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“优质护理服务示范工程”活动是促进公立医院改革和护理事业发展的重要举措。我院自xx年开展“优质护理服务示范工程”活动以来在卫生行政主管部门的指导下，在各级领导的关心支持下，结合“三好一满意”活动，进一步推进优质护理服务工作的深入开展，在拓展护理服务内涵上作了有益的尝试，为促进患者的整体健康，满足广大人民日益增长的护理服务需求等方面做出了不懈地努力，现将本年度我院优质护理服务工作概况总结如下。
1、 领导高度重视，成效显著。
为了贯彻落实各级卫生行政部门文件精神，“优质护理服务示范工程” 活动在我院得到了领导的高度重视。先后成立以胡江波院长为组长、班子其他成员为副组长的活动领导小组，举行了别开生面的启动仪式，建立了优质护理服务规范、考核标准及服务流程，制定各项优质护理服务细则和标准等十余项，并利用院周会、**长例会、科室晨会、各种业务查房等加大宣传力度，强化优质护理服务理念。xx年5月护理部又推出了《xx年进一步推进优质护理服务工作实施方案》为此项活动的在全院范围的全面开展打下了坚实的基础。
第一批优质护理服务病房已有一个良好的开端，随着临床路径的推进，我院结合“三好一满意”以及“创先争优”活动把“优质护理服务示范病房” 活动作为年度护理工作重点，根据医院实际条件，进一步加强护理内涵建设，全面提升我院医疗护理质量，推进我院的服务品牌建设，促进医院医疗事业的发展，得到了患者和家属的认可，年度患者满意度从92.7%提升到95.4%，共接受护理表扬35封，护理人员拒收红包2次，全年未出现由于护理问题引发的事故或纠纷。
2、 改革工作模式，落实护理责任。
在护理部和优质护理服务病房全体护理人员共同努力下，我院在优质护理服务病房积极改革临床护理模式，强调护理服务对象的整体性，实行包床到护，明确职责，实现了连续、全程的责任制整体化护理。各科普遍实行8小时在班24小时负责制，要求护理人员对患者的生理、心理、社会关系和家庭生活状况等进行全面了解，根据患者病情和配合其各级需要，给予最佳的护理，促使**增强了责任感，密切了护患关系。结合护理人员能力和经验对应管理，分配不同病情轻重和技术要求的患者给护理人员，做到人尽其才、物尽其用。
爱辉区卫生局开展优质护理
服务活动总结
根据卫生部办公厅《关于加强医院临床护理及深化“优质护理服务示范工程”活动有关工作的通知》，及《黑河市2011年推广优质护理服务工作方案》，的文件精神。我局按照省、市文件精神安排部署，有力、有序、有效地堆进了“优质护理服务示范工程”创建活动，现将活动开展情况总结如下：
1，完善组织机构，制定活动计划。
优质护理服务示范工程活动其宗旨就是“服务改革大局、夯实基础护理、改善护理服务、树立行业新风、促进医患和谐、提高患者满意度”，目的就是通过护理工作的改革使破冰前行的医改工作显现成效，通过服务的改善，管理的加强使患者从医改中受益。为此，局领导高度重视，成立了“爱辉区卫生局创建优质护理服务示范领导小组”，制定了 “爱辉区卫生局创建优质护理服务示范活动方案”。
2、 加强宣传，研究规范，建立健全规章制度，做好基础护理工作。
（一）2011年4月召开了医院**大会，启动“优质护理服务示范病区”创建工作。本次大会以“强化基础护理、规范护理行为、改善护理服务”为主题，传达了2011年全国护理工作会议精神和2011年医院护理工作重点，强调**要切实转变“重专业、轻基础，重技术、轻服务”的观念，坚持以人为本和“以病人为中心”的服务理念，增进护患沟通，促进医患和谐、提高患者满意度，以推进护理工作贴近患者，贴近临床，贴近社会，同时宣布了内科、外科为医院首批优质护理服务示范病区。
（二）组织全院**长学习卫生部下发的《卫生部关于加强医院临床护理工作的通知》、省卫生厅制定的《2011年“优质护理服务示范工程”活动方案》、《住院患者基础护理服务项目》、《基础护理服务工作规范》、《常用临床护理技术服务规范》等文件，领会精神实质并将资料下发到全院各科室组织**共同学习。
（3） **是促进优质护理服务的主体。通过请进来、走出去、统一培训的方式，以发挥**在推进责任制护理开展中的所想、所为，全面提高护理人员的工作积极性和主动参与意识。并将适合我院的管理模式带回使用。
（四）制定了《黑河市第二人民医院医院基础护理管理制度》，强化训练10项护理操作技能及护理理论考试，巩固了广大护理人员对责任制护理及核心制度、健康教育知识点的理解与运用。
（五）充实了基础护理质量控制小组成员，加大对全院基础护理质量的督查力度，并对全院护理人员进行统一调配，增加临床一线护理人员尤其是示范科室护理人员数，确保优质护理工作更好的开展。
3、 转变护理工作方式，实行护理责任制。
“示范工程”活动是要建立和完善整体护理责任包干的模式，**护理患者实行责任制包干，以确保责任**对所负责的患者提供连续、全程的护理服务，增强**的责任感，密切护患关系。根据这一模式，医院改变了护理工作模式。
（一）在临床病区实行小组责任制，每个小组由5—9名**组成，分管15-20张病床，小组长由具有护师及以上职称人员担任，组员由**以上职称人员组成，有职有责，有分工有合作，共同完成责任区病人的身心整体护理。
（二）实行了弹性排班，灵活合理配备护理人员，做到无缝隙护理，坚决杜绝**与护理相分离的现象，真正落实对病人的全方位整体护理。
（3） 简化护理文件书写，把时间还给病人。根据卫生部新的有关护理病历书写的要求，简化护理文书书写，取消病历中一般护理记录单的书写，大力推行**式护理文书，将新入、手术、特殊病人的特殊**写入**报告本，真正让**有时间在病房，有时间在病人床旁。设计各专业的书写系统，使记录更加完善。
（四）规范警示标识。使用“腕带”，严格查对制度，在全院临床各科室统一执行腕带识别标识，对易跌倒、管道脱落、坠床患者要挂标识卡，并采取防范措施。在走廊处放置“小心滑倒”等警示牌，根据不同科室的需求，制作了各种温馨提示卡：
如抽血卡，发药卡等。通过细节管理，确保患者安全。
（5） 坚持每月对医院病人实施护理质量满意度调查，发现问题，及时整改。
（六）医院领导召集各相关职能部门进行讨论，经过院级干预，加强各个部门之间的组织协调, 尤其进一步加大医院支持保障系统对护理的投入。例如，食堂为病人准备饭菜并送到病房；水电工作人员要定期对各部门进行检查，发现问题及时处理；**室实行下收下送物品；病区内放置不锈钢椅子；摆放绿色植物美化病房环境。职能科室、检验科、放射科实行24小时值班制度；尽可能的回报患者，用全院的力量创造优质的护理服务。
（7） 及时配置基础护理操作设备，满足临床护理培训的需要。
4，各示范部门结合自身特点，把握活动的实质，开展建设工作。
内科因卧床病人较多、基础护理工作难度和工作量大的特点，及时调整各班职责，同时优化输液流程、口服药发放流程，体现科学有效管理。在工作中实行三化一体：即基础护理技术专业化、基础护理服务个体化、基础护理工作程序化，倡导先进、主动服务理念，走在呼叫器前、想在病人需要前、做在病人开口前；用责任心换取病人战胜疾病的信心、用耐心换取病人的欢心、用细心换取病人的舒心、用爱心换取病人的放心。
外科切实做到“五个主动、六个一句”，即“主动关心、帮助、体贴患者，主动安慰患者，主动热情接待新患者，主动巡视病房，主动相送出院”；“入院时多介绍一句、操作时多说一句、晨间护理时多问一句、术前检查前多解释一句，术后检查后多问候一句、出院时多关照一句”。
五、取得的成效
通过全年以来优质护理服务示范工程的开展，**与患者沟通时间明显增多，患者对护理工作满意度得到了极大提高。与去年同期相比，患者满意度由去年的97分提高到99分。基础护理工作的加强，各种安全细节、安全措施及健康宣教得以加强，使患者安全得到进一步保障，不良事件发生率降低，护理质量有了明显的提升。
六、存在问题
1.要进一步提高护理队伍优质护理服务的思想认识，转变服务理念，把“急病人之所急，想病人之所想”真正贯穿到整个医疗服务过程中。
2进一步加强护理技能培训，提高护理操作和护理安全管理的整体水平。
三。进一步加强护患沟通技能培训，有效缓解医患矛盾，争取患者的理解、合作和支持。
总之，我们将不断的改进护理行为，使之更加贴近患者，贴近社会，形成医院的长效机制，力争今年底在医院范围内推行优质护理病房，真正做到让患者满意、社会满意、党和**满意。
爱辉区卫生局
二0一一年十二月二十七日
我乡创建科普示范乡工作，根据县委《关于创建全省科普示范县实施方案》的要求，紧紧围绕加快实施“科教兴乡”战略这一重大举措，切实提升科普工作在经济社会发展中的重要地位和作用，从而增强做好科普工作的责任感和紧迫感，促进了科普工作的群众化、社会化、
制度化和科学化。在具体工作中从增强公众的科技意识，完善科普设施，巩固科普阵地，健全科普网络，壮大科普队伍，提高全民的科技素质，加快科技成果转化入手，有力地促进全乡经济快速、健康发展。
一、加强组织领导，广泛宣传发动
为了加强对创建活动的组织领导，乡上成立了由政府乡长任组长，分管领导任副组长，相关站所负责人为成员的创建活动领导小组，制定了创建科普示范乡《实施意见》和《实施方案》，以及相配套的《创建标准》，召开了创建活动动员大会，通过张贴标语、悬挂横幅、出黑板报、培训业务骨干等形式，广泛开展了宣传动员，充分调动了各村、各单位和广大群众的重视和参与，为科普示范乡创建奠定了基础。
二、切实加强科普网络建设
在健全全乡科普工作领导小组的基础上，进一步完善各村科普分会，组成人员***人，建成社科普小组**个，组成人员**人，各村由村委会主任任科普分会会长，做到工作有计划、有制度。在企业上，组建了**蔬菜加工农民协会和**辣椒加工协会两个体现合黎特色的农村专业技术协会，会员达3655人，各村根据实际，组建了运销、制种、蔬菜、畜牧等专业协会11个，参会人数达865人，坚持“民办、民管、民受益”的原则，已成为全乡科普工作的有效载体和发展农村经济的新型经济合作组织，在**初级中学开展了科普示范学校创建活动，建立了以教师为主体的青少年辅导员协会，开展了以“学好本领、建设家乡”为主题的作文竞赛和“小发明、小制作、小创作”以及“生物百项”等科技竞赛活动，开展了2次青少年科技传播活动，建成了中心小学和初中2所科普特色学校。结合素质教育，充分利用课外兴趣活动小组活动时间，组织学生开展了形式多样、丰富多彩的科技活动。
三、加强科普阵地建设，努力改善科普工作基础条件
乡上按总人口年人均0.1元的标准，将科普专项经费列入乡村预算，做到了足额落实到位。结合科普示范乡创建活动的开展，乡上依托宣传文化站，建起了综合科普活动室，面积达413平方米，科普图书室面积34平方米，藏书达1.8万册，并配备了远程电教设施，为全乡科普工作的有效开展起到了重要的作用，通过科普专栏定期发布科普信息，分别在各村建起了10个科普活动室和科普图书室，科普图书达4500多册，配备了科普宣传电教设备20件，科普专栏10个，村科普夜校活动正常，做到了有组织、有教师、有教材、有教学计划。
四、狠抓科普示范基地建设，强化辐射带动效果
结合我乡实际，建立了产业特色明显，示范效果显著，科技含量高、辐射带动能力强的科普示范点6个，其中县级1个，乡级5个，**村无公害蔬菜示范点以新技术、新品种引进为重点，以无公害蔬菜生产为目标，带动了1000亩无公害蔬菜基地的形成，每年都引进新品种10--20个，新技术5---10项;***村精细瓜菜栽培示范点成为全乡温室结构调整的样板;**村番茄标准化栽培示范点为番茄产业的发展起到了很好的推动作用;**村综合养殖场示范点已成为我乡集繁育、育肥、销售为一体的集散地;**黑河生态园种羊场以小尾寒羊和波尔山羊为主的优质种羊达500多只，成为推动我乡养殖业发展的中坚力量。
五、广泛开展科技宣传，示范、推广、普及成效明显
一年来，结合科普之冬(春)活动和抓住关键农时季节，组织科技人员针对各村特点，深入田间地头，落实科技推广计划，宣传普及农业新技术、新品种，进一步提高了农民的科技素质和科学种田水平。全年共举办科技培训班16期，参加1890人(次)，举办科技宣讲会35场(次)，参加6456人(次)，召开现场会29场(次)，参加2365人(次)，举办科技咨询活动13次，印发科普资料5650份，发布科普信息25条。通过广泛深入的科普宣传，使95以上的劳动力受到了一次科技知识教育，科技入户率达97。90的青壮年劳动力熟练掌握了2--3门实用技术，全乡有138人获得了农民技术员职称。全乡种植业结构调整力度不断加大，农业科技水平不断提高，一大批农业新技术、新品种得到推广普及，如**村一社农民***大胆调整温室蔬菜种植结构，合理安排种植茬口，头茬西瓜收入9600元，二茬番茄收入6000元，两茬合计收入15600元，**村8社农户***，1.5亩小拱棚面西瓜套豇豆带黄豆收入6450元。全乡15000亩玉米制种喜获丰收，平均亩收入在1300元以上，全乡各类养殖小区和规模养殖大户迅速发展。科学技术的广泛普及，为全乡经济发展
为贯彻落实市教育局《提高教育质量年文件》精神。我们决定组织这个示范班。（四年级上数学课，四年级上语文课，五年级上作文指导课。）
主要目的是：通过我们的是范课，探索有效的课堂教学模式，增强课堂教学的有效性，提高我们的教学质量。
想在活动即将结束了，通过三位教师的在课堂上的精彩展示，还有大家的听课评课来看，我们这次活动达到了预期目的。
我们的课堂教学原则是：“精简，精炼，多练，想四十分钟要效益，追求课堂教学的实效性。”通过三位教师的授课，我们感受到，他们的课堂语言及板书都做到了规范，精炼。
问题提得准确，讲解透彻。同时，让学生有更多的时间去时间和巩固。练习做到了有“量”练习只有达到一定的量，才能有会的结果。
练习的设计具有明确的针对性和层次性。可以说达到了“精练”。
此外，无论从课堂气氛、师生互动、学生互动。或者说课堂效果可以说是令人满意的。尤其突出了课堂教学的实效性。
课堂上的每一分钟都是宝贵的，这样每一分钟都能发挥最大的效果，三位老师做到了。特别是我们的作文指导课，从文章构思、选材到写作，都是在课堂上完成的。充分发挥了课堂的效率。
小学高年级的作文历来都是个难题。在授课方法上没有现成的范本。但是教育是有规则的。只要遵循教育规律，就有规律可循。
张老师的作文指导也是她多年工作经验的结晶。一堂课只能说明一种教学方法，但要真正提高学生的写作能力，不是日夜的事情，需要长期积累才能实现。
活动即将结束，通过老师的讲课、讲课，以及对教学部相关人员的评价。明确了我们的课堂教学模式。希望我们的教师在统一模式的框架下，形成自己的课堂教学风格，努力打造我们毛城子小学课堂教学的新模式，新品牌，为提高我们的教育教学质量尽心尽力。
x x 单位
关于创建“环境优美示范城市”活动的总结
按照xx城乡整治办[ 2014] x号和xx号等文件要求，我单位认真组织开展创建“环境优美示范城市”宣传活动，有效遏制不文明、不卫生陋习，充分调动干警及其家属和小区居民投身治理工作的积极性，全民参与，治理环境，建设整洁优美新xx。活动开展以来的情况概述如下：
一是为组织开展好创建“环境优美示范城市”活动， 及时召开单位党组会和部门负责人会议，研究部署活动内容，进一步加大宣传引导力度，增强责任感和紧迫感，克服懈怠心里，加大治理力度。
二是努力做到“五个好”，垃圾解决好、污水处理好、环境绿化好、车辆停放好、卫生习惯培养好。对办公楼、生活小区和责任区的卫生死角实行高压整改态势，逐点进行排查，落实整改措施，确定整改时间，并由单位爱卫办每日进行督查；并安排法警人员每天轮流到“门前三包”责任区进行巡视和督查。
三是投资数万元，对办公楼、社区的走廊、电子防盗门、各种管线、垃圾筒、路灯等基础设施进行维修和喷漆。
四是积极组织人员参加省委宣传部组织的“问卷调查”和“网络投票”活动，并分支部召开了专题座谈会，每位同志就如何开展“除陋习、树新风”活动进行了发言和评议。
五是开展了“巾帼卫生示范家庭”评比活动，评选出了五户“巾帼卫生示范家庭”，并通过签订“家庭承诺书”、更新健康教育专栏、发放健康教育宣传单等形式，引导干警和小区居民增强文明意识，规范行为方式，提升文明素质。
六是创建环境优美示范城市是一个系统工程，需要我们不断创新理念、创新机制，创新手段，不断丰富整治的新方法。一是加强信息化管理，充分利用互联网，新闻**，搭建“规范、透明、公开”的信息管理平台。二是认真贯彻落实城乡环境综合治理工作会议精神，为推动区域经济社会又快又好发展做贡献，按照“清洁化、秩序化、优美化、制度化”的高标准要求自己，努力打造环境优质型和服务型单位。
根据×××交通局、×××文明办×**〔2011〕**号《关于在道路客运行业深入开展“文明示范车”评选活动的通知》精神，公司开展了“文明规范服务季”活动。
一、成立组织公司成立了评选活动领导小组，由×××任组长，×××任副组长，各部门正职为成员。活动由各部门领导亲自负责，各部门结合活动制订本部门活动计划，精心组织实施，确保活动有声有色。
二、明确主题以“关爱生命、文明出行”为主题，以“服务人民、奉献社会”为宗旨，以加强职业道德建设为主题，以推广文明优质规范服务为重点，以创建省级示范文明城市、省级文明单位为目标，努力提高服务质量。
三、设立目标
1完善内部管理制度，严格考核奖惩纪律等；加强职业道德建设，广泛开展文明礼仪宣传教育；
2司机仪容仪表整洁文明，保持车辆整洁、完好；驾驶时系好安全带，不得有打**、吸烟、吃零食等现象；不得超速或超载；无旅客服务投诉；
三。车站工作人员仪容整洁，语言文明，服务规范，工作认真细致，无旅客服务投诉。
4、 要加强宣传，利用横幅、报纸、电子显示屏等形式，形成服务季活动的强大势头，推动活动向纵深发展。活动期间，悬挂横幅，发表报告，并在电子显示屏上展示横幅。
五、设立活动载体各部门根据自身实际，积极寻找活动载体，开展与本部门工作相关的竞赛活动，客车大队开展了“爱车红旗”竞赛活动，客运站开展了站务人员争创服务明星活动，进一步推动活动的开展，收到良好的效果。
在“文明示范车”评选活动期间，由于宣传广泛、措施到位，取得了显著的成效。服务质量显着提高，旅客投诉率显着下降，好人，好事不断涌现。共推荐评选文明示范车5辆。
通过此次的“文明示范车”评选活动，较好地促进了运输行业从业人员整体素质的提高和服务意识的改善，对扎实有序推进我市客运市场稳步发展进一步夯实了基础。
二〇一一年十月十三日
活动目的：
一、深化“自主合作 分层达标”课题研究成果，打造有效课堂，促进教师专业发展，提升校本教研水平。
二、以“骨干示范”带动“青年新秀”。
三、加强校际交流合作，互助、共赢发展。
活动综述：
XX年10月14-17日，本次活动历时三天，共有十个学科参与，我校与孔子中学的老师们为我们呈送了二十节精彩纷呈的课堂。活动分说课、上课观课、评课反思三个阶段，累计听课达到221人次。
活动特色
一、“自主合作 分层达标”的课题精神深入人心。
情境导入：数学课的数学生活化导入；政治的生活现场导入，尊重认知规律，注重兴趣引领。
自主合作：数学的探究式自主学习，英语的任务性自主学习，语文课结合注释，自主疏通文意。
交流展示：英语课孩子们走上讲台表演展示，充分调动了学生的积极性；音乐课上孩子们创作的歌词《劳动号子》，注重给孩子们创造的机会。
点拨提升：魏云娟老师创作了一首诗对苏轼进行点评，给学生以诗意的享受；英语课上的思维导图，再现了课堂的重点内容。
当堂达标：地理课上通过选择自测和综合分析来满足不同层次学生的需求，当堂达标，巩固所学。
二、“模式”与“个性”完美结合。
“一校一模，一科多模，一模多法”三级建模开展颇见成效。模式不是桎梏，不是圈子，而是章法、套路，模式的构建有利于规范教学，提高教学效率，令我们欣喜地是在此次活动中，我们见到了学科模式下的个性张扬。一个学校教研成熟的标志就是他有自己的一套模式，很多时候我们担心，模式化和个性的矛盾，但在很多老师的课上，虽然没有模式的烙印，却始终贯彻课堂模式的精髓。
三、一个人台前，一群人台后。
老师也是作家，一节课就是一件作品，一堂精美绝伦的课不再是一个人的作品而是集体智慧的结晶。集体备课不仅仅体现的是一种团队协作精神，也不仅仅是集百家之长避一己之短，它更是一种氛围，一种风气，一种气度，一种胸怀。王义发老师在评课座谈中说道，他上了一节“大家”的课。
四、目标引领，回扣目标。
目标是引领，是方向，也是课堂评价的参照标准。此次活动中，很多老师展现了较强的目标意识，能做到备课定准目标，课堂清晰展示目标，设计紧紧围绕目标，评价步步回扣目标，目标意识为构建有效课堂奠定了坚实的基础。
五、能上、能评多面手。
此次活动中涌现了一批素质高，发展全面的优秀教师。他们不仅能上课，还能评课。其站位高端，具有极强的专业功底和较高的理论素养，在评课中提出的问题引发了老师们的思考和积极讨论，为此次活动增添了靓丽的色彩。
六、活动的不足。
1、活动的制定，特别是活动后效部分制定的不详尽，如未明确规定要求本学科组老师必须参加活动，并做考勤公示，造成部分学科参加人员较少，没有将活动效果发挥到最大。
2、活动安排不周密，服务不细致：带队老师没有提前电话通知；未及时将孔子中学讲课老师名单转发给各位学科主任；第一天没有想到安排专门的老师负责摄影；活动后没有及时关注相关功能室的卫生打扫等。
七、课堂是遗憾的艺术。
1、课题精神：对自主与合作的关系的理解还不深入，小组合作还流于形式。合作的前提是自主，自主的目的是为了更好的合作。
2、角色定位：教师导演，学生演员的角色意识不明确，教师一言堂，学生秀仍然存在。
3、课堂评价：课堂评价的主体多元化，真正的主体该是学生，而学生常处于被教师评价地位，评价方式多用数字量化，忽视语言性、激励性、赏识性评价。
4、分层教学与达标：分层达标，分层的依据是什么？是否符合学生实际情况，是否有科学性？达标检测如何体现梯度，以满足不同层次学生的需求？
5、课堂资源：能充分利用多媒体资源来调动学生的积极性，却忽视了传统的教学辅助手段----黑板；能充分挖掘课本外资源，却忽视了教材本身的图片，文字等资源；能充分利用课件资源，但忽视了课堂中生成的也是最宝贵的学生资源。课堂资源的利用，传统与现代，课内与课外，预设与生成的关系还应该做深入的思考。
八今后的努力方向。
加强服务意识，端正工作态度，明确岗位责任。
在做中学，通过反思和积累，努力做到严谨细致，争取不犯同样的错误。
加强沟通交流，用真诚和努力获得领导和同事们的帮助、理解和支持。
一、总体情况
为了加强教师队伍建设，浓厚教学教研氛围，发挥骨干教师的示范作用，促进青年教师的不断成长，我校于 4月6日到4月17日开展了首届骨干教师示范课活动。胡艳玲、武丽岩、石秀琴、高翔云、于秀敏、郭艳玲、刘德明、盖玲、唐慧杰、甄畅、王秀杰11位骨干教师纷纷走上讲台，展示了精湛的课堂教学艺术。全校教师参与了所在学科的听课和评课活动。
二、突出亮点
本次活动参与度高，效果好，氛围浓厚。所有授课骨干教师都能课前精心准备，课上认真组织教学，很多课都充分体现了“以学生为主体”、“坚守课堂有效性”等种种新课程改革的本质特征，课堂教学水平高，业务能力过硬，效率高，理念新，总体可谓精彩纷呈。试举
有的课以教师为主导驾驭课堂、启发点拨、挥洒自如。例如：郭艳玲老师的课侧重于语言分析，与学生探讨语言的准确性。她引领、启发学生阅读文本、质疑文本，由扶到放，在教师的指导下先学习三峡早晨的景色特点，抓住描写景物的关键词及其特点，细腻分析，做到了不动笔不读书，课堂上收放自如，极具大家风范;于秀敏老师组织学生参与探究活动，通过教师出示的学习问题统领全篇课文的分析，提纲挈领，起到了向高年段语文学习过度的作用，培养了学生自主学习的能力。盖玲老师的《精彩极了和糟糕透了》从课题入手，引导学生设疑的同时激发了学生深入学习的兴趣，可谓一举两得，教学过程中引导学生抽丝破茧，逐步理解了无论是爸爸的糟糕透了还是妈妈的精彩极了都浸润着父母浓浓的爱意，娓娓道来，学生在活跃的思考中完成一次学习和探索的历程。
有的课注重师生互动的巧妙预设与随机生成相结合。如胡艳玲老师的课能体现语文的魅力，引导学生与文本对话，在一次次的朗读中，在一组组的表演中将学生带进那可爱的童话中去，学习知识的同时培养了学生综合素质，我想所有的老师都会对胡老师班级学生那灵动的表现记忆犹新。从这群活泼可爱的孩子身上我们听到了虽然还显稚气的声音中分明带着自己对课文的理解，我们看到了讲台前略带笨拙的动作中分明带着自己超脱于文本的创新。由此我们可以笃定胡老师平时的课堂也必定是有效的课堂。
有的课在教学情境的创设上精心设计。如石秀琴老师从学生的生活经历入手，一句“谁见过泉水?”便将学生的话匣子打开，更将我们带入了对济南泉城的无限向往之中，课堂中石老师更是展示了大量的趵突泉的优美图片，结合学生课前查找的资料将学生及听课老师带入了如诗如画的美景。除此之外石老师抓住了重点词句进行理解分析，以读代讲，读思结合，结合本课的教学渗透培养了学生读书的方法，这可谓是授之以鱼，更授之以渔;武立言老师更是创设情景的高手，课程伊始一则小小的谜语在所有孩子的头脑中中下了一颗思考的火种，与小乌鸦打招呼更营造了一个温馨、平和的学习氛围。这节识字课创造性的将课文的初步理解、识字及写字指导进行结合，识字写字中，每个生字的教学都各有侧重，识记方法也是多种多样，有的采用了形近字区别识字发，如渴和喝的识记就是在区别两个字不同的基础上，又以一句顺口溜加深了学生们的印象。
有的课大胆创新放手让学生自主学习、合作探究和自我展示。如刘德明老师的《分数的意义》，整节课师生互动、生生互动，充分展示了师生的风采，刘老师把课堂还给学生，由学生上讲台讲课，为学生搭建一个个展示自我的平台，充分张扬了学生的个性，让课堂充满了生命活力，且对问题的设计精心巧妙，暗藏玄机，层层铺垫，条分缕析，从而起到引导学生最终水到渠成、心领神会的掌握知识与能力。
有的课精彩流露于对课堂细节的精雕细琢。如高祥云老师执教的《小珊迪》文本由浅入深进行分析，课堂生动自如，环节清晰流畅，围绕着小珊迪是一个怎样的孩子展开，依托具体语句，深入分析，课堂节奏把握十分精准。高老师课堂上的另一大亮点就是对学生的朗读指导有层次，而且没有说教式的评价而是从情感的角度出发激发学生通过自己的声音对文本进行二次创作。比如说在指导朗读描写小珊迪外貌描写的语句中，开始学生虽然能从语句中感受到小珊迪的可怜但并没有读出这样的情感，高老师评价是：“我怎么没听出小珊迪的可怜呢?”学生再读时虽略有进步，但仍不够味儿，此时高老师在课件中将能体现可怜的词语颜色变红，是孩子的朗读有了抓手，此时再读，让听者真的仿佛看到了一个衣衫褴褛瘦弱不堪的可怜孩子。
有的课则胜在整体一气呵成、气韵浑成。如王秀杰老师的体育课课，一张再普通不过的报纸，在王老师的奇妙构思下竟带领孩子们如痴如醉的学习了一节课、锻炼了一节课、玩了一节课。课堂上，那一张张报纸由大变小，最后变成了一个小小的纸团，锻炼了学生的跑、反应、及投掷的能力，让听课老师都有一种跃跃欲试的感觉，成人尚且如此，何况是孩子们呢!这真是一节让人摆上不厌的课。甄畅
为落实“打造高效课堂，提高课堂效率”这一教学工作理念，促进教师教学实践能力的提高，深化课堂教学改革，探索并构建适合我校教学实际的教学模式，提高40分钟课堂教学质量，我街办于12月4号至6号由业务校长带领各村小教务主任参与精心组织了全街办“精品示范课活动”，并取得了圆满成功。本次活动是以课堂教学改革为突破口，以贯彻新课程理念为前提，以引领教师专业成长为宗旨，以示范课为平台，以打造我校“精品”课堂为目标的一次高效的活动，此次活动由12位骨干教师经过认真准备，精心设计，分别在三天时间里，为全校教师展示了12节精品示范课，涵盖了语文、数学、英语3个学科。
每一位参赛教师课前备课充分，设计合理，精心选择课题，深入钻研教材，研究教法学法，并翻阅书籍或上网查找相关资料，努力把最优秀的课堂教学展示给学生。教学活动理念新颖，课堂语言充满激情。走进每一堂课，你会有不同的感受和最新的体验。
优美动听的**、清晰亮丽的画面、捧腹大笑的小品、独具匠心的板画等，无不体现着教师在用智慧经营课堂。这种设计最大限度地减少了学生的课堂疲劳，激发了学生的兴奋点，激发了学生的兴趣，调动了学生的思维。在整个过程中，学生不仅要学习知识，还要锻炼能力，还要陶冶情操。
可以说，每位教师都有一个亮点，每节课都有一个惊喜，充分显示了我校教师丰厚的教学功底和高超的教学艺术，这是非常令人欣慰的。
通过本次活动，充分发挥了骨干教师的领头作用，较好的提高了任科教师的教学业务水平，给我校教学质量的提高起到了模范作用。
听课活动结束后学校组织召开了教师评课议课研讨会，首先讲课教师进行说课，再让每位听课教师说出对本次活动的收获和体会，参加听课学习的每位教师表示自己收获很大。此次示范课活动重点**、研究“如何让学生自主学习”、“如何提高课堂效率？”这为全校老师，特别是年轻教师提供了很好的交流、学习机会。
活动过程中，李校长亲自指导，各执教老师及教研组长认真开展说课、议课、评课、研课活动，深入研讨并交流意见，本校教师也积极参与听课、议课。活动期间，我们学校的许多老师坚持跨学科听力，这极大地鼓舞了老师们。
毫无疑问，12位教师的课堂是成功的。他们为全校教师的课堂教学开了一个好头，有许多做法值得借鉴。然而，没有反思的教学是很难提高的。通过对12个示范班的观察，暴露出一些值得我们深思的问题。
问题一：课堂教学的立体化目标不够
知识、能力、情感、态度、价值观的立体目标，应该是每一位教师教书育人的自觉追求。从部分教师的教学设计以及课堂教学中，可以看出有的教师只关注知识、技能目标，忽视了对学生情感、态度、价值观的引领，学科的育人功能弱化，学科的教育资源未能得到最大化的挖掘。
问题二：课堂提问和课堂评价需要进一步加强
就课堂提问而言，有些课上，教师留给学生思考的时间太少，有的刚提出问题就让学生回答，有的学生还没回答问题，别的就已经答出了答案，这是表面的互动、实质的独奏。有的教师在教学过程中也注重学生的回答和交流，但重视不够。比如说，对于课堂上学生生成的一些问题，或是学生出现的一些错误答案，教师不能及时地做出有针对性的引导，往往一笔带过或是做出一个简单的评价就算了，这也可能是教师比较难以处理的一个方面。
就课堂评价而言，有些教师对学生的解答没有针对性的及**价，有的甚至忽略了对学生的评价，鼓励性语言太少，反映出教师对学生的激励意识不够，今后望改进。
刘剑锋为了展示我校政治学科生命化课堂教学成果，提高我校政治教师的课堂教学技能，加强教师之间的教学交流，扎实推进课堂教学改革，切实有效地提高课堂教学质量，全面提升综合素质。根据学校教导处的统一安排，政治学科于本月进行了思品生命化课堂示范课展示活动，现将活动开展情况总结如下：
1、主讲教师：李萍萍（初一）
参加教师：刘剑锋、曲莉莉、岳晓娜、胡忠梅、张永兴、刘书厂、汤媛媛
2、授课情况：
李萍萍老师虽为青年教师，但授课过程中展现出多方面的亮点，初步具备成熟思品教师的素质，整节课环节紧凑，课堂气氛轻松，学生参与度较高，教学多**素材丰富精彩，教师言谈举止大方得体，得到了听课教师的广泛好评。
3、评课情况：
授课结束后，所有听课教师即时进行了评课，对李萍萍老师本节课的亮点与不足进行了全面的评价，并提出了许多“新点子”，尤其是几位老教师，毫无保留地分享自己的经验。
整个评课过程不仅为李萍萍老师点拨指路，而且进一步完善本节课，同时将本次活动的主旨真正体现，在你一言我一语的交流过程中，青年教师得到了很好的锻炼和提高，尤其是新加入初一思品组的汤媛媛老师收获颇多，整个过程收到了很好的效果。
4、后续活动
教师应根据教学和评价的收获撰写活动反思；教师应根据自己的感受写出课堂反思，并将活动的收获应用到今后的教学中。
三中骨干教师示范课活动总结
按照教师培训工作计划的要求，为充分发挥中青年骨干教师的辐射示范作用，带动学校教学工作的进一步发展，我校于2010年5月26日、27日两天，组织开展了省、州、县三级骨干教师示范课活动。
本次活动各骨干教师均充分展示了自己的风采，课堂组织环环相扣，教学手段丰富多彩。无论是理科，还是文科；不论是基础科还是综合实践科，教师的课堂教学都能充分体现了学生为主体，教师为主导的教学理念。有的老师在课堂上还采取了实效课堂与小组活动相结合的方式，课堂气氛活跃，学生参与面广，课堂达标率高。这次的骨干教师示范课还体现了不同类型课的教学特色，为今后的教学活动拓展了视野，提供了经验，也为今后我校的教学改革创新增加了新的内容，提供了新的思路。也增进了教师之间的交流和相互学习。
骨干教师示范课期间要求无课教师积极参与听课，各学科老师必须观摩骨干教师的示范课三节以上并做好听课笔记，由专门的老师负责签到。老师参与的热情极高，经统计，每节课听课的老师均达到40人以上。课后，我校所有听课教师共同进行了评课，一起对听课情况进行探讨和交流。提出了宝贵的意见和建议。无论是出课的教师还是听课的教师都感到通过此次活动受益匪浅。
这样的教学活动，营造了一种钻研课堂教学、提高课堂教学效果的氛围，对讲课的教师和参加听课的教师都是一种促进，教学思路也更加开阔。教学水平也进一步提高。大家普遍认为这样的示范活动应在学校积极推广，深入开展。
对于青年教师占较大比例的我校来说，课堂教学方法、艺术的研究和学习是有待加强的方面，而骨干教师示范课等活动是带动教师克服薄弱环节，提高教学水平的良好方式之一。大家一致认为象骨干教师示范课这样的活动今后还应当以优质课、公开课等形式继续延续下去。以促进全校教师教学水平的不断提高和教师之间更广泛的切磋交流。
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本学期，我校少先队工作在团县委、教育局、学校德育处的正确引领和各中队辅导员的配合下，认真开展各项活动，充分发挥少先队组织的作用和教育功能，现将工作如下：
一、坚持德育为首，培养队员品德。
本学期，少先队部仍坚持以德育为先，把德育全面贯穿于少先队的活动过程中，充分发挥阵地作用，弘扬德育的主旋律。每周一正常举行升旗仪式，进行国旗下的讲话。围绕新教育课题《每月一事》，规范学生的日常行为习惯。结合每月的教育重点，安排中队主题队会，整个过程通过道理的，故事的讲解，方法的演示等多渠道、多层面、多方位地强化了对广大队员的教育。
二、发挥教育合力，抓好学生常规。
习惯决定性格，性格决定命运，品质成就未来。开学初，德育处制定班主任考核制度、班级文化建设工作方案，大队部制订了班级管理制度，各班也根据本班特色和实际制定了班级管理制度、班徽等。大队部发动各中队辅导员利用晨班队会组织队员认真学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。少先队大队部安排了红领巾值日执勤，红领巾监督岗的同学每日进行检查，并作好记录，而且每周进行考核评比，评出获得流动红旗的班级。同时加强红领巾值日执勤力度，使得违纪违规的学生极少，把养成教育落到实处。
三、积极开展活动，增强育人效果。
（一）班队教育活动
各中队能否开展好班队活动，是让队员在队旗下快乐成长的保证。本学期队部要求各中队在制订好班队计划的基础上做到有效落实，每周队部对各班的班队活动的开展情况进行检查，确保活动开展达到常规化。结合班级文化建设，队部要求各中队在施行《少先队辅导员工作纲要》的基础上，做到活动有主题，有内容，有评价。
（二）主题教育活动
1、开展建队节60周年庆祝教育活动。让新队员了解少先队组织，让同学们了解少先队的有关知识及礼仪，知道11月13日是少先队建队日并庆祝建队60周年教育活动。同时还发展92名品学兼优的新少先队员。
2、组织六年级女生到多媒体教室认真听计生站的同志给她们讲授青春期生理卫生教育课，让学生了解一些青春期知识，知道了青春期生理变化特征，懂得了如何注意青春期卫生，如何保护自己不受伤害。
3、利用大课间活动时间，由校长、安全员、大队辅导员，全校师生配合开展“安全紧急疏散演练”活动大获成功，从而使师生了解在遇到紧急情况时如何进行疏散，如何才能快速离开教学楼到达操场空旷地。且在12月11日组织三名优秀队员参加了龙泉镇中心校举办的“安全综合知识抢答赛”，这样的活动增强了学生的安全意识，提高了安全防范能力。
4、利用国旗下讲话时间，对全校师生进行甲型H1N1流感知识的宣传，要求各班每天进行晨检并及时上报班上情况，认真防范甲型H1N1流感并对学生的个人卫生提出要求，促使学生养成良好的卫生习惯。
5、开展了法制手抄报评比活动，设立法制教育专栏等，让学生了解了更多的法律知识。
6、组织三至六年级的队员参加课外科技活动，还建立了红领巾气象站，并对小气象员进行了培训。让队员从小学科学，爱科学，用科学，培养了队员的能力和创新能力。
7、组织优秀少先队员参加送新兵活动并为新兵献花。同时也是对学生进行参军光荣的教育。
8、以节假日为契机，开展各种系列主题教育活动。利用、中秋节、国庆节、元旦节等节日，各中队有计划有选择地组织开展形式多样的系列主题教育活动，全面提升学生的综合素质。
四、加强少先队的基础建设。
1、组建了新的xx届大队委员会。各中队也组建了的xx届中队委员会，并上交了各中队组织建设的有关资料。大队部同时重视对小干部的培养，让几名小干部到大队部进行培训、。
2、加强了校园文化建设及中队文化建设。四至六年级出的校刊内容丰富多彩，同时采用了广告色与粉笔书写、电脑打印相结合，办出高质量的校刊，校刊与我校新设的几处宣传栏交相辉映，使我校的校园文化建设更具特色。各中队在教室布置上，设计出本班特色，贴出本班的班徽和班级管理制度，力求“让每一面墙壁说话”，逐步形成富有特色的班级文化。
3、加强少先队阵地建设，进一步发挥少先队阵地的作用，利用红领巾广播台的活动，让少先队员在活动中获得锻炼本领的机会，给他们一个展示才华的舞台。
4、加强鼓号队训练，展示少先队员的朝气勃勃、乐观、积极向上的精神风貌。推进少先队组织的基础建设，提高少先队礼仪活动的整体水平。
5、加强与各中队辅导员的联系，多听取广大中队辅导员意见，引导辅导员多开展贴近实际、贴近生活、贴近少先队员的丰富多彩的活动，鼓励辅导员撰写论文，加强少先队工作研究和理论研究。
总之，本学年所做的这些工作，丰富了师生的课余生活，增加了学生的知识面。队员们健康快乐的成长，使每个老师都收获着幸福。当然我校的少先队工作还有些方面做得不够完好，今后我也要不断地学习，努力提高自身的业务水平，及时经验，不断探索创新。希望通过今后的学习和努力，学校的少先队工作将走向一个更高的台阶。
“生命在于运动”，我们每个人都认识到运动的重要性。而小班孩子刚刚从家庭的小环境到幼儿园这个大团体，面临着一个环境的转变，对此我们由衷地感到发展提高他们的身体素质和健康行为方式有多么重要。本学期，我们根据幼儿的生长发育和体育活动的规律，以多种形式：如体育游戏，户外活动，散步，户外小型器械练习等，保证幼儿每一天有2个小时的锻炼时间，让幼儿进行多方位的锻炼，促进幼儿运动本事的发展与提高。
一、在思想上提高认识
本学期我们严格遵循《幼儿园教育指导纲要》精神：“培养幼儿对体育活动的兴趣是幼儿园体育的重要目标，要根据幼儿的特点组织生动趣味、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与。”认识到体格锻炼对孩子们的生理和心理发展大有很大的益处，能促使幼儿身体和心理过程得到全面发展。组织幼儿经常进行体格锻炼，能够增强身体素质，减少疾病，全面地增强智能，促进身体健康地生长发育。
我们结合小班幼儿的年龄特点、生理特点，根据季节的不一样以及幼儿在活动中的不一样需要，组织开展一系列的体格锻炼活动，有早操活动、小型器械、团体活动和体育游戏等形式，以培养幼儿对体育活动的兴趣，保证每一天不少于二小时的户外活动时间，让幼儿在日常活动和游戏中到达锻炼身体、增强自信心，促进幼儿智力、个性品质、审美情趣、交往本事等多方面的发展。
二、在行动上加强落实
从我班幼儿的出勤情景来看，我班_月份孩子缺勤率最高，那个月正好是气温刚刚开始下降的时候，由于家长担心孩子受冷生病，就给孩子急切地加衣，只要孩子稍一活动就容易出汗受凉，反而造成孩子咳嗽、感冒，针对这样的情景，我们及时经过“家长园地”、早晚接送孩子的机会以及路路通信息等，耐心地和家长作好解释工作，让家长们明白，要想让孩子健康地成长必须要加强孩子体格锻炼、增强体质，穿适量的衣物，要不断提高他们对外界气候变化的适应本事和对疾病的抵抗本事。虽然一开始个别家长、异常是奶奶辈，并不是异常愿意配合，可是当她们看见班里穿得少、乐意锻炼的孩子个个健康后，也逐步改变了自我的想法。从_月、甚至气温已经很低的_月幼儿出勤记录来看，孩子们的缺勤率在逐步降低，到学期结束时几乎天天全勤。
其实对于人体来说，除了体育活动，加强卫生工作，如果能利用自然界的日光、空气水、风、雪等不一样刺激的锻炼，就能增强机体的耐受力经得起外界自然因素的突然变化。所以我们的体格锻炼活动主要经过日常生活来进行，如利用餐后散步的机会让晒太阳，呼吸新鲜空气，理解一些不一样温度的冷热刺激，就是充分利用日光、空气和水来锻炼身体。事实证明，孩子们经过锻炼，呼吸道的疾病大大减少;同时精神焕发，行动活泼，食欲良好，睡眠安静而持久，身体强壮。体格锻炼不仅仅能使幼儿身体强壮，疾病减少，并且还锻炼了孩子们的坚强意志。我们能合理安排一日活动时间，教师间密切配合，保证每个孩子健康成长。
这次实训，我来到了湖南科伦制药有限公司xx分公司。“科伦“意即“科学求真，伦理求善“。科伦集团创立于1996年，历经19年发展，现已成为拥有海内外90余家企业的现代化药业集团。集团的产业板块，科伦药业（SZ002422）于20xx年6月3日在深圳证券交易所成功上市，全球最大的大输液专业制造商和运营商在资本市场扬帆启航。我所在的这家分公司位于经济开发区的新型工业园中，由收购来的原国企性质的制药二厂和以生产大输液为主的xx县科伦制药分厂组成。
变者，法之至也。
我的第一站，自然是与其他新入职员工、实习生一起进行为期一个星期的培训并接受考核。培训期间，人事部刘主任向我们介绍了企业文化，包括发展历程、明星产品、“三发驱动力“和未来发展战略。作为原制药二厂的老员工，她还向我们讲述了当时国家药企改革新标准下来后，她们全厂人员夜以继日地进行生产改造，最终19条生产线全都在限定日期前一天达标的事。她讲的时候我甚至可以想象到那时的辛苦，但她言语之中满是自豪，毫无疲累抱怨语气，“虽然累，但是避免了直接倒闭全厂员工失业的局面，后来就被科伦收购了，搬到新公司。“这件事与后来我遇到的另一位老员工李姨（大学学文学的，现在做化验员，十几年前进的二厂，当时要求没那么高，也没人想过国企会倒闭）联系在一起，让我觉得时代在前进，世界也永远处于变化之中，要想不被淘汰就得思变，就像很多年前看着大哥大，谁会想到今天智能手机普及，打电话发短信网上冲浪已经随时随地都能进行，“铁饭碗“自然也可以被打破。
质量，生命的基石。
第二站，质量部化验室。整个化验室分为原料辅料组、高效液相组（含气相、红外）、包装材料组、成品检测组、中药检测组、微生物限度检测组，我用一个月的时间在不同的组间轮转，跟不同岗位的带教老师学习。在学习过程中，我看到了很多没见过的仪器，跟着老师们也学习了怎样使用并掌握一些日常的保养维护知识。一些在学校用过的仪器和做过的实验操作，也在这次实训中得到练习和加强。但“书到用时方恨少““活到老学到老“这两句名言仍是让自己感受深刻。本以为自己在学校学得不错，许多仪器和操作上实验课时都做过，但真正到自己上手的时候还是会出现很多问题，除了常见的不熟练，还有一些规范问题，如用完仪器后要认真填写仪器使用记录，包括使用时间段、样品名称、样品批号，还有对上一位同事使用后的复核，确认无误后签字，期间不允许有错字、重笔、涂改等现象。包括做完检测后填写操作记录也是一样的要求，想想自己平时写实验报告的时候总是不认真，涂涂画画，不仅影响美观，这样得出的结果可信度也要大打折扣吧，这样的坏习惯一定要改掉才行。甚至是一些基础知识，如使用天平前应检查是否水平，也没能做到。以前上实验课的时候大家
总喜欢玩笑，根本不注意这些细节，这次可让带教老师给我狠狠纠正了一把。老师们在教和做的过程中会做一些讲解，也会提问，到这时才发现自己不懂的太多，许多学过的知识也掌握得并不牢固，以后再不能为考试而学，知识还是要能运用到实践中才算学会。工作与在校的最大区别莫过于两个字“质量“!老师们每天都要做很多样，不同的样质量标准和操作规程又不一样，每个样还有各自的报告周期，为了按时完成检测不耽误生产、发货，老师们必须要“快“。但是却没有一个人为了快而私自减少检查项目，没有一个人为了快而违背药典规定缩短检测时间，没有一个人为了快而不严格要求动作随随便便做完，他们宁愿加班加点。这是一种严谨的工作态度，是每一位制药人都应持有的质量观！诚如老师所说“不合格的发了合格报告，最后卖出去是会死人的！“我们既然有幸从事这样一份与人命打交道的神圣职业，就应该负起责任来，从在校起就形成质量意识。
敬业者，人恒敬之。
我的第三站，来到了公司号称“管理最严格“并素有“5S管理标杆车间“的青霉素粉针车间。在这里，我接触到的又是不同的人和事。我了解到车间内又分为不同的区，分别设有小班长，而生产区又分为一般生产区和洁净区，其中A、B、C、D级洁净区对空气、温湿度又有不同要求。我先是到了着装要求相对较低的外包装区，只需穿一般工作衣帽与工作鞋。在这里，从扫码、包药、灯检到搬箱，只要力所能及的我都做过，尤其是包药的时候，阿姨们动作很快，我还没看清她们就已经折好纸盒，然后把自己装好在塑托上的药装进去了。包药时就是要检查铝塑盖有没有轧紧，标签缺损、有污渍、无三期或三期不清晰的，甚至漏瓶的都不能要，没有标签的拿到贴签处重新贴后方可用。这属于手工包药，根据规格不同还有自动装盒机。扫码主要是将药品盒信息上传到中国药品电子监管网，每扫完一箱就要贴上药品电子监管码。在这里，让我印象深刻的不仅是他们的“全能“，每个岗位的工作都能胜任；还有他们的工作态度，他们每天做的也是重复简单，甚至让人觉得没有一点技术含量的活，但是他们从不懈怠！他们做这份工作也许只是为了养家糊口，谈不上什么热爱，也许有的人根本不知道什么叫热爱，但他们认真地在做着，认真地重复着。正如上瓶时一起工作的姐姐讲起戴帽这事，“我觉得还是应该戴着，不用提醒，因为这个药是要打到血管里面去的，你头发什么的掉进去就不好了！“，当时我们正在生产注射用美洛西林钠。也许他们不一定爱岗，但他们敬业！工作允许的时候他们还会尽情地谈笑，我的耳边除了机器的轰鸣声还有他们的欢声笑语，让人觉得其实这样的工作一点也不枯燥。车间实行5S痕迹管理，每个地方都用标线按照形状划分了位置，每一个物品都要求定点定位摆放，这样不仅让车间看起来整洁，员工工作时心情舒畅，也减少了寻找物品的时间与动作浪费，大大提高了工作效率。我要把精益办公室的老师们教授的5S管理运用到我的学习生活中来，提高自己的学习效率。随后我还到洁净区和楼上的青霉素固体车间进行了学习。
实训总结：
实训前我是持观望态度的，但现在我庆幸我参与了这场活动。实训，是一次模拟的职场初体验，在这个过程中学到的不仅是专业相关知识，还培养我们与人打交道的能力。在我去车间之前，有人这样和我说“车间是最真实的社会“，我也听过许多车间内的奇葩人和事。但我真正去了后，我发现并非如许多人所说那样现实。只要你热情礼貌一点，勤打招呼，手脚勤快一点，大家还是会喜欢你的。没有人生来就是戴着有色眼镜的，车间、化验室甚至其他任何工作单位只是不需要“少爷小姐“。经过这次实训，我坚定一个信念：实实在在做人，踏踏实实做事！
手机在我们的生活扮演着极其重要的角色，是我们沟通的桥梁。但是大学生在使用手机方面存在很大的弊端，玩手机玩 到深夜，玩手机不玩到没电是不会放弃的。很多大学生对于手机辐射的问题视而不见，但手机辐射的影响是不容忽视的。因此让大众了解手机辐射的相关知识是必然要求。
在寒假期间，我和同班的林少梅、陈泓铭、陈雪琪、覃伟容、梁展华等几个同学对桂林市的大学生进行手机辐射的问卷调查。我们发了三百份的问卷，前往桂林医学院、桂林电子科技大学、桂林理工大学等高校进行了调查。从调查的前期准备到后期的工作实施都遇到了一定的困难，如：准备问卷的时候，由于我们的选题是手机辐射，所以找相关的理论资料比较较难。因此我们只能通过网络对资料和以往的问卷进行讨论和筛选。还有统计数据的时候，我们统计了两次，第一次是因为统计方法出现了错误，当时都想要放弃了可是当我想到如果我退出了会给我的队员们带来困难，我不能因为我一个人的原因而去影响整个团队，所以总会坚持。当我想要放弃的时候，我总会想到我的同学朋友，他们是我前进的动力。我必须要坚持做好每一件事，因为未来总会遇到困难的，这是我没有办法改变的，竟然无法改变为什么不选择坦然接受呢？因为是寒假的关系各大高校人极少，给我们的调查造成了很大的困扰。但是我们这一个小组并没有人选择退出，最后完成了我们的问卷调查。
在这次的调查中让我学到了很多手机辐射的知识，也了解了我们身边的很多不良习惯。当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而无线电波或多或少地会被人体吸收，这些电波就是手机辐射。一般来说，手机待机时辐射较小，通话时辐射大一些，而在手机号码已经拨出而尚未接通时，辐射最大，辐射量是待机时的3倍左右。这些辐射有可能改变人体组织，对人体健康造成不利影响。手机成为当今社会人们必备的通讯工具，从青年到老年，使用手机的人数越来越多，很多人有了关于预防手机辐射的意识，却不委以重视。为了我们的未来，我们必须形成保护自我的意识，因为任何事物都有一个从量变到质变的过程，而且手机辐射对人体的伤害因个体差异也不完全相同。但是，想一些不良的饮食习惯、生活习性会诱发恶性肿瘤，电磁辐射也一样。因此，减电子雾对人体的包围，
肯定有益于健康，所以对手机还是防一点儿好。使用手机的人在手机拨号时不要怕急于靠近耳部，当与对话方接通后再靠近耳旁，以减手机在上网发射瞬间所产生的强度电磁波辐射；要尽可能减手机的使用频率，在有固定电话的情况下，尽量使用固定电话；最好是使用带有屏蔽线的手机专用耳机；尽量不要将手机放在胸前口袋里伙挂在腰间，还要持良好的精神状态，注意劳逸结合。这些行之有效的措施，对防止手机对大脑造成的伤害祈祷关键性作用。因此，在我们购买手机的时候不仅仅要考虑价钱、外观、性能等，还要考虑其辐射。这关系我们的人身安全，所以我呼吁，不要使用辐射过大的手机，要合理使用手机将辐射减少至最低。同时也希望手机生产商不要为了利益而以光大消费者的健康为代价。要想从根本解决手机问题，必须依靠国家的力量才能解决问题，因为现在社会国家现在为了山寨机发展，把辐射标准定得比较低，所以很多大品牌在竞争激烈的市场下也不按照过去的那套去花材料，花时间降低手机辐射了，达到标准就出货！！所以现在的新手机辐射比以往更大！！
通过对手机辐射的调查，不仅让我了解到了辐射的相关知识。在这个过程中
见识到了进行一个调查问卷所需的条件和基础。让我接触了以前从没接触过的东西，开阔了我的视野。而让我感触最深的是，我体会到了团结在一个团队中的重要性。在一个团队中，每一个人都是不可缺少的，要想高质量完成一项活动，我们必须好好合作。
为期一个月的“质量在我心中、质量在我手中”质量月活动已喜降帷幕，这既是公司上至高层治理人员，下至一般员工政治生涯中的一件大事，同时也是进步全员品质意识，从我做起、增进我们公司三大主流产品德量再上一个新的台阶，向更高目标迈进的又一重大举动。回想一月以来的运动开展，我们全部干部、员工牢牢缭绕任总在主管级以上职员会议上的唆使和请求精心组织、公道部署、踊跃参加、全面实行、逐渐推动并一直完美，美满实现了此次活动的各项详细内容与要求，获得了可喜的功效，到达了幻想的目标，证明了问题的关键，提出了合理的倡议，拿出了整改的计划，采用了过硬的办法，扭转了从前存在的一些不良习惯，现在我们全员正朝着实现零投诉，达到零缺点的目标奋进。
总结一月以来的质量活动我们取得了如下八大结果：
1、通过一些娱乐和体育活动的开展，既丰盛了我们员工的业余文明生活，同时也培育了我们遵从才能和组织能力，既锤炼了身材，也磨难了意志。
2、通过评选“群体标兵”跟“个人标兵”使员工的干劲十足，发展你追我赶的喜人局势，出现了以中段贴纸组为“集体标兵”，以冷压组黄加信、包装组陈凯、成品仓杨军道等“个人标兵”为龙头的一大量优良的员工，因为名额的限度，不能逐一列举，他们是咱们学习的模范，是我们的榜样，是我们的寻求目的。盼望他们持续发杨、以点带面，让进步的更先进，让落后的赶先进。
3、通过推进和增强6s管理，从车间区到生活区环境卫生有了很大的改善，面孔面目一新，令人舒服，同时也给出产发明了一个舒服的环境和良好的前提。
4、通过以潘经理牵头，各部分主管介入评比和改正员工操作现场测试、评比出以面油组李德华、刘贵强等员工标准操作的典型，大大鼓励了他们的斗志和工作士气，让后进的现场学习观摩、精益求精、不断提高。
5、更为主要的是通过此次活动的开展，员工的质量意识大有改观，原有的不良操作习惯，“干坏干好一样与我无关”的思维意识已无影无踪，真正地是在“人人品管，一次做好”大名鼎鼎地在生产一线付出本人辛勤的汗水，作出自己的努力。
6、通过此次活动的开展，闲置良久的《三检卡》已敏捷落实到位，一系列的《功课指导书》、《工艺难点、盲点及技巧落伍的操作员工现场培训跟踪规划》，以及后进工段的《整改方案》等接踵出台，通过品管的统计剖析，采取检查、曝光，奖优罚劣的情势，同时按照公司两项处分166条之划定去落实、去履行，使员工真正意识到：“下一道工序就是客户，产品的质量就控制在我的手中”。
7、通过此次活动的开展，各工段的渺小环节得到了有效的节制。前段工序中板件的轻拿轻放，机械的勤修勤检，工艺的过细指点，孔位、槽位尺寸的偏差得到了有效的掌握;中段工序面油、底油的操作及技巧得到了较大的改良提高;后段包装部通过培训，冲破重点、难点，抓尾货，少包、错包等景象得到有效的遏制;来料处针对板件的划伤等质量问题提出和制定了切实可行的方案，同时派员驻厂跟踪，大大的降低了因为来料原因此下降生产效率的比率，实现了生产与打算同步的喜人局面。
8、通过此次活动开展，大大消弱外协供给商傲睨质量的意气，逐日由品质部对客户进行产品质量考察，解决产品中存在的问题，同时派员驻厂跟踪领导，装置测试、监视把持，实施先全检、后包装、再抽检、而后入库的方式步骤进行工作，依照制订检讨尺度，将问题发明在前面，解决了在流入客户手中之先，减少了投诉，加强公司的信用。
以上成就的取得，离不开任总的准确引导，离不开以生产部陆经理为首的及全体员工的鼎力支撑、积极配合、独特努力而来，更离不开我们品质部全体人员的高低合作、培训指导，固然“质量月”已近序幕，但我们要按照任总的指导：此次活动不是流入形式，要深刻、落到实处，不要将其作为一场活动，而是要长期保持下去，把它作为一个企业管理来制定，把发生不良品的隐患控制在可能涌现的萌芽状况，力争日事日清，日清日高。
总之，此次活动的成功，公司全员都倾泻了大批的血汗，付出了辛苦的汗水，通过一系列措施，有效的晋升了全员的品质意识，大家都群策群力，环绕“勤恳尽力、勇夺佳绩”的斗争目标，全方位保障“质量月”活动的胜利，促进了品质的改良，产品不良率由上月的2.66%降落到了1.33%，比上月降低了一半，公司的内部管理已回升到一个更高的台阶，呈现了一个新的局面，我们播种的不仅仅是经济效益，它更是对公司全体员工的敬业精力、团结意识及求实理念的一次深入校阅和升华!而这，将是我们搞好玄月份“质量月”的重要教训，更将是我们公司今后连续稳固发展的最可贵的财产!
20xx年6月11—16日，是全国“节能宣传”的活动周，按照国务院的《“十二五”节能减排综合性工作方案》的有关要求，充分调动各方面力量参与节能减排，确定完成全年节能目标。我校结合实际情况，围绕“节能低碳，绿色发展”的宣传主题，广泛开展节能宣传活动，现将有关的情况总结如下：
一、高度重视，统筹安排
为确保本次节能宣传周活动顺利进行并取得实效，我们一是在枝江商密网和三峡枝江网先后发布了“关于开展20xx年全市公共机构节能宣传周活动安排的通知”，对活动内容进行了安排部署。二是在部门办公比较集中的市委市政府机关大院和人口来往密集的大礼堂张贴了“科技助力公共机构节能”展板画，对办公节能、家庭节能、新产品新技术运用等集中开展了宣传推广。同时，市委市政府机关带头将每个办公室的空调下张贴：“夏季请将温度控制在26度以上;冬季请将温度控制在20度以上”提示语，在每个办公桌旁粘贴：“随手做节能，创造好人生”的警示语，在卫生间的醒目位置张贴：“节约用水，从我做起”的温馨提示，营造了时时节能、处处节能的良好氛围。
节能宣传周的活动一开始，我校领导就高度重视，围绕“节能低碳，绿色发展”这一主题，做好宣传工作，制订周密的活动方案。首先，学校领导召开的《“十二五”节能减排综合性工作方案》的文件精神，对日常生活、工作要节约用水、用电、用纸等，以节约为规范的活动。其次，召开全体教职工会议，布置“节约宣传周”的工作要求。制定完善方案落实责任到人，从制度上促进了节能工作的发展。
二、大力宣传，增强意识
为了切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，我校进行大力宣传“节能低碳，绿色发展”这一课题，为了增强师生的认识意识，我们利用学校的文化长廊作为宣传的突破口，以“节能低碳，绿色发展”为主线，以“节约每一滴水、每一升汽油、每一度电、每一滴油”为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯、好传统，反对铺张浪费，合理使用资源，提高能源利用效率。树立节约从点滴入手，从小事做起的思想，倡导“节约光荣，浪费可耻”的行为，全面提高节能意识。
三、采取措施，落实行动
为了进一步推动节约型社会和节约型生活习惯，提高师生的忧患意识、节约意识，要求我们从自身做起、从小事做起。在水龙头张贴“节约每一滴水”的标语，在照明灯开关上张贴“减少照明，节约用电”的标语，在打印机上张贴“正反打印”等温馨提示语，进一步增强教职工的资源危机意识和节约意识。
四、总结经验，提高认识
我们利用星期五下午时间进行总结，各部门总结做好各自的总结，通过这次宣传活动，全体师生的节能意识明显提高，节能措施得到有效落实，使大家明确到节能降耗是一项必须长期坚持的工作，要求从日常工作中，养成节能的良好习惯和行为。今后我校将以此项“节能宣传周”的活动为契机，进一步加强节能工作，切实抓好节水、节油、节能源工作，形成全民节能的良好风气。
通过此次宣传活动，提高全体工作人员的节能意识、资源意识和环境意识。我们相信，只要从一点一滴做起，每个人都积极参与到节能中来，那么建设资源节约型、环境友好型的“两型”社会就一定能实现。
6月9日当天，举办了能源紧缺体验，6月10日开展绿色低碳出行活动，采用关闭公共区域照明等方式进行能源紧缺体验，职工通过减少办公设备待机能耗和一次性办公用品消耗，乘坐公共交通工具、骑自行车或步行上下班等形式，以绿色低碳的办公模式和出行方式支持节能减排。
军训最终在我的期盼中拉开序幕，带着几分兴奋，几分渴望，外加几分担忧，最终进入这个异常的军营。
军训的第一天!累!军训第二天，很累!军训第三天，异常累也异常疼。最终体会到军训并不是块好啃的骨头。第四天，大腿已明显没有前几天那么酸胀。是难的开始已经过了，呵呵，接下来的日子……
日子依旧如首日般平静无澜，今日是军训的第五天了。已经彻底习惯了教官的严厉，日头的毒辣，以及泪水的泛滥……
虽然还只经历了五天的军训，但仍给自我留下了很深的印象!记得军训第一天，学长就和我们讲到，他曾在军训时想了许多，为什么要让一个简单的动作反复地练习，为什么要搞军训等等，他说他当时利用那十几天的时间想了很多，也想了一些深刻的东西，也许是他那些或许不经意的话让自我有意识地想了很多东西。
我所处的一连有一百来号人，大家相处了好几天，多少有些了解了，每当同一个动作被教官无穷地反复，每当看到身边的他们挥汗如十，我的神经总会莫名地紧张，也许军训真是个训练人的极好的途径。动作被反复，是因为全连做得不够整齐，不够力度，不够要求。而大强度的训练能够极好地搞定这些问题。
同时，也反映了一个团队的合作精神，它让每个人明白自我并不独立，一个动作都牵连到整个团队的动态。因而，它在无形中让人紧张，让人集中精力，让人尽力尽善尽美地去做好，充分地培养了大家的团体主义精神。
而另一方面，我觉得军训也挺像一种社会生活，而咱们的连队则是这个生活中的主体，军训中，奖罚分明，有其固定的生活方式与作息时间，如今的社会，竞争如此激烈，我们大学生，四年后，不是选择继续深造，就是涉足社会，现实残酷，但它珍惜汗水，而军训中恰也有类似的情景，努力了，认真了，洒过汗水了，自然得到奖励，而敷衍了事的，也会得到不一样种的处罚，事小，但反映的东西却不小。
我认为我们该从军训中体味到，坚定的信念，不懈的努力，辛劳的汗水必将创造自我的辉煌!
我社区立足为社区居民营造幸福、祥和的节日气氛，组织社区工作人员以及党员代表，积极开展活动，丰富社区居民精神文化生活，给广大群众带来了一个温暖、平安、和谐与快乐的春节。
一、精心组织，抓思路，出策划
我社区从思路和组织上着手，做到两节期间群众性文化活动组织有保障、安排有活动。一是成立文化领导小组。由社区书记牵头，负责活动总体组织策划，相关成员负责分管领域，责任到人，层层落实。二是搞好社区文艺汇演策划工作。抓好社区文艺队的排练。三是设置评奖委员会，对于参与比赛和演出的居民颁发小奖品。
二、大力落实，抓项目，出成果
社区充分发动居民积极参与活动，做到热闹一片、红火一片、幸福一片。
一是社区迎春趣味运动会。我社区在社区小广场，举办了社区迎春趣味运动会活动，通过顶气球，乒乓球、拔河、绑腿走等趣味比赛项目，进一步增强了社区居民之间的感情，加强了邻里之间团结，更好地陶冶情操，促进身心健康，以强健体魄，为社区和谐发展创造了良好的氛围。
二是开展了迎春文艺大联欢活动，为丰富节日期间社区群众文化活动，营造欢乐喜庆、祥和文明的节日氛围，我社区组织了社区居民开展了“我们的节日”迎春文艺大联欢活动，社区居民载歌载舞与社区孤寡老人、残疾人、低保户迎接新年的到来。此次活动形式多样，节目精彩纷呈，有独唱、诗朗诵以及舞蹈、黄梅戏、健身舞及拉二胡等节目。尽管天气寒冷，大家还是激情四射，为寒冬中的社区带来了不少温暖。
三是开展了春节大联欢棋艺书画大比拼。开展了春节大联欢棋艺书画大比拼活动，本次活动分为象棋比赛和写春联两部分。象棋比赛共有16名参赛者参加，最小年龄为9岁，年龄56岁。比赛过程中，每位参赛者都全神贯注，不但比棋技，还比心理战，比赛共设前四名作为奖励。我社区组织了书法爱好者写春联活动，为众多热衷于书法的居民提供了一次展示自我才华的机会和平台，并将写的好的春联送给孤寡老人，低保户，体现了年节大家同乐的喜庆。
四是“庆元宵猜灯谜”活动。为迎接一年一度元宵佳节的到来，社区举办的“社区灯谜闹元宵”活动数百道灯谜吸引了社区广大居民的踊跃参与，社区孤寡老人、残疾人、低保户大家一起参与进来，为社区居民增添了不少节日氛围，同时也让他们过一个舒心、温暖的传统节日。
学期就要结束，回顾这一学期的工作，又有几多辛苦、几多劳累、几多收获、几多幸福在心中激荡，现将本学期的工作简要总结如下：
一、师德表现
本人关心集体，以校为家，时刻注重自己为人师表的形象。关心、爱护每一个孩子，积极参加各级组织的各种学习和培训活动，平时注重搜集和学习有关动画理论来充实自己，并注重配合组里的各项工作，搞好教研活动，认真备好自己的课，服从学校的一切安排，积极配合学校组织的各项工作。
二、教育教学工作
为了搞好电脑制作教学，适应新形势下的教育工作，我认真响应并参加县、市组织的培训、指导工作，并认真记录了学习内容，写了学习体会，同时付诸于实际教学工作，获得了很多的收获与感慨，更触动了心灵的教育火花。从而以更新的思路和方法来指导自己的教学，认真上好每一节辅导课，把每个孩子的健康成长作为自己努力奋斗的目标。
除活动时间认真对待外，课外辅导也不含糊，积极辅导学生参加各级电脑制作的比赛活动，我为此付出了大量的心血和汗水，当然也品尝了甘甜，获得了全县、市中小学电脑绘画一等奖、二等奖。
求真务实、脚踏实地是我做人做事的原则，我会在今后的辅导工作及各方面不断的学习和进步，争取取得更好的成绩。
健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。我校本着“学生健康第一”的理念，全面推进“亿万青少年阳光体育活动”，认真开展阳光体育运动，大力宏扬奥林匹克精神，推广“我运动、我健康、我欢乐”，提高身体素质，磨练坚强性格，培养团体观念和团队精神，促进身心全面健康发展。此刻将工作总结如下：
一、认真组织，提高认识。
我校领导高度重视阳光体育运动，并将其作为一项长期的工作进行，常抓不懈，处处落实，将开展阳光体育运动和减轻学生课业负担联系起来。为了落实到位，学校成立了阳光体育活动领导小组。
组织学生进行板报和广播宣传，使同学们的运动兴趣，团体感等充分被激发，也激活了学生健康第一的理念。
二、落实举措，加强监管。
1、我校按照上级的文件精神，开足体育课，保证课时，严禁教师挤占、挪用体育课，保障学生参加科学的体育锻炼;
2、用好大课间，在10：00----10：40各年级分层次地开展各种主体活动，如本学期，一二年级开展少儿活动，三四年级开展跳绳、跑步活动，五六年级开展篮球、乒乓球活动。每项活动要求全体教师参与，分管教师做好记载。
3、落实“两操”，我校充分利用课间操和眼的契机，增强学生体育锻炼和保护视力的意识，让学生科学用眼，劳逸结合。
三、精心安排，资料丰富。
为了促进学生身心健康全面发展，落实阳光体育活动，丰富学生的暑期生活，活跃学校气氛，结合学校资源向社区开放，学校开放了学校各种教育阵地。
精心设计安排大课间活动，不断提高活动质量。体育组在教务处的领导之下，结合学校自身实际，充分调动、整合现有资源，为全校学生精心安排了跳绳、踢毽、立定跳远、羽毛球、篮球等多项锻炼资料，每周轮换，同时根据各项资料的特征，将学校活动场地进行了专门划分，做到定区域、定项目开展体育活动。活动所需器材，学校安排专人专项负责完成领取、进场、归还，大大节省活动准备时间，保证了学生有充足的时间进行锻炼。活动过程中，器材管理教师积极配合班主任做好孩子的运动辅导及安全监护，确保每一天的锻炼安全、有序、高效。
认真组织实施，提高健康水平，打造学校阳光体育亮点。学校认真组织，进取实施，在全体班主任的会上，布置了阳光体育活动的具体的资料：继续开展体育大课堂;精心组织各年级的午时体煅半小时;由于学校场地狭小，体育组还还制定表格督促学生回家自觉参加体育锻炼教育，经过多项举措引导学生积极参加阳光体育运动。逐步建立和完善《学生体质健康标准》测试结果记录体系，定期上报结果。
1、每位同学按照“每一天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”的成长理念，积极参加各类体育健身活动。
2、开展一系列的体育竞赛活动。乒乓球比赛、篮球对抗赛、拔河比赛及体操比赛等团体对抗比赛，培养了学生的团体精神和团体主义荣誉感，同时也锻炼了学生各项身体素质，让学生明白团体力量和健康都不容忽视。本月初，我校分年级班级进行“跳、踢、跑”活动。按照事前的计划，各个班级的学生在班主任带领下进行了各种各样的精彩活动。活动期间，学生跳绳踢毽充满精神，趣味往返跑活动精彩纷呈，活泼身影跳跃奔腾生命的活力昭然于眼前。
3、学校还提倡学生与家长、同学、邻居、朋友一齐参加小型体育锻炼活动、趣味游戏活动，增强天天锻炼意识，养成运动好习惯。
四、关注过程，加强考评。
在“阳光体育”活动启动仪式上，副校长谭习龙作了发言，要求全体师生人人参与、个个争先，营造生龙活虎、生气勃勃的学校体育氛围，促进青少年学生健康成长、全面发展、终身发展，让“健康第一”，“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”深入到我们每个人心中，用实际行动踊跃参加丰富多彩的体育活动，在运动中领略体育的魅力，感受体育的美，体会运动的欢乐。
在开学时，我校就研究构建了学校腰鼓舞、团体学校舞、班级特色活动三位一体的活动模式。并进取筹划努力推进，目前每周的大课间活动已经构成了班班有特色，生生有运动，秩序井然，生龙活虎的场面。
为了扎实开展，有效推进，一如既往，持之以恒，我校把每一天的大课间活动纳入了学校常规检查之中，对各班各区域学生的活动进行不间断地评估检查。一方面督察班主任在岗在位的情景，确保各班活动有组织有秩序有成效;另一方面能够发现成功洞察漏洞，确保学生活动期间的人生安全。
由于活动的安排比较周详，落实的较好，使得活动到达了预期的目的。阳光体育锻炼活动的开展激发了学生的体育锻炼欲望，并为师生之间供给了更好的沟通交流的机会，巩固了良好的团队精神。从而使广大师生深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立“健康第一”的思想，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。
经过我校阳光体育活动的开展，使学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，充分调动了学生的进取性，主动地走出教室，走向大自然，走到阳光下，展现自我的活力。今后，我校在阳光体育运动将进一步细化工作环节，充分发挥学生各自的特长，培养了团体协作意识。让学生们认识健康，追求健康，有了健康的身体，感受到了生活的欢乐构成全校学生参与的体育锻炼良好风气，到达了锻炼身体，增强体质的目的，有力地促进我校体育工作。
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一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个。一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器。二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。
本次促销活动圆满结束了，虽然有所收获，但是不足的地方还是有很多。
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1.“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；
2.“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；
3.“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1.鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2.给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3.争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4.提升卖场品牌形象之目的。
5.老品、积压品清库，降低高库存。
6.吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1.创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2.少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3.赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1.大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2.主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3.常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
（1）平常周末提升人气和销量的小型促销
（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
（3）针对清库机的专项促销
（4）店庆促销
（5）新品上柜促销
（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，xx每年年底都会有一个政府组织的大型xx欢乐节，xx的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：u
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复
的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售总结二月服装销售总结
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将二月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，
客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统
一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的.。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
在镇党委、政府的领导下在各部门的支持配合下，我镇根据上级文件精神规定，为保护家庭成员的合法权益，预防和制止家庭暴力，维护家庭和社会稳定，促进我镇社会主义政治文明、精神文明和物质文明建设，认真开展了预防和制止家庭暴力活动，取得了一定的工作成就。
今年初，镇党委、政府为进一步贯彻落实湖南省《关于预防和制止家庭暴力的决议》，把反家庭暴力作为重要工作任务来抓。明确领导分工职责，成立了兴隆镇反家庭暴力活动领导小组，党委委员吴少炳同志任组长，副主任科员何连青同志、派出所所长任渔滨同志任副组长，综治专干姚沅久、姚沅华同志、司法所长杨光柱同志、派出所教导员陈领同志为成员，下设办公室，杨光柱同志兼任办公室主任。党委成员实行包片，驻村干部包村，村干部包组，计生组指导员包户，实行层层负责制，确保了反家庭暴力活动顺利进行。
贯彻落实省《关于预防和制止家庭暴力的决议》，预防和制止家庭暴力，保护妇女、儿童、老年人的合法权益，增强人民群众的法制观念，维护家庭社会稳定，是当前和今后的主要工作。为此，党委、政府加大了宣传力度，利用各种形式广泛开展这一宣传活动。一是利用会议宣传，在大小会议上，逢会必将。重点在党员春训会议、镇三干会议、治保调解会议上着重强调了此项活动内容，把国家的法律法规宣传到位。二是举办了培训班。组织全镇村干部、党团员、计生组指导员进行了法律知识培训，利用一些具体典型事例，进行广泛宣传和学习、辅导，在骨干队伍中首先懂法、知法和执法，提高分析问题和解决问题的能力。三是搞好墙报出刊。统一预防和制止家庭暴力的有关内容，利用镇和各村墙报阵地进行宣传，使广大人民群众增强法律意识和自我保护意识。四是印发宣传资料。全镇印发预防和制止家庭暴力有关资料3000余份，发到村、到组入户，营造了人人都学，人人都知的浓厚氛围。通过各种形式的宣传，达到解放思想、改变旧的传统观念、家庭文明、社会稳定的效果。
三、制定措施，重视家庭文明
以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻《湖南省预防和制止家庭暴力的决议》，加强人民群众的法制宣传教育；增强人民群众的法制观念，维护家庭社会稳定，预防和制止家庭暴力行为的发生，制定了方案和措施，保护妇女、儿童老年人、残疾人的合法权益，重视家庭文明。年初、把此项工作列入各村各单位社会治安综合治理目标管理内容，实行责任考核。在工作中，镇党委、政府筹措资金20XX余元，建立了反家庭暴力举报站。实行了党委成员，领导小组成员接待日，做好来信来访接待工作。让每个群众积极参与反家庭暴力监督活动。坚持了每月活动情况反馈制，对有家庭矛盾纠纷的，及时调处，化解了矛盾，预防了家庭暴力行为的发生，提高了广大人民群众文明道德观念，增强了男女平等的法律意识和自我保护意识的能力，切实维护妇女、儿童、老年人、残疾人的合法权益，确保了家庭社会稳定，收到了良好的效果。
今年暑假，为了在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的韧性，找出自己的不足和差距，同时为了响应学校的号召，我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两周的社会实践，我的工作是服装推销员，也是卖衣服。在以前买衣服的经验中，觉得卖衣服也不是很难，就是为客人服务，态度好就可以了，但事实并非如此。记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好。其他的同事，他们都会详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。
在这10多天的工作中，既漫长有短暂，既辛苦又快乐。这次的实践使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十几天的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。在实践中，我贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。
第一：服务态度至关重要。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一件衣服！这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
第二：具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服，虽然我的介绍不如专业人员，但在卖衣服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。
第三：诚信是成功的根本。诚信，对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家都必然是有诚信的。
实践的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实践生活的全部吧！实践虽短，但是在这段时间里，我们却可以体会到了工作的辛苦，也锻炼了自己的意志力，同时积累一些社会经验和工作经验。让我对社会生活的认识有了进一步加深，在与人相处、沟通的方面有了更好的认识，加强了与人沟通的能力，使我在以后人际交往方面有了更丰富的经验。同时加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好，更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。这次的实践是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
一、正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到化。
二、节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
三、不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。
不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合 如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?
这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
买货方面：
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
作为一名当代大学生，我们所面临的社会压力是很大的！我们有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是我们大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是我们大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了寒假社会实践活动。
由于寒假的假期短，对于寒假要做什么社会实践活动的问题我思考了很久，最后在姐姐的带领下我来到她们的公司进行此次的实践活动——星宇服饰有限公司。在进去之前就听姐姐给我讲过，在星宇制衣厂区参观学习地两天时间里，让我对制衣行业有了更细致地了解，制衣业作为制造业地其中一员，浓缩了制造业地普遍特点：以产品为中心来组织运作，而且更兼具了劳动密集型工业地生产运作方式：工人地劳动是价值地来源。也由于星宇制衣有限公司是以制作军用制服为主的，我也学会了做事须谨慎严谨。
一进他们的生产车间环境就特别的舒适，每道工序都分工有序，共分为裁断车间、缝纫车间、整理打包车间三个大车间。每个车间都有一个主任，便于管理和分配，当然制衣产业少不了缝纫机，电动缝纫机早已经替代了老式脚踩的缝纫机，缝纫车间每天都是最忙碌的！
该厂的生产运作流程，成一个环形状，首先从裁断车间开始，然后缝纫车间进行生产，最后到整理打包车间进行整理打包。当然，这只是正常情况下，大致而言地。
具体地介绍一下生产流程：首先是接订单。然后技术科的师傅会根据客户带来地衣服样版，用电脑排版（考虑该如何制衣样，用料才最少），试制一件，根据试制过程中得出地方法结论，制出工艺技术图，以该图与客人商量、协商修改，当客人满意后，这份工艺技术图就定下来，不许再变动。
接着就根据要求采购材料，材料五花八门，大至布匹，小至小配饰（如钉状地纽扣）。布匹运来后就要验布，然后合格布匹送到裁断车间用机械进行牵布，一般都是几百层，然后再把从技术科送来的样板让画皮的师傅画出来铺在弄好的几百层布上，接着用电动剪刀根据衣样剪裁成衣服不同部分，再对这些“细块“打号进行对色，每件衣服到时候诶小片上的号一样。这样就可以送到缝纫车间进行缝制了，缝制车间还有一个班的人是专门进行剪线、整烫。
最后送到整理打包车间进行包装工，合格地就进仓库，等待客户派人到厂进行最后验货。验货合格地，就可以签放行条，运输，交货。
所有的工序当中技术科那边的绘图特别重要，就在我在那里的那段时间，技术科的由于疏忽把衣服的正反两面都弄成了正面，幸好是有质检人员发觉的早，不然那损失就不可估量了。当然缝纫车间的工序也很重要，他们将缝纫的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了问题都可以找到人，而且由于是军装质量要求特别高，所以哪里应该缝几针就要求得清清楚楚。
该公司主要出现的问题有：人手不足，常常就有人辞职，导致公司流失一些人才；管理有漏洞，经常会出现一批衣服做完总会有丢失的，公司会有一定的资金损失。想解决这些问题也不难，加强员工间的互相学习，管理制度更加严谨，那样我想会更好，公司收入也会更上一层楼。
短短半个月的整理和打包工作，累而充实，但更多的是欣慰，因为我感觉到自己的成长。用实际行动赢得了厂里各个员工以及领导的好评，这次亲身体验让我有了更深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
总的来说，寒假社会实践让我受益匪浅，让我小小的接触了社会，明白了自己在学校以后的努力方向。
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连
个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
优惠让利打折也应有品位的“实在” 有创意的方案而不是“大婶，今天8折！买不买？”。
秘籍一：准确定位
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划
各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地
传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心
中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
秘籍二：营造温馨
某服装品牌湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现
在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这
是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导
购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初
一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送
红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久
久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购
买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送
鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些
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刚刚过去的七夕活动，是我公司步入快速发展，各项工作扎实推进的关键活动，服装店在公司的正确领导下，经营和管理工作取得了骄人的成绩，产品销售收入一举突破xx万元，达到xx万元，创下历史新高，比去年增长xx%，现将七夕活动主要工作总结如下：
一、销售情况
七夕活动总销售收入xx万元，是之前一周的x倍，这些成绩的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。
二、经营管理方面
1、平时注意对员工进行业务素质的提高，积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。
2、针对不同消费者，采取不同的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。
3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了服装店的知名度。
4、及时统计缺货，积极为顾客xx，还提供送货上门服务。
三、存在问题
1、xx服装店的申请一直没有办下来，流失了很多客户。
2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，积分兑换的礼品单一等。
3、员工的专业知识欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指导xx，直接影响到xx的关联销售。
4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。
四、对今后工作的打算和建议
1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。
2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有计划的进行xx，如xx等。另外也可根据不同季节xx在店内发放各种xx的小册子。
3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，更好地满足不同顾客的需求。
4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。
5、通过学习培训使店长保持与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和公司经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在接下来的工作之中，使我店的经营情况稳步提高，创造出更大的效益。
一：直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
二：场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
三：新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
四：节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
五：主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开 ，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
六：联合促销
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
七：消费券
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
八：买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些 质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
九：会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
十：特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年计划任务xx万，实际完成xx万元;毛利计划xx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利x万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2％–3％。租金、管理费 人员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照XX年的工作计划开展工作：
1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约XX年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2—3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资x万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的'重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给XX年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为XX年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10—-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证XX年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、注行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在XX年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
幼儿园爱心捐款活动总结
随着社会的发展，公益慈善活动在我们的日常生活中变得越来越重要。今年，我们幼儿园开展了一次盛大的爱心捐款活动。通过这次活动，我们不仅帮助了有需要的人，也给孩子们传递了爱的力量和社会责任感。
为了让这次爱心捐款活动能够顺利进行，我们提前制定了详细的计划。首先，我们了解了附近社区的贫困家庭的具体情况，并确定了他们最迫切的需求。我们还联系了相关的慈善机构和志愿者团体，得到了他们的支持和帮助。接下来，我们制作了一份详细的宣传计划，包括海报、宣传册和新闻稿，以便向幼儿园的家长和社区居民宣传这次活动的目的和意义。
活动当天，我们布置了一间特别的捐款接受点，我们在接待处放置了一个宣传海报，并把宣传册放在桌子上供大家阅读。家长和幼儿园的小朋友们纷纷前来捐款。为了增加活动的趣味性和吸引更多人的参与，我们举办了捐款嘉年华活动，包括游戏、表演和义卖市场。我们还邀请了慈善机构的工作人员为家长们提供相关捐助信息，并为幼儿园的小朋友们提供有关公益慈善的教育讲座。
通过这次活动，我们筹集了一个可观的爱心捐款。这些捐款将用于帮助贫困家庭，具体包括为他们提供食物、衣物、学习用品和医疗费用等。我们将与相关的慈善机构合作，确保这些捐款用于最需要帮助的家庭。
在这次活动中，我们观察到了许多令人感动的瞬间。有一位幼儿园的小朋友从自己的零花钱中拿出一部分捐献给需要帮助的家庭，这种无私的行为让我们为孩子们感到骄傲。一位家长告诉我们，她之所以参与这次活动，是因为她希望通过自己的行动教育孩子们关爱他人和帮助他人的重要性。这些故事让我们深刻意识到，爱心无界限，我们每个人都可以为这个社会添砖加瓦。
通过这次爱心捐款活动，我们不仅帮助了有需要的人，也教育了孩子们关爱他人和帮助他人的重要性。活动后，我们也总结了一些经验和教训。首先，我们意识到宣传工作非常重要，通过正确的宣传可以吸引更多人的参与。同时，我们还发现，多样化的活动形式能够增加捐款的数量和质量，同时也能提高参与者的积极性和乐趣。最后，我们认识到和慈善机构的合作至关重要，他们可以提供专业的指导和帮助，确保捐款的使用合理和透明。
在未来，我们将继续开展爱心捐款活动，并进一步完善活动的组织和宣传工作。通过这些活动，我们希望能够传递更多的温暖和希望，激发更多人的爱心和社会责任感。让我们一起努力，建设一个更美好的社会！
学雷锋为朱千同学白血病捐款活动总结
一、活动背景
朱千是乐民中心小学二年级学生，在校期间品学兼优，曾多次获得“优秀班干”“三好学生”“优秀少先队员”等称号，经市医院诊断患急性白血病，这无异于晴天霹雳！想到朱千天真纯洁的眼睛，让人心痛流泪。也许，她不知道自己将面对什么样的命运；也许，她还在考虑什么时候才能回到快乐的校园；也许，她还惦念着和同学们一起学习、跳皮筋、做游戏，但无情的病魔，却把这个乖巧可爱的小生命，逼到了近乎绝境，这个稚嫩的小女孩，将面临着生与死的考验，将承受常人无法承受的长期痛苦化疗，将无法得到同龄孩子的自由与快乐…
二、活动要素概述：
1主题：伸出你的援助之手，用你温暖的爱去拯救这个可怜的孩子。
2、目的：学雷锋，心的呼唤，爱的奉献，动员全体教职员工、全体学生对朱千同学伸出爱的双手，献出您的爱心。衷心祝愿朱千早日成婚。
三。内容：为急性白血病捐款
4、时间：2012年3月5日
5、地点：师庄学校
6、活动对象：全体教职员工、全体学生
7学校少先大队部主办
三、具体活动过程
（一）、活动准备阶段
校长得知情况后立即召开少先队大队相关负责人，并参加筹备活动方案，然后根据分工，开始了紧锣密鼓的准备工作。
（二）、活动举办阶段
按照分工，先由少先大队辅导员拟写好为朱千同学**白血病捐款的倡议书，并发放到各个中队，由各班主任在本班学习，并鼓励、发动学生积极参与这次的捐款活动。活动正式开始后，各班同学踊跃捐款，就在这短短的一节时间里，全校教职员工、全校学生基本上每人都奉献了一份爱心。它营造了一种患难与共的良好氛围，体现了大爱大奉献的团队精神。
（三）、活动结束阶段
各中队辅导员清查捐款后，主动交到少先队大队负责人手里，于2011年3月5日早上在校园的国旗下举行了简单的交接仪式，把收到的捐款一起交到学校负责人手里转交给朱千，同时大家衷心希望朱千同学能够早日**。
四、活动小结
首先我们要肯定这次活动的每一位参与者和每一位组织者为活动所付出的努力,感谢他们为此次活动的奉献出的无限的爱意。从整个活动来看，这是成功的。在整个活动中，我们成功为马海霞募捐241人
8元。看到老师们、同学们的积极的劲头，我很是感动，我们的同学很可爱，很善良，很有爱心，这种精神很宝贵，值得记忆！使我想起韦唯唱的那首歌《爱的奉献》，只要人人献出一份爱，世界将变成美好的明天！
和谐社会需要我们的支持，让春风吹绿大地，让爱充满世界！希望社会因为我们的存在而变得美丽！
师庄小学少先队大队
2011年3月5日
学雷锋为
朱千同学白血病捐款活动
总结占城镇师庄小学
2012.3
学校“爱心捐款”于4月13日在学校操场如期举行。在大队部发出爱心捐款倡议书后，全校师生纷纷响应，伸出援助之手，慷慨解囊，奉献出自己的一片爱心。短短半个小时，全校师生共捐款4349元。
此次捐款活动为自愿原则，但捐款体现了同学们回报社会、用一颗博爱的心对待人和事，是思想觉悟的一种体现，是具有道德风尚的一种体现，在捐款活动中，每一位捐出零用钱的同学都是光荣的，相信在同学们的心里都有一个共同的愿望：让我们的爱送去温暖，驱散不幸的阴霾！让我们的真情给不幸的肖小满同学带去一份希望、一个安慰、一份关怀。
这次活动，不管捐钱多少，却是对我校全体师生道德品质的一次大检验，是对我们有没有爱心的一次测试。活动也使全体师生深刻地感受到了一次奉献爱心，团结互助的教育。虽然捐款已经结束，但它给我们的意义和影响是重大的，相信奉献爱心的行动是终生的。
最后，衷心祝愿献出爱心的老师同学，好人一生平安；衷心希望受到捐助的同学，能够刻苦学习，取得骄人的成绩，品德学业双丰收！
爱心捐款活动总结
2018年4月5日xxxx学院院团委在二栋教学楼前雷锋启动仪式上发出希望工程一元捐活动。在发出爱心捐款倡议书后，并为此通知三系一院举行一次特殊的主题团会，全校师生纷纷响应，伸出援助之手，慷慨解囊，奉献出自己的片爱心。
此次一元捐活动体现了同学们回报社会、用一颗博爱的心对待人和事，是思想觉悟的一种体现，是具有道德风尚的一种体现。虽然是一元捐活动但是在活动当中依然有数名同学非一元捐。在捐款活动中，每一位捐出零用钱的同学都是光荣的，相信在同学们的心里都有一个共同的愿望：让我们的爱送去温暖，驱散不幸的阴霾！让我们的真情给希望工程带去一份希望、一个安慰、一份关怀。
这次活动，不管最终数额多与少，也是对我院大学生道德品质的一次大考验，是对我们有没有爱心的一次测试，在这次测试中，都深刻的感受到了以此为人民服务、奉献爱心、团结互助的教育。让所有的人都充分的懂得，奉献才是我们生命中最可贵的情感，只有懂得关爱他人的人才能真正关爱自己。
本次活动一元捐折射出了我院大学生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌、相信在今后的活动中会把它发扬光大、为我院的美好明天添光加彩！和谐社会的建立和维护需要全社会的积极参与和不断关注，一元捐只是其中一个插曲，共青团xxxx学院委员会在以后的行动当中还要更加认真地落实好，开展更多这样的献爱心活动。
助残捐款活动总结
5月20日是全国助残日，我们大四小学响应上级的号召，倡议全校师生积极踊跃地捐款。
在开展这个活动的时候，得到了全体领导、老师的大力支持，也得到了同学们的积极响应，都积极报名参与进来。大家团结一致，精心策划了此次活动。我很高兴能组织并参与这次捐助活动，亲身体验这次有意义的活动。通过这次活动，对“奉献爱心”有了新的体会。从前听说“爱心”这个词很多了，可是当爱心以实实在在的出现在眼前时，又是另外一种感受了。在收到全体师生捐款时，仿佛真的感觉到了沉甸甸的温暖。
参与此次捐助活动的有领导、教师、学生，共计900多人，在此对参与捐助的领导、老师和全体同学们表示衷心的感谢。这次共捐款项1754.10元。同时，对奉献爱心的老师们、同学们表示深深的敬意，并祝愿好人一生平安。
由于很多献爱心的同学都不愿留名，所以在此无法公布名单，在此对这些无名爱心学生表示感谢。
虽然这次爱心助残捐款的活动已经结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的，奉献爱心的行动没有结束。通过这次活动，全校师生最大的感受是，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚无之感，细心体会这个过程中我们的收获，这一切的一切，都让我们感受着人间的美好，并深深的为之感动着......
今后，我们学校将继续开展此类系列活动，培养学生奉献精神，锻炼学生的意志，使全体师生的道德意识进一步提高。
由于这次活动的宣传板块大多是承接11级活动，已经做得很好了。所以在宣传方面，我们除了印制我们的宣传单，做了两张海报以外，其他很少宣传方面的事情要提前准备。但在活动初期，有一点得提出，那就是开始有部分人还没有把活动看做是自己的事，没有主动意识，好像都是部长的事情似的。
我安排做了一张手写的宣传海报，绕了一大圈，最后还给了我。称赞的是，刘洋、钟永俊等人比较积极，安排好的是情都积极完成。
在活动初期，我们打算现将我们自己12，13级自己的阵地给打住先，结果证明这是对的：募捐所得的大部分物品大都是我们两个年级的同学捐送，至于其他院系的同学，女生募捐的热情比男生的要高很多。我们收到的许多纪念品都是女孩捐赠的。
在人员调动方面，考虑到活动规模不是很大，时间比较紧，所以没有集中全体支部成员一起讨论此次活动，只是让大家知道有这件事而已;安排的人员主要都是宣传部的。这样子调动起来也比较机动灵活。结果也证明，搞活动不在人数多，在人数达到一定要求的前提下，只要大家积极主动干事，不你推我我推你， 把安排到的事情主动完成，效率、效果都会很好。
尤其要表扬的是，今天莫翘丹、莫斌两个人主动接受了送物品到东区的事，他们两辛苦而又无怨无悔地把几大箱的物品搬到了东区。任务完成得十分好!
总的来说，这次活动取得了令人满意的效果。我们12，13党支部募捐的的物品有5箱，包括学习用品，体育用品，纪念品等，比东区11级募捐多的物品的质量、数量都要好很多。一方面可能是因为尧山人多，另一方面也是因为13级学生的热情。
他们都是全班同学的捐款。相对来说，12岁的学生有点落后。
今后，我们还是希望主动出击。不管什么时候都积极主动地干事，说到这里，我想改用一句话：“不要问党支部为你做了什么，你要问你自己到底为党支部做了什么，为自己的党员这一称号做了什么!”
在2月18日学校少先队发起“捐资助学”爱心捐款倡议书之后，全校少先队员积极响应，本着献上一份爱心，救助一名同学的目的，伸出援助之手，慷慨解囊，奉献出自己的一片爱心。此次活动共捐赠1852.1元。
在2月18日学校少先队发起“捐资助学”爱心捐款倡议书之后，全校少先队员积极响应，本着献上一份爱心，救助一名同学的目的，伸出援助之手，慷慨解囊，奉献出自己的一片爱心。此次活动共捐赠1852.1元。
此次捐款活动我校为自愿原则，但捐款体现了同学们回报社会、用一颗感恩的心对待人和事，是思想觉悟的一种体现，是具有道德风尚的一种体现，在捐款活动中，每一位捐出零用钱的同学都是光荣的，相信在同学们的心里都有一个共同的愿望：让我们的爱送达温暖，驱散不幸的阴霾！让我们的真情给贫困家庭和贫困学生带来希望、安慰和关爱。
这次捐款中涌现出许多先进人物。
4年级2班孟金辉：100元
一年级二班仍然是52美元
四年级二班马衍强 50元
个人捐款超过10元被评为“爱心天使”的同学有：
四年级二班吴国强 30
六年级二班高翔 20
五年级一班刘志强 20
五年级一班付冬雅 20
二年级二班吴若凡 20
二年级二班李龙图 20
二年级二班孟欣悦 20
四年级二班尹翼虎 20
三年级一班孟祥磊 20
一年级三班蒋永乐 20
一年级一班王心灵 20
四年级二班王立洋 15
三年级一班董德骁 15
三年级一班王浩印 15
一年级二班王炜励 11
个人捐款10元被评为“爱心新人”的同学有：
六年级二班陈家宏、石华庆
六年级一班马庆禄，五年级一班王园峰
二年级二班胡靖文、刘乙霖
三年级三班王慧冰、陈兰宇、王红旭、李红娜、王孟飞
二年级一班汪圣安、车继昌、孙雨萱、王姝玉
马宇翔、聂欣政、王一凡
王冰旭，展可鑫，冉德，王秋雨，四年级二班
胡甲钢、王婷婷、汪官灏、王玉祯、王秋蓉
五年级二班李嵩杨三年级一班荆成涛
侯恒辰，王昕源，尹宇航，一年级二班
一年级三班王庆雯
孟欣茹，胡浩楠，侯伊宁，1年级，1年级
捐款数目较多被评为“爱心中队”的班级有：
四年级二班、六年级二班、二年级二班、一年级二班
三年级一班、二年级一班、三年级三班
等等。通过这次活动，全体师生深切感受到了为人民服务、奉献爱心、团结互助的教育。让学生也充分认识到，奉献是我们生命中最宝贵的情感。只有懂得关心别人的人才能真正关心自己。
虽然捐赠活动已经结束，但开展这项活动对我们意义重大，献爱心的行动是终身的。
衷心希望献出份份爱心的老师同学，好人一生平安；衷心希望接受捐款的同学们言行一致，取得显著成绩，实现德育双丰收！
中心小学少先大队
在2月18日学校少先队发起“捐资助学”爱心捐款倡议书之后，全校少先队员积极响应，本着献上一份爱心，救助一名同学的目的，伸出援助之手，慷慨解囊，奉献出自己的一片爱心。此次活动共捐赠1852.1元。
巩义四初“姐妹情献爱心”活动总结
学校工会组织举办“姐妹情献爱心”活动于3月8日在一号楼一楼如期举行。看到学校发出的爱心启事后，全校师生纷纷响应，伸出援助之手，慷慨解囊，奉献爱心。
此次捐款活动为自愿原则，但捐款体现了教职工们用一颗博爱的心对待人和事，是思想觉悟的一种体现，是具有道德风尚的一种体现，在捐款活动中，每一位捐款的教职工都是光荣的，相信大家的心里都有一个共同的愿望：让我们的爱送去温暖，驱散不幸的阴霾!让我们的真情给困难女职工带去一份期望、一个安慰、一份关怀。
这次活动，无论捐多少钱，都是对我们学校全体教职工道德素质的一次重大考验，也是对我们是否有爱心的一次考验。活动也让全体员工深切感受到了奉献、爱心、团结的教育。虽然捐赠已经结束，但它对我们的益处和影响是巨大的。我相信给予爱的行动是终生的。
最后，衷心祝愿献出爱心的老师，好人一生平安;受到帮助的困难教职工，能摆脱困难，心想事成，万事如意。
助残捐款活动总结
在第二十六个“全国助残日”到来之际，为倡导扶残助残的社会风尚，帮助贫困残疾人家庭和残疾学生，我校团总支通过广播站等多种形式进行助残宣传，并利用夕会举行捐款仪式，向全校学生发出“助残献爱心”的倡议。其后，在各班班长和团支书的带领下同学们利用课间时间纷纷行动，其中八(4)班的邓咪咪同学捐献12元，其他各班同学也都纷纷奉献着自己的爱心，短短一下午时间，学生共计捐款1366元。
所捐款项分配：捐给安义殊学校816元;捐助本校贫困生10人，550元。
通过此次活动既弘扬了中华民族的传统美德，又营造了扶弱助残的良好氛围，这次爱心传递活动再次彰显了乔乐中学全体学生的高尚情操。
捐款活动总结
上周五，校团委3名教师和1名学生代表，与东城团委干部等一起去到了李光燕同学的家里，把我校师生的爱心善款二万元交给她的妈妈并带去了204.213班同学写的鼓励信和写满祝福话语的千纸鹤。扶危帮困是中华民族的传统美德，通过这次爱心捐款活动，我们看到了全体师生们团结互助的高尚情操，我们让那点滴的爱汇成了暖流，温暖着她的同时，也温暖着我们自己，就像送人玫瑰，手有余香一样。周五那天还有一位爱心人士去到光燕的家里给她带去5万元的爱心款，他就是2010年东城初级中学身患白血病黄晓丽的父亲，他说当年黄晓丽患病时得到社会的帮助和关爱，他要把这个爱心传递下去，回馈社会，当年我们也为黄小丽同学捐款献爱心，在大家的帮助下，晓丽的`病已经痊愈，今年还考上了大学，这真的是爱心凝聚力量 真情传递坚强。我们在这里也衷心祝愿李光燕同学早日康复，回到她所深爱的老师同学之中。
捐款活动总结
一份情、一份爱心、涓涓细流能汇成了江海,深信只要人人都献出一份爱,世界将会变得美好人间。为进一步引导少年儿童践行社会主义核心价值观，加强少年儿童思想道德素质教育，培养少先队员互帮互助、齐心协力的团队精神和与人为善、助人为乐的良好品质，团省委、省少工委、省青基会决定在全省中小学校开展“捐赠爱心压岁钱”广东红领巾基金募集活动，着力改善贫困地区少年儿童的成长环境，促进少先队工作的均衡发展。
结合本校工作计划安排，学校团委和少先队大队部在意义，灌输培养公益观念，号召同学们主动积极参与爱心压岁钱捐赠活动。
活动原则是自愿捐赠，当得知募集资金的用途是帮助农村留守少先队员建设希望家园;是帮助山区少先队员建立幸福厨房;是为因疾病或天灾致贫的特困家庭少先队员提供经费救助时，我们的队员是善良的，更是热情的，纷纷拿出储钱罐中的压岁钱。我们的校领导对本次活动非常支持，带头以实际行动献出爱心捐款。本次捐款总共募得捐款6926.5元。
“滴水汇成大江，碎石堆成海岛”献出一份爱心，成全一份勇敢的坚持，传递一份生命的热度，让我们大家伸起双臂，用我们的爱、我们的心，点亮一盏希望的灯，帮他们撑起一片蔚蓝的天。
本次捐款活动出现的问题：
1.决策失误，人员浪费，应从南校区招募志愿者
2.没能程序化，没能征得南校区领到的批准
3.和校青协洽谈不力，和校青协分工不清
4.对志愿者培训不够，注意事项交代不清
5.校外的活动应考虑对学校的影响
6.与广播站欠沟通
7.没安排接班吃饭
人员管理与分配
20xx年11月29日下午2点，我们在食堂一楼集合，大家都统一着装校庆服装，在出发前开了个小会，分配了下任务，交代了活动中应注意的事项，并把捐款箱，绶带和宣传单分发到各个小组。任务交代完毕，各队长带着队员前往活动地。
新校区其他三个学院及09(4)班在校外店铺进行募捐，我院青协及09(3)班同学在椰林广场与南校青协会合，他们也派出了一行人参与此次募捐。
我们在校内设了三个固定点，分别是一、二食堂和大榕树下，校外三支队伍募捐回来分别到三个点。这次活动持续到近7点，活动结束后每个组选出一个代表参与到拆箱数钱，以示活动的公正透明，最后统计我们共募到5920.5元，换成整数后交予辅导员，由他转交与洲玉的家人。
虽然最后捐款的总额是可观的，但是可以说这次活动是我参加、组织的所有活动中遇到问题最多的一次。
首先是决策上的失误，参与此次活动共有38人，其他三个学院每院六人，09级两个班13人，大家自费每人8块钱的车费，一定程度上造成人力、财力的浪费，而这部分志愿者完全可以从南校区招募或请校青协帮忙。
接下来就要说和校青协的沟通协调上了，虽然提前一天去南校踩了点，但第二天的活动并不那么顺利。并不知道他们也派了一行人，加上我们的人，突然就显得人多手杂，先前的分工都乱了;另外，他们没有及时给我们提供音响设备，造成后面“义演”环节的推迟，没有达到预期的效果。所以如果要在别人的地盘活动，一定要和对方谈好一切细节。
还有一点决策上的不当就是在校外进行募捐，对这一决定没有做深刻全面的考虑，没有想到它的影响，活动过程中，遇到了几家报社的记者前来了解梁的情况，因为先前涉及媒体的方案让施老师否决了，不想扩大影响，所以一时不知道怎么处理，只好实事求是。另外，副理事反映校外的志愿者在“晃荡”，带着学校的绶带，怕对学校影响不好，让他们马上回校，这点无从证实，而且跟志愿者自己后来所说的.有出入，还是双方协调不够。
活动中，有学校领导开车经过，质问我们谁批准我们在此搞募捐了，学校领导并不知道有人得白血病，也不知道我们募捐，所以造成了一些不便，这是我们活动程序上出的问题，应该首先征得南校区领导方面的同意再搞活动。
按照计划到5点半的时候借助校广播播放事先刻录好的倡议CD，因为我青协没有直接与校广播站沟通，播放内容他们没事先看，具体播放时间、播放多久都没有谈过，造成广播推迟，只播了一遍，并没有达到预期的效果。
志愿者在对过往的路人宣传时，有的不积极，仅仅傻傻的站着，这点也与先前对志愿者培训不够有关。
活动时间延后，不知不觉到了吃饭的时间，没有事先安排好人员的接班、轮流吃饭，造成有的志愿者饿着肚子坚守在“岗位”上。
归结起来，主要两方面的问题，一是人员的管理与分配，二是与人交际上。
活动中遇到很多问题，自己还是有些浮躁，不够沉着冷静，应该相信什么困难都是可以解决的，作为活动的负责人，作为一个领导，出了问题，首先自己必须要冷静，不能慌。我们是海师的学生，尤其在外面活动时，一举一动都要注意，这是一种责任问题，必须要考虑对学校的影响。
活动期间也遇到一些让人心寒心痛的事情。我遇到这样一个学生，我上前跟他讲梁的情况，结果他回复了一句“白血病啊，甭治了!”海师竟有如此无情冷酷的学生，也碰到一个女生，还没等我把话说完，她一句“没钱!”就径直的走了……我们很像是乞讨，但是，绝对不同于大街上乞讨的人，他们是在为生活乞讨，但我们是在为生命乞讨，为一个年轻的生命乞讨，没有生命何谈生活?!
当然，世界上还是好人多，真诚的感谢那些伸出爱的双手，为洲玉同学捐款的同学，老师及路人!
好人一生平安!
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