最新采购培训心得(热门十二篇)

时间：2024-03-06 采购培训心得

趣祝福范文大全（编辑勇敢的心）想要了解“采购培训心得”的完整信息快来看看趣祝福小编的整理吧，为了方便查看建议您将本页设置为浏览器的首页。每个人都会经历很多事情，并产生不同的想法，我们何不将其记录成心得体会。通过撰写心得体会，可以不断深化自己的思考。

采购培训心得(篇1)

XX年9月我带着自己的梦想与追求，来到了华农恒青，从公司这一个月紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为华农恒青新进的一员深感荣幸!

这一个月，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。华农恒青的企业文化，核心价值观与服务理念，让我叹服、让我感动，让我找到了一种久违的归属感，在这里没有站队之说、没有个人英雄主义;大家信息共享、共同成长，各位领导同事对我们的关怀、帮助、尊重，让我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐积极向上、敢于创新，追求务实，共同合作，争创第一的团队，我坚信它值得我为之努力奋斗!

在公司，我喜欢采购这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我各方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好采购这项工作，我正用心的遵循：“严、细、狠、准”这4个工作要诀，努力做好领导交给我的每一项任务。

在华北区出差期间对农户的种植成本、收购、加工运输一直到货物到厂入库各个供应环节的成本进行细密了解，关注各种植区域的竟争产品、农户心态、市场格局、气候条件、同行采购及国家政策，各产区产量流向等，促力培养大局观;在供应商开发方面我们遵循共同成长、合作发展，质量优先、资金安全的原则，对新供应商的资金、物流仓储、市场管控、信息收集、人文背景、技术服务、信誉度、质量管控等能力进行严格的评估筛选;同时多向技术、品管、生产、财务、业务等部门多请教、沟通交流，了解采购品种的工业生产关联特性，确保采购的产品能产生效益最大化，为公司的发展壮大、三农产业、食品安全贡献出自己的一份力量。

采购培训心得(篇2)

采购人员综合技能提升训练营

开课信息: 开课日期（天数） 2014/9/4-5

上课地区广东-广州市

课程编号：KC7352 费用 3280

更多: 无

招生对象

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采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

【主办单位】中国电子标准协会培训中心 w w w. W a y s. O r g. C n 【协办单位】深圳市威硕企业管理咨询有限公司课程内容

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课程背景

根据对世界500强企业的调查表明：“由于采购人员缺乏采购知识与技能，使企业运营成本增加7.36%。”，由此可以看出，采购人员的综合技能与企业收益提升是一个非常不对等的杠杆关系！如何提升采购人员的综合技能将成为每个企业不得不面临的问题！然而，摆在采购人员面前的问题经常是:

无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；

原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；

供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；

客户需求多变，订单交期短，供应商交货不及时和质量不稳定；

针对以上现象，我司特别推出《采购人员综合技能提升训练营》，本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能，通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展！

课程对象

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程目标

了解企业与采购所面临的外部环境与挑战掌握采购工作流程的要点、难点与问题点供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系掌握正确的采购成本分析与降低策略掌握先进采购模式

学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能掌握采购招标报价的控制点了解采购职业发展与建设

课程内容

第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色 21世纪采购的特点

采购以及采购管理的目标采购的基本要点采购在组织结构中的地位采购工作的游戏规则采购的权限与基本采办流程采购的目录管理采购部门组织结构要求第二讲：采购业务操作内容采购需求描述与确认企业基本采购流程采购供应商与产品目录管理下定单时要注意什么采购过程控制验收和检查

常见的发票与实物不符现象如何做好采购的原始记录采购部门组织结构要求第三讲：供应商的选择与风险供应商开发的流程供应商选择的标准建立供应商的系统认证流程供应商的供货认证合格供应商的确认供应商评选标准有哪些？供应商评选的策略和方法供应商绩效管理的重点内容供应商绩效考核的流程供应商考核KPI指标的确定

案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

采购谈判的内涵

谈判的步骤与过程控制策略如何建立自己的谈判优势如何在劣势下进行双赢合作如何建立时间、情报的谈判优势详细的谈判计划优势的谈判行动降低期待系数

谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 谈判人员常犯的15种错误谈判的天龙八步第五讲：报价与招标供应商报价依据价格分析种方法

价格分析常采用的方法及价格分析的准则从成本构成到成本分析哪些因素影响产品的成本产品的价格及其利润何时可对价格提出争议招投标的基本特性和作用招投标的发展状况范围，规模标准等重要条款介绍

招标方式、范围与组织形式招投标的基本程序

招标-投标-开标-评标-定标-签订合同第六讲供应商交货与供应商质量管理SQE 生产计划的实现

仓储计划：安全库存与零库存

内部与外部供应计划需求－供应计划管理加强预测管理

自我采购周期的计算与控制供应标准线控制前置时间LT控制交货延长的原因分析供应商延迟后的处理措施供应商质量管理SQE职责描述 SQE的技能矩阵与雷达图质量零缺陷管理 SQE质量管理体系供应商质量管理工具供应商质量绩效考核第七讲采购职业发展与建设采购人员的基础素质要求建设自我道德管理加强自身的自律与约束职业化障碍－误解采购力关注企业利益

着眼于个人长远职业发展与规划全面提升自我素质

讲师介绍

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－柳荣老师

教育及资格认证：

高级讲师；国内知名采购供应链与精益化管理顾问；香港企业生产力协会顾问；多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。讲师经历及专长：

柳老师曾任三菱制造部长、采购与供应链总监；柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。其擅长的课程有：《采购人员综合技能提升》、《采购成本与谈判》、《采购战略与流程优化》、《企业招投标管理》、《项目采购》、《精益采购管理》、《采购成本分析与控制》等课程。培训客户及培训风格：

柳老师服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当纳利印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

采购培训心得(篇3)

这些天，向几十家供应商询价。近段时间，不停地接到他们的电话，问我报价的情况。刚开始，不知道怎么拒绝，也不知道出于什么心理，会给对方留一丝希望，说，还没定下来，等确定了会联系你。随着电话越来越多，同一个供应商也会打来几个电话，我发现，这样回答是不行的。于是，向你请教。你说：“说已经定好了啊，直接拒绝对方就可以了。平时怎么那么会拒绝呢。”顿时，恍然大悟。再接到类似的电话，我很快就可以搞定。

今天，还是这样的情况，对方是陕西的。“噢已经定好了，下次我们有机会再合作吧”我说。对方接过话头：“这样啊，太遗憾了，但是我还是想争取一下！可以把我们的资料发你邮箱吗”。我说，好的，发过来我看一下吧。其实他说想争取一下的时候，我莫名的有些感动。听声音，对方大概30多岁。我很好奇，是怎样的源动力给了他想要继续争取的勇气？接下来，他问道他们的问题出在哪里？价格？质量？还是什么？是不是因为我们选择的进口的，他说想输个明白。我只说了价格是一方面，其他的没说。然后他介绍了他们公司的优势——标准的3000度的黑体辐射源等等。强调说，如果最终我们选择的是进口的，那他就输的心服口服了

我佩服他的坚持，也被他所打动，可是又如何。早已知道最终结局，不管他的产品服务如何优秀，我们都不会购买。有时候，并不是他不够努力，而是结局早已注定。而另一方面，掌握资源的人太幸福。可毕竟，能掌握资源的人少之又少。我能做的，就是像他那样，把努力做到10分，让自己无悔！

关于这两天，你对我提的“细节”，在此深刻检讨！为我的行为，也为我的态度。和你同在一个办公室就更应该严格要求自己，至少，不能给你添麻烦。可能，无意识的不把这里当办公室是罪魁祸首。现在的我，越来越习惯于这个“环境”，把你不仅仅当做是上司，更是导师，也是亲人。虽然你会摆脸色，说话容易激动，甚至不耐烦，但这就是最真实的你。我能接纳不完美的自己，当然能欣赏不完美的你。现在，再想到之前那些可笑的想法，自己很惭愧。

总而言之，有这么好的导师和亲人，我怎么舍得说丢就丢呢。感谢上帝让我遇见你，感恩有你！下一年，让我们继续向着明天，出发！

20xx年最后一个月了，感慨万千，别见怪！

ZLY

20xx.12.01

采购培训心得(篇4)

工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，时光科技走了岁月，却留下了永恒的记忆。作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结

一.采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原科技，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。

二.采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。

三.掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的`工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原科技。

四.每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。

五.业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司科技无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。

六.让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

我很感谢公司给我提供了一个磨练的机会，对我的信任和栽培。通过半年的实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽。我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力!

采购培训心得(篇5)

时间总是在悄无声息中流逝，2020年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

回顾2020年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!

一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理。

一、在2020年采购助理工作总结

1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货，满足客户要求，协助销售工作。

2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。

二、不足方面

上半年由于太忙出现下单漏订率__%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);

三、纪律方面、思想方面

1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;

2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;

四、2021年工作计划

1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;

2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。

3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;

4.对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);

五、总结

虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

采购培训心得(篇6)

今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。

商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。

在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：

一谈判前要有充分的准备

知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

二只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

三尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

四对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

下面说个课文的例子：

一个人在山路上捡到一只幼小的狮子，便抱回家喂养。他对狮子无微不至，给它喂以美味的食物，给它梳毛，给它洗澡。狮子对他也亲密无间，扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他散步，和他玩耍。狮子在他的怀中渐渐长大，长成一只威猛的雄狮，也温顺得如一条家狗。有一天他突发奇想：骑着狮子旅游。于是他骑上了狮子，踏上了旅程。一路上狮子很听话，平稳地驮着他。所到之处人们对他夹道喝彩，他更神气了。路上有人问他：“狮子不会吃你吗？” 他说：“那怎么可能呢？” 路上有条狗问狮子：“你怎么不吃他？” 狮子说：“那怎么可能呢？”一天他们要穿过一片沙漠，路上遇到了风沙，水和食物都被卷了去。他在痛心之时也还去安慰狮子：“朋友忍着点，等过了沙漠，我让你饱餐一顿。”并跳下来步行。一天过去了，狮子饿得围着他打转；两天过去了，狮子饿得舔他的手脚；三天过去了，狮子对他进行了轻轻的撕咬；四天过去了，狮子向他龇起了牙齿；第五天，饥饿的狮子向他瞪起了血红的眼睛，在他正要上前抚摸它时，狮子奋力一纵将他扑倒，瞬间把他撕成了碎片。至死他都不明白，狮子怎么会吃了他呢？

这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。

通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。

采购培训心得(篇7)

20xx年8月28—29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：

1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判（在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。）在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理（多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等）；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则（追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识）；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。

采购培训心得(篇8)

感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。

培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%—20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。

在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：

1、如何从战略的地位来进行采购管理。

学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。在此知道了PPV，PPV（ PURCHASE PRICE VARIANCE ）就是采购价格变化，实际采购价格（Actual Price Paid）与标准成本（Standard Cost）间的差异。最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。

2、采购职能管理。

学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。

理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做ESI，我希望还能进一步的做EPI，不过EPI要求采购专业很高，当有一定的EPI的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。

同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。它把目前大多按阶段进行的跨部门（包括供应商和协作单位）的工作尽可能进行同步作业。从现在我司发展来看，我们公司采取这种同步工程，就可以有效能解决在周例会提到的研发只管自己的开发设计，不管我们采购人员是否好购买一些偏门或是停产的物料。同步工程对采购要求；找供应商要快，采购专业程度更高。对我们采购人员是一大提升。目前在国外非常多做并行工程，国内学极少。

3、采购成本降低方法及工具大全。

学习了以下采购人员对供应商降价的方法和技巧：

直接要求型

价格分析表型

生产制程评估型

采购量调整型

策略供应商型

工程变更型

以上几种方法我司都在根据不同的情况在做。不过针对生产制程评估型，我司还要有待进一步的去学习，制造业才会采取，目前我司制造业的供应商不是很多。

以上我是自认为比较深刻的，还有学一些谈判技巧和采购法务与合同管理，可能时间不够吧，老师讲的都是一些概念性东西。不过总得来的说还是蛮有收获的，不仅增长了知识，还认识了各行各业的朋友。

采购培训心得(篇9)

在2020年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，2020年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细汇报如下：

一、主要工作成绩

(一)、采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计__万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：__证券__营业部UPS、发电机设备;__证券__营业部建设项目所需设备;__证券日常设备供应;__省农行小型机以及附属设备;__证券__集中交易所需设备;__证券x网x项目以及__证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在2020年，我们接洽一些比较新的项目，如__证券__营业部发电机项目以及__农行的小型机项目，还有__证券__营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

(二)协助公司完成的其它工作

在2020年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是__证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款__万元，同时协助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款__多万元，较好的完成了公司的应收款指标。

二、工作中的缺点和不足

1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。

2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。

3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。以上就是我2020年主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。

采购培训心得(篇10)

挖掘机理论技能培训综合试题

姓名：得分：

一、填空题（共45分，每空1分）

1、蓄电池的极板有正极板和负极板之分，由栅板和涂在其上的活性物质＿（铅膏）构成；

2、电解液是纯净硫酸和（蒸馏水）按一定的比例配制而成的溶液，俗称电水；

3、引起蓄电池自放电的首要原因是蓄电池材料（不纯），内部含有（杂质）而引起的自放电；

4、6-QA-100。表示该蓄电池由（6个单格）串联组成、额定电压为（ 12V）、额定容量为（100A.h）的干荷电式启动型蓄电池；

5、交流发电机中，定子又称（电枢）是产生三相交流电的部件，由铁心和三相绕组组成；

6、压力取决于（负载），速度取决于（流量），这两个特征是各自独立，又互不影响的，如：不管液压千斤顶的负载如何变化，只要给的流量一定，则重物上升的速度就一定；同样，不管液压缸活塞的移动速度多大，只要负载一定，则推动负载所需的液体压力就不变；

7、液压系统有（动力元件）、（执行元件）、（控制元件）、（辅助元件）及工作介质组成；

8、液压传动中所用的液压泵和液压马达都是按照密封容积变化的原理进行工作的，所以通常又称（容积式）液压泵和液压马达；

9、排量是液压泵的一个重要结构参数，它是指液压泵在转过单位角度工作几何容积的变化量，与液压泵的输出压力和转速无关，排量可调节的液压泵称为（变量泵），不可调节的则称为（定量泵）；

10、液压控制阀按功能可分为（压力控制阀）、（流量控制阀）及方向控制阀，减压阀属于（压力控制阀），单向阀属于（方向控制阀）；

11、曲柄连杆机构是内燃机上完成热功转换，对外输出动力的主要机构，它由（机体）组、活塞连杆组、曲柄飞轮组组成；活塞属于（活塞连杆组）组，气缸盖属于（机体）组；12 、在排气冲程末期与进气冲程初期，进排气门都同时处于开启状态时，称此范围内的曲轴转角为（气门重叠角）；

13、标注尺寸的三要素一般由（尺寸线）、尺寸界线和（尺寸数字）组成；

14、三视图的基本投影规律是（长对正）、（宽相等）、（高平齐）；

15、基本尺寸相同的，相互结合的孔和轴公差带之间的关系称为配合，它可分为（间隙配合）、（过盈配合）、（过渡配合）；国家标准对孔和轴公差带之间的相互关系，规定了两种制度，即（基孔制）、（基轴制）；

16、金属材料在载荷的作用下所表现出来的特性，称力学性能。金属材料的力学性能主要有强度、（塑性）、硬度和（韧性）等；

17、根据加热和冷却方法不同，普通的热处理方法大致可分为（退火）、（正火）、淬火和（回火）四种；表面热处理可分为表面淬火和化学热处理，渗碳属于（化学热处理）；

18、渐开线标准直齿圆柱齿轮的基本参数有齿数、（模数）、（压力）角、齿顶高系数、顶隙系数等。

19、根据公路工程机械行走方式的不同，传动系又可分为（轮式）机械传动系和（履带）机械传动系两种。

二、判断题（共20分，每题2分；对的在后打“√”，错的在后打“×”）

1、液压油的粘度随温度而变化，从而影响传动机构的工作性能，因此在低温及高温条件下，均不宜采用液压传动。（ √）

2、齿轮泵因随着转速的变化，其流量也不断发生变化，所以齿轮泵属于变量泵。（ ×）

3、平衡阀又称限速阀。在机械重负荷工况下，为避免其工作油缸超速下降，因此平衡阀属于流量控制阀。（ ×）

4、齿轮间的啮合方式，因摩擦力较大，因此在运动副中属于低副。（ ×）

5、工程建设机械上的蓄电池与发电机并联，同属于低压电源。（√）

6、交流发电机调节器是用来保持交流发电机输出电流稳定。（×）

7、电枢是电动机的转子部分，有电枢铁心、电枢绕组、换向器及电枢轴等组成。（ √）

8、电路中电压一定情况下，电阻与电流有时成反比，常用改变电阻的大小去改变电流。（√）

9、气环之所以能保持气缸内交高的气体压力，是利用了迷宫式与气体二次密封的原理。（ √）

10、M20-5g6g-4O的标注含义是：公称直径为20mm，螺距2.5 mm，右旋，中径公差代号5g，顶径公差代号6g，旋合长度为40mm的粗牙普通螺纹。（√）

三、单项选择题（每题2分，共20分，将对的序号填到题目后面的括号内）

1、根据零件的形状结构、加工方法、视图表达和尺寸标注等方面的特点，常把零件归纳为轴套类、轮盘类、叉架类和（ B）。

A、标准件类B、箱体类C、支撑类

2、离心式调速器按其调节（控制）转速范围的不同，可分为单速式、双速式和（ C ）三种。

A、多速式B、全程式C、全速式

3、柴油的粘度是表示其稀绸程度的一项指标。柴油的粘度对其流动性、雾化性、燃烧性和（A ）产生一定影响。

A、润滑性B、蒸发性C、低温流动性

4、常用的硬度的试验方法有布氏硬度、洛氏硬度和（ A）。

A维氏硬度B、厘氏硬度C、奥氏硬度

5、在密闭容器内施加于静止液体的压力（压强）可以等值的传递到液体各点，这就是（C）或称静压传递原理。

A、焦尔定律B、二力平衡公里C、帕斯卡定律

6、中位换向机能为M三位四通换向阀是否能实现工作油缸的急停（ A）。

A、能B、否C、不能

7、在液压系统中，为消除运动件的爬行现象，提高速度的稳定性，在回油常设背压阀，可作背压阀用的阀有（A）。

A、溢流阀B、截止阀C、节流阀

8、喇叭继电器是利用小电流控制大电流进行工作的，其主要保护的电器是（ B）。

A、喇叭B、喇叭按扭C、继电器

9、空调制冷过程中，一般高压为1.3-1.5Mpa，低压为（ A）。

A、0.1-0.2MpaB、0.02MpaC、0.2-0.5Mpa

10、可能引起挖掘机憋车的主要原因有（ C）。

A、外部载荷大B、液压系统压力过低C、燃油含有水和杂质

四、简述题（每题5分，共15分）

1、液压传动的优点？

答：1）可实现无级调速，且调速范围大；

2）易于实现直线往复运动，安装位置自由，便于机械的总体布局；

3）可实现大功率传递；

4）、易于实现快速而无冲击的变速和换向以及安全保护；

5）、对系统元件有自润作用；

6）、易于实现液压元件的标准化、系列化、通用化；

7）、可与电、气配合成为性能好、自动化程度高的传动和控制系统；

2、润滑系在柴油发动机中的功用？

答：1）、不断向摩擦面提供润滑油，减少零件间的摩擦，保证机器的正常工作；

2）、对机器内部的零件进行冷却降温；

3）、冲洗摩擦表面的磨屑，减少零件的磨损；

4）、减轻零件的氧化和锈蚀；

5）、填充于配合间隙中，起到提高密封的作用；

3、SC220SE.7（康明斯）挖掘机在启动过程中，从电路方面分析对启动机是怎样起保护作用？答：1）为防止启动机因与发动机飞轮内齿轮误啮合造成电动机高速过载烧毁，在电锁开关上增设了回位弹簧；

2）、当发动机启动后运转时，从发电机上发出的电又回到启动机上面的启动继电器，使启动继电器的线圈产生磁力，致使触电断开，此时启动机因失电小齿轮在弹簧的作用下又回到脱离位置；

通过以上两点，实现了对启动机的保护。

五、看图说明具有加速电阻调节器的工作原理？（10分）

答：1）、电流从B 点经开关SW到触电K后，再经线圈F到发电机负极形成一闭合回路；另一路：电流从B 点经开关SW到Rjs（加速电阻），经磁化线圈F2形成一闭合回路；

2）、当随着发电机的转速升高，电流从B 点经开关SW到Rjs（加速电阻），经磁化线圈F2的电流加大，当磁力大于弹簧拉力时，K电断开；线圈F的If电流，只能经Rjs（加速电阻）和Rtj（调节电阻），因这一路的电流较小；当电流小到F2线圈的电流产生的磁力低于弹簧的拉力时，K点又闭合；激磁电流If增大后，发电机的电压又回升高；如此反复，使发电机的电压始终保持在一定范围内，实现了对发电机的调压功能。

3）、Rjs（加速电阻）使线圈F2的电流I。迅速减小，从而提高了触电的振动频率，改善了调节器的调压性能。

六、结合当前工作，谈怎样才能成为一名优秀的服务工程师？（10分）

答：1）、随着市场经济不断向纵深发展，挖掘机市场也进入到了严峻的竞争时代，商家的竞争愈延愈烈；客户的维权意识也不断提高，甚至还有一些刁难客户，这就要求我们不限于自己的维修技能，更重要的是不断提升自己的客户沟通能力和协调能力。

2)、不断学习并牢固掌握先进的挖掘机维修技能，做到能修，这也是作为服务工程师的最基本的要求；

3）、科学有效的做好客户沟通，不断培养更多的忠诚客户；同时做好代理商和服务商的培训；让他们从内心认识服务工作的重要性，并做到“授人以渔”,做到会讲；

4）、在作好日常服务工作的同时，不断培养自己管理客户和市场的能力，使工作富有计划性、科学性和针对性，使服务工作服务于销售工作，同时对销售又起到有力的推动作用，做到善管。

采购培训心得(篇11)

上周日我和我的采购同事们一起参加了一次关于采购管理与谈判技巧的培训课程，通过这次为期一天的培训让我对采购管理有了进一步的认识，谈判技巧方面也有了更全面的领悟。

在这次培训课上讲师李老师让我们了解了专业的采购人员主要职责是寻找货源，商定价格，发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进，尤其重要的是最后一项，这让我意识到身为一名采购人员重点应该做的是什么，重点不是签订合同完成采购订单，而是重点应该在寻找好的货源，然后商定更好的价格，一旦找到好的供应商就要考虑建立长期合作伙伴关系，实现双赢，搞好长期稳定战略合作伙伴关系，并不断发展改进，这样可以使工作更迅速，更顺畅，价格也可以不断得到优惠，还可以得到更好，更优质的服务，在关键时刻有需要于他时，也会通过很好的沟通得到他的很好支持，这就是良好的长期稳定战略合作伙伴关系，也是与供应商关系的升华和优化，最终也是为公司的利益服务，所以作为我们这样贸易性质的公司就更应该有几个这样的具有合作伙伴关系的供应商，并不断发展改进，相互合作相互支持，实现双赢。

我还学习到采购是一种战略活动，谈判要讲究方式和方法，要进行有效的沟通，比如你在即将跟供应商在价格，付款方式，回票等方面进行谈判从而达到你预想的结果之前，要充分做好计划和分析，先确定好你的预期目标，所要达到的目的，然后分析应该如何说他才会同意，我这样说他又会怎样说，我又该怎么接，他是个什么类型的人，什么是他的软肋，我这样这样说会不会打动他让他同意，经过仔细分析，利用谈判技巧不断与他进行沟通，进而达到自己的预期目的，但是有时也会达不到预期目的的，因为不是所有你想要的结果对方都能够接受,同意，所以之前也要想好有做一点让步的第二个目标，进一步沟通，从而达到还算满意的结果而不是直接走向谈判的死角，没有回旋的余地，即使当时你没有权利定一个稍微让步的目标，也要说些留有余地的话，可使你通过请示领导以后，下次继续沟通，通过不断这样沟通最终使双方达成协议，得到比较满意的结果。在这其中谈判技巧很重要，首先要分析对方是个什么类型的销售，如温和型，强硬型，成交型等，所谓知己知彼，方能百战不殆，然后在选择怎样的方式跟他谈判才会更有效，更让他达到共鸣，能够听的进去，同意你的观点，进而答应你的要求，达到你的预期目标，这也是我要不断研究，不断思考，不断实践，不断提高的地方，进而提高谈判水平。

还有对于长期合作的供应商，要想谈降价时要选择好谈判时机，对于咱们公司来说就是在有大的单子要采购时，对方有超量库存或存货时，还有对方有大单子可以批到好的折扣时都是谈降价的好时机，可以达到很好的谈判绩效，所以要审时度势，抓准时机。

还有一点是我觉得比较重要的，就是现在公司按项目部分配销售和采购，大家都是一个整体，谈判有时不是一个人的活动而是团体的协作，全员的参加，共同努力，以达成预期目标，像对于很有难度的谈判，可以采购先去进行沟通，如果没有得到对方同意，销售再以项目部经理的身份继续沟通，会让对方觉得这次谈判很重要，不是平常的简单砍价，可能销售的确需要他的支持才能拿到这个大单，但是有时还是不肯降到我们预期的目标，可能会采取有别家价格更低，你不降，就找别家的方式来激对方就范，如果就范了同意了，就达到了目标，如果没有达到目标，销售经理已经没法再去谈，转而换采购继续再谈把话再说回来，供应商为了给采购面子会再多少给一些优惠，这样虽然一个很有难度的谈判，对方开始很不愿意的情况下，通过团体协作，即使没达到最好的预期目标也会达到比较满意的第二结果，这是一个举例，但这也是我们项目部实践中总结出来的，其他项目部应该也会这样做的，我的意思是让这种协作更加顺畅，更加心有灵犀，更加游刃有余，更加淋漓尽致，大家朝着共同目标，一起努力，而不是认为这只是采购一个人的工作，这样会让谈判更容易得到预期效果，会使工作更加顺利。

采购培训心得(篇12)

来公司已经一个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，我总结了以下几点经验：

1、要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2、在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。

3、要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。

4、单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6S，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。

5、采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。

工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。

编辑推荐

培训心得总结【篇1】

在如今快节奏的都市生活中，奶茶已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。开一家奶茶店已经成为了很多年轻人的梦想之一。作为一个奶茶店的新员工，我有幸参加了一次新进培训，这次培训让我受益匪浅。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，这次培训使我意识到了奶茶店工作的重要性和复杂性。在培训中，我们学习了如何制作各种口味的奶茶、如何做好手工皮球和水果粒以及如何快速准确地处理订单。之前，我总是以为在奶茶店工作只需要简单地将材料混合在一起就行了，但现在我才明白到制作一杯好喝的奶茶需要严谨的操作和技巧。这让我对奶茶行业有了更深入的了解和认识。

其次，培训中的团队合作让我明白到了成功不是个人的事情，团队合作是非常重要的。在培训过程中，我们不仅要学会独立制作好奶茶，还要和其他同事互相配合，做到高效率地完成工作。培训中的团队练习让我深感团队合作的重要性，只有团结协作，互相支持，才能在奶茶店的工作中取得良好的效果。

另外，培训中还强调了服务态度的重要性。一家奶茶店的好坏除了产品质量外，服务也占据着非常重要的位置。在培训中，我们不仅学习了如何制作好奶茶，还学习了如何热情周到地接待顾客、主动了解顾客的需求并给予建议、如何维护店内的整洁和卫生。这些细节都体现了一个奶茶店的服务品质。通过培训，我明白到只有用真诚和热情的态度对待每一位顾客，才能赢得他们的信任和忠诚。

此外，在培训中，我还学到了解决问题的能力和抗压能力。在奶茶店工作中，我们经常会遇到各种问题和挑战，例如突然增加的客流量，订单出错等。这些问题如果不能及时解决，就会影响到工作效率和顾客体验。通过培训，我学会了如何在面对问题和压力时冷静思考，寻找最佳解决方案，保持良好的工作状态。

最后，这次新进培训让我深刻认识到奶茶店行业的竞争激烈，要想在这个行业取得成功需要不断努力和提高。只有持续学习和不断创新，才能赢得更多的顾客和市场份额。培训结束后，我会继续保持学习的态度，不断提升自己在奶茶店工作中的技能和能力，为店铺的发展贡献自己的力量。

通过这次新进培训，我对奶茶店的工作有了更深刻的认识和理解。我学会了奶茶的制作技巧，体验了团队合作的重要性，了解了良好的服务态度的重要性，掌握了解决问题和抗压能力，并对奶茶店行业的竞争形势有了更深入的了解。我相信这次培训对我将来在奶茶店工作中会有很大的帮助，我会将所学应用到实际工作中，为店铺的发展贡献自己的力量。

培训心得总结【篇2】

作为一名即将加入奶茶行业的新人，我对即将开始的培训充满了期待。这是我第一次在一家专业奶茶店接受系统的培训，我希望能够通过培训了解奶茶的制作过程、经营理念以及店铺管理等方面的知识，为将来的工作打下坚实的基础。为了做好准备，我提前了解了奶茶行业的一些基础知识，并且阅读了一些有关成功经营奶茶店的案例，希望为培训做好充分的准备。

第二段：培训的内容与形式。

培训正式开始后，我意识到这个公司非常注重培训的多元性和实践性，不仅仅是理论知识的传授，还有很多实践操作的机会。在培训的过程中，我们团队被分成小组，每个小组都有一位经验丰富的导师带领。导师首先向我们介绍了奶茶的起源和发展历程，然后详细讲解了各种奶茶的制作方法。在理论部分学习完后，导师还带领我们一起进行了实践操作，教会我们如何正确地选择原料、操作设备以及控制时间，以确保每杯奶茶的质量。

第三段：培训中的困难与挑战。

在实践操作阶段，我遇到了一些困难和挑战。首先是在调配奶茶时，我发现自己不能很好地掌握奶茶的配方和比例，容易出现口感不佳的情况。其次是在奶茶的调味过程中，我对于各种口味的奶茶的要求不是非常清楚，导致调制过程中有些遗漏或者错误。这对我的自信心造成了一些打击，但是在导师的耐心指导和同事的帮助下，我逐渐克服了这些困难，并且在不断的实践中提高了自己的技术。

通过一段时间的培训，我逐渐掌握了奶茶的制作技巧和流程，并且在实践中提升了自己的能力。我意识到奶茶的制作不仅仅是简单的配方和制作过程，还需要一定的艺术性和创造力。每一杯奶茶都代表着店铺的形象和品牌，所以每一杯奶茶都需要我们投入全力去制作，用心去对待。在培训过程中，我收获了很多对于奶茶制作的技巧和理念，也对于奶茶店的管理与经营有了更深入的了解。

第五段：对未来的展望与感悟。

通过培训，我更加充实和有信心地迎接将来的工作。我相信，只要我不断学习和努力，我能够在奶茶行业中找到属于自己的位置。同时，我也意识到了一个成功的奶茶店需要不仅仅是技巧和产品，还需要良好的服务和团队合作。在未来的工作中，我将更加注重与客户的交流与沟通，以及和同事的合作，共同为顾客提供更好的产品和服务。

总结：通过这段培训，我收获了很多关于奶茶制作和经营管理方面的知识，也提高了我在奶茶行业中的竞争力。此外，我也真切地体会到了一个优秀奶茶店背后所付出的努力和艰辛。我相信，只要我保持学习的态度和坚持努力，我一定能够在这个行业中有所作为。

培训心得总结【篇3】

在的过程中，技巧是非常重要的，技巧也是的一种手段，而技巧的培训也是能让我们更清楚地认识到自己的不足之处，同时我也是对有过一些心得，让我们对这份工作更加的了解，更是清楚的明白自己在的过程中究竟应该去努力了些什么，以及该如何的去做，同时也是对的一个方法有了更加全面的掌握，我也是就这几个月来的心得来总结下：

在刚开始的时候，我是有些手忙脚乱的，虽然之前也是做过的工作，有过一些的经验，那么也是让我们更加的了解，同时也是让我们更好的明白，做的工作不是一件简单的事情，同时更是能锻炼了我们的能力，更是让我们对于有了更多的了解，而这一个的过程同时也是让我们对于这份工作有了一个更深刻的理解，同时也是让我们明白，做其实并不是那么容易，同时也是要同时的去了解一个客户，去了解更多的东西，才能更好地去把的工作做好，更是让我们明白，不是简单的做，同时也是有一些细节的方面是要去注意，要去把握好，是需要我们细心的去做好，同时也是有些方面是我们做的不够好的一个方面，同样的一个流程我们也是要去做更好才行，同时我们也是看到自己的一个一个的过程也是有了一些方面是要去提升的，我也是清楚自己有很多的方面是要去学习的，同时在的过程之中，我也是发现自己的能力是比较的匮乏的，同时我们也是明白我们之前所学的那些都是有些方面是比较的不足的，只有多一些的去思考，多去问，自己的能力才能更加的强大，同时也是让我们更加的明白，作为一名，同时也是要有一个的态度，同时要多一些方式去把的方法和技巧，这样也是能更好的让我们明白，同时也是让我们更加的明白工作要去努力，更是能让我们有更多的收获。

同时我也是清楚，作为，同时我也是清楚自己有很多的不足，但是在经过一段时间我也是明白，同时我也是清楚，是一个很艰难的行业，同时也是需要我们去做更加细致，那么也是能更好的去把工作做好，同时在的过程之中，同样也是有一些方面是要去改善的，同时我也是明白，虽然自己的能力有些的确是有些的确不足的，但是我们也是明白，这些也是有些同时的确是可以去把工作做的更好，同时也是清楚，的工作并不是简单的，同时同时我也是明白，其实做的工作其实不难的，也是会遇到更多的方面是可以去把的工作做得更好。而这份的工作，也是让我对于更加的有了一个了解，更是明白，作为，同时也是可以更好的了解，清楚自己在的过程之中该如何的做，更清楚以后要怎么去做，以及如何的去处理。同时我也是明白，工作不是一朝一夕那么简单的，同时也是要多一些的积累，同时我也是明白，做的过程，更是能让我们更清楚自己的一个方向，一个方向去做更好一些，同时也是明白，只有自己的能力更强了，那么才能更好的去把做好，更是让我们明白是需要我们去付出很多的努力，同时更是要多一些的去思考，多去积累，同时一些的方法，也是要让我们更加的明白这份工作是比较的有挑战性的，同时也是让我更加的明白，要让自己有更多方面的成长，也是得有一些收获的。而今的一个也是让我明白，只要我们去努力，去把做的更为完美，那么就是可以让有更多的成就，同时也是让我们更加的明白也是有更多的方面是可以让我们更有效的去把客户销好。同时自己也是要继续的去学习，去进步，让自己变得更加的优秀起来，同时也是要对此有一些心得。

的实训结束了，也是让我们明白要去努力了才行的，同时我也是清楚，虽然我们的方面并不是特别的多，但是也是有很大的收获的，同时自己也是知道，的过程其实也是有很多的

培训心得总结【篇4】

在当今社会，奶茶行业不断发展壮大，奶茶店也随之增多。而在这些店铺中，每一个成功的店铺都要离不开一个好的奶茶师傅。作为一个新手，我最近参加了一次奶茶培训班，学习了如何制作一杯完美的奶茶，同时也收获了很多关于奶茶制作和营销的经验与技巧。

第二段：认识奶茶。

在这个培训班中，我们首先学习了什么是奶茶？奶茶对于普通人来说是一杯饮品，但是对于奶茶制作师傅来说，它是一门艺术。奶茶的制作包括选择合适的茶叶、奶制品以及其他材料，和掌握每一个细节，例如温度、比例、时间等等。学习如何制作好的奶茶非常重要，因为它是吸引顾客前来的关键。

第三段：制作芝士奶茶。

芝士奶茶是现在非常流行的一种奶茶，因为它不仅口感好，还具有很多的变化，包括芒果芝士奶茶、抹茶芝士奶茶等等。在学习芝士奶茶的制作过程中，我们发现选材很重要，在这项任务中，奶茶师必须掌握巧妙地掌握芝士奶茶所需的比例，并在奶茶中加入合适的蛋白饮料，使芝士奶茶口感感染，有趣和可口，吸引顾客前来。

第四段：品牌推广策略。

在奶茶行业中，营销非常重要。在学习奶茶制作的同时，学习如何制定最佳的品牌推广策略也是必要的。我们了解到，正确的营销策略可以将品牌推向新的高度，使店铺更有吸引力。我们尝试对不同类型的客户群体定制不同的营销策略，例如在学校附近推广奶茶，优惠租用学生身份证，吸引学生顾客；在企业周边推广奶茶时，可以选择行动便捷的自动售卖机，增加企业工作人员的购买率。

第五段：结尾。

总的来说，奶茶培训让我深入认识了奶茶行业。学习不仅包括奶茶制作的技能和知识，还包括了营销策略和操作管理。我对奶茶行业充满激情和热情，并且愿意将所学到的知识应用于实践中，并向奶茶市场的未来探索更多的可能性。

培训心得总结【篇5】

前两天,同事丰要买豆汁机,因为刚上市的豆汁机不错,早晨不需要太多的时间,清洗也比较轻松,工作之际嘛,因为不是很忙,所以,同去了四个帮手,也就是说我们去了五个人,先说说我们五人的情况吧,因为我们科室里现在的年龄有点年轻化了,七几年的人多了起来,所以,也算是同龄人的原因吧,有时,不由的就会有一些超越年轻的所做了.

虽然也许平时我们并没有如此多的默契,虽然平时我们并没有如此多的和谐,但毕竟同龄有时也会让人轻松一把,如今天,真的好开心, 不仅仅是尝试到了美味的豆汁,也不仅仅只是在工作时间偷偷的溜出来办了点私事,而是抓到了一次最无杂念的开心,真的,很久了,也许在将来这种开心也是很少的,但,那天,只因为购买豆汁机,同时也购得了一份快乐.

在专卖店里,我们五人一向是都比较喜欢开玩笑的,因为试机的等待也没有让我们感到难捱,这不,就在一阵阵的笑声里,在彼此的打趣里,时间就悄悄的过去了,等到选择好机器,我们五人的快乐把店里的售货员也给感染了,小姑娘们的那份羡慕,用一句话给说了出来,"看,她们就象五朵金花"

这句话,让我们在回单位的途中回味无穷了,这可是给我们最美丽的语言,因为这是年轻人才能拥有的,虽然很久没有如此的称谓了,虽然很久没有如此奢侈的感觉的,可毕竟今天我们真真正正的拥有了一把.

培训心得总结【篇6】

升督培训心得体会总结

在升督培训的这段时间里，我经历了许多宝贵而难忘的学习和成长。我参加这个培训的初衷是为了提升自己的管理能力，进一步发展个人职业生涯，而在培训过程中，我收获了很多宝贵的经验和教训。下面我将详细总结一下我的心得体会。

这次培训让我深刻认识到领导者的重要性。在培训开始的时候，进行了一系列的自我评估，通过评估结果，我发现了自己在领导力方面的不足之处。在课堂上，导师通过案例分析和讨论，详细介绍了领导者的角色和责任。我了解到一个好的领导者不仅要有强大的专业知识和技能，还要有良好的人际关系和沟通能力。在日常工作中，我要主动承担更多的责任，积极表现出自己对团队的关心和关怀。

培训中的团队合作让我深受启发。在培训期间，分为了几个小组，每个小组完成一个实际的项目，期间经历了各种挑战和困难。通过团队合作，充分发挥了每个人的优势，相互协作和支持，最终成功地完成了项目。这个过程中，我体会到了团队的力量，明白了合作和沟通的重要性。在以后的工作中，我会更加注重和团队成员的协调，积极参与团队活动，共同实现团队的目标。

还有，这次培训给我提供了许多实用的工具和方法，帮助我更好地管理和处理工作。学习了许多管理理论和实践经验，如决策分析、项目管理和团队建设等。这些知识对我个人的职业生涯发展非常有帮助。通过学习和实践，我学会了如何制定明确的目标和计划，如何与员工建立有效的沟通和合作关系，如何处理工作中的紧急情况和压力。这些技能的积累将大大提升我的管理能力和职业竞争力。

这次培训让我对自己的未来有了更深刻的认识和规划。通过不断的学习和实践，我逐渐明确了自己的职业目标和发展方向。我意识到要成为一个优秀的领导者需要不断的学习和成长，需要勇于面对挑战和困难。在未来的工作中，我将继续保持学习的热情，坚持不懈地提升自己的能力，为公司和团队的发展做出更大的贡献。

升督培训让我受益匪浅。通过这次培训，我不仅提升了自己的管理能力，还增强了团队合作和沟通的意识，学习了实用的管理工具和方法。这些经验和教训将对我未来的职业发展产生深远的影响。我会将所学所得运用到实际工作中，不断提升自己，为公司和团队的发展做出更大的贡献。我相信，通过不断的努力和学习，我必将成为一个出色的领导者。

培训心得总结【篇7】

市场监管是维护市场秩序、保护消费者权益、促进经济发展的重要工作。在市场监管的实践中，我深感责任重大、使命光荣，通过不断总结与反思，我积累了一些心得体会。首先，市场监管需要强化执法能力，确保监管措施的有效执行；其次，市场监管要注重规范制度，为监管工作提供明确操作指南；再次，市场监管需要加强与企业及社会的沟通与合作；最后，市场监管还应不断提高自身的专业知识和能力。只有通过不断实践和探索，我们才能更好地履职尽责，保护市场的公平公正，推动经济社会的持续健康发展。

第一段：市场监管需要强化执法能力，确保监管措施的有效执行

在市场经济中，市场监管是为了保护消费者权益、维护公平竞争、预防不正当竞争等目标，然而这些目标的实现需要强有力的执法能力。作为市场监管人员，我们需要具备丰富的法律知识和执行能力，确保监管措施的有效执行。只有通过严格执法，才能遏制市场乱象的发生，有效保护消费者的合法权益，维护市场秩序的稳定。

第二段：市场监管要注重规范制度，为监管工作提供明确操作指南

市场监管是一项系统性的工作，需要有一整套科学严谨的制度来规范监管行为。市场监管人员应注重制度建设，制定出符合实际情况的监管规则和操作指南，为监管工作提供明确的方向。同时，要注重规范执法行为，做到公正、公平、透明，避免出现监管执法的主观随意性和不公正现象。

第三段：市场监管需要加强与企业及社会的沟通与合作

市场监管是一个复杂系统工程，它需要各方面的支持和合作。市场监管人员应与企业家、社会组织、行业协会等各方积极沟通与合作，形成监管工作的合力。通过建立健全的反馈机制，及时跟进处理问题，促进市场监管的有效实施。

第四段：市场监管还应不断提高自身的专业知识和能力

市场监管工作的复杂性需要市场监管人员具备扎实的专业知识和高超的业务能力。我们需要不断提高自身的学识水平，及时跟进市场的动态变化，了解新出现的市场乱象和监管难点。同时，通过学习、培训等方式，提高自身的执法能力和解决问题的能力，更好地履行市场监管的职责。

第五段：通过不断实践和探索改进市场监管工作

市场监管工作是一个不断进步的过程，需要我们通过实践和探索来改进工作的方式方法。只有在实践中不断总结经验和教训，才能发现问题，改进工作方法，提高监管的效果。因此，市场监管人员要不断反思自己的工作，积极接受监督和反馈，以提高监管工作的水平和质量。

总之，市场监管是维护市场秩序、保护消费者权益的重要工作。通过强化执法能力、注重规范制度、加强与企业及社会的沟通与合作以及不断提高自身的专业知识和能力，我们可以更好地履行市场监管的职责，保护市场的公平公正，推动经济社会的持续健康发展。

培训心得总结【篇8】

在天缘酒店管家部、餐饮部培训结束后，按计划4月5日我到前厅部报到接受一个月的培训。

一、前台： 1、了解前台工作职责，前台接待员工作职责。

优惠以及折扣权限。

报告、表格及记录本。

系统代码、付款方式。

5、了解前台所配用的设施设备及使用须知及方法

6、培训前台日常操作流程，礼貌服务规范，交接班程序。

7、培训订房，订房之更改，取消程序，特殊折扣订房的处理方法。

8、培训前台卖房技巧。

9、培训VIP接待程序。

上机进行电脑操作，包括入住、退房、预定等。

入住登记程序培训。

结帐退房程序培训。

团体入住及结帐程序培训。

培训转换房间的程序。

二、礼宾部：

1、了解礼宾员的工作内容及工作程序

帮助客人运送进出酒店的行李，代客保管行李；引领入住客人进房；为客人介绍酒店及客房的设施设备及使用方法；为客人递送传真、留言、客房钥匙、包裹、信件、电报、电传及文件、表单等；回答客人询问，为客人提供服务；帮机组订车；完成客人委托代办服务等。

2、了解接机代表的工作内容

三、总机

1、熟记常用电话号码及酒店内线号码

操作及注意事项

免打扰及留言服务

四、大堂副理

了解大堂副理的工作职责及工作内容

五、收获及总结

1、突发事件应变能力提高

在前台接工作，每天都必须做好作战的准备。因为作为一名前台员工，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的情况，我们要安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全。

2、沟通能力提高

作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名酒店员工所必须要学习的课程。

最后我们要相信“客人是酒店的上帝,客人永远是对的”。

培训心得总结【篇9】

在现代企业中，公司体系培训是提高员工素质、促进公司发展的重要手段之一。在我所就职的公司中，每年都会组织一次公司体系培训，这不仅帮助我们学习专业知识和技能，更重要的是让我们理解公司的价值观和文化。在这次培训中，我收获了很多经验和心得，今天就来总结和分享一下。

第二段：了解公司理念与文化

在公司体系培训中的第一部分，我们对公司的理念与文化进行了深入的了解。通过幻灯片、案例分析和小组讨论等形式，我们明确了公司的使命、愿景和核心价值观。我意识到，在以企业价值观为基础的企业文化中工作，不仅能够提高员工的归属感和凝聚力，还能使整个团队朝着共同目标努力。

第三段：学习专业知识与技能

在培训的第二部分，我们学习了与我们工作岗位相关的专业知识和技能。我们的培训师是一位经验丰富、知识渊博的行业专家，他采用了讲座、实践操作和角色扮演等多种培训方法，提高了我们的学习兴趣和参与度。通过这次培训，我不仅对公司的业务有了更加全面的了解，还学到了许多实用的操作技巧和解决问题的方法。

第四段：加强团队合作与沟通能力

培训的第三部分主要是关于团队合作和沟通技巧的培养。我们分成了几个小组，每个小组都有一个具体的任务需要完成。在这个过程中，我们需要明确分工、协作完成任务，并及时沟通解决问题。我了解到，团队合作不仅能够提高工作效率，还可以激发创新思维和集体智慧。通过与团队成员的紧密合作，我不仅加深了对他们的了解，还学习到了许多团队管理和沟通技巧。

第五段：培训的挑战与展望

尽管这次公司体系培训有很多收获，但也面临着一些挑战。首先，培训时间较短，内容有限，无法包含所有岗位的专业知识和技能。其次，培训后是否能够应用到实际工作中，还需要我们自己不断努力和学习。然而，我们可以通过不断学习和探索，不断提升自己的专业素养和综合能力。相信我们能够在工作中充分发挥培训的价值，为公司的发展贡献自己的力量。

在这次公司体系培训中，我不仅学到了知识和技能，更重要的是明确了公司的理念和文化。通过加强团队合作和沟通能力的培养，我更加意识到团队的力量和价值。尽管培训存在一些挑战，但我相信只要我们不断学习和努力，就能够在工作中不断发展，为公司的发展做出贡献。这次培训让我对公司的未来充满信心，并激发了我进一步提升自己的动力。

培训心得总结【篇10】

我是一名刚走上工作岗位的新教师，刚开始工作的时候确实很迷茫，不知道自己到底要干什么，能干什么。但是通过这次培训，我不仅学到了很多新的知识，对自己的.工作也有了新的定向，对自己的工作职责也更加的明确。

首先，我认识到网络管理员这个岗位对从业人员有着较高的要求，而不是像我以前认为的只是维护一下机房，其职责范围涉及基础设施管理、管理、应用系统管理、用户服务与管理、安全保密管理、信息存储备份管理、机房管理等方方面面。

其次，我学习了很多有用的知识，以前在学校里并没有涉及到很多网络方面的学习，实践更是很少，顶多给自己的电脑装装系统。服务器的搭建也只是耳闻，从来没有亲自实践的机会，然而在这次培训的过程中，从网线的制作，操作系统的安装、调试，到网络环境的组建、测试，我都切切实实的动起了手，每当完成一个小任务，都特别有成就感。

最后，我深知目前的自己只是接触到一点点皮毛，以后要走的路还很长，培训中每一位老师的专业和博学都让我敬佩，我也将以他们为学习的榜样和目标。谢谢在培训过程中给我们授课的各位老师以及给我们提供帮助的工作人员，也谢谢同期学习的老师们对我的帮助，我相信在这样一个大集体的支持下，我一定会很快的成长为一名合格的网络管理员。

培训心得总结【篇11】

市场培训是现代企业中非常重要的一环，它能够帮助员工提升销售技巧、了解市场动态，从而更好地服务客户。我有幸参加了公司安排的市场培训课程，通过这次培训，我收获颇丰，获得了很多宝贵的经验和知识。以下是我从这次市场培训中的心得体会总结。

首先，市场培训不仅仅是学习销售技巧，更是提升全面素质的机会。通过这次培训，我不仅学到了一些销售技巧和销售流程，更重要的是培养了一种积极的工作态度和良好的沟通能力。在课堂上，我们学习了如何与客户进行有效的沟通，包括倾听、表达、提问等。这些沟通技巧在日常工作中非常实用，不仅可以帮助我们与客户建立良好的关系，还可以帮助我们更好地理解客户需求，从而提供更好的解决方案。

其次，市场培训注重实践操作。在课堂上，我们不仅仅是听老师讲解理论知识，更多时候是进行实际操作和案例分析。通过这些实践活动，我们能够更好地理解理论知识的应用，并发现自己在实践中存在的不足之处。我记得在一个销售谈判模拟中，我面对客户提出的各种问题，有点措手不及，语言有些支离破碎。通过老师和同事的指导，我发现了自己在谈判中的一些问题，并经过反复练习，逐渐取得了进步。这种实践操作使我们能够更好地将理论知识转化为实际销售技巧，提高了我们的销售能力。

再次，市场培训强调团队合作。在现代企业中，团队合作已经成为一种不可或缺的能力。在市场培训中，我们不仅会进行一对一的销售演练，还会组成小组进行团队活动。在团队活动中，我们需要协商合作，分工明确，共同完成任务。通过这样的团队合作，我们不仅能够更好地学习别人的经验和知识，还能够发现自己的不足之处，并与其他人相互辅导。团队合作不仅提高了我们的合作能力，还增强了彼此之间的信任和凝聚力，为以后的工作打下了良好的基础。

此外，市场培训还注重个人进步和职业发展。在课堂上，老师还会花费一些时间给我们介绍一些市场行业的发展趋势和前景，以及一些个人职业发展的建议。这些信息对于我们来说非常有用，可以帮助我们更好地规划个人的职业发展，了解自己在行业中的位置和机会。通过学习市场培训课程，我们能够不断提升自己的销售技巧和知识水平，从而在职业生涯中取得更大的成就。

综上所述，市场培训不仅仅是提升销售技巧的一个过程，更是提高全面素质和个人职业发展的机会。通过这次培训，我收获了丰富的经验和知识，不仅学到了一些实用的销售技巧，还培养了良好的沟通能力和团队合作精神。我相信，在今后的工作中，这些培训所带给我的宝贵经验将会起到重要的推动作用，助我在市场竞争中有更好的表现。

培训心得总结【篇12】

小学生存款是指小学生们向银行存储一定数额的钱，以便日后使用。小学生存款的重要性在于，它可以培养小学生孩子的理财观念和储蓄意识，同时可以为他们未来的学习和生活提供一定的支持。

小学生存款的进行一般是通过家长的协助来完成的。家长可以带着孩子前往银行开立一个储蓄账户，然后每隔一段时间，将一定数额的零花钱存入银行账户中。此外，家长还可以通过与孩子的交流，让孩子认识到储蓄的重要性，培养孩子的储蓄习惯。

小学生活动资金一般来自于家长，如果家长能把孩子的零花钱存入银行，相当于在孩子还小的时候就开始给他们储蓄。这不仅给孩子们提供了一定的紧急备用金，避免因为家庭突发情况而影响他们的生活，同时还可以让孩子们懂得储蓄、理财的重要性。

积少成多，小额的储蓄也可以慢慢累积成为一笔可观的资金。如果家长将孩子的储蓄用于孩子的学习和娱乐活动，将给孩子带来更多的乐趣和收获。同时，小学生存款也可以培养孩子更好的财务管理技能，让他们理解金钱的价值，增强他们的家庭责任感。

总之，小学生存款可以促进孩子们培养好的储蓄习惯和理性消费观念，是孩子们人生道路上的一个小而重要的步骤。在家庭的引导下，我们需要帮助孩子们意识到储蓄的重要性，并亲自带他们前往银行存款，从而使孩子们在未来的生活和事业道路上具有更强大的经济能力和财务管理技能。

培训心得总结【篇13】

在信息爆炸的时代，知识的更新速度令人目不暇接。为了不被时代淘汰，我参加了这次培训，希望通过系统的学习，提升自己的专业能力。

培训开始之前，我对自己为什么要参加这次培训进行了深入的思考。工作中，我逐渐意识到自己在某些领域的知识已经过时，而新的技术和理念正逐渐成为主流。同时，我也意识到仅凭自己摸索，很难跟上时代的步伐。这次培训正是一个学习和交流的平台，让我可以快速了解行业的最新动态和前沿技术。

培训过程中，我仿佛进入了一个全新的知识世界。课程内容丰富多样，从基础理论到实际操作，每一步都让我感受到了知识的力量。讲师们来自各个领域，他们将自己的经验和见解毫无保留地分享给我们。在他们的影响下，我对许多问题有了新的认识和思考。

在学习过程中，我也遇到了不少困难。有些知识点非常深奥，需要反复思考才能理解；有些操作步骤复杂，需要多次实践才能掌握。每当遇到问题，我都会向讲师请教，他们总是耐心解答，并给予我许多实用的建议。通过不断地努力和实践，我逐渐克服了这些困难，学习效果也有了明显的提升。

这次培训让我深刻体会到了团队合作的重要性。在完成一些项目时，我们需要与队友紧密合作，互相支持，共同解决问题。在这个过程中，我学会了如何更好地与他人沟通、协调和合作，这对于我未来的工作和生活都是一笔宝贵的财富。

通过这次培训，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我明白了自己的优势和不足之处，也知道了在哪些方面需要继续努力。同时，我也看到了自己的潜力和无限的可能性。在未来的工作中，我将充分发挥所学知识，不断提高自己的能力水平，为公司的发展贡献自己的力量。

这次培训也让我认识到了持续学习的重要性。在这个日新月异的时代，只有不断学习、不断进步，才能跟上时代的步伐。我会将学习作为一种习惯，不断充实自己的知识和技能。

我要感谢这次培训给我带来的宝贵经历和收获。感谢讲师们的辛勤付出和指导，感谢同学们的陪伴和支持。我相信，在未来的日子里，我们都会在各自的领域取得更加优异的成绩。

这次的培训经历是我人生中的一笔宝贵财富，我会珍惜它并不断努力提升自己。在未来的道路上，我将带着这次培训的收获和感悟，勇往直前，不断追求卓越。

培训心得总结【篇14】

作为即将进入大学的新生，我对即将展开的大学生活感到充满期待和不安。为了更好地适应新环境，我决定参加学校组织的入学奶茶培训。通过这次培训，我期望能够锻炼自己的社交能力，提高自己的沟通技巧，并且更深入地了解奶茶行业。在参加培训的一个月内，我经历了很多挑战，也取得了巨大的成长。以下是我对这次培训的心得体会。

第二段：培训过程中的挑战与成长。

在培训的初期，我遇到了很多困难。最大的挑战是面对陌生的人群进行沟通和交流。起初，我常常感到紧张和不自在，不知道如何与顾客进行有效的沟通。然而，通过不断的模拟练习和指导，我逐渐学会了如何与陌生人建立联系，并且逐渐克服了紧张的情绪。同时，培训课程还教授了一些基础的沟通技巧，例如倾听和观察，这些技巧帮助我更好地理解顾客的需求，并提供更贴心和专业的服务。通过这一过程，我的社交能力得到了显著的提升，我也逐渐克服了对陌生环境的恐惧感。

第三段：对奶茶行业的更深入了解。

通过培训，我对奶茶行业有了更深入的了解。培训课程涵盖了从制作奶茶的基础知识到创新调配的技巧。我们学习了各种主流奶茶的制作方法，熟悉了各种材料和工具的使用。通过亲身操作，我逐渐掌握了制作一杯完美奶茶的技巧，如控制比例、调整糖度和温度等。此外，在培训中还介绍了奶茶行业的发展趋势和市场竞争情况，让我对自己选择的行业有了更加清晰的认识。我深刻意识到，成功的奶茶品牌背后，需要不断创新和提高品质。

第四段：团队协作与合作精神。

在培训期间，我也体会到了团队协作和合作精神的重要性。培训课程安排了小组合作项目，让我们在团队中共同完成一项任务。在这个过程中，我们需要充分发挥各自的优势，密切配合，共同解决问题。通过与队友的合作，我学会了互相倾听，尊重对方意见，并且及时调整自己的思维方式。这些经验让我明白，一个成功的团队不仅需要个人的努力，更需要团队成员之间的默契和合作。

第五段：培训心得与未来展望。

通过入学奶茶培训，我不仅进一步提高了自己的社交能力和沟通技巧，也获取了丰富的奶茶知识和行业经验。这对我的大学生活以及未来的职业发展都具有重要意义。进入大学，我希望能够继续逐渐完善自己，不断学习和成长。我将充分利用在培训中学到的技巧和知识，积极参与校园的各种活动和组织，与更多的人接触和交流。我相信，通过不断地锻炼和实践，我将能够更好地适应大学生活，并在这个过程中收获更多的成长和成功。

法制培训心得篇1

法制培训心得

近段时间，学校开展了学法知法活动。我利用业余时间学习了《教师法》等重要理论，通过学习，本人受益匪浅，对依法执教、关爱学生、无私奉献等概念的内涵有了更深层次的诠释。下面，我就谈一谈学习的感想：

在学习了《义务教育法》和《未成年人保护法》后，让我更明确了，作为一名人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在没有法律约束的时候，教师的教育教学是凭职业

道德、凭良心。为了取得比较好的教学成绩，有的老师采取了一些过激的行为，如体罚学生等。《教师法》对此给出了明确的界定。学校是培养教育下一代和建设社会主义精神文明的主要阵地，保护少年儿童健康成长是教育工作者的神圣职责。对学生坚持正面教育，是所有教育工作者必须遵循的一条重要原则。对于极个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的'学生，也要进行耐心细致的说服教育工作，以理服人，不能采用简单粗暴和压服的办法，更不得体罚和变相体罚学生。为此教师法规定了教师体罚学生应承担的法律责任。对于体罚和变相体罚学生的教师，所在学校、其他教育机构或者教育行政部门，必须及时进行批评教育，帮助他们认识和改正错误，并视情节给予行政处分或者解聘。对于情节极为恶劣，构成犯罪的，要依照刑法的规定追究法律责任。

在学法过程中，我更进一步认识到，在教学生活中，教师要平等对待学生，关注个体差异，因材施教。特别作为一个班主任更应该对班级里的每一个学生多接触，多了解，和学生们主动沟通，谈谈学生在生活中的困难或疑惑不解的问题。

对于教师本身，一要注重自己的师德学习，二要努力提高自己的教育教学技能。在《教师法》中，这两点是教师的为师之本。

作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行，做一名让人民满意的合格的人民教师。

法制培训心得篇2

近期，我参加了一次名为“法制梦培训”的活动，通过此次培训，我深刻地体会到了法制的重要性。在这篇文章中，我将结合自己的学习体验，谈谈我对“法制梦培训”的心得和体会。

作为一名普通的大学生，我一直以来对法律知识了解甚少。参加“法制梦培训”的初衷也只是满足了我对法律的好奇心。但是，在培训的过程中，我受益颇多。培训班上，导师首先向我们讲述了法制教育的重要性，她详细介绍了法律法规的基本概念和作用。通过这次培训，我意识到法制精神是社会文明进步的基石，法律意识的培养是每个公民的责任。

在深入了解法律概念后，我们开始进一步学习了法律适用和案例分析。导师以生动有趣的方式向我们解释了法律在日常生活中的应用，帮助我们理解和应对法律问题。这段时间内，我们分析了一些典型案例，包括合同纠纷、交通事故、购房纠纷等。通过这些案例的分析，我明白了合法权益的维护和追求并非只是法律工作者的责任，每个公民都应该具备一定的法律常识，以免陷入无法自拔的困境。

此外，通过参与法制实践活动，我更深刻地体会到法律在社会中的重要作用。我们参观了当地法院，观摩了一些庭审过程。这让我对法律程序和司法实践有了更直观的了解。值得一提的是，我们还参观了一个法治教育基地，通过沉浸式的体验活动，我们亲身感受到法律对于社会秩序的维护和公平正义的实现。这种实地参观和体验，让我对法制有了更加深入的理解和感受，也让我意识到只有树立正确的法治观念，才能为社会文明建设做贡献。

此次培训中的法制知识传递不仅仅停留在理论层面，还加入了一系列的互动训练和角色扮演。我们分组进行了模拟法庭活动，每个人都扮演了不同的角色，如法官、原告、被告等。通过这种方式，我们不仅学习到了法官的裁判标准和原告、被告的陈述和答辩技巧，更加深入地理解了法律的公正和平等。这些角色扮演的训练给了我锻炼自己的机会，不仅提高了我的表达能力，更增强了我的法制意识。

最令我印象深刻的是培训结束后，我们组织了一次法制知识竞答活动。这是一个团体争分夺秒的比赛，我们分组回答各种与法律相关的问题。这个环节不仅考验了我们在培训中所学的理论知识，也考验了我们在紧张环境下的应变能力。通过此次活动，我感受到了法制知识的实际应用，并被激发出进一步学习和了解法律的兴趣。

通过这次“法制梦培训”，我深刻地体会到了法制教育在我们日常生活中的重要性。法律不仅仅是专业人士的事务，每个公民都应该了解基本的法律常识，培养正确的法制观念。只有这样，我们才能够在遇到问题时，依法行事，维护自己的合法权益。我也希望通过自己的努力，进一步了解和学习法律知识，成为法制意识强烈的社会人士，为社会进步和法治文明做出贡献。

法制培训心得篇3

11月26日我参加了中小学安全工作培训会，聆听了河北省教育厅刘志刚，衡水市教育局谢新良，邢台市李青林等同志的精彩讲座，回顾培训会的内容，我感慨很多，收获也很多，体会也很多，主要有以下四点：

一、正确对待这次培训活动，明确学习目的很重要。

现代社会已经进入了一个法制社会时代。做为一所学校的校长必须做到依法办学，用法律、法规指导我们的工作实践。这次学习培训是省里组织的全面的系统的培训，而且有权威专家现场指导我们实际工作中遇到的问题。而且通过大量案例深入分析全省出现的安全事故存在的原因以及解决的办法。让与会人员确实学到实实在在的东西。就拿我来说，我对校园伤害事故处理上比较迷茫，也很感兴趣。通过讲座，我深刻领会了伤害处理的原则方法，从中我提出了新的课题，就是学校目前处理学生伤害事故还没有一个很好的法律法规细则做依据，如何介定学校责任大小，赔偿多少的问题？有时和家长发生争端，无能为力。

二、这次学习培训的内容系统、全面，专家报告指导性十分强。

从纵向看，本次涉及到了学校卫生安全的预防和突发公共卫生事件的处置与对策，学生伤害事故处理，中小学校交通安全教育和校车管理，学校消防安全，中小学校园及周边治安工作，依法治校等多个专题，系统全面地涵盖了学校安全及法制工作，从每个主题内容看，专家能站在最高处，审视大的范围，汇集大量的典型安全事故案例，分析了事故发生的特点、原因，总结了安全事故预防与处理的有效方法，指出了当前我省中小学安全工作存在的问题，也提出了个人的建议和要求。我想，这对于我们在今后实际工作中一定大有帮助的。

三、这次培训成效显著，一定会指导我们的实际工作。

一是提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对作好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过各位专家列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生死亡人数十分可观，令人心痛。为我们每个校长敲响了警钟，更改变了过去认为，安全工作“说起来重要，干起来次要，干完了不要”的错误看法，明确了学校安全管理的方针那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责。二是系统、全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。任何事物都有规律可寻，只要我们把握了，就可以解决，专家给了我们很好的回答。如：刘教授指出了中小学安全工作的不足之处，例如出入登记不严格，隐患排查不到位，消防设施维修更替不及时，消防通道堵塞，电线乱拉乱接，大型活动缺乏安全保障措施，食品采购不规范，法制教育缺失，校园周边环境差等，并提出了很多具体方法和要求。四通过培训，使我进一步地意识到自身的不足。首先是自己的学习不足，对于安全法制等的了解和理解，知识停留在浅层的认知水平，甚至还有点误解，平时总是以工作太忙为理由放松对自己的要求。其次，对于安全法制有关知识的宣传学习不到位，在日常的管理中常规的宣传培训数量不足，从某个角度来说也导致了从学校到社会对学校安全的重视不够，最后安全制度的执行不到位。在平时的检查中经常发现一些不安全因素，但是只是停留在限期改正的执行水平，对有关责任人的责任追究不够程度。今后我校将在以下几个方面作文章：第一，强化各级业务学习和培训，构建从学生到家长，从教师到校长，家校合作的学习网络，夯实群众监督的基础。第二，本着合法性，教育性，科学性，民主性，实用性，强制性，时效性的原则，建立健全规范的学校安全管理制度体系，在此基础上做好自查工作，建立自查和督查的长效机制，防微杜渐，不留死角，第三，不折不扣的落实责任追究制。从放纵一人就会伤害一片的认识高度，对一些不作为行为从严处理，绝不姑息。第四，将安全公共纳入考评体系，实施一票否决制。

总之，这次培训不仅开阔了视野，增长了见识，充实和提高自己的知识水平与业务能力，提高工作的理解力、执行力和创新力；而且也是对自己以往工作进行一次全面的梳理。

法制培训心得篇4

4月24日，我有幸参加了学校的法律培训，在有关领导的精心安排下，我镇几十名教师度过了紧张充实而又意义非常的一天，在这里，我们学习了有关方面的专题知识，这次学校为我们准备的老师都是相关法律知识的专家，而且老师们的讲解都非常精辟和风趣，往往把非常难的理论阐述得浅显易懂，引导我们融入教学中，使人如沐春风，这在我以前的学习中都是没有经历过的，在短短的几个课时讲完冗长而沉重的相关内容几乎是不可能的，可是老师却讲得条例清晰，简单明确，轻重缓急都拿捏得恰到好处。

这次培训，开拓了我们的视野，扩大了思考的范围，解决了实际工作中遇到的不少的法律问题，增强了自身的法律应用能力，受益匪浅。

首先，改变了以往的思维方式，更新思想观念，提高了法律的应用能力，以前，对法律条文只是从表面理解，经专家教授的点拨，对相关法律能够领悟到深层次内涵，思路变得清晰，对今后的工作起到一定的指导作用。

其次，通过培训，使我进一步运用所学知识，提高工作能力和方法。学以致用，学习的主要目的是应用，通过学习结合实际，立足岗位创优，把所学的东西转化为工作开展的思路和方法，促进工作取得实效，提高工作效率。这次培训使我认清了自己岗位的重要，认清了自身的不足和努力的方向，拓宽了视野。

这次培训让我们增长了知识，提高了能力，认清了形势，看到了差距。我要以这次学习校训为动力，加强学习，勤奋工作，开拓创新，以饱满的精神，良好的作风，满腔热情地投入到工作中去，在自己的工作岗位上做出突出的成绩。

法制培训心得篇5

20xx年9月27日上午，我有幸参加了在成功中心小学多媒体教室举行北师大版《道德与法治》教材二次培训，本次活动由安海教委办颜娜艺教研员主持，养正中心小学许惠瑜老师为大家做二次培训。

许惠瑜老师在培训中提到《道德与法治》和《品德与生活》这二者之间的区别，首先《品德与生活》课程主要是把社会道德转化为儿童个体的思想意识与品德的课程，与《道德与法治》课程是完全一致的，只是在相应的内容上，《道德与法治》将“法治”的必要概念和知识点更显性化一点，给予更明确的强调。还提到根据《青少年法治教育大纲》的要求，小学阶段要着重普及宪法常识，养成守法意识和行为习惯，让学生感知生活中的法、身边的法。我认为让学生了解法确实是非常重要的，让学生懂得在关键时候用法律进行自我保护，同时懂法才能守法，我曾经看过有关于迷恋电子游戏机的。王焕同学是某小学五年级学生，成绩优秀，还好似班级里的班干部。有一次他考试考得特别好，爸爸就奖励了他10元零花钱给他，王焕和同学商量怎样庆祝一下，就马上有人提议去打电子游戏机，并说打电子游戏机特别新鲜、刺激。抱着试试的心理，王焕和同学一起去了一家电子游戏厅学打电子游戏。没想到就这么一脚迈进，他就被游戏机迷住了，而且很快成为了游戏机的“俘虏”。学习时间越来越少，成绩越来越糟糕，视力也在不断下降。父母给的零花钱根本就不够用。怎么办的?他决定铤而走险，干脆去偷。他从家里偷到学校，从学校偷到附近的商店。有一次，他实在没有钱去打电子游戏了，就想到一家超市偷些值钱的东西去换钱。当时，超市里只有一位收银的老太太，没想到在出口处被当场发现。为了不被抓住，他居然随手拿起啤酒瓶朝老太太的头部连击数下，致使老太太当场死亡。痴迷于电子游戏机会使他丧失了人性，由一名品学兼优的好学生沦落成了一个杀人凶手，这是多么可怕啊。

所以，在小学阶段就普及道德与法治方面的知识是非常重要的，培养学生成为一个品学力行，懂法，守法的人。同时许惠瑜老师的二次培训，让老师们对20xx新改版的北师大版《道德与法治》教材有了更多的认识，受益很大。

法制培训心得篇6

第一段：引言（200字）。

最近，我参加了一场法制培训，收获颇丰。这场培训旨在提高我们的法律意识和法治素养，以增强对法律的理解和遵守，在日常工作和生活中更好地应对法律问题。通过参加培训，我深刻体会到法制对于一个社会的重要性，以及每个公民都应该积极投身于法制建设的意义。

第二段：加强法治意识（200字）。

在培训中，我学到了法治在社会发展中的重要作用。法治是维护社会秩序、保障人民权益的基础，没有了法治，社会将陷入无序和混乱中。我明白了每个公民都有义务遵守法律，以及尊重和保护他人的权益。通过培训，我对法治的重要性有了更为深刻的认识，也明白了只有树立正确的法治意识，才能够更好地维护自身权益，同时为社会的和谐稳定作出贡献。

第三段：提高法律素养（200字）。

在具体的培训过程中，我们重点学习了法律知识和相关法律法规。通过深入浅出的讲解和案例分析，我们了解了法律的基本概念、法律条文和法律解读等内容。这让我们更加熟悉法律制度，提高了我们的法律素养。通过这些学习，我对法律的适用和操作有了更全面的认识，更加清楚如何在实际工作和生活中运用法律知识解决问题。

第四段：应用法治理念（200字）。

在培训中，我们不仅学习了法律知识，还进行了一系列的案例分析和角色扮演。通过这些实践活动，我进一步体会到了法治在实际生活中的应用和重要性。例如，在模拟的案例中，我们需要扮演各种角色，如警察、法官、当事人等，通过模拟刑事诉讼和民事纠纷等场景，更加直观地感受到法治的实际作用。这样的实践活动不仅提高了我们的法律操作能力，也使我们能够更好地理解法律的公正和公平，培养了我们的公正意识和法律责任感。

第五段：法制建设的责任与使命（200字）。

通过这场法制培训，我深刻认识到每个公民都有义务参与到法制建设中。法制建设不仅仅是国家的责任，也是每个人的使命。我们需要从自身做起，树立正确的法治观念，遵纪守法，主动参与法律事务，并且守法守纪不仅仅是一种行政要求，更是对自我素质的要求。只有每个人都能够遵守法律，依法行事，才能够共同推动社会的法治进程，实现社会的稳定和繁荣。

总结：

参加这场法制培训是一次难得的学习机会，让我深刻领悟到法制对于社会的意义和每个公民的责任和使命。通过加强法治意识和提高法律素养，我相信我将能够在今后的工作和生活中更好地遵守法律，运用法律知识解决问题，为社会的和谐稳定做出贡献。我也将积极宣传法制知识，与身边的人分享培训的收获，共同推动法治建设，为建设法治社会贡献自己的力量。

法制培训心得篇7

这堂法制教育课里面讲了很多青少年走上违法犯罪道路的真实案例，围绕导致青少年犯罪的各方面原因展开论述，使同学们更好地认识青少年的犯罪心理。

家，是青少年第一个影响最深的地方，有的父母忙于工作，疏忽了对子女的照顾。因此，他们胡乱结识朋友，到处留连，自甘堕落;甚至为了引起父母的注意，希望父母能关心自己，不惜一切，又偷又抢，坏事做尽……

学校，是第二个影响青少年的地方。例如，一些青少年因为和同学一时怄气，就影响了彼此之间的友谊，还很容易导致心灵或肉体上受伤。又例如某某同学被老师批评了一顿，如果接受不了，就会怀恨在心，便处心积累想谋害老师。罪恶，往往是在不知不觉中，一些不经意的事情中造成的，缺少了胸襟，那么，你就会成为罪恶的猎物.

第三，便是自身原因。俗话说得好：小时偷针，大时偷金。如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，打人，骂人，甚至偷窃等坏事，就会渐渐腐蚀你的心灵。如果你不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。

现代社会是法制社会，社会中的每一个人，做任何事都要按规则去做。国家制定相关的法律，目的就是为了公民能更好的实现自己的权利与自由，同时也对破坏和妨碍他人权利与自由的人也起惩治作用。在法制社会里，每个人时时处处都离不开法律。作为一个公民，在日常生活中就应该遵守法纪。

法制培训心得篇8

为扎实推进素质教育深入开展，加强中小学法制教育的针对性和时效性，我校由校长牵头，号召全校教师在暑假中自学了《xx省中小学学科渗透法制教育》。在学习中我受益匪浅，现就说几点感悟吧。

一、学科法制教育渗透的重要性

青少年犯罪事件时有发生，而且呈上升趋势及低龄化、危害程度严峻。加强中小学的法制教育具有必要性、和紧迫性，是预防青少年学生违法犯罪、引导其健康成长、培养社会主义合格人才的重要举措。

二、在学科中寻找法制教育的契机

法制教育的渗透，不应只局限在课堂里或书本上，对中学生进行法制教育。增强法制观念，提高法律意识。已经是一个刻不容缓的思想教育任务。我们都知道在语文、历史、英语等学科教学内容中，存在许多与法制问题有关的事件、人物、也有乏凶杀、抢劫、复仇等情节。教育学生学法、守法、用法也是各个学科中不可忽视的重要方面。在教学过程中，应为引进源头活水，或课内、或课外，或请进来、或带出去，以提高学生的学习兴趣。另外在体育课、信息技术课、科学实验课、美术课，其实也存在很多的契机。有时喾珠一个不恰当行为（如不守体育规则、偷拿实验药品、网上乱必贴子等）即成为法制教育的契机。某种意义上讲，养成即是法制行为养成。所以这类课程其实有许多优势。

三、情境教学法创设法制教育渗透点

教学过程中综合运用多种教学手段，积极创设情境，使学生在身临其境、在心感其情的状态中，达到主动地学习历史知识，提高法律知识的能力。上课、作业布置与批改、练习、课外辅导、考试、实践活动等环节，都蕴藏着法制教育契机，都可以渗透法制教育，就看善不善用，会不会用，利用得是否有智慧。当然也不要走极端。处处和法制问题挂钩，三名话不离法律，招致学生反感。

四、法制教育要体现对学生的尊重

尊重学生情感、人格。不能把法制教育等同于讲法律、敲警钟、训斥人，有能随借题发挥，讽刺挖苦。尊重学生的认知能力。法制教育也必需因材施教，必须掌握好度。更要尊重学生的天性。要提高教学的趣味性和互动性，以深入浅出的方法，通俗易懂的语言，生动形象的事例，形式丰富的手段实施渗透教学。增强吸引力和感染力力，提高法制教育的有效性。

五、学科教学法制教育工作，对教师的要求

老师要提高思想，不断的学习法律、法规。不断提高自身的法制素养。知道身边更多的法律事例，要形成教学渗透法制教育的习惯。要增强责任心，增强主动性，把学科教学渗透法制教育工作，变成自觉的教学行动和自然的教学习惯。

法制培训心得篇9

为认真贯彻落实上级公安机关执法大培训工作要求，深入推进执法标准化建设，提高全局执法办案质量，更好地指导民警日常执法办案，20xx年8月1日至8月5日，德兴市公安局在潭埠警官培训中心举行为期一周的法制员培训班，各单位选取的法制员23人参加了学习培训。

结合当前法制重点工作和全局执法工作实际，本期培训班局法制科将主要就刑事案件办案程序、行政案件办案程序、案事件系统办案程序、案例分析及案件评查等方面进行培训，进一步强化民警理性、平和、文明、标准的执法理念，在学习法律根本知识的根底上，熟练掌握本警种、本岗位所需的`专业法律知识，并对民警执法办案过程中遇到的实际问题进行重点细致的分析、说明和解答。

为确保学习效果，培训班制定了详细的学习、生活制度，实行全封闭式管理，严格出勤和请销假制度，确保整个培训期间管理有序、秩序井然，确保切实提高法制员的业务素质，强力推进基层单位执法标准化建设。

采购工作心得(篇1)

21世纪的企业不再单挑，而是打群架，竞争力来自其供应链的灵敏度与有效性。

20xx年上半年，为了追回被长期拖欠的货款，近500家供应商联手断掉了福州华榕超市集团的供货，导致其突然破产。该集团一度是福建省最大的连锁商业企业，曾两度入围“中国连锁商企百强”。1999年始就开始疯狂地急速扩张，主要资金来源就是长期占用供应商货款。

几千年的商业历史已一再证明，没有供应商的支持，一切商业活动都无法成功。是供应商组成了供应链。只有夯实了供应商关系这一基石，才能建立起供应链的高楼大厦。

除非在消费者需要时提供他们需要的产品，否则哪怕质量再好的产品你也无法销售出去。要做到这一点，就必须对从最终用户到原始供应商的关键业务流程进行集成与再造，从而不断地为客户提供增值的产品、服务和信息。这就是嫁接需求与供应的供应链管理。

沃尔玛的成功是其供应链的成功，是顾客订单信息流、高效物流、薄利多销式的快速现金流的完美的.“三流合一”，是基于其无与伦比的信息系统基础上的客户关系与供应关系的最佳供应链整合，更是以压倒性的竞争优势，为供应厂商及门店顾客，创造了忠诚度很高的价值链。

沃尔玛公司的供应链成功的五大秘诀：领先全球的信息技术应用、独领风骚的卫星通信系统、快速有效的客户反馈机制、无与伦比的物流配送中心和稳定双赢的供应商关系。这些秘诀并非样样都为沃尔玛所独有，但唯有沃尔玛可以把这五大模块无缝兼容、优势互补，进而形成低成本、高效率，独歩天下的竞争力。20世纪后半叶，沃尔玛改写了零售商与制造商之间的供应链关系，并将于21世纪继续称雄全球。

随着20世纪零售业逐步赶超制造业成为市场亮点，21世纪将是零售业、制造业和各种形态服务业的大竞合，竞合的平台是供应链。而沃尔玛无疑是供应链竞合的先驱与魁首，其成功经验无疑是全球供应链管理的圭臬。

采购工作心得(篇2)

大学以来读了一些关于物流方面的书籍，但是和阅读的小说或者经济学类书籍比起来，读的物流方面书籍实在是很少很少。但是，这本书绝对是我读过的物流书籍中最好的一本。这本书从实践者的角度通过各个案例进行说明，让人受益匪浅。总体说来，这本书倾向于供应链中的采购供应方面，也就是俗称的供应商管理这方面的内容居多。

通读全书，书中主要要说的是双赢，只有让供应链上的各个环节都有良好的收益，这条供应链的成本才是最低的。书中大力推崇日本的供应链管理，对于美国的供应链管理认为比日本更加落后一些。虽然美国在供应链方面各项流程优化等方面都做得不错，但是忽略了很重要的一点，就是对“人”的管理。书中举例说道，每当丰田公司在一个地方新建工厂，都会有很多的配套公司在该地方建立供应厂等。因为丰田公司的采购主要面向几家大厂家进行集中采购，这样大幅降低了供应商管理的难度，以及有效降低了成本。相比较于美国公司的采购以数额为指标进行，也就是不断对供应商进行压榨，要求每年都降低金额等等，忽视了供应商的利益，即使是在原材料涨价的情况下也不断要求供应商提供更好的价格优惠。但是，我们知道任何产品都是有成本的，要求降低价格供应商没办法只能牺牲产品的质量来满足更低的价格，这样就导致美国汽车的`质量大幅度下滑，这也是20世纪末到21世纪出美国汽车产业被日本汽车产业所严重打击的重要原因之一。

相比较美国的指标式采购，日本的公司倾向于同几大战略供应商搞好关系，给予供应商利益可图，打成共赢的局面，这样原本为美国汽车厂提供产品的供应商大多也转向日本汽车公司。当然，集中采购也有一些不好的方面，一旦出问题就是大面积问题，正如前两年丰田汽车脚踏板事件，大量丰田汽车都因此需要召回。除此之外，对于少数几家的大供应商的管理也面临着很大的问题，一旦集中采购依赖于少数几家供应商便会面临议价权无法得到有效保障，难以在采购中占据更大的优势地位，一旦一家主要供应商断货便会导致整条生产线出现停顿。因此，即使是集中采购也要注意避免过于依赖少数的供应商，不能让一家供应商独大，必要时甚至该在一些主要供应商公司投入自己的股份进行交叉持股，形成风险共担。

供应链的成本计算并不是自己付出最少的成本便是最低成本，而是整条供应链成本最低才是最低成本。因为羊毛出在羊身上，试图通过不断压低成本购入原材料等的行为势必导致供应商的消极怠工或者达不到自己所需要产品的质量要求，并在按时交货率等方面无法得到保证。我们知道，选定新供应商是需要付出很大成本的，因此大多时候不应该轻易淘汰供应商，应该对供应商进行有效的沟通，了解供应商的难处，共同解决问题，同供应商共同成长。

在制定供应链计划时，最好公司能够形成一个跨部门小组专门负责这一块，形成部门合作机制，但又要有明确负责人。因为供应链关系到生产部门，销售部门，财务部门等诸多重要部门，若是各自单独负责，则容易在各部门间协调出现很大问题，这需要从公司层面上进行干预。

最后，反应到生活中来，很多时候一定要注意沟通各个方面的情况，形成互利共赢的局面才是最大的成功，否则难免最后自己得承受最差的后果。影响力不是随随便便就有的，要通过主动去做事情来提高自己的影响力，这样才是一个高效的“链”。

采购工作心得(篇3)

时间如梭，20__年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。

一、上半年的工作

1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。

3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。

4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。

5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。

7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。

8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。

二、工作业绩

1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

2、工作任务完成率100%。

3、采购物资质量安全事故为零。

4、资金合理利用率100%。

5、采购物资质量合格利用率99%。

6、为公司节约成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作经验不足。

2、工作细致度不够。

3、与各部门的沟通不够。

四、下一步的工作目标

1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。

采购工作心得(篇4)

1、认清物资采购过程中不可缺少的控制环节。

根据各个企业不同的特点，注意修订和调整控制点。我厂历来对采购物资的质量和付款依据控制较严，物资进厂后若无质检报告，仓储部门不能收货入库，财务也不会开票付款。对我厂而言，采购清单的编制、供应商的选择、采购价格的确定、谈判和合同的签订，这几个控制环节的解决，弥补了物资采购内控系统的缺陷，取得了较好的效果。

2、加强物资采购成本分析和测算，对降低成本非常有效。

腐败的根源来自于内控制度不健全，有空可钻。作为物资采购部门在保证产品质量的前提下，如何控制住采购成本对防止腐败至关重要，近年来，物资处领导严把采购成本关，要求业务员、价格监督员加强对市场价格的调研和分析，在开标前对采购设备、材料价格进行测算，通过测算，将供应厂家或供应商家的利润率控制在5%-10%合理范围内，既可杜绝厂家商家的暴利行为，又可从根本上铲除滋生腐败行为的发生，这就叫扬汤止沸、釜底抽薪，想你腐败也腐败不起来。

3、重新设计物资采购内控系统的过程，也是企业管理的一次深化和变革。

这次重新设计物资采购内控系统单靠几个人是不可能完成的。它涉及到全厂组织、人事、生产、经营、财务等管理职能的多个部门，含盖全厂大部分领域，大家通力合作才能完成。

4、内控制度将随着企业生产的发展和变化需要不断给予修正。

发生在我厂的物资采购受贿案件，给我们敲响了警钟，目前设计并正在执行的物资采购内部控制系统，在防止、发现、纠正重要的错误和违规行为上，发挥着积极的作用。但内控系统不是一成不变的，随着企业生产规模的扩大，物资采购内控制度还要不断地调整和完善，我们一直在密切关注并按期测试，以保证其确实有效。

采购工作心得(篇5)

一、加强理论学习，努力提高自身思想素质。

认真学习了公司20xx的培训课程，认识到增加销售和节约成本对企业发展的重要性，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。

一定要积极参与公司及部门的建设，在工作中向模范同事靠齐。

二、积极开展工作，力求业务能力不断提高。

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于各类机床品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。

20xx年中央实训基地建设项目100家学校需采购的机床就多达1000多种，涉及的机床型号多达300多个规格，供应商就有80多家。

虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。

从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我们都严格管理，有条不紊，尽职尽责，一丝不苟。

2、千方百计，降低采购成本。

实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。

一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。

在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量高，价格低的目的，在与机床供应商签订供销合同时，尽量将机床价格压到最低，同时还要求厂家承担设备送到最终用户的运输费用，同时还要求厂家配好机床减震垫铁，机床附近配齐。到一台机床，小到一个螺钉;多到几万，少到几百，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。

其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。

不禁想起师傅的一句话:“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧……”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。

三、严格要求自己，摒弃工作中的不足

虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。

工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些机床还不能充分了解其特性，生产工艺等;这些还需不断努力，积累经验，以及“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战不殆”。

面对无法解决的问题，比较被动。

今年面对的最大压力与困难就是:“公司紧张的财务状况与日益需增的机床数量及累积的货款之间的矛盾”。

造成了采购工作中的最大障碍;这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及部门领导给予极大的帮助才能解决。

今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。

在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

这一年，我们在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进;思想上保持清醒，严于律己;工作上始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨;在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。

做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳。

时光已步入新的历史时刻，公司、部门也即将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与时光同进步，与企业共命运。

采购工作心得(篇6)

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

采购工作心得(篇7)

到xx公司实习不觉中已有x月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。

1、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。

2、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。

3、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。

4、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。

5、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。

6、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。

当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。

采购工作心得(篇8)

在20__年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，20__年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作总结汇报如下：

一、主要工作成绩

(一)采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;项目以及华龙证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在20__年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在20__年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在20__年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。

采购工作心得(篇9)

来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是老员工了，但在采购我是一名新人

在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上:做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的!还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上:从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾

这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。

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