草的课件必备十三篇

草的课件 篇1

教学目标

1、了解课文介绍的有关地球的知识，通过读、思、议等教学方式，使学生知道人类只有一个地球，大家要精心保护她，初步受到保护环境的教育。

2、通过理解重点词句，联系实际，让学生了解该怎样保护地球。

教学重点

了解地球上人类活动的范围很小，不能破坏地球的自然资源，不能移居到别的星球上去，从而理解文章标题“只有一个地球”的含义，使学生真切感受到保护环境的重要，并在实际生活中用行动保护地球。

教学过程

一、引入

同学们，今天老师要带你们乘坐中国自行设计和制造的“神舟号”宇宙飞船到太空去旅行。请大家闭上眼睛，我们的飞船马上就要升空了。好，飞船已经升到了太空，请睁开眼，观看太空美丽的景色。

（播放太空行星运行的录象，最后定格地球。）

二、研读感悟

1、请同学们，用自己喜欢的方式读读课文，注意读准字音。

看看课文介绍了有关地球的哪些知识？

2、课文读完了，老师给大家提个问题：宇航员在太空中看到地球后发表了怎样的感慨？

板书：

可爱，容易破碎。

三、整体分析，点拨升华

1、你从课文中的哪些地方可以体会到地球的可爱？

指导学生抓住课文中的重点语句分析理解。

指导学生有感情朗读课文第一段，引导要求读出感激之情。

让我们一起来赞美我们的母亲地球吧！（学生齐读）

2、地球的可爱仅仅是因为它的外表美吗？（学生谈谈自己的认识）

从文章中哪些段落可以看出？（学生读有关的段落）

让学生体会出地球的慷慨。理解能把有限的资源无私的奉献给人们这就是最大的慷慨。

读到这我想同学们应该理解到，为什么我们把地球称为我们人类的母亲了。

只有母亲才能有这样的心去包容、去奉献。

3、理解了课文相信大家会读的更好。（学生读课文）

4、是啊，茫茫宇宙，只有地球对人类是慷慨无私的，他像母亲一样为我们提供了温暖舒适的生活环境。在我们的心中，他永远都是那样的美丽壮观，可亲可爱。

在我们的眼里，地球是那样的坚固。地球的容易破碎又表现在哪些地方呢？

⑴地球的渺小。谁能通过自己的朗读表现出地球的渺小？

⑵资源有限。谁来说说地球上矿产资源的有限性？

⑶谁来说说可再生资源的情况又是怎样呢？

5、我们的地球的资源是有限的，她却依然在遭受着破坏。课前老师让大家收集了有关生态环境遭受破坏的资料。请你根据自己收集的图片、资料，讲解我们的地球遭受了怎样的灾难？（生说）

6、老师也收集了有关的资料。想看看人类给地球造成的灾难吗？（课件展示）

⑴被染成红色的小河；黑色的水上漂着人们丢弃的垃圾；满是泥沙的浑浊的河流；被砍光树干后留下的树桩，人们正在整理砍伐下来的木材；被无情猎杀的藏羚羊；黑烟侵蚀着蔚蓝的天空，空气令人窒息；人们日夜不停的滥挖矿山……。

⑵地球每天在发生着什么变化？

每天，我们的地球有15亿人呼吸受污染的空气，至少有800人因此死亡。

每天，我们的地球有1500吨氟利昂排入大气层，严重破坏着保护地球的外。

每天，我们的地球至少有1500人死于饮用不洁水造成的疾病。

每天，我们的地球有12000桶石油泄漏到海洋里。

每天，我们的地球有55000公顷的土地变成不毛之地。

每天，我们的地球有55000公顷的森林被大火砍伐毁于一旦。

每天，我们的地球有800亿吨水在悄然流失。

同学们，看着这些令人触目惊心的图片、资料，我仿佛看到地球在哭泣，你不想说点什么吗？

7、地球这个孕育着亿万生灵的神奇母亲，我们只有保护她。那是因为──

课件展示：

科学家已经证明，在以地球为中心的40万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。

（学生齐读。）有什么不对吗？学生找出问题，少了“至少”二字。

科学家已经证明，至少在以地球为中心的40万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球。

让学生比较这两个句子，谈谈自己的理解，从而让学生理解说明文用词的准确性。

学生对比着进行朗读，培养学生的语感。

8、同学们，我们只有一个地球！但我们可亲的地球妈妈，正在遭受着无情破坏我们的家园──这个水蓝色的星球太可爱了，同时又太容易破碎了，她需要我们一起去精心保护她。

请同学们带着对地球母亲的一片爱心，齐读最后一个自然段。

看到我们的地球母亲所遭受的灾难，我们能为保护地球做点什么呢？

9、千言万语汇成了一句──（板书课题）（生齐读）痛定思痛后只有一句──（生齐读）让我们的子子孙孙都记住──（齐读）

四、全文小结

听了同学们的发言，老师感受到你们已经了解了地球母亲的苦难。作为一名小学生，作为国家未来的建设者，我们应该从现在开始、从自己做起，为保护地球母亲做贡献，让我们的家园的天空更蓝，空气更清新，清清的河水鱼虾欢畅，处处山青水秀、鸟语花香。

五、请为地球母亲写宣传语

重视读，找的突破点比较准确，用补充的资料激发学生的情感。

思考：说明文的教学应该从说明对象的特点、说明的顺序、说明的方法和语言等方面入手。本教学设计似乎体现得不够。

草的课件 篇2

1、了解〈〈国语〉〉文学常识；

2、积累文言词语和句式知识；

3、学习人物形象鲜明生动的写法；

4、学习勾践卧薪尝胆、励精图治、发愤图强的精神。

1、积累文言词语和句式知识；

2、学习勾践卧薪尝胆、励精图治、发愤图强的精神。

1、 蒲松龄有一幅对联：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负，

卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”对联中的“苦心人”就是春秋末年越国国君勾践，勾践卧薪尝胆，励精图治，“三千越甲可吞吴”的故事可以说家喻户晓，人人皆知。今天，我们就结合历史史实和古人的记述，看看勾践事如何在失败中崛起，终于报仇雪耻，吞并吴国的。

2、 补充：

盖文王拘而演（演，演驿，推广。周文王拘于hYǒu里，将《周易》的八卦重为六十四卦。）《周易》；仲尼厄（厄，困厄。仲尼周游列国，到处碰壁。）而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》，左丘失明，厥（厥，乃，才）有《国语》；孙子膑（刖刑，古时砍掉脚的一种酷刑。）脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传（传，流传。吕不韦是秦始皇时的相国，使其门客作《吕览》。始皇十年，以罪免职，后又奉命迁蜀，这时《吕氏春秋》才得以流传。）《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》（韩非多次以书干韩王，韩王不能用，于是作《说难》、《孤愤》，传到秦国，秦始皇看了很喜欢，因派兵急攻韩，得韩非。韩非至秦后，被李斯等所谗，下狱死。）；《诗》三百篇，大底（大致）圣贤发愤之所为作也。

春秋末年，地处长江下游的吴越两国经常发生磨擦。公元前494年，吴王夫差大败越国。越王勾践退守到会稽山时，只剩下五千人。本文叙述的就是勾践退守到会稽山后，卧薪尝胆，富国强兵，经过长期准备，终于报仇雪耻，灭掉吴国。勾践灭吴是我国历史上对后世影响很大的一件事。勾践忍辱负重，报仇雪恨，夫差倨傲纵敌，身死国亡，对后人都有深刻的启示。

1、落实文注中的生字；

3、明确结构：

第一部分（1段），文种定计，向吴求和。

第二部分（2、3段），卧薪尝胆，准备复仇。

第三部分（4、5段），同仇敌忾，一举灭吴。

越王勾践的形象是深沉而丰满的。他不是什么复仇者，而是城府很深、有胆有识的政治家。因为他胸怀大志，才能够处变不惊；因为他知人善任，才能够充分发挥文种的聪明才智；因为他不忘国耻，要成就大事业，才能够忍辱负重、卧薪尝胆、卑事仇敌而面无愠色，抚慰百姓而痛切自责。在“十年生聚”的漫长岁月里，他明白了许多道理，因而善于调动人民群众的.积极性。当然，他毕竟是春秋时代的统治者，“可与共患难，不可与共安乐”也是很自然的。

在作者的笔下，大夫文种的形象也很鲜明，他那番巧妙传神的外交辞令最足以显示他的性格与才华。

2、勾践精神：学习勾践卧薪尝胆、励精图治、发愤图强的精神。

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草的课件 篇3

音乐美术课件教案

音乐美术课件教案是一种结合了音乐和美术的教学材料，通过使用这样的教案，教师可以更加生动地进行教学，并帮助学生在音乐和美术方面都得到更好的发展。音乐美术课件教案的设计旨在让学生在学习音乐和美术的过程中，能够更好地理解和体验音乐和美术的魅力。

音乐美术课件教案的设计需要考虑学生的实际情况和学习特点。在设计课件教案时，教师需要充分了解学生的年龄、兴趣，以及他们对音乐和美术的认识和了解程度。只有通过充分了解学生的情况，教师才能设计出符合学生的实际需要的音乐美术课件教案。

音乐美术课件教案的设计需要重视教学内容的选择和安排。在设计教案时，教师应该选择合适的音乐和美术作品，让学生在欣赏和学习音乐和美术的过程中能够得到启发和感悟。通过选取不同类型和风格的音乐和美术作品，可以帮助学生了解和体验不同的音乐和美术风格，从而提高他们的审美和欣赏能力。

音乐美术课件教案的设计需要注重教学方法和手段的选择和运用。在设计教案时，教师应该采用多种教学方法和手段，如讲解、示范、练习、讨论等等，让学生在不同的教学环节中能够全面地理解和掌握音乐美术知识。通过多种教学方法和手段的运用，可以激发学生的学习兴趣，培养他们的学习能力和创造力。

音乐美术课件教案的设计需要考虑教学环境和资源的利用。在设计教案时，教师应该充分利用教学环境和资源，创造一个有利于学生学习的氛围，让学生在音乐和美术的学习过程中能够得到更好的发展。通过合理利用教学环境和资源，可以提高学生的学习效果，增强他们的学习动力和积极性。

音乐美术课件教案是一种融合了音乐和美术的教学材料，通过使用这样的教案，可以帮助学生在音乐和美术方面得到更好的发展。在设计音乐美术课件教案时，教师需要考虑学生的实际情况和学习特点，重视教学内容的选择和安排，注重教学方法和手段的选择和运用，以及考虑教学环境和资源的利用。只有通过综合考虑这些因素，教师才能设计出符合学生实际需要的音乐美术课件教案，帮助学生更好地理解和体验音乐和美术的魅力。

草的课件 篇4

活动目标：

1、能根据图片讲述故事的大意。

2、运用幽默的语气和象声词表现猴子与爷爷之间的对话。

3、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

4、能仔细倾听故事，理解主要的故事情节。

5、领会故事蕴含的寓意和哲理。

1、你都知道小猴子有什么本领？

2、想想它和人类有什么区别？说说谁更聪明？

小结：在公园里，许多小猴子正在树上玩耍，这时一位老爷爷正挑着两框帽子从远处走了过来。小猴子们都好奇地看着他。

这时发生了什么事情？老爷爷怎样？小猴又怎样？

我们仔细看看主两张图上，小猴子和老爷爷的动作都是怎样的'？

讨论为什么小猴子的动作会和老爷爷一样？老爷爷这时心里会怎样？又会怎样说？

请个别幼儿上来学说对话，老师也表演对话，集体学说对话。

活动反思：

本次活动的效果很好，从幼儿完成目标的情况来看，我觉得PPT的教学效果很好，它直观形象地表现出猴子模仿老爷爷的动态，幼儿很感兴趣。不足之处就是幼儿表现完整的故事情节不够准确，老师指挥的较多。我决定把教具投放到表演区，为幼儿播放故事的磁带，让幼儿重复表演，完全掌握故事。

草的课件 篇5

教学目标

1、通过自主努力，运用自己喜欢的方法认识本课的生字词。

2、运用自主研读合作探究资料的方法读懂课文。

3、正确、流利、有感情地朗读课文。

4、理解课文内容，懂得只有一个地球的道理，激发学生珍爱地球、善待地球的情感。

教学重、难点

读懂课文的重点内容“我们的地球太可爱了，也太容易破碎了。”体会文章所表达的思想感情。

教学准备

学生搜集有关地球知识的资料；教师准备相关课件。

教学时间

1课时。

教学过程

一、谈话激趣，揭示课题

在浩瀚无边的宇宙中，有一个美丽的星球，它是我们人类的家园，是我们大家共同的母亲。今天我们继续学习《只有一个地球》（板书，齐读课题。）

二、初读读文、整体感知

1、生活在地球上，你们有什么想说的吗？

2、据有幸飞上太空的宇航员目睹了地球之后，发出了这样的感叹。（课件出示课文第八段第一句话）齐读这句话。

3、为什么说地球是可爱的，同时有很容易破碎呢？请同学们快速读读课文，找找答案。

三、学习课文一、二两个自然段

1、每天我们都与地球亲密接触，相依相伴，却无法看清她的全貌。宇航员叔叔在太空中为我们拍下了地球的照片，我们来看一看。（出示图片）

2、说说你看到了一个怎样的球体？

3、地球外面裹着一层“纱衣”，其实就是大气层，它使地球看上去朦朦胧胧的，更加可爱。课文中也有一句描写地球外貌的，快速读课文，找一找。你找到了吗？谁来读。

出示：

地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。

4、指导朗读。这么美的地球，你看，它晶莹透亮，多可爱呀！谁能读得更好（指名读）。

你还了解哪些有关地球的知识？（指名说）

课件出示，齐读。

5、就是这样一个星球，养育了我们全人类，养育了世间的万物，真是太伟大了。我们一起来走近地球，欣赏一下我们的地球妈妈（点击播放图片）。要求：边看边听。再说说你的感受。

6、教师看图片讲解。

7、看完图片，你想说些什么？（指名说）

8、出示：地球这位人类的母亲……是那样和蔼可亲。这句话该怎么读？（练读，指名读）

9、难怪宇航员说（齐读：我们的地球太可爱了。）

四、讲读课文（3～4）自然段

1、地球是无私的，她向人类慷慨地奉献出自己的一切，为人类提供了丰富的资源，而地球最终得到的回报又是什么呢？请同学们读课文3、4自然段，说说通过朗读，你看见了一个怎样的地球？

2、交流讨论。

3、是谁造成了地球的这些变化？（指名说）请用文中的话告诉我们！

4、什么是“生态灾难”？

5、老师收集了有关的资料。想看看人类给地球造成的灾难吗？（课件展示）同学们，看着这些令人触目惊心的图片，我仿佛看到地球在哭泣，你不想说点什么吗？

6、你能结合实际说说人类的哪些做法给自身的生存环境带来威胁吗？

7、小结：

听了同学们的介绍，老师感到很痛心，地球的资源是有限的，如果我们合理利用，她是可以不断为人类作贡献的。但由于人类的肆意破坏，已经使地球千疮百孔，也给人类带来了严重的威胁，面对这一切，宇航员发出了感叹（齐读：我们的地球太容易破碎了。）

过渡：恩格斯早就提醒我们（出示恩格斯的格言，齐读。）

五、讲读课文（5～7）自然段

1、可是恩格斯的提醒并没有使所有的人清醒，他们还不以为然，总认为（引读出示：“宇宙空间不是大得很吗？……我们不能移居到别的星球上去吗？”）

2、到底能不能移居呢？请同学们先看课文6、7自然段。

3、交流讨论。

4、小结：

是呀！如果地球被我们破坏了，我们别无去处，所以作者才说（引读）“只有一个地球”。

六、讲读课文（8～9）自然段

1、引读宇航员的话。（引读出示）

2、要使我们的地球永远年轻，永远美丽可爱，我们就必须精心保护她……（齐读课文最后一段）

板书：

精心保护，造福后代。

七、联系实际，落实行动

1、看着受伤的母亲，苍老的母亲，青春不在的母亲，此刻重温她昔日的美丽，你的心情怎样？要保护地球，就要从我做起，从身边的每一件小事做起。同学们，你们准备怎样用自己的实际行动保护地球呢？（生讨论、汇报）善待地球，这是一个永恒的话题，因为，我们只有一个地球，人类只有一个地球。

2、近几年，世界各国都呼吁环保，看人们已经行动起来了（有选择的播放课件）

联合国委员会发出了呼吁，制定了一系列的环保措施，制定了各种环保纪念日（出示课件）你们知道“地球日”是哪一天？（4月22日）确定“地球日”的意义是什么？让我们一起行动起来，共同保护我们的地球母亲！

3、学了这篇课文，同学们一定有很多话要对地球妈妈和她的儿女们说说，请你们用一句话说出你的最深感受，句子可以是抒情的、感叹的、赞叹的、呼唤的……打开“我的心声”，写下你的话，让大家都来看一看。

4、总结：

保护地球，这个观念已日渐深入人心，得到人们的共识。而作为一名少先队员，我们应该从现在做起，从身边做起，爱护身边的一草一木，让我们的天更蓝、草更绿、水更清，让地球越来越美，成为一名真正的环保小卫士。

八、选择作业，课堂延伸

1、画一幅环保的宣传画。

2、朗诵一首赞美大自然的诗歌。

3、倾听家园的呼唤语文实践活动，展示介绍空气、水资源、森林资源等被污染和破坏的情况，可以是资料图片，也可以是文字介绍。

4、完成一项调查报告：调查周边存在的环保问题，想想如何解决，写篇短文，邮寄给有关部门或领导。

草的课件 篇6

1、反复诵读课文，达到熟读，培养学生对文言文的感受能力。

2、积累文言词语的用法，了解特殊的语法现象。

3、结合时代背景，体味课文的思想内容和人物的性格特征。

采用以诵读为主的方法，引导学生在熟悉课文内容的基础上，诵读课文，归纳重点字词句，以达到熟读全文、背诵部分段落的目的。

一、导入  课文：

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，二千越甲可吞吴。”这是颜迈为颂扬蒲松龄坚韧不拔的意志而作的一副对联。上联说的是秦朝末年项羽带兵渡过渭水，破釜沉舟，置之死地而后生，终于击败秦军主力的`史实；下联则记述了越王勾践在失败后卧薪尝胆，处心积虑，报仇雪耻，终达目的的故事。越王勾践当年到底是如何卧薪尝胆，又是如何报仇雪耻的？《勾践灭吴》这篇文章给了我们具体的答案。

吴越是春秋后期兴起的两个大国。两国经常攻战不休。公元前496年，吴攻越，吴师败绩，吴王阖闾受伤死去。儿子夫差继位。公元前494年夫差为报父仇攻越，败越于春椒(今江苏苏州)，又乘胜攻入越都。越王勾践即位三年后讨伐吴国，在五湖大败，率五千甲退守于会稽山(今浙江绍兴)，并使人向吴求和。本文就从这里开始。

1、越王勾践战败后第一个举措是什么？(可让学生用原句回答，然后概括)

2、越王勾践和吴王夫差对臣下进谏的态度有何不同？

提示：越王纳谏(“执其手与之谋”)，吴王拒谏(“夫差与之成而去之。”)。

一个求贤若渴，虚心纳谏；一个刚愎自用，是非不分，不同的人物性格为下文胜负成败奠定了基础。

1、越王勾践对战败的反省及态度如何？

提示：反省：“寡人不知其力之不足也，而又与大国执雠。”

2、越王勾践是如何纠正自身错误的？

3、从文中找出勾践卧薪尝胆的句子。

提示：“卑事夫差……亲为夫差前马。”“非其身之所种则不食；非其夫人之所织则不衣。”

4、勾践为了增强国力，采取了哪些具体措施？结果如何？

提示：制定“婚姻法”、生育法，吊死扶困，轻徭薄赋，招贤纳士，整肃军纪。

越三败吴国的根本原因是什么？

提示：“果行，国人皆劝……曰：‘孰是君也，而无可死乎？’”可见，勾践最终战败夫差的根本原因是获得了民心。

通过以上的对课文大意的分析，引导学生熟读并理解大意，这一过程不必局限于某个词、某个句子的细微解释。

四、在理解大意的基础上对文中重要的语法现象和文言词语分类归纳总结。

①物资，钱财           (《聊斋志异・促织》：“成妻具资诣问。”)

②费用                 (《三国志・蜀志・诸葛亮传》：“军资所出。”)

③供给，资助           (《隆中对》：“此殆天所以将军，将军岂有意乎？”)

④凭借                 (《赤壁之战》：“若据而有之，此帝王之资也。”)

成

①完成，实现。         (《三国志・蜀志・诸葛亮传》：“高祖因之，以成帝业。”)

②成功                 (《赤壁之战》：“成败之机，在于今日。”)

③成为，形成           (《赤壁之战》：“如此则荆关之势强，鼎足之形成矣。”)

④已成的，老的，旧的。 (方苞《狱中杂记》：“狱中成法，质明启钥。”)

⑤讲和                 (“遂使之行成于吴。”)

游

①在水中浮行           (《吕氏春秋・察今》：“其父虽善游，其子岂遽游哉？”)

④游玩，游览           (《醉翁亭记》：“滁人游也。”)

草的课件 篇7

教学目标：

1.了解作者的生平及相关背景知识。

2.理解诗歌的思想内容，体会诗人的思想感情。

3.品味语言，体味诗歌意境。

4.有感情的朗读并熟练地背诵。

教学重点：

品味语言，体会意境，朗读并背诵。

教学难点：

借助想象，感悟意境，深刻体会作品所蕴涵的情思。

教学步骤：

一、诗画导入

展示一组CAI画面：春天早晨小鸟啼鸣落花纷飞

师：（明示画面中的意象）所谓诗中有画，画中有诗，同学们看到这些画面能想起小学时学过的哪首诗？

生：孟浩然的《春晓》。

师：（启发）诗人叹息春天的花朵容易凋谢，写出了诗人微妙的惜春之情。今天我们一起来学习作者的另一首名篇《早寒江上有怀》。（屏幕显示课题）

二、整体感知：

⑴下面请同学们放声自由朗读这首诗

⑵推荐学生个读

⑶学生评价。教师应肯定其能根据诗歌感情的需要处理轻重缓急、抑扬顿挫的优点（从字、词、节奏、语调等方面来指导）。

⑷（齐读）

三、赏析研读

赏析首联

问题：

①诗中哪个诗句是写早寒的呢？（首联）

②从哪些地方看出来是深秋呢？（木落、雁南飞）

③冬天还没到，为什么就感到寒冷呢？（北风寒意）请同学们用一个词语来形容一下北风(呼啸凛冽)这就点出了题目中的早寒。

首联：鲍照《登黄鹤矶》诗有木落江渡寒，雁还风送秋句，孟诗首二句，当从此处脱化而来。（展示鲍照诗句）

(深秋渡江，清冷的天幕底下，触目是萧疏枯木，心中顿觉凄凉。这是审美感受中的凄凉而非温度觉的寒凉。江渡之寒既不在感觉中也不在逻辑判断中，而存在于审美感受中。)

刘宋大明六年(462)秋，孝武帝刘骏第七子刘子顼为荆州刺史，出镇江陵，诗人以子顼征虏将军府参军随赴荆州任所，途中行经武昌，登黄鹤矶而写下了这首诗，表达他当时离别家乡的悲愁和倦于奔波的愁苦心情。

首二句木落江渡寒，雁还风送秋，写登黄鹤矶时所见眼前景物并点明季节：大雁南飞，寒风北来，树叶纷纷零落，使大江边的渡口平添了一派肃杀萧条景象。这二句意象开阔而又苍凉，一开始就使诗蒙上了一种抑郁低沉的情调，起手不凡。方东树在《昭昧詹言》中称其可与屈原洞庭波兮木叶下比美，并非虚美之辞。

赏析颔联

联系思乡的诗句：你能说说有关思乡的古诗名句吗？

赏析颈联

乡泪客中尽写地是谁？（明确：诗人）

孤帆天际看写地又是谁呢？

孤：神情专注。与看意思相同的词语有哪些？看：守望。

明确：假托家人盼望诗人回家（想象），不仅自己这样思乡，而且家人也盼望着自己的归去。在《古诗十九首》里常用这种表现手法，如联系假托思妇思夫的诗句

这样写有什么好处（作用）呢？

家人的盼望是假托之词，然而使思乡的感情，抒发得更为强烈了。

赏析尾联

★迷津典故

★写作背景

迷津句：《论语微子》有记孔子命子路向两个隐士问津的典故。隐士是隐居山林，不想做官的人，而孔子则是想积极从政的人。隐士不但不说渡口的所在，反而讥笑孔子他们奔走四方，以求见用。

孟浩然(689～740)唐代诗人。襄阳(今湖北襄樊)人，世称孟襄阳。因他未曾入仕，又称之为孟山人。曾隐居鹿门山。40岁时，游长安，应进士举，但却不幸落第。随后，他便奔走于长江下游各地，既为隐士，而又想求官;既羡慕田园生活，而又想在政治上有所作为，以展鸿图。这首诗正是作者落第后漫游长江下游时的作品。

问什么呢?从表面上看是问回乡的路不知道怎么走，从深层来说是人生之路不知怎么走?

从什么地方看出迷茫？暮色苍茫

四、课堂小结

本诗是诗人落第后离开长安东游吴越时写的作品，诗真切描写江上早寒的凄清景色，表现了诗人怀乡思归的无限怅惘之情和人生失意的郁闷。

（下面让我们在《思乡曲》中齐背全诗，把自己当成作者，化身为其人，想我就是孟浩然，在早寒的深秋季节里站在长江边上，怀想家乡，思念亲人，同时更凄凉地想自我人生，想自己的茫茫前途。）

五、朗读背诵整首诗歌

六、板书设计

①思乡

景情（心情）

（早寒）（有怀）②迷茫

（前途）

草的课件 篇8

例一

一、课题导入

读课题，先理解“游”的意思，再理解课题的意思。

二、范读课文，整体感知课文内容

播放小竹排在画中游的课件，配乐范读课文。也可以播放课文朗读的录音。

三、初读课文，学习生字

借助拼音读准字音，读通句子，小组交流记字方法。

四、朗读感悟

创设情境，使学生入情入境地朗读课文，感受江南水乡的美丽、富饶。

1、播放“小竹排在画中游”的课件，请学生说说小竹排顺水流，如果你坐在上面会看到哪些美丽的景物？（鸟儿、鱼儿、树木、禾苗）读有关句子，理解“密”、“绿油油”。

2、看到这些美景，你会说些什么？

3、为什么说小竹排是在“画中游”？

4、用多种形式练习朗读，感悟“江南鱼米乡”的美景。

五、拓展说话

再创情境，练习说话。

继续播放课件：小竹排游到了江南的其他风景名胜区，让学生进行情境说话练习，说几句赞美风景的话。

六、巩固识字，指导写字

七、课外延伸

收集江南的风景图片，在教室里展览；准备旅游照片，并作介绍。

例二

一、看图，揭示课题

1、学生一边听表现江南风光的民族乐曲，一边看图。

2、读了课题你想知道什么？你有什么不懂的地方？

（如，小竹排是什么？小竹排怎么能在画中游？）

二、初读课文，学习生字

1、借助拼音读课文，画出生字，自学字音并读通句子。

2、指名试读课文，检查自读情况。

三、创设情境，指导朗读

播放乐曲，学生一边读课文，一边想象江南水乡美丽的风光。

四、练习有感情地朗读课文，背诵课文

五、复习巩固生字词

六、指导学生写字

七、完成练习

完成课后练习“我会读”，并练习用本课要认的字口头组词。

草的课件 篇9

教学目标

1、了解丁肇中，理解“格物致知”的含义以及真正的格物致知的精神。

2、理清行文思路，把握作者的思维流程，学习本文运用的论证方法。

3、引导学生切实感受富有实验精神、创造精神的重要性，自觉培养“格物

致知”的精神，争做一个注重实践，有开拓精神的人。

教学重点、难点

1、重点：

领悟理解“格物致知”精神的内涵极其重要性。

理清作者的论证思路、理解文章的论证方法。

2、难点：理解真正的格物致知的精神，探究“研究人文科学”和“在个人行动上”也要重视实验精神的原因

教学方法

分析归纳法，指导学生通读课文，把握各段意思，理清行文思路，归纳本文的三要素。

教具准备

多媒体。

教学安排

1课时。

教学过程

一、导入

1、同学们，前几天，老师在报纸上看到这样一则消息：四川省的一名女高中生今年以比较高的分数考入了中国科技大学物理专业。入学后，她的高超的计算能力受到了老师和同学们的交口称赞。可是，她做实验的能力非常差，一连三周下来，她竟未能完整地做好一个实验，这又使她的老师大为恼火。这是一个典型的高分低能的例子，造成这个女大学生高分低能的原因是什么呢？今天，我们就来共同学习丁肇中先生

板书设计

应有格物致知精神

具体剖析“格物致知”的含义

具体分析“格物致知”精神的重要性

提出希望，发出号召

草的课件 篇10

《珍珠鸟》是人教版义务教育课程标准实验教材语文七年级下册第五单元的一篇课文。文章按照时间顺序叙述了“我”和珍珠鸟一家三口从相识、熟悉、亲近，到相依相伴的关系变化过程，谱写了一曲人与自然爱的颂歌，营造了一个和谐美好的境界。

1、理解内容，理清思路，培养学生自主、合作、探究的学习习惯。

2、美读课文，品味语言，感悟信赖，培养阅读、鉴赏能力。

3、激发他们爱护动物、善待生命的情感。

培养学生自学能力，提高对课文的感悟能力。

这里是澳洲的东部。生活着一种小鸟，他们的体态娇小玲珑，他们的歌声婉转悠扬，它们的羽毛五颜六色，还缀有珍珠似的白点呢，它们生性胆小，常躲在繁花绿叶中，探出小小的脑袋，露出红红的小嘴，和阳光捉迷藏。只要一有风吹草动，它们就“吱”的一声钻进了树林，洒落一片歌声。这啊，就是美丽的珍珠鸟。

试想，如果每天清晨，都能听到它动情的歌唱，这样的生活多么惬意！当代作家冯骥才就曾养过珍珠鸟，让我们看看他是如何和鸟和谐相处的吧！

1．品味细腻、生动的语言。

2．感悟“信赖”缔造的世界。

教师配乐《大地的旋律》范读，学生听读，思考：

1、本文讲述一个什么故事？

2、作者想告诉人们什么？

2、第二段“有人说，这是一种怕人的鸟”能去掉吗？为什么？

3、我为与鸟的和谐相处做出了哪些努力？在我的努力下，小鸟对我的态度是如何变化的？

引导学生回答，梳理文章叙事线索：

人的.存在，使鸟有了依托，鸟的存在，给人平添了生活的情趣。因此作家是用饱含爱心的笔描写这只娇憨可爱的珍珠鸟的。

找出你最喜欢的描写小鸟的句子，美美地读一读，细细地品一品，并说说你的感受。

2、理解“信赖”

信赖与和谐仅仅存在于人与动物之间吗？（还存在于人与人，国家与国家之间）

你能仿造下面的句子，或用自己喜欢的方式，说说你对“信赖”的理解吗？

信赖是一种接纳，是一种包容。是一种气度，是一种胸襟。有了它，生活就会五彩缤纷，爱就会永驻人间！让我们彼此信赖，共同谱写爱的乐章！

草的课件 篇11

教学目的和要求：

1、反复诵读课文，积累文言词语。

2、结合时代背景，体味课文的思想内容和人物的性格特征。

3、揣摩人物语言，体会说理动情的艺术。

重难点：

1、积累本课要求的重点实词与虚词及文言文句式。

2、理解勾践卧薪尝胆、发愤图强的奋斗精神。

上课前在黑板上写对联，或者上课后，展示对联。同学们，在上课前我们先来看一幅对联：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

这幅对联，有谁知道他背后的故事吗？（讨论）那好，老师来给大家讲解一下，上联说的是秦朝末年，古代大将项羽带兵渡过渭水后，决心要战胜敌军，于是破釜沉舟，背水一战，把自己的退路都断了，因此士气大涨，最终置之死地而后生，击败了秦军，下联则记述了越王勾践在失败后卧薪尝胆，处心积虑报仇雪恨，最终达到目的的故事。

越王勾践当年如何卧薪尝胆，又如何雪耻报仇的，《勾践灭吴》这篇文章给了我们具体的答案，请大家翻开课本89页。

这篇课文是节选自《国语》，题目是后人加上的，《国语》是我国最早的一部国别体史书，重在记言，相传是鲁国史官左丘明所著，前面我们学的《烛之武退秦师》是编年体史书，重在记事，大家要注意区分开。

我们先来了解一下当时的时代背景，在春秋时期，中国处于分裂割据的状态，实力较强的国家都在长江以北（画地图）南方只有吴国和越国这两个国家实力较强（画地图）吴国在今天苏州一带，越国在绍兴一带（画地图），两国毗邻，而且都是富饶之地，所谓一山不容二虎，除非……一公一母，同性相斥，异性相吸，两国都为了各自的利益，经常发生摩擦，公园4，吴王攻越受伤而死，他的儿子夫差于公园494年大败越国，越王勾践带领着自己的部队退守到了会稽山，只有五千人，课文就是从这里开始的。

副板书：栖（qi）郗（xi）譬（pi）爪（zhao）牙暴（pu）露蕃（fan）不衣（yi）

（同学们朗读全文完毕）大家读得很好，这里黑板上列出了易读错的字音，请大家注意。

给整篇文章的大致内容用自己的话梳理一下，让同学了解故事发生的经过

下面我们来学习课文的第一段，请一位同学或老师亲自朗读，读完第一自然段点评，（如果是学生读）

提问：此时勾践是处于何种状态呢？文种有哪句话说到了？

提问：在这里大家要注意“栖”字（用颜色粉笔重新描）这个字在文中翻译为“驻军”为什么不用“退”、“守”，而用“栖”字呢？谁来发表一下看法？

明确：《史记》中有句话：“犹鸟栖于木以避害也”这个“栖”字就形象的勾勒出勾践兵败后退守到会稽山的窘迫之态，这里用“栖”字形象，而且渲染的效果很好，比用“退”、“守”形象，“栖”翻译为“退守”之意。

“栖”字的确道出了勾践处境的艰难，这种局面下，勾践是否因惨败而一蹶不振呢？

明确：乃号令于三军曰：“凡我父兄昆弟及国子姓，有能助寡人谋而退吴者，吾与之共知越国之政”

明确：向三军下令说：“凡是我父辈兄弟和同姓弟兄，只要有能够帮助我出谋划策打败吴国的，我将和他共同管理越国的政事。”

从翻译的意思中，我们知道越王勾践采取了招揽人才的行动，勾践如此求贤若渴，那有谁站出来给他出谋划策了？

明确：大夫种或大夫文种，大夫是一个官名，大夫（da）大夫（dai）

大夫文种进来向勾践说了什么？大家齐读大夫文种的话：

明确：“臣闻之：贾人夏则资皮，冬则资郗，旱则资舟，水则资车，以待乏也。夫虽无四方之忧，然谋臣与爪牙之士，不可不养而择也。譬如蓑笠，时雨既至，必求之。今君王既栖于会稽之上，然后乃求谋臣，无乃后乎？”

大家读得很好，不过最后一句“无乃后乎”？似乎没有读出那种感情，应该是（老师示范）要生动且形象。

明确：“我听说，商人夏天的时候就准备皮货，冬天的时候就准备细葛布。天旱的时候就准备船，有大水的时候就准备车辆，就是打算在缺少这些东西的时候派上用场。即使没有被四邻侵扰的时候，然而谋臣与武土，不可不选拔出来供养他们。就像蓑笠一样，雨已经下来了，肯定要到处找。现在君王您已经退守到会稽山上了，然后才寻求出谋划策的大臣，恐怕太晚了吧？”

既然勾践已经诚心诚意在求谋臣了，文种为什么还大讲谋臣的重要性呢？是不是勾践不知道这些道理呢？

明确：我们先来看看，“无乃后乎”这句话，翻译为“恐怕太迟了吧”

从这句话我们不难看出，文种有些婉转地责备勾践，他未献良策，却先用通俗形象的比喻含蓄的责备君王平时没有培养谋臣武将以备用，然后提醒勾践，兵败才求谋臣相助，未免太迟，大家说文种是不是落井下石呢？还是说文种在有意识的试探勾践是否真心诚意的求谋臣？大家讨论一下，待会老师提问，要自圆其说啊把自己的想法说出来

明确：古时候，下臣要给君王进谏，常常是冒着掉脑袋的危险，如果是开明的君王当然会明白大臣的良苦用心了，文种作为一位忠臣，看到国家有难，站出来献计献策，当然是希望得到君王认可，

那接下来，勾践是如何应对文种的说理的呢？

明确：勾践说：“如果能够让我听听您的高见，哪有什么晚的事呢？”

勾践谦虚诚恳，宽宏大量，看来越国是有希望了，勾践说完是如何做的？他们商量出什么对策？

“行成”意思是求和，求和的目的是什么？

这节课，我们对文章有了初步的了解，下节课我们继续一起学习。

草的课件 篇12

(2)闰土和“我”的对话部分。

这是对人物的语言描写。可采用先自读、后分角色朗读的方式。注意：闰土讲的这些事，“我”是不知道的。所以读闰土的话可以干脆利索，体现他的聪明能干;读“我”的话时，可以读出好奇和佩服、羡慕的语气。

教师小结：作者是抓住了少年闰土的外貌、动作、语言等去刻画人物特点的，通过这几方面的描写，一个天真活泼、机智勇敢、见多识广的农家少年形象活灵活现地展现在我们面前。

让我们再一次有感情地朗读课文，体会闰土和“我”的交往过程，想象少年闰土的形象。

?师：同学们，“我”和少年闰土尽管家境不同，一个是富家子弟，一个是穷苦孩子，却结下了纯真的友谊。然而，三十年后，“我”和闰土再次相遇时，闰土的巨大变化却让“我”大吃一惊。他发生了怎样的变化呢?历尽三十年的沧桑之后，“我们”还是那么亲密无间吗?如果想知道，请同学们课下阅读鲁迅的小说《故乡》，相信你会有更大的收获。我们将利用阅读课交流读书体会。

草的课件 篇13

勾践灭吴复习教案 liuyingxia 教学目标： 1、 了解《国语》的体例及主要内容。 2、 掌握文中重要的文言词语和文言句式， 3、 学习勾践在逆境之中不气馁、不沉沦，刻苦自励战胜困难的精神。 4、 培养阅读古文能力。 教学重难点： （1）掌握的重点实词与虚词及文言句式。 （2）学习勾践卧薪尝胆、发奋图强的奋斗精神。 （3）翻译句子（难点） 教学过程： 一、由蒲松龄“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负。卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”对联导入本课 二、提问作品情况与史书体例 《勾践灭吴》节选自《国语・越语》，记述越王勾践与吴王夫差之间的矛盾斗争并最终战而胜之的故事。 三、自由朗读课文，强调重要字音  会稽(kuàijī) 疾疹(chēn) 四、教材知识梳理 （一）指出下列句子中的通假字并加以解释 1.南至于句无 2.将帅二三子夫妇以蕃 3.令壮者无取老妇 4.将免者以告 5.三年释其政 6.而摩厉之于义 7.无不J也，无不f也 8.其有敢不尽力者乎 9.衣水犀之甲者亿有三千 （二）解释下列句子中古今异义词 1.然谋臣与爪牙之士 古义：_____________今义：坏人的帮凶或党羽 2.以暴露百姓之骨于中原 古义：_________今义：指黄河中下游地区 3.然后卑事夫差 古义：________ 今义：连词，表示接着某种动作或情况之后 4.丈夫二十不取，其父母有罪 古义：____今义：男女两人结婚后，男子是女子的丈夫 5.国人皆劝 古义： ____  今义：劝说，劝告 （三）指出下列句子中活用词语并解释 1．以暴露百姓之骨于中原 2.吊有忧，贺有喜 3.宦士三百人于吴 4.洁其居，美其服，饱其食 5.必庙礼之 6.非其夫人之所织则不衣 7.昔者夫差耻吾君于诸侯之国 （四）一词多义解释 当： 当室者死，三年免其政   好雨知时节，当春乃发生一夫当关，万夫莫开   当奖率三军，北定中原   今当远离，临表涕零，不知所言   安步当车   非刘豫州可以当操者   吾闻二世少子也，不当立古法采草药多用二月八月，此殊未当 其执其手而与之谋  洁其居，美其服，饱其食必哭泣葬埋之如其子其有敢不尽力者乎则或咎其欲出者其皆出于此乎其如是，孰能御之于乱石间择其一二扣之吾其还也 （五）指出下列句式的特点 何后之有？ 国之孺子之游者 必哭泣埋葬之如其子 昔者夫差耻吾君于诸侯之国 必庙礼之（省略主语） 以（之）暴露百姓之骨于中原 此则寡人之罪也 非二三子之罪也 无乃后乎（恐怕……吧） （六）重要句子翻译   1.不患其众之不足也，而患其志行之少耻也    2.吾不欲匹夫之勇也，欲其旅进旅退也。    3.进则思赏，退则思刑；如此，则有常赏。   4.进不用命，退则无耻；如此，则有常刑。    5.夫虽无四方之忧，然谋臣与爪牙之士，不可不养而择也。 五、迁移练习阅读短文，做后面的习题 杨朱之弟曰布，衣表衣而出。天雨，解表衣，衣缁衣而反。其狗不知，迎而吠之。杨布怒，将扑之。 杨朱曰：“子无扑矣，子亦犹是也。向者使汝狗白而往黑而来，岂能无怪哉？” 注：杨朱：人名。 缁：黑色。 1、下列句中没有通假字的一项是（2分） A、衣缁衣而反 B、甚矣，汝之不惠 C、之虚所卖之 D、予默然无以应 2、下列句中加点词的解释有误的一项是（2分） A、衣表衣而出（穿） B、天雨（下雨） C、子无扑矣（孩子） D、子亦犹是也（好像） 3、将文中划线句译成现代汉语。（2分） 向者使汝狗白而往黑而来，岂能无怪哉？ 六、总结全文 从勾践灭吴这一历史故事中，你想到了哪些成语、名言？得到了哪些启示？ 参考： 逆境中不能沉沦，要有明确的目标、坚定的信心和顽强的毅力。 ①知耻而后勇。勾践在失败中崛起，卧薪尝胆，发奋图强； ②得民心者得天下。得道者多助，失道者寡助。 “去民之所恶，补民之不足”要实实在在为老百姓办实事，老百姓才会支持你。 ③吴王夫差见识短浅，不纳忠言，贪图享乐 七、布置作业 1、结合所学课文整理 “而”“之”“其”等虚词的用法 2、发放小卷，做以下练习： 阅读《国语・吴语》选段，完成1-6题。 吴王夫差乃告诸大夫曰：“孤将有大志于齐，吾将许越成，而无拂吾虑。若越既改，吾又何求？若其不改，反行，吾振旅焉。” 申胥（伍子胥奔吴，吴子与之申地）谏曰：“不可许也。夫越非实忠心好吴也，又非慑畏吴甲兵之强也。大夫种勇而善谋，将还玩吴国于股掌之上，以得其志。夫固知君王之盖威以好胜也，故婉约其辞，以从逸王志，使淫乐于诸夏之国1，以自伤也。使吾甲兵钝弊，民人离落，而日以憔悴，然后安受吾烬。夫越王好信以爱民，四方归之，年谷时熟，日长炎炎。乃吾犹可以战也，为虺弗摧，为蛇将若何？” 吴王曰：“大夫奚隆于越，越曾足以为大虞乎？若无越，则吾何以春秋曜吴军士？2”乃许之成。 将盟，越王又使诸稽郢辞曰：“以盟为有益乎？前盟口血未干，足以结信矣。以盟为无益乎？君王舍甲兵之威以临使之，而胡重于鬼神而自轻也？“吴王乃许之，晃成不盟。 （注：1诸夏之国：周代王室所分封的诸国。夏：古代中国的自称。2春秋：此处指吴国按古制举行的'春秋两季的阅兵。） 1、对下列句子中加点词语的解释，不正确的一项是（ ） A．吾将许越成 许：答应 B．使诸稽郢辞辞：推辞 C．吾何以春秋曜吴军士 曜：炫耀 D．而无拂吾虑而：而且 2、 分别比较加点字的意思，判断正确的一项是：（  ） 使吾甲兵钝弊 乃许之成 使诸稽郢辞曰 吴王乃许之 A．两个“使“字相同，两个“乃”字不同 B．两个“使“字相同，两个“乃”字也相同 C．两个“使“字不同，两个“乃”字相同 D．两个“使“字不同，两个“乃”字也不同 3．三句话都有“志”字，对其含义判断正确的一项是：（ ） 1孤将有大志于齐 2将还玩吴国于股掌之上，以得其志 3故婉约其辞，以从逸王志 A．12相同。B．13相同C．123各不相同D．23相同 4．“大夫奚隆于越，越曾足以为大虞乎”在文中的正确意思是（ ） A．子胥答复何必把越国讲得那么强大，越国难道会成为我们的心腹大患吗？ B．子胥答复何必纵容越国，越国不是曾经是我们的心腹大患么？ C．子胥大夫为什么把越国讲得那么强大，越国不是曾经是我们的心腹大患么？ D．子胥大夫为何纵容越国，越国难道会成为我们的心腹大患吗？ 5、“以盟为有益乎？前盟口血未干，足以结信矣”在文中的意思正确是（  ） A．你们认为盟誓有用吗？盟誓前留在嘴边的血迹还没有干，足够表示结盟的信义了。 B．你们认为猛士有用吗？先前盟誓时留在嘴边的血迹还没有干，足以表示结盟的信义了。 C．你们认为猛士有益处吗？盟誓前留在嘴边的血迹未干，足以结成信义了。 D．你们认为猛士有益吗？先前猛士时留在嘴边的血迹还没有干，怎么值得再一次结盟表示信义呢？ 6，下列叙述不符合原文意思的一项是（ ） A．伍子胥识破了越国的野心，所以力谏吴王不可答应越国的求和。 B．伍子胥认为越王深得民心，国势隆盛。如现在不抓紧时机战胜它，就会养痈遗患。 C．将举行盟誓时，越王派人说服吴王不必再次歃血为盟，吴王同意了，终于达成了讲和的口头协议而没有举行正式的盟誓。 D．吴王认为伍子胥的谏议不无道理，所以同意了越王使者的建议，没有与越国达成正式的盟誓。 3.写作训练 就本文给你的启示写一篇300字左右的短文，可写一个片断、一个场景、一段议论。要注意切中主题立意。  教学反思： 课堂中如再增加些读书声，强调强调翻译，效果可能会好些． 有限的时间里怎样有效的教学，的确是个值得探讨的问题．

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最新销售的课件(必备十三篇)

销售的课件(篇1)

销售中的盈亏问题

（一）、引入问题：

①某商品原来每件零售价是a元，现在每件降价10%，降价后每件零售价是

；

②某种品牌的彩电降价3%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为

元；

③某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定价是

；

④某商场把进价为1980元的商品按标价的八折出售，仍获利10%，则该商品的标价为

；

⑤我国政府为解决老百姓看病问题，决定下调药品的价格，某种药品在1999年涨价30%后，2001降价70%至a元，则这种药品在1999年涨价前价格为

元。

（二）提出问题、探究新知

问题：销售中的盈亏（课本104页探究1）

某商店在某一时间以每件60元的价格卖两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总收入是盈利还是亏损？或是不盈不亏？

分析：进价、售价和利润之间有什么关系？什么是利润率？ 利润=售价－进价；利润率=利润/进价×100%.本题看是否盈利还是亏损的依据是什么？ 依据是看卖出两件衣服盈利与亏损谁大。

现在我们来看卖出盈利25%的这件衣服盈利多少。

设盈利25%的这件衣服进价是x元，可得怎样的方程？

。再来看亏损25%的这件衣服亏损多少元。

设亏损25%的这件衣服进价是y元，可得怎样的方程？

。所以这件衣服的利润是

元。因此，卖这两件衣服

元。

例2 某种商品零售价每件900元，为了适应市场的竞争，商店按零售价的9折降价并让利40元销售，仍可获利10%，则这种商品进货每件多少元？

分析：问题中的等量关系是什么？

实际售价－40－进价=利润。

设这种子商品进货每件x元，那么实际售价是多少？利润是多少？

实际售价是

，利润是。

由此可得方程为

解之，得x=

。所以这种商品进货每件

元。

（三）、学生自主探索解决。

问题1：一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？

问题2：我国股市交易中每天、卖一次各交千分之七点五的各种费用，某投资者以每股10元的价格买入上海某股票1000股，当该股票涨到12元时全部卖出，该投资者实际盈利为多少？

出油率问题

问题：油菜种植的计算（课本105页探究2）某村去年种植的油菜籽亩产量达160千克，含油率40%，今年改种新选育的油菜籽后，亩产量提高了20千克，含油率提高了10个百分点。

（1）今年与去年相比，这个村的油菜种植面积减少了44亩，而村榨油厂用本村所产油菜籽的产油量提高20%，今年油菜种植面积是多少？

（2）油菜种植成本为210元/亩，菜油收购价为6元/千克，请比较这个村去今两年油菜种植成本与将菜油全部售出所获收入。

分析：问题中有基本等量关系：

产油量＝油菜籽亩产量×含油率×种植面积

师生共同探讨完成下列问题：

（1）设今年油菜种植面积为x亩，则可列式表示去今两年的产油量（单位：千克）去年产油量＝。

今年产油量= 根据今年的产油量=去年的产油量（1+20%），可得方程：。解之，得 x=。

所以今年油菜种植面积是 亩。（2）去年的油菜种植情况为

油菜种植成本是：。

售油收入是：。

1、电价问题

据我们调查，我市居民生活用电价格为每天早晨7时到晚上23时每度0.47元，每天23时到第二天7时每度0.25元．请根据你家每月用电情况，设计出用电的最佳方案．

2、水费问题 我市为鼓励节约用水，对自来水的收费标准作如下规定：每月每户用水不超过10吨部分按0.45元／吨收费，超过10吨而不超过20吨部分按0.8元／吨收费，超过20吨部分按0.50元／吨收费，某月甲户比乙户多交水费3.75元，已知乙户交水费3.15元．

问：(1)甲、乙两户该月各用水多少吨？（自来水按整吨收费）

(2)根据你家用水情况，设计出最佳用水方案．

3、用气问题

某市按下列规定收取每月的煤气费：用煤气如果不超过60 立方米，按每立方米o.8元收费；如果超过60 立方米，超过部分按每立方米1．2元收费．怎样用气最节约？请设计出方案来．

4、电信支费

随着电信事业的发展，各式各样的电信业务不断推出，请你通过市场调查，为你家设计出一种通讯方案．

（1)两地间打长途电话所付电费有如下规定：若通话在3分钟以内都付2.4元．超过3分钟以后，每分钟付1元．

(2)某移动通讯公司升级了两种通讯业务，“全球通”使用者先缴50元月租费，然后每通话1分钟，再付话费0.4元，“快捷通”不缴月租费，每通话1分钟，付话费0.6元．，根据上述资料,(1)你认为一个月通话多少分钟，两种移动通讯费用相同？(2)某人估计一个月内通话300分钟，应选择哪种移动通讯或用长途电话合算些？

第三章第一阶段复习3.1－3.2〔1〕

一、双基回顾

1、方程、方程的解和解方程

含有 的 叫做方程；

使方程 相等的 的值叫做方程的解。的过程叫做解方程。

2、一元一次方程

〔1〕只含有 未知数，并且未知项的次数 的方程叫做一元一次方程。〔2〕指出下列各式中哪些是一元一次方程？并说明理由。

（1）2x-y=3;(2)x=0;(3)x2-2x+1=0;(4)x+3=2x-1.3、等式的性质

性质1 等式两边 同一个数（或），结果仍相等。

性质2 等式两边 同一个数，或 的数，结果仍相等。〔3用适当的数字或式子填空，使所得的结果仍是等式，并说明理由。（1）如果3x+8=6，那么3x=6[ ];(2)如果-5x=25，那么x=[ ];(3)如果2x-3=5,那么2x=[ ];(4)如果

4、合并同类项解一元一次方程

如果方程中有同类项，可以先合并同类项变成ax=b(a≠0)的形式,再求解。

二、例题导引

例1 下列说法中正确的是〔 〕

① 若x=y,则③若xmx4=-7,那么x=[ ] xm2=

ym2;②若x=y,则mx=my;=ym,则x=y;④若x2=y2,则x3=y3

例2 已知方程(m-2)x︱m︱-1+3=m-5是关于x的一元一次方程，求m的值。

2例3 已知x=1/2是关于x的方程4+x=3-2ax的解，求a+a+1的值。

例4 小明去商店买练习本，回来后和同学说，店主告诉我，如果多买一些就给我8折优惠，我就买了20本，结果便宜了1.6元，你猜原来每本价格是多少？（请你列出方程,并用等式的性质求解。）

三、练习提高

1、下列各式中，是方程的有〔 〕 ①2x+1;②x=0;③2x+3＞0；④x－2y=3;⑤

1x-3x=5;⑥x2+x-3=0.A、3个 B、4个 C、5个 D、6个

2、下列方程中，解为

12的是〔 〕A、5（t－1）＋2＝t－2 B、12x－1=0 C、3y－2=4(y－1)D、3(z－1)=z－2

3、下列变形不正确的是〔 〕

A、若2x－1=3，则2x = 4 B、若3x = －6，则x =2 C、若x+3=2,则x =－1 D、若－

12x=3,则x=－6 3

4、已x=y,下列变形中不一定正确的是〔 〕

A、x－2=y－2 B、－2x=－2y C、ax=ay D、xm2=

ym2

5、下列各式的合并不正确的是〔 〕

A、－x－x = －2x B、-3x+2x = －x C、110x－0.1x = 0 D、0.1x－0.9x = 0.8x

6、若x2a－1+2=0是一元一次方程，则a=.7、某班学生为希望工程捐款131元，比每人平均2元还多35元。设这个班的学生有x人，根据题意列方程为.8、解下列方程：（1）6x－5x=－5(2)-(3)

9、某校三年共购买计算机140台，去年购买数量是前年的2倍，今年购买数量又是去年的2倍，前年这个学校购买了多少台计算机？

设前年购买了计算机x台，可以表示出：去年购买计算机 台，今年购买计算机 台。根据问题中的相等关系：前年购买量＋去年购买量＋今年购买量＝140台，列得方程.解这个方程。

10、从30㎝长的木条上零截出两段长度相等的木条后，还剩6㎝长的木条，求截去的每一段木条的长是多少？

11、写出一个一元一次方程，使x=1是它的解：.12、若关于x的方程2(x－1)－a=0的解是3，则a的值是〔 〕

A、4 B、－4 C、5 D、－5

13、下列等式的变形错误的是〔 〕

A、若ac2=bc2,则a=b B、若

acbc2312x+

32x=4 y－y=－3+1(4)2x－7x=19+31

=,则a=b C、若a2=b2,则︱a︱=︱b︱ D、若a=b则a2=b2

14、代数式8x－7与6－2x的值互为相反数，那么x的值是.15、一桶油重8千克，油用去一半后边桶重4.5千克，设桶中原有油千克，则下列方程错误的是〔 〕

A、8－x=4.5－0.5x B、x－0.5x=8－4.5 C、0.5x+8－4.5=x D、x－8=0.5x+4.5

第三章第二阶段复习3.2－3.3

一、双基回顾

1、移项

把等式一边的某一项 移到另一边，叫做移项。

〔1〕把方程2－2x=3x－1含未知数的项移到左边，常数项移到右边。

2、去括号

方法：运用乘法分配律。

〔2〕a+2(b-c-d)=;a-3(b+c-d)=.3、去分母

方程两边同乘以所有分母的。

〔注意〕①每一项都要乘，不能漏乘；②去掉分数线后，分子要加上括号。〔3〕解方程2x5110x1101时，去分母后正确的是〔 〕

A、4x+1-10x+1=1 B、4x+2-10x-1=1 C、4x+2-10x-1=10 D、4x+2-10x+1=10

4、解一元一次方程的步骤：

（1）；（2）；（3）；（4）；（5）。〔注意〕具体解方程时，这些步骤要灵活处理，不能死搬硬套。

5、列方程解应用题的基本过程：

（1）；（2）；（3）；

（4）；（5）；（6）；(7)。

二、例题导引

例1 解方程：

（1）10y-2(7y-2)=5(4y+3)-2y(2)x-例2 解方程：

x4x3x2（1）x52360.2x13x（2）1.50.32.532[（x4-1)-2]=-2.例3 某校一、二两班共有95人，体育锻炼的平均达标率（达到标准的百分率）是60％，如果一班达标率是40％，二班达标率是78％，求一、二两班的人数各是多少？

例4 国外营养学家做了一项研究，甲组同学每天正常进餐，乙组同学每天除正常进餐外每人还增加六百毫升牛奶。一年后发现，乙组同学平均身高的增长值比甲组同学平均身高的增长值多2.01㎝，甲组同学平均身高的增长值比乙组同学平均身高的增长值的㎝，求甲、乙两组同学平均身高的增长值。

三、练习提高

1、将方程4x+1=3x-2进行移项变形，正确的是〔 〕

A、4x－3x=2－1 B、4x+3x=1－2 C、4x－3x=－2－1 D、4x+3x=－2－1

2、已知y1=2x+1,y2=3-x,当x= 时，y1=y2.3、将下列各式中的括号去掉：

（1）a+(b-c)=;(2)a-(b-c)=;(3)2(x+2y-2)=;(4)-3(3a-2b+2)=.34少0.344、方程去分母后，所得的方程是〔 〕

A、2x－x+1=1 B、2x－x+1=8 C、2x－x－1=1 D、2x－x－1=8

5、如果式子x-32x23与的值相等，则x=.6、小明买了80分与2元的邮票共16枚，花了18元8角，若设他买了80分邮票x枚，可列方程为.7、解下列方程：

（1）5（x+2）=2(2x+7)（2.）3（x－2）=x－(7－8x)

(3)13x14x343y245y73(4)2

8、某停车场的收费标准如下：中型汽车的停车费为6元/辆，小型汽车的停车费为4元/辆，现在停车场有50辆中、小型汽车，这些共缴纳停车费230元，问中、小型汽车各有多少辆？

9、某工厂原计划每天烧煤a吨，实际每天少烧b吨，则m吨煤可多烧的天数为〔 〕 A、ma－mb B、ma-b C、ma－

ma-b D、ma-b－

ma

10、在公式l=t0(1+at)中，已知l、t0、a，则t＝.11、关于x的方程6x=16-ax与方程5(x+2)=2(2x+7)有相同的解，则a的值为.12、甲队人数是乙队人数的两倍，若设乙队有x人，则甲队有 人，若从甲队调12人到乙队，则甲、乙两队的人数就一样多，则可列方程为.13、解方程：

（1）2（x－2）－3(4x－1)=9(1－x)(2)30%(x－1)=20%(x+1)+0.2

(3)

(5)

14、在社会实践活动中，某校甲、乙、丙3位同学一同调查了高峰时段北京的二环路、三环路、四环路的车流量（第小时通过观测点的汽车辆数），3位同学汇报高峰时段的车流量如下：

甲同学说：“二环路车流量为每小时10000辆。”

乙同学说：“四环路比三环路车流量每小时多2000辆。”

丙同学说：“三环路车流量的3倍与四环路车流量的差是二环路车流量的2倍。” 请你根据他们提供的信息，求出高峰时段三环路、四环路的车流量各是多少？ 12(x－3)-13（4）y(2x+1)=5

y122y25

x0.70.170.2x0.031(6)2[

43x－（23x-

12)]=

34x

第三章第三阶段复习3.4

一、例题导引

例1 某人骑自行车以每小时10千米的速度从甲地到乙地，返回时因事绕道而行，比去时多走8千米的路，虽然行车的速度增加到每小时12千米，但比去时还是多用了10分钟，求甲、乙两地的距离。

例2 张叔叔用若干元人民币购买了一种年利率为10％的一年期债券，到期后他取出本金的一半用作购物，剩下的一半及所得的利息又全部买了这种一年期的债券（利率不变），到期后得本息和1320元，问张叔叔当初购买这种债券花了多少钱？

例3 某市按以下规定收取每月煤气费：用煤气如果不超过60立方米，按每立方米0.8元收费，如果超过60立方米，超过部分按每立方米1.2元收费。已知11份某用户的煤气费平均每立方米0.88元，那么11月份该用户应交煤气费多少元？

例4 某学校八年级（1）班组织课外活动，准备举行一次羽毛球比赛，去商店购买羽毛球拍和羽毛球，每副球拍25元，每只球2元，甲商店说：“羽毛球及球拍都打9折”优惠，乙商店说：“买一副球拍赠送2只羽毛球”优惠。

（1）学校准备花90元钱全部用于买2副羽毛球及羽毛球若干只，问到哪家商店购买更合算？

（2）若必须买2副羽毛球拍，则应当买多少只羽毛球时到两家商店一样合算？

二、练习提高

1、用40㎝长的铁丝围成一个长方形，已知长是宽的3倍，则围成的长方形的面积为多少㎝.2、要锻造一个直径为12㎝，高为10㎝的圆柱形零件，需要直径为16㎝的圆柱形钢条 ㎝.3、甲、乙、丙三辆卡车所运货物的吨数比是6：7：4.5，已知甲车比丙车多运12吨货物，则三辆卡车共运货物 吨.4、某商品提价10％后，欲恢复原价，则应降价〔 〕

A、10％ B、9％ C、100％ D、111009

2％

5、一个两位数，数字之和为11，如果原数加45得到的数和原数的两个数字交换位置后恰好相等，问原数是多少？

6、某城市现有人口42万人，计划一年后城镇人口增加0.8％，农村人口增加1.1％，这样全市人口得增加1％，求这个城市现有城镇人口和农村人口分别是多少人？

7、张先生于1999年3月8日买入1999年发行的5年期国库券1000元，回家后他在存单的背面记下了当国库券于2004年3月8日到期后他可获得的利息数为390元。若张先生计算无误的话，则该种国库券的年利率是多少？（利息＝本金×存期×年利率，国库券无利息税。）

8、有一个商店把某件商品按进价加20％作为定价，可是总卖不出去；后来老板按定价减价20％以96元出售，很快就卖掉了，则这次买卖的盈亏情况为〔 〕

A、赚6元 B、不亏不赚 C、亏4元 D、亏24元

9、一张试卷只有25道选择题，做对一道得4分，不做或做错一题倒扣1分，某学生做了全部试题，共得70分，他做对了的题数是〔 〕

A、17 B、18 C、19 D、20

10、某市出租车的收费标准是：起步价5元（行驶距离不超过3千米，都需付5元车费），超过3千米，每增加1千米，加收1.2元。某人乘出租车到达目的地后共支付车费11元，那么此人坐车行驶的路程最多是多少？

11、某商品售价为每件900元，为了参与市场竞争，商店按售价的9折再让利40元销售，此时仍可获得10％，此商品的进价是每件多少元？

12、一队学生去校外进行军事野营训练，他们以5千米/时的速度行进，走了18分钟的时候，学校将一个紧急通知传给队长。通讯员立即从学校出发，骑自行车以14千米/时的速度按原路追上去，通讯员用多少时间可以追上学生队伍？

13、“五·一”期间，某校由4位教师和若干位学生组成的旅游团，拟到国家4A级旅游风景区－闽西豸山旅游，甲旅行社的收费标准是：如果买4张全票，则其余的人按七折优惠；乙旅行社的收费标准是：5人以上（含5人）可购团体票，旅游团体票按原价的八折优惠，这两家旅行社的全票价格均为每人300元。（1）若有10位学生参加该旅游团，问选择哪家旅行社更省钱？（2）参加该旅游团的学生人数是多少时，两家旅行社收费一样？ 小刚为书房买灯，现有两种灯可供选购，其中一种是9W（即0.009kW）的节能灯，售价49元/盏；另一种是40W（即0.04kW）的白炽灯，售价18元/盏。假设两种灯的照明度一样，使用寿命都可以达到2800h。已知小刚家所在地的电价是每千瓦时0.5元。

（1）当照明时间是多少时，使用两盏灯的费用一样多？

（2）试用特殊值判断：照明时间在什么范围内选用节能灯费用低？

15、一件工程，甲、乙、丙队单独做各需10天、12天、15天才能完成，现在计划开工7天完成，乙、丙先合做3天，乙队因事离去，由甲队代替，在各队工作效率都不变的情况下，能否按计划完成此工程？

销售的课件(篇2)

销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识的重要工具。在现今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能力直接影响到企业的销售业绩和竞争力。通过销售培训课件的学习，销售人员可以更好地应对各种挑战，提高销售业绩，实现个人和企业的双赢。

销售培训课件的内容主要包括销售技巧、销售策略、市场分析、产品知识、客户服务等方面。销售人员通过学习这些知识和技能，可以更加有效地开展销售工作，提升客户满意度和忠诚度，增加销售额和利润。同时，销售培训课件还可以帮助销售人员树立正确的销售理念和态度，激发他们的销售激情和积极性，增强团队合作和协作能力，提升整个销售团队的综合素质和竞争力。

在销售培训课件中，销售技巧是非常重要的一部分。销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户挖掘技巧、销售演示技巧等方面。销售人员通过学习这些技巧，可以更加灵活自如地应对各种销售场景和客户需求，挖掘客户潜在需求，促成更多的销售机会。同时，销售人员还需要不断提高自己的自我管理和时间管理能力，保持良好的销售状态和心态，增强销售成功的自信和毅力。

销售培训课件还涉及到销售策略和市场分析。销售策略是指销售人员根据市场情况和客户需求制定的销售计划和执行方案。销售人员需要深入了解市场动态和竞争对手，分析客户的购买行为和决策过程，制定针对性的销售策略和销售计划，提高销售业绩和市场份额。市场分析则是帮助销售人员准确把握市场情况，及时调整销售策略，发现和把握市场机会，解决销售中的问题和挑战，提高销售的成功率和效益。

小编认为，销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识，提高销售绩效和业绩的有效工具。销售人员通过不断学习和实践，可以不断提升自己的销售水平和综合素质，实现个人和企业的共同发展和成功。希望大家能够认真对待销售培训课件，不断学习和提升，成为优秀的销售人员，为企业的发展和壮大做出自己的贡献。

销售的课件(篇3)

保险是一种获得财务保障的重要方式，因此保险销售人员的角色也显得尤为重要。保险销售课件是帮助保险销售人员掌握相关知识和技能的重要工具。本文将从课件编写的重点、内容和教学方式三个方面来详细介绍保险销售课件。

一、课件编写的重点

1. 针对不同销售对象而制定不同的课件。

保险销售对象包括个人和企业，每种销售对象的需求和接受方式都不同。对于个人客户，课件应该更侧重于保险的基本概念、保险产品的种类、保险的购买流程以及保险的理赔流程等。对于企业客户，课件则应相对专业，除了上述内容外，还应该包括企业风险评估、企业风险管理和保险解决方案等。

2. 着重强调销售话术和销售技巧。

销售过程中的话术和技巧对于销售人员来说至关重要，优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。课件不仅应该提供销售话术和技巧的内容，而且还应该提供相关的训练和练习。

3. 强调保险市场的趋势和行业的最新动态。

保险市场是一个不断发展的领域，保险销售人员需要紧跟市场的发展趋势和行业的最新动态，因此课件也应该侧重于介绍保险市场的趋势和行业的最新动态。

二、课件的内容

1. 保险基本概念

课件应该介绍保险的基本概念，包括保险的定义、保险的作用、保险的分类等，让销售人员对保险有个基本的认识。

2. 保险产品

保险产品是销售人员需要掌握的重要内容，课件应该介绍主流的保险产品种类、特点和适用情况，以及如何根据不同客户的需要推荐保险产品。

3. 保险购买和理赔流程

课件应该介绍保险购买和理赔的流程，包括保险的购买方式、理赔的流程和注意事项等，让销售人员了解保险的具体操作过程，以便客户有任何问题时能够及时解答。

4. 企业风险评估和风险管理

对于企业客户，保险销售人员需要了解企业的风险评估和风险管理，课件应该介绍相关的知识，让销售人员能够为客户提供更专业的保险解决方案。

5. 销售话术和销售技巧

销售话术和销售技巧是促进销售的关键，课件应该提供相关的内容，让销售人员能够掌握高效的沟通和说服客户的技巧。

三、教学方式

1. 线上学习

随着互联网技术的不断发展，线上学习越来越成为一种主流的学习方式，保险公司可以通过自建平台或利用市场上已有的学习平台为销售人员提供线上课件，并通过考试来检验销售人员的掌握情况。

2. 线下培训

面对面的培训虽然需要耗费更多的时间和精力，但却是一种更有效的教学方式。保险公司可以组织销售人员到公司或会议中心进行集中培训，让销售人员有机会与其他销售人员进行交流和分享。

3. 在职培训

保险公司也可以安排销售人员在职培训，利用工作时间分散进行培训，让销售人员在工作中能够慢慢掌握相关知识和技能。

总结：

保险销售课件是保险公司培养和提高销售人员能力的重要工具。对于保险公司来说，要根据销售对象和销售环境制定相应的课件，并准备好相应的教学方式；对于销售人员来说，也需要认真学习相应的课件，并通过实践不断提高自己的销售能力。

销售的课件(篇4)

销售技巧是在现代商业社会中非常重要的一项能力。无论是在企业内部还是个人创业中，掌握了销售技巧，就意味着拥有了打开商业机会和实现销售目标的重要钥匙。要想真正掌握一套有效的销售技巧，并不是一件轻松的事。因此，销售技巧培训课件的编写和使用，对于销售人员的提升具有重要的意义。

一、了解销售技巧培训课件的目的

销售技巧培训课件的目的就是要帮助销售人员更好地理解和掌握销售技巧，从而增强他们的销售能力，提高销售业绩。在编写销售技巧培训课件时，需要明确培训的目标，如提高销售人员的沟通能力、提高销售人员的关系销售能力、提高销售人员的销售谈判能力等。因为不同的目标需要培养不同的技能和方法，所以在编写销售技巧培训课件时，需要注意区分不同目标的需求。

二、销售技巧培训课件的内容

销售技巧培训课件的内容应该是针对销售人员需要的具体技巧和方法进行教学。其中包括以下几个方面：

1. 市场调研与客户分析：销售人员需要了解市场需求和竞争对手的情况，进而确定目标客户并进行客户分析。这个环节的技巧包括如何寻找市场信息、如何分析竞争对手、如何确定目标客户等。

2. 销售沟通技巧：销售人员需要掌握有效的沟通技巧，包括口头表达能力、听取能力和应对客户异议的能力。这个环节的技巧包括如何进行开场白、如何聆听客户需求、如何回应客户异议等。

3. 提供解决方案：销售人员需要了解产品或服务的特点，针对客户需求，提供相应的解决方案。这个环节的技巧包括产品或服务的介绍与说明、定制解决方案、与客户合作方案等。

4. 销售谈判技巧：在与客户进行谈判时，销售人员需要掌握有效的谈判技巧。这个环节的技巧包括心理战术、定价策略、争取订单等。

5. 建立长久的客户关系：销售人员需要学会建立并保持长久的客户关系，提高客户忠诚度。这个环节的技巧包括客户关系管理、定期客户拜访、客户反馈收集等。

三、销售技巧培训课件的教学方法

为了使销售人员能够充分吸收和应用销售技巧，销售技巧培训课件的教学方法需要灵活多样。可以采用以下几种方法：

1. 知识讲解和案例分析：通过讲解理论知识和分析实际案例，使销售人员了解销售技巧的原理和应用。

2. 角色扮演和实践演练：通过角色扮演和实践演练的方式，让销售人员亲身体验销售技巧的实际应用，锻炼和提高他们的销售能力。

3. 互动讨论和团队合作：在培训过程中，可以组织销售人员进行互动讨论和团队合作，共同探讨和解决销售过程中遇到的问题，分享成功和失败的经验。

四、销售技巧培训课件的评估与反馈

为了对销售人员的学习效果进行评估和反馈，可以采取以下几种方式：

1. 考试评估：可以通过在线测试或书面考试的方式，对销售人员的学习成果进行评估。

2. 实践演练评估：通过观察和评价销售人员在实践演练中的表现，给予针对性的反馈和指导。

3. 口头反馈和讨论：通过面对面的讨论和听取销售人员的反馈意见，了解培训效果和改进的方向。

销售技巧培训课件的编写和使用是提高销售人员销售能力的重要工具。通过明确目标、系统讲解、实践演练和评估反馈，可以帮助销售人员掌握和运用有效的销售技巧，提升他们的销售业绩，为企业和个人创造更多商业机会和成功的机会。

销售的课件(篇5)

讲师：xx

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：

1、学习洞悉客户心理的技巧；

2、学习并掌握攻克顾客阻抗心理秘诀；

3、分析客户的行为，心理，性格特点；

4、了解销售心理学在销售过程中的价值。

培训对象：

营销人员、销售骨干、精英人员、大客户经理、客户服务人员等。

培训背景：

探秘内心，掌握技巧；

读懂客户，提升业绩！

为什么总是没有业绩？

为什么总是遭遇拒绝？

如何才能打开客户的心门？

如何才能赢得客户的好感？

如何才能创造骄人的业绩？

为什么不能成为优秀的推销人员？

销售精英，运筹帷幄，市场掘金，势在必得。

政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。心理和销售有关，心理和营销有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。

培训大纲：

课程引入——销售九问：

★我准备好了吗？★我能够卖给谁？★我应该怎么卖？

★他准备好了吗？★他为何愿意买？★他到底买什么？

★如何做对事情？★如何认对客群？★如何基业长青？

一、日常消费行为背后的怪异现象观察

现象1：可口和百事之争背后的脑科学发现

现象2：穿NIKE会比穿回力跑得更快吗？

现象3：4S店和菜市场的差别

现象4：看乔布斯在卖什么？

现象5：价格和成本无关

反思与总结

二、新经济时代的变化

1、信息化

2、全球化

3、多元化

4、体验经济的特征

5、体验经济带来的挑战与机会

三、心理学对销售的重要性

1、销售工作真正的定义

2、影响人们购买决策的要素

3、掌握销售心理学对业务的巨大作用

4、掌握销售心理学对人生的巨大作用

5、悖论：无法短期了解一个人与必须短期洞察一个人

6、销售中要真正解决的二个问题：利益传递和情感塑造

四、销售心理学的起源与发展

1、起源阶段

2、成熟阶段

3、创新阶段

4、理论得到进一步发展

5、宏观方面的系统研究

6、转向因果关系的研究

7、引入现代研究方法进行研究

五、销售人员应具备的心理素质

1、做自己情绪的主人

2、自信，方能赢得客户认可

3、忍让与业绩成正比

4、“好脾气”创造好业绩

5、练就“一笑了之”的豁达心态

6、鼓起勇气，战胜怯场

7、拒绝悲观，坚持到底

8、磨炼恒心，绝不半途而废

9、积极应对“销售低潮”

克服恐惧，练就“厚脸皮”

遇到挫折，永不放弃

六、销售中常用的心理学“诡计”

1、适当给客户一点“威胁”

2、视顾客的拒绝为成交机会

3、用微笑征服你的客户

4、稳中求胜，让客户敞开心扉

5、讨价还价的策略

6、用环境的威慑使客户就范

7、迎合客户的兴趣

8、有效调动客户的兴趣

9、让客户的借口说不出口

让客户说出他的`诉求

七、销售人员必知的心理学效应

1、焦点效应：把客户的姓名放在心中

2、折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流

3、情感效应：用心拓展你的客户群

4、互惠效应：拿人家的就会手短

5、权威效应：客户往往喜欢跟着“行家”走

6、稀缺效应：短缺会造成商品的价值升值

7、老虎钳效应：你再加点生意就成交

8、蚕食效应：一点一点促进生意的成交

9、人性效应：比商品更重要的是人性

退让效应：让客户感到内心难安的让步

创新效应：打破常规，出奇制胜

八、客户惯常的消费心理

1、解读顾客的消费心理

2、客户认为自己本来就是上帝

3、抓住客户的“从众”心理

4、人人都想享有VIP待遇

5、客户都有怕上当受骗的心理

6、价格对客户的影响

7、客户都有占便宜的心理

8、客户只关心自己利益的心理

9、你不卖，客户偏要买的逆反心理

客户的购买动机来自内心满足感的获得

客户要的是宾至如归的感觉

九、客户购买心理分析

1、面子心理

2、从众心理

3、推崇权威

4、爱占便宜

5、受到尊重

6、自己决定

十、购买动机与内部分析

1、客户的购买动机

（1）现实与期望的差距

（2）摆脱痛苦获得快乐

2、客户内部心理分析

（1）客户的内部组织机构分析

（2）客户的内部组织机构需求心理

十一、客户购买心理决策模式

1、引发注意及要点

2、产生兴趣及要点

3、产生需求及要点

4、产生偏好及要点

5、确定需求及要点

6、产生冲动及要点

7、决策定位及要点

8、后悔模式及要点

9、持续或中止购买及要点

十二、销售实用心理分析

1、测试：四性人格测试

2、驾驭型性格特征分析与判断线索

3、分析型性格特征分析与判断线索

4、平易型性格特征分析与判断线索

5、表现型性格特征分析与判断线索

6、研讨：案例具体应用

十三、销售实用心理应用

1、驾驭型人格决策要点及应对策略

2、分析格决策要点及应对策略

3、平易型人格决策要点及应对策型人略

4、表现型人格决策要点及应对策略

5、驾驭+分析应对之道

6、驾驭+表现应对之道

7、分析+平易应对之道

8、平易+表现应对之道

9、驾驭+平易应对之道

分析+表现应对之道

十四、销售心理与行为分析

1、客户为什么会购买？

2、了解顾客的两大购买动机是什么？

3、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。

案例分析：如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

十五、客户拒绝“推销”，而非“推销人员”

1、销售产品之前，要推销自己；

2、哪些因素影响客户是否信赖销售人员？

3、如何提高销售人员自身的形象与礼仪？

演练：自信、微笑、赞美、熟识、接触的应用

十六、拉近与客户的心理距离

1、用人情留老客户的心

2、学会聆听客户的陈述

3、真诚地赞美你的客户

4、成功消除客户的疑虑

5、学会站在客户的立场

6、避免和客户发生争论

7、积极回应客户的抱怨

8、让客户喜欢你的热忱

十七、建立信任感的6个策略

策略1：展示实物

策略2：客户鉴证

策略3：名人名言

策略4：非语言信息

策略5：成为权威专家

策略6：运用数据和图表

十八、解除客户异议的心理博弈

1、客户购买的心理障碍

2、客户异议的本质

3、处理客户异议的ABC法则和反论处理

十九、客户的成交

1、客户成交的时心理活动分析

喜悦

激动

恐惧

犹豫

2、如何解除结案的心理障碍？

二十、交易实施与售后服务

1、交易实施中的客户心理

2、交易实施中的风险管理

销售的课件(篇6)

一 电话形象要求：

1重要的第一声：当我们打电话给客户，接通后迅速用亲切、优美的招呼声，说："你好，这里是"开头。声音清晰、悦耳、吐字清脆明朗，给客户留下好的印象，要有"我代表单位形象"的意识。

2 要有喜悦的心情：打电话时顾问要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着"对方看着我"的心态去应对。

3 端正的姿态与清晰的声音：打电话过程中绝对不能喝水、零食，私下交谈，即使是懒散的姿势客户也能够"听"得出你声音是无精打采的;若坐姿端正，身体挺直，所发出的`声音也会亲切悦耳，充满活力。

二 声音要求：

1 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达，使客户感到有被尊重、重视的感觉。

2 口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。

3 避免声音粗大，让人误解为盛气凌人。或者声音过小，造成客户听觉困难。

3 说话速度恰当、抑扬顿挫、流畅。

三 时间要求：

1 不得在客户晚间休息，就是超过晚上十点以后，上午七点以前联系客户。避免客户吃饭，午休等时间打扰，除非与客户约定

2 迅速准确的接听：听到电话铃声，最好在三声之内接听。让客户久等是很不礼貌的，让客户产生急躁心理

3 如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向客户道歉，然后快速进入正文。若电话响了许久，接起电话只是"喂"了一声，客户会十分不满，留下恶劣的印象。

4 电话三分钟原则：通话时机和通话长度一般最好在三分钟内：时间宜短不宜长，只要把你的意思和客户要求沟通清楚就可以结束，不要过于闲聊，但是具体因人因事灵活掌握

5 同事不在座位，如果听到电话铃声后，周围同事应该用最快的速度拿起听筒回应

6 节假日没有什么急事，可以用发个短信或者诸如此类，确认客户允许再打电话

四 语义要求

1 首先应该自报单位、部门、姓名，确保客户理解我们通话代表企业

1 吐字用句表达清晰，避免产生歧义，例如：AB的B不是CD的D "宝洁"和"保洁"需要和客户说明具体的文字，以免地址，姓名，单位等错误

2 复诵来电要点：客户表达的意思，适当给与复述，确保和客户的表达一致

3 销售顾问应修正自己习惯性口头禅，避免不文明口头禅造成的企业负面形象.

4 在感觉客户处于特殊场合情况下，应先征询客户是否方便接听电话，保障客户利益

5 表述中没有强迫对方的意思，沟通中把最重要的事放在前面优先说。

五 记录要求：

1 进入接线状态，左手持听筒、右手拿笔，认真清楚的记录客户情况，要求简洁和完备

2 牢记 5WIH 技巧，① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何，对客户需求的记录让你下次联系保持清晰

六 有效电话沟通

我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的

1 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，对客户提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让客户能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。

2 注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键，接电话时要尽可能问清事由，避免误事，电话交谈时，应注意正确，完整地交待清楚

3 不得向客户做夸大承诺，确保UAA服务事项的正确性和可执行性。

4 对方查询本部门其它单位电话号码时，在保密范围许可情况下，迅即查告，不能说不知道。

5 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与客户争辩，以赢得对方的好感。

6客户优先原则：接电话中，遇到必须与同事交谈需按保留键，同时向客户表示歉意

7线路质量差：万一通话效果不好，可以委婉跟客户约个时间再聊，务必在客户认可的时间。如遇断线应马上重拨并致歉。

8 遇到客户要找的顾问不在。首先告诉客户，他找的人不在，然后才能询问客户姓名，事项，千万别倒过来了，切忌粗率答复："不在"即将电话挂断。

9 转接电话应给同事预留弹性空间，勿同时接听两个电话，实在来不及必须向客户道歉

七 挂电话前的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当客气地道别，应有明确的结束语，如 "感谢您对UAA支持""谢谢您，再见"等，对方挂机后再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

八 其他规则：

公司电话不能接打私人电话，不要占用公司电话数据资源

短信礼仪：

一 短信息发送终端内容，必须填写《02短信申请单》，总监批准。具体话述参考公司的短信模版，汇总报经理备存

二 短信内容要符合文明规则，体现尊重客户的意愿。不得对会员使用如下的语言表述：人身攻击，不尊重客户隐私，宗教信仰，地域和车型歧视，性别和年龄歧视

三 短信息必须署名，除了正文表达意思以外，必须后缀署名和分机号码，确保客户准确联系到你，格式：事由+UAA张三+分机号码

四 报价短信息，尽量清晰表达公司价格优势，以及价格以外的服务，确保客户能从短信中体会我们的态度

五 重要的节假日，应该提前向客户发送表示感谢，祝福，问候的用语。保持和客户的长期联系，体现公司对客户的重视。

六 客户的咨询短信息，尽可能及时回复，如果较晚要表示歉意。最好电话解答

七 晚上10点以后不方便给对方打电话了，发个短信告知就行。短信虽然更加简便，但如果太晚，也一样会影响对方休息。所以短信息不要超过晚上十一点较好

八 有时要给身份高或重要的人打电话，知道对方很忙，可以先发短信"有事找，是否方便给您打电话?"如果对方没有回短信，一定不方便，可以在较久的时间以后再拨电话。

销售的课件(篇7)

销售技巧培训课件是让销售人员提高销售技巧的必备工具。通过培训课件，销售人员可以学习到各种专业的销售技巧，了解市场动态以及顾客需求，并且提高销售效率和销售业绩。本文将详细介绍销售技巧培训课件的重要性、内容和应用方法。

销售技巧培训课件在提高销售人员销售技巧方面起到了至关重要的作用。销售不仅仅是简单的交易行为，更是一门艺术。消费者对于销售人员的要求越来越高，要求销售人员具备专业的知识和出色的销售能力。而销售技巧培训课件可以帮助销售人员了解市场趋势、学习市场营销策略，掌握销售技巧和顾客心理，从而提高销售人员的专业素养。

销售技巧培训课件的内容也是非常丰富的。课件包括销售技巧的理论知识、案例分析、实践经验以及销售方法的具体讲解等。销售技巧的理论知识包括销售心理学、沟通技巧、谈判技巧等，这些理论知识可以帮助销售人员提高顾客服务意识、销售情商和销售技巧。案例分析和实践经验则可以让销售人员学习到成功的销售案例，借鉴其他销售人员的成功经验。同时，销售方法的具体讲解可以让销售人员了解各种销售方法的应用场景和技巧，从而提高销售效率和销售业绩。

销售技巧培训课件的应用方法也是非常灵活多样的。销售人员可以通过线上学习、面对面培训、自学等方式进行销售技巧培训。线上学习可以通过在线课程、网络培训等方式进行，具有时间和空间的灵活性。面对面培训可以通过组织专业的销售培训班或者请销售专家进行现场指导，具有交互式和实践性质。自学则可以通过自购销售书籍、参加销售培训讲座等方式，灵活选择自己感兴趣和适合自己的学习方式。

销售技巧培训课件的重要性不可忽视。通过学习销售技巧培训课件，销售人员可以获取专业的销售知识和经验，提高销售技巧，提高销售效率和销售业绩。同时，销售技巧培训课件的内容丰富多样，应用方法灵活多样，可以根据不同销售人员的需求和学习方式进行选择。让我们共同认识到销售技巧培训课件的重要性，持续学习和提高销售技巧，为自己的销售事业踏上成功之路。

销售的课件(篇8)

销售管理是一门商业管理学科，旨在帮助企业或组织更好地管理销售流程、销售人员和销售业绩。成功的销售管理可以带来许多好处，包括提高客户满意度、增加销售额、提高市场份额、增强品牌知名度等。

要有效地管理销售，需要有一个全面的销售计划。这个计划应该包括销售目标，确定目标客户群和数字营销策略。销售目标应该是可量化的，这样才能更好地跟踪销售过程是否成功；确定目标客户群可以帮助销售人员集中精力并提高销售效率；数字营销策略则是指通过在线广告、搜索引擎优化和社交媒体等数字工具来推广产品和服务。

另外，销售管理也应该注重调动销售人员的积极性和创造性。一个好的销售经理应该懂得如何激励销售人员，为他们提供专业的培训和指导，帮助他们提高自己的能力和职业发展。除此之外，销售经理还应该营造一个良好的工作环境，提供具有竞争力的薪酬和福利，并合理分配销售任务和奖惩措施。

当然，一个好的销售管理也需要有科学的数据分析和监控方法。销售数据分析可以帮助销售经理了解销售情况、市场 trend、客户需求等，帮助制定更有效的销售策略。另外，定期监控销售业绩和销售流程也是必要的，通过多方面的性能评估，可以及时发现问题，做出更好的决策。

总之，销售管理的目标是提高销售质量和销售效率，让企业更好地满足客户需求并实现可持续发展。

销售的课件(篇9)

如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。

珠宝销售语言技巧

顾客走近柜台，营业员应首先与顾客打招呼，这是礼貌待客的具体表现，应大力提倡。

询问技巧：

掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。 巧妙地使用转化语，变被动为主动。 灵活机动，随机应变。

在珠宝销售过程中，对顾客的问题的回答是需要讲究方式的。

回答技巧：

掌握好迂回的技巧。 用变换句式的技巧。 用“两多”、“两少”的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。 根据顾客的表情回答顾客的询问。

当顾客消费完离开时，送上一句祝福的话，是增加顾客信任的一种友好方式。

送别语言技巧：

关心性的送别技巧。 祝福性的送别技巧。 嘱咐性的送别语。珠宝销售技巧

珠宝销售中需要遵循以下销售技巧：

微笑，微笑是具有魔力的，是友好的象征。

真诚的目光，在销售过程中不能死定着顾客看，要用真诚的`目光去感染他们。

与顾客交朋友，做一辈子他的生意；

赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子；

倾听顾客需求；

多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员；

试戴,让客户接触商品；

做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式；

适当的赠送些小礼物是留住顾客的很好方式。

对曾经的顾客要定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍。

处理顾客投诉、抱怨

对珠宝首饰而言，顾客的投诉正是珠宝首饰的弱点所在。因此，要想改善珠宝首饰的经营和素质，健全制度，就必须先处理这些由顾客心中产生的抱怨。因此，我们要用这样的理念来对待顾客的投诉、抱怨。在处理顾客投诉、抱怨时，要在三个方面注意：

热情：凡顾客出现投诉情况，多数态度不友善，有些甚至骂骂咧咧怒气冲天，不管顾客态度多么不好，作为企业都应该热情周到，以礼相待，待如贵宾这样就可以舒缓顾客的愤怒情绪，减少双方的对立态度。

倾听：面对顾客的投诉，作为企业首先是要以谦卑的态度认真倾听，并详实记录《顾客投诉登记表》。对顾客要和颜悦色，要让顾客把想说的一口气说出，顾客把想说的说出了，顾客内心的火气也就消了一半，这样就便于下一步解决具体问题。

道歉：听完顾客的倾诉，要真诚的向顾客道歉，道歉要恰当合适，不是无原则的道歉，要在保持企业尊严的基础上道歉，道歉的目的一则为了承担责任，二则为了消弭顾客的“火气”。

销售的课件(篇10)

销售技巧培训

一 心理素质和潜能培训

———销售首先是思维的突破

任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。（－）六大定律

1、客户是一定可以搞定的。

条件：树立积极的心态，集中力量解决。

客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。

能来了解，就说明他有需求。

客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。客户心里是犹豫不决的。害怕做出决定，要帮他做出决定。

2、我一定能搞定客户。

条件：顽强的意志，必胜的信心。

3、客户所讲的不买的理由全是借口。条件：假借口是因为不信任。真借口是因为客户认为就是这样。

4、客户所讲的任何缺点都是微不足道不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。

5、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质。

6、清晰有力的主打点周全细致的辅助点完善的服务成交。

（二）案例分析

1、入住时间晚（期房）解决方法：

1）先让客户座下来，为自己争取谈话的时间。

2）座在客户的旁边，尽量不要形成对位面。3）倾听与提问,了解真实理由。

4）分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。说辞：

1）可以退房，但请你先讲一下对我们项目不满意的地方好吗！2）您退的一点道理都没有！

3）您在交钱时已经知道何时入住了吧？ 4）交钱前业务员就已经介绍清楚了吧？

5）仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算的了什么！6）仓促选择的苦果，需要一辈子来承受，所以等待几个月是非常明智的！7）买房是一辈子的事，而且，像您这样有身份、有品位的人，怎能退而求其次！8）我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！9）其实您的计划是可以有变通办法的，不是不能改变的！10）价格便宜，升值空间大，就像买了原始股。

2、价格高(钱不够)说辞： 1）选择按揭付款，装修款也可以一并按揭，银行的钱不用白不用。2）寻求公司配合，首付款可先少付，余款延长付款期限。

3）月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是在给自己一个更完满的生活。

4）原来的房子出租或出售，“我以前就是干这行的或我有很多朋友就是干这行的，可以帮助您”。5）积金贷款，利率低，可减少10%的房款。6）向双方的父母及朋友寻求帮助。

7）描述项目周围的规划前景、发展趋势，用增值空间、投资回报率来吸引客户。8）描述项目的配套及配置等卖点，“我们的项目物有所值，根本就不贵”！

9）向客户的虚荣心求助，“我们的项目是您地位、身份、全新生活方式的象征，别人不知道有多羡幕您哪”！

10）客户的家人求助：描绘父母的养老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事业等生活场景；“辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上更好的生活”！

11）虚构一位有名气、有影响力、有地位、有身份、见多识广的人，“他就买了我们的房子，而且还买了两套哪”！

12）自己对价格要认可,才会有信心说“我们的房子才4000块钱”！

13）通过对比别的项目的劣势，突出我项目的优势，证明我项目的最佳性价比。“像这样好的房子，你到哪里去买呀！

3、面积大 说辞：

1）买房子是一辈子的事。“你可以一步到位，以后不用再换了。”

2）把客户归为先知先觉的人。随着人们生活水平的日益提高，大户型是未来发展的趋势。“你比别人早享受了一步”。

3）户型功能细分更是未来发展的趋势，能够满足你居家生活的更多需求。如：“您可以有自己的书房，静静的读书、沉思，而不会有人打扰你”。“工作之余，你还可以到健身房去锻炼身体，以保持旺盛的工作斗志。”

4）向客户的虚荣心求助。如：“面积大的房子是像你这样事业成功、生活质量要求高的人才能够享受的，5）不是一般人可以享受的。”

6）父母的暂住，节假日亲戚朋友的往来聚会，肯定需要更大的空间。

7）国外发达城市居住水平及生活现状的描述，如：“美国的今天就是我们的明天。”

8）家庭每个成员拥有更多的空间，互不干扰，有利于身心健康，更好的生活工作。如：“大面积是更高生活品质的体现”。

9）尽述小面积的缺点，发扬大面积的优点。使客户情绪化，将客户带入到生活在这样的房子里未来种种美好的憧憬之中。

10）业主们相近的素质，令你更有认同感、归属感，对孩子的教育与成长也很有利。

4、证件不全 说辞：

1）销售员自己要接受这个现实，心中不能有障碍。

2）手续复杂，办理时间长。如：“项目越来越多，可政府部门办事人员人手很缺，工作效率也不高，不是我们不愿办，但有些情况的确需要时间”。

3）“现在项目投入已经很大，我们不会为了少量的城建费用而牺牲以后的利润，所以，我们肯定会办理”。

4）“企业发展是长期行为，我们为了企业的长足发展及企业的形象考虑，也会去办理手续”。5）“现在是内部认购期，您可以了解一下，所有的项目在内部认购期间都是没有证件的，不是我们一家是这样的情况”。

6）可以给客户一个大概的时间，让其对项目抱有希望。如:“我们到正式开盘时就会办理下来”。7）可以给客户保证，承担相应的责任。如：“如果到时间还没有办下来，您可以退钱”或“我们可以把您的这个担心写入合同条款，您完全不用担心”。

8）利用公司原来项目的利好情况，打消客户的顾虑。如：“您可以了解一下我们原来项目的情况，从来没有出现过您现在担心的问题，我们公司一向是很诚信的，您还担心什么哪”！

9）展示协作单位的实力，增强客户的信心。如：“您看，与我们合作的单位实力都是非常强的，如果我们公司是像您担心的那样，这些单位也不会跟我们合作的。您说，是吗？

5、西晒 说辞：

1）首先从观念上扭转客户对西晒的想法。如：“西晒更多的是自己主观的心理感受，是对传统观念不去深入思考而盲目跟从的结果。您如果仔细分析一下，其实，西晒根本就是微不足道的”。“西晒根本就不是您想像的那么严重”。

2）利用建材及配置的优势。如：“空心节能保温砖、双层中空玻璃、空调等，也足以阻挡西下斜阳那点微弱的热度”。

3）了解客户一天的生活规律。如：“据研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4 点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。所以，西晒对您的生活根本就没有任何影响”。

4）联系户型的情况，进一步瓦解西晒对客户的影响。如：“就算是有西晒，也只是晒着了厨房，可是您一年又有几天在下午2点到4点之间做饭呐”！

5）价格偏低、节约资金。如：“而且这套房子价格又比较便宜，节省下来的钱可以做更好的装修、买更好的家具和电器，非常划算的”！或“为一个根本就不存在的原因而多支出一笔钱，实在是太不明智了”！

6）和别的客户作比较。如：“从来没有听到买这个房子的其他客户向我们谈到这个问题”。

7）季节的不同对阳光的不同感受。如：“夏天您觉得是西晒，但到了其他的季节，又何尝不是温暖的享受哪”！

8）西晒不该成为您决定是否购买的影响因素。如：“别的方面都满意，却为一个根本就不存在的原因而犹豫，实在是太不应该了”！

9）抓住客户的从众心理、英雄所见略同。如：“这个户型是所有户型中卖的最好的，没剩几套了，您 还犹豫什么”！

6、常用借口分析解决 1）很忙，没有时间

给予紧迫感。如：“您看好的房子由于销售的好，还剩两套了”。马上要涨价。如：“您看上的那套房子马上就要涨价了”。

说明其工作繁忙的目的。如：“您辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上幸福的生活吗”！帮客户定时间。如：“要不您现在定个时间，我可以过去”。

利用客户的一切资源。如：“要不这样，您留一下您的传真或邮箱，我把资料发给您”。2）做不了主，要与家人商量

首先，说这话的人一定是能够做足的人。请他一定带上家人来现场。我们可以去接他的家人。我们可以亲自上门拜访。

先说服客户，然后督促他说服家里人。3）人在外地 现在资讯非常发达，可以很便捷的与家人沟通联系。您完全应该相信自己的判断力。

“快涨价了”或“您看上的房子卖的特别好”，使客户尽快下决定。我可以给他打电话、发传真或发邮件。

确定回来的日期。如：“我尽量向经理申请一下，给您多保留几天”。4）已买了其它房子

首先，肯定还没买，只是看到并可能有兴趣。

探测其对我项目的意见和其关注的其他楼盘。如：“您觉得我们项目还有哪些地方应该改善？；“您买的是那个项目的房子，我可以帮您参谋一下”。

与他感兴趣的项目做对比。扩大我项目的优势及其他项目的劣势，缩小别的项目的优势及我项目的劣势。不要说的很肯定，用“听说”、“好像”、“某些”等词语。根据我的观察，您绝对有实力买两套房子。其实我们这套房子用来投资也很不错呀！

交首付才是真正的购买，还有争取的机会，不要轻易放弃！5）如何留下客户的电话 原因： 担心被骚扰。

没有得到想得到的信息。没有足够吸引他的东西。并非他理想的房子 并不想买，只是想了解。说辞：

您放心，我一定不会在您不方便的时候给您打电话。要不您说个时间，我在那个时间打过去。

其实，我只是希望能把项目的最新情况及时告知与您，让您更客观的做决定。要不，您留下传真或邮箱，我发资料给您。

我们样板间马上就推出了，您留下电话，到时我会通知您来参观。6）如何让客户签单

首先让客户对产品产生兴趣。

尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。（1）多提问

办公还是居住-----安排功能。您要看多大的面积-----锁定户型。您家几口人-----安排户型。喜欢安静吗-----安排位置。您的生活品味-----投其所好。您从事的工作-----确定性格。购房预算-----确定付款方式。第几次置业-----客户成熟度。（2）多聆听 客户的满意点在哪。客户的不满意点在哪。他需要什么。他是否已动心。他是否对你放心。他的购买动机。他的最大心愿。他的困难在那里。

在讲述产品信息的时候，要将客户的需求放在第一位，不要面面俱到。抓住客户关心的问题主推。要将产品的个性表达出来，鲜明的与其他项目区分开来。

要将产品的个性化与其特点讲述的符合需求，使她感觉房子是为他而建的。最优秀的服务的打动他，最热情的语言融化他，最专业的回答满足他。7）如何让客户下订

您这么喜欢，就订这一套吧！

我想没有哪套房子能如此打动您吧！还是早点订了，想想如何装修吧，别再为选房子浪费时间了。大家都喜欢，那就皆大欢喜，订这一套吧！这套卖得很快，别再犹豫了，赶快下订吧！这么好的房子，没有第二家，现在不订您会后悔的！订了，对您没有风险只有保障，您还犹豫什么！

我真心希望您能够早一天住进最美的家里，还是赶快定下吧！8）如何打电话让客户来现场 主动给客户定时间，不要不好意思。

根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。给客户一个吸引，给自己一个理由。

关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。诚恳的态度，像膏药一样贴住他。

7、销售中的守价 1)客户杀价的几种方式

有朋友买了这里

认识公司老总(有关系)房子不好

有讲价格的习惯 2)应对方式

先问,您的朋友买在几号几号室,或者问您的朋友叫什么 试探客户的话是真是假,然后再采用相应的措施

认识公司的人,关系户,没有关系,我们这里是没有优惠的,具我了解的我们这里的关系户都没有优惠的,您也可以去找找看,有优惠最好,不过先生/小姐,如果您喜欢这套房的话,还是先定下来吧(强调下定的好处)因为您是我的客户,我怕您在老总那里买了,我就没有业绩了.重复强调产品的买点

要磨,对于有这种习惯的客户

二:客户分析及应对技巧: “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”，但是最难对付的顾客都有一个共同的特点，他是你的顾客，他是你的推销对象。(一)、价格至上的客户

“价格太贵”，这是客户最常用的托辞

1、(1)误区

注意力太集中于价格，入题就是谈价格，以致忽略了推销房子。销售不该只求价廉，应该在讨论价格之前先谈房屋的价值

(2)(3)(4)

2、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

3、(1)(2)(3)把时间浪费在那些一味杀价却不诚心购买的顾客 相信这些客户所说的“周边的楼盘如何便宜，如何优势” 高估了他们，觉得难对付而胆怯了 推销策略

转换法，他要你让价，你也得提出条件还给他，例如增加首期款，加快付款速度 搞好私人关系

了解客户究竟想得到什么，例如额外的优惠、满足感、胜利感，增加自己对产品价值的信心 多谈价值，必须改变谈话的焦点，转移到对房屋这样昂贵的商品，更是一辈子要居住的环境，主要是对房子本身价值的肯定和喜欢，价格在此时已不是最主要的问题 不要在电话里跟此类客户谈价格

假如你陷入困境，那就先退避一下，找你的销售经理商量对策，不要把局面弄僵 成交策略

确定今天可以成交，再让价格 在其它方面作一点让步，然后成交 不作任何让步，同客户成交

(二)、无权购买的客户

客户看似大权在握，但事实上却只是家里的配角，此时你会觉得自己的努力没了方向

推销策略1、2、3、4、5、设法让他承认自己不是决策者 把他拉到你这边来

教客户如何向决策者推销产品，可附较多的书面资料 请决策者再来看房，由他引荐你直接和决策者联络

如决策者暂无法来现场，则鼓励他由图文传真、E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误时机

(三)、言行不一的客户

在表现上客户似乎已经动心，但不知何故又打了退堂鼓 推销策略

1、(1)(2)(3)

2、开门见山，询问得具体一些

要求立即下定，他可能什么都同意，就是不愿立即签约

追问到底，最迟何时才能成交；成交还有什么问题；承诺在多大程度上能够实现 即使客户离开，依旧保持联系，以观其动态

如果客户答应购买你的产品，那就请他作更具体的保证，即下定签约，显示出轻微的“不满”。例如：我很相信你会购买我们的房屋，但我们的经理并不认识你，他是认书面的东西，你这些条件会很难谈的。“

3、(1)(2)(3)(4)得知其承诺有变，要表现出大为惊讶的样子，使其产生内疚感 了解详情

千万别问“已经太晚了吗？” 立即参与竞争 为以后考虑

(四)、抱怨一切的客户

每一项提议都会遭到他的反对，这让你非常恼火。推销策略

1、自问“他究竟最在乎什么？”

这类客户就是要让他觉得你是在认真地听他说话，他更希望你关注他本人，而不想听你推销产品，而你则应尽量建立起彼此的信任，而不必过多地回答他的质疑。2、3、4、5、6、说“我知道你关心什么，如果这些问题得到解决，你是否会购买呢？” 将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘

利用他为你服务，这些客户将是你重要的信息来源。区分客户刁难行为与诚恳意见 轻描淡写产品确有的不足之处

你不能简单否认房屋有一定缺陷，但你可以设法把这种缺陷所带来的负面影响说得微不足道。筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题

(五)、口称缺钱的客户

他们费尽心机，不过想推托而已。推销策略1、2、3、仅从字面上理解“预算不够”

只有少部分的客户是真正预算不够的，预算是可以增加。紧紧围绕“钱”这个问题

这部分客户通常会较易操作，因为他们只懂得钱，“如何省钱”施些惠利，将他们紧紧套住。单刀直入，把帐目上的预算写下来

绝不能泛泛而谈，了解他们真正的预算，以及分解的组合，提出任何一个能省钱的建议。

(六)、优柔寡断的客户

决策有时是一件让人提心吊胆的事，这类客户让你觉得无所适从，会浪费你不少时间。推销策略

1、为他确定购买的最后期限

告诉他，只要在某某期限前购买，就能获得减免一年物业管理费、送装修、价格折扣等一些他们盼望的优惠条件，在客户心理上造成一种限期购买的印象。

2、通过其它客户的成交及现场气氛向他施压

这类客户会有从众性，总想静观其他客户的购买意向，那就展现一个争相订购的场面，运用现场SP及销控，“如果你现在不订，下午张总立即会来订掉。”

3、4、问你是准备订A座还是B座，用选择限定法引导客户 用委婉平和的手法成交

先建立起彼此的友谊，再请其下定，此类客户希望能得到你个人的支持，这种对他的支持与理解会打消他们心中的疑虑，一步步完成销售，不能操之过急。

5、产品比较法

列一个周边楼盘详细的特性对比表，为客户逐项说明你产品的优点，告诉他购买你的产品是明智的选择。

6、用干脆果断的手法

用以上方法不断施压，然后逼他下定。利用其惰性，告诉他“房子你已看了不少，也没有十全十美的房屋，就定下来吧！”让客户有种解脱感。

(七)、生硬粗暴的客户

不要以为他们只是针对你一个人的，这种客户对所有销售员态度都是这样。推销策略

1、装出被迫无奈的样子

性情粗暴的客户总是逼人的提出苛刻条件，除了得到让步以外，他们希望看到你的狼狈，而有满足感，一次次让步以后，你得装出十分冲动的样子，“你不是在买房子，你是想逼死我”向他诉苦、抱怨。

2、含糊其词

有时，为了摆脱客户的紧逼，你可对其言行视而不见，假装没听到他提出的无理要求，毫不在意，这样可以帮助你很好的判别一个客户提出的要求是不是认真的，或许话题一转移，客户已经忘了，放弃了要求，你也过了一关。

3、4、(1)(2)(3)(4)(5)

5、利用进机陈述自己的观点

这类客户性情起伏，当他们表现随和的时候，抓准机会迅速陈述观点。摆脱困境

使他忙于回答问题，请教他问题 增加彼此的人情味，感染他 让你的销售经理来做“白脸”

如他出言不逊，可以反问“我不敢相信你的话是当真的，你的意思是„„，使其意识到自己的过分 休战

让客户觉得他已经得到了最大限度的优惠 可使用假定单、假底价表等

(八)、自以为是的客户

不管你谈的是什么问题，客户总认为自己永远是正确的。在做生意时，哪怕他是个笨蛋，你也得为他保全一份信心。

推销策略1、2、不要过多表现自己，要让客户有表现的机会 一边听他高谈阔论，一边用好奇的目光注视着他。听听客户对你产品的忠告

他自以为对房产也很专业，对你的产品有种种异议，你不妨把它们全部记录下来，逐条加以研究。然后再约见，告诉他，你已请教过专家，对其细节问题一一答复，并承认他们的确是正直的行家。

3、其他类型客户举例：

一、理智稳健型

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所动，对予疑点，必详细究问。应对原则：以诚待人；以专业的内容去信服于他。

二、喋喋不休型

特征：因为过分小心，竟至于喋喋不休，大小事情都在顾虑之中，有时甚至离题甚远。应对原则：引到正题上；取得他的信任；快刀斩乱麻。

三、沉默寡言型

特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。应对原则：要了解他实际的需求；切记自说自话。第二次带朋友来看房时，让他来介绍房屋，显示其专业，顺水推舟 通常他介绍的比你好，最后让他表现一下决策能力，让他下定。

四、感情冲动型

特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定。

应对原则：让他冷静下来；不能说服的，让他尽快离开案场；激将法。

五、优柔寡断型

特征：犹豫不决，反复不断，怯于做决定。应对原则：帮他做决定；不给其选择余地。

六、盛气凌人型

特征：趾高气扬，以下马威来吓唬销售员，常以教训口气说话。应对原则：不卑不亢；谦虚礼让，抓住对方弱点，正面说服。

七、求神问卜型

特征：决定权操纵在“神意”或“巫师”手中，十分迷信。

应对原则：以现代观来说服他；适时以迷信、风水等引导说服；买通“巫师”或风水先生。

八、畏首畏尾型

特征：购房经验缺乏，不易做出决定。

应对原则：借助品牌实力来说服他；用业绩来鼓励他，说服他。

九、神经过敏型

特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。应对原则：少说多听。

十、藉口故意拖延型

特征：个性迟疑，推三推四。

应对原则：了解他是否要买，了解他推迟的原因，帮他解决。

十一、斤斤计较型

特征：心思细密，大小通吃，事事计较。应对原则：用威言相逼；斩钉截铁。

十二、金屋藏娇型

特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女方。应对原则：抓拢她，赞美她；尽量让他一次性付款。

三:售房方法与技巧

（一）孙子兵法说：“兵者，诡道也”。汉高祖刘邦也说：“吾宁斗智，不斗力”。可加速成交速度。但是，运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。下面介绍几种： 一、一箭双雕法

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。

使用下种方法的步骤如下：

1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。

2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。（1）当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。

（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊法

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：

1、第一个策略：

巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。

2、第二个策略：

掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。（1）使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。

（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。（sp活动时更可以使用这种方法）。

（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

三、擒贼擒王，是指先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人：（1）出钱者（如父母）。（2）决定者（如妻子）。（3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎法

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。

如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸攻势，将自己的角色低化为“毫无权力的业务人员”注意并不是毫无能力的业务员，一切必须请教上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则会有反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次来看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。若对方未下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。

（二）由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

首先，要充分了解本案产品的优缺点，并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料，主要内容包括：

1、产品的优缺点（尤其是对缺点的回答）

2、附近市场、交通、学区、公园及其他公共设施。

3、附近大小环境的优缺点。

4、附近交通建设、公共建设的动向。

5、附近竞争个案的比较。

6、区域房屋市场状况的比较。

7、个案地点、大小环境的未来有利动向。

8、经济、社会、政治的利多利空因素。

其次，要建立信心，要相信“天下没有卖不掉的房屋”。要坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。对于价格要有信心，不轻易降价。不要有底价的观念，不要以客户的出价为基础来作价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的在于争取主控权，让客户认为表列价格合理，而且让他觉得争取成交价格争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。

在接洽上，要先将自己推销出去，取信对方，攻心为上。

大多数客户是接受人再接受物。对房屋要充满信心，大多数客户是因为产品合乎需求及喜好才进入价格谈判。业务重心，应摆在客户心动上，针对产品及环境优点作攻击。让客户认为：

1、房屋合乎他的需要。

2、他很喜欢这套房子。

3、买下它物超所值。

销售气氛上要融洽，不要冷场。可以采用聊天、谈笑等方式来消除彼此的陌生，建立感情。当您能确定客户对产品很满意，且能作购买决定（例如下订金），才可做进一步的价格谈判。总结： 1)必胜的信念 2)探测真实原因 3)分析的重要性 4)为客户着想

5)向客户的虚荣心求助 6)感情的渗透 7)综合知识的运用 8)客户是可以说服的

9)对自己和产品豆油足够的自信 10)保持高度的工作激情

11)工作态度和对同事的态度要诚恳 12)较强的团队协作精神

销售的课件(篇11)

2016销售培训心得

销售培训心得

本篇范文整理销售人员进行培训以后的工作感受，总结个人对销售行业的了解，和销售环节的熟悉，下面第一公文网整理销售培训心得 销售培训心得

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。/fanwen/1566/提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

以上这篇是销售培训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。篇二：销售培训心得体会2016 销售培训心得体会2016 >银行销售人员培训心得

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。不为失败找理由，只为成功找方法!>销售技巧培训心得

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：2016金牌销售员提升训练心得体会 2016金牌销售员提升训练心得体会 4 金牌销售员提升训练心得体会

我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。

态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。

2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。

土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。

个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。

3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。

团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。

4、要不断自我激励

首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。

我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。

其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。

5、要加强练习沟通技巧

沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。

通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。

培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。

最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到

专业知识运用到实际工作中去。

销售的课件(篇12)

销售培训课件是为了提升销售人员的能力和技巧而专门设计的一种教学资料。通过销售培训课件的学习和实践，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。

首先，销售培训课件会介绍市场趋势的分析和预测。销售人员需要了解当前市场的竞争情况、消费者需求的变化以及产品和服务的发展趋势。课件会通过图表、数据和案例分析的方式，使销售人员能够理解市场的变化趋势，并进行合理的市场预测。这样，销售人员可以根据市场的需求变化，调整销售策略，提高销售业绩。

学习销售技巧是销售培训课件的重要内容之一。销售技巧是销售人员在销售过程中运用的各种技巧和方法，以达到顾客满意和销售目标的最佳效果。销售培训课件会通过模拟销售场景、案例解析和角色扮演等形式，教授销售人员如何进行销售洽谈、产品演示、客户需求分析以及重复购买的技巧等。学习这些销售技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求、提供解决方案，并最终达成销售交易。

此外，销售培训课件还会注重培养销售人员的沟通能力。销售人员在日常工作中需要与客户进行频繁的沟通，了解他们的需求、解决他们的问题并传递正确的信息。因此，培养销售人员的沟通技巧非常重要。销售培训课件会通过案例分析和实践指导，教授销售人员如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、语言表达、沟通技巧等。通过提高沟通能力，销售人员可以更好地与客户建立良好的关系，增加销售机会并提高销售效果。

综上所述，销售培训课件是为了帮助销售人员提升能力和技巧而设计的教学资料。通过学习销售培训课件，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。销售培训课件的内容丰富多样，包括市场趋势分析、销售技巧的学习和实践以及沟通能力的培养等。通过积极参与销售培训课件的学习，销售人员可以不断提高自己的销售水平，为企业的销售业绩作出更大的贡献。

销售的课件(篇13)

甲方：_________________

乙方：_________________

签约地点：_____________

签约时间：_____________

甲、乙双方经友好协商，并根据《民法典》及国家有关法律、法规之规定，就甲方与乙方合作销售课件，达成如下协议并共同遵守：

1.合同项目与定义：

1.1课件销售是指甲方代理销售属于乙方所有版权的课件，该课件将置于乙方网站，从而为Internet上的用户提供课件下载服务。乙方负责该课件的销售、销售服务及技术支持，甲方按照本合同的约定提供乙方课件文件和版权。

1.2除非明确注明，本合同所涉及的课件资料等用以下统称“课件”。

2.双方的权利和义务：

2.1.1甲方的权利和义务

2.1.3甲方如果需要更改课件资料，所需要的版权/许可/使用权由甲方自行解决。

2.1.5甲方对甲方自己存放在乙方服务器上的数据的完整性和保密性负责。

2.2乙方的权利和义务

2.2.1按照本合同规定为甲方的提供课件销售渠道和销售方式

2.2.2乙方有权利使用甲方存放在网站服务器上的任何资料、软件、数据等，共同对相关课件拥有版权。

2.2.3按照本合同按月结帐并付款给甲方。

2.3结帐方法。

2.4甲乙双方按照课件实际收入的_____%分成，实际收入要扣除乙方与移动通信公司的合作费用。

2.5结帐金额根据乙方网站数据库统计的课件实际下载次数结算，并出示报表给甲方。

2.6乙方会在每个月的_____号统一结帐，并把相应的款额打到甲方帐户。

3.合同期限

3.1本合同有效期为12个月。在合同到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签合同。

3.2本合同签订后，经双方协商一致，可以变更本合同，但应当以书面形式确认。

3.3发生下列情形本合同期限则按照以下情况计算：

3.3.1双方协商一致变更本合同期限;

3.3.2其中有一方严重违反本合同，则合同自然中止;

3.3.3合同约定或者法律法规规定的其他期限。

4.合同的解释、法律适用、生效条件及其他

4.1本合同的解除、终止或者本合同有关条款的无效均不影响本合同关于合同的解释、违约责任、知识产权、法律适用、责任限制、补偿及争议解决的有关约定的效力。

4.2本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规、电信管理部门的规定和计算机行业的规范。

4.3如果本合同任何条款根据适用的现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

4.4对本合同的'理解与解释应依据合同目的和文本原义及业界通行的理解和惯例进行，并且应当将本合同各条款及有关附件作为一个整体来理解和解释。本合同内的标题不应影响本合同的解释。

4.5订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容;订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

4.6在本合同有效期内，因乙方上市、被收购、与第三方合并、名称变更等事由，甲方同意乙方可以将其在本合同中的权利和/或义务转让给相应的乙方权利/义务的承受者，但乙方应保证甲方在本合同中的权益不会因此而受到不利影响。

4.7甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以终止本合同并有权要求对方赔偿损失。

4.8本合同的有关条款或者约定若与双方以前签署的有关条款或者乙方的有关陈述不一致或者相抵触的，以本合同为准。

4.9未经双方协商一致，本合同项下的权利义务不可转移、许可给第三方，除非一方进行重组、合并或者名称变更，但应通知另一方。

4.10本合同正本一式两份，签约方各持一份，具有相同法律效力。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

藏戏的课件必备十篇

每位老師都需要不可或缺的教案課件，因此每天都可能需要寫教案課件。要知道，優秀的教案課件能夠讓學生更快地理解各個知識要點。那麼，該如何根據課件來撰寫教案呢？我們考慮了您的需求，對於“藏戏的课件”進行了編輯。或許這篇文章能夠讓您收獲一些，希望您會喜歡！

藏戏的课件 篇1

1．学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和优美语句。

2．了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式，体会在表达上的特点。

通过默读，了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。

通过网络或者图书馆等查询藏戏的由来、历史变化及主要剧目等相关信息。

1．介绍：藏戏是藏族的传统剧种，它简单到没有舞台灯光和道具，仅一鼓一？伴奏；复杂到每个角色都要带着象征身份的面具；它漫长到要演出三五天还不会结束……藏戏，以不可抗拒的魅力，一代代传承下来。今天，我们就来了解藏戏是怎样形成的，有着怎样的特色。

1．阅读课前导语，明确自读要求。

2．默读课文，注意默读的速度。读后划出文中不懂的词语，利用工具书或联系上下文想想意思。

3．同桌互相交流自己读懂的词语。

4．速读课文，思考：课文哪些段讲了藏戏的形成，哪些段介绍了藏戏的艺术特色。

读后交流、梳理：4—7段讲的是藏戏的形成，8—19段讲的是藏戏的艺术特色。

（一）自主研读4—7段，感受藏戏形成的神奇。

1．自由读4—7段，思考藏戏是怎么形成的，试着用自己的话说一说。

2．指名说藏戏的形成，其他同学认真听，听后提出需要补充的内容。

3．这个传奇故事最打动你的是什么？学生自由表达，如唐东杰布为民造福的美好心愿，七位姑娘的义举，……

4．把你的感受带入文中，有感情地读一读吧。

小结：这个传奇的故事深深扎根在藏民的心中，唐东杰布不愧被誉为藏戏的开山鼻祖，时至今日，在每一个藏戏剧团，都会供奉有他的画像，接受着一代代艺人的膜拜，也让我们顿生出几分神圣和肃穆感。

（二）自主研读8—19段，感受藏戏独特的艺术魅力。

1．出示研读主题：①的面具；②（）的舞台；③（）的演唱风格；要求：选择自己感兴趣的研读内容，反复阅读相关段落，把藏戏的主要特点用一句话或一个词概括出来。

2．集体交流研读结果，说说你是从哪知道的。

3．对照开头，体会写法。

①再读8—19段，请你试着用几句话概括藏戏的特色。

②指名读1—3段，体会作者是怎样概括的？

③评一评这样开头的好处。

4．总结：有着千年悠久历史的藏戏艺术，在经历了一次又一次的风雨洗礼之后，时至今日，犹如一朵盛开在西藏高原上的雪莲花，深深地扎根在西藏人民的心灵深处。藏族人民通过它歌颂生活的真、善、美，鞭笞现实中的假、恶、丑。可以说，她是藏族群众衡量生活的一把尺度，是高原儿女创造的一个艺术奇珍。

藏戏的课件 篇2

一、说教材：

《藏戏》是人教版义务教育课程标准教材六年级下册第二组课文中的一篇略读课文。这篇课文是一篇知识性、人文性、趣味性都较强的民俗散文.它以准确性说明为前提,以形象化描写为手段,在说明角度、表达顺序、表达方法、语言风格等方面别具一格，内容侧重介绍藏戏的形成及艺术特色。语言丰富多样、生动传神,颇具文学色彩。

二、说学情：

六年级学生已逐步形成了自己的学习体系，具备了对具体事物的认知能力，但学习缺乏稳定性，所以，针对这种趣味性较强的文章，关键在于激发学生兴趣，创设出引人入胜的教学情境。

三、说目标：

1、认、读、记文章中的九个词语。积累好词佳句。

2、了解藏戏特点以及形成程。

3、激发学生对藏戏的喜爱之情。

四、说重点：

1.通过了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。

2.了解本文的表达方法及语言特点，学习作者生动形象的表达。

五、说准备

1、通过网络查询藏戏的历史、剧目、图片、录像等六、说方法狠抓基础知识和基本技能由于我班学生知识基础水平参差不齐。为了夯实学生基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教光阴似箭，日月如梭。转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来酸甜苦辣样样都有。

现将具体工作总结如下

1、以读代讲，让学生采取多种朗读形式充分读文，使学生在读中整体感知。

2、创建学生参与和表现的机会，充分发挥学生主动性，合作性。师生之间、生生之间合作互动，让学生在课堂上表现自己，培养学生的说话、思考、总结能力。

六、说过程

（1）、播放录像，悬疑导入：即利用个开头的三个排比式反问句进行导入。“世界上……”

（2）、阅读质疑，自主探究：学生解决生字词，体会文章大意。

（3）、多元互动，合作探究：

1、学生自主研读藏戏的形成部分，了解了一个年轻的僧人唐东杰步带着仅有七位姑娘组成的班子劝人行善积德，为民修桥造福，没想到竟然创造了一个新的艺术流派——藏戏的感人故事后，孩子们被唐东杰布为民造福的美好心愿和七位姑娘的义举深深的打动了，这时孩子们兴趣浓厚,在愉悦中积极朗读,朗读出了唐东杰布为民造福的伟大精神朗和七位姑娘的善举。

2、同桌间互相提问、阅读读文章中介绍藏戏特色的部分，感受藏戏的自然、古朴、神秘。最后老师问，学生读，营造朗读气势，再次感受藏戏的无穷魅力和中华文化的悠久。

3、以小组汇报的形式将藏戏的形成、特色进行汇总发言，不完整的学生间进行补充，教师适当引领和总结。在此穿插欣赏藏戏的图片。

七、训练检测，目标探究：

难理解、易混淆字词的解释。预设问题解答。学生自主总结中心思想。狠抓基础知识和基本技能由于我班学生知识基础水平参差不齐。为了夯实学生基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教光阴似箭，日月如梭。转眼，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来酸甜苦辣样样都有。现将具体工作总结如下

八、迁移应用、拓展探究：

将藏戏和其他的剧种做对比，进一步感受藏戏的独特艺术魅力。

九、说板书设计：

藏戏唐东杰布—为民造福—开创藏戏。戴面具—没有舞台—演出三五天十、说时间安排：

导课（3分钟）阅读：（7分钟）互动（25分钟）训练（5分钟），拓展（5分钟）.狠抓基础知识和基本技能由于我班学生知识基础水平参差不齐。为了夯实学生基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教

藏戏的课件 篇3

【学习目标】

1.读读记记“传奇、咆哮、柔顺、象征、妖魔、恐怖、一无所有、哄堂大笑、能歌善舞、赞叹不已、身无分文、两面三刀、别无所求、随心所欲”等词语。

2.朗读课文，了解藏戏的形成及其特色，体会传统戏剧艺术独特的魅力和丰富的文化内涵。

3.学习课文准确的说明和生动形象的描述，积累语言，领悟表达方法。

【学习重点】

1.朗读课文，理解课文内容，了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。

2.学习课文准确的说明和生动形象的描述，积累语言，领悟表达方法。

【教学难点】

通过独立阅读和交流探讨，了解藏戏的形成及其特色，体会传统戏剧艺术独特的魅力，丰富的文化内涵。

【教学时数】

一课时

一、谈话激趣，导入新课

教师出示藏戏的有关图片，配乐介绍：

师：藏戏是藏族的传统剧种，它简单到没有舞台灯光和道具，仅一鼓一?伴奏；复杂到每个角色都要带着象征身份的面具；它漫长到要演出三五天还不会结束……藏戏，以不可抗拒的魅力，一代代传承下来。今天，我们就来了解藏戏是怎样形成的，有着怎样的特色。

二、整体阅读，初步感知

1.阅读课前导语，明确自读要求。

2.默读课文，注意默读的速度。读后划出文中不懂的词语，利用工具书或联系上下文想想意思。

3.同桌互相交流自己读懂的词语。

4.速读课文，思考：课文哪些段讲了藏戏的形成，哪些段介绍了藏戏的艺术特色。

三、朗读品味，了解藏戏的特点

1.读第一部分，初步了解藏戏的特点

⑴找读前三自然段，说说你都读出了什么：

（藏戏有三个突出特点；世界上这样的剧种很少，而藏戏是其中之一；连续三个排比式的问句，更加突出了藏戏的特点，其中还有着民族的自豪感。）

⑵练习朗读后，找学生朗读，要求分别读出藏戏的特色；藏戏剧种的稀少；中国拥有藏戏的自豪

2.读课文第三部分，具体了解藏戏的特点：

⑴默读８自然段到最后，找与第一部分相对应的具体描写。

（８～１６自然段写的是藏戏戴着面具演出的特点；１７～１８自然段写的是藏戏演出没有舞台的特点；１９～２０自然段写的是藏戏一部戏要演出三五天的特点。）

⑵自由读８～１６自然段，说说你进一步了解到了什么。

⑶看图片，结合具体的面具，说一说颜色象征了什么，对角色的什么特征作了夸张。

⑷自由读１７和１８

教案《新人教版六年级语文下册《藏戏》教案》，

自然段，结合“不要……不要……不要……只要……”来体会藏戏以广阔的大自然为背景，道具更是简陋到了极点。

⑸你想看藏戏吗，为什么？

（感受藏戏的自然、古朴、神秘这些独特的魅力。结合看戏人，来体会轻松自然、随心所欲带给人们的艺术享受。）

3.师生合作读，感受藏戏特点和相呼应的详略得当的表达方式：

⑴师读：世界上还有几个剧种是戴着面具演出的呢？生读：8～16自然段。

⑵师读：世界上还有几个剧种在演出时没有舞台呢？生读：17和18自然段。

⑶师读：世界上还有几个剧种一部戏可以演出三五天还没有结束的呢？生读：20自然段。

⑷师生合读：21自然段。

四、了解藏戏的形成

1.自读后小组讨论：唐东杰布的传奇故事有哪些传奇色彩？

2.师生共同交流小组讨论成果：

⑴ 以弱抗强的传奇：

年轻的僧人→凶险的自然。结合“数不清的牛皮船，被掀翻在野马脱缰般的激流中，许多试图过江的百姓，被咆哮的灌水吞噬”中带点的词，来体会雅鲁藏布江的凶险，一个年轻的僧人想为百姓造福，要与天抗争。这是勇敢的传奇。

⑵ 创造奇迹的传奇：

一无所有→58座铁索桥。通过7位姑娘组成的藏戏班子，以艺术和善良感召人们，大家由哄笑到献出人力、物力、财力，在江上建了58座铁索桥，来体会这种齐心合力，人定胜天的传奇色彩。

⑶ 艺术的传奇：

僧人→藏戏的开山鼻祖。这人仅由７人组成的藏戏班子，开创了一个新的艺术流派，诞生了一个为人们接受并赞叹的剧种。

五、教师小结：

师：我们祖国的许多地区、民族，都有着它们各自独具特色的艺术形式，是中华文化的奇葩。有着千年悠久历史的藏戏艺术，在经历了一次又一次的风雨洗礼之后，时至今日，犹如一朵盛开在西藏高原上的雪莲花，深深地扎根在西藏人民的心灵深处。藏族人民通过它歌颂生活的真、善、美，鞭笞现实中的假、恶、丑。可以说，她是藏族群众衡量生活的一把尺度，是高原儿女创造的一个艺术奇珍。

六、课后拓展

同学们，这节课我们学习了藏戏的传统戏剧艺术独特的魅力和丰富的文化内涵。大家课后，选择自己感兴趣的一类剧种，查询有关的资料，了解这种戏剧的形成，体会独具特色的艺术形式。写一篇说明文，尽量用上我们今天学到的说明方法。

藏戏的课件 篇4

1. 学习并积“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和课文中优美的语句。

2. 了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式，体会课文在表达上的特点。

3. 有感情地朗读课文。

默读，了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。

通过反复朗读，体会其在表达上的特点。

1通过网络或者图书馆等查询藏戏的由来、历史变化及主要剧目等相关信息。

2藏戏面具图片。

1 课时

一、导入新课

教师：示藏戏的有关图片，配乐介绍)藏戏是藏族的传统剧种，它简单到没有舞台灯光和道具，仅一鼓一钹伴奏;它复杂到每个角色

都要带着象征身份的面具;它漫长到要演出三五天还不会结束„„藏戏，以不可抗拒的魅力，一代代传承下来。今天，我们就来了解藏戏是怎样形成的，它有着怎样的特色。(板书课题)

二、读文，理清思路

1 藏戏同其他剧种相比，独具魅力的地方有哪些?

2 学生快速浏览课文，画相关语句。(戴着面具演;没有舞台;一部戏演三五天还没有结束。)

三、朗读品味，了解藏戏的特点

(一) 读第一部分，初步了解藏戏的特点

1 读前三个自然段，说说你都发现了什么。

(藏戏有三个突特点;世界上这样的剧种很少，而藏戏是其中之一;连续三个排比式的问句，更加突了藏戏的特点，其中还有着民族的自豪感。)

2 练习朗读后，找学生朗读，要求分别读藏戏的特色。藏戏剧种的稀少，中国拥有藏戏的自豪。

(二) 读课文第三部分，具体了解藏戏的特点

1

默读第8自然段至最后，找与第一部分相对应的具体描写。(第8—16自然段写的是藏戏戴着面具演的特点;第17—18自然段写的是藏戏演没有舞台的特点;第19一20自然段写的是藏戏一部戏要演三五天的特点。)

2 自由读第8—16自然段，说说你进一步了解到了什么。

3 看图片，结合具体的面具，说一说颜色象征了什么，文章对角色的什么特征作了夸张。

4自由读第17和18自然段，结合“不要„„不要„„不要„„只要„„”来体会藏戏以广阔的大自然为背景，道具更是简陋到了极点。

5你想看藏戏吗，为什么?(感受藏戏的自然、古朴、神秘这些独特的魅力。结合看戏人，来体会轻松自然、随心所欲带给人们的艺术享受。)

(三) 师生合作读，感受藏戏特点和相呼应的详略得当的表达方式 1教师读:世界上还有几个剧种是戴着面具演的呢?学生读:第8—16自然段。

2画教师读:世界上还有几个剧种在演时没有舞台呢?学生读:第17和18自然段。

3教师读:世界上还有几个剧种一部戏可以演三五天还没有结束的呢?学生读：第20自然段。

4师生合读:第21自然段。

四、了解藏戏的形成

1自读后小组讨论:唐东杰布的传奇故事有哪些传奇色彩? 2小组交流

(1)以弱抗强的传奇：年轻的僧人―凶险的自然。结合“数不

清的牛皮船，被掀獉在野马脱缰般的激流中，许多试图过江的百姓，被咆哮的江水吞獉”中带点的词，来体会雅鲁藏布江的凶险，一个年轻的僧人想为百姓造福，要与天抗争。这是勇敢的传奇。

(2)创造奇迹的传奇:一无所有―58座铁索桥。通过7位姑娘组成的藏戏班子，以艺术和善良感召人们，大家由哄笑到献人力、物力、财力，在江上建了58座铁索桥，来体会这种齐心合力，人定胜天的传奇色彩。

(3)艺术的传奇:僧人—藏戏的开山鼻祖。这个仅由7人组成的藏戏班子，开创了一个新的艺术流派，诞生了一个为人们接受并赞叹的剧种。

五、教师总结

许多地区、民族，都有着独具特色的艺术形式，是中华文化的瑰宝。藏戏，作为藏族的传统剧种，到几百年后的今天，仍有着无穷的魅力，是宝贵的文化遗产。让我们再一次齐读开头部分。

六、作业

藏戏的课件 篇5

教学内容义务教育课程标准试验教科书小学语文六年级下册教学课题7 、藏戏主备教师审核人教学课时11

1.会读并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和优美语句。

2.读课文，了解藏戏的形成，找出藏戏独具特色的艺术形式。

1、课程标准的相关要求：能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。联系课文和自己的经验积累推想课文中有关语句的意思，体会表达效果。

2、教材分析：《藏戏》随着作者脉络清楚、有点有面、有详有略的描述,绚丽多彩的藏戏以及它那不可抗拒的艺术魅力展现在读者面前，它是一篇知识性、人文性、趣味性都较强的民俗散文。选编这篇课文的目的，一是继续引领学生了解本文的表达方法及语言特点，学习作者生形象地表达;二是通过了解藏戏的形成及其特色，体会传统戏剧独特的艺术魅力和丰富的文化内涵，了解藏族的文化。

3、学情分析：孩子们对戏剧缺乏兴趣，特别是对藏戏一无所知，所以老师需要为学生提供藏戏的有关感性资料，让孩子先从感官上认识藏戏，然后产生了解藏戏的兴趣，从而体会藏戏这种传统戏剧艺术的独特魅力和丰富的文化内涵。

1、通过课件出示检测纠正完成目标一。

2、通过课中教师提问、出示的练习、小组检查完成目标二。

3、通过课堂上教师提问，教师检查、小组检查完成目标三。

学习重点读课文，了解藏戏的形成，找出藏戏独具特色的艺术形式。

学习难点说说表达上的特点。

1、师：同学们，中国是一个多民族的国家，不仅有丰富……

4、再读藏戏形成过程的部分，想想自己都读懂了什么，还有什么疑问?

3、引导学生结合上面的语句以导游的身份为大家介绍藏戏的哪一特色最感兴趣?

藏戏的课件 篇6

教学目标

1．学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和优美语句。

2．了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式，体会在表达上的特点。

3．有感情地朗读课文。

教学重点通过默读，了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。

教学难点了解艺术特色，领悟表达方法

教具准备通过网络或者图书馆等查询藏戏的由来、历史变化及主要剧目等相关信息；藏戏面具图片。

导学过程二次备课

预习（或复习）提纲

1、了解我国传统戏曲的有关知识。

2、了解我国西藏地区的有关信息及藏族同胞的民俗。

一、复习导入

1．出示藏戏的有关图片，配乐介绍：藏戏是藏族的传统剧种，它简单到没有舞台灯光和道具，仅一鼓一伴奏；复杂到每个角色都要带着象征身份的面具；它漫长到要演出三五天还不会结束……藏戏，以不可抗拒的魅力，一代代传承下来。今天，我们就来了解藏戏是怎样形成的，有着怎样的特色。

2．板书课题

二、重点研读，感悟情感

（一）读文，理清思路

1．藏戏同其他剧种相比，独具魅力的地方是什么？

2．学生快速浏览课文，画出相关语句。（戴着面具演出；没有舞台；一部戏演三五天还没有结束。）

（二）读第一部分，初步了解藏戏的特点

1．找读前三自然段，说说你都听出了什么。

（藏戏有三个突出特点；世界上这样的剧种很少，而藏戏是其中之一；连续三个排比式的问句，更加突出了藏戏的特点，其中还有着民族的自豪感。）

2．练习朗读后，找学生朗读，要求分别读出藏戏的特色；藏戏剧种的稀少；中国拥有藏戏的自豪。

（三）读课文第三部分，具体了解藏戏的特点

1．默读8自然段到最后，找与第一部分相对应的具体描写。（8—16自然段写的是藏戏戴着面具演出的特点；17—18自然段写的是藏戏演出没有舞台的特点；19-20自然段写的是藏戏一部戏要演出三五天的特点。）

2．自由读8—16自然段，说说你进一步了解到了什么。

3．看图片，结合具体的面具，说一说颜色象征了什么，对角色的什么特征作了夸张。

4．自由读17和18自然段，结合“不要……不要……不要……只要……”来体会藏戏以广阔的大自然为背景，道具更是简陋到了极点。

5．你想看藏戏吗，为什么？（感受藏戏的自然、古朴、神秘这些独特的魅力。结合看戏人，来体会轻松自然、随心所欲带给人们的艺术享受。）

（四）师生合作读，感受藏戏特点和相呼应的详略得当的表达方式

1．师读：世界上还有几个剧种是戴着面具演出的呢？生读：8-16自然段。

2．师读：世界上还有几个剧种在演出时没有舞台呢？生读：17和18自然段。

3．师读：世界上还有几个剧种一部戏可以演出三五天还没有结束的呢？生读：20自然段。

4．师生合读：21自然段。

三、拓展延伸

1．自读后小组讨论：唐东杰布的传奇故事有哪些传奇色彩？

2．交流、升华：

（1）以弱抗强的传奇：年轻的僧人凶险的自然。结合“数不清的牛皮船，被掀翻在野马脱缰般的激流中，许多试图过江的百姓，被咆哮的灌水吞噬”中带点的词，来体会雅鲁藏布江的凶险，一个年轻的僧人想为百姓造福，要与天抗争。这是勇敢的传奇。

（2）创造奇迹的传奇：一无所有58座铁索桥。通过7位姑娘组成的藏戏班子，以艺术和善良感召人们，大家由哄笑到献出人力、物力、财力，在江上建了58座铁索桥，来体会这种齐心合力，人定胜天的传奇色彩。

（3）艺术的传奇：僧人藏戏的开山鼻祖。这人仅由7人组成的藏戏班子，开创了一个新的艺术流派，诞生了一个为人们接受并赞叹的剧种。

四、总结

许多地区、民族，都有着独具特色的艺术形式，是中华文化的奇葩。藏戏，作为藏族的传统剧种，到几百年后的今天，仍有着无穷的魅力，是宝贵的文化遗产。让我们再一次齐读开头部分。

藏戏的课件 篇7

学习目标

1.学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和优美语句。

2.了解藏戏的形成,体会藏戏独具特色的艺术形式,体会在表达上的特点。

3.有感情地朗读课文。教学重点通过默读,了解藏戏的形成,体会藏戏独具特色的艺术形式。

课时安排1课时 教学准备 通过网络或者图书馆等查询藏戏的由来、历史变化及主要剧目等相关信息;藏戏面具图片。

一、导入新课

1. 出示藏戏的有关图片,配乐介绍:藏戏是藏族的传统剧种,它简单到没有舞台灯光和道具,仅一鼓一伴奏;复杂到每个角色都要带着象征身份的面具;它漫长到要演出三五天还不会结束……藏戏,以不可抗拒的魅力,一代代传承下来。今天,我们就来了解藏戏是怎样形成的,有着怎样的特色。

2.板书课题

二、自读课文，理清文脉

1、生浏览全文，带笔阅读——圈词标段，记感受

2、汇报读书听课。

师：藏戏都有哪些艺术特点呢？也就是不同于其他剧种的地方？

生汇报。(戴面具、没有舞台。一部戏可以演出三五天)

师：除了藏戏的这些艺术特点外，你在读中还发现了什么？

引导学生简述藏戏形成过程。

三、研读藏戏特色，感悟表达特点

(一)出示研读主题

(1)( )的面具 (2)( )的舞台 (3)( )的演唱风格

要求：反复阅读相关段落，把藏戏的某一特点用一句话或几个词概括出来。

(二)阅读交流展示

面具：

1、生交流面具特点(多样、夸张、形象鲜明)。

2、师拓展其它剧种中面具或脸谱。

(1)展示藏戏面具图片。(2)出示京剧概念化脸谱。

舞台：

1、指名读相关词句。

2、交流特色(没有固定舞台，与大自然融为一体)。

演唱：

1、生生交流演唱特色(没有固定舞台与大自然融为一体)。

2、结合“不要……不要……不要……只要……”

体会藏戏以广阔的大自然为背景，道具更具简陋到了极点。

(三)对照开头，体会表达

1、再读8-19段，请你试着用几句话概括藏戏特色。

2、指名读1-3段，体会作者是怎样概括的？

3、评一评这样开头的好处。

四、了解藏戏形成，积累魅力语言

1、小组讨论：唐东杰布开创藏戏有哪些传奇色彩？

2、全班交流：

○艺术的传奇：一位僧人→开山鼻祖

○艺术力量的传奇：一无所有→58座铁索桥

○勇敢的传奇：伟大的宏愿→凶险的自然

…………

重点体会“数不清的牛皮船，被掀翻在野马脱缰般的激流中，许多试图过江的百姓，被咆哮的江水吞噬。”

五、总结

1、师：时至今日，藏戏如雪原上一朵雪莲花盛开不衰深深扎根在高原人民的心灵深处？

她是怎样永葆艺术生命的呢？

生：师传身授，言传身教。

2、进一步引导，让学生明晰，艺术只有植根于人民，植根于生活，才会长盛不衰，才会永褒魅力。

六、作业

用自己的话写一写藏戏的来历。

板书设计：

藏 戏

为民造福 戴面具 师传身教

开创 特色 没有舞台 传承

开创藏戏 三五天没结束 长盛不衰

藏戏的课件 篇8

学习目标

1、学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语及优美的语句。

2、了解藏戏的形成过程，及其艺术特色。

3、能够熟练有感情的朗读课文。

重点掌握把握整体，抓住重点词句研读课文的阅读方法。

教学过程

导语：通过上一课的学习我们了解到了，北京和南方不同的年俗。我国幅员辽阔，不仅节日风俗不一样，艺术形式也各具特色。安徽有黄梅戏，河南有豫剧，四川有川剧，上海有沪剧…今天我们就通过课文去了解雪域高原上的艺术奇葩——藏戏

这是一片自读课文，首先请同学们自读-----学习提示，找出学习要求。

一、整体阅读初步感知

默读课文，必读边划出不懂的词语，联系上下文理解，或提出来与同学交流。

速度课文，思考，那些段落讲了藏戏的形成过程；那些段落讲了藏戏的艺术特色。

二、自主研读4-7段感受藏戏形成的神奇。

师自由读4-7段思考藏戏始怎么形成的，尝试用自己的话说一说。

生说，补充

师这个传奇故事最打动你的是什么？（板书：唐东杰布）

师、那就带着你的感受，有感情的读一读吧。

小结：这个传奇故事深深扎根于脏名的心中，唐东杰布不愧为藏戏的开山鼻祖，至今每个藏戏剧团都供奉着唐东杰布的画像，接受着一代代藏戏艺人的膜拜。

那就让我们来借助作者的笔触去了解一下藏戏的艺术特色吧。

三、研读8-19段感受藏戏的艺术魅力

1.请同学们选择下面自己感兴趣的内容研读课文，把藏戏的主要特点用一句话或一个词概括出来

教师板书（）的面具（）的舞台（）演唱风格

2.集体交流研读结果，要说出是从哪里知道的

四、对照开头体会写法

再次速读8-19段

1.请你用几句话概括藏戏的艺术特色？

2.指名读课文的1-3段说说作者始怎么概括的

3.评一评这样的开头有什么好处？

1.用问题设置悬念，吸引读者2.直接使我们了解了藏戏的艺术特色，想要进一步的了解它。

同学在习作中也可以学习这样的写作方法。

最后，请同学们再次浏览一遍课文，体会作者的写作特点。

总结：通过这篇课文，使我们了解到，有着千年悠久历史的藏戏历经风雨，至今仍然犹如盛开在雪域高原上的雪莲花深深的扎根于藏民的心中。藏族儿女通过它歌颂真善美鞭笞假丑恶，可以说是高原人民创造的艺术奇珍。

对戏曲感兴趣的同学，可以查阅资料了解其他剧种的发展史。

学习目标

1、学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语及优美的语句。

2、了解藏戏的形成过程，及其艺术特色。

3、能够熟练有感情的朗读课文。

重点掌握把握整体，抓住重点词句研读课文的阅读方法。

教学过程

导语：通过上一课的学习我们了解到了，北京和南方不同的年俗。我国幅员辽阔，不仅节日风俗不一样，艺术形式也各具特色。安徽有黄梅戏，河南有豫剧，四川有川剧，上海有沪剧…今天我们就通过课文去了解雪域高原上的艺术奇葩——藏戏

这是一片自读课文，首先请同学们自读-----学习提示，找出学习要求。

一、整体阅读初步感知

默读课文，必读边划出不懂的词语，联系上下文理解，或提出来与同学交流。

速度课文，思考，那些段落讲了藏戏的形成过程；那些段落讲了藏戏的艺术特色。

二、自主研读4-7段感受藏戏形成的神奇。

师自由读4-7段思考藏戏始怎么形成的，尝试用自己的话说一说。

生说，补充

师这个传奇故事最打动你的是什么？（板书：唐东杰布）

师、那就带着你的感受，有感情的读一读吧。

小结：这个传奇故事深深扎根于脏名的心中，唐东杰布不愧为藏戏的开山鼻祖，至今每个藏戏剧团都供奉着唐东杰布的画像，接受着一代代藏戏艺人的膜拜。

那就让我们来借助作者的笔触去了解一下藏戏的艺术特色吧。

三、研读8-19段感受藏戏的艺术魅力

1.请同学们选择下面自己感兴趣的内容研读课文，把藏戏的主要特点用一句话或一个词概括出来

教师板书（）的面具（）的舞台（）演唱风格

2.集体交流研读结果，要说出是从哪里知道的

四、对照开头体会写法

再次速读8-19段

1.请你用几句话概括藏戏的艺术特色？

2.指名读课文的1-3段说说作者始怎么概括的

3.评一评这样的开头有什么好处？

1.用问题设置悬念，吸引读者2.直接使我们了解了藏戏的艺术特色，想要进一步的了解它。

同学在习作中也可以学习这样的写作方法。

最后，请同学们再次浏览一遍课文，体会作者的写作特点。

总结：通过这篇课文，使我们了解到，有着千年悠久历史的藏戏历经风雨，至今仍然犹如盛开在雪域高原上的雪莲花深深的扎根于藏民的心中。藏族儿女通过它歌颂真善美鞭笞假丑恶，可以说是高原人民创造的艺术奇珍。

对戏曲感兴趣的同学，可以查阅资料了解其他剧种的发展史。

藏戏的课件 篇9

教学目标：

1．读读记记“脱缰、咆哮、吞噬、发誓、恐怖、婀娜、雄浑、优哉游哉、哄堂大笑、能歌善舞、赞叹不已、开山鼻祖、青面獠牙、别无所求、随心所欲”等词语。

2．默读课文，了解藏戏的形成及其特色，体会传统戏剧艺术独特的魅力和丰富的文化内涵。

3．学习文章准确的说明和生动形象的描述，积累语言，领悟表达方法。

教学重点：

了解藏戏的形成及其特色，体会传统戏剧艺术独特的魅力和丰富的文化内涵。

教学难点：

学习文章准确的说明和生动形象的描述，积累语言，领悟表达方法。

教学时间：

1课时

教学准备：

搜集关于藏戏的图片、音乐、文字资料；搜集感兴趣的其他剧种的资料。

整体设计意图：

《藏戏》是一篇略读课文，主要讲了藏戏的形成和藏戏的特色。文章结构清晰，语言生动传神，富有文学色彩。教学本课，我采用先“明确学习任务，再学习课文”的方法，让学生从一开始就明确了学习任务，将精力全部投入到学习中来，更好的完成教学任务。

教学过程：

一、导入新课，明确学习任务。

1.师:我们中国是一个多民族的国家,不仅有丰富多彩的节日风俗,还有独具特色的艺术形式,其中,戏曲就是中国的一种传统艺术。

2．学生交流课前搜集的有关戏曲资料。

3.师介绍戏曲种类，欣赏戏曲图片。

师:有一种戏曲,它简单到没有舞台灯光,仅一鼓一伴奏,复杂到每个角色都带着面具表演,漫长到一演三五天还不能结束,知道这是什么戏? （板书题目:藏戏）

简介藏戏：最早由七姐妹演出，剧目内容又多是佛经中的神话故事，故而得名。藏戏起源于8世纪藏族的宗教艺术。17世纪时，从寺院宗教仪式中分离出来，逐渐形成以唱为主，唱、诵、舞、表、白和技等基本程式相结合的生活化的表演。藏戏唱腔高亢雄浑，基本上是因人定曲，每句唱腔都有人声帮和。2006年5月20日，藏戏经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

4.欣赏藏戏视频，初步感知藏戏。

5．默读“阅读提示”，看看对我们提出了什么要求？

（提出的要求是：说说藏戏有什么特色，作者是从哪几个方面写的。提出的学习方法是:读、想、说）

二、默读课文，学习生字、新词。

1．自由读课文，读准字音、读通句子。

2．检查读文，相机指导学生把课文读通顺，理解“咆哮、吞噬、雄浑、开山鼻祖”等词语。

三、再读课文，理清思路

1．默读课文，思考:课文主要讲了什么?

2．交流讨论:哪儿到哪儿写的是藏戏的形成?哪儿到哪儿写的是藏戏的特色?

提示：第4-7自然段介绍藏戏的形成；第8-20自然段介绍藏戏的特点。（板书：形成、特点）

四、了解藏戏的传奇故事(藏戏的形成),感受藏戏魅力和文化内涵。

1．默读第4-7自然段。

思考:藏戏是怎样形成的?（板书：形成）

说说最打动你的地方是什么?并作上批注。

2．交流汇报

出示句子

1:“那时候,雅鲁藏布江上没有一座桥……招来的只是一阵哄堂大笑。”

(有感情朗读，表达出藏族人民对唐东杰布的爱戴。)

学生抓住关键词谈体会。

出示句子

2:“唐东杰布在山南琼结,认识了能歌善舞的七位兄妹……走到另一个架桥工地。”(师生合作朗读，表达出对那些献出爱心的人们的赞美。)

出示句子

3:“身无分文的唐东杰布就这样在雅鲁藏布江上留下了58座铁索桥,同时,成为藏戏开山鼻祖。”(齐读,体会唐东杰布的传奇之处)（板书：唐东杰布）

五、了解藏戏的特色，感受藏戏魅力和文化内涵。

1．默读第8-20自然段,你认为藏戏最具有魅力的特色是什么?

2．学生交流，引导学生感受藏戏的魅力。

生1:舞台简朴。

出示句子：“雪山江河作背景，草原大地作背景……只要有观众就行。”

生2:“面具”的特点及作用。

师出示并介绍自己喜欢的白色面具。

学生上台展示并介绍自制的面具。

3．自由交流，畅所欲言。

剧情靠解说、说唱来描述；

开场、正戏、结尾固定的程式；

唱腔、动作丰富多彩；演出时间长等。

4．交流搜集到的藏戏特色。

5．有感情朗读第8-20自然段，感受藏戏独特魅力和文化内涵。

六、学习第1自然段，再次感受藏戏的独特魅力。

1．男生读三个反问句，女生将它们改成陈述句读一读，体会其中蕴含的意思。

①世界上没有几个剧种是戴着面具演出的。

②世界上没有几个剧种在演出时是没有舞台的。

③世界上没有几个剧种一部戏可以演出三五天还没有结束。（板书：戴着面具演出没有舞台演出三五天）

2．有感情朗读，体会作者的情感。

（表现出藏戏的特色、对拥有藏戏感到自豪）（板书：独特魅力）

七、回顾全文，体会写法。

回顾全文，在表达上有什么特点？

从内容看，本文侧重介绍藏戏的形成及艺术特色；

从表达顺序看，本文以事物的不同方面为序；

从表达的方法看，本文主要采用比喻、反问、象征、夸张手法生动形象地说明事物；

从结构上看，本文采用了总分总的写法，使文章更有层次感，更完整。

八、拓展延伸，感受中国戏曲的独特魅力。

1．欣赏各种戏曲，感受中国戏曲的美。

2．赞美中国戏曲（用四字词语或一句话进行点赞）。

九、总结

同学们，通过这节课的学习，希望同学们从此爱上中国的戏曲，去了解更多的戏曲文化。

藏戏的课件 篇10

【学习目标】

1.学习并积累鼻祖、咆哮、旷野、恐怖、一无所有、哄堂大笑、能歌善舞、赞叹不已、身无分文、两面三刀、随心所欲等词语。

2.了解藏戏的形成及其特色，用自己的话说一说。

3.朗读课文，体会在表达上的特点。

【重难点】

了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。

【自学提纲】

1.阅读课前导语，明确学习目标。

2.默读课文，看看那些自然段是写藏戏的形成?那些自然段是写藏戏的特色的?

3.速读课文，思考：藏戏是怎么形成的，藏戏有哪些艺术特色?

4、比较本文和《北京的春节》在写法上有什么不同?

【检测练习】

结合课文内容，运用下列词语说话。

吞噬 传奇 咆哮 旷野、恐怖 一无所有 哄堂大笑 开山鼻祖

青面獠牙 能歌善舞 赞叹不已 身无分文 两面三刀 随心所欲

朴实敦厚 别无所求 不一而足 优哉游哉

【讨论更正】

一、藏戏有哪些特色?

学生读文后交流：

1、藏戏的特点：

①面具：多样、夸张、形象鲜明。

②舞台：没有固定舞台、与大自然融为一体。

③演唱：固定的程式、唱腔及动作丰富、不受时间限制.

二、藏戏是怎样形成的?

学生用自己的话概括。

那时候，一个叫唐东杰布的年轻僧人想为百姓造福，于是通过7位能歌善舞的姑娘组成的藏戏班子，以艺术和善良感召人们，大家由哄笑到献出人力、物力、财力，在雅鲁藏布江上建成了58座铁索桥。就这样仅由7人组成的藏戏班子，开创了一个新的艺术流派，诞生了一个为人们接受并赞叹的剧种。

三、对照开头，体会表达方法。

1、回顾《北京的春节》的表达方法。

2、师读1-3段，生读8-19段，体会课文的表达方法。

(前后照应、 运用反问排比的开头)

【课堂练习】

一、给下列句子换说法

1、世界上还有几个剧种是带着面具演出的呢?

2、世界上还有几个剧种在演出时没有舞台的呢?

3、世界上还有几个剧种一部戏可以演出三五天还没有结束的呢?

二、运用关联词，把两个句子合为一句。

1、面具运用象征、夸张的手法、使戏剧中的人物形象突出、性格鲜明，

2、藏戏面具在长期发展的过程中难以保留的重要原因之一。

三、缩句

身无分文的唐东杰布在雅鲁藏布江上建起了58座铁索桥。

【作业设计】

假如今天是一年一度的藏族雪顿节，布达拉宫广场上许多游客对藏戏慕名而来。如果有游客向你询问，请选择下面的一个内容，向游客进行个性化的讲解。

1、藏戏的形成 2、藏戏的面具 3、藏戏的舞台 4、藏戏的程序

【板书设计】

7※ 藏戏

形成： 那时侯 于是 就这样

(起因) (经过) (结果)

特色：戴面具演出 没有舞台 一部戏三五天没结束

三顾茅庐的课件必备

想要了解更多信息建议您考虑阅读一下“三顾茅庐的课件”。教案课件是老师不可缺少的课件，所以在写的时候老师们就要花点时间咯。教师需要全面考虑教学内容来制定教案。读完之后愿您有所收获！

三顾茅庐的课件【篇1】

【教学目标】

知识与技能

1、学会本课生字，理解所学词语的意思。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

3、了解作者及《三国演义》相关文学常识。

4、能理清文脉结构，体会情节的一波三折。

过程与方法

1、体味精炼畅达的语言，结合文中精彩语句品味刘备、诸葛亮的形象，学习两人的优良品质。

2、感受刘备求贤若渴、礼贤下士的精神。

情感态度与价值观

初步感知并学习刘备访求贤才的虔诚和诸葛亮的雄才大略。

【教学重难点】

1、能理清文脉结构，感知情节的一波三折。

2、品味刘备、诸葛亮的形象，学习两人的优良品质。

3、透过文中对比手法的运用，理解刘备和诸葛亮的性格特点。

【教学工具】

教学PPT，朗读音频

【教学方法】

1、比较阅读法。

2、视频直观赏读法。

【教学课时】

2课时

【教学过程】

第一课时

一、趣味导入

刘备带着两个义弟去邀请诸葛亮，辅助自己完成统一中原的大业，但去了两次都未能见着。冬去春来，刘备决定第三次前往隆中，就让我们一起跟随刘备去拜访诸葛亮吧！

二、知识卡片

1、作者档案

罗贯中（约1330—约1400），元末明初小说家。名本，字贯中，号湖海散人，汉族，山西并州太原府人。罗贯中早年曾参与反元的起义斗争。明朝建立之后，专心致力于文学创作。

罗贯中编著的小说有《三国志通俗演义》《隋唐志传》《残唐五代史演传》《三遂平妖传》。其中《三国志通俗演义》（又称《三国演义》）是罗贯中的力作，这部长篇小说对后世文学创作影响深远。罗贯中有多方面的艺术才能，除小说创作外，尚存杂剧《赵太祖龙虎风云会》。

2、背景链接

本课节选自我国古典长篇小说名著《三国演义》第三十八回（人民文学出版社1991年版）。

建安十二年（207年）冬至十三年（208年）春，当时驻军新野的刘备在徐庶的建议下，三次到卧龙岗拜访诸葛亮。前两次都没见到诸葛亮，第三次终于相见。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师。

3、语基积累

（1）生难字

拜谒（yè）今番（fān）叱（chì）侥（jiǎo）幸岂可相强（qiǎng）

犹（yóu）然纶（guān）巾鹤氅（chǎng）汉室末胄（zhòu）

愧赧（nǎn）谬（miù）倾颓（tuí）窃命（qiè）沔（miǎn）

殆（dài）民殷（yīn）存恤（xù）箪（dān）食壶浆鄙贱（bǐ）

（2）重点词语

愧赧：因羞惭而脸红。

避席：古人席地而坐，起座离席，表示敬意。

屏人促席：教他人回避，将座席靠近。屏，使回避。促，靠近。

如雷贯耳：响亮得像雷声传进耳朵里。形容人的名声大。贯，贯穿，进入。

用武之地：用兵之地。指大家都要争夺的地方。

箪食壶浆：用箪盛饭、用壶盛浆。浆，以粮食加水适度发酵而成的饮料。

经世奇才：旧时称治国安民的才能。经世，治理天下。

挟天子以令诸侯：挟持皇帝来号令诸侯。诸侯，这里指当时割据一方的军阀。

第二课时

一、初步感知

1、文题探讨

“三顾茅庐”中“三”为确数。《三国演义》记述了刘备三次拜访诸葛亮的故事；“顾”，动词，“拜访”之意；“茅庐”是对诸葛亮在隆中住宅的称呼，意指“朴素”“简陋”之所。题目也恰好概括了故事本身。

2、分层解读

第一部分（第1段）：写第三次顾茅庐之前，关羽和张飞持有不同态度，刘备力排众议，决定前往。

第二部分（第2~3段）：写刘备第三次拜谒诸葛亮得以成功遇见，与之谈论兴邦救国之策。

第三部分（第4段）：刘备拜请诸葛亮出山相助。

二、深层领悟

1、本文写张飞对表现刘备的性格特征有什么作用？

用张飞的粗暴和急躁来衬托刘备求贤的真诚和谦恭。

2、刘备在拜见诸葛亮时已年过40，而当时诸葛亮只有27岁，刘备称诸葛亮为“大贤”自称“谒见”并“离草庐半里之外，玄德便下马步行”，这些描写，表明刘备什么样的心态？

求贤若渴，对诸葛亮态度谦恭，非常有诚意。

3、从哪些地方可以看出刘备邀请诸葛亮出山的“诚心诚意”？

从刘备的动作（轻轻敲、等候、快步走进等）、神态（恭恭敬敬），可以看出刘备邀请诸葛亮出山的“诚心诚意”。

4、第3段文字主要用什么手法对诸葛亮进行了描写？写出了诸葛亮怎样的性格特点？

肖像、语言描写。

表现了诸葛亮儒雅脱俗、胸怀天下、洞察时世、足智多谋、见识卓越的特点。

5、试分析本文鲜明的对比的运用。

（1）文中写张飞和刘备对待诸葛亮截然不同的态度，刘备决定第三次到隆中，张飞嚷着要用绳子捆来，刘备生气责备张飞鲁莽。这一对比突出了刘备对诸葛亮的敬重。

（2）张飞与刘备是结拜兄弟，诸葛亮是一位与刘备素未谋面的草民，为了请诸葛亮，刘备竟然斥责自己的结拜兄弟，可见刘备对诸葛亮的敬重。

（3）刘备“拱立阶下”“半晌”“又立了一个时辰”，刘备是当时汉献帝的叔父，是皇叔，是皇亲国戚，而诸葛亮是一介草民；当时刘备47岁，诸葛亮只有27岁，一个是长辈，一个是晚辈。就这样，刘备“拱立阶下”“半晌”“又立了一个时辰”。从而刻画了刘备的诚心诚意、尊重人才的人物形象。

【结束语】

本文记叙了刘备三顾茅庐，诚心诚意请诸葛亮出山，辅佐他完成统一大业的故事，赞扬了刘备求贤若渴、礼贤下士的精神，同时也表现出诸葛亮的确是一位有卓越智慧的旷世奇才。“古今多少事，都付笑谈中”，唯一让我们记住的那就是刘备对人才的“尊重”，让我们齐读这个词语：“尊重人才”，让我们永远记住这个古训：“尊重人才”。

【板书设计】

三顾茅庐罗贯中

斥责张飞下马步行

阶下恭候下拜谒见

礼贤下士求贤若渴

三顾茅庐的课件【篇2】

教学目标：

理解课文内容，初步认识刘备访求贤才的虔诚和诸葛亮的雄才大略。

教学重点：

1、能说出比喻句中用来比喻的事物与被比喻的事物之间的关系。

2、通过对描写刘备神态、语言、动作的语句的反复朗读，体会刘备访求贤才十分虔诚的特点。

教学过程：

一、导入

1、播放《三国演义》主题歌。

2、根据课题概括课文的主要内容。

二、自学感悟

刘备前两次去隆重拜访诸葛亮都未见着，冬去春来，刘备决定第三次去拜访诸葛亮，这次他成功了吗？刘备是怎样打动诸葛亮的？请同学们看学案25页巩固练习“看看哪些地方可以看出刘备的诚心诚意？边读课文边用笔画出有关刘备的动作、语言、神态的词句，读一读，想一想，作出简单的批注。先自学，然后小组交流。

三、讨论交流

1、四人小组讨论交流，教师巡视指导。

2、全班内交流展示。

四、点拨引导

刘备生气地说：“你一点儿也不懂尊重人才，这次你就不用去了！”

1、从“刘备生气地说张飞的话中”可以看出他的诚心诚意。

2、刘备和张飞是结拜弟兄，现在，刘备竟然为了诸葛亮去批评张飞，说明他对诸葛亮很有诚心。

3、是啊，为了诸葛亮，刘备竟然生气地说自己的兄弟。在课文的什么地方？（在第二自然段）

4、教师指名学生分角色朗读对话。

5、同桌互读刘备、张飞的对话部分，进一步体会刘备的诚心诚意。

6、在刘备的责备下，张飞答应不再无礼，于是兄弟三人上路了，他们在路上看到了什么景物？作者是如何描写观察的？

7、离诸葛亮的住处还有半里多路，刘备就下马步行。

（1）刘备在离诸葛亮的草屋还有半里多地的地方就下马步行，也可以说明他的诚心诚意。

（2）还有半里地就下马，其实，诸葛亮也看不到，就更说明它是真的诚心诚意的。

到了诸葛亮的家，刘备轻轻敲门。

刘备轻轻地敲门，“轻轻”表示注意轻敲，体现了刘备对诸葛亮地礼貌和尊重。

刘备让童子不要惊醒先生，吩咐关羽、张飞在门口休息，自己轻轻地走进去，恭恭敬敬地站在草堂的台阶下等候。

（1）刘备知道诸葛亮正在午睡，所以尽量放轻脚步，轻轻地走进去，防止惊醒先生。

（2）刘备第三次来到诸葛亮的家中，诸葛亮正在睡觉，刘备就恭恭敬敬的等在房门台阶下等诸葛亮醒来，说明刘备很有诚意。

（3）想一想，谁对谁是恭恭敬敬的？

又等了一个时辰，诸葛亮才悠然醒来。刘备快步走进草堂，同诸葛亮见面。

8、在隆重诸葛亮提出了著名的隆重策略，说说策略的内容。

9、刘备听了诸葛亮对天下大事的分析后，刘备感到“茅塞顿开，像拨开乌云见青天。”

你知道刘备在见到诸葛亮之前对自己的统一大业处在什么样的迷茫之中吗？

10、所以听诸葛亮这么一分析，他——（学生接读……“茅塞顿开，像拨开乌云见青天。”）

11、刘备听了茅塞顿开，像拨开云雾见到了青天。

（1）师：“茅塞顿开”就是——（生接：拨开云雾见青天）

（2）能使迷茫中的刘备“茅塞顿开”这样的计谋肯定很高。可见诸葛亮很有才华，用一个成语来概括？（雄才大略）

（3）诸葛亮出山后，帮助刘备打了许多胜仗，说说你知道哪些胜仗？

（4）有了这样的体验一定能把刘备的这句话读好！

（5）师：诸葛亮出山后，刘备把他当做——（师引读——自己的老师，两人同桌吃饭，同榻睡觉，一起讨论天下大事。刘备高兴地说：“我得到诸葛先生，就像鱼儿得到水一样啊！”

五、联系实际，拓展延伸

今天我们学习《三顾茅庐》这个故事，对你有什么启发？

六、布置作业。

写话：用“来到……，只见……”的句式写一处景色。

板书设计：

三顾茅庐

刘备诸葛亮

诚心诚意

三顾茅庐的课件【篇3】

一、总结、写作特点

刘备、诸葛亮是什么样的人？作者是从哪些方面写出人物的特点的，指名读有关的语句。

二、指导复述课文。

1、理清课文脉络。

两次拜访没见到

上路前

第三次拜访的经过  见面前

见面后

刘备、诸葛亮的鱼水情

2、看板书学生自由练说。

3、指名复述。

三、指导用“来到……只见……”说话。

1、指名读：“他们来到隆中……秀丽宜人”。

2、分析：写了那些景物，按什么顺序写的？描写这些景物有什么作用？

3、指导用“来到……只见……”说话。

如：我们来到烈士陵园，只见：

__________________________________________。

4、自由练说，同桌说，指名说。

四、教学生字新词

1、生字字形教学；

2、指导书写：茅 尊 恭 卧

五、练习

1、形近字组词；

2、用“来到……只见……”说话；

3、比喻句辨别。

六、板书设计：

８三顾茅庐

两次拜访没见到

上路前

第三次拜访的经过  见面前

见面后

刘备、诸葛亮的鱼水情

三顾茅庐的课件【篇4】

一、说教材

《三顾茅庐》是苏教版小学语文第八册第三单元的一篇重点讲读课文。本课选自我国古典长篇小说名著《三国演义》，由第三十七回“司马徽再荐名士，刘玄德三顾茅庐”改写而成。课文记叙了刘备三顾茅庐，诚心诚意请诸葛亮出山，辅佐他完成统一国家大业的故事，赞扬了刘备求贤若渴、礼贤下士的精神。这是一篇发展语言、启发思维、培养能力的好课文。同时，这篇课文也能帮助我们很好地激发学生的课外阅读兴趣，让他们对祖国的优秀作品产生浓厚的兴趣.根据教学大纲要求及四年级学生特点,我制订了以下教学目标和教学重难点.

教学目标：

1、学会生字，随文理解“茅塞顿开、晌午”等词语的意思。

2、体会抓住人物言行、环境烘托以及通过人物之间的彼此衬托来表现人物精神品质的写作方法，在学习中培养学生的探究精神和创新精神。

3、激发学生读经典名著《三国演义》的兴趣，用写读后感的形式表达自己心中的想法。

教学重点：凭借课文中人物的语言、动作、神态等，通过读、思、悟，提升情感，感受刘备三请诸葛亮的诚心诚意。

教学难点：理解刘备的求贤若渴、礼贤下士的精神。

二、 说教法

《语文新课程标准》第三部分“实施建议”中的“教学建议”中认为：阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。因此我采用引导学生通过“读----思---悟”从而全面阐释课文的教学方法，运用开放性、拓展性的阅读教学，长文短教，避免烦琐的情节分析，在学习中培养学生的探究精神、张扬了学生的个性。

三、说流程

为达到以上目标，本课的教学拟采用利用资料、自主研究、分工合作、交流汇报、表演等多种方法。

（一）课前准备

学生通过阅读、查资料、问长辈等形式，了解三国背景、故事、人物，在课前交流。这一环节通过师生互动、合作，不仅让学生了解了更多历史知识，更重要的是学生搜集与处理信息的能力得到发展，学习语文的方法得到实践，而且这种知识的获得与能力的提高是学生在自主的行为中，与教师融洽的合作中实现的，实现的过程本身就是一种乐趣。

（二）教学环节

1．导入新课

2．初读课文

在这个环节中达到两个目标：

（1）让学生自己朗读课文，根据自己的情况学习生字词，扫清阅读障碍。

（2）整体感知课文中讲的内容。这一环节有利于学生概括能力的培养。

3．研读感悟

（1）在初读的基础上，提炼“诚”

在这个环节中通过自由读、指名读、找伙伴对读、师生对读等方式，在阅读中发现、感悟、提炼并赞美“诚”。

课文开头写刘备“诚心诚意”地邀请诸葛亮出山，以下各段都是围绕“诚心诚意”这个词语，具体写刘备怎样“诚心诚意”地邀请、尊敬诸葛亮的故事。教学时，我引导学生带着如下的问题阅读课文：

A．刘备对诸葛亮的“诚心诚意”表现在哪些方面？

B．刘备为什么对诸葛亮这样“诚心诚意”？

C．刘备对诸葛亮的“诚心诚意”得到了哪些回报？

（2）在表演中加深对“诚”的理解。有刘备跟张飞的对话表演，有刘备与诸葛亮相见的表演。设计这个环节是为了使学生与文本进行交流、碰撞。

小结：由此可见，刘备的诚心真的是达到了极点。正是因为这样的诚心打动了诸葛亮，这就是所谓的“精诚所至，金石为开”。刘备这样的诚心为了什么？——求才。

（三）板书设计

板书设计清晰、明了。是根据引导学生“读----思---悟”的教学方法来设计的。

8．三顾茅庐

诚心诚意

刘备 —————→ 诸葛亮

←—————

辅助

三顾茅庐的课件【篇5】

一、复习检查

1、出示生字选择正确的读音

2、抽读生字卡片

二、细读课文

1、细读第一自然段。

（1）自由轻声读课文。

思考：这段话告诉我们什么？刘备为什么还要去拜访诸葛亮？

（2）填空：

刘备（ ）前往隆中（ ）诸葛亮，（ ）地（ ）他出山，辅助自己实现统一中国大业，但都没有见着。

（3）讨论填空，理解重点词语：两次、拜访、诚心诚意、邀请，体会刘备求才的急切心情和虔诚态度。

（4）指导朗读，体会。

2、学习第2——4自然段，

过渡：刘备诚心诚意邀请诸葛亮，第三次来到隆中诸葛亮的`茅庐，终于见到了诸葛亮先生，请到了一位智谋过人的军事，留下一段佳话。下面，我们来学习第2——4自然段。

（1）小组学习。读课文，思考：

哪些地方可以看出刘备对诸葛亮的敬重？划出刘备有关动作、语言、神态等词语、句子，读一读，想一想。

哪些地方可以看出诸葛亮雄才大略？找出有关语句，读一读，想一想。

（2）讨论问题一：哪些地方可以看出刘备对诸葛亮的敬重？

要点：

①第二自然段。重点指导分角色读张飞、刘备的话，讨论，指导朗读，细细感悟品味刘备对人才的敬重、虔诚；

②第三自然段。精读赏析：“下马步行、轻轻敲门、轻轻走、恭恭敬敬、等了半晌、又等了一个时辰、快步走进”等重点词语的细节描写；讨论，指导朗读，感悟刘备对人才的敬重、虔诚。

③第四自然段。同塌睡觉、同桌吃饭等。

（3）重点句理解。

3、讨论：课文中哪些地方写出了诸葛亮的雄才大略？

①理解句子：刘备听了茅塞顿开，象拨开了云雾见到了青天。

比喻句教学，什么比做什么？体会比喻句的精妙。

②理解句子：我得到到诸葛先生，就象鱼儿得到水一样啊！比喻句教学，什么比做什么？体会比喻句的精妙。

三、作业

1、近义词

2、组词

3、抄写比喻句。

三顾茅庐的课件【篇6】

活动内容：

《三顾茅庐》

活动目标：

1、会复述故事《三顾茅庐》

2、能够理解《三顾茅庐》所蕴含的含义。

活动准备：

1、教师提前画好情境画。

2、刘备和诸葛亮的图片及刘备诸葛亮的头饰。

活动过程：

一、谈话导入

出示刘备和诸葛亮的图片，引出三顾茅庐的故事。

二、学习故事

1、教师讲述故事内容，并提出问题。

学生回答问题，在老师的引导下说出故事的内容并理解其中的道理。

三、学生复述故事

学生复述故事，教师及时给予肯定和鼓励。

四、分角色表演故事

五、总结：教师对本课进行总结。

课堂延伸：

回家可以对爸爸妈妈讲这个故事。

教后反思：

我觉得这个活动的优点在于：孩子的积极性很高，对故事很感兴趣。听的仔细，复述得精彩，提高了孩子的口头表达能力，是孩子喜欢阅读，进一步提高了孩子的倾听能力。

三顾茅庐的课件【篇7】

一、拓展探究。

1.你还知道哪些关于诸葛亮的故事?怎样评价诸葛亮出山以及他后来的失败?

2.你还知道哪些关于刘备的故事?怎样评价刘备?

3.司马徽说“卧龙、凤雏，两人得一可安天下”，刘备后来得此二人，蜀国为什么最终还为晋所灭?

4.介绍你喜欢的《三国演义》中的其他人物和事件，谈谈你对这些人物的认识。

5.教师补充其他重点知识，如《三国演义》的作者、思想内容、艺术成就等等，给学生一个比较完整的认识。

二、总结。

《三国演义》是我国古典名著之一，走进其中，不仅能让人认识一个个鲜活的形象，更能从中认识到历史的规律和进程。人只有把握了事物发展的规律并按规律办事，才能真正地走向成功。希望同学们能认真品读《三国演义》，品读名著，做一个认真的人、清醒的人、有能力的人、成功的人。

三、布置作业。

三顾茅庐的课件【篇8】

一、学习目标

1、抓人物言行揣摩、体会刘备三请诸葛亮的诚意。

2、感情朗读，读中悟情，唤起学生对刘备诚心诚意的共鸣。

3、通过一定的拓展，感悟尊重人才的重要性。

二、学习过程

一、激发兴趣，回顾引入。

1、上节课，我们跟随刘备两次去隆中拜访诸葛亮，你了解到了什么？

2、是啊，尽管刘备前两次都没见到诸葛亮，但给我们留下了深刻的印象？今天，让我们随着刘备一起三顾茅庐。

二、自主研读，感悟品质

1、自读课文3-6小节，读读划划，想想刘备第三次拜访诸葛亮给你留下了什么印象？

2、随机交流，朗读感悟

重点句1：张飞说：“哥哥不用去了，我用一条绳子把诸葛亮捆来就是!”刘备大声斥责说：“你怎么如此无礼？这回不用你去了，只让云长同我一起去。”

预设感悟点：感悟刘备的（诚心、敬重 仰慕）

1、抓“大声斥责”、“如此无礼”等感受

2、感情朗读刘备、张飞对话。

重点句2：刘备吩咐两个弟弟在门外等着，自己轻轻走过去，恭恭敬敬地站在房门台阶下等孔明醒来。

预设感悟点：抓住“轻轻走” “恭恭敬敬等”等感受刘备的（谦恭 诚心）

1、紧扣“等”的恭敬感受

2、感情朗读，随机点拨

重点句3：三人第三次到了隆中，离诸葛亮的草屋还有半里多地，刘备就下马步行。

预设感悟点：抓“下马步行“感受刘备的（ 礼节 诚心）

1、抓“下马步行”等感受。

2、感情朗读，随机点拨。

重点句4：刘备赶紧下拜说：“久闻先生大名，曾经两次谒见，都没有遇见。”

预设感悟点：抓“赶紧下拜”，“谒见”等词感受他（求贤若渴、礼贤下士）的精神。

1、抓“赶紧”“谒见”感受。

2、感情朗读，随机点拨

3、刘备的这份急于求贤的精神真让人感动！

三、观看录像，交流感受。

四、拓展结课，深化主题。

1、总结：学了整篇课文，想一想是什么打动了诸葛亮，使他最终答应出山辅佐刘备？

2.、师小结

3、拓展：课外收集、阅读有关三国中尊重人才的故事。

三顾茅庐的课件【篇9】

一、独立预习，自学质疑

课前布置预习：读一读，了解文章大意；写一写，掌握生字音形；

查一查，弄懂词句意思；想一想，思考课后习题；

搜一搜，查阅相关资料；问一问，提出疑难问题。

二、整体感知，梳理质疑

1、今天我们学习第8课三顾茅庐，板书课题，齐读课题。

提问：谁“三顾茅庐”，刘备三顾茅庐干什么？为什么要三顾茅庐？“三顾茅庐”在课文中是什么意思？

2、你知道这个故事从哪里来的？（出示课件,交流搜集的材料）

3、出示生词:

诸葛亮 辅助 尊重 卧龙 半晌 时辰 策略 讨论

青翠欲滴 恭恭敬敬 茅塞顿开 群雄纷争

轻声读，指名读，分析字音字形，齐读。

三、紧扣重点，品读感悟

1、思考：通过读课文，你了解到刘备、诸葛亮是什么样的人？

板书：刘备：尊重人才 诸葛亮：雄才大略

2、文章的第一自然段的哪些词句中可以看出来？（出示第一自然段）

3、学习第2——5自然段，

过渡：刘备诚心诚意邀请诸葛亮，第三次来到隆中诸葛亮的茅庐，终于见到了诸葛亮先生，请到了一位智谋过人的军事家，留下一段佳话。下面，我们来学习第2——5自然段。

（1）小组合作学习。读课文，思考：

哪些地方可以看出刘备对诸葛亮的敬重？划出刘备有关动作、语言、神态等词语、句子，读一读，想一想。

哪些地方可以看出诸葛亮雄才大略？找出有关语句，读一读，想一想。

交流：

a哪些地方可以看出刘备对诸葛亮的敬重？

去隆中前（出示对话）

重点指导分角色读张飞、刘备的话，讨论，指导朗读，细细感悟品味刘备对人才的敬重、虔诚；

来到隆中，刘备又是怎么做的？（出示片段）

精读赏析：“下马步行、轻轻敲门、轻轻走、恭恭敬敬、等了半晌、又等了一个时辰、快步走进”等重点词语的细节描写；讨论，指导朗读，感悟刘备对人才的敬重、虔诚。怎样才能读出这种感情？

③文章的哪儿还反映出刘备刘备对人才的尊重？同塌睡觉、同桌吃饭等。

b讨论：课文中哪些地方写出了诸葛亮的雄才大略？

出示：诸葛亮分析了群雄纷争的形势，提出了三分天下、最后取胜的策略。刘备听了茅塞顿开，像拨开云雾见到了青天。

理解句子：刘备听了茅塞顿开，象拨开了云雾见到了青天。

比喻句教学，什么比做什么？体会比喻句的精妙。读出情感。

c、刘备是怎样评价诸葛亮的呢？

理解句子：我得到到诸葛先生，就象鱼儿得到水一样啊！比喻句教学，什么比做什么？体会比喻句的精妙。

四、总结升华，拓展运用

1、通过学习交流，我们可以看出，刘备、诸葛亮是什么样的人？张飞呢？

2、带着对人物的品味理解，再读课文。

五、作业：

1、抄写本课生字新词。

2、找出文中的比喻句，抄写在听记本上。

3、课外阅读《三国演义》，看看书中的原文是怎样写的，同时了解更多的人物和故事。

胡杨课件(必备十二篇)

为了教学更有顺利，老师会需要提前准备教案课件，需要老师把每份课件都要设计更完善。教案是充分发挥教师主观能动性和创造性的必要途径，从哪些角度去准备写自己的教案课件呢？以下是趣祝福的编辑为您整理的“胡杨课件”，我们欢迎您来访问我们的网页阅读我们的内容一起成长！

胡杨课件 篇1

教材分析：

《西风胡杨》是一篇精读课文，作者以充满激情和哲理的语言，描述了胡杨的可贵品格，抒发了对胡杨深厚的爱，对胡杨命运的深切同情以及对胡杨品格的赞美，表达了作者对环境保护事业的关注。

学情分析：

首先，五年级学生已熟练掌握了抓重点词句理解文章内容的学习方法；其次，学生已经养成了“批注式阅读”的学习习惯，能够圈点批画出自己的独特感受； 另外，学生具备了读写结合的能力，可以将学习过程中的感想付诸笔端。

教学目标：

1、情感态度与价值观

体会作者对胡杨的热爱、同情和赞美之情以及对环保事业的关注。

2、过程与方法

有感情地朗读课文，培养学生的朗读能力、感悟能力、想象能力、自主学习的能力。充分利用丰富的图片资源、开放式的网络资源、形式多样的批注指导学生学习课文，形成独特的阅读感受，进而在深入理解课文内容的同时，归纳课文的写作方法并体会作者的情感。

3、知识与技能

让学生记住本课生字新词，深入理解课文内容，了解胡杨特点。读懂课文内容，理清文章脉络，抓住关键词句，了解胡杨的特点，领悟胡杨的精神内涵，体会作者对胡杨的热爱、赞美之情，对胡杨命运的同情、关注之心。

教学重难点：

1.引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞扬之情。

2.理解句子的意思，体会作者对胡杨命运的同情关注

教学资源：

1、布置学生利用课余时间上网收集胡杨、塔里木、罗布泊、楼兰、西域等有关资料

2、多媒体课件

教学过程：

（一）图像引入，初读感知

人生的历程，其意义不只是生命的流逝，更在于要从生命的长河中获得丰富的体验。前不久，老师看了一篇震撼人心的散文，是写一种生长在沙漠中的生命。（出示胡杨图片），生下来一千年不死，死了后一千年不倒，倒下去一千年不朽！这就是潘岳笔下的《西风胡杨》。今天我把这篇文章推荐给大家，相信同学们阅读之后对你的人生更添一份审视！。（出示视频）

1、同学们想不想现在就来读一下课文？请大家打开“美文共赏”栏目里的《西风胡杨》课文（节选），自由地、大声地朗读全文，思考：胡杨是一种什么样的树？

2、学生读自己喜欢的段落，说说从中体会到什么。

（1）从第一自然段体会到胡杨是一种最美而又最古老的树，它生长在塔里木。引导学生理解有关的数据（一亿三千万年前、百分之九十九、三千八百平方千米）

（2）从第二自然段体会到胡杨是一种最坚忍的树。

引导学生理解有关的数据（深达二十米、零上四十摄氏度、零下四十摄氏度）和词句：穿透去寻深深植根不怕??不怕??

（3）从第三自然段体会到胡杨是一种最无私的树。

引导学生理解有关词语：屏障芸芸众生句子：它们??让给??，让给??，让给??而将??留给??

（4）从第四自然段体会到胡杨是一种最悲壮的树。

引导学生理解有关句子：①胡杨生下来千年不死，死后千年不倒，倒下去千年不朽。②它们生前??死后??

指名回答：可以用文中的几个词或几句话来概括。（坚忍、无私，包容，悲壮等）

3、教师小结：抓住文章的关键词和句子，可以帮助我们快速地把握文章的脉络。

（设计意图：通过让学生在一段激昂的音乐中欣赏胡杨在荒凉的戈壁上以各种姿势挺立的图片，使学生对胡杨有了一些整体的感知，轻松的课前导入激发了学生的学习兴趣）

（二）研读共赏，精读延伸

1、身处茫茫大漠的胡杨在作者笔下是那样的坚忍、无私、包容和悲壮。文中哪些地方具体地写出了胡杨的这些性格特点？请同学们找出最打动你的句子读一读。

2、你能就文中的这句话提出有价值的观点或问题吗？指名交流，共同赏析。

3、对于这样的一种树，你有着什么样的感受？（喜爱、尊敬、折服、惋惜……）

4、你想更深入地了解胡杨吗？请同学们自主选择阅读“美文共赏”栏目中的资料，四分钟后向大家汇报你的学习收获。（有随感——“胡杨撼无声”、胡杨兄妹、胡杨生物特性、胡杨林的消退、又见胡杨、胡杨凯歌）

5、学生汇报自己的学习收获。（口头叙述或在网站的留言板里直接留言均可。）

6、文中有一句话说得多好呀！中华大地上，……撑起整个江河大川。（指名一学生读。）

7、学到这儿，同学们还觉得作者潘岳仅仅是在写胡杨这种树吗？在中华大地上，有没有像胡杨一样平凡而伟大的人呢？请大家阅读“走近人物”里的资料。（任长霞、徐本禹、袁隆平、中国女排、白礼芳）

8、学生浏览“走近人物”的资料。

9、交流汇报：你发现这些人和胡杨有何相似？

（设计意图：通过学习课文1——4自然段的内容，引导学生理解有关的数据、有关词语以及有关句子，让学生在读中进行感悟和想象，体会胡杨之最，体会作者对胡杨的喜爱和赞美，还用身边的人和胡杨作对比，学习了这部分内容的写法，为学生今后的作文打下基础。）

（三）品读移情，感情升华

1、教师范读：此时，看到这一大片枯杨（出示图片），我除了感动、悲伤之外，更多的是敬重！文中最后部分的一段文字最能表达老师此刻的心情。“我站在这孑然……，我是胡杨。”（引导学生齐读）理解我的希望和信心。

（1）、我祈求什么？（引导学生理解句子：我站在……哪怕就三天）。（2）、我坚信什么？（引导学生理解句子：胡杨的精神还在??将被激励）。

2、教师谈话：读着这段文字，让我又想起了司马迁、李时珍、哥白尼、居里夫人等等！千年不死、千年不倒、千年不朽！这是老师自己的阅读感受。

3、自由朗读：下面请同学们自己选择最打动你的一段文字或几句话，选择合适的图片和音乐，有感情地读一读，注意读出自己的感悟。（深情地读、憧憬地读、凄怆地读、激昂地读、轻柔地读、你还想怎么读？

4、学生范读：教师请学生推荐几名的学生到前面示范朗读（配图、配乐），并引导学生评价。（学生对朗读设计缘由的阐述很重要，通过叙述加深对自己全文的理解和同学们之间的交流。）

5、教师板书：谁能猜透其中的意蕴？一开始学生的回答很一般，如十字架、一滴水，一滴泪，继而我再启发思考，就有学生回答：胡杨的死而不朽的气节，地球的最后一滴水、胡杨的伤心泪、胡杨的无奈的泪、上苍的泪、我的泪，也有一个同学说那不是泪，而是血，胡杨为人类奉献的最后一滴血！同学们的发言多精彩呀……）

（设计意图：“品词句——谈感受——指导朗读” 让学生在理解课文内容的基础上，升华情感，感受胡杨的生存环境，使学生和作者产生共鸣，还指导写作方法。）

（四）全课小结

是呀，这就是胡杨，千年不死、千年不倒、千年不朽，这难道不是我们每一个炎黄子孙应该追求的一种人生吗？一花一草，一叶一菩提，胡杨留给我们的思考太多了，我们对胡杨坚韧、无私、悲壮的品格产生了敬佩之情，因为它们不仅是一种顽强古老的树种，它们还代表了一种可贵的品格，可是，作者为什么而担心？胡杨的的命运将会有怎样的遭遇呢？如果你是“上游的人们”你会怎样做呢？我们下节课再寻找答案。

（设计意图：让学生更进一步体会课文语言文字的精美，让学生读中自主感悟，深刻体会到作者对胡杨的热爱、赞美，培养学生的感悟能力。）

胡杨课件 篇2

语文S版五年级语文上册《西风胡杨》教案

教学目标：

1、指导学生有感情地朗读课文，背诵2、3、4自然段中的一段。

2、引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞扬之情。

3、理解句子的意思，体会作者对胡杨命运的同情关注。

4、学习课文中的生字和新词。

教学重点：

引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞扬之情。

教学难点：

理解句子的意思，体会作者对胡杨命运的同情关注。

教具准备：

生字词卡片挂图

教学方法：

以读代讲法、引导点拔法、指导朗读法

教学过程：

第一课时

一、板书课题，导入新课。

让学生观看胡杨的图片（录像），结合自己收集到的资料，谈谈胡杨有什么特点。

二、读课文，解决生字词。

1、自由朗读课文，画出课文中的生字词，不会读的请教同学，难度的多读几遍。

2、指名学生独生字，根据学生掌握的情况，给予适当的指导。

三、初读课文，整体感知课文内容。

学生默读课文，然后谈对胡杨的印象。

四、精读课文，深入了解课文内容。

（一）理解胡杨是一种怎样的树（学习1、2、3、4自然段）。

1、快速阅读课文，找出直接描写胡杨是一种怎样的树的有关段落。

2、学生读自己喜欢的段落，说说从中体会到什么。

（1）从第一自然段体会到胡杨是一种最美而又最古老的树，它生长在塔里木。引导学生理解有关的数据（一亿三千万年前、百分之九十九、三千八百平方千米）

（2）从第二自然段体会到胡杨是一种最坚忍的树。

（3）从第三自然段体会到胡杨是一种最无私的树。

引导学生理解有关词语：屏障芸芸众生句子：它们让给，让给，让给而将留给

（4）从第四自然段体会到胡杨是一种最悲壮的树。

引导学生理解有关句子：①胡杨生下来千年不死，死后千年不倒，倒下去千年不朽。②它们生前死后

3、引导学生理解写法。

（二）理解胡杨的过去和现在。（学习5、6自然段）。

1、指名朗读5、6自然段。

2、胡杨的过去怎样？

3、胡杨的现在怎样？引导学生理解：胡杨也有哭的时候

五、布置作业。

第二课时

一、复习引入。

1、胡杨是一种怎样的树？

2、现在的胡杨怎样？

二、继续精读课文，深入了解课文内容。

（一）理解我的希望和信心（学习7、8自然段）。

1、我祈求什么？（引导学生理解句子：我站在哪怕就三天）。

2、我坚信什么？（引导学生理解句子：胡杨的精神还在将被激励）。

三、总结全文，体会写法。

四、拓展（课后☆题）

板书设计：

西风胡杨

坚韧顽强

无私奉献

悲壮不屈

教学反思：

在讲解第二自然段时，从抓中心词和重点句入手，帮助他们深刻理解胡杨的品质。在此过程中，我特别注意让学生关注学法，讲完之后让学生自己总结本段的学法，回答问题的学生都能说出其中的三、四个步骤，我又用PPT完整地展示学法，在明确学法后采取小组自主、合作、探究的办法，让他们自学。

胡杨课件 篇3

①胡杨生于西域。在西域，那曾经三十六国的繁华，那曾经狂嘶的烈马，腾燃的狼烟，飞旋的胡舞，激奋的羯鼓，肃穆的佛子，缓行的商队，以及那连绵万里直达长安的座座烽台……都已被那浩茫茫的大漠洗礼得苍凉斑驳。仅仅千年，只剩下残破的驿道，荒凉的古城，七八匹孤零零的骆驼，三五杯血红的酒，两三个英雄逐霸的故事，一支飘忽在天边如泣如诉的羌笛。当然，还剩下胡杨，还剩下胡杨簇簇金黄的叶，倚在白沙与蓝天间，一幅醉人心魄的画，令人震撼无声。

②胡杨，是我平生所见最坚韧的树。能在零上40度的烈日中娇艳，能在零下40度的严寒中挺拔。不怕侵入骨髓的斑斑盐碱，不怕铺天盖 地的层层风沙，它是神树，是生命的树，是不死的树。那种遇强则强、逆境奋起、一息尚存、绝不放弃的精神，使所有真正的男儿血脉贲张。霜风击倒，挣扎爬起，沙尘掩盖，奋力撑出。它们为精神而从容赴义，它们为理念而慷慨就死。

③胡杨，是我平生所见最无私的树。胡杨是挡在沙漠前的屏障，身后是城市，是村庄，是青山绿水，是并不了解它们的芸芸众生。身后的芸芸众生，是它们生下来、活下去、斗到底的唯一意义。它们不在乎，它们并不期望人们知道它们，它 们将一切浮华虚名让给了牡丹，让给了所有稍纵即逝的奇花异草，而将这摧肝裂胆的风沙留给了自己。

④胡杨，是我平生所见最悲壮的树。胡杨生下来一千年不死，死后一千年不倒，倒下去一千年不朽。这不是神话。无论是在塔里木，还是在内蒙额济纳旗，我都看见了大片壮阔无边的枯杨。它们生前为所挚爱的热土战斗到最后一刻，死后仍奇形怪状地挺立在战友与敌人之间。它们让战友落泪，它们让敌人尊敬。

⑤然而，它们身后的人们却将这些真正神圣的勇士砍下来烧柴。短短几十年，因滥砍滥伐，中国4.2万公顷的胡杨林已变成1.4万公顷。

⑥ 胡杨不能倒。因为人类不能倒，人类文明不能倒。胡杨林外，滚滚的黄沙埋下了无数辉煌的'古国，埋下了无数铁马冰河的好汉，埋下了无数富丽奢华的商旅，埋下了无知与浅薄，埋下了骄傲与自尊，埋下了伴它们一起倒下的枯杨。这凄然无语的树，只想求人类将上苍赐给它们的那一点点水洒在胡杨林入地即干的沙土上，化出漫天的甘露，化出沸腾的热血，化出清白的正气，让这批战士前赴后继地奔向前方。

⑦我站在这孑然凄立的胡杨林中，我祈求上苍的泪，哪怕仅仅一滴。我想哭，想为那些仍继续拼搏的战士而哭，我想为倒下去的伤者而哭，我想为那死而不朽的精神而哭。我想让更多的人在这片胡杨林中都好好地哭上一哭，然而我不会哭。因为这不是英雄末路的悲怆，更不是传教士的无奈，因为胡杨还在，胡杨的精神还在，生命还在，苍天还在，苍天的眼睛还在。那些伤者将被疗治，那些死者将被祭奠，那些来者将被鼓励。

⑧直到某日，被感动的上苍猛然看到这一大片美丽忠直、遍体鳞伤的树种问：你们是谁?烈烈西风中有无数声音回答：我是胡杨。

18.联系全文，说说“胡杨”有何特点?“西风”有何含义?。(4分)

21、“胡杨的精神还在”，联系全文，分条概述胡杨精神的具体内涵。(3分)

(1)指摧残胡杨的自然界的西风(或恶劣的自然环境);

(2)指人类摧残胡杨的行为。

19、对比 作用：①渲染一种悲壮、苍凉的气氛; ②突出胡杨坚韧的品性和令人震撼的壮美;③警示人类要保护胡杨，保护自然环境; ④为写胡杨坚韧、悲壮的特点作铺垫，增加文章的历史感(或“厚重感”等)。

20、答案之一：运用了拟人手法，形象地描绘了胡杨与霜风、沙尘抗争的姿态，表现了胡杨顽强的本色和精神

答案之二：运用动词“挣扎爬起”“撑出”，形象地描绘了胡杨与霜风、沙尘抗争的姿态，表现了胡杨顽强的本色和精神。

21、①遇强则强，逆境奋起，一息尚存，绝不放弃的坚韧顽强;②不贪虚名，无私奉献;③宁死不屈的气节

胡杨课件 篇4

一、导入环节：

通过两名同学的介绍，我们对火把节又有了一些了解。请同学们回忆一下，在这篇课文里主要描写了火把节哪几个方面的内容？

这节就让我们做一次快乐的施行，和彝家人一起欢度火把节！

二、朗读感悟：

1．第一部分

为了庆祝火把了，彝家人已经做好了充分的准备，他们向我们发出了热情的召唤，让我们齐读课文第1自然段。

请同学们轻声读读课文的第一部分，边读边画出彝家人为火把节做了哪些准备？

学生从“扎火把”“打扮”“食物”三个方面来做汇报（教师板书）。

同学们，彝家人做了这么多的准备，为的是什么呀？你是从哪知道的？请你领着大家一起读一下这一段好吗？

学生齐读第5自然段。

过渡：同学们，火把节当天的活动一定会别有一番景象，让我们一起走进活动现场。

2．第二部分

请同学们快速地浏览一下课文的第二部分，看看作者是按什么顺序来进行描写的？（教师板书）

请同学们默读这部分内容，想想课文描写了火把节哪几个活动场面？选出你最喜欢的一个，并把你的读书体会作一下标记。

请把你的读书感受和你的伙伴做一下交流。

全班汇报：

①斗牛场景。引导学生抓住重点词“瞪” 和“顶”两个动词来理解；借助“斗牛场成了欢乐的海洋”讲解“暗喻”的修辞方法。

②摔跤场景。引导学生抓住“人声鼎沸”体会摔跤场的热烈气氛。

③第9自然段。借助“站在高处向下看，只见一条条‘火龙’，在大地上穿行”这句话，讲解“借喻”这一修辞方法。

④第10自然段，是火把节的高潮。引导学生体会省略号的作用并试着仿写。

引导学生有感情地朗读这一段，感受彝家火把节的热烈气氛。

排比句的练习。

⑤引导学生体会作者用“详略得当”方法来表现火把节热烈的活动场面。

过渡：同学们，火把节确实很有意思，可它并不是一个普通节日，关于它还有一个美丽的传说呢！

3．第三部分

齐读第11自然段。

指读第12自然段，边听边想：从这个传说中，你感受到了什么？

引导学生体会彝家人勤劳勇敢，不屈不挠的品质，他们团结一致，打败了天敌，过上了幸福的生活。

齐读第13自然段。

三、总结：

同学们这节课我们走进了大凉山，参加了激情四溢的火把节，让我们感受到了彝家特有的民族风情和勇敢坚强，不屈不挠的品质。

最后让我们再充满感情地朗读一遍课文，让我们在火把节热烈的气氛中结束本课的学习。

[《火把节》教学设计 教学教案设计(S版五年级下册)]

胡杨课件 篇5

一、教学目标

1、指导学生有感情地朗读课文，背诵2、3、4自然段中的一段;

2、引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞美之情;

3、理解句子的意思，体会作者对胡杨命运的同情、关注;

4、辅导学生认识本课10个生字，会写15个字，掌握12个词语;

5、帮助学生学会质疑。

二、教学重难点：

重点：了解胡杨的特点及作者对胡杨深情的爱。

难点：理解作者对胡杨命运的同情及对环保事业的关注。

三、课前准备：

1、阅读课后“指南针”，在“指南针”指导下进行质疑;

2、阅读课后“学习链接”，查找有关塔里木、罗布泊、楼兰、西域等资料，搜集胡杨林的一些照片。

四、教学时间：3课时

五、教学过程：

第二课时

(一)导入

1、同学们，老师看了一篇震撼人心的散文，是写一种生长在沙漠中的生命。请大家观看胡杨的图片，以及相关的资料，(屏幕，出示胡杨图片1)生下来一千年不死，死了后一千年不倒，倒下去一千年不朽!这就是潘岳笔下的《西风胡杨》，今天，我们一起来学习这篇描写胡杨的文章。师生板书课题，齐读课题《西风胡杨》。

2、了解作者。(课件2)

(二)初读课文，整体感知

认真听课文朗诵，看你从课文中了解到什么?(课件3)(或：学生默读全文，然后谈对胡杨的印象。)

(三)细读课文，理解感悟

1、全班一起朗读第一段。你从第一段中知道了什么?(课件4)(胡杨是秋天最美的树，胡杨生长在沙漠，是古老的树种，全世界的胡杨树绝大部分在中国塔里木，很珍贵。)

2、出示句子

在那里，一边是世界第二大的三十多万平方千米的塔克拉玛干大沙漠，一边是世界第一大的三千八百平方千米的塔里木胡杨林。

⑴指名朗读这句话。

⑵你从这句话中体会到什么?(胡杨的生存环境是十分恶劣的，并且对人类的帮助是很大的，它的生命力是十分顽强的)

⑶全班一起朗读这句话。

3、阅读第2、3、4自然段

(1)身处茫茫大漠的胡杨，你知道作者是从哪几个方面赞颂它的?(坚忍、无私、悲壮)(课件5)文中是怎样具体地写出了胡杨的这些性格特点?请同学们找出最打动你的句子读一读。

如：

(胡杨，是最无私的树。胡杨是挡在沙漠前的屏障，身后是城市，是村庄，是青山绿水，是并不了解它们的芸芸众生。可它们不在乎。它们将一切浮华虚名让给了牡丹，让给了桃花，让给了所有稍纵即逝的奇花异草，而将这摧肝裂胆的风沙留给了自己。) (胡杨生下来一千年不死，死了后一千年不倒，倒下去一千年不朽。)

(胡杨，是最坚韧的树。胡杨的根茎很长，能深达二十米，穿透虚浮漂移的流沙，去寻找地下的泥土，并深深植根于大地。它能在零上四十摄氏度的炙热中耸立，能在零下四十摄氏度的严寒中挺拔，不怕侵入骨髓的斑斑盐碱，不怕铺天盖脑的层层黄沙。)

(2)结合课文说说，作者为什么这样赞颂胡杨?(胡杨既耐炎热又耐严寒，不怕盐碱，不怕风沙，是生命力极强的树;胡杨能阻挡风沙，保护环境，是无私的树;胡杨为保卫热土千年不死，死后千年不倒，倒下千年不朽，是悲壮的树。)

(3)对于这样的一种树，你有着什么样的感受?(喜爱、尊敬、……)你能有感情地朗读2—4自然段吗?为什么要这样读?试着背一背。

5、引导学生理解写法。

? 6、阅读5、6自然段

(1)说说你从这部分内容中知道了什么?(胡杨的过去、现在和作者的担心)

(2)根据课文内容说说作者为什么而担心?(“我”担心“河水骤减”使胡杨失去了生存的条件;“我”担心那些“上游的人们”忘记了胡杨曾经为那里的祖祖辈辈做出的贡献;“我”担心曾经受到过胡杨呵护的人们的子孙，会失去胡杨的呵护，生活在荒漠残城之中。)

指导朗读(担心、悲伤)。

我们也定会十分关注胡杨的命运，如果你是“上游的人们”你会怎样做呢?同桌相互说说，大家再发言。

4、自由读第7、8自然段

看到这一大片枯杨(出示图片)，我除了感动、悲伤之外，更多的是敬重!文中最后部分的一段文字最能表达老师此刻的心情。“我站在这孑然……，我是胡杨。”(最后一句：“我是胡杨”引导学生齐读)

(1)理解“我站在这孑然凄立的胡杨林中，祈求上苍的泪，哪怕仅仅一滴;我祈求胡杨，请它们再坚持一会儿，哪怕几十年;我祈求所有饱食终日的人们背着行囊在大漠中静静地走走，哪怕三天。”。说说“祈求”是什么意思?作者恳切希望的是什么?(“我”恳切地希望天公为胡杨带来雨水。“我”恳切地希望胡杨能在这恶劣环境中顽强地生存，“再坚持一会儿”意思是胡杨已经在这大漠中生存了一亿三千年了，希望他们仍然顽强地坚持下去，“哪怕几十年”意思是希望胡杨給人们一些改变这里的环境、改善胡杨的生存现状的时间。“我”还恳切地希望那些衣食无忧的人们来看看沙漠的环境，增强忧患意识，一起来关注大自然的命运。)

这几句话表达了作者怎样的思想感情?(这里饱含这作者关注环境保护的强烈责任感。)

（2)齐读“然而我坚信：胡杨还在，胡杨的精神还在，生命还在，苍天还在，苍天的眼泪还在，那些伤者将被治疗，那些死者将被祭奠，那些来者将被激励”这句话，自由发言，说说你是怎样理解这句话的?(这里用了五个排比句，表达了作者坚定的信念：坚信胡杨生命力的顽强;坚信胡杨能感动上苍(包括人类);坚信人类会关注胡杨的命运，关注环境保护事业。)(写出了“我”的信心，“我”坚信：胡杨不倒，胡杨的精神永存。)

(3)齐读第8自然段，

(4)有感情地朗读7、8自然段。

(四)赏读课文

要求有感情、加入自己对课文的理解来使用不同的语气。自设朗读：下面请同学们自己选择最打动你的一段文字或几句话，有感情地读一读，注意读出自己的感悟。(深情地读、憧憬地读、凄怆地读、激昂地读、轻柔地读、......

(五)总结全文

读了这篇课文，我们对胡杨坚韧、无私、悲壮的品格产生了敬佩之情，因为它们不仅是一种顽强古老的树种，它们还代表了一种可贵的品格

胡杨课件 篇6

一、教材分析及说明

《胡杨赞》是义务教育课程标准实验教科书语文五年级下册第六单元的一篇精读课文。这篇课文通过作者由“独钟情”到“动心”到“赞颂”一系列的感情主线，，抒发作者对胡杨顽强生命力的赞美，表达了作者对胡杨由衷的喜爱之情和对具有不畏艰险、无私奉献的人的钦佩之情。

全文既有昂扬的激情，又有优美的文笔，二者相得益彰，非常适合朗读、诵读训练。作为小学高段语文的教学，既要抓学生对文章内容的理解，情感的体验，更要引导学生领悟写作方法、修辞手法在表情达意方面的作用。

二、学情分析

《语文新课程标准》指出：阅读是搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。五年级的学生有较强的识字能力，在语言文字理解上已有一定的基础，学生之间已具备合作意识，学生的求知欲强，因此，本课教学时采用“以读促情，读中感悟”的主题思想，激发学生情感，鼓励学生相互合作、相互交流，培养学生的合作探究意识，发展学生思维，陶冶学生情操，真正体现学生、教师、文本之间的对话。

三、教学理念

新课程的实施，课堂已是师生互动，心灵对话的舞台，是师生共创奇迹的时空，是向未知挺进的旅程，是点燃学生智慧的火把。因此，我力求在这课的教学中贯穿生活性、发展性、生命性这三大理念，让学生在“自主、合作、探究”的过程中学习。

四、教学目标

结合小学语文课程标准对小学5—6年级的阶段目标，结合本组的训练重点以及本课的写作特点，我设计了以下教学目标：

（1）知识技能目标：精读课文，探究作者钟情于胡杨的原因，并领悟课文在表达上的一些特点。

（2）过程方法目标：培养学生独立思考，共同研究的学习习惯，全面提高学生的语文素养

（3）情感态度价值观目标：感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神，激发学生对胡杨的崇敬之情。

五、教学方法：

启发式、情景式、引导法

六、学习方法：

自主阅读、合作探究

七、教学重难点：

根据本单元的教学重点，根据本课的特点，教学重点难点是：

1、引导学生体会作者钟情于胡杨的原因，进而体会作者的感情，感悟作者对像胡杨一样在恶劣环境中奉献的人的歌颂。

2、学习作者描写胡杨运用象征的手法，领悟文章的一些表达方法。

八、教学准备：课文课件、录音带

九、教学过程

（一）创设情景，交流体验

1、多媒体展示，教师语言描述，引出胡杨

在茫茫的大沙漠，当黄沙袭来的时候，所有的生命都折服于沙漠的肆虐的时候，河流退却了，人群退却了，就连那雄伟的城郭也被掩埋了？有一个绿色的精灵，以不屈的精神与沙漠抗衡，与风暴搏斗，生生不息，干旱只能摧毁它的容颜却无法动摇它维系生命的刚毅决心；风沙只能扭曲它的身姿却无法淹没它向往生命的雄心烈焰；大漠只能吞噬它的躯体却无法摧毁它延续生命的铮铮铁骨，这就是不屈不挠的胡杨树。

【设计意图：至此，学生的情感及注意力都自然的投入学习中，并为接下来的学习和体验都做好了铺垫。】

2．师：人们崇敬胡杨，留下了许多赞美的文字。我们继续学习第23课，齐读课题《胡杨赞》，由“赞”你想到哪些词？（揭示课题，齐读）是啊！一个“赞”让我们联想到许多褒义词，让我们再次走近课文，（自读课文）找出表达作者对待胡杨态度的三个句子。让学生归纳出体现作者感情的词语，（教师相机板书：

钟情——动心——赞颂）

【学生通过初读课文，在了解课文大意的基础上去体验作者的情感，实现学生与文本的对话，与作者产生共鸣。】

（二）引领探究，拓展新知

出示学习目标，请同学们围绕学习目标合作学习课文3——7自然段，并加以批注。接着，我用课件展示问题：

（1）作者为什么独钟情于胡杨呢？找出相关的句子读一读，体会体会。

（2）边读边想象画面，作者为什么会赞美胡杨？

（3）作者是怎样赞美胡杨的？你还想到了些什么？

然后让学生带着问题读书，还可以提出新的问题。学生自学后，按问题来汇报。学生归纳出胡杨品格的词语（无人关照——弓腰驼背——粗茶淡饭——默默奉献）

【设计意图：根据《新课程标准的要求》在教学中应努力体现语文的实践性和综合性，整体考虑知识与能力，情感与态度，过程与方法的综合，因此这一部分的设计我注意培养了学生自主学习的意识和习惯，把大量时间留给了学生，充分让学生自己去阅读、去品味、去理解、去感受，而教师只抓住了一个统领全篇问题来贯穿课堂始终，并通过学生探究内涵，引导学生独立思考，拓展思维。】

（三）尊重主体，提供空间

学生汇报第一个问题时，让学生抓住3、4、5自然段的每段开头的一句话，边读边体会，以及体会写作特点和表达方法，其他学生补充自己的感受。让学生深入理解作者独钟情于胡杨的原因。教师小结，激发学生情感，让学生带着激情朗读课文的这一部分。学习中，一定要注意对读的.训练与评价。

学生汇报第二个问题时，让学生抓住关键的词句来体会钟情于胡杨的原因，理解“嶙峋、惨不忍睹、粗茶淡饭、彻底、恶劣”等词语的意思，让学生明白：胡杨生长条件极其恶劣却有着顽强的生命力、胡杨对人类的奉献却又是毫无保留的，从树干、树叶、到它流出的眼泪，它把自己所有的一切都彻底的贡献给了人类，多么无私。师生共同研讨，激发情感朗读课文。并注意学生读的感受与评价。

学生汇报第三个问题时，继续让学生边读边体会，重点体会““这样的胡杨”是怎样的胡杨？千年？文中几次见到这个句式？（多媒体出示三个句子）进行比较探究，引导学生说出自己的发现，并采用多种形式来读第六自然段，让学生充分感受胡杨顽强的生命力，激发学生情感朗读课文。并注意学生读的感受，与评价。

（四）深入探究，激情升华

三个问题解决后，设计了拓展训练。胡杨顽强的生命力，作者对胡杨由衷的赞美，无论自然条件如何恶劣，他总是积蓄着力量，努力的成长。作者仅仅是在赞美胡杨树吗？你从文中哪里看出来的？你想到了哪些具有胡杨精神的人？（边疆建设者、清洁工、戍边战士、身残志坚的人？？）教师小结：这种用具体的事物表现某种特殊含义这样的方法叫作象征的表达方法。比如五星红旗象征祖国，这里有些词语，你能说出它们的象征意义吗？小草——（）蜡烛——（）梅花——（）橄榄枝——（）除了象征这种表达手法，文章中还有哪些表达方法值得学习，你能找出来吗？（比喻、拟人、反问、排比？）

【设计意图：让学生走出文本，回归生活，在生活中寻找、发现、学习胡杨精神。】

（五）总结创新，课外延伸

1、多么顽强的生命力，它感动了作者，作者又用隽永的文字感动着我们。你对哪段文字感触最深，请你尽情读一读，背一背。

2、我们感动于胡杨，感动于它顽强的生命，感动于它毫无保留的奉献精神。此时此刻，你心中一定也有话想说，想赞一赞这西域的美丽风景——胡杨吧！（设计写话练习）

学生汇报，教师总结：（教师语言描述）胡杨生生死死上千年，它用不朽的精神谱写了生命的赞歌，它用不屈的品质诠释了生命的意义，它用彻底的贡献阐述了生命的价值，愿胡杨精神充盈我们思想的荒漠，长出生命的绿洲。生活中如同胡杨般顽强默默奉献的人不计其数：

（课件展示，教师语言描述）：唐山孤儿张祥青，把一切苦难看成老天对自己的眷顾，在贫困和苦难中学会坚强和勇敢，创造财富回报社会，为汶川捐款1个亿；（身残志坚）残缺的身体，却为我们呈现华丽的奇迹，心灵的震撼不需要语言，她们在我们眼中最美，她们演绎了生命的奇迹；那地震中震垮了的钢筋水泥，那只手，显示的是生命的欲望，顽强的生命力，他们从死神的手中逃回来仍坚强地活下去。让我们再次深情地朗读这三个句子吧：（课件展示胡杨三千年的三个句子）

【这篇课文表达了对胡杨顽强生命力默默奉献的赞美，因此我用课件展示了一些感人的画面，从而激发起学生情感，并再次让学生齐读这三个句子，深化对文本内涵的理解，突出“生命性”这一教学理念】。

十、小结：

以上，就是我对这一课的基本设想，值得注意的是，这节课的设计是以问题为引线的，让学生带着问题去读书，去寻找答案。在回答问题的时候，应注重学生多元的感受，意义的生成，以及新的问题发现。教学时依托文本，又不局限于文本，注意课外的拓展，资料的补充。课堂教学注重体现自主性、开放性、生成性。重视学生的自我感受，以及情感的教育。

课外作业设计：

用你在课文中领悟到的一些表达方法来练习写一写小草、蜡烛、梅花或者橄榄枝。【这一设计，不仅极大地激发了学生写作兴趣，还让学生把课堂中学到的东西延伸到课外，体现了语文教学的发展观。】

板书设计：

钟情——无人关照

胡杨赞动心——弓腰驼背默默奉献

赞美——粗茶淡饭

胡杨课件 篇7

教学准备：（弹冬不拉的一段录像）、演示文稿

教学时间：3课时

第一课时

教学目标：

1、帮助学生认识6个生字，会写15个生字，掌握11个词语并能联系上下文理解它们的意思。

2、理解文章层次，了解课文内容。

教学重点：

1、了解课文大意

2、读准字音，认识生字，掌握词语意思。

教学难点：理清文章写作顺序。

教学过程：

一、读课题，导入新课

1、放录像，看冬不拉琴的样子，听弹奏冬不拉的乐曲。

导语：这种琴就叫“冬不拉”。冬不拉琴声悠扬，琴的样子也很有特色，那么这种乐器为什么叫冬不拉呢？这里面有一个怎样的故事呢？请同学们快速浏览课文，把你了解到的向大家做一下汇报。

2、能说说冬不拉琴的由来吗？

二、学习生字，读准字音

1、预习时易读错音的字有什么？易写错，易混淆的字是哪个？你是怎么区分、记忆的？

2、学习生字具体步骤：

（1）判断正确读音

冥思苦想（mínmíng）骏马（jùnzùn）

依恋(luànliàn)匕首(bǐbì)

（2）把正确字填在（）里

一（）莫（）自（）（）勇如（）如（）

（）（）不安（）死如（）（）眉不展

（3）带读词语

（4）自己读一读，记一记这些词语（见书）

三、理清顺序，了解文章结构

1、速读课文，想一想文章先写了什么又写了什么。最后写了什么？按什么顺序记叙的？

2、提出不懂的问题并解决简单的问题。

四、布置作业：

1、写生字，抄写词语，积累本课书中的成语。

2、读课后思考题，再次带着问题读书。

板书

生字（易错字）1、瞎熊伤害人畜

冬不拉 2、王子除害牺牲

3、琴声讲述故事

第二、三课时

教学目标：

1、指导学生有感情地朗读课文，背诵第15、16自然段。

2、引导学生了解课文的主要内容，体会课文所表达的思想感情。

3、指导学生背诵15、16自然段。

教学重点：了解王子与瞎熊搏斗的过程，体会王子为民除害敢于牺牲的精神。

教学难点：阿肯的琴声是怎样使国王了解事情的经过的，体会这种表达方式的特点，感悟哈萨克民族的音乐文化。

教学准备：演示文稿

一、导入新课

谈话：同学们，请齐读课题，初步了解课文内容后你说一说“冬不拉”指的是什么？这节课我们要细读课文，看一看这种乐器得名的由来。

二、回忆课文，理清脉络

1、出示填空：本文先写了，又写了，最后写了，这是按照的顺序记叙的。

2、能根据填空说一说本文的主要内容吗？

三、抓住重点，朗读理解，体会情感。

1、默读2-10自然段，思考

（1）你认为王子冬不拉是一个怎样的人？从哪儿看出来的，边读边画批。

[《冬不拉》教学设计 教学教案设计(S版五年级下册)]

胡杨课件 篇8

教材简析：

本文作者运用象征的手法，赞扬胡杨不畏艰险、无私奉献的品质，更赞美具有这种品性的人。无论写茫茫戈壁还是写胡杨，都能抓住特点，运用形象贴切的词语来描绘，激情洋溢地表达了对胡杨的赞颂之情。

教学目标：

1、自主学会本课的生字，联系上下文理解词语的意思。

2、有感情地朗读课文，了解作者钟情于胡杨的原因，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神。

3、能用简短的语言写出四、五、七段的意思，背诵喜欢的段落。

4、体会作者反复运用“千年……千年……千年”的排比句式在文章中表情达意的作用。

教学重点：

引导学生体会作者独钟情于胡杨的原因，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神，激发学生对胡杨的崇敬之情。

教学难点：

体会作者的感情，感悟作者对像胡杨一样在恶劣环境中奉献着的人的歌颂。

教学准备：

背景音乐，胡杨组图（课件）

课时安排：2课时

教学过程：

第二课时

一、导入新课

出示谜语，以一则谜语引出课题。

二、自主探究

上节课我们初读了《胡杨赞》一文，自学了生字词，了解了主要内容。课文中有这样一句话。出示句子：不知为什么，我却独钟情于胡杨。

读了这句话，你能提出什么问题？

预设：作者为什么钟情于胡杨？

过渡：是呀！作者为什么钟情于胡杨？到底是为什么呢？这节课我们就来探究这个问题。

（请同学们自学3、4、5、7自然段，把触动你心弦的地方画下来，批注自己的体会，最后我们全班交流。读画批议）

三、交流展示

1、作者钟情于胡杨的.第一个原因是什么？谁来读读相关语句。

（1）品味胡杨的无人关照

作者为什么钟情于胡杨的眼泪？找出相关语句仔细读读，你从中体会到什么？（尽管无人关照，还能顽强生长。）（出示图片：瞧，这就是无人关照的胡杨，这就是受了伤害，自己弥补伤口顽强生长的胡杨。板书：无人关照）

（2）品味胡杨的弓腰驼背

作者钟情于胡杨的第一个原因是无人关照，第二个原因是什么呢？课文中有一个词语强调了胡杨长相的独特，谁来说说是哪个词语？（惨不忍睹）

到底是怎样惨不忍睹呢？谁来读读描写胡杨长相的句子。

出示第四自然段的文字

（它虽然有高大的身躯，但它的脊梁始终是弯曲的，就像一位弓腰驼背的老人嶙峋地站立在漠漠黄沙之上；它的叶形随环境的改变而改变，边缘常呈现锯状，它的叶色常常是晦暗的灰色，至多是个淡绿色，没有银杏的挺拔和柏树的优雅！）

“胡杨长相为何如此惨不忍睹”？谁能说一说自己的看法呢？（体会胡杨弓腰驼背的长相是为了适应恶劣的自然环境，它有着较强的适应能力和极强的生命力。）

引读：是呀，胡杨的毅力多么顽强呀！它每一根扭曲的枝干，每一片晦暗的叶子都是它不屈的呐喊，谁能带着对胡杨的敬重与赞美再来读读这几句话。（指名读，评价、再读。）

（3）品味胡杨的“粗茶淡饭”

作者钟情于胡杨的第二个原因是弓腰驼背，那么，第三个原因是什么呢？它的环境怎样独特？请迅速圈画出重点词语。（出示图片）瞧，这就是在恶劣环境中傲然挺立的胡杨。在这样的环境中胡杨是怎样生长呢？谁来带着体会读读这几句话。

出示：它在夏季酷热、冬季严寒、年降水量只有十几毫米的恶劣环境下，一天天长大。它耐干旱，耐盐碱，抗风沙，它生来没有“锦衣玉食”，只有“粗茶淡饭”。（读、评价、读）你为什么要这样读？你想告诉大家什么？

作者钟情于胡杨的第三个原因是由于它的“粗茶淡饭”。（板书“粗茶淡饭”）

出示填空题总结作者对胡杨特点的钟情：

过渡：课文学到这儿，同学们对于作者钟情于胡杨的原因，一定有了深刻的感悟，谁能用这个填空题总结一下。

回顾课文内容填空：

作者独钟情于胡杨，是因为（ ），是因为（ ），更是因为（ ）。（可以抓住中心句，也可以用重点词）

（4）品味作者对胡杨的集中抒情

过渡：尽管胡杨无人关照，却能千年不死。尽管胡杨弓腰驼背，却能千年不倒。尽管胡杨以“粗茶淡饭”为生，却能千年不腐。所以作者写下了这样一段激情洋溢的文字来表达对胡杨的崇敬和赞美之情：

一个无人关照的胡杨，一个弓腰驼背的胡杨，一个“粗茶淡饭”的胡杨，却有着千年不死的生命，千年不倒的毅力，千年不腐的意志。这样的胡杨，怎不叫人动心？

（谁来读一读？指名读，你为什么要这样读？你读得这样深情，告诉大家你的秘诀。评价读，再读。分工读。）

（5）品味胡杨默默奉献的精神

作者钟情于胡杨的这些特点，胡杨让作者钟情还有一个重要的原因。是什么呢？谁来说说。板书：默默奉献

胡杨做出了哪些贡献？谁来读读相关语句。胡杨的树干、枝叶、到它流出的眼泪都很有用，它把自己所有的一切都彻底的贡献给了人类。所以作者感叹到：出示：它只知道默默奉献，从来没有索取。（读、评价、读）多么高贵的品格，谁再来读读。

中国的新疆有胡杨，青海有胡杨，甘肃有，内蒙古也有，印度西北部有胡杨，中亚有胡杨，非洲北部也有胡杨，在生存环境恶劣的地方都能看到胡杨的身影。这是因为出示：无论自然条件如何恶劣，它总是积蓄着力量，努力地成长。

从这个句子中你体会到什么？谁来读读这句话，读出胡杨的努力。

2、作者为了表达对胡杨的赞美与热爱之情，几次用到“千年……千年……千年……”？你觉得这样写有什么好处？（观看图片，出示这三句话并齐读）让我们满怀对胡杨的崇敬齐读这三句话，读时要不断地加强语势，赞美、崇敬的感情越来越饱满。

总结：《胡杨赞》不仅是在赞颂胡杨，更是一首生命的赞歌，屹立酷暑，笑傲风霜，一颗胡杨就是一首生命的赞歌。所以作者发出了这样的感慨：出示：（导读：这就是生命，千年不死，千年不倒，千年不腐的生命）。男生来齐声赞美一下，读，女生也来齐声赞美一下读，是呀，这就是生命，宝贵的生命，顽强的生命，无私的生命，令人赞叹的生命。我们齐生赞美一下，读。

3、象征手法

用具体的事物表现某种特殊含义的表达方法

4、总结：

无人关照的胡杨，弓腰驼背的胡杨，粗茶淡饭的胡杨，这些词都在给我们传递一个信息：它的生命是那样的顽强，所以，它才会千年不死，死了千年不倒，倒下千年不腐！这样的胡杨，怎不叫人动心，不叫人爱呢？

三、情感升华，书写敬意

1、背景音乐起，师：在茫茫的大沙漠，当黄沙袭来的时候，所有的生命都屈服于沙漠的肆虐的时候，河流退却了，人群退却了，就连那雄伟的城郭也被掩埋了……有一个绿色的精灵，以不屈的精神与沙漠抗衡，与风暴搏斗，生生不息。它就是——胡杨。

2、拓展学习：

写一写，赞一赞西域的美丽风景——胡杨。

四、布置作业

1、背诵自己喜欢的段落。

2、推荐阅读：茅盾的《白杨礼赞》。

胡杨课件 篇9

今天，我们上了《西风胡杨》这篇课文。它给了我许多，是同情？是怜悯？都不是，是敬佩。

胡杨，是最坚韧的树。胡杨的根茎能长达二十米，它不怕零上四十摄氏度的炎热，不怕不怕零下四十摄氏度的严寒。是啊！谁不怕炎热和严寒？只有胡杨。是什么？让胡杨在变化无穷的沙漠气候中挺立？是勇气？是渴望？还是毅力。读到这里，我仿佛看见那金黄的叶子在狂风中飞舞，那美丽的树种在狂风中拉起手保护身后的青山绿水。

胡杨，是最无私的树。它们将一切浮华虚名让给了牡丹；让给了桃花；让给了所有奇花异草；而将这催肝裂胆的风沙留给了自己。它多么无私啊！它们默默地为人类做贡献，不管有多困难，也会坚定的站在那儿，把所有的赞美交给别人。

胡杨曾经孕育了整个西域文明。它和水一同滋润了楼兰，龟兹。但是，拓荒与征战使胡杨和水一同消失了。人类为什么总是这样？！不断伤害美丽忠诚的胡杨呢？人类是残酷女神的化身吗？

胡杨是为了保护我们，才英勇牺牲的啊！我们不能让这生活在地球上一亿三千万年的古老树种灭亡！不能让沙漠绿洲消失！

胡杨课件 篇10

师：现在，老师将第 1 自然段读一遍(出示课件)，请同学们边听边想，你了解到了什么?感悟到了什么?

师：从“一亿三千万年前、百分之九十、三千八百平方千米„„”中，你可以了解到什么?

生：(齐读) 师：一边是世界第二大沙漠，一边是世界第一大的胡杨林，二者相互映衬，更加凸显出胡杨林的„„

师：是啊，由这里我们知道了胡杨的古老与胡杨林的广袤。

师：现在请同学们再次默读第2、3、4 自然段。

师：你从中发现了什么? 7 生：我了解到胡杨有三个特点：最坚韧、最无私、最悲壮。

师：同学们是从哪里看出了“胡杨，是最坚韧的树。”呢?(出示课件)

生 1：“深达二十米、零上四十摄氏度、零下四十摄氏度。”说明胡杨的生长环境非常恶劣。

师：说的很好，胡杨就是在沙漠的恶劣环境中成长的，这更加显现出了它的什么?

师：你又从哪些语句中体会到了“胡杨，是最无私的树。”?

生2：“他们„„让给„„，让给„„，让给„„而将„„留给„„”

师：棒极了!(出示课件)请同学们一起将这句话读一下，一起感知胡杨的无私。

师：通过以上的学习，你是否想对胡杨说些什么呢?

生：胡杨你太棒了，我要向你学习这种坚韧、无私、悲壮的精神，在以后的学习中克服种种困难，努力学习。

师：说的棒极了!我们难道不应该对胡杨这种坚韧、无私、悲壮的品格产生由衷的敬佩之情吗?

9 师：是啊!它们不仅是一种顽强古老的树种，更代表了一种可贵的品格。

师：课下的时候，请同学们将本课的生字写会，并能正确、流利、有感情的朗读课文，以及背诵2、3、4 自然段中的一段。

胡杨课件 篇11

胡杨，秋天最美的树，是一亿三千万年前留下的最古老的树种，只生在沙漠。全世界百分之九十的胡杨在中国新疆的塔里木。我去过塔里木。在那里，一边是世界第二大的三十多万平方千米的塔克拉玛（mǎ）干大沙漠，一边是世界第一大的三千八百平方千米的塔里木胡杨林。

胡杨，是最坚韧（rèn）的树。胡杨的根茎（jīng）很长，能深达二十米，穿透虚浮漂移的流沙，去寻找地下的泥土，并深深植根于大地。它能在零上四十摄氏（shì）度的炙（zhì）热中耸（sǒng）立，能在零下四十摄氏度的严寒中挺拔，不怕侵入骨髓（suǐ）的斑斑盐碱（jiǎn），不怕铺天盖地的层层黄沙。

胡杨，是最无私的树。胡杨是挡在沙漠前的屏障，身后是城市，是村庄，是青山绿水，是并不了解它们的芸（yún）芸众生，可它们不在乎。它们将一切浮华虚名让给了牡丹，让给了桃花，让给了所有稍纵即逝的奇花异草，而将这摧（cuī）肝裂胆的风沙留给了自己。

胡杨，是我平生所见最悲壮的树。胡杨生下来千年不死，死后千年不倒，倒下去千年不朽。在塔里木和内蒙古的额济纳旗，我都看见了大片壮阔无边的胡杨林，它们生前为保卫所挚爱的热土战斗到最后一刻，死后枝丫奇屈的身躯仍坚定地挺立着。

胡杨曾孕育了整个西域（yù）文明。两千年前，西域被大片葱郁的胡杨覆盖，塔里木、罗布泊等水域得以长流不息，水草丰美，滋润出楼兰、龟兹【qiūcí】等西域文明。可是，拓荒与征战，使水和文明一同消失在干涸的河床上。

胡杨也有哭的时候，每逢烈日蒸（zhēng）熬，胡杨树身都会流出咸咸的泪。它们想求人类，将上苍原本赐（cì）给它们的那一点点水留下。上苍每一滴怜悯的泪，只要洒在胡杨林的沙土上，即便是入地即干，也会让这批战士继续屹（yì）立在那里奋勇杀敌。我看到塔里木与额济纳旗的河水在骤减，我听见上游的人们要拦水造坝围垦（kěn）开发，我怕他们忘记曾经呵护他们爷爷和爷爷的爷爷的胡杨，我担心他们的子孙会重温那荒漠残城的噩（è）梦。

我站在这孑（jié）然凄立的胡杨林中，祈求上苍的泪，哪怕仅仅一滴；我祈求胡杨，请它们再坚持一会儿，哪怕几十年；我祈求所有饱食终日的人们背着行囊在大漠中静静地走走，哪怕就三天。我看着胡杨林中坚持拼搏着的“战士”，看着那些倒下去的伤者，无比心痛。然而我坚信：胡杨还在，胡杨的精神还在，生命还在，苍天还在，苍天的眼睛还在。那些伤者将被疗治，那些死者将被祭奠，那些来者将被激励。

直到某日，被感动的上苍猛然看到这一大片美丽忠直、遍体鳞伤的树种，问：你们是谁？烈烈西风中会有无数声音回答：我们是胡杨！

附《西风胡杨》教案：

教学目标：

1、指导学生有感情地朗读课文，背诵2、3、4自然段中的一段。

2、引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞扬之情。

3、理解句子的意思，体会作者对胡杨命运的同情关注。

4、学习课文中的生字和新词。

教学重难点：

1、引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的'胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞扬之情。

2、理解句子的意思，体会作者对胡杨命运的同情关注。

教学目标：

1、学习课文中的生字和新词。

2、引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞扬之情。

一、板书课题，导入新课。

让学生观看胡杨的图片（录像），结合自己收集到的资料，谈谈胡杨有什么特点。

二、读课文，解决生字词。

1、自由朗读课文，画出课文中的生字词，不会读的请教同学，难度的多读几遍。

2、指名学生独生字，根据学生掌握的情况，给予适当的指导。

三、初读课文，整体感知课文内容。

学生默读课文，然后谈对胡杨的印象。

四、精读课文，深入了解课文内容。

（一）理解胡杨是一种怎样的树（学习1、2、3、4自然段）。

1、快速阅读课文，找出直接描写胡杨是一种怎样的树的有关段落。

2、学生读自己喜欢的段落，说说从中体会到什么。

（1）从第一自然段体会到胡杨是一种最美而又最古老的树，它生长在塔里木。引导学生理解有关的数据（一亿三千万年前、百分之九十九、三千八百平方千米）

（2）从第二自然段体会到胡杨是一种最坚忍的树。

引导学生理解有关的数据（深达二十米、零上四十摄氏度、零下四十摄氏度）和词句：穿透去寻深深植根不怕……不怕……

（3）从第三自然段体会到胡杨是一种最无私的树。

引导学生理解有关词语：屏障芸芸众生句子：它们……让给……，让给……，让给……而将……留给……

（4）从第四自然段体会到胡杨是一种最悲壮的树。

引导学生理解有关句子：①胡杨生下来千年不死，死后千年不倒，倒下去千年不朽。②它们生前……死后……

3、引导学生理解写法。

（二）理解胡杨的过去和现在。（学习5、6自然段）。

1、指名朗读5、6自然段。

2、胡杨的过去怎样？

五、布置作业。

1、抄写优美的词句。

2、收集有关胡杨的图片。

教学目标：

1、指导学生有感情地朗读课文，背诵2、3、4自然段中的一段。

2、引导学生读懂课文内容，了解课文中介绍的胡杨的特点，体会作者对胡杨的热爱、赞扬之情。

3、理解句子的意思，体会作者对胡杨命运的同情关注。

1、胡杨是一种怎样的树？

2、现在的胡杨怎样？

二、继续精读课文，深入了解课文内容。

（一）理解我的希望和信心（学习7、8自然段）。

胡杨课件 篇12

【主题一：胡杨树的意义】

胡杨树，是我国西北地区最具特色的树种之一。它生长在艰苦环境下，是沙漠地区最为耐旱和抗风沙的树种之一。它有着极高的经济价值和文化价值，被誉为“沙漠之舟”、“沙漠之星”。

胡杨树有着非常重要的意义。首先，它可以防止沙漠的扩张。由于其强大的抗风沙能力，在沙漠化逐渐严重的情况下，胡杨树被视为最有效的沙漠生态恢复植物之一。其次，胡杨树对于人类社会的建设和发展也有着巨大的贡献。在很多地区，胡杨树被用来制造家具、加工木材等，为当地居民提供了丰富的经济收入。此外，胡杨树还与当地人民的生活和文化息息相关。在新疆地区，胡杨树已经成为艺术创作和文化展示的重要象征。

不仅在中国，胡杨树在世界其他地区也受到了广泛关注。联合国粮农组织认为，胡杨树是人类社会发展史上的重要里程碑，并决定在2019年将其列入联合国粮农组织的重要生态保护名录。在未来，我们应该更加认识到胡杨树的价值，保护好这些“沙漠之舟”，让它在干旱沙漠中扮演着更加重要的角色。

【主题二：胡杨树的自然保护】

胡杨树是中国西北地区重要的自然资源，是中国沙漠的绿色屏障，也是我国文化的重要组成部分。然而，由于长期的人为砍伐、过度开垦、过度放牧等活动，胡杨树种群正日益减少。

为了保护好胡杨树这一自然宝藏，我们需要采取一系列措施。首先，加强胡杨树种群的野外监测和保护。通过建立胡杨树野外检测网，加强对其分布、数量、生长状况等的监测，及时发现问题和危机，并采取有效措施进行保护和修复。其次，加强对胡杨树的合理开发利用。由于胡杨树的经济价值和文化价值极高，我们应该推动其合理、可持续的开发利用，并尽力减少对其种群的影响。同时，政府应加大投入力度，推动胡杨树保护和开发利用工作的深入开展。

最后，提高社会公众的环保意识。通过开展环保教育、宣传环保理念以及对胡杨树文化价值的推广，提高广大市民对于自然环境和生态资源的保护意识，促进胡杨树的长期保护和发展。保护好胡杨树，不仅是对自然资源的保护，也是对中国文化的呵护和传承。

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