职业分析报告(推荐五篇)

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职业分析报告(篇1)

关于计算机网络技术职业前景调查报告

中华英才网发布的最新就业指数调查显示，从全国行业职位整体分布来看，计算机、信息服务行业仍以近２０％份额占据着招聘热点行业首席，职位需求主要集中在一些互联网公司，需求量最大、争夺最为激烈的是技术和研发人才，包括当下抢手的网络搜索引擎研发人员。市场调查公司的研究表明，中国有上网用户１．０３亿，在“用户经常使用的网络服务”中，“搜索引擎”以６４．５％排在第三位，仅次于电子邮箱和浏览新闻。

事实上，在高校计算机人才培养之外，近几年快速发展的ｉｔ职业教育机构为社会输送了众多的人才。例如，著名的ｉｔ培训机构北大青鸟ａｐｔｅｃｈ开设的ｂｅｎｅｔ培训班，在短短两年多时间里为社会培养了近５万名，这些学员毕业后被百度、ｓｉｎａ、方正、雅虎、ｓｏｈｕ、金山等知名企业聘用。

需求旺

每年缺２０万

国家相关部门的统计显示：未来５年，我国对从事网络建设、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到６０万－１００万人，供需缺口十分巨大。

中华英才网职业专家分析，随着互联网业的全面复苏，市场对网络人才的需求正与日俱增。目前，在各大招聘网站，对的需求持续排在前列。据了解，过去一个季度，用人企业在中华英才网发布的招聘广告中，不仅成为最热门的招聘职位之一，而且在薪酬上也排在“高薪职位”的前列。

除ｉｔ企业的巨大需求外，信息化浪潮下传统企业对网络人才的需求正呈爆炸式增长。近几年，在政府上网工程的推动下，需要配备大量的网络应用、网络管理人才，对网络人才的需求明显增加，业内人士分析，我国每年的缺口在２０万左右。“实际需求要远远大于这个数字。中国目前有政府、媒体以及各类专业网站，以及１０００万家中小企业，它们要跟上信息化发展的脚步，最急需的就是系统掌握网络技能的专业人士。”在我国著名ｉｔ培训机构北大青鸟ａｐｔｅｃｈ的一家培训中心，一位负责人对记者说。

稀为贵

合格的没几个

两个月前，一家网络公司开出年薪１０万元的条件招聘２０名高级，但截至目前，只招到了５名合格人才。该公司负责招聘的人员表示，网络人才，尤其是合格的网络人才的严重短缺，导致很多企业面临高薪难聘工程化网络人才的尴尬局面。“我们年初就制订了半年内引进５０名的招聘计划，但到目前为止，招聘情况并不理想。我们已经尝试了多种招聘的渠道，但效果甚微。这个过程让我们体会到，目前要招到一名理想的实属不易。”北京一家著名网络公司人力资源部经理如是说。

而在求职过程中的“八面玲珑”也印证了目前人才市场对该职位的渴求。具有三年工作经验的李先生日前从深圳来到北京，在一家招聘网站公布了自己的求职简历后，短短一周之内就收到了１０多家用人单位的面试电话，其中不乏一些具备很强实力的著名企业。经过比较，李先生最终选择了一家从事网络搜索业务的知名ｉｔ企业，其薪水也在这轮对用人企业的“筛选”过程中翻了一倍多。

“一将难求”使得ｉｔ职业培训机构的毕业学员成了求职市场的“宠儿”。记者日前在北大青鸟ａｐｔｅｃｈ的培训中心看到，这里的ｂｅｎｅｔ学员一毕业就被抢购一空，许多班级的学员甚至还没毕业就与用人单位签订了就业合同。网络工程师的抢手由此可见一斑。

巧入行

“职业技能深造”受追捧

中华英才网职业专家认为，导致我国网络人才缺乏的根本原因除了总量供应不足之外，还在于目前供应的网络人才中合格人才的缺乏，“即具有较高实践技能、能迅速适应用人企业需求的合格严重不足。”

在我国，虽然传统高校培养的计算机相关专业学生每年都在增加，但由于课程设计与市场的脱节，以及“重理论轻实践”的传统教学方法，使得高校计算机学生的实际操作技能不足，动手能力不强，毕业后不能快速满足用人企业的需求。而要成为市场真正急需的网络人才，提升自身的实际操作技能就变得非常关键。

为提升实际技能，ｉｔ职业培训正受到人们的重视。许多大学生为了毕业后能成为一名理想的，而选择到一些专业的ｉｔ培训机构学习培训课程，通过参加职业培训来提升自己的实际操作技能，以便在毕业后的求职中拥有更大的优势。据北大青鸟ａｐｔｅｃｈ（湘计立德）培训中心负责人介绍，在该中心参加ｂｅｎｅｔ培训的学员中，大学生所占比例越来越高。

职业分析报告(篇2)

职业定位

我喜欢文学剧本的创作，以及上色与渲染，但相比之下更对渲染有兴趣。如果自己真正走上动漫这个行业的话，我希望可以从事这方面的工作。文学剧本 是结合动画剧本的创作过程提出了剧本规划这一概念，赋予了剧本规划以及内涵，并通过案例分析论述了剧本规划的作用和再动画剧本创作中的重要地位。而所谓 “渲染”就是对前期电脑中建立的动漫模型进行着色和转换，从而体现出色彩、质感以及光线明暗变化等视觉效果，使其动漫形象更为生动。而我认为动画渲染也师 一部动画的点睛之笔。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

有了职业规划书固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计 划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失 意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼! 一个人对自己的目标不清晰，那么无论你的学历有多高，知识面有多广，那也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把 自己的生命耗尽的庸才。由此可见，职业生涯的规划对与一个有着远大理想的人来说是人生中一件很重要不平常的事情。我的理想是成为一明成功的渲染师，当我走 进这所大学，走进动漫设计系的时候，我知道我已经离这个梦想不远了。

成功与失败的区别在于，成功者选择了正确，而失败中选择了错误。我们常常能够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生却迥然相异。我要做一个成功者，我要选好我自己的方向，毫无疑义，职业生涯规划会给我的.发展指带来更明确明确的方向。

梦想与现实之间总是存在着差距，但是这种差距是可以通过自己的努力来消除，这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事， 其过程之艰难是可想而知的.成功，不相信眼泪，未来，要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹，成功就在彼岸，离我们并不远，明天就可以到达，现在我们只需划好属于自己的船，欣赏着沿岸风景就可以了。

职业分析报告(篇3)

作为一名兢兢业业工作的年轻教师，“天道酬勤”早已成了我脑海中不可遗忘的座右铭。它时刻鼓舞我要和时间赛跑，将自己充沛的精力和不竭的动力用于小学语文教学与实践的创新。时至今日，我还是坚持着一贯的“勤快”作风。工作上我勤学，勤问，勤总结，将从优秀教师那里得来的宝贵经验与教学机智，经过细心的领会和分析，渐渐的内化为我的教学情感，思想与特色。

个人学习方面，我通过积极学习各种教育理论来充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我仍旧努力学习英语，给自己充电，并利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。就这样，我教学上躬亲示范，以自身的实际行动唤醒孩子们学习的积极意识，锻炼他们勤奋努力的坚强意志。这短短的一年里，我在辛勤的工作中领会到了充实真正的含义，收获了硕果累累的喜悦;体验到了繁忙之中蕴含的无限乐趣;更赢得了家长的赞赏与孩子们的拥戴。

一份耕耘就有一份收获。在这学期一系列的校内校外听课，家长开放日及教研组活动的组织和开展等教学教研等活动之后，我无论是在自己日常的教学上，还是在思想和理念上都有了新的突破。这些不但对我的自信心是一种无形的鼓舞，也是对我各方面能力的一次次考验。经过悉心的总结归纳和不断地的尝试创新，渐渐地我己经形成了自己的一套行之有效的教学方法。【Djz525.com 励志的句子】

这学期我接受了学校课堂教学改革的实验工作，在理论上我积极阅读大量书籍，观看、学习大量的课改资料，在实际操作中，努力转变自己的思想，逐渐在自己的班级中形成了“自主、合作、探究”的小组互助式合作学习模式，同时提高了学生解决、分析问题的能力，极大地提高了学生学习的积极主动性。

精讲多练是我采取的另一个巩固学生所学知识的方法。课前，我留给学生充足的时间进行预习，并给予了方法上的指导。在课堂上，我少讲精讲，让每位同学做好笔记，掌握知识重点难点，然后给予他们更多的时间练习加以巩固，课后留有适当不同层次的作业让不同层次的学生去练习，这样通过精讲，多练，让学生在听的过程中掌握知识，在练的过程中巩固知识。同时，我又让每位同学准备一个错题本，在我每次评讲习题的过程中，把他们易错的习题和知识点重点记在错题本上，以便于平时有重点地去记忆和理解。事实证明，这一方法切实可行，也行之有效。

正是这教学理念上的点点进步和工作上的殷殷努力，使得我在本学期的教学工作中取得了一定的好成绩：学生研究性学习成果比赛中《方便面的调查》获得了区一等奖，我也因此获得了指导教师一等奖;我还参加了_市小学语文高效课堂培训，并颁发了培训合格证书。

经过了一个学期的努力，我不但学会了如何教育学生，更学会了如何爱学生。这种爱是了解，是关怀，是尊重，是信任。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的。所以我在平日与孩子们的交流中，尝试着从他们的心理发展特点出发，尊重他们的建议和想法，理解他们的幼稚和天真;信任他们潜在的能力，放手让他们在实践中锻炼，在磨练中成长。这一学期即将画上句号，但我希望这个句号能是完美的。在付出了很多的同时，自己也收获了很多。现在，这短短的一个学期又要结束了，但这不是我理想和向往的终点，因为我在期待着新学期的开始，在期待着自己更大的进步，期待着自己能取得更好的成绩。

职业分析报告(篇4)

时间过的可真快，转眼一学期又过去了，幼儿园各位园长领导下，各位老师的帮助下，通过自己的努力，使我在一年的见习生活里进步很大。我总结了以下四点：

在踏入幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展！

工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味！

工作没有多久，就迎来了第一次“考验”。虽然只是园里的老师参加，可对于一个“新手”而言，还是不免会紧张。经过挑选我选择了上一节“联想课”。内容是：把绳子抛到空中，自然落下，形成图形，请幼儿联想。这节课有很多孩子都没有发挥出来，没有完成教学目标，教学没有成功。起初我很沮丧，可又转念一想，为什么这些孩子会想象不出来呢？我分析原因：可能是绳子长，落下来的时候线叠落在一起，不太容易看出想什么；也可能是我的引导语不明确；也可能是课前准备的铺垫工作没有做充分……经过我的反省，发现原来这节课有很多漏洞。

在第二次上课时，我注意了课前的铺垫工作，结果就好的多。反省第一次失败的原因，吸取了教训。在第二次，三次的活动中，一点一点的去克服，效果也一次比一次的好，就这样，在实践工作中，使我成长起来！

经过了一年的磨练，我在组织教育活动的时候，有一定的进步，经过园内的业务学习，我在理论方面也增加了许多知识。在观摩课上，也学到了许多经验，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多。在这里，我学到了许多书本上学不到的东西—热情，勤奋，努力。

在以后的日子里，我会更加努力的学习，工作，不懈的追求！

职业分析报告(篇5)

传统行业提升、新兴行业崛起，使第三产业用人需求继续扩大。去年四季度，长春市第三产业的劳动力需求达到餐饮业、社会服务业、制造业是行业需求的.热点，合计占总需求的餐饮业的用人需求分别上升了0.5％和1.2％。

服务员不好找工作

单位负责人、专业技术人员的求人倍率分别为0.82 ，求人倍率较高，但供给相对较少，需求没有得到充分满足。而服务员求人倍率为0.69 ，表明服务员相对过剩。

女性比男性好找工作

等适合女性的就业渠道，增加了女性的就业容量。

高级技能人才缺口大

报告显示，去年第四季度劳动力市场中技师的求人倍率为8.9 ，劳动力市场的需求量达到434 人，而进入市场的技师只有51人，高级技师依然是零供给，技能人才供求紧张的状况还是相当严重。另外，求职人员中技术工人比重不高，技术单一老化，也影响了求职者的求职成功率。

保育员行情看涨

报告显示，去年第四季度批发零售贸易和餐饮业、社会服务业与制造业成为吸纳就业的主导行业。

从职业工种上看，营业员、环境卫生员、家教、保育家庭服务人员、餐厅服务人员和厨工及机械冷加工工等职业将成为市场供求的热门职业。（杨宝迪）

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行业分析报告(推荐14篇)

非常高兴向大家介绍一篇优秀的“行业分析报告”相关文章，相信能对大家有所启迪。我们深知，只有亲身动手实践，才能真正理解其中的真谛，在社会不断进步的今天，报告的应用越来越广泛，编写报告能够更深入地研究工作过程。

行业分析报告 篇1

一、园林绿化行业前景分析

(一)市政园林市场前景

城市化进程是园林绿化市场持续增长最基本的推动力。xx年，我国城市化率约为51.27%，发达国家的城市化率平均约为75%。我国城市化进程将继续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。按目前城市化发展速度，城市园林绿化尚有20至30年的发展空间。

(二)地产园林市场前景

城市化进程必将带来房地产市场的繁荣。房地产市场的繁荣，直接促进地产园林市场的发展。1999至xx年我国预计新竣工住宅共4500万套，按户均人口3人计算，仅能满足1.35亿人口的住房需求，仅占城镇人口的22%。地产园林市场在未来仍将保持平稳增长的总体趋势。

2000-xx年我国房地产开发投资总额情况

(三)生态修复的市场前景

据测算，“十二五”期间，我国道路边坡生态修复市场规模为757亿元，水利工程生态修复市场规模为800亿元。xx年，我国中央财政和地方财政共投入矿山修复资金为85亿元。道路边坡生态修复市场、水利工程生态修复市场、矿山修复市场规模均将进一步增长。

(四)十八大报告提出要推进荒漠化、石漠化、水土流失综合治理。在沙漠治理和荒漠化防治方面，我国政府持续推进土地整治、生态补偿等工作，严格实施退耕还林、退耕还草等措施，从1999年到xx年，我国荒漠面积变化从年均扩展3436平方公里改善为年均缩减1283平方公里，防沙治沙取得重要进展。但是我国荒漠化和沙化土地防治问题依然突出，截止xx年仍有31万平方公里土地具有明显沙化趋势。我们相信，荒漠化治理将是未来园林绿化行业巨大的市场资源。

(五)长期以来，我国农村规划和建设十分落后，农村村落破败，赃乱差现象十分普遍。笔者曾经游览过瑞士的乡村，对比我国乡村的面貌，确实是相差太大了。我国已经在一些地区进行了新农村建设试点，取得很好的经验和成效。随着我国国民经济的发展，农村经济能力、生活水平和审美观念的提高，我国新农村的建设必将对园林绿化行业产生巨大的需求。

综上所述，未来几十年内，我国园林绿化行业市场将大大扩展。按每年递增10%测算，预计到xx年，行业市场规模将达到10000亿元，年收入规模数十亿元的园林绿化企业将不断出现。

二、园林绿化行业未来发展趋势分析

(一)产业链一体化经营趋势

目前，我国绝大部分园林绿化行业企业业务结构单一，随着园林绿化市场的繁荣，越来越多的园林绿化企业意识到苗木资源储备的重要性，意识到园林景观设计业务是园林绿化企业提升盈利能力和综合竞争力的关键。产业链一体化已成行业发展大趋势，也是企业构建差异化竞争优势的前提。

(二)行业集中度不断提高

根据“全国城市园林绿化企业50强”数据，50强企业的xx年总收入比xx年增长48%，高于同期房地产开发投资增长率和城市建成区绿化覆盖面积增长率等指标，而三家园林行业上市公司同期营业收入平均增长率则达到了111.1%。可以看出，行业领先企业能获得高于行业平均水平的增长速度。随着少部分企业做大做强，行业内的人才、资金、客户资源将不断整合并最终流向少数企业，行业的集中度不断提高，在部分细分市场将出现以差异化为特征的垄断竞争市场格局。

(三)市场的区域重心呈现出从东向西转移趋势

截止xx年，我国东部地区城镇化率已达到56.96%，而中部和西部地区相对较低，分别为44.18%和35.03%，城镇化率具有很大的提升潜力。目前，中国园林绿化行业在东部地区、珠三角地区等经济发达地区发展较好，无论是园林绿化市场规模还是大中型企业数量都明显高于中西部地区，但从行业发展趋势来看，园林绿化行业的市场区域重心正在从东部向中西部转移。

(四)资本推动行业企业发展的趋势将愈加明显

xx年12月，根据《xx-xx年度中国城市园林绿化企业经营状况调查报告》，在我国园林绿化行业企业竞争力百强排名中，前十强中的九强，均已完成股份制改造，准备上市或者已经上市。由此足可看出，资本引领园林绿化行业发展的时代已经到来。

我国园林绿化行业市场前景十分广阔，行业未来发展趋势也非常明显。如何适应行业发展大势，正是我们这些行业企业需要思考的问题。只有顺应行业的发展趋势，提前做好准备，企业才能在激烈竞争的市场中获得竞争优势，从而立于不败之地，企业也才能发展得更加辉煌。

行业分析报告 篇2

01.游艇数量增长

根据海之蓝的数据统计和分析，xx年及xx年，游艇数量的年均增长率约保持在19%左右，也许这个结果出乎很多人的意料之外。根据我们的调查，增长的主要来源为钓鱼艇，其次是动力艇，而帆船的增长量极少。另外，国产游艇的增长率远远高于进口游艇，小型游艇的增长率也高于大型游艇，一般游艇的增长率要高于豪华游艇。

02.游艇小型化

对比xx年及xx年的游艇平均长度，xx年游艇平均长度比xx年下降了4%，其中，国产游艇平均长度下降的幅度高于进口游艇平均长度。从船型上看，钓鱼艇平均长度的下降幅度比动力艇高，而帆船只是略微下降。按游艇尺寸类型分析，小型游艇平均长度的降幅比较大，但80尺以上的游艇平均长度反而上升，其主要原因为80尺以上的游艇数量增长有限，而这两年国内下水的大型游艇尺寸有46米、115尺、96尺等。但从整体上看，游艇的小型化趋势非常明显。

03.停泊成本

海之蓝游艇根据现有的游艇停泊数据及公开的游艇停泊收费标准，结合20家大型游艇会及现艇停泊的数量进行测算，来计算游艇的停泊成本，其中会员制收费分为单独停泊标准计算和会员费用分摊计算两种方式。可以看到，20家大型游艇会以单独停泊标准计算，xx年的平均收费比xx年增加了12%，即使合并会员费用进行分摊对比，xx年的平均收费也比xx年增加12.3%，反映出非会员制的游艇会停泊率增长更高。

04.停泊成本对比

对比海南、广东、福建、山东、辽宁五大游艇市场的停泊成本，以会员制会籍成本进行分摊的方式进行计算，得到的结果是深圳的停泊成本最高，其次是三亚。但对比单个城市，深圳拥有最多的游艇会及游艇泊位，停泊收费方式也最多样化，可以提供更多选择。

05.游艇港停泊率

从统计数据可以看到，虽然游艇的增长率比较高，但20家主要的大型游艇会的游艇停泊数量却增长不大，即大型游艇港的停泊率基本不变。研究发现，原因在于xx年以来，有几家游艇港因为特殊原因暂停营业，而xx-xx年则有不少新的游艇港投入运营，导致停泊率被稀释，所以在游艇数量增长的情况下停泊率基本不变。

06.区域游艇保有量

对比五大区域的游艇保有量，广东的游艇保有量最多，其次是海南，如果以单个城市进行统计，深圳和三亚是游艇保有量最多的两个城市(深圳比三亚略多)。于此同时，广东还是拥有最多游艇会，最多泊位，最多的停泊游艇及最多的游艇驾驶培训学员的省份，但通过增长率数据可以看到，广东跟海南的游艇增长率相差不大。

07.游艇泊位

根据统计，广东的游艇泊位数量依然是全国最多，但在xx-xx年，广东以及福建都没有大型游艇港投入运营，而海南、浙江和山东均有大型游艇港投入运营。但综合各方面的信息发现，广东未来的游艇停泊率增长要高于其他市场，而最需要新的游艇港投入运营的应该是三亚、厦门和青岛。作为国内游艇租赁最有代表性的三个市场之一，青岛近年的表现出乎意料，而无论是动力艇租赁，还是小帆船体验，都需要有更多的适合市场的泊位。

08.游艇市场对比

在调查中发现，不同区域不同类型的游艇保有量存在较大差异，广东和海南的游艇保有量位居全国前列，且以动力艇居多，钓鱼艇偏少。广东的游艇保有量中进口游艇和国产游艇的数量比较均衡，海南的动力艇保有量中依然是进口游艇占比居多。福建的小型帆船保有量最多，其次为动力艇。山东与辽宁的游艇保有量中，三个船型的比例差别不大，但山东帆船保有量最多，辽宁则是钓鱼艇保有量最多。可以看出，南方是动力艇为主，北方的钓鱼艇比较活跃，广东的游艇市场是较为均衡的。

09.总结

从数据调查观察游艇市场的变化，小型国产游艇的数量增长是快速的，豪华游艇的数量增速依然缓慢，但xx年依然有个别销售亮点，是否能在xx年有更好的表现，依然需谨慎乐观对待。帆船市场的增长量也比较缓慢，市场外围环境的影响，值得商家思考。广东海南的游艇增量，依然以动力艇为主，但北方市场的钓鱼艇更加活跃。另外，值得注意的是，游艇市场的增量并没有给游艇港的停泊率带来相应的增加，是否与“停泊成本比”对于小型游艇过高有关。而大量停泊在游艇港以外的小型游艇，必然会增加管理的难度，如何让更多的游艇停泊到管理更加规范的游艇港值得思考，当然停泊成本需要在船东能够承担的范围是一个前提。由此也不难发现，游艇港较低的停泊率，其实不完全是市场的低迷而造成的，游艇港能不能适应市场的变化、游艇港的建设定位等问题，值得投资人思考。

行业分析报告 篇3

一、新材料趋势

1、新材料企业总体效益状况较好，主营业务获利能力较强，由于每个企业所从事的领域不同，具体情况又有较大差别，个别企业出现了负增长。皖维高新和稀土高科20xx年主营业务收入增长分别达到了63%和65%，而浙大海纳主营业务收入却为-16%。

2、新材料企业的规模得到较快发展，在所统计的52家企业中，铜都铜业的规模最大，总资产达50亿元，规模在20亿元以上的有13家，10-20亿元的有25家。总体说来，新材料企业的经营规模较小，目前处于起步阶段，未来的发展空间还很大。

3、在所统计的52家企业中，主营业务收入排名前3位的依次是：铜都铜业(34.03亿元)、万杰高科(21.2亿元)、大连金牛(17.84亿元);净利润排名前3位的依次是：烟台万华(2.3亿元)、铜都铜业(1.62亿元)、生益科技(1.31亿元);净资产收益率排名前3位的依次是：红星发展(14.7%)、中科三环(14%)、长园新材(13%)。

二、虽然新材料上市公司近年发展较快，但同时也存在一些问题：

1、新材料企业中的大型企业有很大一部分是从科研院所转制而来，企业的科研实力相对中小企业而言较有优势，但从另外一方面来看，大企业的经营显得过于保守，没有中小企业灵活。

2、市场关联度小。市场上认同的新材料企业分别涉及化工、电子信息、金属和建筑等多个行业，无论是在设备、技术和市场方面都有比较大的差异，开展多元经营比其它企业有更大的困难，由此很难规避主业单一风险。而实行多元化经营的企业如北新建材、宁波韵升等，公司近几年均得到较大发展。

3、中低档产品过剩和高档产品短缺仍然是我国新材料行业的主要特征，除了部分企业达到或接近国际先进水平，可以生产附加值较高、具有核心竞争力的产品外，其余企业在深加工能力方面仍然不足，面临较大的技术升级压力。

4、价格协调能力新材料行业的弱。新材料大多是原材料，由于原料远离成品，价格协商能力比较弱，特别是缺乏技术和资源优势的企业，利润和可持续发展能力受到很大的制约。

三、信息材料和化工材料发展迅猛

这些公司的产品集中在电子信息材料(28家)、化工新材料(12家)、高性能结构材料(7家)、新型建筑材料(5家)等领域，电子信息材料和化工新材料是目前发展较快的行业。

1、信息材料

信息材料是我国“十五”期间发展的重点，而且它作为信息行业的基础，这些年不论是材料研制、生产工艺、技术装备，还是企业的经营管理都取得了质的飞跃。以半导体材料、光电子材料和新型磁性材料为代表的信息材料，已成为新材料领域中最具活力的因素。

但行业整体技术水平不高，初级产品过多，中级产品质量不稳定、高级产品缺乏，远远不能满足经济发展的需要。除部分骨干企业技术装备接近或达到国际先进水平，大部分中小企业技术装备落后，导致国际竞争力弱，可持续发展受到制约。

2、化工材料

化工主要特点是技术高度密集、产品附加值高、市场国际性强、产品的质量和特定性能在市场中起决定作用。

化工新材料上市公司之所以表现优良，主要是由于这些公司的产品都具有垄断优势，如星新材料已成为目前国内最大的有机硅、双酚A和特种环氧树脂产品的生产基地;红星发展的碳酸钡、碳酸锶产量全国第一;皖维高新是国际上仅次于日本出口特种化纤的企业;三爱富的股东上海有机氟材料所是我国唯一专门从事高分子氟材料和各类含氟精细化学品研制开发的科研机构，研发能力居国内领先水平等;烟台万华的MDI是继德国的BASF、Bayer、英国的ICI、美国的DOW、日本的三井东亚后第六个拥有MDI制造技术自主知识产权的企业。对于这些公司来说，技术和人才是未来发展的关键。

四、新材料上市公司的经济性质

在所统计的52家新材料上市公司中，控股股东或大股东为国有的有35家，民营的有17家。由于新材料产业的发展是建立在传统产业的基础上，要求高密度的资金与技术投入，因此目前在新材料企业中以国有企业居多，而且多为中央属企业，很多是研究所或院校转型而来。

行业分析报告 篇4

智能制造是指基于大数据、物联网等新一代信息技术与制造技术的集成，能够自主动态地适应制造环境变化，实现产品从设计制造到回收再利用全生命周期的高效化、优质化、绿色化、网络化、个性化的制造系统或者模式。智能制造是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，更是传统制造业企业转型升级的必由之路。

目前，智能制造产业是我国制造业发展的重要领域之一。随着制造业智能化的升级改造，我国智能制造产业呈现较快的增长。xx年，中国智能制造产业产值规模近15000亿元，预计xx年产值规模将超27000亿元，产业前景十分广阔。

为了更好地了解我国智能制造产业的发展，中商产业研究院特推出《xx年中国智能制造行业投资前景研究报告》。《报告》从智能制造产业相关概述、智能制造产业发展环境、全球智能制造产业现状、中国智能制造产业现状、智能制造产业主要企业和智能制造产业发展存在问题及前景分析六大方面剖析了我国智能制造产业。

以下是报告详情：

PART1：智能制造产业相关概述

智能制造(IntelligentManufacturing，IM)在中国的概念可以参考工业和信息化部公布的“xx年智能制造试点示范专项行动”中的描述——智能制造定义为基于新一代信息技术，贯穿设计、生产、管理、服务等制造活动各个环节，具有信息深度自感知、智慧优化自决策、精准控制自执行等功能的先进制造过程、系统与模式的总称。

国际上，智能制造通常是指一种由智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统，其技术包括自动化、信息化、互联网和智能化四个层次。智能制造产业链涵盖感知层、网络层、执行层和应用层，涵盖智能装备(机器人、数控机床、服务机器人、其他自动化装备)，工业互联网(机器视觉、传感器、RFID、工业以太网)、工业软件(ERP/MES/DCS等)、3D打印以及将上述环节有机结合的自动化系统集成及生产线集成等。

PART2：智能制造产业发展环境

智能制造作为制造业发展的重要方向，是我国培育经济增长新动能、建设制造强国的重要依托。近年来，智能制造行业利好政策频出，国家不断出台法律法规和政策支持制造行业健康、良性发展。

PART3：全球智能制造产业现状

近年来，发达国家技术工人短缺，新兴国家劳动力成本上涨，同时制造业又出现了制造地点分散、生产方式变更、制造技术日益复杂化等变革。为应对新的社会课题，美国、德国、英国、日本等世界发达国家纷纷实施了以重振制造业为核心的“再工业化”战略，颁布了一系列以“智能制造”为主题的国家战略。

PART4：中国智能制造产业现状

智能制造产业市场潜力大，各地争相抢占智能制造高地。目前，我国智能制造形成了4大聚集区：环渤海地区、长三角地区、珠三角地区、中西部地区。4大智能制造聚集区各具特色。

PART5：智能制造行业主要企业分析

科大智能是全国领先的工业智能化解决方案供应商之一，专注于工业机器人、服务机器人、电力和新能源领域的产品研发及应用。致力于为各领域客户提供便捷的产品和服务。

在智能制造领域，主要业务及产品包括移载、输送、装配、智能焊装、智能生产物流及仓储自动化系统。在现有业务稳步发展的同时，公司着力发展工业生产和电商领域的智能物流系统，并全面布局人工智能、工业大数据、服务机器人技术研发和产业化推广。

PART6：智能制造产业发展存在问题及前景分析

目前，智能制造在汽车行业、3C电子领域的应用已经逐步加深，当各企业开始认识到智能制造是实现中国制造2025的重要方向后，数字化、网络化、智能化能够对企业的产值和效率持续优化，智能制造会进一步渗透石化、纺织、机械等行业，未来其产业规模将进一步加速扩大。

行业分析报告 篇5

油漆是家装中必不可少的材料，记者调查发现，正因为油漆使用广泛，利润空间大，不少商家唯利是图，导致油漆市场鱼龙混杂，日前更是曝出油漆加水、造假、劣质多等三宗罪，让消费者们直呼“惊呆了”。

罪状一：3元生产1千克油漆油漆加水在业内很普遍

前不久，河北曝出油漆生产加工厂为追求低成本、赚取高利润，直接向油漆里加自来水，仅花3元就能生产出1千克的油漆。更有油漆业内知情人士爆料，河南、河北、湖南、湖北、江西、广东等许多规模型油漆企业也在向油漆里加水。可以说，向油漆里加水在行业里早就是个心知肚明的潜规则。

加水漆每吨赚上千元

记者了解到，向油漆里加水的油漆生产企业不在少数，虽然加水的比率各不相同，但其目的却是极其的一致：降低成本、实现利润最大化。记者算了一笔账，拿市场价格约为13元/千克的调和漆为例，如果加入100千克水，那么产出的每吨油漆就能净赚上千元。中国涂料工业协会专家表示，目前油漆加水的主要对象是蓝色系列、铁红和红色系列以及灰色系列调和漆，“主要原因是这几种系列的调和漆使用更为普遍，调和能力也较强”，此外，现在就连银粉漆也会加一部分水。

水性漆成油漆加水的幌子

业内人士坦言，目前约有8成生产醇酸调和漆的企业打着环保水性的幌子，在向油漆里加水，某些企业通过加入特殊助剂使水代替部分溶剂、稀释剂、填料等，改变油漆原有的颜色、干燥度、成膜性和防腐蚀性。“因为能够有效降低油漆厂的生产成本，该方法颇受不少企业欢迎。”

“水性漆是水性漆，油漆是油漆，两者根本不能混为一谈。”中国涂料工业协会专家表示。油漆为黏稠油性颜料，在未干情况下易燃，不溶于水，与水性漆在制作工艺、外观特征、储存、环保性能及使用途径等方面有着很大的差异，而且其生产成本相对更低，也成为不少厂家加水冒充水性漆的主要动机。

油漆与水不相容，加水会影响到油漆各方面的质量，也让保护作用荡然无存。一方面，在涂刷时附着力差、干燥慢;另一方面，防腐防水性能也大大降低，“若出现油漆粉化脱粉，根本起不到防腐蚀作用。”南京装饰材料商贸协会专家表示。

罪状二：7个月销售额30万元小作坊加工假涂料产量惊人

有媒体报道，广西来宾市某夫妇买来原材料，在自租房内生产乳胶漆和腻子粉，然后套上品牌包装批发给经销商，7个月销售额高达30多万元。

工艺不复杂催生小作坊

只需几台简单的机器就能生产出油漆?记者了解到，油漆的生产工艺并不特别复杂，可大致分为配料、研磨分散、调色和包装等4个步骤，每道工艺配有相应的标准和设备即可完成。正是由于油漆生产工艺并不复杂，而且利润诱人，导致很多投机取巧的人自行开设小作坊生产。

而油漆非法加工窝点，生产场地普遍都十分简陋，现场大多没有任何防火防爆设施，生产原料堆放杂乱、气味刺鼻，员工也未经任何正规培训，而且窝点大都设在居民住宅内，生产排出的尾气不但影响居民的正常生活，一旦发生火灾事故，后果更是不堪设想。

此外，为了降低成本，小作坊所选购的材料既便宜又劣质，在这些材料里含有铅、镉等重金属。这些重金属和甲醛、苯都会损害人体机能，甚至导致组织细胞的癌变。就拿这对夫妇的小作坊为例，每加工一桶乳胶漆，原料成本加起来不过十几元，而卖给普通经销商就能赚上几十元，利润最少都能达到200%。

套名牌或卖给施工队

据了解，为了能把产品卖出去，不少油漆小作坊通过专门渠道，买来有一定知名度品牌的外包装，装上自己加工的产品，批发给不少油漆经销商。

这些经销商将小作坊产品当成正规厂家生产的产品以高价销售给消费者。据工商部门统计，被冒充的品牌油漆涉及“立邦”、“多乐士”等多个知名品牌，成本十几元、进价几十元的油漆摇身一变就能轻松卖到上百元。除此之外，不少小作坊还将销售途径拓展到施工队当中，有不少消费者为了省事，会让施工队帮忙买涂料，而施工队为了获得暴利，从小作坊买来廉价油漆，从中赚取差价。

罪状三：15L油漆只要200元真假油漆混搭着卖

最近，业主卢女士在网上花200元买了一桶15L的品牌油漆，粉刷后发现墙面颜色不均匀、味道难闻、用量大。于是卢女士到该品牌油漆专卖店买了一桶包装相同的油漆，打开一看才发现，不仅油漆的色泽不同，连稠密度也不一样，她的那桶低价漆明显是假油漆。假冒产品价格诱人

记者走访了南京大大小小多家油漆专营店，某品牌同一款油漆，有的店面砍价后只要200元，而有的店面打完折后还要300多元。同样一款产品，价格为什么会相差近200元呢，即便是薄利多销，这差距也太大了。

南京装饰材料商贸协会专家告诉记者，油漆市场混乱是不争的事实，如果是正规厂家的正品货，不管是在哪个店面，价格都不会相差很多，十几块最多几十块的情况还算正常，如果价格便宜太多的话，真货的几率不大。

而不少商家就是抓住了消费者认品牌又贪低价的心理，钻了空子，让假冒产品在市面上一再横行。

混搭着卖成陷阱

记者在走访中还获知，不少商家为了逃避风险又能有效降低成本，将正品和假冒产品混搭着卖。

油漆工孙师傅告诉记者，有的业主买回来的同一批油漆，有一两桶会与其他的质地非常不同。业主察觉了，找到店面投诉，店面大都会再赔一桶真货，以求息事宁人。而发现不了的业主是大多数，“很多油漆工会和店面做好‘沟通’，拿一定的回扣，油漆买回后，油漆工将正货和假货穿插着用，对使用效果的影响不是特别明显，业主也不易发现。”孙师傅坦言。

从事油漆生意近十年的朱先生告诉记者，据他了解，除了品牌专卖店，在南京市场，真假油漆混搭着卖的现象普遍存在，“只是混搭比例有所不同，有的可能假货只有1%，有的则可能达到80%。”

行业分析报告 篇6

在过去的xx年，受国内外经济环境的影响，照明行业进入了几年前曾经预判的结构调整和产业整合、洗牌阶段，产业的冰火两重天在今年上半年显得尤为突出。总结和分析行业的热点，判断未来照明行业的走势，对照明行业产业链上各方来说有着重要的意义，不乐观也不意味着悲观。

照明行业总产值在1998年——xx年这xx里一直保持快速、稳定、持续两位数的发展态势，xx年增长进入个位数，xx年受出口影响出现下降，xx年再次恢复增长。

关键词一：流通市场冰火两重天

多数经销商普遍反映今年市场是从业以来最困难的时期。从城市分析，中心城市下降明显，30%甚至更高。从区域分析，东南沿海地区下降明显，多数反映上半年与去年同期比较下降达30%以上，西部及西南地区下降稍小，15%左右。

部分专业灯具市场受大环境的影响出现退租现象，出现空置。市场的变化，自然也影响到生产企业，部分企业特别是家居、花灯等装饰类灯具企业，营业额下降达30%，甚至达50%。即使

企业的营收小幅增长，也面临着毛利下降的痛苦与尴尬。

对下降进行分析，主要存在如下几个方面的原因：经济结构调整，特别是房地产市场的调控，造成需求下降;设计师作用发挥，提高了隐性渠道份额;精装房要求、集成吊顶，形成了集采;电商的发展分流了部分标准产品的市场;品牌认知度提高，销售更趋集中。

在市场总体环境不乐观的同时，还是有部分企业继续保持营收与利润平稳增长的态势，如欧普、西顿……

企业继续保持增长采取的措施包括：加强品牌的宣传力度;加强细分专业领域的产品研发和市场开拓;拓展新业务和渠道;加强服务、提供整体解决方案。

之前开店、挂灯、坐等买家上门的坐商的销售模式已不适应当前的市场形势，经销商需要寻变，同样各生产商也需要在新的经济环境下寻求改变，否则将在洗牌、整合的过程中被淘汰。

关键词二：城市景观照明成行业亮点

从杭州G20到厦门金砖峰会再到青岛上合峰会，城市景观照明在其中发挥了举足轻重的作用。 城市景观照明继xx年爆发后，xx年上半年继续火爆。美化城市、发展夜游经济提高收入、提升城市居民的幸福感、获得感、安全感，城市景观照明的经济价值和社会价值不断被挖掘。

城市景观照明在国际性大型活动中的示范效应，也吸引了各级政府的关注，城市景观照明正在从中心城市向二、三线城市展开。特色小镇、美丽乡村的开展也将助推景观照明的发展。

城市景观照明的发展，带动了照明行业专业设计、施工、户外厂商的业绩提升，成为照明行业在大环境不景气情况下的重要增长点。

城市夜景照明在发展的过程中，也存在着一些问题，需要加以关注，诸如光污染、过亮、过炫、色彩太多、动感太强等等。最近行业内、外针对城市夜景照明也有不同的声音，甚至比较激进。

城市夜景照明的现状，要从城市需要和产业发展两方面来看待。首先要了解城市夜景照明为谁服务，要符合国情和文化。其次，企业追求效益天经地义，因LED照明产业的发展，城市景观照明有了新的表现形式。现阶段可以说是城市景观照明的初级阶段，作为企业首先要适应和顺应市场，逐步对市场加以引导。未来我们还要寻找市场热点、创造市场。

从总规入手，加强深化设计，避免上述存在的问题是保证城市景观照明健康发展的关键。

不同意见和见解对城市景观照明的发展有好处，但希望提建设性的意见，共同促进城市景观照明的发展，一味的反对甚至用低俗的语言进行攻击的态度并不可取。

发展景观照明也有需要注意的问题，如把控资金风险，垫资施工非常普遍，量力而行;注重施工质量，严把产品质量关，施工周期短，产品质量和施工质量留下隐患;关注政策;从自身做起，避免无序竞争;加强后续运营及维护团队建设，在承担维护的过程中积累经验，为业态向纵深发展做好准备保证城市夜景照明的可持续发展，进而推动照明产业的进步和发展，是每个照明人的职责。

关键词三：智能照明渐入佳境

有人形容智能照明是照明行业的又一个风口，其实不然，它只是伴随着产业进步和市场需求的必然产物。

传统照明时期，我们只能借助控制系统实现灯光的明暗调节，除了满足光的明暗需求外还可达到节能目的。LED照明时代，不只可以调明暗，还可以调色温，调色彩，这对营造健康的光环境提供了基础。

前几年照明行业在讨论和研发智能照明时更多的是强调形式及智能控制技术本身，停留在概念上不落地。近几年，许多企业将智能照明的重点放在了需求和应用方面研究，按需照明才是智能照明的本质。

不同空间、不同的工作环境、不同的人群对灯光的需求不同，生理、心理、人的节律可通过不同的灯光进行缓解和调整，这方面的研究正在逐步展开。

伴随研究的进展，家居、酒店、办公、商业、工业的照明智能化在稳步推进。

智慧旅游、智慧城市的推动，照明设备因其在城市中无处不在的特点而成为被利用的最佳载体。光通讯技术的最新进展，用光传输信号即将进入应用阶段，灯光的无处不在更是不可或缺的载体。

智能照明不仅是绿色照明，它还是健康照明，它还是我们打造万物互联的载体。

与相关领域的专家共同探讨需求，与相关产业进行融合，与相关管理部门进行协调，是照明行业未来发展的关键。对企业来说简单的生产灯具、卖灯具已不适应当前的行业形势，要有跨界、融合的意识，而跨界、融合的前提是在自己企业现有业态发展的基础上向相关领域拓展。

关键词四：资本市场面临瓶颈

xx年、xx年是照明行业资本市场快速发展的两年，两年中主板上市的照明企业就有10多家，使得照明行业的上市公司接近50家(主板)，照明行业的一线品牌大多已进入资本市场。特别是两年中并购更是频频发生。资本市场助推了照明企业的做大做强。

但从去年10月份以后，股市IPO政策发生改变，照明企业上市难度加大。

去杠杆政策的实施及贸易战，对股市形成一定压力，造成股市下跌。前几年在股市下跌中一直保持坚挺的照明板块，在最近几个月中开始补跌，照明板块的下跌对后续照明板块的并购将带来影响。因股市市值的下降将影响并购估价，进而影响并购的成功率。

面对资本市场的现阶段状况，拟上市企业要控制节奏，融资要把握风险。

并购企业要有好的心态，伴随项目的增加及项目规模的提高，工程公司对资金的需求增加。为保持公司的发展许多工程公司选择了并购，但在资本市场处于高位时能有好的价格，但随股市下跌，市值下降，并购价也将发生大的改变，并购难度加大。如何调整心态非常重要，自主IPO、并购、顺其发展都是可选之路。

行业分析报告 篇7

“互联网+”进一步打破了传媒产业的边界，通过技术创新和管理创新，促进传媒产业和其他产业的融合。互联网推动下的传媒产业，创意和技术融合，社会效益和经济效益结合，既能满足人们的精神文化需求，又能和人们的物质消费生活需求结合，将传媒产品的文化和创意附加值衍生到消费产品和服务中，并且借助媒体传播带来的品牌影响力，带动相关产业的发展。未来，政府将在传媒产业、网络视听新媒体产业领域不断推出和完善引导性、扶持性、规范性政策，更好地促进传媒产业的健康、快速发展。

自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

从21世纪初的博客到20xx年新浪微博的上线，自媒体完成了原始的积累，20xx年微信的面世将自媒体主战场转移到手机等移动终端上。20xx年微信公众账号的面世将自媒体行业推向一个高潮。20xx年以来，自媒体行业迎来爆发式增长，微信公众号、微博、百度百家、今日头条、虎嗅网等多个自媒体平台快速发展。当下，各大视频网站相继推出自媒体视频节目，视频自媒体将成为下一个行业热点。20xx年8月，国家互联网信息办公室发布《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》，对微信自媒体为主的即时通讯公众信息服务的运营划出“七条底线”。“微信十条”显然意在净化微信自媒体生态。对行业的监管及规范有一定的正面效果。

现如今，自媒体开始进入资本时代，大额的投融资案例频出，这也说明自媒体将进入行业整合的过程，目前数以千万的自媒体中，缺乏核心竞争力，用户粘性低，无法提供持续的优质内容的自媒体将消失，而那些掌握了粉丝资源的自媒体将开始往资本化、公司化方向发展。

自媒体行业报告根据自媒体行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中国自媒体行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国自媒体行业将面临的机遇与挑战，对自媒体行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。是自媒体企业、学术科研单位、投资企业准确了解行业最新发展动态，把握市场机会，正确制定企业发展战略的必备参考工具，极具参考价值！

行业分析报告 篇8

过去的一年，我国的纺织制造行业一改连年下滑的不景气，开始反弹复苏，总体的营收与净利润呈平稳增长态势。但仔细分析这一千亿级的传统支柱产业，发现其实每时每刻都在洗牌重构。

环保政策常态化，淘汰“脏乱污”企业

各类环保法律法规的落地和实施，让环保制造逐渐呈现常态化的趋势。xx年，环保政策持续发力，许多行业正面临着“史上最严”的生产局面，尤其是纺织行业。据统计，单单xx年第一季度，广东就有上千家印染企业关门或停产。

面对人力成本上涨、技术落后等诸多问题，缺少资本的小工厂实在没有可以操作的空间，只能在惋惜中无奈退场。而大企业则迎来了转变发展的契机，在足够的资本支持下，迅速调整生产结构，结合先进技术继续扩大市场份额。

机器人正加速洗牌纺织制衣行业

在过去的十年里，纺织制衣行业的模式是“一人一机”，开料、缝制、装饰、熨烫，几乎每个工序都需要工人去操作完成。虽然产量很大，但是利润非常低。

随着自动化生产模式的推广和应用，纺织制衣行业正加速洗牌。如今的很多纺织制衣工厂里，机器人已经就位作业。结合先进的技术，如激光雕刻、激光切割，在速度上和质量上都远胜于工人。

纺织制衣行业的未来

纺织制衣行业的未来必定是智能化的。一方面，“机器换人”举措将进一步深化。不仅是用机器人代替工人，还用更先进的设备(如全自动激光设备)去代替普通设备。高效地推动企业由“制造”向“智造”转型升级。另一方面，“互联网+”、“物联网”将打破传统的局限，在原材料、工厂以及制造设备、物流运输通道等各个方面上，将世界各地联合起来利用。

未来，是技术融合的时代，是智能生态的时代。广州特域机电有限公司经过xx的技术研发沉淀，生产出适用于冷却多种类型激光器设备的激光冷水机。去年，特域激光冷水机年出货量超过6万台，赢得上千家用户的认可，在工业设备、激光设备制冷行业建立起出色的品牌形象。

行业分析报告 篇9

我国是全球造纸行业最重要的成长型市场，xx年我国纸及纸板的生产量和消费量均占居全球第一，约占全球总量的四分之一。纸浆作为造纸工业中重要原材料，行业市场化程度高，市场主体多样，价格波动频繁，企业避险需求强烈。此时推出纸浆期货既是我国浆纸行业发展的客观需要，也是期货市场服务浆纸企业、规避价格风险的有力举措，在服务行业价格风险管理、提升我国纸浆行业定价能力等方面具有重要意义。

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纸浆行业概述

1.纸浆产品概述

纸浆是以植物纤维为原料，经不同加工方式加工制成的纤维状物质，其依照原料来源、加工方式、加工程度等可以分为很多细分品种，并可广泛应用于造纸、人造纤维、塑料、化工等领域。

纸浆依照原料来源主要分为木浆，废纸浆和非木浆。木浆中分为两大类，分别是针叶浆(包括马尾松，落叶松，红松，云杉等树种的木浆)和阔叶浆(包括桦木、杨木、椴木、桉木、枫木等树种的木浆)，一般针叶浆具有比阔叶浆更强的韧度与可拉伸性，因此在木浆的使用中通常会掺入一定比例的针叶浆以增强纸张韧性;废纸浆是废纸在回收后经过分类筛选，温水浸涨，被重新打成纸浆以期再次利用的纸浆;非木浆中则主要有三类：禾科纤维原料浆(如稻草、麦草、芦苇、竹、甘蔗渣等)，韧皮纤维原料浆(如大麻、红麻、亚麻、桑皮、棉杆皮等)和种毛纤维原料浆(如棉纤维等)。

纸浆按照加工工艺分为机械制浆，化学制浆，半化学制浆。机械制浆是指单纯利用机械磨解作用，将纤维原料(主要是木材)制成纸浆的方法，其产品统称为机械浆;化学制浆是指用化学药剂对原料进行处理而制造纸浆的方法，其产品统称为化学浆;半化学制浆(又称化学机械制浆)。

2.世界纸浆行业概况

联合国粮食及农业组织(FAO)数据显示，xx年全球纸浆产量达1.81亿吨，比xx年略减0.23%。从产地分布上来看，北美、欧洲、亚洲依然是纸浆产量最大的三个区域，产量分别为6550.4万吨(占全球产量36.2%)、4558.8万吨(占全球产量25.2%)和3971.6万吨(占全球产量21.9%)。拉美地区增长快速，xx年纸浆产量2537.6万吨，同比增长2.74%，占全球产量的14%，成为第四大纸浆生产区域。

从国家角度来看，xx年纸浆产量最大的前五位国家分别为美国(4840.5万吨)、巴西(1722.6万吨)、加拿大(1700万吨)、中国(1683.3万吨)和瑞典(1108.7万吨)，这五个国家占全球纸浆总产量比例高达61.2%。

从产品类别来看，产量最大的纸浆为化学木浆，产量达1.34亿吨，占总产量的74.31%，其次分别为机械木浆(2534.2万吨，14.01%)，化机浆(899.5万吨，4.97%)和其他纤维浆(1214.5万吨，6.71%)。

世界五大纸浆产国占比达61.2%

xx年，世界纸浆贸易量达5382.3万吨。拉美地区是最大的纸浆净出口地区，净出口量1499.8万吨，同比持平;而亚洲是最大的纸浆净进口地区，净进口量2192万吨，同比下降0.51%。

从国家来看，巴西(1061.5万吨，同比持平，占世界纸浆出口量的19.72%)、加拿大(939.6万吨，同比增长3.76%，占比17.45%)、美国(701.8万吨，同比增长-1.51%，占比13.04%)、智利(467万吨，同比持平，占比8.68%)和印度尼西亚(352.4万吨，同比持平，占比6.55%)是世界纸浆出口前五大国家，上述五国占世界纸浆出口总量的比重合计为65.43%;中国(1650.7万吨，同比持平，占世界纸浆进口量的31.21%)、美国(523.3万吨，同比增长-7%，占比9.89%)、德国(447万吨，同比增长2.3%，占比8.45%)、意大利(349万吨，同比增长2.7%，占比6.6%)和韩国(227.6万吨，同比持平，占比4.3%)是世界纸浆进口前五大国家，上述五国占世界纸浆进口总量的比重合计为60.45%。

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国内纸浆行业现状

国内纸浆产量不能满足消费需求。中国造纸协会数据显示，xx年我国纸浆总产量7925万吨，同比微降0.74%。其中，木浆总产量为1005万吨，较上年增长4.03%;废纸浆总产量为6329万吨，较上年微降0.14%;非木浆总产量591万吨，较上年大幅减少13.09%。进口木浆总量为1881万吨，进口依赖度达65.1%，进口依赖度较高。

xx年,我国纸浆消耗总量9797万吨，较上年增长0.68%。其中，木浆2877万吨，较上年增长6.04%;废纸浆6329万吨，较上年微减0.14%;非木浆591万吨，较上年大幅减少13.09%。而从纸浆来源上，木浆消耗中1005万吨为国产，占比34.93%，1881万吨为进口(已扣除溶解浆进口量)，占比65.07%;废纸浆中，国产废纸制浆4021万吨，占比63.53%，进口废纸原料制浆2308万吨，占比36.47%。

中国长期以来以非木纤维作为主要纸浆原料，这也是制约我国纸浆业规模、产品质量和精法生产的一个重要因素。在xx年的《全国林纸一体化工程建设“十五”及xx年专项规划》中就提出了未来十年要将木浆消耗比重提高到15%的目标，在《造纸业“十二五”规划》中，则将xx年木浆消耗比重目标提高至24.3%，废纸浆、非木浆相应为64.0%、11.7%，该目标目前已超额实现。

从产能变化上来看，我国在关停、淘汰落后产能的基础上，保持了年均6.69%的木浆产能增长率，并长期维持95%左右的高开工率，即便如此，依然未能改变国产木浆供不应求的局面。xx年木浆总体消耗(国产+进口)比重已高于规划目标(29.37%)，但在国产纸浆中，木浆比重仅为12.58%，整体水平较低。

国内木浆产能的不足直接导致了严重的进口依赖。我国是世界上最大的木浆进口国。中国造纸协会数据显示，xx年进口木浆1881万吨，较上年增长7.06%，占当年消耗木浆总量的64.7%。xx年以来，我国木浆进口保持了10.42%的年均增长率，远高于同期国产木浆增速(年均增长率6.8%)或其他纸浆产品进口的增速，成为纸浆进口中最重要的品类。

1.下游造纸需求

纸浆作为最重要的造纸原料，下游造纸业的发展情况直接决定了纸浆行业的需求。根据纸种的不同用途，其所需的原料与构成也不同，生活用纸、文化纸采用木浆作为主要原料，而包装纸则主要采用废纸浆作为原材料，具体原料比例见下表：

受行业政策以及下游需求变化影响，xx年我国各主要纸种产量增减不一。在近年来供给侧改革、淘汰落后产能背景下，大量中小纸厂落后产能被关停，大型造纸企业则稳步扩大产能，提高产量。受下游需求行业增速差异影响，不同纸种产量变化迥异：生活用纸、白卡纸、箱板纸、白板纸产量上升，而双胶纸、双铜纸、瓦楞纸产量小幅下降。

巨大的造纸产量背后是同样巨大的原料缺口。xx年中国纸及纸板生产量12319.2万吨，是世界上最大的纸及纸板生产国，占世界总生产量的四分之一以上。在巨大的生产量背后，是对原料的巨大需求。以双胶纸、双铜纸、生活用纸、白卡纸这四种以木浆为主要原料的纸种为例，其xx年产量分别为803.7万吨、458.3万吨、927.9万吨、690万吨，结合前述原料构成，可计算出xx年这四种主要纸种所需木浆量达2563.7万吨，远远超过xx年国内1005万吨的木浆生产量，如此庞大的原料缺口，直接导致木浆进口依赖度居高不下。

2.纸浆行业政策

国务院xx年12月发布的《发展权：中国的理念、实践与贡献》白皮书中数据显示，xx年我国森林面积2.08亿公顷，占世界森林总面积的4%，位居世界第五位。我国森林资源分布较为集中，主要集中在东北、东南和西南地区。其中东北地区以针叶林和针阔叶混交林为主，东南地区以松杉林、常绿阔叶林和经济林为主，西南地区以亚高山针叶林和针阔叶混交林为主。

我国森林覆盖率较低，仅为22.2%，低于31%的世界平均水平。而人均森林面积仅为世界人均水平的26%，只有0.15公顷，在全世界233个国家和地区中排名146位。我国森林生产力低，森林每公顷蓄积量仅有平均水平的69%，人工林每公顷蓄积量仅为52.76立方米，同时枯损量巨大，达每年1.18亿立方米。目前我国可采林地面积仅占13%，可采蓄积仅占23%。因这种资源禀赋造成的木材资源相对缺乏，使得木浆行业发展从根源上受到限制。对比世界上的大型纸浆企业所依托国家的资源禀赋，我国无论从整体森林覆盖率上，还是人均森林面积上，都远低于芬兰、俄罗斯、巴西、瑞典、印尼、加拿大、智利这些世界上主要纸浆生产国，国内木浆行业发展具有明显资源天花板。

在森林资源相对缺乏的情况下，我国近几年不断加强林业建设和林业资源的开发管理。国家“十三五”规划中规定可采伐人工林与天然林限额共计25,403.6万立方米，较十二五规划的27,105.4下降6.28%。

国家“十三五”计划出台后，各地林业部门也相继推出了林业开发管理工作细则。这些细则中，对于林业资源开发的规定存在大量共通点，主要体现在：1.规定采伐林木积蓄的最大限量;2.天然林保护全覆盖，全面禁止商业性采伐;3.建立严格的补偿林制度，“伐多少，种多少”。这些规定对纸浆企业的原料供应直接产生了影响。

为了解决上游原料问题，我国在xx年就制定了“林纸一体化”的发展规划，推动造纸企业向上游产业延伸,将制浆、造纸、造林、营林、采伐与销售结合起来，形成良性循环的产业链。除了对各个主要林业资源产区的布局外，配合国家扶持、融资便利等措施，陆续关停小企业，推动行业良性发展。

除了少数在南方布局的企业以外，基本上国内的浆纸企业的林浆纸一体化项目都形同虚设，政策实际上进展缓慢。其原因主要为：

对造纸企业而言，林浆纸一体化道路，林地的购置和管理是一项耗资巨大的工程，因林木培育周期较长，造纸企业高负债率经营特征难以承受短期难以获得回报的资金支出

林权体制阻力是企业无法避免的问题，企业在林地经营上遇到的采伐限额约束、培育体制落后、林纸管理不统一等政策问题是造纸企业发展林纸一体化过程中最主要的政策阻力

行业环保要求不断淘汰落后纸浆产能。在纸浆生产过程中会产生多种污染物：备料过程中会产生废气及固体废料;蒸煮过程中会产生毒性废液;提取、筛选等过程中会产生大量废水;研磨过程中会产生废热;整个制浆过程中由于大量机械的运转会产生噪音污染等等。具体到不同制浆工艺，产生的废物排放也会有所不同。

国家相关环保政策实施也给纸浆企业的发展提高了门槛。目前国内的木浆制造工艺主要为化学法和化学机械法，随之而来的污染物排放对企业的技术水平提出了很高的环保要求，直接增加企业生产成本。补偿林政策(即砍伐多少种多少)从上游木片原材料限制国产木浆产能扩张，纸浆企业规模扩大难上加难。

3. 中国木浆对外依赖度

全球纸浆市场在过去几年中增长较为缓慢，但全球化学商品浆的增长速度却明显加快，中国造纸协会数据显示，xx年全球化学商品浆消耗中中国市场消耗占比超30%，消耗量同比增长2.4%，全球化学商品浆增量需求中有50%来自中国市场，中国对进口木浆依赖可见一斑。

我国进口纸浆来源国较为集中。xx年我国从30多个国家和地区进口纸浆，前十大进口国合计占比在93%以上。其中加拿大为最大进口国，占比23%，并维持高速增长态势。巴西、印尼也同样增速明显，抵消了美国、芬兰等国的进口量下降，整体进口维持上涨。

依赖进口存在政治风险(出口国政治稳定性等)、贸易风险(贸易开放程度、汇率波动等)和运输风险(运输距离、运输方式)等诸多风险。虽然我国纸浆进口风险整体平稳，波动较小，但我国进口依赖性的增强，仍然对纸浆产业发展构成了潜在的阻碍。这些潜在的不确定性对于国内纸浆行业的影响会通过量和价两种机制扩散传导，影响行业稳定发展。

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木浆供需关系

1. 汇率与库存因素

xx年年末木浆价格上涨主要由人民币汇率变化和相对低位的库存双因素驱动。xx年前三季度，木浆价格基本维持稳定，并未出现大幅波动。xx年9月份之后，由于美国总统换届选举、经济复苏等原因，人民币开始进入新一轮贬值周期。在汇率变化驱动下，国内纸浆价格背离国际纸浆价格走势，出现大幅上涨。xx年9月至xx年1月间，阔叶浆外商平均价由485.00美元/吨上涨至514美元/吨，上涨5.98%，而阔叶浆上海内盘价则由3,800.00元/吨上涨至4957元/吨，同比、涨幅高达30.92%。

综合来看，xx年全年阔叶浆外商均价535.43美元/吨，同比降15.60%，阔叶浆国内均价4076.90元/吨，同比下降10.90%，人民币兑美元汇率xx年全年平均为6.6470，同比提高5.76%。考虑人民币贬值因素后国内外纸浆价格波动幅度几乎一致。

低库存同样推动了本轮价格上涨。xx年末，青岛港木浆库存一度低于40万吨，保定库木浆库存更是在3万吨左右徘徊，均处于xx年以来相对低位。低库存水平加剧市场供给紧张，造成造纸企业采购恐慌，进一步推动价格上涨。

xx年12月木浆市场出现了明显的价格上升而库存下降趋势，反映出市场对于涨价的恐慌情绪，采购积极。但进入xx年后，库存量反弹，并在3月份达到价格、库存双高点。xx年3月末库存与价格二者均处于相对高位，但都已出现回落态势。从历史数据来看，木浆市场价格处于相对高位，库存处于相对低位，出运量较高时，存在价格下降的拐点可能;反之，当价格相对低位，库存相对高位，出运量较低时，存在价格上升的拐点可能。

随着世界纸浆市场新产能的不断投产，未来纸浆价格走势将更加稳定。xx年，巴西KlabinSA集团的Puma浆厂的150万吨纸浆生产线、中工国际投资的白俄罗斯Svetlogorsk的40万吨纸浆项目、金光集团属下亚洲浆纸业有限公司的200万吨纸浆厂等项目均已达投产或单机测试。xx年-xx年间，全球新增木浆、溶解浆产能超过600万吨。新增产能的投产不仅会增加近期纸浆产量，影响近期纸浆价格走势，还将增加纸浆长期产能，改变长期中纸浆供需情况，对纸浆长期价格走势产生深远影响。

2. 价格波动

废纸浆是国内用量最大的造纸原料。xx年，我国废纸浆消耗量达6329万吨，占全部纸浆消耗的65%。废纸浆由废纸在回收筛选后经温水浸涨、打碎研磨等过程重新制成，因此其所含纤维被二次破坏，在造纸性能上劣于原生浆，同时其性质受废纸来源等因素影响明显。废纸浆一般用于新闻纸等用途。

国内废纸与进口废纸在质量上存在一定差异，欧美日等发达国家都有着较为完善的废纸回收分类体系，其回收的废纸经处理后质量较高，规模化回收，有效降低生产成本;相比之下国内废纸的回收分类较为落后，回收体系散乱，废纸整体质量低。因此，国内废纸与进口废纸存在一定价格差，一般在100-150元/吨。

xx年年末，国内废纸价格迎来暴涨，部分地区废纸价格甚至翻倍。而进口废纸价格也随之水涨船高，美废、欧废、日废涨幅均在100美元/吨左右，达到近年来高点。这次涨价的主要原因有：有计划地淘汰造纸行业落后产能和过剩产能，使得供应市场逐渐紧张;为配合G20峰会，保障“会议蓝”，华东、华北等地7省市造纸厂、纸箱厂停产限产20天左右，限产30-50%;环保督查采取“高压”态势，多地取缔或关停造纸、包装、印刷等污染严重的“十小”企业，大纸厂则被限产;煤炭、运输等价格上涨，成本转嫁到废纸价格当中。加之各地频发的废纸库火灾等事故，涨价情绪的反复推动了本次价格的暴涨。

废纸价格暴跌，迅速回落。究其原因，各主要纸厂在前期高价时期囤积的废纸相对饱和，同时出现了对高价废纸的抵触情绪，各地废纸交易观望情绪浓重，高价废纸无人问津，遂遭遇价格断崖式下降。进入4月后，废纸价格企稳并出现回升迹象，中小纸厂需求积极提升，大型纸厂需求平稳，采购价格稳中有升。

根据往年数据显示，进入5月份后废纸价格较为平稳，波动较小。在本轮价格暴跌反弹后，废纸进入高位震荡区间，随着国家在外废进口政策上的转变，进口废纸通路暂时受阻，国废需求激增推高国废价格。从监管层对外废进口态度来看，未来废纸价格仍将维持当前上升趋势。

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产业集中度与技术趋势

1. 产业集中度

我国纸浆行业产地较为集中。国家统计局数据显示，xx年我国纸浆(木浆与非木浆)年产量前十的省份分别为山东、河南、海南、广西、广东、湖南、河北、福建、江西以及江苏，这十个省份的总产量占到全国纸浆总产量90%以上。其中山东省纸浆产量567.4万吨，占全国纸浆总产量的34.4%。

从行业集中度来看，受落后产能淘汰影响，纸浆行业CR4在xx年后逐步提高，xx年后行业集中度稳定在44%。从企业角度来看，木浆行业产能同样集中在几家大型纸浆企业，行业集中度凸显，龙头企业产能优势明显。

在工信部编制发布的《轻工业发展规划(xx-xx年)》中明确提出了造纸业要增强自主创新能力、着力调整产业结构、全面推行绿色制造的具体任务，指出行业未来要向“节能、环保、绿色”方向发展，加强纤维原料高效利用技术等方向发展。对环保的着力强调，给纸浆行业发展空间设置了新的难点。

政策新规对产能扩建的准入门槛提出了新的要求，规定扩建规模要达到：化学木浆年产30万吨，化学机械木浆年产10万吨，化学竹浆年产10万吨，非木浆年产5万吨。而新增产能一般要经历出具可研报告、通过环评、建设期、产能爬坡等阶段，至少需要3年时间。按照目前的企业产能情况来看，除龙头企业外，很难承担这样的产能建设所带来的高额成本。

xx年11月环保部发布的《控制污染物排放许可制实施方案》，在控制新建产能之外又对纸浆企业提出了新的要求。该制度适用范围覆盖了纸浆企业的排污种类，因此对纸浆企业的生产产生直接影响。截至目前，已有四川、安徽、福建、山东、河南、重庆等省市陆续开展了排污许可证核发工作，未来一段时间，排污许可证制度将在全国范围内充分铺开。环保部预计将在xx年年底前，完成包括造纸行业在内的十个涉水行业的排污许可证核发工作，未来将形成以许可证为核心的一体式环保监管格局。

2. 《排放污染物许可证》制度

概述：排污许可证制度，指任何单位欲向环境中排放污染物，应向有关机关(一般是环境保护行政主管部门)申报所排放污染物的种类、性质、数量、排放地点和排放方式等，经审查同意，发给许可证后方可排放。适用范围：直接或间接向环境排放水、气污染物的排污者;在工业生产中因使用固定设备产生环境噪声污染的;产生工业固体废物或者危险废物的。

基本原则：持证排污并按证排污;总量控制原则。许可证种类：《排污许可证》——有效期不超过五年;《临时排污许可证》——有效期不超过一年。其他：年度审核制度、依法吊销撤销制度。

以排污许可证制度为代表的一系列政策的出台，给纸浆行业提出了新的挑战。表明行业未来将维持环保的高强度，而随之带来的固定设备投资，生产成本增加等生产经营性难题，是摆在每一家纸浆企业面前的切实难题。面临这样的发展压力，大型纸浆企业的应对措施显然要比中小型企业更加充分，更为得心应手，如排污许可证的核发将以企业的污染防治设施等条件为基础、择优有序发放，这就利用制度规范形成了以生产规模为导向的、有利于大型纸浆企业发展的行业发展方向。因此政策加码将成为纸浆行业下一次集聚的主要推手之一。

3. 技术趋势

传统纸浆企业一般采取化学法或化学机械法作为主要制浆工艺方式，废水排放量大且含有大量的悬浮物、BOD、COD、色度(黑液)、酸碱物质、毒性物质等，严重污染环境。根据环保部披露的数据，中国造纸行业年污水排放占全国污水排放总量的18.4%，达标排放废水仅占造纸行业排水量的53.8%;而COD排放量占全国COD排放总量的30%。污染严重的传统制浆工艺已经不能适应日益严格的环保要求。

目前有两种新兴制浆工艺可以作为传统工艺的替代者，一是生物制浆法，二是超声波制浆法。

生物制浆法，是先用特殊菌种(白腐菌、褐腐菌、软腐菌)定向分解木素解构，再辅以机械方法或化学方法进一步解离余下的纤维素的一种制浆方法。在此方法中，由于生物作用的存在，其他只是辅助，因此可以大大减少化学品的用量以及随之而来的废液等排放，甚至实现“零排放，无污染”的目标，是一种较为环保、清洁的制浆方法。

超声波制浆法是一种基于超声波的空化、机械及热效应，在水相环境中，作用于纤维原料，并辅之以超声介质增强超声效应，完成纸浆的制备的新型纸浆制造工艺。在此方法中，完全依靠超声波产生的物理作用制浆，因此不需要添加氯化物、烧碱等化学品，极大地减少了污染排放。同时由于超声波的可控性，可以根据需要生产多种漂白度的纸浆，实现“一机多品”。

上述两种方法通过对生物技术和物理作用的引用，共同着眼于减少制浆过程中化学品的添加使用，从而减少污染物排放，实现绿色环保制浆。除此之外，这两种方法还可以使用非木浆作为原料，而产出的纸浆可以达到甚至超过木浆的质量水平，如果这两种制浆方法得以广泛应用，将极大扩充纸浆原料来源，解决我国纸浆严重的进口依赖。

目前这两种方法并未实现产业化应用。生物制浆法中采用的生物菌种易被杂菌感染失效、超声波制浆法需要投入大量成本购置固定设备、产业化水平滞后等。这些问题，使得短时间内制浆工艺不会出现大的变革，但这种技术创新仍值得高度关注。下一波纸浆行业的发展将是以新制浆技术为核心的行业内集聚，顺应政策风向、增强技术创新、解决进口依赖，由新技术带来的核心优势将极大的强化企业的核心竞争力，推动行业内再次集聚发展，巩固企业龙头地位。

行业分析报告 篇10

行业发展历程

第一阶段，起步阶段(1949-1990 年)。这一阶段，国务院及建筑工程部经过一系列的城市工作会议召开及相关政策的落实，确定了城市绿化工作的重点、明确了城市园林绿化事业资金来源、健全了苗圃建设和苗木培育工作，逐渐实现了城市园林绿化有计划、有步骤的建设和发展。1982 年国家城市建设总局召开了第四次全国城市园林绿化工作会议，确立继续把普遍绿化作为城市园林绿化工作的重点，继续加强苗圃建设。从此，城市园林绿化建设开始进入高潮。

第二阶段，全面发展时期(1990-1999 年)。这一阶段，原建设部先后颁发了《城市绿化规划建设指标的规定》、《城市园林绿化企业资质标准》、《城市绿化工程施工及验收规范》等一系列法律法规，行业法律体系逐步完善，为我国园林绿化行业的健康发展奠定了基础。这十年期间，我国经济快速发展、城镇化进程快速推进，促进了园林绿化市场规模的不断扩大，行业技术水平持续提高。

第三阶段，蓬勃发展时期(2000 年至今)。随着城市化进程的加快和物质生活水平的提高，园林绿化已成为现代城镇人居住环境和自然休闲空间的重要组成部分。在社会经济的繁荣与发展、人民生活水平的提高，以及各级政府争先创建“文明城市”、“生态城市”和“园林城市”等因素的促进下，我国园林绿化行业进入了蓬勃发展阶段。2000 年原建设部下发《创建国家园林城市实施方案》，明确规定了园林城市的申办条件、考核程序、命名表彰办法等;xx 年国务院召开了全国城市绿化工作会议，专门下发了《关于加强城市绿化建设的通知》，提出了到 xx 年，城市规划建成区绿地率达到 35%以上，绿化覆盖率达到 40%以上，人均公共绿地面积达到 10 平方米以上等目标;xx 年全国绿化委员会、国家林业局《全国造林绿化规划纲要(xx-xx 年)》提出到 xx年城市建成区绿化覆盖率达到 39.5%，人均公园绿地面积达到 11.7 平方米，乡镇建成区绿化覆盖率达到 30%等目标。在新政策的引导下，各级政府纷纷加大对城市绿化的投入力度，大力建设“园林城市”。全社会广泛参与的全民绿化热潮开始形成，城市绿化工作进入了一个新的历史发展时期。

2、 行业竞争格局

国内园林企业规模普遍偏小，单个企业市场占有率不高，目前还没有能够主导国内市场格局的大型企业，业内竞争呈现出区域性博弈的特点，一些拥有资质、经营、技术、管理人才的企业在本地域的竞争中涌现出来，成为地域性的龙头企业，在该区域范围内具有较高的知名度和市场竞争地位。园林企业的上述特点是由以下两个因素决定的：

第一，不同于工业产品可在产地集中大量生产再通过流通渠道向客户销售的方式，园林景观项目建设均在建设当地进行。由于各地园林景观建设特点存在地区差异，苗木移植容易受到运输半径制约等原因，园林建设企业跨区域尤其跨省等大区域经营客观上存在一定困难，因此园林景观建设市场的行业集中度不高。

第二，园林景观建设市场规模虽然总体庞大，但是单个建设项目规模却差异巨大，如街角绿地、节庆花坛小品等也可以构成造价极低的建设项目。因此，总体上进入园林景观行业的规模门槛不高，规模悬殊的企业在现阶段也基本有各自的业务机会。随着城市园林绿化企业资质的取消，小规模园林企业的市场机遇或将增加。

3、行业发展趋势

(1)行业集中度不断提高

我国园林绿化市场一直保持快速增长的趋势，在行业规模迅速增长的同时，行业内优胜劣汰效应逐渐显现。大企业凭借产业链一体化经营能力、跨区域经营能力、大项目施工能力等优势，在抗风险经营及市场开拓能力方面远高于中小企业。随着少部分大型企业通过行业内资源整合等手段做大做强，行业的集中度将逐步提高。

(2)园林绿化企业一体化经营成为大势所趋

园林绿化行业包括园林景观规划设计、园林工程施工、园林绿化养护及苗木培育，这些产业部门之间基于供给与需求的关系，并依据特定的时空布局客观形成了链条式的产业链。上游环节向下游环节输送产品、服务，下游环节向上游环节反馈信息。园林景观设计师运用专业知识及技能，从事景观规划设计、园林绿化规划和室外空间环境创造，为园林工程施工提供施工图纸及说明书;园林施工企业对设计方案的理解和把握对园林的景观效果产生重要的影响。苗木是园林绿化的重要的物质基础和主要材料。园林景观设计师在设计时，首先应该了解苗木的生态适应性，在此基础上将苗木品种与园林设计主题相结合，才能充分表达设计者的意图，实现所要达到的景观效果。

园林景观规划设计、园林工程施工及养护和苗木培育这些产业部门之间具有较强的联动性和互补作用，这也使拥有一体化产业链的企业具有强大的竞争力。拥有一体化综合服务能力的大型园林企业能独立承担一个完整的园林绿化项目，既缩短了施工时间，也避免了设计与施工对接不良等问题，能提高园林项目的施工效果、为客户提供高质量的施工服务;使用自己培育的苗木资源，能有力的保障工程进展，也有利于降低苗木运输成本、提高营业利润。因此，园林绿化企业一体化经营成为行业内竞争的必然趋势，园林绿化企业将由现在的小而散逐步向具有园林景观设计、园林绿化工程施工及养护和绿化苗木培育一体化综合服务能力的大型企业发展。

(3)休闲度假产业蓬勃兴起，园林绿化同步跟进

近年来，休闲度假产业已成为我国旅游业发展的亮点之一。在我国旅游业由观光旅游向休闲旅游发展的背景下，休闲度假产业迅速兴起，主要表现为各地旅游城市加大对旅游项目的投资和政策扶持力度，重点景区景点的休闲度假区园林绿化工程发展迅速。休闲度假项目注重创造良好的休憩环境，在园林景观方面的投入增加，将极大地促进园林绿化行业的发展。

(4)园林工程在市政与地产建设中重要性日益突出

随着科技的发展、社会的进步和人民生活水平的提高，对城市园林绿化的认识已提高到关注生态平衡的角度，开始不断增强对周边生活环境的重视，园林式生活环境需求逐渐融入日常。城市园林式建设已成为城市建设事业的重要组成部分，成为现代化城市的重要标志，园林工程在城市建设中重要性日益突出，满足居民园林式生活需求成为推动城市发展的必然趋势。

4、 行业基本风险特征

(1)市场竞争加剧的风险

由于城市园林绿化企业资质取消后行业进入门槛的进一步降低，现有企业以及潜在进入者之间的竞争使得行业内部竞争加剧，加之现如今园林整体施工技术的提升，行业对企业的生存要求也逐步上升，使得企业在行业内的发展存活压力逐年增大。伴随着企业的逐步分化，会有部分企业脱颖而出，在做强原有市场的基础上，逐步向外部扩张，必然会加剧市场竞争程度。

(2)宏观经济波动和宏观政策调控风险

园林绿化行业与宏观经济、国家基础建设投资以及政府对房地产市场宏观调控紧密相关。若未来国家宏观经济形势发生重大不利变化，国家基础建设投资大幅下降，或者政府加强对房地产市场宏观调控，将会对行业的市场需求造成不利影响。一般来说，在满足基本发展需要的基础之上，政府和企事业单位等各类投资主体才更注重环境保护和园林绿化。因此，若宏观经济出现放缓的迹象，将会影响各地方政府对本地区园林绿化的投资热情，进而对园林绿化企业的经营造成较大影响。房地产景观项目是园林绿化行业的重要组成部分，最近几年，因房地产行业受宏观调控的影响较大，地产景观项目的投资建设会出现因政策调控导致的波动风险。政府对房地产市场进行宏观调控，必然会影响到园林绿化企业对地产景观项目的开展和运作。

(3)资金周转的风险

目前，园林行业工程项目通常采用分期结算的付款方式。在园林工程项目实施过程中，除客户先期提供部分工程预付款外，合同双方往往根据工程实施进度的确认来安排工程款项的结算和支付，客户各期工程款的结算交付时点较施工方工程材料采购等款项的发生时点有一定滞后。因此，企业在开展园林工程施工业务时，存在需要以自有资金为项目阶段性垫付的情况，对企业的流动性会造成较大影响。

行业分析报告 篇11

在我们平凡的日常里，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。写起报告来就毫无头绪？以下是小编收集整理的机电行业分析报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

机电发展的趋势便是机电一体化，机电市场分析投资价值研究报告提到，机电一体化是集机械、电子、光学、控制、计算机、信息等多学科的交叉综合，它的发展和进步依赖并促进相关技术的发展和进步。因此，机电一体化的主要发展方向如下：

1、智能化

智能化是21世纪机电一体化技术发展的一个重要发展方向。机电市场分析研究报告指出，人工智能在机电一体化建设者的研究日益得到重视，机器人与数控机床的智能化就是重要应用。这里所说的“智能化”是对机器行为的描述，是在控制理论的基础上，吸收人工智能、运筹学、计算机科学、模糊数学、心理学、生理学和混沌动力学等新思想、新方法，模拟人类智能，使它具有判断推理、逻辑思维、自主决策等能力，以求得到更高的控制目标。诚然，使机电一体化产品具有与人完全相同的智能，是不可能的，也是不必要的。但是，高性能、高速的微处理器使机电一体化产品赋有低级智能或人的部分智能，则是完全可能而又必要的。

2、模块化

模块化是一项重要而艰巨的工程。由于机电一体化产品种类和生产厂家繁多，北京电机研制和开发具有标准机械接口、电气接口、动力接口、环境接口的机电一体化产品单元是一项十分复杂但又是非常重要的事。如研制集减速、智能调速、电机于一体的动力单元，具有视觉、图像处理、识别和测距等功能的控制单元，以及各种能完成典型操作的机械装置。这样，可利用标准单元迅速开发出新产品，同时也可以扩大生产规模。这需要制定各项标准，以便各部件、单元的匹配和接口。由于利益冲突，近期很难制定国际或国内这方面的标准，但可以通过组建一些大企业逐渐形成。显然，从电气产品的`标准化、系列化带来的好处可以肯定，无论是对生产标准机电一体化单元的企业还是对生产机电一体化产品的企业，规模化将给机电一体化企业带来美好的前程。

3、网络化

机电市场分析研究发现，20世纪90年代，计算机技术等的突出成就是网络技术。网络技术的兴起和飞速发展给科学技术、工业生产、政治、军事、教育义举人么日常生活都带来了巨大的变革。各种网络将全球经济、生产连成一片，企业间的竞争也将全球化。机电一体化新产品一旦研制出来，只要其功能独到，质量可靠，很快就会畅销全球。由于网络的普及，基于网络的各种远程控制和监视技术方兴未艾，而远程控制的终端设备本身就是机电一体化产品。现场总线和局域网技术是家用电器网络化已成大势，利用家庭网络(homenet)将各种家用电器连接成以计算机为中心的计算机集成家电系统(CIAS)，使人们在家里分享各种高技术带来的便利与快乐。因此，机电一体化产品无疑朝着网络化方向发展。

4、微型化

微型化兴起于20世纪80年代末，指的是机电一体化向微型机器和微观领域发展的趋势。国外称其为微电子机械系统(MEMS)，泛指几何尺寸不超过1cm3的机电一体化产品，并向微米、纳米级发展。微机电一体化产品体积小、耗能少、运动灵活，在生物医疗、军事、信息等方面具有不可比拟的优势。微机电一体化发展的瓶颈在于微机械技术，微机电一体化产品的加工采用精细加工技术，即超精密技术，它包括光刻技术和蚀刻技术两类。

5、绿色化

工业的发达给人们生活带来了巨大变化。一方面，物质丰富，生活舒适;另一方面，资源减少，生态环境受到严重污染。于是，人们呼吁保护环境资源，回归自然。绿色产品概念在这种呼声下应运而生，绿色化是时代的趋势。绿色产品在其设计、制造、使用和销毁的生命过程中，符合特定的环境保护和人类健康的要求，对生态环境无害或危害极少，资源利用率极高。设计绿色的机电一体化产品，具有远大的发展前途。机电一体化产品的绿色化主要是指，使用时不污染生态环境，报废后能回收利用。

6、系统化

系统化的表现特征之一就是系统体系结构进一步采用开放式和模式化的总线结构。系统可以灵活组态，进行任意剪裁和组合，同时寻求实现多子系统协调控制和综合管理。表现之二是通信功能的大大加强，一般除RS232外，还有RS485、DCS人格化。未来的机电一体化更加注重产品与人的关系，机电一体化的人格化有两层含义。一层是，机电一体化产品的最终使用对象是人，如何赋予机电一体化产品人的智能、情感、人性显得越来越重要，特别是对家用机器人。

行业分析报告 篇12

根据中国饭店协会研究院发布《新冠疫情下中国餐饮业发展现状与趋势报告》(以下简称“报告”)显示，门店停摆，客流量骤降，现金回流艰难，固定支出、人力成本高等一系列原因导致目前疫情下的餐饮业困难重重。

《报告》共收集典型餐企问卷309份，其中单店占比33%，连锁餐企占比67%;大型餐企占比27%，中型餐企占比29%，小型餐企占比31%，微型企业占比31%。调查涉及中式正餐、快餐/简餐、外卖、团餐、喜宴/会所、老字号、火锅、小吃、日料、西式正餐等多个业态。

疫情下，面对客源的骤降以及众多的限制性要求，许多餐企停业止损，超七成门店停业，复市餐企门店仅为一成左右。数据显示，单店餐企中，一直营业未完全停业占比18%，已停业的餐企占比75%，复市企业占比7%。而连锁餐企中，一直营业未停业门店占比为26%，目前停业门店占比为73%，停业后已复市门店占比为12%。

调查显示，餐企营业额整体同比下降超九成，现金回流艰难。春节期间营收同比减少80%以上的餐企占比88%。目前，营业额与去年同期相比下降90%以上的餐企占比71%，下降80%-90%的餐企占比12%。

餐企客流量同比下降超九成，客单价同比下降超六成，餐企开源路径不畅。数据显示，目前，客流与去年同期相比下降91.52%。其中，同比下降60%以上的餐企占比95%。客单价方面，目前，餐企客单价与去年同期相比下降62.96%。其中，下降60%以上的餐企占比70%。

目前餐企经营压力大，其中面临的前三大困难分别是人力成本压力、营收大幅减少、门店租金压力。数据显示，20%的企业认为面临的最大困难是人力成本压力，也有20%的企业认为最大困难是营收大幅减少，17%的企业认为门店租金压力太大。疫情下，餐饮企业损失近9成的营业收入，同时承受着人力成本、房租等大量固定支出以及原辅料带来的巨大损失，因此现金流问题成为餐饮面临的最大问题。调研显示，流动资金能够撑到3个月以上的餐企仅占比9%;现金流能够支撑1-2个月的餐企占比31%，27%的餐企表示已经无法继续支撑。

春节期间餐企外卖营收有一定幅度增加，但也49%的餐企并未开展外卖业务。目前餐企的经营方式外卖作为首选，占比29%，其次是提供团餐预定业务占比20%，提供堂食占比17%，提供无接触点菜外带占比16%，提供食材代加工业务占比4%。

随着企业复工复产,餐饮业也陆续开门营业。连锁餐企以外卖为主要形式领头积极复工，但行业堂食复工率仍然较低。调查显示，大型连锁餐饮企业的复工率近60%，要远高于平均值。目前行业复工比率较低，复工比例在30%以下的占比93%，73%的餐企认为复工比例在10%以下。

目前大多数员工处于隔离、休息等待状态，复工的企业中复工员工仅占比35%，另有4%的餐企选择与物流商超共享员工，以缓解人力成本压力。

大多餐企复市计划采取观望态度，近六成企业在计划复市时间上选择根据疫情发展和政府要求待定，选择在3月1日-10日复市的餐企占比22%。

在未复市的原因中，政策不允许位居榜首，占比25%。其次是认为消费市场尚未恢复占比20%，安全责任大占比19%，缺乏足够的防护物资占比12%，复市审批难占比8%，食材供应不足占比5%。

在复市政策上，目前有45%的餐企表示允许外卖业务，允许无接触点餐外带餐企占比18%，允许堂食的仅占5%，而认为完全不允许餐饮企业复市的占比25%。

大多数餐企认为xx年全年营业额会发生腰斩，其中认为全年营业额将下降40%以上的占比59%，仅有3%的企业比较乐观，认为全年营业额下降20%以下。

从行业恢复能力来看，近五成餐企认为疫后行业可较快恢复。调研显示，有49%的餐企表示行业可在疫情结束后3个月恢复，有46%的餐企表示行业可在疫情结束后6个月恢复，仅有5%的餐企比较悲观，表示疫情结束后1年行业才可恢复。

从餐企门店数目来看，疫情结束后，五成餐企将维持现有门店数量，少数餐企将完全退出。调研显示，有50%的餐企表示将维持现有门店数目，选择关闭20%以下门店的餐企占比19%，关闭20%-50%门店的餐企占比18%，关店50%以上门店的餐企占比30%。

从餐企员工变动来看，近八成餐企保持用工不变或有小幅减员。调研显示，有44%的餐企表示将维持用工不变，没有减员计划，35%的餐企表示将有小幅人员减少，表示大幅度减少员工的餐企占比18%。

疫情是突然的，但终究会过去。还坚持在餐饮行业的我们更应该了解当下，分析未来，以便以万全的准备迎接变革，将趋势掌握在自己的手中。

门店存续周期变短，革新逐步深化

随着新技术、新模式的冲击，传统餐饮行业经营越来越难。“变”已经成为一个主题。大多数的餐企改变，从店面开始。店面的变化主要体现在几个方面：开进社区、更重体验性、面积两极化、模式适用周期变短。随着MALL红利的快速消失，商家淘汰率接近100%，社区店成为竞争新高地。西贝、呷哺呷哺、麦当劳等多家头部餐饮企业都已经行动起来。据不完全统计，全国有1000万家左右服务于社区的餐饮小店，可以说，未来社区店将是餐饮大品牌的红利。

创新体验、链接消费者、产生共鸣

近年，抖音不仅制造了餐饮界的网红，也催生了不少分得红利的餐饮品牌，如海底捞、答案茶、泡面小食堂等。此外，小程序作为连接线下消费场景和线上营销的新工具，也赢得了餐饮商家们的青睐。未来，对于头部餐饮品牌来说，采用新工具、造节等多种方式，为的就是借助新场景营销，链接消费者，特别是年轻人，产生共鸣。未来，还会有更多营销手段和工具出现，可预见的是餐饮品牌的新场景营销将会更加多元化。

品质外卖将成主流

外卖市场规模猛增，上探空间很大，品质外卖将成为主要增长动能。未来，对外卖平台来说，需要深挖品质用户的需求，对于餐饮品牌外卖商家来说，也需要借助精细化运营手段，最大化获取用户价值。

“智慧餐厅”雏形初现

由数据了解到，众多巨头正越来越多的参与到智慧餐厅大潮中，其中，后厨改造模式的智慧餐厅模式也开始出现。未来，后厨改造式“智慧餐厅”将进一步增加，前厅改造式智慧餐厅数量普及程度更高，前厅和后厨一起改造的智慧餐厅将初现雏形。

数字化生态升级

“随着5G时代的到来，物联网发展提速，万物互联时代临近，供给侧数字化也将更加完整。”xx年是本地生活服务领域数字化升级变革的元年。在实物零售上已经证明成功的新零售，本质上就是对核心商业环节的数字化和互联网化升级，本地生活服务行业和商家一样应当享受到这种升级带来的长远红利。而要引领行业升级、全面赋能商家，要靠从产品到技术到运营，再到支付、物流、数据、云计算等在内的整个商业生态的力量。

饮品将成增收利器

当下，越来越多的餐饮品牌进军茶饮领域，如呷哺呷哺创始人贺光启亲自操刀推出茶饮品牌-茶米茶，德克士也计划丰富产品线，开设茶饮品类。餐饮品牌纷纷增设饮品业务，不仅仅是出于增收考虑，更是对消费需求变化的洞察。可以想象的是，随着饮品、咖啡市场进入规模化阶段，竞争将依旧激烈，线上、下融合会进一步加速，后端供应链能力也将成为饮品竞争成败的关键。

餐饮新零售愈演愈烈

随着即时物流、移动支付、5G等新商业基础设施的完善，餐饮新零售愈演愈烈，并衍生出如盒马鲜生等新物种。新的市场将会出现很多不同形式的餐饮组合形态，进而延伸出新的体验，而每种不同的体验都会吸引不同的消费群体，可以预见的是，之后几年，除盒马鲜生外，嫁接新商业基础设施的餐饮新物种将会越来越多地诞生。

行业分析报告 篇13

在过去xx进入中国的众多外国奢侈品行业中，只有少数尚未产生影响。游艇行业就是其中之一。多年来，它一直是欧美富豪最爱的一种文化。由于游艇文化，经济基础和金融支持不足，加上受限的航行区域等因素，游艇行业在中国的发展相对滞后。

作为可以说是世界上最大的经济体，中国最富有的人正慢慢开始对这个相当“国外”行业表现出兴趣。中国是世界上百万富翁最多的国家，中国的富豪们积极追求奢侈品的极致，多年来主要围绕汽车行业和时尚/具有标注个性设计行业。在中国高净值人士(占中国财富的70%以上)中，估计只有0.3%拥有游艇。

01

意想不到的不感兴趣

随着中国经济的持续增长，特别是在全球游艇市场增长在过去十年一直放缓的情况下，国内外游艇制造商都渴望刺激市场需求。近十年来在中国进行的调查显示，一些人对游艇的兴趣越来越大，16%的受访中国高净值人士计划会购买游艇，大约一半的人表示对此有兴趣。不过，尽管中国有望创造更多的游艇消费，但(产品)市场领军者的位置仍然空缺，销售结果仍然不佳。

尽管行业专家对他们的产品在中国市场上的表现感到有些困惑，但他们仍然认为有多种因素有利于促进行业发展。只要看看政府对游艇行业的现有支持，以及对国内市场复苏的积极预测，就能期待未来的发展潜力。

02

有利条件

最近，政府对游艇行业和海上活动实施了许多积极的措施，中国正出现放松监管的趋势。在本世纪初，交通运输部和海事局发布了新的、自由化的游艇注册和海外游艇出入境手续办理的条文和指南，这是游艇监管领域的两大推动力量。

近年来，有关游艇所有权的障碍进一步消除，并细化明确了海上交通规则。有关条文的最后三项重大修订，是扩大通航范围、简化审批程序，以及准许非居民购买的游艇登记注册。所有这些重大改进都清楚地表明，政府想要发展这个市场，因为就在几年前，海事立法并没有区分商用船只和私人船只。

另一个能给该行业带来好运的因素是，中国拥有理想的地理环境。该国拥有18,000公里长的海岸线，24,800个可用的湖泊，约6,500个岛屿(14,000公里的海岸线)和四大主要水系，所有这些都已广泛用于游船，但也可用于游艇。可开发的自然区域实际上是无限的，但问题依然存在:为什么这个市场难以繁荣?

03

了解目标市场

游艇通常为用户提供四个主要目的:航海、运动、休闲和娱乐。对于富有的中国消费者来说，后一种用法比较常见。在目前的环境下，考虑到中国的精英阶层对躺在阳光下没什么兴趣，这些豪华游艇的主要用途将是作为举办会议、活动和类似的以商业为目的的聚会。

然而，人们对游艇的文化认知是，与富人享受的其他常见活动相比，它的益处较小。市场调查显示，中国富人最喜欢的休闲活动包括高尔夫、游泳、水疗和瑜伽。这类活动在中国文化中是众所周知的有益健康的，甚至可以被视为美容，两者在中国文化中都具有重要价值。在很大程度上，帆船运动并不能给身体带来类似的好处，中国文化也不希望晒太阳，因为晒黑通常是不受欢迎的(尽管有潜在的健康益处)。因此有人认为，目标消费者和行业之间的距离很大程度上应归因于文化偏好和感知。

水，作为一个形体，被认为是阴的力量，意思是消极的或黑暗的。在中国文化中，水的使用很大程度上是围绕着交通和食物来源。在水里度过闲暇时光并不常见，尤其是对高收入的人来说。

另一项发现表明，中国的高净值人士表现出难以取悦的行为，他们想要高价值、高质量、频繁使用的产品，因为他们更看重功能性利益，而不是情感利益。因此，富有的中国消费者可能会认为悠闲地乘坐游艇没有什么价值，而且还会认为这是一种经济负担。但如果人们对游艇活动的看法不再局限于中国市场的传统用途，那么游艇的价值可能会上升。

无论是从市场上提供更好质量的产品，还是单单从产品描绘出人们所渴望的财富形象(的需求角度)，在中国改变观念也并非不可能。调查结果中可以看到积极的一面，由于高净值人士的不断增长，中国的购买行为和偏好正在迅速转变。目前富裕的消费者中，有超过半数五年前并不富裕，这种模式在过去xx里一直在重复。研究指出，在这种情况下，购买行为可能会急剧转变为意想不到的领域。这意味着，偏好是容易改变的，如果一个行业选择积极地追求偏好，就可以形成偏好。事实上，由于行业市场上缺乏知名度和品牌认知度为新进入(品牌)者提供了引领潮流的空间。

04

遭质疑的联手必然导致失望

xx年，中国柴油机企业潍柴集团与世界著名的意大利游艇制造商法拉帝集团达成战略联盟。这家备受尊敬的意大利制造商多年来一直在为财务收益而苦苦挣扎，并同意潍柴收购其75%的股份，以启动在中国市场的开发。不过，由于未能适应中国消费者的偏好，这一备受质疑的联盟并未取得进展，反而在推动中国传统游艇的使用。中国用户往往不睡在船上，他们的游艇停靠在码头，只是作为招待客人的场所，举办卡拉ok和商务聚会。

业内人士表示，该行业面临的一大挑战是缺乏提供服务和教育的游艇俱乐部。许多经销商甚至一些制造商都投资了俱乐部，因为你必须在人们购买游艇之前教他们游艇的知识。这是事实，并为市场缺乏兴趣提供了一个合理的理由。

05

产品偏好

如果国内富人对游艇的个人使用仍然很低，那么另一种可能的选择是专注于观光、摄影和私人聚会等租赁服务。目前，许多游艇码头和游艇俱乐部在标准泊位和维修服务之外也在发展此类服务。

游艇不应该是专门为个人休闲而设计的，而应该是为满足客户的预期用途而定制的，更应该是为私人客人或朋友举办专属活动、休闲商务聚会和娱乐。这可以通过为游艇提供中国消费者熟悉的设备和设计来实现，包括现有的娱乐形式(卡拉ok设备，大型冰箱，食物及饮料供应选择，茶桌，和中国文化游戏，如麻将)。室内设计也应该以熟悉的文化元素为特色(强烈的色彩、木制/玉石文化家具、象征性艺术等等)。

至于船的尺寸，受青睐的尺寸明显比发达国家小。制造商应该把重点放在12-26米的船只上，并考虑把船上的遮阳空间做得更大，因为中国的游艇娱乐活动可能主要是在一个室内空间或有遮阳的空间里进行。这样可以满足各种聚会的需要，在中国，人们一般在封闭的环境中吃喝、唱歌、玩游戏、做生意等各种聚会。

06

进入模式

与任何领域一样，作为外国实体进入中国市场可能会遇到一系列困难。选择适当的进入模式和战略有时是一个企业成功的决定因素，可以决定一个公司是否兴旺和长期可持续发展。在许多情况下，公司选择通过分销商和经销商或代表处进行销售来迈开第一步，因为这些方法更简单，需要的投资更少，但仍能提高品牌知名度。然而，这些都不是长期战略，因为它们缺乏直接存在，而且通常不能产生期望的回报。

这时就需要像合资企业这样的存在(例如法拉帝和潍柴集团)。这样一来，外国方面就可以利用国内现有的基础设施、国内客户数据库和其他资源，而本地方面则可以获得该领域更发达国外观点和专业知识。对于最终设立外商独资企业的方式，根据经营范围的不同，可能有两种有利的方式。第一种是制造型外商独资企业，在国内外制造和销售游艇。第二种是外资商业企业(FICE)，在国内从事游艇进出口业务。

就像之前几家公司所做的那样，它们没有将目标对准中国的富人，而是将中国作为游艇的制造和组装基地，然后出口到该地区的邻国。这是由于该国的低成本制造(比欧洲便宜20% - 30%)，以及它进入亚洲其他市场和澳大利亚的战略位置。然而，从长远来看，将重点放在出口市场上，可能不如找出更有希望的方法在中国市场取得成功那么有利。

绝大多数外国进入者指的是通过分销商和经销商销售，而合资企业和外商独资企业的两种方式的企业数量较低。这可以解释这个行业发展缓慢的原因。如果外国品牌更多地进入中国市场，人们的认知度和兴趣也可能会提高。亲临现场，而不只是依赖当地经销商，可以帮助公司了解文化和消费者偏好，见证当地竞争对手的发展和趋势，并对市场上有利的产品规格有更清晰的概念。

07

存在希望

中国游艇业的发展仍处于初级阶段，缺少一些重要的要素。随着这些要素的增加肯定会刺激整个业务领域的发展。为了正确发展一个声誉良好、基础牢固的行业，在发展的早期阶段制定高标准和在未来参与者心中树立积极形象至关重要。

中国市场的低需求不应成为阻止外国进入这一领域追求其全球扩张目标的原因。尽管目前的低迷数据，专家们仍然认为，中国迟早将不可避免地成为休闲船贸易和活动的中心。在使用方面，中国可能与欧洲或美国有很大的不同，但中国有能力创造自己独特的游艇使用场景。

行业分析报告 篇14

自媒体行业市场分析报告是对自媒体行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过自媒体行业市场调查和供求预测，根据自媒体行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断自媒体行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入自媒体市场。

自媒体市场分析报告的主要分析要点包括：

1）自媒体行业市场供给分析及市场供给预测。包括现在自媒体行业市场供给量估计量和预测未来自媒体行业市场的供给能力。

2）自媒体行业市场需求分析及自媒体行业市场需求预测。包括现在自媒体行业市场需求量估计和预测自媒体行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

3）自媒体行业市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

4）自媒体行业市场竞争格局。包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等；

5）估计自媒体行业产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

自媒体行业市场分析报告可为客户正确制定营销策略或投资策略提供信息支持。企业的营销策略决策或投资策略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

分析报告推荐13篇

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分析报告 篇1

（一）一、实现利润分析

2005年实现利润为414.80万元，与2004年的360.02万元相比有较大增长，增长15.21%。实现利润主要来自于内部经营业务，公司盈利基础比较可靠。总之，在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。

二、成本费用分析

2005年主营业务成本为6743.13万元，与2004年的5750.00万元相比有较大增长，增长17.27%。2005年销售费用为102.93万元，与2004年的21.98万元相比成倍增长，增长368.29%。2005年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，公司销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于销售收入增长。2005年管理费用为287.13万元，与2004年的142.90万元相比成倍增长，增长100.93%。2005年管理费用占销售收入的比例为4.03%，与2004年的2.38%相比有所提高，提高1.65个百分点。管理费用占销售收入的比例有所上升，与之同时，营业利润明显上升。管理费用增长伴随着经济效益的大幅度提升，增长合理。本期财务费用为-31.50万元。

三、资产结构分析

2005年公司资产结构基本合理。2005年与2004年相比，2005年存货占销售收入的比例明显下降。预付货款占收入的比例下降。其它应收款增长过快。总体来看，与2004年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。

四、偿债能力分析

从支付能力来看，公司2005年是有现金支付能力的。从发展角度来看，公司按照当前资产的周转速度和盈利水平，公司有能力偿还短期借款。从资本结构和资金成本来看，公司增加负债能够给企业带来利润的增加，负债经营可行。

五、盈利能力分析

公司2005年的营业利润率为3.75%，总资产报酬率为3.01%，净资产收益率为6.72%，成本费用利润率为5.84%。公司实际投入到企业自身经营业务的资产为12124.47万元，经营资产的收益率为2.20%，而对外投资的收益率为0.00%。投资收益或长期投资为零，无法进行比较。对外投资或投资收益为零。

六、营运能力分析

公司2005年总资产周转次数为0.56次，比2004年周转速度放慢，周转天数从478.51天延长到644.05天。公司资产规模有较大幅度的扩大，但营业收入没有相应的增长，致使公司总资产的周转速度下降。

公司2005年固定资产周转天数为121.50天，2004年为43.07天，2005年比2004年延长78.42天。公司2005年存货周转天数为177.60天，2004年为212.13天，2005年比2004年缩短34.54天。公司2005年应收账款周转天数为50.95天，2004年为57.94天，2005年比2004年缩短6.99天。从存货、应收账款、应付账款三者占用资金数量及其周转速度的关系来看，公司经营活动的资金占用有较大幅度的下降，营运能力明显提高。

七、经营协调性分析

从长期投资和融资情况来看，公司投资活动所需的资金没有足够的长期资金来源作保证，公司长期性资产投资存在4634.79万元的资金缺口，需要占用企业流动资金。从公司经营业务的资金协调情况来看，公司经营业务正常开展，能够为企业带来5358.72万元的流动资金，经营业务是协调的。企业经营业务从2004年的611.03万元转变成不需要资金，不但不需要，而且经营活动还为企业带来5358.72万元的流动资金，但企业的长期投资活动出现了资金缺口。不过，经营活动所带来的资金，满足企业长期投资活动的资金缺口，使企业拥有现金支付能力。企业的经营状况仍然是协调的。但要注意短期资金长期使用所带来的风险。

八、发展潜力分析

2005年企业新创造的可动用资金总额为312.27万元。说明在没有外部资金来源的情况下，企业用于投资发展的资金如果不超过这一数额，则不会给企业经营业务活动带来不利影响，反之，如果企业的新增投资规模超过这一数额，则在没有其它外部资金来源的情况下，必然占用经营业务活动资金，引起营运资本的减少，将会引起经营活动的资金紧张。在加速企业流动资产周转速度方面，如果使公司流动资产周转速度提高0.05次，则使流动资产占用缩短14.36天，由此而节约资金284.18万元，可用于企业今后发展。

九、现金流量分析

公司通过销售商品、提供劳务所收到的现金为7369.64万元，它是公司当期现金流入的最主要来源，约占公司当期现金流入总额的39.56%。公司销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，销售商品、提供劳务使企业的现金净增加622.91万元。公司通过增加负债所取得的现金也占不小比重，占公司当期现金流入总额的13.04%。但公司增加的负债仍然不足以偿还已到期旧债。2005年公司投资活动需要资金3520.93万元；经营活动创造资金622.91万元。投资活动所需要的资金不能被经营活动所创造的现金满足，还需要公司筹集资金。2005年公司从企业外部筹集的资金净额为3264.25万元。投资活动的资金缺口是由经营活动和筹资活动共同满足的。

（二）一、基本情况

1、历史沿革。公司实收资本为万元，其中：万元，占93.43%；万元，占5.75%；万元，占0.82%。

2、经营范围及主营业务情况我公司主要承担等业务。上半年产品产量：

3、公司的组织结构（1）、公司本部的组织架构根据企业实际，公司按照精简、高效，保证信息畅通、传递及时，减少管理环节和管理层次，降低管理成本的原则来设置。

4、财务部职能及各岗位职责

（1）财务部职能（略）

（2）财务部的人员及分工情况财务部共有X人，副总兼财务部部长X人、财务处处长X人、财务处副处长X人、成本价格处副处长X人、会计员X人。

（3）财务部各岗位职责（略）

二、主要会计政策、税收政策

1、主要会计政策公司执行《企业会计准则》《企业会计制度》及其补充规定，会计1月1日—12月31日，记账本位币为人民币，采用权责发生制原则核算本公司业务。坏账准备按应收账款期末余额的0.5%计提；存货按永续盘存制；长期投资按权益法核算；固定资产折旧按平均年限法计提；借款费用按权责发生制确认；收入费用按权责发生制确认；成本结转采用先进先出法。

2、主要税收政策

（1）主要税种、税率主要税种、税率：增值税17%、企业所得税33%、房产税1.2%、土地使用税X元/每平方米、城建税按应交增值税的X%。

（2）享受的税收优惠政策车桥技改项目固定资产投资购买国产设备抵免企业所得税。

三、财务管理制度与内部控制制度

（一）财务管理制度（略）

（二）内部控制制度

1、内部会计控制规范——货币资金

2、内部会计控制规范——采购与付款

3、物资管理制度

4、产成品管理制度

5、关于加强财务成本管理的若干规定

四、资产负债表分析

1、资产项目分析

（1）“银行存款”分析银行存款期末XX7万元，其中保证金X万元，基本账户开户行：；账号：

（2）“应收账款”分析应收账款余额：年初X万元，期末X万元，()余额构成：一年以下X万元、一年以上两年以下X万元、两年以上三年以下X万元、三年以上X万元。预计回收额X万元。

（3）“其他应收款”分析其他应收款余额：年初X万元，期末X万元。余额构成：一年以下X万元、一年以上两年以下X万元、三年以上X万元。预计回收额X万元。

（4）“预付账款”（无）

（5）“存货”分析期末构成：原材料X万元、低值易耗品X万元、在制品X万元、库存商品X万元，年初构成：原材料万元、低值易耗品X万元、在制品X万元、库存商品X万元。原材料增加X万元，低值易耗品减少X万元，在制品增加X万元，库存商品减少X万元。

（6）“长期债权投资”（无）

（7）“长期股权投资”分析对XXXX有限公司投资，账面余额X万元。

（8）“固定资产”和“累计折旧”分析机器设备原值X万元、运输设备原值X万元、房屋建筑物原值X万元、土地X万元，净值分别为XX万元、XX万元、XX万元、X万元，本年增加固定资产（机器设备）X万元，原因为XXX完工，在建工程转入固定资产。六月末累计折旧为X万元，其中机器设备、运输设备、房屋建筑物分别为X万元、X万元、X万元。

（9）“在建工程”分析技术改造购置设备，增加在建工程X万元；部分工程完工转固定资产，减少在建工程X万元。

（10）“无形资产”（无）

（11）“待摊费用”和“长期待摊费用”（无）

（12）“各项准备金”分析本年无变化

（13）“固定资产清理”分析本年无变化

（14）“待处理财产损益”分析本年无变化

（15）质押、抵押、司法冻结情况本年无变化

2、负债项目分析

（1）、“短期借款”分析XX工行：生产性流资借款X万元，以机器设备（价值为X万元）为抵押物。XX银行：生产性流资借款X万元，以应收账款（金额为X万元）为抵押物。XX银行：本期新增生产性流动资金借款X万元。XX银行：本期新增军品生产流动资金借款X万元。

（2）“长期借款”分析长期借款共计X万元，主要为技术改造投资。借款依据为：XX省工程咨询公司“XXXX有限责任公司XXXX改扩建工程”可行性研究报告；省计委X计结构发（2XXX）XX号文；X计结构发（2XX）XX号文；XX公司资计字（2XXX）XX号文和XX公司{XXX}XX号文等。

（3）“应付账款”分析应付账款余额：年初X万元，期末1X万元。余额构成：一年以下X万元，一年以上两年以下X万元，两年以上三年以下2X万元，三年以上X万元。

（4）“其他应付款”分析其他应付款余额：年初X万元，期末X万元。余额构成：一年以下X万元，两年以上三年以下X万元，三年以上X万元。

（5）“预收账款”分析（无）

（6）“应交税金”分析年初增值税留抵X万元、房产税X万元、印花税X万元、土地使用税X万元，城建税X万元；本年应交增值税X万元、城建税X万元、房产税X万元；本年已交增值税X万元、城建税4万元、印花税X万元、土地使用税X万元；期末增值税留抵X万元、城建税X万元、房产税X万元、土地使用税X万元。

分析报告 篇2

第一，目前我系教学计划的'制订与市场对人才的需求有较大差距。尤其在我系实行“两年制”以后，更应该根据实际情况，压缩基础课课时，增加专业课，砍掉非必要的课程，全力保证学生在有限的时间内学到真正的技能。

第二，加强学生的实际技能，加强实际项目的演练，让学生在2年的时间内掌握大量的计算机行业相关知识，能够在就业时掌握更多的项目经验。

第三，加强学生管理，特别是拉近辅导员与专业的距离，一切学生活动围绕专业来展开。目前学生活动与专业的相关性很小，大量的学生精力被无关的活动所牵扯，这就造成了目前辅导员办公室门庭若市，而教研室讨论专业问题的学生寥寥无几。

第四，加强教师对学生的考核。每门课程结课的时候，均要求学生提供相应的项目或作品。这样可以加强学生在平时的学习动力，避免结课的时候很多学生对本门课程一点也不了解。

第五，加强考勤，按时上下课。对于平时缺勤较多的学生，要严格处理。目前学生缺勤并没有实际的处理办法，造成学生上课和不上课一个样，最后考试全能过的局面。

第六，增加考试课的数量，减少考察课。目前我系课程考察课过多，在2年制的前提下，这样做非常浪费资源和时间。考察课在最后考核的时候往往很容易通过，这就造成学生平时学习没有压力，更没有动力。

第七，教师在日常教学中注意培养学生的就业技能。比如，软件专业的课程中应该加强培养学生在软件开发中应该具备的素质，象软件文档的编写、软件编程风格等。因为这些基本素质是在课本中学不到的，而恰恰是用人单位非常重视的。这些内容是教学中缺失的一环。

第八，增强教师的责任心。学生平时缺勤情况严重、缺乏学习动力、上机课学生等现象并不仅仅是学生单方面的问题，如果教师积极教学，加强责任心，这些现象也会得到缓解。

综上所述，只有在平时加强对教师队伍和学生的管理，充分找到自身的不足，提高自身的实力，才能培养出用人单位所需要的真正“人才”，才能在招生的时候打出自己的品牌，才能在激烈的竞争中生存发展下去。

分析报告 篇3

一、试卷总体印象

初一英语期中调查测试以考查学生综合语言运用能力为目标，主要考查学生基础知识和基本技能。部分题目比较灵活，突出考查了学生在具体的语境中，进行观察、思维、判断、分析、推理的能力。主客观题型相结合，内容丰富，试题简单，试卷主要覆盖了4个单元内容（Unit 1—Unit 4阶段所学的基本语言知识点语法各项目），知识与技能并重，较好地体现了新课程倡导的评价理念。

二、得分情况

词汇（10分）平均得分约为6分，单选（25分）平均得分约为17分、句子问答（10分）平均得分约为6分、完形填空（10分）平均得分约为6分、阅读理解（30分）平均得分约为18分、连词成句（5分）平均得分约为3分和书面

表达（10分）平均得分约为6分，两班平均得分约为63分。

1、词汇题中的1、3、7小题名词的复数运用不熟练，丢分现象较多。

2、问答配对中的第4、7、9、10小题错误率较高，其中Would you like……？与What would you like……？相混。

3、单项选择中第2小题属于特殊疑问词whose的用法，6小题是be动词的单复数问题，7、10、21小题是代词的用法，8、9小题是助动词与系动词的区别，11小题是It's time for/to的固定搭配问题，13、25小题是可数名词的单复数与不可数名词问题，18小题是some any的用法区别，24小题是or and在否定句中的用法区，这些小题都分别有出错现象。

4、学生在阅读失分较多，第一，学生阅读习惯需要进一步培养，很多学生只是对照题目单纯去找答案，而不去认真反复地看文章，缺乏耐心。第二，部分学生只能够理解文章的表面意思，不能透过现象看本质，理解出作者的言外之意，弦外之音。这需要在以后的教学中多加培养和训练。

5、完形填空题中2、4、5、7、9、10小题分别有出错现象。失分原因有的是固定短语掌握不熟练，如：4空的look at，9空的be from，还有的是名词单复数与主语，谓语或一些特殊句子的意思的一致性。

6、连词成句题平均得分约为3分，其中5小题最爱出错。

7、从写作这块中学生扣分的地方来分析，学生缺乏英语思维能力，受母语影响很大，很多句子在表达的时候总是根据中文的意思或中文的顺序来进行写作，而不能综合运用英语的语言知识、语法知识和课文的语段去模仿写作，也有的是摘抄一些阅读理解中的内容，或者还有的学生干脆一个字也不写。

三、今后的教学建议

1、继续抓好双基知识的训练，打牢基本功。使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的综合语言运用能力是基础教育阶段英语课程最重要的任务之一。从起始年级开始就重视双基知识的积累，努力培养学生良好的听、说、读、写能力和良好的学习习惯，为以后的学习打下扎实的基础。

2、减少两极分化现象。从试卷的总体来看，平均分不高的主要原因是因为有好几个同学得分在30分以下。一方面它需要我们教师要充分利用好每一个四十五分钟，认真备课，设计教学过程，改革陈旧的教学模式，组织灵活多样的课堂教学活动，促使每位学生积极参与，从而才能激发学生的学习和参与兴趣，提高学生学习英语的积极性，促使每位学生争相开口，从课堂交际活动中积累丰富的英语知识，发展语言技能，提高语言能力。另一方面，它需要我们教师加强补差，不放弃每个差生，这样才能大面积提高英语教学质量。

3、尽量创设英语情景，提高学生综合运用英语语言的能力。学习英语的最终目的在于学生学了以后能正确地使用语言进行交际。因此，在日常教学中，我要加强英语授课的素养，广泛运用流利的英语课堂用语，来营造英语环境和学英语的氛围，以激发学生学习兴趣和主动性；另外在课堂教学中要尽量创设英语表演的舞台，让更多的学生参与到其中来，Reading这块上一定要经常让学生以讲故事的形式来复述课文，以此来积极引导学生参与语言实践活动，培养学生用英语的能力。

4、强化听读训练，努力培养语感。我在今后的教学中要有意识地加强学生听读能力的训练与培养，重点训练学生的阅读和听的习惯的培养。课外还要多选用一些内容健康，时代感强、知识性、趣味性并存的短文来让学生阅读，通过大量阅读来培养学生的语感以及通过上下文捕捉信息的能力，从而提高阅读，理解，分析，判断的能力。

总之，这次期中考试给了我很多教训，不仅仅是在英语教学上，而且在学生管理和班级管理上，以后我会更加加倍努力。

分析报告 篇4

（一）准确定位分析内容。在进行财务分析前要对分析的内容有准确的定位。虽然分析的形式和分析的目的有许多种，但分析的内容概括起来却可分成企业发展能力、企业效益情况、支付能力状况、资产运营状况四个方面的分析。而且各方面的内容都有各自的评价和计量指标。如企业发展能力的常用计量指标有：收入增长率、人均劳动生产率、固定资产增长率、资本积累率等。企业效益的计量指标有：通信收入收支差率、成本费用增长率、成本费用利润率、净资产收支差率等。

（二）充分收集各种相关信息。分析之前，充分收集与分析内容相的关信息资料，只有充分的信息资料才有可能得出准确、全面的财务分析。除搜集相关的必要的报表数据外，还应收集对分析内容有影响的重大经济事件、行业因素、管理政策、经营策略变化和会计方法变更以及业务量等信息。在收集的信息资料中，除报表数据外，相关的经营和会计信息也是至关重要的，有时会对数据的形成产生巨大的影响。

（三）综合运用各种分析方法。进行财务分析的方法有很多种，一般来说分析中不可缺少的方法有：“水平分析”、“进度分析”、“垂直分析”、“比率分析”和“因素分析”。不同的分析目的，采取的分析方法就有所不同，应选择最有效的分析方法。如月份财务分析，关注的重点是指标的计划进度，那么与计划预算比的“进度分析”就不可缺少，而对于储蓄、集邮等业务的专项盈利性分析，与同行业平均水平比和本企业历史比则是不可缺少的。在进行分析时，不能单一使用某一分析方法，应该综合运用各种分析方法，从不同的角度对邮政企业经营状况进行分析评价，这样才有利于得出正确的结论。

（四）循序渐进找出根源。在分析过程中要依次进行整体分析、定性分析和定量分析三个阶段，循序渐进，最终找出问题的根源。分析越深入，越容易找到数据形成的最深层原因，越容易对症下药。

首先，通过整体分析，概括出分析目标的总体状况。主要是运用趋势分析法、水平分析法和垂直分析法等对分析内容及其计量指标进行全面分析。通过“趋势分析”，将企业目前的经营

状况与本企业历史比，以评价企业自身经营状况是否改善；通过“水平分析”，与同类企业比，以说明本企业在邮政行业中所处的地位与水平。

其次，通过“垂直分析”和“比率分析”对相关因素进行定性分析，找出影响数据形成的主要因素。“垂直分析”，计算各项目占总体的比重或结构，分析各项目与总体的关系情况及其变动情况，从而找出变动异常的项目，在涉及收入、成本分析时，进行“垂直分析”很有必要。“比率分析”是把相关比率与本企业的历史比率或企业制定的目标或同行业平均比率进行比较。通过对变动异常的项目相关比率分析，确定进一步分析的领域，发现变化的趋势和引起变动的具体原因。相关比率是将某一指标同其他与之有着直接或重要关系的指标或项目进行对比，以达到更深入地认识某方面的水平与经营状况，如通信收入收支差率、业务费收入贡献率、百元收入成本费用等都属于相关比率。

最后是进行定量分析，确定相关因素对分析目标的影响程度。在整体分析和定性分析的基础上，对一些主要影响因素进行定量分析，这将使分析进一步深入。

（五）提出解决问题的办法。在应用各种分析方法进行分析的基础上，将定量分析结果、定性分析判断及实际调查情况结合起来，最终得出分析结论，并对分析出的问题提出相应的解决方法。为什么很多企业做大了就做垮了?一个不懂财务数字分析的人是靠拍脑袋决策的，本课程帮你透过数字看到企业经营的真实情况，让你做出正确的经营决策。

分析报告 篇5

XXX公司XXX年度分析报告

引言(选取的背景、工作量、预期成果、不足之处)

目录

正文

一、公司基本状况介绍

1、公司的基本信息(包括历史沿革)

2、行业背景(历史、现状、未来否则趋势)及行业地位(结合行业分析报告的资料)

3、公司的主要产品或者业务状况

4、分析期及近三年的主要会计和业务数据分析(结合公司董事会报告的资料)

5、股本变动及股东状况分析

6、公司近三年董(包括独董)、监、高及员工(掌握核心技术或者关键技术人员)状况分析(变动原因、独董述职报告)

二、公司治理结构分析

1、公司治理的目的、核心

2、公司三会制度及其运行状况(独立董事制度、独董述职报告、监事会报告、董事会秘书及证券事务代表制度独董)

3、公司近三年开展的治理活动及其效果

4、公司董事长、总经理两职设置状况(分离或者合一)

5、公司及董监高近三年被证监会、交易所行政处罚状况(事由、进展、影响及整改状况，同时结合主流媒体的相关报道及公司的澄清公告)

6、违规担保、关联方非经营性资金占用状况

7、内部控制制度的自我评价报告及鉴证报告

8、履行社会职责报告状况

9、公司独立性分析(是否严格实行五分开)

三、宏观经济运行状况及经济政策对公司的影响分析

1、宏观经济运行状况的影响分析(国际、国内宏观经济运行状况，能够借助统计资料和主流媒体的相关报道)

2、宏观经济政策的影响(金融货币政策、财政政策、收入分配政策)

3、产业政策的影响分析(包括产业结构政策、产业组织政策的影响等等)

4、法律、法规的影响分析

5、科学技术进步的影响分析(生物技术、材料技术、信息技术、航空航天技术等等的影响)

四、公司的行业地位分析(定位)

1、公司行业市场排行

2、市场占有率

要求：客观真实、图文并茂、生动形象

五、公司竞争潜力及成长潜力分析

1、竞争潜力(竞争优势)分析

体现：资本、技术、管理、人才、成本、资源、区位等等方面

方法：SWOT分析

PEST分析

2、成长潜力分析：计算一系列分析成长潜力的指标进行比较分析，包括总资产增长率、净资产增长率、营业收入增长率、营业利润增长率、净利润增长率等等

六、财务分析(核心)

1、审计报告解读(关注非标意见的审计报告，结合董事会、监事会报告)

2、财务指标计算、分析

偿债潜力指标

盈利潜力指标

管理效率指标

现金流量指标

3、三张报表及附注的分析

注意：各种指标的含义、取值大小是相对的

不能简单的堆砌各种指标

七、专题分析(包括但不限于)

1、重大事项分析

重大诉讼仲裁事项

重大收购、出售资产事项(决策程序、评估基准日、评估方法的选取、评估价值、有无溢价跌价、交易时光、收或者付款方式、定价政策等等)

2、关联交易及其分析

日常关联交易、重大关联交易

决策程序、交易目的、交易时光、收或者付款方式、定价政策、有关第三方的独立报告(评估及审计机构、独立财务顾问、独立董事、监事会)、对公司财务状况及经营成果的影响等等。

3、同业竞争问题分析

4、募集资金项目及其效益分析(包括非募投项目)

承诺、变更、专项报告、对分析期经营成果的影响等等。

5、应收账款项目分析

6、存货项目分析

7、其他

八、结论及推荐

1、存在的问题

2、推荐措施

3、结论性意见

分析报告 篇6

一、试题的特点

1、重学生兴趣的激发与维护试卷题目的形式多样，图文并茂，形象的图片易于学生的理解。而采用学生感兴趣的“迷宫找词”等题型，能促进学生乐于学英语。

2、重书写规范的书写是小学阶段英语教学的重要目标，也是广大中学教师对我们小学英语教学的第一期望。所以本试卷在字母、单词以及句子段落的书写方面占了比较大的比例。

3、重常见词汇与句式的考查PEP教材有一大特点就是语言覆盖面较广，词汇量(相对于小学生而言)大。根据语言实用性原则，该试卷避免了使用率低的单词及句式的检测，而将考查重点放在了一些常见的、普通的语言点上。

4、语言的交际功能英语作为语言，是一种交际的工具。而小学英语教学根据小学生的年龄特点和语言学习的规律，确立以听说领先，读写跟上的原则进行。这次检测在命题上，听力占30%，比试占70%。

5、渗透了能力考查的要求学习语言是为了交际。小学英语教学不仅仅要教给学生一些最基本的语言知识，并且要教给学生运用语言的方法和能力。在试卷的问题设计上，增加了对学生阅读理解能力的考查。

二、试卷各大题的分析

本次我对六年级各个班进行了详细的试卷分析。

(一)听力部分

听力测试目的是考查学生听音、辨音及听力理解和快速反应能力。这次的听力资料相比较较简单，大部分同学都做得比较好，正确率较高。

1、第一大题:听音标号。

这一部分基本上的学生都能做对，个别的错误出此刻5、8两小题上，原因是个别学生对trashbin，river两个单词掌握不好。

2、第二大题:听音选取图片。

基本全对。个别学生混淆on与over的区别，导致决定错误。

3、第三大题:听音选取单词、短语和句子。

基本全对。个别学生没仔细听，混淆了bread、break的发音。所以，在今后的教学中，教师应加强最听力习惯的培养，加强听力的练习。

(二)笔试部分

笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能，包括字母、单词、句子语段的书写以及词、词组(习惯用语)、语法的正确运用和阅读能力的考查。现分析如下:

1、第一大题:用书写体抄写短文。本题主要考察学生对单词、句子的书写能力。经过我学期中间两周时间的字母强化训练以及临近期末三周的句子抄写练习，我的学生在书写方面比上一学期有了很大的提高。本题满分的人占大多数，且书写较工整、优美，即使最差的人也比往年有了很大的改善。错误还是出此刻以下几方面:句子开头首字母未大写；个别单词个别字母抄漏了；标点符号忘记；y，k，i，p，l，f的小写书写体与印刷体混淆。

2、第二大题:大小写字母互换抄写。本题的主要错误在于很多人I的小写常写成l；x的小写常没有小鞭子与小尾巴，或者在四线格重的位置错误；小写b与d混淆，所以b的大写写成了D。

3、第三大题:给字母找邻居。本题的失分也多。原因是字母大小写不分，小写b与d未分清，l、n没有小尾巴，v的大小写没有很好的区分。

4、第四大题:语音辨析。决定两个字母组合的发音是否相同。这一大题的十分比较普遍，主要是window与how中ow的发音还没有掌握好。

5、第五大题:单词中英文配对。本题的正确率还能够。出错的原因是个别学生对个别单词的意思没有记住。6、第六大题:选词填空。本题有必须的难度，但如果掌握了答题技巧，做起来就不会太难。主要错误在于:该大写的没大写；由于粗心导致单词抄错；少部分对个别单词或短语掌握不好，如helpful，tall和sour。

7、第七大题:单项选取。共10小题，考查学生对一些基础单词、句式的掌握和运用能力。由于是二选一，所以学生们的正确率还是比较高。其中3、6两小题做错的人数稍多，主要是对therebe句型的一般疑问句形式的答语掌握不好。

8、第八大题:问答句子配对。考查学生的一些基本句式的熟练程度。因为这几个都是平时强调频繁的句子，所以正确率都较高。

9、第九大题:单项选取。考查学生用英文的形式获取信息的一种能力，强调于学生用英语做事的能力。正确率也还比较高。部分学生失分的原因在于做题时很粗心，或者没仔细去看、读题，就随便答题。

三、下学期的努力方向

本着为学生们初中英语学习负责的态度，针对本次考试的结果分析，并结合学生们平时的学习状况，我觉得以下一些方面是下个学期我要重点努力的:

1、持续学生们的学习兴趣。

2、进一步加强书写训练，尤其是后进生的个别辅导，绝不让一个不会写字母的学生进入初中。

3、重点抓好基本语音的教学，包括5个原因字母的发音规律、辅音字母的常见发音，以及常见字母组合的常见发音，培养学生们简易单词的拼读能力。

4、继续做好语音语调的地道性训练。

5、必须要缩小生生之间的差距!期望经过最终一个学期的努力，我能交给初中英语教师们一份满意的答卷!

分析报告 篇7

前 言

原理与思路：

市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。 简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。 体系与方法：

市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。

第一部分 宏观区域分析

一、 区域社会经济发展状况

1、区域概况（网上资料或统计局）

（1） （2） （3） （4）

地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）

城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 城市规模（城市用地规模、人口规模）

城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色）

2、区域经济发展概况（数据来源 统计局）

列柱状图

（2） 人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资

二、 区位分析

1、项目区域位置与自然概况

（1） 项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到

什么作用）附：项目地块位置图

（2） 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） （3） 区域景观条件（项目所在区域景观）

2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析

（1） 项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目

周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）

（2） 主要商业区、就业区的分布及与项目的关系

A、 CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、 CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间） C、 CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间） D、 分析项目与上述区域的关系

3、城市规划对项目开发的影响

（1） 区域整体规划概况 （2） 项目周围规划概况 （3） 规划对项目的影响

三、 区域分析结论

1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势

4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析

第二部分区域房地产的市场分析

一、 区域住宅（商业）市场的发展状况

1. 区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况

（1） 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）

（2） 平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

（3） 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）

2. 近年来区域住宅（商业）市场供求分析

（1） 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）（数据来源：房地产开发办） （2） 市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）（数据来源：房地产

开发办）

（3） 价格变化（各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、

别墅、高档公寓、写字楼、商业用房）（数据来源：统计局）

3. 区域住宅（商业）市场的发展特点

（1）

（2） （3） （4） 分析） （5）

政府对市场的管理调控力强（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用） 市场体系逐步完善（主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展）

市场热点向规模化的转移（大盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计） 房地产企业的汰弱留强进程加快（外地开发商的进入和现有开发商的状况及其他

4. 区域住宅（商业）市场格局（根据市场状况将城市划分为几个区域版快，再根据版快进行分析）

例：东部版快（发展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售情况：价格、交房、档次、销售率）

二、 项目所在区域的房地产特性

前面板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析，为本项目提供依据。

1. 项目所在区域住宅（商业）项目概况

例：

2. 项目所在区域的产品特点分析

（1） 开发规模及配套情况

项目所在区域代表性项目占地面积规模比较

（2） 规划设计及户型特点（本区域以什么建筑为主：多层、小高层、高层；建筑风

格以什么为主：欧式、现代；社区文化；环境；项目主力户型情况、分析以何种户型为主）

（3） 装修标准及智能化系统

3. 项目所在区域的销售特点

（1） 营销推广特点（通过对济南目前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、工地现

场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面的分析，以及对楼盘销售人员、销售场所的包装调查）

（2） 从营销策略层面看：宣传主题、主诉内容、销售控制 （3） 从营销执行操作层面来看：销售场所、样板房、销售服务、人员素质 （4） 售价情况：集中销售均价、最低价格、最高价格、销售率 （5） 客户特点：主要区域客户来源、档次、目的、原因

4.

项目所在区域市场发展预测：项目区域规划与项目联系，项目所在区域的市场供求及消化预测

三、 典型个案（详细介绍区域内主要项目的特点或区域内最成功的案例

四、 区域市场需求调查分析

1. 调查问卷内容（附表）

2. 问卷调查说明及统计分析内容：3. 问卷统计分析结论

分析报告 篇8

20XX年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有成功、有失败；有付出、有收获；有感想、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，异常将的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人本事，在自我的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结：

一、脚踏实地，锐意进取，刻苦钻研，不耻下问。这是一切有为者、想有为者必备的心理条件，也将是我今后工作的最大态度。

1、初到蓝庭工地，一切对于我来说基本都是新的，应对一个全新的陌生的工作环境，我如履薄冰。那时没有太多的自信，能做的该做的就只是多听，多想。用时调整好心态，应对新人新事的挑战，仅有敢于去理解，没有退路，因为那时退一步就没有回头路了。所以最短的时间里，适应了这个全新的环境，了解自我的工程流程，担负起了应有的职责。

2、不断地自我补充，自我吸收，自我提高，是我自身发展的不竭动力。刚到蓝庭，我仅有理论，没有多少实战经验，在近半年的时间里，始终坚持不断学习，在这期间，我全面了解了精装修工程的全部动作过程，基本工作网络结构，清楚了施工操作流程，体验到了大型装修工程的管理工作模式，学习到了必须的后期维修技术和管理经验。

3、要学会生存，才能有发展。异常是在建筑工地，自我保护，充实提高，努力生存，我感觉异常重要。在半年多的时间里，同一个工作区域，同一个工作环境，我亲眼见到我们项目部管理人员中走掉的不下10个人。当中也确实不乏因工作调动，中除离岗者，但大多数就是因为工作态度、工作本事、个人性格、人际关系等几方面的缺陷而被淘汰。当我见到一个又一个熟悉的身影离开我的身边时，一种莫名的忧患的竞争意识深深地嵌入了我的脑海。

4、能在苦其心志，劳其筋骨的历练中理解挑战，能够在逆境中坚持清醒的头脑，清晰地去找寻事情出现的原因，研究后果产生带来的影响，是所有有志于成功的人必备的素质。我也一向在这方面不断探索，也有不少体会。

二、方圆有度，坚持原则，低调为人，高调行事，是我今后工作的基本航向和最大准则。

1、木秀于林，风必摧之。古今皆然，我也没有想到在我锋芒初露的时候，那么快就引来了别人的猜疑和不满，都说锋芒毕露于人无益，我岂会不懂，只是10到12份工作忙得让人透可是气，天天三点一线，根本没有时间去理会同事的眼神和心境，于是一种本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之辈。那件给我很大启发：有时候只做事不说话也会得罪人。

2、跟土豹子打交道，硬中要有软，软中必含硬。包工头是现实中国畸形社会发展的必然产物，既然是畸形社会发展的产物，那它就必然有其野性和非正常性。请吃请喝、送礼赌嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子们的秘密武器，多要十个点工，多算二十个平方，然后给你小费，这种做我从心里就鄙视，刚开始我还真是本性毕露，任何事都仅有横竖方圆两条，从不妥协，可我渐渐发现行不通，甚至于我寸步难行，有说我清高者、有骂我不识抬举者、有告我从中收好处者，那时我才明白工地文件是聚集了中国所有生存发展道理的精华部分取练而成的，我也不能抗拒，既然不能刚直不阿，就要有所妥协。

3、没有真正的金钢钻，管理水平再高，在工人眼里也是个纸老虎。在蓝庭后期近两个月的维修中，我是真正体会到了作为一个管理人员，必须得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技术水平，在后期维修中中，尽管我有必须的管理威信，也有必须的维修水平，可还是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人闹矛盾，与甲方意见不和等。我想这些原因有两方面：一是因为我毕竟年轻，经验尚浅；二是手里没有两把真正拿得出手的刷子。

4、任何时候都要低调，哪怕成功在望，哪怕声名鹊起，哪怕掌声雷动，哪怕鲜花四起。否则一切努力，都有可能是镜花水月，这在我们那位以往的牛人身人得到很好的证明。

5、一个人的成功离不开良好的人际关系，也少了有水平之人的提携和指点。我此刻深谙此道，也在竭力往这方面拓展。

三、智信勇严，当机立断，疑人不用，用而必信，是一个合格管理者必有且应有的气魄和胸怀。

1、要想在管理层和工人中树立必须威信，不能只光依靠权势和地位。还得拥有很高的诚信，要拥有高明的管理艺术，而这是一门深远而高难度的学问。想要让自我说的话算数，那不仅仅是一种荣耀，更是一种别人认可。那刚刚接手做后期维修负责人时，我明显地感觉到寸难行，命令不从、安排不服，这些必须让我有足够的能耐去战胜阻力，去理解挑战。

2、能够体恤同仁、爱护下属，在锅里满之时盆里也要满，仅有能够同愿意与为你效劳的人同进同退，同甘共苦，你才能做到简便驾驭，指挥游刃有余，号命莫敢不从。在那段峥嵘岁月中，我每一天都是第一个到工地，天天晚上加班至少到九点，三个月从未间断，在口味辛苦的同时，我也体验到了成功和收获的快感。

3、必须要勇气承担职责。这不仅仅是人格问题，同时更是管理水平的见证。初到工地，给我印象最深的就是那些个施工员，在施工程序，施工水平上出了问题，总是相互推脱，最终就怪到资料员头上，就说没有资料员给他看相关更改资料或变更通知！不承担就算了，还怪到别人头上，人格实在是卑劣之至。在后期维修的过程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、经验不足的原因也同样造成过失误，有必须程度的损失，但那些我没有逃避，也没有推脱，在第一时间对工人师傅说，职责是我造成的，让他们放心去做。到此刻还有我亲自掏钱买材料的一部分钱是我自我出的。责小尚不能担，何以堪当大任。这也是我时时告诫自我的。

分析报告 篇9

受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。

一、XX年上半年销售工作报告回顾

XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20xx台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。

纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。

分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。

总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：

销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。

XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20xx年销售实际的配套管理制度。

考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。

2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。

针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。

根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。

4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。

面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。

5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。

6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。

上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。

二、下半年销售工作报告计划

XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的!

为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：

1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。

下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。

2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。

销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。

3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。

我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。

4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。

国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的.。

我们将申请总部按20xx年销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。

5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。

下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。

6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。

产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。

各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!

谢谢大家!

分析报告 篇10

1.衍生金融工具所产生的收益和风险

财务分析报告要对可能会引起企业未来财务状况、盈利能力发生剧变的诸如期货、期权等衍生金融工具的风险加以披露，并明确各利益相关者的权利和义务，否则极有可能导致财务报告的使用者在投资和信贷方面的决策失误。

2.人力资源信息

要很好地解决人力资源信息的披露问题，不仅要深入研究人力资源计量的方法和理论，还要涉及人力资本的确认，以及由此而产生的利益分配等问题，这虽有一定难度，但是却不容忽视。

3.股东权益稀释

由于金融创新所产生的权益交换性证券的种类增多和日渐普及，致使股东的经济利益来源更多地表现在股份的市价差异。

上市公司股票的账面值往往与股票的市场价值存在着较大差异，这给公司经营者提供了通过权益交换方式来增加利润的机会。

只有将股东权益稀释方面的信息作为重点披露，才能较好地保护利益相关者合法权益。

4.企业全面收益

企业须重点披露全面收益，其原因主要有以下两点：第一，我国的一些企业，尤其是老企业，持有资产的现实价值与会计账面资产价值有很大差异，这种差异是一种预期损益，将它揭示出来可以更全面真实地反映企业的收益状况，有利于投资者和信贷人的决策。

第二，能够有效遏制企业操纵利润或粉饰业绩。

5.对公司未来价值的预测

要尽可能多的披露与企业未来价值预测相关的一些信息，诸如企业投资、材料成本升降、产品市场占有率、新产品开发等方面的企业内部条件和外部环境的信息，从而为财务报告的使用者预测企业未来价值趋势提供有用的信息服务。

6.企业对社会的贡献

第一，货币资本的支配力相对减弱，人力、知识资本的贡献比例日趋增长，财务报告要为这些信息的使用者服务;第二，政治经济民主化的发展趋势，要求向货币资本的支配者公布企业对社会的贡献额及其分配;第三，公布企业对社会的真实贡献额，有利于协调各方面的关系，从而在化解利益分配中的矛盾、增加利益创造中的合力等方面产生积极影响;第四，政府管理部门了解企业对社会的真实贡献，有助于科学地制订宏观调控措施，促进经济发展。

7.环境对企业的影响

主要表现在如下两个方面：一是环境本身对企业生存和发展的影响;二是因环境而引起的社会变化对企业生存和发展造成的影响。

如果企业受环境的影响无法持续经营，基于持续经营基础上的会计信息也就毫无意义。

而且，了解因环境因素而产生的诸如治理污染的成本、负债、资产价值的贬值以及其他环境风险损失等影响企业发展方面的信息，可以为债权人、投资者、管理者等做出正确决策提供依据。

分析报告 篇11

摘要：创业风险投资是促进我国高新技术产业发展的重要基础，不断完善创业风险投资体系，确保我国高新技术产业可持续发展的有效途径。本文对目前我国创业风险投资现状进行了分析，并提出了相应的发展对策，以供参考。

关键词：创业风险投资；现状；对策；高新技术产业

随着社会主义市场经济的快速发展和我国金融体系的不断完善，全国创业风险投资规模不断扩大，但同时，创业风险投资的结构不合理、去风险化问题突出，且创业风险投资选择高新技术企业的比重相对较低，创业风险投资者大多倾向于短期效益突出的行业，在很大程度上背离了创业风险投资高风险、高收益、长期化的基本特征，且为对我国高新技术产业的发展提供应有的支持。

一、我国创业风险投资现状分析

1.去风险化问题

民营资本风险的认识存在较大的偏差，纵观我国创业风险投资机构，可以看到其中有九成的是民营资本，这些投资方向主要着重于那些传统的制造业、服务业项目等，这些项目的特点是风险少，而且是他们所了解熟知的，一切等待上市的，科技型的企业，在投资上则很少关注。与此同时，由于一些投资人投资的理念及能力不足，缺乏与国际国内知名的创投管理团队合作共同合作的宏远规划，很难健康发展，难以形成规模化、专业化、集团化的发展模式，由此也使创投机构加快了去风险化、PE（股权投资）化的倾向。

2.政府引导不足

政府引导措施不足主要表现在如下几方面：第一，覆盖面及规模的扩大，政府创投机构作用的发挥，需要的是机制的科学化、实际化、高效化，总体来说，我国创投引导基金的规模相对较小，难以适应发展的需求；第二，政府牵头的天使投资基金严重不足，仅依靠以跟进投资和补助为主的引导基金，对引导创投资金投向初创型企业的主导性较弱；第三，国企投资基金受多重因素的影响，比如IPO上市公司国有股社保基金转持政策、国有资产保值增值等，对于具有高风险、低持股的创业风险投资领域的关注很少，对股权投资基金的兴趣较浓。

3.金融配套服务不足

金融配套服务不够完善，首先，由于有些地区资本市场的落后，产权交易呈现分散状态，难以汇集成一股力量。与天津股权交易中心和中关村“新三板”等国家级试点相比，这些股权交易市场、场外交易市场等活力较弱，与全国性资本市场的合作也不力，对创投机构的缺乏吸引。其次，相关金融投资机构的十分落后，如，证券、投行等，我国目前参与创投市场发展的机构投资者匮乏，有分量的产业投资、股权投资等财富管理机构也不够健全，本土投资机构大多是规模小，效应弱。由此，我们需要建立和完善相关的政策法规

4.政策法规不完善

目前政策缺少针对性政策措施，现有政策大多是设立创投引导基金、规范管理、专项补贴等内容，缺少在市场进入、税收优惠、投融资管理等方面的针对性政策措施，对于吸纳民间资本，支持高新技术产业发展等引导力度还不够强。政策覆盖的范围也不够广，创业风险投资发展相关的基本法规、法律还不健全。

二、我国创业风险投资发展对策

结合我国创业风险投资发展现状，认为应从完善风险投资体系、强化政策支持和完善金融服务体系三个方面做起，来促进创业风险投资的规模与结构的优化和发展：

1.培育国有创业风险投资体系

发挥产业引导作用，让国有创业风险投资机构走上健康发展的轨道，借鉴深圳等先进地区的经验，依托大型国有控股投资公司的基础上，支持并购重组和科技成果产业化为主、以中长期投资为发展方向的国有大型股权和创业风险投资集团。以期步入国家新兴产业创投计划，切实与金融央企对接，组建一批战略性新兴产业领域的创业风险投资基金。改变以往落后的考核机制，将创业风险投资纳入国资考核范围，并允许其可适当程度的投资风险损失等同于创造利润。依托我国创业风险引导基金以及海洋等省级产业投资基金，与国际创投机构合作设立一批专业领域的天使投资基金。

全国各地可参照深圳、北京等待政策，对民营企业出资参与设立高新技术产业领域的创业投资基金，可按募集资金额和投资额给予相应的一次性奖励，并对符合导向的投资项目提供一定的风险补助。或在一定前提下，出台民营资本对创业投资领域的投入可直接抵扣出资企业的应纳税额等特殊政策。在此基础上，加大对创业风险投资的风险补助力度，鼓励各地龙头企业利用自身管理、技术、资本优势组建其产业领域内的风险投资机构，或创立创业风险投资基金。

3.完善金融服务体系

完善金融服务体系，促进资本市场发育，建立活跃、规范而完善的创业风险投资服务体系，对于促进创业风险投资规模的扩大和结构的优化有着重要的作用。对此，我国各省应尽快完善产权交易中心建设，力求尽快组建规范、活跃的区域性资本市场。与此同时，还应不断推进金融改革，尤其是以区域资本市场建设为依托，畅通投融资和信息交流渠道，引导民间资本积极参与高新技术产业建设，依托募集、参股、信托、地方债券等多种方式向高新技术企业投资，解决创业风险投资去风险化问题突出的现状。

三、总结

综上所述，近年来，我国高新技术产业发展迅速，这与创业风险投资的发展有着密切的联系，但总的来说，我国创业风险资本规模虽然快速扩大，但总量依然偏低，与我国高新技术产业的发展速度不相适应。在此背景下，应通过产业引导、政府扶持、完善服务体系等措施，促进创业风险投资体系的健康发展，促进我国高新技术产业的健康发展。

分析报告 篇12

温泉的水质好坏关乎顾客的身体健康,温泉里若含有太多的细菌和病毒,就会直接危害顾客的身体,给他们造成健康隐患,水质的好坏会影响顾客的人数,对温泉水质进行检测,对于温泉公司具有很重要的意义。下面就是一篇温泉水质检测分析报告。

温泉水质是反映温泉水特质、进行水质处理、研究开发利用方向的基础,人们普遍依照《温泉水水质检测报告》(以下简称《水质报告》)对温泉元素进行分析,得出什么超标、什么达标的结论,然后加以处理或利用。现将自身进行《水质报告》分析的所得简述如下,以便大家指正。

由于温泉水是“热”、“矿”、“水”三种资源的统一结合体,《水质报告》的分析主要是利用相关标准,对温泉水的水质特征、温泉水的水质进行评价、温泉水中有用矿物组分三个部分进行科学评价,为温泉水在开发利用、综合利用、合理利用和节能等方面进行科学指导。

一、水质特征分析方法

通过对温泉水中的矿物离子含量、溶解性总固体含量和PH值等数据进行分析,能准确的确定温泉水的'化学类型,确定水的化学特征、化学性质。

1、矿物离子含量分析。取温泉水水质报告中的阴离子和阳离子含量最高的矿物离子进行分析,确定温泉水化学类型。

2、溶解性总固体含量分析。对温泉水中的溶解性总固体含量的高低进行分析,确定温泉水的水质利用方向、利用方式和排放要求。

3、PH值分析。对温泉水中的PH值进行分析判断,确认温泉水属于酸性水、碱性水和中性水。

二、温泉水的水质评价方法

温泉水水质评价包括理疗热矿水评价、饮用热矿水评价、饮用热水评价、农业灌溉用水评价、渔业用水评价和工业用水评价。

1、理疗热矿水评价

对温泉水中的二氧化碳、总硫化氢、氟、溴、碘、锂、锶、铁、钡、偏硅酸、偏硼酸、氡等离子浓度与理疗热矿水水质标准对比,分析温泉水中那些矿物质达到医疗价值浓度标准,那些矿物质具有医疗价值;那些矿物质达到矿水浓度,那些矿物质达到命名矿水浓度,确定温泉水中的矿水命名名称。

2、饮用热水评价

从温泉水的感官要求、界限指标、限量指标、污染物指标等方面进行评价分析,在四项指标均符合标准的情况下,可确定该温泉水适宜开发饮用热矿水,如其中一项未达到标准,则不适宜开发饮用热矿水。

⑴感官要求。从温泉水的色度、浑浊度、臭和味、可见物四个方面来分析判断该温泉水能否达到感官要求。

⑵界限指标。从温泉水微量元素中的锂、锶、锌、碘化物、偏硅酸、硒、游离二氧化碳、溶解性总固体进行分析,在温泉水中应有上述一项(或一项以上)微量元素达到指标,才能符合界限标准。

⑶限量指标。从温泉水矿物元素中的硒、锑、砷、铜、钡、镉、铬、铅、汞、锰、镍、银、溴酸盐、硼酸盐、硝酸盐、氟化物、耗氧量、226镭放射性等指标进行分析,在温泉水中以上元素需全部符合界限指标规定。

⑷污染物指标。从温泉水中的挥发性酚类、氰化物、阴离子合成洗涤剂、矿物油、亚硝酸盐、总夥派湫苑矫娼?蟹治觯?枞?看锏轿廴疚锉曜肌?

3、生活饮用水评价

从温泉水的毒性指标、感官性状和一般化学指标、放射性指标等方面进行评价,当所有指标均达到生活饮用水卫生标准后,才能对温泉水进行生活饮用水直接利用。

⑴毒理指标。对温泉水中的砷、镉、铬、铅、汞、硒、氰化物、氟化物、硝酸盐等元素指标进行分析,在限值指标范围内,温泉水则能达到生活饮用水水质卫生标准;当以上元素其中一项超出限值标准,则说明该温泉水具有毒理作用。

⑵感官性和一般化学指标。对温泉水中的色度、浑浊度、溴和味、肉眼可见物、PH值、铝、铁、锰、铜、锌、氯化物、硫酸盐、溶解性总固体、总硬度、挥发酚类等进行对比分析,当所有项目在标准范围内,才能达到生活饮用水水质卫生标准。

⑶放射性指标。对温泉水中的总岱派浜妥茆放射进行对比分析,所测项目均在标准范围内,才能达到生活饮用水水质卫生标准放射性指标。

4、农业灌溉用水评价

⑴采用灌溉系数评价法和国内盐度、碱度评价法综合对温泉水灌溉用水进行评价。确定温泉水是否具备直接灌溉。

当灌溉系数小于1.2,则不适于直接作为灌溉水源;当灌溉系数在1.2-1.8范围内时,适于灌溉。

分析报告 篇13

这次考试是中考前的适应性训练与平时复习有效结合的载体，它的意义是：一方面为了检验学生在中考第一轮复习后所取得的阶段性成绩，从中找到自身的不足，发现存在的问题，并能及时调整第二阶段复习的重点和目标；另一方面也是为了应对年中考中在分值、题型的数量与布局，难易比例设置以及首次使用机读卡等带来的多方面的变革，为下一步更有针对性的复习提供一些最新的思路和比较有价值的复习方向。从整张试卷反馈的各方面指标来看，具有一定的导向性，它与中考的精神会有多大的一致在这里不敢断言，但至少呈现出以下一些亮点：

一、试卷内容分析

1、试卷结构符合中考要求

试卷满分120分，选择为10小题，填空8小题，且每题为一空。试卷难度系数恰当，安排有序，层次合理。试卷整体质量比较高，体现了省中考纲要对学生掌握知识和应用能力的要求，有利于推进初中数学课堂教学改革和新课程的实施，同时对第二轮中考复习指明了一些思路和好的策略。

2、准确把握对数学知识与技能的考查

全卷基础知识、基本技能的考查题覆盖面广，基本题如填空、选择部分以及计算、全等形证明、统计等都以常规题型为主，并以基本要求为考查目的，强调知识的直接应用，考查了学生的基本运算能力、数据处理能力、阅读理解能力、分析问题与解决问题的能力。试卷既保证了大多数同学对基础知识的理解和简单运用，让他们有成功的体验；又有一定的区分度，给学有余力的同学创造了展示自我的空间，有助于考生较好地发挥思维水平。

3、重视与实际生活相联系

全卷设置了具有显示情景式的实际问题，这些试题贴近学生的实际生活，体现了数学与生活的联系。将考查的知识点融入生活中，可以引导学生经历解决实际问题的过程，体验运用数学知识解决实际问题的情感，考查学生从实际问题中抽象数学模型的能力，培养用数学，做数学的意识，

4、注重考查学生的创新意识

试卷以动点题为压轴题，考查学生的综合数学素养和创新能力。25题图形较熟悉，问题设置也较简明，使学生入手容易，但得满分较难，需要较高的数学素养。本题有利于激活学生的创新意识、发展思维品质，堤高数学素养。

二、答卷情况分析

我校学生存在问题。如，填空题得分率不高，原因是没有认真看题，反映了学生审题不清，在读题、审题环节上的马虎，16题规范化上存在问题，25题失分严重，原因综合素质差，数型结合意识不强，不能整体感知几何图形，找不到知识之间的联系点

三、对第二轮复习的四点措施：

1、树立强烈的责任意识和质量意识

首先，任课教师要有强烈的质量意识、责任意识和忧患意识；组内要形成团结一致、群策群力的氛围和放手一搏，争取再创佳绩的必胜信念；其次，要认真探讨和研究确立有效的复习计划和复习方法，应因地制宜地拟订好第二轮复习计划，不断研究和改进复习方法；最后，要加强校际交流，将兄弟学校先进的教学理念、教学思路、教学方法为我所用，不断减少与一些先头学校的差距。

2、进一步强化基础知识的直接运用和一次性正确率

抓住基本题的得分点是我们学校提升中考整体水平的保证，所以学生的基础必须夯实。下一阶段我们的重点就是认真研究课标，使每个学生对初中数学知识都能达到“理解”和“掌握”的能力要求；在应用初中数学基础知识时要做到熟练、正确和迅速，即使对于做过的题目也要进行知识的重现和一次正确率的强化。

3、兼顾中档题和能力题的指导与训练

省统招试题分值为120分，中高档题及能力题的特点是对基础知识的深层次加工，涉及多个知识点、多种数学思想、方法，或者在知识交汇点上巧妙设计试题，对学生的各方面数学能力有较高的要求。这部分的得分尤其是中档题对于促进年级的整体均分的提高有很大的拉动作用，这要求我们在教学中要注意两点：

（1）切忌“死教”与“教死”，要加深对基础知识的理解，并能灵活地用于各种情境中。

（2）重点知识要重点抓，做到融会贯通，透彻理解。

4、关注省内命题动向，切实提高教学实效

我省近几年的中考试题情境新，题型新的试题。若细细分析，将这些题剥去华丽外装后仍是对基本知识的提炼和再运用。所以我们在复习中要深入研究具体情境中综合运用所学知识分析和解决问题的能力，理解其命题的思想和命题的方法，探讨这些问题的解法规律，设计更有利于学生理解和掌握的教学方法，切实提高教学实效。

我们坚信通过全体初三数学教师的努力，定能完成既定目标，为年我校中考成绩的不断提升做出应有的贡献。

调查分析报告推荐

调查分析报告 篇1

一、调查时间：

20xx年12月22日

二、调查目的：

现在，大学生通过利用课余时间找份兼职或在假期参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

三、调查对象：

这次调查就选择了湘南学院在读大学生50名，分别为大一学生10名，大二学生20名，大三学生20名。

四、调查内容：

本次调查通过对大学生是否参加过兼职、暑期工或是实习，主要内容是大学生参加兼职活动的目的，从事的工作，以及获取兼职信息的途径，所参与的打工或实习是否与所学专业相关，家庭意见，在兼职中遇见的困难障碍以及学到的经验。

五、调查方法：

此次调查采用发调查问卷的形式进行，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。（调查问卷及数据统计详见附录）

六、调查结果分析：

（一）、从事兼职活动的人数比例

在接受调查的50名同学中，其中有67%的同学做过兼职活动，而男、女生各占50%，有33%的人没有进行过兼职活动。

（二）参加兼职活动的目的

从进行参加兼职活动的目的调查中发现，有37%的人分别是为了提高个人能力和增加社会经验，为将来工作做准备；而有20%的人是为了赚钱的，只有10%是随大流或者满足好奇心而从事兼职活动的。

（三）、从事职业的调查

1、职业类型

在接受调查的学生中，38%的选择做家教，28%选择餐饮服务工作，28%的选择发放传单，42%选择做促销工作，18%的选择其他类型的工作。

通过上述数据可以初步得出，家教和促销工作是在校大学生主要选择的兼职工作。家教工作比较固定，比较适合大学生这种知识群体，同时工资也比较可观，不浪费过多的学习时间，深受大学生喜欢。但是毕竟家教工作不是很容易找到，机会不多，所以更多的学生选择了从事促销工作。促销工作市面上比较多，而且工资相对较高，同时所在单位的信誉相对较好，所以更多学生选择促销工作。

许多大学生都认为兼职是大学生的生活一部分，通过兼职可以学到许多有用的东西。无论什么职业，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的`工作，就可以去试一试，品牌代理，发传单等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。这种工作随即性比较大，工资相对较低，所以选择的人相对较少，有18%的人选择其他一些类型的。

2、职业与专业相关度

在调查学生中，只有4%的同学选择的兼职工作是与专业完全相关的，30%是完全不相关的，66%的是部分与专业相关的。

对于大部分学生来说，在校的专业理论性比较强，在社会中实践的机会不多，而且想要找到一个与专业相关的工作真的很困难，社会资源限制。同时很多专业性比较强的工作，社会上的人也不会把机会给没有任何社会经验的学生来做的，没有更好的机会能够给同学们机会去实践自己的理论知识。大部分的兼职选择就是考虑到时间和工资的问题，很少考虑与专业的相关度。

3、获取兼职信息的途径

通过此次问卷调查，62%的同学选择朋友和同学的介绍，有46%同学选择通过学校的一些兼职社团或者组织来获取信息的，有32%的是选择自己外出寻找，只有24%的是通过学校随处可见的那种小广告。

这些数据充分说明了同学们对外出兼职还是存在很大顾虑的，往往是通过相对于比较可靠的途径来获取兼职信息的，很少通过一些广告宣传。大学生做兼职最大的隐患还是安全问题，通过朋友或者学校一些相对熟悉的机构，安全性比较好，可能有时也会出现上当受骗的情况，但是机率相对于小广告小的多。

（四）、兼职与学习的关系

在上课与兼职冲突时如何选择的调查中，有40%同学选择上课，放弃兼职，有40%的选择是课程的重要程度而定，只有20%的同学选择逃课去做兼职。

作为学生，最重要的工作还是学习。大部分的同学还是能够做到把学习放在第一位的，只有少部分的同学为了兼职而放弃学习的。其实我们做兼职很重要的成分是为了提升自身能力的，然后为自己的学习服务的，如果我们不能把学习放在第一位，那就是本末倒置了。我们要合理安排我们的时间，尽量不要是自己处在两难的境地，要敢于做出取舍，只有这样才能更好的提升我们的能力。

（五）、家长对兼职的看法

在调查家长对学生做兼职的看法中，46%的家长比较支持子女在校从事兼职活动，以此来提高自身的能力，增加社会实践的能力；有36%的学生家长反对学生做兼职，认为学生最主要的还是学习，不应该把时间浪费在做兼职上；而有18%的家长对子女是否做兼职不加干涉，由学生自己决定。

（六）、兼职中遇到的障碍和困难

1、在兼职过程中会遇到各种各样的困难，首先就是获取兼职信息的的问题。通过调查显示同学们获取兼职的信息的途径比较单一，而且大部分是私人性且专业性不强，没有任何公共机构为想做兼职的同学提供信息及其他帮助，在这种环境中同学们需要花费大量的时间去获取信息，而且信息的准确和真实性也不能保证这位同学们的安全，这些给兼职带来了极大的不便。

2、在兼职过程中还存在上当受骗的可能，而作为大学生，社会经验不足，更加容易受骗，同时在受骗的同时往往不能很好及时的解决问题，这也是大学生兼职的一大困难。

七、调查报告总结：

丰富多彩的大学生课余生活给了我们无限的激情，满腔的热情，更重要的是的兼职经历。

通过调查，同学们大都希望在大学期间从事兼职工作或者已经从事过兼职工作，家长们基本同意子女兼职并予以支持。没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。在兼职过程中同学们遇到了各种各样的困难，由于缺乏经验和社会阅历，不知如何应对，甚至有些同学还被欺骗过。但也有一部分同学具有一定的特长，善于交际，能力突出，能够将兼职工作做得十分出色。

另外，从调查可以看出，学校应该成立专门的兼职指导机构，鼓励指导同学们从事兼职，使大家在丰富课余生活的同时，既锻炼了能力，又获得了一定的报酬，为以后的就业做好准备。

调查分析报告 篇2

我们常说“人多是非就多”，现在是车多车祸就多，究其原因，还是因为很多人不遵守交通规则，总是抱着侥幸的心理。在发生车祸的时候，为了弄清楚车祸的前因后果，我们都是要进行调查的。本文将分享一篇车辆事故分析调查报告，供大家学习，希望对大家能有所启发！

20xx年8月29日，对xxx与xxx摩托车相撞事故做出以下调查，具体包括现场勘察、人员走访等方式对相关事宜进行调查了解，现将调查情况汇报如下：

一、事故概况

1、事故发生地点：生产6厂铲叉车班前十字路口。

2、事故发生时间：20xx年8月29日下午14：53左右。

3、事故损失：经医院检查证明，造成一名员工xxx左肩骨错位；左小腿大骨骨断。

4、事故双方；xxx，男，1983年出生，上溪发宁人，职工；xxx，男，送水员，外公司员工。

二、事故发生经过简述

据事故双方讲述，20xx年8月29日下午14：53分左右，xxx正在去旧炉打卡上班（自南向北行驶），当时车速大约30公里/小时（数据由当事人提供）。外单位送水员xxx（由西向东）行驶，车速大约40公里/小时（数据由当事人提供）。两者在环保分厂与6厂铲、叉车班旁之间的十字路口处发生碰撞。

事故发生后，（约14点56分），能源分厂生产管理员xxx上班经过看见到xxx坐在路边，了解情况后，经双方同意用摩托车送到农场医院就医。本人xxx收到通知后，立刻赶到医院，同时电话报告企管与品控中心xxx经理。在医院时，与双方了解事故发生情况。之后，由于发生事故现场已移动，只能采取各证人讲述。

三、事故原因分析

20xx年8月29日，根据双方当事人描述：

xxx口述：当时车速30公里，突然有一辆摩托车撞到左边，立刻翻车，当时出现头晕头痛，清醒时坐在路边，由xxx送去医院。

xxx笔录：14：53分，由万吨酒精开往饭堂门卫，当时车速大概30~40公里/小时，在路口被来车转弯撞到前轮部分，当时已刹车，但立刻摔倒，对方大概30到40时速/小时。

以下为20xx年8月29日现场调查取证情况：

1、由于双方车辆已搬移，路上车胎痕较多，事故现场已无法判断相撞情况。

2、对两辆车辆伤损做出描述：

xxx车辆为踏板燃油助力车，该车左面伤痕较多，左后镜脱落，左转向灯损毁，踏板、车身不同程度裂痕，前轮与前轮沙盖完整，整车右边无明显伤痕。

xxx为男装摩托车，该车前轮轮毂支撑柱与轮毂钢圈不同程度爆裂，右边有擦伤痕迹，其余无明显伤痕，后视镜完整。

3、由于事发突然，各证人并不注意到发生事故具体细节。附各证人现场事故经过。

以上是20xx年8月29日，xxx与xxx摩托车相撞事故经过。

调查分析报告 篇3

调查目的：

随着经济的不断发展，社会竞争日益激烈，就业形势更显严峻。越来越多的大学生开始走出营门村，体验社会生活，成为了兼职一族。

然而在兼职的过程中需要注意些什么？针对大学生兼职的普遍性，为了更加深入地了解大学生兼职的状况以及兼职所带来的影响，从而为准备做兼职的大学生提供一些经验，我们特别进行了这一次调查。

调查对象：

甘肃农业大学在校学生。

调查形式：

本次调查采用纸质问卷的形式，发放纸质问卷95份，收回90份，有效数据90份。从确立主题、问卷出炉、收回问卷、整理数据，历时四周。

以下是调查的具体内容及分析总结：

(一）在校大学生兼职比例和对兼职的态度

根据调查数据可知，在调查者中，有30位大一学生、32为大二学生、20位大三学生、8位大四学生。总体而言，虽然大四人数较少，但还算是均衡的。

在所调查的大学生中，有47.81%的同学做兼职，有24.19%的同学，没有做过兼职。从这个数据来看，我校学生的兼职规模已经比较庞大，因此如何规范、引导大家做好兼职工作，教育大家正确处理兼职与其他方面的关系就显得尤为重要。

对于兼职的态度，有63.64%的人认为兼职是非常有必要的，33.33%的大学生认为兼职是无所谓的，3.03%的大学生认为兼职没必要。由此可以看出，并不是所有的大学生都赞同去做兼职这一举动，虽然大多数大学生认为兼职是有其存在的必要性的，但是仍有一部分人的观点是兼职可有可无，甚至还有少数大学生认为兼职是没有必要的。

总的而言，大学生对兼职的态度还是较为积极的。

（二）找寻兼职的信息渠道

大学生获得兼职的机会有多种途径，在调查中，我们发现，70.10%的大学生是通过亲戚、朋友等熟人找到兼职的，23.71%的大学生是通过海报或广告找到兼职的，49.48%的大学生通过传单寻找兼职，12.37%的大学生是通过学校勤工组织或老师找到兼职的，28.87%大学生是通过专门的中介机构找到兼职，还有2.06%的同学通过其他方式找到兼职工作。如今消息的速度不断加快，人们获得信息的渠道也越来越多，网络、电视、报纸等方式都可以成为人们获得兼职机会的便利途径。

（三）兼职选择

对于兼职的选择，大学生主要从事家教、发传单、促销、餐饮服务等行业的工作，所占比例高达82.5%。一般其他的工作对求职者的要求不高，属于体力劳动，可操作性强，因此成为了大学生兼职的首选。相对廉价的劳动力、形象气质较佳也是雇主愿意雇佣大学生的原因之一。在大学生的兼职过程中，10.31%的大学生认为所做的兼职应当与自己的专业完全相关，45.36%的大学生认为所做的兼职与自己的专业多少有点相关，而44.33%的大学生做的兼职与自己的专业不相关。有的大学生在面对兼职时认为，只要是报酬比较丰厚，工作是他们可以接受的，就算是与自己专业不相符，他们都会去尝试。无论能否找到与自己专业相关的兼职工作，只要对自己的发展有利，我们都应该合理地选择，把握好机会。

（四）兼职的目的

对于做兼职的主要目的，调查报告显示，61.86%的大学生主要目的是为了赚钱增加收入，73.20%的大学生主要目的是锻炼自己的能力，79.38%的大学生主要目的是增加社会经验，65.98%的大学生主要目的是充实大学生活丰富自身经历。做兼职还有一个吸引人之处就是可以吸取到社会经验和锻炼自己的能力，为以后找工作奠定良好的基础。在现在竞争激烈的社会，用人单位在招人时，除了看重学历之外，现在他们更看重的是应聘者有没有曾经兼职的经验，所以，兼职经验也成了大学生毕业求职时一张重要的“皇牌”，吸引招聘者的眼球。

（五）兼职的时间分配

兼职时间可以选择在假期，就像所做的调查者中，选择在周末或者任意空闲时间的人数占61.86%，选择类似“五一”这样长假的人数占16.49%，选择寒暑假时间的人则占到67.01%。通过这些空闲的时间去做兼职，这样既不会和上课时间冲突，可以避免在兼职与逃课之间作出选择。有的大学生在做兼职时过于重视兼职而忽略掉学习的重要性，导致期末考试挂科，给自己带来不少麻烦，因此建议，大学生要根据自己个人能力去选择兼职。

（六）兼职中遇到的困难的原因及如何解决

在做兼职时，遇到问题和困难是不可避免的，在调查中，大学生们遭受的困难比较多的例如：酬薪低，不按时发工资、合法权益得不到保护、技术技能水平不足、对岗位缺乏了解都是不可忽视的困难。由于在校学生对兼职的需求日益增长，许多不法的中介公司为谋取暴利，利用法律缝隙，骗取高价的中介费。大学生的社会经验不足，在做兼职的过程中，很容易被中介公司骗取高价中介费，或者是工作后拿不到工资或是拖欠工资。大学生因打工而上当受骗的事件层出不穷。但是，在权益受到侵犯后，大学生的做法却不尽相同。有86.60%的人会和自己想办法解决；68.04%的人会向同事及前辈寻求帮助。这说明大学生具有一定的维权意识，但是面对诈骗等困难还不是所有人都敢于维护自己的合法权益。

（七）兼职中的优点与不足

对于在兼职过程中的不足，调查者认为无论是吃苦耐劳的精神、与人沟通的能力还是应对困难、压力的能力或专业知识技能，大学生都是比较缺乏的，尤其是沟通能力，这一点需要我们深思。

有27.84%的大学生认为，他们的最大优势在于口齿清晰，善于表达；57.73%的大学生认为，他们的最大优势在于大胆自信，活泼开朗；8.25%的大学生认为，他们的最大优势在于出众的仪表和气质；同时，过人的技能或特长和出众的仪表和气质也是用人公司和单位所看重的。所以，全面发展对于处在现代社会的我们是必不可少的。

建议：

我们看到，各高校为解决特困生问题已经普遍建立了勤工助学机构和基金，开展了济困助学活动，但是，由于适用的群体和兼职领域有很大局限性，并不能满足很多大学生的需要。根据当前局势和调查结果分析，具体的建议如下：

1、大学生在考虑兼职时，必须仍要把学习放在第一位，不能忘记自己来到大学的主要目的，把学习和兼职本末倒置。在不妨碍学习的前提下，注意安全等因素，来理性地选择适合自己的兼职工作。

2、大学生在选择兼职时，必须先了解用人单位是否有合法的经营执照，是否是正规的单位；其次，要详细与老板商量好工资发放日期和一些工作的细节，大学生应增强自己的维权意识，即使仅仅是兼职，也要对自己的权益作出相应的维护。

3、就学校而言，学校可以开设的大学生就业指导这门很实用的课程，学校可以把兼职作为课程中的一部分，并且放在第一部分，这样不仅能使同学们深入了解兼职，还带动大家认真学习了就业。

调查分析报告 篇4

随着社会的不断发展，人们的生活节奏明显加快，生活习惯亦随变化。学生家庭经济能力的提高，养成挑食的坏习惯，不注重饮食结构，致使营养失衡。好吃的零食，好吃甜食在学生中是存在的，这样的饮食对学生的身体受到极大的伤害。

许多中学生不吃早餐，应付中餐，晚餐不在乎，使正处于长身体阶段的中学生面黄肌瘦，身体免疫力差，频繁生病。更另人担心的是许多人买吃的不看保质期，时常买到过期食品。而街头小吃的流行，更是加大了学生的饮食卫生问题。除了饮食卫生，就是中学生的校食堂的问题了，有的学校食堂卫生状况令人担忧，餐具不干净，饭菜不卫生，不时会发生学生中毒事件，使学生、家长忧心重重。

现在的中学生大多有叫外卖的习惯，或是不在学校食堂吃饭，很有一些女同学也朝这方向去发展，为了形体的美，或者是说找一些借口不在学校吃饭，说学校食堂饭菜不好吃，排队时间太长，饭菜里有不干净的东西，不过根据我们的调查一些学校食堂的卫生饮食也确实有问题，例如饭菜里有石头、昆虫，甚至烟头等这方面的问题，食堂的这么不注意，当然就加大了中学生在食堂饮食的逆反心理。问题很明显就出来了。所以说如果说住读学校要求一定要在学校食堂就餐，那么食堂就更应该注意饭菜问题、清洁工作，加强这方面的管理。至于学生呢？要改变长期认为学校食堂漏洞的问题，出现问题要及时于食堂相关部门反映。这样学生与学校双方配合，才能进一步解决这一问题。

1、关于正餐的分析

经过校内大部分学生询问得知，有许多学生有不吃正餐的习惯。不吃正餐的主要原因是：时间仓促，其次是为了减肥。只有少部分表示不吃正餐是由于饭堂伙食差，没胃口。不吃正餐，那些中学生就选择叫外卖、面包和方便面代替正餐，更有少部分人以零食作为主食。

学习任务繁重使中学生深感时间的不足。而丰富多彩的校园活动更使本来就紧张的时间更显紧张。为求学业和活动间的平衡，大部分学生会从生活时间中挤压，如吃饭、睡眠的时间。于是就有学生出现有不吃正餐的现象。饭堂的伙食是经学校管理，食物安全系数相对较高，营养结构比较科学合理，价格也比较公平。选择饭堂的伙食，不仅有安全保障，而且有利于中学生的身体发育、节约金钱。然而在饭堂打饭要浪费时间，这无疑使时间紧张的中学生舍而避之。而有的中学生特别是女同学，为了追求形体美，忍饥挨饿，以至营养不足，更有甚者危及生命健康这种盲目的行为无疑是不可取的。

因此，尽管时间仓促,中学生还是应该食用正规的正餐。在万不得已的情况下，中学生才应考虑以其它食品代替正餐。而正处身体发育中的中学生更不应盲目追求形体美而对身体造成伤害。

2、关于中学生食品的安全意识分析

中学生在某种特殊情况下会选择购买食品代替到饭堂吃饭，那么中学生对购买食品的安全意识又如何呢？

少部分的中学生在购买食品时会看食品的生产日期等基本信息，如知晓食品过期后不会进食该食品。由此我们可以发现，中学生的食品安全意识并不高。只有约为一半的中学生会注意食品包装上的信息，这无疑加大了中学生食物中毒的风险。在面对食物中毒的情况时，有的中学生会选择自行急救，或马上到附近的医疗机构进行治疗，有的会先找些药吃，或因情况而定，甚至有的会置之不理。由此，我们可得知大多数中学生能正确处理食物中毒的现象，但仍有少部分中学生没有意识到食物中毒的严重性并及时进行处理。所以，引导中学生正确处理食物中毒事件是十分有必要的。

因此，提高中学生的食品安全意识任重道远。

建议：

1、学习科学安排学习时间，帮助学生正确安排学习和生活时间。

学习任务重，在加上丰富的校园活动，中学生的时间十分紧迫。于是，大部分中学生选择牺牲吃饭、睡觉等生活时间，以求取得学习与课外活动的平衡。为学生的身体健康，学习应适度调整时间安排，引导学生正确地安排时间，帮助学生认识到吃正餐对身体的重要性。

2、中学生应提高对健康的认识，学会正确地处理学习和生活的关系。

中学生有不吃正餐的情况，可见中学生对身体健康的重视和认识不足。因此，中学生应提高对身体健康的认识，学会正确的处理学习和生活的关系，提高学习效率，科学地安排时间。另外，广大中学生不应以身体健康为代价追求所谓的形体美。

3、因学生对食品安全的忽视，才会发生各类的食物中毒事件，所以学校各宣传部门机构应积极宣传食品安全知识和食品中毒的急救知识。

身体是革命的本钱，也是学习的本钱。中学生只有从运动、饮食等方面保持身体健康，才有可能有最佳的学习状态。因此，面对时间仓促的问题，中学生应更注重时间的安排，做到使生活与学习平衡。

中学生在生活中应更关注食品安全问题，购买食品时注意查看生产日期和其他基本信息。另外，中学生选择食品时应更多地从营养角度考虑，不要只是一味地追求口味。

总之，提高中学生的食品安全意识，使中学生树立正确的饮食观念，是社会、学校和学生自身共同的责任。

调查分析报告 篇5

通过学习师德师风教育后，本人进一步认识到当一名人民教师繁荣含义和重要，为人师表是教师的准则，教书育人上教师的本职，为了今后革命感好地工作，按照教育部门的要求，现将自我从教以来自我调查如下：

1依法执教方面：

自觉遵守法律法规，没有违背党过教育方针，按政策从教，但在行动中还是不够积极。

2爱岗敬业方面：

热爱教育事业，教书育人，认真备课，上课，及时批改作业，对学生积极传授有利于学生身心健康的思想教育。

3在热爱学生方面：

热爱学生，棉队全体学生实施教育，理解尊重学生，没有讽刺歧视侮辱体罚行为，但缺乏引导方法。

4在严谨治学：方面

教育方法方式多样化，方法科学化耐心教育学生，尽能做到，因材施教，方式灵活。

5团结协作方面：

团结同事，虚心请教，关心学校的集体财物等。

6廉洁从教方面：

对教育事业有奉献精神，勇于抵制社会不良现象，不以教谋私，更没有向学生乱收费现象。

7尊重家长方面：

尊重家长，主动与家长联系，理解学生现象，沟通学校家庭，教育学生活动，倾听家长的合理意见建议等。

8为人师表方面：

尊重社会公德，以教学为业，生活中多余现象以前也有过，但望今后不再发生。

调查分析报告 篇6

一、进行小学生自主阅读能力调查问卷的原因

1、课堂阅读教学的需要，为了清晰地了解我校中高年级学生自主阅读能力现状，了解学生的阅读心理，阅读需要、阅读期待，便于教师在课堂教学中有的放矢的指导阅读，培养阅读能力。

2、小课题研究的需要，为小课题“小学生自主阅读能力的培养研究”取得第一手的研究资料，便于我们课题组确立研究的方向、目标。

二、进行小学生自主阅读能力调查问卷的方法

根据以上原因，我们课题组采取问卷调查的方法，对中高年级学段的学生进行抽样调查。中学段调查30人，高年级段调查50人左右，为了最大限度的保证调查结果的真实性，不给学生任何的心理压力，我们课题组采取交换教师进行调查的方法，高年级教师对中年级的学生进行调查，中年级教师去高年级调查，这样会让学生在自然地状态中完成调查问卷，调查结果会更加真实有效。

三、小学生自主阅读能力调查问卷的整理、归纳、分析

1、学生的自主阅读兴趣浓厚

在问卷中，“阅读兴趣调查”一项中，选择喜欢阅读的学生站占到90%左右，有50%的学生能自主阅读，且喜欢通过课内外阅读了解生活、世界、故事，多数学生是乐意阅读的。

2、学生的阅读方式较单一

在阅读方式调查中发现85%以上的学生只是浏览阅读而已，没有深入的阅读期待及方法。

3、学生的阅读策略缺乏，习惯有待进一步培养

关于阅读策略的调查仅有10%的学生阅读时会做一些摘录或借助工具书，而多数的学生都不会自主质疑或与别人交流阅读体会。

4、基本阅读方法的掌握是学生目前的一大困难

学生知道阅读方法的掌握对提高阅读能力作用大，但是阅读方法却比较欠缺。

四、对小学生自主阅读现状的思考及改进对策

通过本次调查我们课题组清晰地了解到，兴趣是阅读最好的老师，自主阅读能力的培养是学生进行阅读的基本保证，因此，我们把研究方向确定为：

改变课堂阅读教学模式，注重基本阅读方法的传授，培养学生自主阅读能力。主要从培养自主预习能力、及课堂自主阅读能力两方面着手研究，进而引导学生进行有效地课外阅读，从而真正有效地培养学生自主阅读能力。

调查分析报告 篇7

随着社会的快速发展，自主阅读能力成为每一个人必备的能力，而小学生正是培养自主阅读能力的合适年龄，为了扎实做好“农村小学生自主阅读能力的培养”的小课题研究，了解学生的阅读现状，掌握学生的阅读情况做好小课题，我们将调查的对象确定在三、四年级，三、四年级的孩子识字量刚刚增多，他们对文字充满了兴趣，对世界充满了好奇，而自主阅读的能力又几乎为零，因此是培养自主阅读能力的最佳年龄，为此，我们设计了详细具体的问卷表，从学生的阅读态度、阅读时间、阅读对象、阅读方法等多方面进行问卷了解，专门针对三、四年级学生发放了100份问卷表，又将100份问卷表进行了详细的汇总，现将调查分析呈现如下：

一、阅读兴趣与习惯

阅读的兴趣是学生自主阅读的前提，良好的阅读习惯让学生终生受益！

从数据汇总来看，绝大部分学生都很喜欢看书，对书感兴趣，这一数据的出现给我们的课题研究增加了很多的信心！

从数据汇总图表显示，学生对动漫类和绘本类的书籍更感兴趣，因为这两类书籍图画丰富，色彩鲜明，吸引他们的眼球，同时文字较少，阅读障碍少，读起来更轻松。

从数据汇总图表显示，绝大部分学生每天阅读课外书的时间在半小时以内，每天的读书时间较少，而还有11%的学生每天的课外阅读量是0，这需要我们深思！

以上数据图表显示，大部分学生没有自己的读书方式，基本上都是随便翻翻看，随意性更强一些，这需要我们在今后的课题研究中侧重阅读方法的指导！

二、自主阅读能力

掌握阅读的方法，具备自主阅读的能力决定阅读的效率！

从问卷数据汇总显示：

1、 56%的人最喜欢的读书方式是随便翻翻

2、 97%的人没有圈点、勾画、批注的习惯

3、 17%的人读到精彩的地方会多读几遍，细细品味

4、 12%的人会摘抄积累书中的语句

5、 90%的人遇到不懂的问题跳过，忽略不计

6、 98%的人不会主动的写读书笔记

7、 85%的人读完书后不会和他人交流

8、 84%的人读完书后不会清晰的表述大概内容

通过对学生自主阅读能力的问卷调查，我们惊奇的发现学生没有自己的阅读方法！读书时没有“不动笔墨，不读书”的好习惯，对于读不懂的地方没有“打破沙锅问到底”的好习惯，而是忽略不计，对于读过的书籍没有太多的回忆和交流，而是抛于九霄云外，更谈不上写读书笔记，做摘抄，由此可见，学生没有正确的自主阅读的方法，于是也就没有了阅读效率！

三、策略和方法

此次问卷调查的数据给了我们做课题的方向，通过调查分析，小课题的研究要在培养学生阅读的兴趣，培养学生自主阅读的习惯，教给学生阅读的方法上做大量的功课，让学生通过课题的研究开启他们自主阅读的大门！

1、创设良好的阅读环境

对阅读活动来说，为学生提供良好的阅读环境，是促进学生自主阅读的有利途径，因此，此时，教师应正确定位自己的角色-------良好阅读环境的创设者。

2、激发学生的阅读兴趣

兴趣不只是对事物的表面的关心，任何一种兴趣都是由于获得这方面的知识或参与这种活动而使人体验到情绪上的满足而产生的。兴趣是鼓舞和推动学生阅读的巨大动力。 “兴趣是最好的老师。”学生有了兴趣，才能从内心深处对阅读产生主动需要

3、养成良好的阅读习惯

心理学巨匠威廉·詹姆斯有一段对习惯的经典注释：“种下一个行动，收获一种行为；种下一种行为，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种命运。”同样，在培养学生自主阅读能力的过程中，教师应正确定位自己的角色-------阅读习惯的引导者。

4、交给学生阅读的方法

教师应以《小学生心理学》和《小学语文新课程标准》为依据，根据小学生的认知、情感特点激发小学生阅读的兴趣和主动阅读的愿望，通过自主阅读方法和技巧的有效引导可以使学生在阅读中充分感受阅读的乐趣，在读中悟义、悟情、悟境，用自己的感官和心灵去感受美，创造美。

提高小学生自主阅读能力,是教师的职责,因此,我们要努力激发学生的阅读兴趣，渗透科学的阅读方法，养成良好的读书习惯，从而拓展学生的知识能力，提高学生的语文素养，真正提高学生的自主阅读能力。

调查分析报告 篇8

一、行业分析

1、市场总量及增长

近几年小家电市场每年以xx%左右的增长速度快速发展，20xx年，中国小家电生产规模达到14。4亿台，同比增长12。7%，全国小家电销售额达到971。9亿元（在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后）。20xx年销售规模达到11xx亿元人民币，同比预计增长14。1%，预计20xx年会突破xx00亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。

另据中怡康数据显示，20xx年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到1xx4亿元，同比增长16%，预计全年将达到xx00亿元的市场规模。面对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。

2、家电行业整体情况

最新统计数据显示，在发布20xx年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司达到24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却可以发现一个事实：主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔（29.06，0.44，1.54%）、美的电器（18.73，—0.22，—1.16%）、格力电器（19.00，—0.27，—1.40%）等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而形成鲜明对比的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。

3、渠道竞争

20xx年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团CEO黄健表示，到20xx年中国人口预计将达到xx亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力非常巨大。美的到20xx年，日电中国营销总部的.美的小家电专卖店将达到xx000家，销售网点将达到xx万家，其中增长最多的就是在三四级市场。

雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的情况下，企业获得了xx%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和电饭煲等小家电的需求量将会不断加大。“现在通过技术创新和成本降低，一台性价比高的电磁炉xx0多元就可以买到。这对于三四级市场的居民来讲，完全拥有购买力，市场潜力巨大。”秦满棋说。“未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机，催生了小家电企业对三四级市场消费群的挖潜，下一个5—xx年，三四级以下市场将是电磁炉、电饭煲等小家电产业的最大价值洼地。”

二、市场分析

1、市场级别分析

有人统计，发达国家小家电产品品种与国内之比为2：1（近200种VS不到xx0种），小家电市场的繁荣必将是一个不断引进和研发产品品种的过程。很多生活小家电还有一个市场认知接受的过程，其随着产品品类与生活必须程度及其认知程度的界限，市场开发过程亦将呈现区域销售依次滚动的过程，竞争将随之呈现区域集中趋势（有业内人士统计，北京、上海和广州三个经济圈就占了计多小家电新兴品类约60%的市场份额）。

生活小家电区域进程按照产品生活必须程度从低到高依次如下：一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区，二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主，三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市，四级市场是大部分的地级城市，五级市场是国内大部分的县级市场，六级市场是乡镇一级。

2、产品结构分析

20xx年相关统计数据显示，不论是出口还是内销，小家电销售额的增长速度均高于销售量的增长，这表明小家电行业正在进行着结构性调整。专家分析认为，消费者需求升级、产品标准提升等多种因素共同促进了小家电向精品变身。广东机电进出口商会统计数据显示，20xx年1—6月我国小家电出口额虽继续保持增长趋势，但与前几年相比，出口数量却是负增长；同时，传统的具有一定出口批量规模的小家电出口放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长，但一批具有一定科技含量、附加值较高的小家电新品出口放量增长，势头不容小视。比如，在空调的挤压下，电风扇市场曾一度萎缩，但通过企业的不断创新，目前的电风扇产品融入了负离子、光触媒等先进技术，能对空气品质进行改良，还拥有驱蚊、自动调温等高附加值功能，这为其开发了新的市场。

三、小家电销售渠道发展趋势分析

1、传统渠道发展趋势分析

传统渠道：仍占主流。

大市场大批发：小家电弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知，这些特点决定了其具有较强的批发能力，一方面能减少终端费用；另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商接受，可以满足二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。大市场大批发的路线是这类小家电切入市场的突破口。

商场和电器专营店：由于区域经济发展的不平衡性以及地区市场环境的差异性等因素，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到厨卫家电销售总额的40%左右，特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三、四级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。

2、商场和电器专营店发展趋势分析

电器专营店的健康发展，离不开对业态的理性分析。对电器专营店的发展要科学理性的分析，不能一直坚持在大卖场经营，而抵制全国性家电连锁经营。

目前，进行连锁经营已经是电器专营店的发展趋势，这样才能充分宣传品牌的价值优势，有利于品牌产品的长远发展。

3、连锁渠道发展趋势分析

连锁渠道：未来的主战场。

对当前的中小城市而言，由于新兴渠道的蓬勃发展，大有蚕食商场之势。厨卫小家电的新兴连锁渠道包括家电类连锁企业（如国美、三联、苏宁等）、以国外品牌为主的综合性连锁等。随着大家电产品价格竞争的残酷性，使渠道商越来越关注利润空间较高的小家电产品。因此，未来家电连锁渠道将成为小家电市场的最主要销售渠道之一七、小家电行业投资分析及前景预测小家电以时尚、个性、高雅、方便、适用等为特点赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也建立起了利润与成长的行业大旗。

20xx年1月—11月我国家用电器实现主营业务收入为6300亿元，比上年同期增长了2。73%，实现累计利润总额294亿元，比上年同期增长了49。96%，截止至20xx年11月底，全行业规模以上企业数为3051家。

在产品质量和稳定性上厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到了加强，在品牌建设上也涌现出了以美的、格兰仕、格力、TCL、方太、亚都、苏泊尔、九阳、灿坤等为代表的一大批知名品牌，在营销网络构建上也形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁体系占据了重要比例。

与传统家电产品不同，小家电在中国仍处于高速发展阶段，随着消费需求的增长，小家电产品的种类和数量都在不断增长，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高，未来几年小家电的增长率平均都在30%以上。

投资分析报告(推荐4篇)

简洁地说，追求成功背后总是需要经历一番探索之路。当我们完成一个任务时，我们需要准备好撰写报告，这个报告是为了向上级提出请求或者汇报的口头或书面陈述。趣祝福专门为您根据需求精心编写了这份详细而实用的“投资分析报告”，如果您认为这个想法值得一读，请不要犹豫将其分享给您的社交圈！

投资分析报告(篇1)

主要包括：项目名称，承办单位，项目投资方案，投资分析，项目建设目标及意义，项目组织机构。

一、项目背景分析及规划

主要包括：1、项目背景。 2、项目建设规划。 3、主要产品和产量。 4、工艺技术方案

二、外部环境分析

主要包括：1、外部一般环境（PEST）分析。 2、产业分析。

三、市场需求预测

主要包括：1、国外市场需求预测。 2、国内市场需求状况分析。

四、内部分析

主要包括：1、项目地理位置分析。 2、资源和技术。3、项目之 SWOT 分析。4、项目竞争战略的选择。

五、财务评价

主要包括：1、评价方法的选择及依据。2、项目投资估算。 3、产品成本及费用估算。 4、产品销售收入及税金估算。 5、利润及分配。 6、财务盈利能力分析。 7、项目盈亏平衡分析。 8、财务评价分析结论。

六、融资策略

主要包括：资金筹措、资金来源、资金运筹计划等。

七、价值分析判断

主要包括：价值判断方法的选择，价值评估。

项目投资价值分析报告的概念

在国际投资领域中，为减少投资人的投资失误和风险，每一次投资活动都必须建立一套科学的，适应自己的投资活动特征的理论和方法。投资价值分析报告正是吸收了国际上投资项目分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性和定量相结合，对投资项目的价值进行全面的分析评价。

项目投资价值分析报告是投资前期一个重要的关键步骤，项目的规模大小、区域分析、项目的经营管理、市场分析、经济性分析、利润预测、财务评价等重大问题，都要在投资价值分析报告中体现。

项目投资价值分析报告的作用

项目投资价值分析报告在项目可行性研究的基础上，吸收国内外投资项目分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性和定量相结合，对投资项目的价值进行全面的分析评估。进行投资价值分析评估的目的是通过对投资项目的技术、产品、市场、财务、管理团队和环境等方面的分析和评价，并通过分析计算投资项目在项目计算期产生的预期现金流确定其有无投资价值以及相关的风险有多大，并进而做出投资决策，对投资者而言，项目投资价值分析报告是一个投资决策辅助工具，它为投资者提供了一个全面、系统、客观的全要素评价体系和综合分析平台。利用项目投资价值分析评估报告，投资者能全方位、多视角地剖析和挖掘风险企业的投资价值，最大限度地降低投资风险。对企业或项目法人而言，利用项目投资价值分析报告可以对项目的投融资方案以及未来收益等进行自我诊断和预知，以适应资本市场的投资要求，进而达到在资本市场上融资的目的。

一份好的项目投资价值分析报告将会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

公司投资分析报告

（一）宏观经济分析

宏观经济因素主要包括国民经济总体状况、经济周期、国际收支、宏观经济政策以及消费与物价指数等，它们对证券市场的影响主要是通过公司经营效益、居民收入水平、投资者对股价的预期和资金成本等四个途径来完成的，而且这种影响是根本性、全局性和长期性的。只有对宏观经济状况进行准确的分析和判断，才能把握证券市场运行的大背景和大环境。

1、宏观经济变量分析

主要分析总供给与总需求、国内生产总值、通货膨胀率、失业率、利率和汇率等对证券市场有较大影响的宏观经济变量。需要注意的是，不同变量对不同股票的价格影响也是不同的。

2、经济周期分析

主要分析证券市场价格的周期变化与经济发展周期之间的关系，了解当前证券市场所处的阶段，把握其中长期走势。

3、宏观经济政策分析

主要分析当前的货币政策和财政政策，包括政策的类型和政府采用的主要工具与手段等，并判断这些政策对证券市场的影响。

（二）行业分析

宏观经济分析提供了投资的背景条件，但无法解决如何投资的问题，要准确选择投资对象，还要借助于行业分析和公司分析。行业分析的目的是区分不同行业和不同阶段的特点与竞争优势，通过对比衡量，把握其收益和风险之间的关系，从而制定正确的投资策略。

选择一个或多个行业，从国家产业政策、行业的市场类型、行业的生命周期、行业的竞争模式、影响行业发展的因素以及行业的发展趋势等方面对行业的投资价值进行分析判断。

（三）公司分析

对行业内的主要上市公司进行实质分析和财务分析，掌握上市公司的主要竞争战略和竞争优势，从而确定上市公司在本行业所处的位置。

实质分析可以通过分析公司产品、销售和经营管理水平，了解公司整体概况，并对公司潜在的竞争能力和盈利能力作出判断。

财务分析是对上市公司的财务报表进行分析，通过对大量会计数据的阅读和理解，掌握公司的财务状况和经营状况。财务分析主要是对各种财务比率进行分析，如反映偿债能力的比率、反映营运能力的比率和反映盈利能力的比率等。由于投资者最关注的是上市公司的盈利能力和股利分配政策，因此，每股收益、净资产收益率、市盈率、股利支付率及每股净资产等财务指标往往是分析的重点。

（四）技术分析

技术分析主要是对股票的价格（开盘价、收盘价、最高价、最低价等）、成交量和价格变化的时间这三个要素进行分析，并通过图表的方式描述股票价格的'历史轨迹，进而预测其未来的变动趋势。

对所选择股票进行技术分析主要从K线图和技术指标两个大的方面着手，同时结合成交量来完成。具体说来，K线图分析可以从K线的组合形态、股价形态、缺口形态、支撑线和压力线等方面进行分析。技术指标分析可以选取最常用的一些技术指标，如移动平均线(MA)、指数平滑异同移动平均线(MACD)、乖离率（BIAS）、相对强弱指标(RSI)、威廉指数(%R)、随机指标(KDJ)、心理线(PSY)等等，由于每个技术指标分析的侧重点不同，所以，一定要注意各个指标的搭配使用；另外，技术指标分析也不是越多越好，过多的指标往往无法提供买卖时机。

需要说明的是，在对个别股票进行技术分析前，往往需要了解市场的整体状况，这就需要对大盘走势先进行分析。对大盘进行分析主要通过分析上证综合指数、深成指、上证领先指标、深证领先指标等大盘指标来完成。

（五）结论

上述分析流程中的宏观经济分析、行业分析和公司分析属于基本面分析，基本面分析告诉你投资的方向，即如何选择投资对象；而技术面分析则告诉你投资的时机，即如何选择最佳的买卖点。通过这两方面的分析，使选股与选时结合起来，从而制定出正确的投资策略。

投资分析报告(篇2)

证券投资分析报告

一： 代码：600085二 ：公司简称：同仁堂曾用简称：G同仁堂 同仁堂 三：财务状况：【主要财务指标】

┌─────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐ ｜指标日期｜2011-03-31｜2010-12-31｜2009-12-31｜2008-12-31｜ ├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜净利润(万元)｜11792.07｜34323.36｜28797.77｜25894.65｜ ｜净利润增长率(%)｜18.56｜19.18｜11.21｜10.30｜ ｜净资产收益率(%)｜3.50｜10.54｜9.44｜9.11｜ ｜资产负债比率(%)｜24.80｜23.10｜20.51｜19.16｜ ｜净利润现金含量(%)｜261.03｜143.36｜220.02｜163.27｜ └─────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘ 指标含义：

1净资产收益率：高/低表明公司盈利能力强/弱。

该指标的最近一期行业平均值：3.15%

2净利润增长率：高/低表明公司增长能力强/弱，前景好/差。

该指标的最近一期行业平均值：85.10%

3资产负债比率：高/低表明公司负债多/少，偿债压力大/小。

该指标的最近一期行业平均值：28.54%

4净利润现金含量：高/低表明公司收益质量良好/差，现金流动性强/弱。该指标的最近一期行业平均值：175.22%

四：股东状况分析：

股东总户数:39350 户均流通股:13236

┌───────────────────┬────────┬─────┐ ｜股东名称｜持股数量（万股）｜ 表决情况 ｜ ├───────────────────┼────────┼─────┤ ｜丰和价值证券投资基金｜1300｜赞成｜ ｜嘉实服务增值行业证券投资基金｜864.35｜赞成｜ ｜天元证券投资基金｜550.39｜赞成｜ ｜中信经典配置证券投资基金｜532.03｜赞成｜ ｜海富通收益增长证券投资基金｜490.87｜赞成｜ ｜嘉实成长收益型证券投资基金｜490｜赞成｜ ｜全国社保基金一零六组合｜433.05｜赞成｜ ｜申万巴黎盛利精选证券投资基金｜405.42｜赞成｜ ｜易方达平稳增长证券投资基金｜322.83｜赞成｜ ｜同益证券投资基金｜272.69｜赞成｜ └───────────────────┴────────┴─────┘

五：经营状况

（1）营销情况

2010 年，公司按照董事会落实“规划年”的要求，“先规范、后发展”，夯实基础，做实企业，在确保经营质量和资产质量的前提下，努力提升获利能力，以经济效益为中心扩大销售规模。公司着力促进营销策略与市场的有机结合，对产品结构、价格体系、消费群体、销售渠道进行细化，实施立体化的销售模式，有效扩大市场容量。在销售政策上，公司继续坚持现款销售为主、应收账款季末清零的措施。公司派出专人负责在各主销区域内巡查，对渠道价格严密监控，对销售政策的落实情况进行摸底，梳理客户资源，促进品种的合理布局，为打造产品价格稳定、市场秩序规范的良好环境发挥了重要作用。通过对经销商的综合考评与备案管理，增进了与经销商的合作深度，为后续的品种推广打下良好基础。公司对重点品种采取专人策划、着重推广，在提升销售规模的同时，实现了综合毛利水平的稳中有升，切实保证了经营质量。报告期内，由于公司销售政策执行到位，在确保销售收入稳定增长的基础上，继续实现母公司无新增应收账款。营销分公司则在巩固以往经营成果的基础上，从内部规范着手做好制度建设，提升员工积极性、从经销网络建设着手增加终端覆盖率、从培训方面着手加强品种的运作与推广。报告期内，营销分公司运作的品种有70%以上实现稳定增长。

2010 年，国家出台了多项医改政策的配套措施，内容涉及医疗采购、药品招标、药品价格管理、药品成本调查等多个方面。面对趋紧的医改政策，公司抽调了专门人员对医改及其配套政策跟进和分析，并及时向公司反馈相关政策及配套措施对医药企业的要求，以便公司能在第一时间快速做出反应，以适应政策导向下市场发生的各种变化。

报告期内，公司继续加强对医疗市场的开发，通过开展具有品牌特色的社区培训、学术培训，为品种推广搭桥铺路。此外，公司积极参与多个省市基本药物投标工作，为进入医疗市场积累经验和铺垫基础。北京社区医疗市场的销售较去年同期增长20%以上。

经过一年的努力，公司的营销工作取得良好成效，公司既定的销售政策能够得到严格执行，营销渠道管理水平进一步提高，渠道中产品价格稳定，销售规模稳步增长，同时也为公司下一步做深做广市场，积累了有益的经验。

（2）品种及销售情况

2010 年，公司进一步细化市场需求，通过立体化营销模式，对区域特性、客户群特性、政策要求进行识别，有针对性地开展品种运作，并对营销渠道进行巡查来增强监控力度，确保销售政策执行到位。公司的主导产品在报告期内继续实现稳定增长，整体平均增幅达到10%以上，保持了较好的市场占有率。

二、三线品种在营销人员的精耕细作下，也有良好表现，其中40%的品种成长迅速，其余品种销售也实现稳定上扬。纵观全年，品种运作情况良好，品种梯队稳固发展，大大提升了公司整体获利能力。

2010年全年公司实现主营业务收入378,542.06万元，比上年同期增加15.80%，主营业务成本 208,598.21 万元，比上年同期增加 13.98%。在 2010 年国内通胀压力迭增，生产要素价格普遍上涨的情况下，突显了成本控制的工作成效。

报告期内，国内实现营业收入 345,465.73 万元，海外市场销售 33,076.33 万元。根据海关统计数据，2010年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。地区分类营业收入（万元）营业收入比上年增减（%）

国内345,465.7313.08海外33,076.3354.58

1.1医学行业分析及预测

我国近期城镇人口大增，老龄人口大增，决定了医药刚性需求增长强劲，此外市场因素和政策因素将维持医药产业的市场增量。未来十几年是医药行业的黄金十年，中国有望成为世界第二大药品市场，但同时也将成为全球最为激烈的市场之一。

随着医疗体制的改革，医药分开、管办分开、政事分开、营利和非营利分开，为来政策上的变化可能会使竞争更加市场化、更加充分。经济发展带来的未来市场变化会使高端市场（指药品技术含量、产品竞争层次高）的需求在未来十年快速增长。如果国内企业不提高研发新能力，外资和合资企业将会更加主导这个市场。未来十年中企业分化会加剧，很多小企业会逐步被淘汰，拥有研发和创新能力的企业将成为主流市场。加之公立医院改革的推进，国内原本低层次的营销与竞争模式将会产生变化未来本土企业必须学会在产品质量层面与跨国公司展开竞争。来自企业界的跷楚也同样认为，中国医药产业调整的方向是从制药大国到制药强国的转变，而其中集药化、规模化生产是产业调整的大方向。

专家预测，2010年全国药品市场规模可以达到7566亿元，同比增长22%，医药工业总产值（七大子行业）累计完成13059亿元，增长约为25%，其中全国医药用药总规模为4520亿元，同比增长22.5%，药品零售市场约为1739亿元，同比增长17%，第三终端预测全年规模为1297亿元，同比增长27.9%，2011年医药工业增长幅度或将高于今年，在8500亿增量投入能够按进度到位的前提下，用药市场会进一步加大，政策的影响，增幅可能会下降而医药产业资本化进度加快，新增资金成为明年医药发展的新的推动力；

在世界经济复苏，国内宏观经济稳步增长之下，“十二五”将开局，生物医药产业将获得更大的机遇。中国医药企业管理协会副会长王波在10月27日召开的生物医药政策解读与研讨会上表示，看好医药产业在“十二五”期间的发展，预计医药工业将保持24%的增速，到“十二五”期末医药工业总产值有望接近4万亿。在“十二五”期间，随着基本药物制度在更广泛范围实行，基本医疗市场将保持较快的发展。分析人士表示，规模实力较强的医药生产商和流通商将受益，各产业的子产业将进一步提升。

从医药板块当前的走势来看，9月份继续延续了七八月份反弹的走势跑赢大盘。已接近年内高点。不少医药股股价创出新高，医药的各个子业均被热捧。医药板块月线图显示，9月医药相关股票整体上是继续向上突破，并且创出历史新高，预计后市场仍在上升通道震荡上行

1.2 同仁堂公司分析

同仁堂集团经营的多样性，并积极开拓海外市场，依靠其品牌、服务、质量创新获取的优秀业绩，产品销售收入和现实利润居全国行业第一，海外市场的终端零售覆盖面及出口创汇全国同行业第一，拥有销售额超亿元的大型零售旗舰药店8家到10家，数量居全国同行业第一，拥有和创新中成药、保健品、化妆品等品种到2000种，数量居全国行业第一拥有和开发中医医药，中医医馆，中医诊所达到300家，数量居全国同行业第一，现在同仁堂集团向贯彻市委、市委政府“以同仁堂为头龙，中医药产业战略”的目标要求发起冲刺，加快产业结构优化升级步伐，转变经济发展方式。目前同仁堂的实力和基础已经具备了进一步发展的基本条件，他抓住市委，市政府做大一产，做强而产‘做优三产的产业发展规划，以同仁堂为龙头地位。根据同仁堂“十二五”发展规划大纲，目前同仁堂集团已确立了“12345”计划着力解决进一步发展面临的产能不足和如何延伸产业链、寻找新的增长点问题。“十二五”期间同仁堂仍将以一门心思地坚持走“以现代中药为核心发展生命健康产业”的专业化道路，做大规模化，努力打造国际驰名商标

通过使用华林证券软件分析，我们可以得到如下信息：

自2008年底收到次贷危机的影响逐渐结束之后，同仁堂的股价一直保持平稳并且较快的恢复从最底的11.62元对到上个月的37.85元，月平均收益为0.008584，标准差为0.119764.目前市盈率为65.68，说明人们对同仁堂的未来潜力期望很高。2010年1月-9月每股收益0.524元，净利同比增长17.16%属于绩优‘高市盈率股。从十大持股股东的增减持情况来看，看三家幅增持，4家未变，2家渐进，只有1家减持

八：对该股的投资建议

随着中国的老龄化增长，对于药品的要求也增加，近几年来疾病的频繁出现现在的药品品种减少，对于那些原材料的需求增大，但是天气的变化逐渐形成了原材料供给有了短缺的现象出现。同仁堂作为药品提供商龙头大哥也令我们清楚到一点那就是有垄断的机会。但是在中国的产业药大国来说是不会让垄断药品市场，二级市场上，该股在大盘弱势之际，仍能震荡走高，足以显示出该股强势特征百年中药企业，同仁堂股价最近连续小阳线，周三盘中大涨，有蓄势待发之势，良好的业绩，国际知名品牌是它股价支撑的基础，未来同仁堂势必会整合公司内优质资产注入上市公司，旗下健康药业、药房资产的注入预期是股价上涨的催化剂，尽管2010年中药药材价格有所上涨，但公司调整产品结构增加了对高毛利率产品的营销力度，综合毛利率比09年提高了1.1个百分点为45.4%，预计公司2011年的未来盈利能力将持续提高。

建议投资者关注，长线持股。

九：证券的投资心得

“纸上得来终觉得浅，绝知此事要躬行”古人说的对强调书本的知识是想象的理论，要去亲身参加实践当然，证券投资学是一门学问，更是一们艺术要去不断的灌水才会有所收获只有 不断实践就可以从中发现一些理论性的规律。万物皆有奇特，若想知道就要好好的实践！

其实我们都有一种感觉那就是开始的时候我们很懵懂一点也不懂，别人投资什么我也就跟着什么所以有很多的盲目性。导致我们在此期间我们有很多顾虑。那不重要重要的是我们在以后的投资中明白到一点这是一种理性投资而不是凭感觉乱来。我们会学到很多关于理财的方法我们可以渐渐的知道怎么样去看他读懂他进而实行理性投资！在多日的虚拟投资中我知道！要好好投资得看清楚市场的变化，要有大量的信息来分析一个股分的情况，从而得到怎么去看最近的清楚，同时来预测后期的涨幅状况。不同的股票投资都有一个同类的分析方法。一些技术分析要懂得如何看懂图片信息，在大量的观察和市场分析可以知道如何着手投资。在不同时侯都要切记自己不熟悉的行业，免得投资上遇到不必要的麻烦，要不断了解那些关于公司的营业情况，要抓住如何清楚该股的发展情况！例如现在我所投资的同仁堂，在我的看来，它是贴心于生活，我们每个人都会有病的时候。也不是诅咒什么！根据现实的情况来说。中国有点老年化的趋势，今年来新的病也不断出现，导致对于某种珍贵的药物的需求很紧迫，造成了短缺的情况。不少人为了赚钱乱生产一些假冒药品。对于这些情况我们会更加相信有名气的药店生产厂家。现在的环境也有很大的变化，导致了一些药材种不了！从而导致产家们收购不了原材料，生产开始受到抑制股票已经有了一时间处于下降趋势。但是后期也是看涨！

投资分析报告(篇3)

一、大盘基本面分析：

A：利好条件分析：

1、人民币升值预期：人民币自xx年8月开始放松汇率控制后，进入连续升值周期，按真实购买力估算人民币兑美元至少应升值20%-30%;当然这是一长期的过程。至今人民币从8.3升值到现在7.96，升值幅度达：4.09%，20xx年三季度升值空间可能还有2%-3%。中国当今外汇储备已达9000亿美元，居世界第一，表明巨大的国外资本流入中国，为了博弈人民币的连续升值，这庞大的资金为了保持流动性，喜欢购买流动性较好的资产，例如：股票;房地产;债券等。

这从日本上世纪八、九十年代日元升值，台湾x币升值过程中股市走势可以借鉴。当时随着日元连续升值，日经指数从1万点左右最高冲到近4万点，涨幅达300%左右;台北指数也从2000点左右涨到1万点。涨幅达400%左右。

中国房地产市场自2000年开始大大牛市至今已达相当高位，国家近二年来将房地产业作为宏观控制的重点，但房价居高不下，其中外资起到相当作用。但不管如何，房地产市场已处于相对高位，风险已体现，对后续资本吸引力正在降低。

而国内债券又因为规模较小，及国内进入加息周期，已发行债券对资本的吸引力也降低，所以债券市场吸收资本一般。

这样一蛙地效应的中国股市也就脱颖而出!中国股市正成为国外资本的逐鹿之场。

2、调整充分的中国股市。中国股市自xxxx年开始，至今达16年的征程，1993年上证综合指数达1558点，13年后的今天上指也不过在1721点，上证指数自20xx年见高2245点开始展开了长达五年的大调整，到20xx年7月见底998点，破了1000点整数关，也表示中国股市在13点中指数并未有大的发展，除了上市公司的大幅增加。

在长达5年的连续大调整中，沪深股市个股跌幅巨大，平均跌幅达70%，充分释放了风险，调整有过犹不及之势，也表示阴极阳生，大机会的重新来临。

3、还其真实的上证指数。因股改复牌首日不计入上指，而一般复牌按股改平均每10股法人股送3股计，1/1.3得出系数：0.77，再因部分个股复牌涨幅较大修正系数为：0.82，则为现今股指1721 X 0.82=1411点;再因为自今年新股上市首日即计入指数(以前是上市第二天开始计)则新股的上市虚增了指数，也就出现了中行上市首日中行一开盘，上证综指即高开了75点，出现了06年至今天的高点：1757。保守测算，中行，大秦铁路，大同煤业，国航股份等新股的上市至少虚增了指数100点，则今天真实上证指数1411-100=1311点。

这也就说明了指数自xx年7月1000点到今天1721点，指数涨幅达72%，还是有不少个股趴在底部，涨幅很小了。

4、投资价值分析：中国股市部分上市公司具有一定的投资价值，特别是各行业的龙头公司。以即将推出股指期货的沪深300指数为例，覆盖了沪深股市六成市值，具有很大的代表性。1700点附近沪深300指数市盈率为18倍左右，在人民币升值2-3成的前提下，与美国纳市达克30倍市盈率至少应有5成的溢价。则1362 X1。5=2043点。按同比例测算，上证综合指数溢价20%，也达：2064点;溢价30%，将达：2237点。再加上上市新股首日即计入指数，工行，人寿等超级大盘股一上，则上证综合指数稳健上升形态将维持，突破历史新高也是指日可待，但大部分股票与2245点时的股价还将差距较远，所谓：此时非彼时也!

5、政治环境与经济大环境简析：2008年奥运会将于中国开幕，在这之前中国经济将稳健运行，不会有较大变革，稳健发展的中国经济必将反映在中国股市，所以2008年奥运会开幕前，股市应无恙。

6、牛市必要条件：中国经济连续稳健上升，及充足的货币资本满足了彼得。林奇关于股市牛市的二个必要条件，所以支持中国股市走出一论大行情。

二、不利条件分析：

1、已有一段涨幅。市场在20xx年上半年走出底部，指数已有相对涨幅，某些个股涨幅已较大。

可选择行业前景向后，正步入高速发展期的行业上市投资。

2、股改后可流通法人股的上市抛压风险：自20xx年5月中国股市展开了股改运动，实质就是要将历史遗留的占市场70%左右的国有股法人股按市场化全流通，现市场平均执行10股送3股的对价，即国有股法人股东承担10股非流通股免费送赠3股于流通股股东的代价来展开全流通，从历史成本分析，10送3还是较低，以后三年分别以5%，10%，剩余额度展开全流通，所以全流通的真正压力体现在20xx-20xx年，但因为证券市场的预先体现，可能压力会提前，这是对当今证券市场的一重大不确定性压力。但因国家把这次“股改”当作政治任务来完成，明显有国家资金在护盘，所以以短期—一年期限来分析，全流通的压力较轻。从xx年至今，部分公司5%法人股“小非”进入流通，从市场表现看，抛售压力还并不大，在市场承受范围之内。规避措施：选择真正有价值的公司，价值投资。大股东对自己公司发展前景看好，当然抛售压力就小。

3、国际性接轨风险。随着加入WTO的深入，与国际市场接轨不可据挡，20xx年底中国股市平均市盈率为18倍左右，香港市场16倍左右，美国道琼斯指数市盈率与当今中国股市相差不大，NASDQ平均市盈率在30倍左右，到今天20xx年9月国内市盈率有所上升，所以如果选择好好的股票，与国际接轨风险可以避免。以后中国股市越来越接近国外市场，好股票越走越好，垃圾股票越来越被市场遗弃。

投资理念：价值投资。

巴菲特屹立股市永不倒，与其坚决信奉并贯彻执行的价值投资理念有关，也以实例证明了价值投资的意义。

4、目标公司诚信风险。中国上市公司诚信相对较弱，主要因为历来中国股市上市违规付出的代价与收益不成比例，所以造假也不可避免，也许以后随着监管越加严厉会变好。投资前应多方位调研并综合分析，所谓“知己知彼，百战不殆”，避免出现“地雷”现象。

5、利率提升风险。中国宏观调控进入到现在，具体未有明确说法，指出处于调控哪个位置，中国已进入利率上升期，央行二次提高利率(4月提高贷款利率，存款利率不变;8月提高存贷款利率)，也二次提高了银行准备金，调控市场广义狭义货币投放，对股市有负面影响，但因为对房地产打压最严，又迫使房地产资金逐步流入股市，这又成为利好。

三、大势技术分析：

波浪理论：

xx年7月上证1000点上冲到xx年9月1223点为第一浪，xx年9月1223点调整到xx年12月1077点为第二浪，刚好满足了波浪理论第一浪处于空头市场末期，通常上升迅猛，行情较短;第二浪下跌形态市场以为熊市尚未完成，调整幅度较大，几乎吃掉第一浪的升幅，但却不再创新低的条件。

自xx年12月1077点至今的行情处于第3浪，也是最具爆发力的上升浪，运行时间及上升幅度都较大，行情走势激烈，市场热气腾腾，各种阻力位均可轻松突破，一般是波浪理论中最长的一浪，也就是这浪中，市场在06年5月份连续出现历史天量，上海市场出现了日成交金额5月16日的540亿人民币，二市成交金额达900多亿，创出历史新天量。上海连续12天成交金额在300亿以上，表明资金的快速流入，充分换手后为后期行情的发展打下坚实基础。所以市场的真实平均成本也在1400-1500点间，所以后期上升空间还很广阔。

从形态分析，这波激动人心的上升第3浪还在进行中，在这一浪中，保守或忧虑是不必要的，此浪结合个股及板块分析，很多超级大盘蓝筹股才于上周五9月15日刚刚启动，“大象才刚起舞，步伐怎会停止?”超级蓝筹特征，一旦启动，其惯性将维持好长时间，所以第一目标位应该冲击1888点，第二目标位可能就是2245点了。时间可能会跨xx，06，07，到07年的6月份。

第4浪应该在07年的下半年，调整一下，于08年元旦前后展开上升最后一浪—第5浪，到奥运会开幕前谢幕。奥运会的开幕式即是此波行情的闭幕式!

所以当今在处于上升第3浪中，最主要的就是紧跟趋势，随波逐流，捂好股票，暂时还不必去猜测真正的阻力位。

投资分析报告(篇4)

在不断进步的时代，需要使用报告的情况越来越多，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的证券投资分析一汽轿车公司投资分析报告，欢迎阅读与收藏。

一、公司简介

江西铜业股份有限公司是由江西铜业集团公司与香港国际铜业(中国)投资有限公司、深圳宝恒(集团)股份有限公司、江西鑫新实业股份有限公司及湖北三鑫金铜股份有限公司共同发起设立的股份有限公司。公司成立于1997年1月24日，于1997年6月发行境外上市外资股并在香港联合交易所和伦敦股票交易所同时上市交易。公司于20xx年12月21日发行230,000,000股人民币普通股(A股)，每股面值人民币1元，并于20xx年1月11日在上海证券交易所上市交易。A股发行以后，公司的股本总额增至人民币2,664,038,200元。公司于20xx年4月17日完成股权分置改革。

公司主要进行铜、金、银、铅、锌、钼等矿产资源的勘查、开采、冶炼、加工及相关有色金属产品的生产、销售，并从事矿山开采、冶炼设备的制造安装、技术开发、技术服务，经营来料加工、对外贸易和转口贸易。公司建成了中国最大的铜加工生产基地。公司不断谋求产业资本与金融资本结合，积极参股银行、保险，试水金融。已引进摩根士坦利等战略投资者，将金瑞期货打造成国际化公司；投资2.8亿元参股南昌商业银行，推进金融业务发展；在今后5年将形成与现有产业互补、并肩发展的金融板块。

二、宏观经济分析

（一）概念

宏观经济指总量经济活动，即国民经济的总体活动。是指整个国民经济或国民经济总体及其经济活动和运行状态，如总供给与总需求；国民经济的总值及其增长速度；国民经济中的主要比例关系；物价的总水平；劳动就业的总水平与失业率；货币发行的总规模与增长速度；进出口贸易的总规模及其变动等。

（二）经济指标

1．GDP及经济周期

（1）GDP

GDP即国内生产总值是指在一定时期内（一个季度或一年），一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，还可以反映一国的国力与财富。20xx年1月，国家统计局公布20xx年重要经济数据，其中GDP增长9.2% ，基本符合预期。

（2）经济周期

经济周期一般是指经济活动沿着经济发展的总体趋势所经历的有规律的扩张和收缩。是国民总产出、总收入和总就业的波动，是国民收入或总体经济活动扩张与紧缩的交替或周期性波动变化。经济周期分为四阶段：繁荣、衰退、萧条、复苏（如图示）。

当经济开始衰退之后，企业的产品滞销，企业经营状况恶化，股息、红利减少，股票价格下降。经济复苏时，企业产品的销量开始上升，企业经营状况好转，企业发放股息、红利，股价逐渐回升。当经济达到繁荣时，企业盈利状况良好，股息、红利增加，股票价格大幅上涨。

2．通货膨胀率

通货膨胀率，是货币超发部分与实际需要的货币量之比,用以反映通货膨胀、货币贬值的程度；而价格指数则是反映价格变动趋势和程度的相对数。经济学上，通货膨胀率为：物价平均水平的上升速度（以通货膨胀为准）。以气球来类比，若其体积大小为物价水平，则通货膨胀率为气球膨胀速度。或说，通货膨胀率为货币购买力的下降速度。

通货膨胀率对经济的影响主要有：引起收入和财富的再分配，扭曲商品相对价格，降低资源配置效率，促发泡沫经济乃至损害一国的经济基础和政权基础。

3．利率

利率是指一定时期内利息额同借贷资本总额的比率。利率是单位货币在单位时间内的利息水平，表明利息的多少。我国利率由国家的中央银行控制。

利息率的高低，影响利息率的因素，主要有资本的边际生产力或资本的供求关系。利息率政策是宏观货币政策的主要措施，政府为了干预经济，可通过变动利息率的办法来间接调节国内通货膨胀水平。在萧条时期，降低利息率，扩大货币供应，刺激经济发展。在膨胀时期，提高利息率，减少货币供应，抑制经济的恶性发展。所以，利率对我们的生活有很大的影响。

4．汇率

汇率对经济的影响主要有：本币汇率降低，即本币对外的比值贬低，能起到促进出口、抑制进口的作用；若本币汇率上升，即本币对外的比值上升，则有利于进口，不利于出口。从进口消费品和原材料来看，汇率的下降要引起进口商品在国内的价格上涨。至于它对物价总指数影响的程度则取决于进口商品和原材料在国民生产总值中所占的比重。反之，本币升值，其他条件不变，进口品的价格有可能降低，从而可以起抑制物价总水平的作用。

（三）政策因素

1．货币政策

20xx年中国货币政策既不收紧，也不放松，决策层坚持“稳健”的中性操作，但实际上的货币供应有可能中性偏松，而非偏紧。这不仅由于国内保增长需要相对宽松的货币政策，还因为全球，尤其是发达国家宽松的货币政策，也包括美联储为解决财政困难，变换形式继续大量印钞，不会真正实质性退出QE，至少在20xx年内不会完全退出货币宽松。如果世界各国竞相贬值货币，热钱入境过于汹涌，势必加大人民币降息压力。虽然美联储不会轻易退出QE，但如果新

一年内美国经济强劲复苏，美联储真的退出QE，美元资产避险需求增加，引发大量资金流出中国市场，央行势必“降准”，确保稳增长的资金需求。因此实际上较为宽松的货币供应，有利于有色金属市场升温。

2．财政政策

由于全球经济复苏的不稳定性，以及国内经济增长的需求动力基础尚不稳固，明年我国还将继续实施积极的`财政政策，为实现我国经济增长目标提供资金购买力支持。具体而言，明年积极的财政政策，主要表现为适当扩大财政赤字与增加国债规模。预计全国财政赤字规模在15000亿元左右，占GDP的比重约为2%。与此同时，我国还将稳定税收。财政政策的资金流向，主要向民生、环保等方面倾斜，有利于增加有色金属及冶炼原料焦炭、矿石、庖金属等商品需求。

3．产业政策

今年以来，全国环保关注度明显提高，预计20xx年加大节能环保，将成为宏观调控的重要目标。而新一年内加大节能环保力度，尤其是加强环保执法，对于有色金属市场可以产生两个方面的积极影响。

一是强制有色金属全产业链企业加大环保投入。在严格环保执法的情况下，有色金属全产业链的必要环保费用，最后都累积到成品材上，每吨成品材环保成本将增加。不仅如此，严格环保执法后，国内有色金属生产各个环节的企业边际成本也会相应升高，从而对价格行情形成很大支撑。除了环保成本外，明年有色金属行业的物流成本、能源成本、工资成本等其他成本因素也都趋向提高。二是加大环保力度，对于排污不达标的落后有色金属产能释放，也会形成很大抑制，有利于改善供求关系，减轻价格扬升的供应压力。

（四）行业现状分析

1．供应增长前景分析

图1 铜矿产量变化的情况

图2：全球铜价走势

从产量扩张图和1973年以来的LME铜价图上我们可以看到，伴随着产量的快速增长，铜价均受到了沉重的打击，价格均进入熊市。同样从20xx年以来全球铜矿产量再次进入高速增长期，这也直接导致了从20xx年以来，铜价展开了熊市格局，并且按照铜矿产能进入近三十多年来的最高速增长，铜矿的产量也有加速的可能，这将会导致全球铜市场出现严重的供应过剩，并对铜价产生极大的下跌压力。

图3：铜现货加工费持续走高

——上海家化（600315）投资价值分析

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最新培训分析报告(推荐11篇)

随着社会不断向前发展，我们在日常生活中经常需要使用报告。报告的编写应该力求真实客观，不受主观因素的影响。如果你对写报告感到困难，不知所措，别担心！为了满足您的需求，我特地整理了以下关于“培训分析报告”的必要信息，请您认真阅读！

培训分析报告 篇1

培训需求调研分析

一、本期培训需求调研的主要目的

掌握承包公司管理干部对培训的实际需求；

找到培训工作的主要矛盾，并准备相应的解决办法；

规划下一阶段培训主导方向、时间安排及培训方式。

二、本期培训需求调研统计情况

本次培训调研主要以公司全员为主，根据2月26日培训调研资料收集显示，参与人数合计50人。

1、影响培训效果的因素,如下图：

分析：

影响培训效果因素的前三项： 1)时间安排不合适（66%）。2)形式太单调（62%）； 3)员工培训意识未跟上（50%）；

现有培训主要以周末时间为主，且培训时间过长，员工意识薄弱，从个人的工作压力和劳动强度考虑，是存在一定的负面情绪。公司内部高层管理人员面对面授课为主，授课方向与培训内容选定存在差距，现根据新的培训调研将在内容、形式、时间控制方面尽量做到最好。培训工作初步开展，未引起员工的重视程度，意识上跟不上。因此影响培训效果，建议后期逐步考虑，结合实际情况改进培训时间的安排。

（二）公司的培训重点

1、公司员工培训需求重点培训方向是，如下图：

分析：

公司员工培训需求培训方向排序;1)团队建设（74%）； 2)管理技能（68%）； 3)职场人际关系（56%）； 4)执行力（54%）； 5)企业管理（40%）； 6)压力管理（32%）； 7)企业制度（20%）。

从分级看

从调查前三项来看，管理干部在管理过程中发现现员工对个人职业规划很模糊，现员工急需的培训的方向是团队协作、执行力、职场人际关系等。

从调查前三项来看，管理干部现在急需的培训是团队建设、人员管理技能和职场人际关系的处理等。根据此次调研制定新的培训计划，并实施。

2、员工个人感觉在工作中存在困惑，需要培训相结合

分析：

1）工作压力大，有时或经常因工作原因情绪低落（46%）

2）工作任务个人感觉多，总是感觉忙不过来（44%）；

3）个人感觉工作已经努力，但目标仍无法完成，或领导有时感到不满意（38%）； 4）日常活动中，个人的有些行为不知是否恰当，是否合乎礼仪要求（36%）； 5）和同事合作时，感觉沟通不够顺畅（34%）

6）工作中和同事发现意见分歧时，有时不知如何处理，或处理后感觉效果不好（22%）(三)根据工作压力，您认为能接受培训的频率：

分析：

能接受的培训频率是:

1、每月一次（38%）；

2、每季度一次（38%）；

但从调查数据来看，能接受的培训频率主要集中在每月一次或者每季度一次。但根据业务部和职能部门分开统计，显示数据如下：

业务部门更能接受每月一次培训。以业务部门为主，建议培训频率暂定为每月一次，提高员工参加培训的积极性。

（四）工作中存在的困惑

1、基础类中管理干部对自身职业生涯缺乏规划性，因对未来的迷茫导致管理干部会产生心态上的低迷；岗位职责和业务流程存在一定的困惑。

2、管理类中有效沟通与激励、团队建设、目标管理都是现目前调研显示需要培训

比例较高项。说明现公司中层管理干部对这方面很缺乏。

（五）员工对培训管理的建议

在此项自由发言调查中，其中提到较多的是多进行实际有用的培训，其中建议培训要分层培训，内容要形成系统化，碎片化的培训应该是针对业务部的工作执行和分解指导培训，团队建设和任务分解和时间管理是针对中层的培训。

培训内容要多样化，形式不单一。案例分析，模拟操作等。

三、本期培训需求调查总结

本次培训需求调查在培训需求方面，收到了新的反馈和合理化的建议。

根据本次培训需求汇总作出如下总结：

（一）（二）时间安排不合理，我们会根据实际情况略作调整，尽量安排合理。员工的主要培训需求方面，首先提高培训实用性，包括课程、讲师及培训方式；加强培训针对性，主要针对工作中的问题开展培训工作；逐步开展需求层面的培训，员工的潜在培训意愿为个人能力及素质的提高。

（三）员工培训意识跟不上方面，需要公司各层领导的支持及配合。不因其他外在原因去随意更改培训实施。

以上为本次培训需求的情况总结，根据各个需求的轻重缓急，逐步解决培训中存在的问题，尽快完善公司的培训体系。

培训分析报告 篇2

培训需求分析报告

一、培训需求分析实施背景

2014年3月，人力资源部对企业中层管理人员进行了培训需求调查，了解到企业现任的中层管理人员大部分任职时间较短，并且多是从基层管理人员各部门的业务骨干中提拔上来的。

通过需求调查分析，我们把管理技能的提升列为他们需要培训的重点内容之一。

二、调查对象

调查对象：企业中层管理人员，各职能部门主要负责人（共计10人）

三、调查方式及主要内容

1、调查方式：访谈法、问卷调查法。

（1）访谈法

人力资源部经理作为培训需求分析主要负责人，先同企业各职能部门主要负责人共计10人分别进行了面谈，之后，同企业部分高层分别就这10人的工作表现进行了沟通。

（2）问卷调查法

问卷调查共发出10份，回收有效问卷8份。

2、调查主要内容及其分析

（3）如何制定工作计划

从访谈调查获得信息看，大多数管理人员是以月或者季度作为制定计划的时

间单位，很少有制定长期规划的，在具体制定计划的过程中，管理人员存在诸多不足。

（4）有效授权和激励

有效授权和激励是管理者的重要管理技能之一。从培训需求调查结果来看，管理人员都希望得到这方面的培训。

（5）高效团队的建设

在带领及组建一支高效的团队方面，60%的中层管理人员表示缺乏相应的技巧。

（6)员工培训

调查涉及的所有管理人员都有对员工进行培训的任务，管理人员队这方面有点缺乏，因此可以看出大部分管理人员需要接受培训技巧方面的培训。

四、培训建议

1．合理安排培训课程

2.掌握好培训时间

3.规范培训系统与内容

培训分析报告 篇3

关于人力资源班实训周的培训需求分析报告

一.培训项目简介

1:培训背景:

按照学校的教学传统，2012年三月份,人力资源管理专业两个班进行了为期一周的实践训练.其实训的内容包括普通话训练,计算机实际操作训练,公文大赛,职业形象培训,参观南方人才市场等等项目.实训周的总体工作取得圆满的结束，但认真分析下来依然可见其存在的很多组织方面以及培训内容存在着不足的问题。

2:实训目的:

在于通过实训周全面实施素质教育、提高同学们的综合素质,让同学们认识社会、适应社会、了解专业工作的实际、培养分析和提高解决实际问题的能力,巩固人力资源管理理论，强化对各项人力资源管理技术熟练程度.实践流程:由学校领导和专业老师安排培训的时间,项目,以及培训的地点.人力资源班的全体同学参加.3:标题:

人力资源管理专业实训周二.分析内容

1:组织方面--学校情况:

1：学校特色为师范类和艺术类，属于专科学院。办学历史悠久，多年来培养的学生都非常优秀，受社会好评，学风严谨．但人力资源管理专业是学校第一年开设，存在着准备时间不足以及与社会实际情况联系少等不足.2：组织方面：主要以任课老师为培训师。

2:工作方面—培训内容：

1：普通话训练,计算机实际操作训练,公文大赛,职业形象培训,参观南方人才市场。

2：培训时间在两周内，周六日不作为培训时间。

3:人员：

2011级人力资源管理专业的全体学生。

三．分析结果

本次培训取得了一定的效果，1：对于计算机这个培训项目很好的提高了学生的计算机操作能力，特别是在office软件操作和打字测速方面；

2：而举办公文写作大赛不仅能对学生写作能力进行检验而且还可以激发学生对公文写作的学习兴趣；

3：参观南方人才市场对于我们人力资源管理专业的学生来说是很必要的，因为我们毕业后从事的职业就有关于招聘这个，通过现场观察可以让学生更好的了解作为人力资源管理人员在招聘时应该注意的问题等.4：职业形象设计这讲座,更帮助学生正确打造自己的求职形象,增强学生的职业意识,培养学生良好的职业素质.提高就业竞争能力.当然,在看到积极的一面的同时,我们也要正确看到不足的一面.由于是第一次实训,本组集体认为其在组织和培训内容上都存在着明显的不足.其表现为:

1.为期一周的实训时间太短,并且与学校的体育节相冲突,同时,实训期间还是文秘专业的秘书节,有相当一部分同学想要参加别的期待已久的活动,以至于不能全身心投入到本专业的实训活动中,也使得实训的效果大打折扣.2.关于职业形象设计的,由于讲座的时间限制,老师在讲座上详细认真地讲了关于化妆的每一步骤,包括打底,擦粉,眼影,腮红,口红,卸妆等等,这些对于男生真的毫无关系.3.关于普通话的培训的,由于一部分学生在上学期的口语交际的考试中已高于87分,所以这一部分学生不用培训.而学校方面并无做其他的安排,以至于这部分去年成绩不错的学生这次实训任务“轻松”了。可以有多点时间在宿舍提高睡眠质量了。

4.关于公文大赛的，在专业老师的简简单单的温习一遍之后，同学们就浩浩荡荡地参加了公文初赛，接着就是就入决赛的20人的事了。看着那20人忙忙碌碌的，其他的同学都“爱莫能助”咯。

5.关于计算机操作能力培训的，深刻留在同学们记忆的就是，老师花了好多的时间为我们提高打字速度。而关于office的更加深入的操作技巧并没有学到什么。电房里听到的最多一句就是:老师~~~这些我们上学期上电脑课就已经讲了啦···。”

6.关于参观南方人才市场的，大家两手空空地，兴高采烈地来到指定的地方。然后匆匆忙忙地跟逛菜市场一样转了一圈，对参观完人才市场的感受也没在培训对象中互相分享。

综上所述：由上述反映的现象可科学地知道本次的实训有一下不足： 1，2，时间不充裕，并与学校的其他活动时间相冲突。相关比赛的前期准备不足，列如，硬性规定全体学生参加公文大赛却没有在比赛之前进行相关的系统的复习讲解和练习。

3，培训课程不明确，例如计算机培训，在培训之前并无认真准备培训的内容，并无做好与计算机老师（杨立雄）的沟通工作。考核本次培训业并无一个详细的量化指标。

4，外出实践的准备工作并不全面，例如，参观人才市场并无要求学生想制作个人简历已便面试之需。

解决方案：

1：应把实训周时间延长，并安排在一个学期刚开始或者提前考完期末试，接着进行实训周，让同学们有更多时间和精力投入于实训，从而使实训更有效。

2：对于一些技能上的比赛培训必须全体参加，一些属于兴趣性的比赛自由参加。

3：培训前，先对培训对象做一个调查和对各任课老师做一个调查，使培训目标及计划更具有可操作性。

4：可多做一些外出实地实训，但要告诉学生做好外出所要带的资料和注意的事情。

5：增设同学们有兴趣并对未来职业发展有利的培训项目。如：英语听说培训等。

结束语：

对于实训周的工作虽然已经过去，但经过首届人力资源专业的实训周，可以得到很多经验，也能让我们在这次实训周中获得很多教训，从而使我们更清晰了对于实训的内容及目标，也让我们专业的同学对实训有了一个整体的概念。通过做完这个培训需求分析报告，相信，我们下一届的实训周能更令同学满意，更能让老师满意，也可以让同学和老师们共同在下一次实训中共同进步，提高自身所需的专业能力。

培训分析报告 篇4

号 密级

20xx年度

《公司员工培训需求调研分析总结报告》

参考资料

编 写：_________________________

审 核：_________________________

审 定：_________________________

部 门：_________________________

目 录

XX公司年度培训调研总图………………………………………………………………………4

管理人员年龄结构…………………………………………………………………………………5

管理人员工龄结构…………………………………………………………………………………6

管理人员学历结构…………………………………………………………………………………7

管理人员培训目的…………………………………………………………………………………8

管理人员培训原因…………………………………………………………………………………9

管理人员培训时间安排……………………………………………………………………………10

管理人员培训课时…………………………………………………………………………………11

管理人员培训地点…………………………………………………………………………………12

管理人员培训频率…………………………………………………………………………………13

管理人员培训方式…………………………………………………………………………………14

管理人员培训方法…………………………………………………………………………………15

管理人员培训讲师…………………………………………………………………………………16

管理人员内部培训讲师……………………………………………………………………………17

管理人员培训课程…………………………………………………………………………………18

小结…………………………………………………………………………………………………19

培训分析报告 篇5

背景：近年来，随着各大高校不断扩招，毕业生数量不断攀升，加之经济危机的影响，给本来就已经非常严峻的就业形势又增加了不少凉意。为了我们大学生将来能够走上自己心仪的岗位，我们有必要对大学生技能培训需求状况做一次调查，以便指导我们未来的学习与技能提升的培训活动。

调查目的：通过这次调查，及时掌握大学生技能培训需求状况，以指导大学生有的放矢结合社会需求提高自己，为将来毕业后的严峻的就业形势做好准备。

调查地点：学院宿舍.学院自习室.图书馆

调查对象：不同年级在校男女大学生

调查方法：实地访问调查.随机问卷调查.最后记录汇总并进行相关的统计分析

调查过程：在学院宿舍，自习室以及图书馆随机寻找符合调查条件的男女大学生，通过简单的交流了解他们最为迫切希望提升的技能，然后邀请他们认真填写事先准备好的调查问卷（见附录），最后将调查结果进行汇总分析，得出最终调研报告，并找出相关的问题。

结果讨论：①实际动手操作技能成为大学生最为迫切提升的一项技能。在我调查的100名不同年级的大学生中，有平均大约76%的大学生认为大学生实际动手操作技能太差，而这一比例又以理工学院的最为明显，达到91%。实际动手操作技能所占比例如此之高，一方面反映出当代我国大学生中存在的普遍问题，那就是只重视知识的记忆与理解而忽视了这种知识与实践实际的联系；另一方面也暴露出我国高校教育致命的一个弱点：学校培养出的大部分是一个一个“抽象的理论家”，那些“具体的实践家”少之又少。大学生亟待提升自己的实践能力。

②人际交往能力是大学生亟待提升的又一项技能。通过调查，我发现许多大学生不善言谈，交际技能有待提升，而这一现象又以大一新生最为明显。成功学大师，华人成功学之父陈安之曾经说过：“在一个人成功的诸多要素中，你的信心恒心耐心能力占到80%，你所拥有的广阔人脉占到13%，剩下的7%是我们所不能控制的诸如机遇等客观因素。”我认为在当今这个社交频繁的时代，甚至可以说谁拥有了人脉，谁就可以成功。另外，大一新生可能由于刚刚进入大学，一切对于他们而言都是新鲜而陌生的，这在一定程度上也影响着他们的日常人际交际，我想随着时间的推移，大一新生的交际能力应该会得以提升。

③团队合作能力也是大学生需要提升的一项技能。调查发现，有46%的被调查者认为当代大学生团队合作能力非常缺乏。我们知道，“团结就是力量”，然而由于当代大学生大多都是80后90后，并且多为独生子女，他们从小就是父母的掌上明珠，自我意识相当强，当走进大学校园开始群居生活，失去了父母的荫蔽，自然而然彼此之间的矛盾便产生了。四年大学生活是一段群居的生活，是一段相互合作的旅行。其间，团队合作能力是尤其重要的。

培训分析报告 篇6

确定培训需求（一）培训需求的调查方法期待的、需求的实际的、现状的1、重大事件分析法。通过分析本年度关键绩效领域发生的重大不良事件，发现企业运营管理方面存在的不足，从流程、制度、能力三方面分析事件发生原因，如果是能力不足的原因。

一、培训万能论在天津有些企业管理者，以为企业一旦出现一些问题，尤其是在无法解决时，就想到了培训，用一些方法，请一个老师给员工洗洗脑，让员工无条件接受公司的要求，无条件的工作，不要有其它理由，又有一些老板对一些培训有错误的理解，。

确定培训需求（一）培训需求的调查方法期待的、需求的实际的、现状的1、重大事件分析法。通过分析本年度关键绩效领域发生的重大不良事件，发现企业运营管理方面存在的不足，从流程、制度、能力三方面分析事件发生原因，如果是能力不足的原因。

培训需求分析是指在规划与设计每一项培训活动之前，由人力资源主管部门、主管人员、工作人员等采用各种方法与技术，对各种组织及其成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定是否需要培训及培训内容的一种活动或过程。一、产生。

１．确定岗位知识和技能由于不同岗位所从事的工作不同，所以每个岗位所需要的知识和技能也不相同，即便是同一个部门，各岗位对知识和技能要求也有较小或较大的差异。了解岗位知识和技能可以从分析该岗位的岗位职责和任职资格入手，但有些企业以。

培训分析报告 篇7

技能培训需求分析报告

一 培训需求分析实施背景

2009年，企业对技术人员进行培训需求分析调查。了解到企业技术人员中有很大一部分在岗位上越来越不能适应现在的工作，并大多数是企业老员工，也有部分企业新近人员。

二 调查对象

企业技术部人员（共计40人）

三 调查方式及主要内容调查方式：访谈，调查问卷

（1）访谈

由人力资源部门经理作为培训需求分析的主要负责人，同企业技术部人员交流，分别进行面谈，并与企业部分技术管理人员就企业技术人员的工作表现进行沟通。

（2）问卷调查

问卷共发出40份，回收有效问卷38份

2调查的主要内容及分析

（1）岗位任职时间（表1略）

从表1可以看出，技术人员中有25人（占有效问卷66%的人员）在职时间达到5到10年，这足以说明公司大部分员工为老员工，很多员工的技能结构已经落后，需要接受培训。

（2）如何制定工作计划

根据工作需求，现决定将这些技术人员分两个批次进行培训，暂定为在职培训。

在兼顾工作的同时，与下午下班前一小时开始接受培训，要求工作培训都不耽误，两样皆有人进行检验，若因培训而耽误工作或因工作而耽误培训，皆受相应处罚。

（3）有效授权与激励

现经研究决定次培训有人力资源部门与技术部门合作完成。

对于培训考核中表现优异者，给与物质奖励。鼓励大家积极参加培训。

1.目标激励

目标激励就是通过一定的目标作为诱因刺激人们的需要，激发人们实现目标的欲望。企业应对员工设置职业发展目标。因人制宜的制订相应的培训发展计划，告诉每一个员工要达到职业发展的某一个阶段性目标，你还需要接受哪些教育和训练。当员工清楚地知道自己努力的方向并在抵达目标之后有多少回报在等待自己的时候，就会积极主动地学习，不断为自己“充电”，为达到目标“加速运动”。

2.经济激励

在市场经济条件下，企业对激励方式选择倾向于经济激励。我们通过问卷调查，在精神激励和物质激励间，大多数企业员工更愿意选择实惠经济的经济激励。因此，将岗位技能工资、升等增资、奖学金、培训补贴等经济激励方式用于企业培训是很奏效的。

（4）高效团队的建设 一个高效的软件开发团队是高质量软件项目或产品的保证。建设高效的软件开发团队，是实现软件项目管理目标的前提和保证。具体的建设措施有以下六点： l选拔或培养适合角色职责的人才

l增强软件开发经理的领导才能

l营造良好的沟通氛围和交流环境

l充分发挥软件开发团队的凝聚力

l建立共同的工作框架、规范和纪律约束

l学习国外成功经验

（5）员工培训

v 由专业总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

v 组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进技术，开阔视野。年内计划安排两批人员到XX、XX单位参观学习。

v 加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

v 对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

v 由人力资源部邀请培训师来企业为大家进行培训（表二）。

时间

人员

培训时间安排 星期一 星期二 第一小第二小组 组星期三 休息星期四 第一小组星期五 第二小组

培训分析报告 篇8

一培训需求实施的背景

某公司通过对员工调查分析了解到不论新员工还是老员工对个人的职业生涯规划都不是很明确,而且员工在不同部门间频繁调换岗位，通常会被认为工作能力低下，或者不能适合群体性工作,最后造成很多人离职.二 训需求分析的目的和性质。

1通过培训为每个员工设定适合自己的发展路线,帮助员工识别自身的胜任力,让员工的发展和企业的发展相结合.2通过培训形成一种员工参与公司发展的有效方式.三 概述需求分析的方法和流程

访谈法 问卷调查法 关键事件法

1问卷调查法

共发出60份调查问卷,收回56份,都是有效问卷.2关键事件法

通过对不同部门掉换岗位人员工作绩效和离职人数的记载得到结论.四 培训需求分析的结果

通过对调查问卷的分析得出如下结论员工在不同部门间频繁调换岗位，通常会被认为工作能力低下，或者不能适合群体性工作培训的重点是要让员工与公司形成一种心理默契,信赖公司,转变轮换岗位的误区让员工明确轮岗是让他们有更多的机会了解公司了解自身的胜任力,让公司选择员工的同时也让员

工选择更适合能胜任的岗位.2通过访谈了解到不论是新员工还是老员工对个人的职业生涯规划都不是很明确.通过为员工制定合理的职业生涯规划开发员工的职业潜能,更加有助于提高企业总体的成功.五 对分析结果的简要评析参考意见

1以个人为中心的职业生涯侧重于个人的职业生涯而非企业的需要.员工的个人目标,技能和个性是分析的焦点.企业根据对员工的分析和员工自我评价综合制定培训计划.对于员工技能的提高可以分不同阶段采用不同方式的授课式.通过培训结果适时的调整职业规划.哈佛大学心理学教授谢恩指出,心理契约确实是组织行为的强有力的决定因素。尽管“心理契约”是学术性的专用名词，但实践表明，不管是个人职位变动，企业内部的组织变动，还是企业的方向在顺境和逆境发生转变时，“心理契约”是为公司整体组织团队带来积极动力的核心。

可以采取行动学习情景模拟法,行为示范法来增强企业的凝聚力和员工与员工,员工与公司之间的默契.附录: 某员工培训需求分析调查问卷

为了更好的了解员工的状况和培训需求请您根据实际情况填写下面的问卷,感谢您的支持和配合!

1是否有明确的个人职业生涯规划?是否

2如果你有制定职业生涯规划是长期的,短期的?

3你对自身能力和所从事的岗位有多少了解?

4你是否考虑过公司的发展? 是否

5你与其他员工或领导是否有过对个人发展的沟通?是否 6你对轮换岗位有甚么想法?

7你有过想离职的想法吗?

8你以前是否参加过培训?

9参加过培训后你的技能是否有明显的提升?

明显不明显基本无效

10通过培训你工作的目标是否更加明确?是否

11目前你最大的困惑是甚么?

12你最喜欢哪种方式的培训?

课堂授课游戏训练角色扮演案例分析小组讨论 其他

培训分析报告 篇9

第一、从组织视角分析员工培训需求：1、分析行业特性，根据行业特性分析企业培训需求。可采用行业资料研究及标杆企业研究的方法进行此方面培训需求分析;2、分析企业发展战略与年度经营计划，确定企业培训需求。可采用高层访谈进行此方面的需求分。

有效的培训需求分析是建立在对培训需求成因有效性的分析这一基础之上的，对培训需求形成的原因进行客观的分析直接关系到培训需求分析的针对性和实效性。培训需求产生的原因大致可以分为以下三类。1．由于工作变化而产生的培训需求企业处在不断发。

20xx年度培训需求调查分析报告员工培训是公司给予员工的最大福利，也是公司提升员工素质、培育人才，不断发展壮大的重要方法。因此要开展有效的员工培训，必须制定合理的培训计划，对20xx年度的培训工作进行评估是制定20xx年度培训计划的一项前。

员工培训需求分析一般包括以下7个方面的内容：1、报告提要，即对报告要点的概括2、需求分析实施的背景3、开展需求分析的目的和性质4、概述需求分析实施的方法和流程5、培训需求分析的结果6、对分析结果的简要评析提供参考意见7、。

1、自身情况2、岗位情况3、差异或欠缺表述4、归纳分析原因5、提出与岗位、个人相关的培训要求

培训分析报告 篇10

设备部培训需求调研分析

一、本期培训需求调研的主要目的掌握员工对培训的实际需求；

找到培训工作的主要矛盾，并准备相应的解决办法；

规划下一阶段培训主导方向、时间安排及培训方式。

二、本期培训需求调研统计情况

本次培训需求调查于2012年3月21日开始，截止至3月22日，共发出 24 份调查问卷，收回 24 份，收回数占发出总数的100 %。其中，无效答卷 1 份，有效答卷 23份，达到设备部总人数的92%以上。员工基本都认真的填写了培训调查表内的相关内容，本次培训需求调查真实有效。（一)您认为影响培训效果的因素,如下图：

分析：

影响培训效果因素的前三项：

1、员工培训意识未跟上；

2、培训讲师水平有限；

3、时间安排不合理。

培训工作初步开展，未引起员工的重视程度，意识上跟不上；现有的培训主要以内部有经验的人PPT授课为主，授课水平与预期有差距，后期培训在内训方面应加强对内部培训讲师的审核工作，在内容、形式、时间控制方面尽量做到

最好。培训时间主要安排在下班后一小时，员工从个人的工作压力和劳动强度考虑，有一定的负面情绪，因此影响培训效果，建议后期逐步考虑，结合实际情况改进培训时间的安排。

（二）您认为公司的培训重点是，如下图：

分析：

培训需求重点前三项;

1、专业技能；

2、管理技能；

3、规章制度。

从调查前三项来看，员工现在急需的培训是专业技能、管理技能和规章制度。现有的培训过于笼统，不够具体详细，切合不到具体的工作实际需要技能，制度方面也未有具体的培训，近期会先针对不同的人员进行相关制度的培训，同时逐步开展培训调研，对员工实施有效的培训。

(三)根据工作压力，您认为能接受培训的频率：

分析：

能接受的培训频率前二项是:

1、每月一次；

2、每月二次；

现有培训是周一到周四，每周四次，但从调查数据来看，能接受的培训频率主要集中在每月一次，或者每月两次。建议关于培训频率略作调整，提高员工参加培训的积极性。

（四）工作中存在的困惑

该项中，选择‘工作中和同事发生意见分歧时，有时不知如何处理，或处理后感觉效果不好’和‘个人感觉工作已经努力，但目标仍无法完成，或领导有时感到不满意’的员工较多，可以看出较多员工在有效沟通这方面有所欠缺，所以在加强专业技能培训的同时，应尽快开展有效沟通和员工心态方面的培训。

（五）员工对培训管理的建议

在此项自由发言调查中，其中提到较多的是多进行实际有用的培训，具体到设备部的相关培训，主要提及的有定时点检、故障诊断、定期保养维护、及相关的设备常识。

三、本期培训需求调查总结

本次培训需求调查在培训需求方面，收到了新的反馈和合理化的建议。根据本次培训需求汇总作出如下总结：

（一）针对培训频率过高员工难于接受的问题，以后采取各个部门、各类

人员分别培训，穿插进行。

（二）员工的主要培训需求方面，首先提高培训实用性，包括课程、讲师及培训方式；加强培训针对性，主要针对工作中的问题开展培训工作；逐步开展需求层面的培训，员工的潜在培训意愿为个人能力及素质的提高。

以上为本次培训需求的情况总结，根据各个需求的轻重缓急，逐步解决培训中存在的问题，尽快完善公司的培训体系。

培训分析报告 篇11

一、项目简介

（一）项目名称：中小学教育培训

（二）项目培训的内容

1、英语培训（小班教学或VIP教学班）

考试类：非考试类：

2、奥数学习（小班教学或者VIP教学班）

竞赛类：“希望杯”、“华杯赛”

其他：小升初奥数、趣味数学

3、中小学课程同步个性化辅导（1对1）

4、艺术类（待定）

（三）项目所属行业及性质

中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

二、项目实施的必要性和可行性

（一）项目投资的必要性

1、国际经济发展的需要。

进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间关于知识、技术和市场的竞争最终归结为人才的竞争。它为教育培训奠定了物质的和理论的基础。在终身教育、人力资源开发和创建学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。曾有专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的世纪，是人力资源开发培训的世纪。

2、国家政策的鼓励与支持。

在党中央关于科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确立。这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。

20xx年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。20xx年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为20xx年和20xx年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20xx年教育行业投资热潮之后，20xx年持续升温。

3、教育培训市场潜力巨大。

中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。

据统计，20xx年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，20xx年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，预计20xx年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。

4、学校教育和家庭教育的有益补充

学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。

教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。

（二）项目投资的可行性

1、金融危机下的中国教育培训市场现状

在过去的20xx年金融危机大潮的冲击下，许多行业都出现了负增长或者停滞不前，而中国民办教育行业却“硕果”累累。最新数据显示，20xx年前10个月，国内已披露的教育业投资达18起，已披露投资金额超过2.85亿美元。与同期其他大行业相比，占比均较高。尤其在10月份，教育行业投资金额更是高达1.3亿美元，超越IT、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。

据了解，由于受到金融危机的冲击，许多准备进入其他领域的产业资本和风险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教育行业。

日前，环球天下教育科技集团总裁张永琪在参与《巅峰对话》教育高端访谈活动时表示，教育行业在整个风险投资项目领域排名第一。从这一点上可以看出，教育行业有一定基础，有其市场的客观需求，这样就会有持续发展的前景。在严峻的经济形势下，这个行业可能会更持久一些。

作为风投领域的专家，凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示，投资界大部分的人都有一些海外经历，周炜说：“中国的教育和海外的教育差距还很大，所以中国的教育市场潜力依然巨大。”

业内专家指出，中国教育行业还处于产业发展的初期，教育与资本市场对接还不够充分，上市的教育机构数量较少。资本市场的低迷促使了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在一定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资机遇的动力。

教育培训行业受经济危机影响最小

新东方教育科技集团常务副总裁周成刚日前参与网上访谈时表示，教育行业可能是受金融危机冲击最小的行业之一。“因为投资教育是一辈子的投资，因为它是长久以教育改变自己的生活和命运的一种理念。所以到目前为止，从新东方的业务和财务数据看，确实还没有受到特别大的影响。”

据了解，教育行业不但未受金融风暴影响，而且还逆势出现一些增长，在美国很多企业、很多银行都在破产时，美国几家教育公司的业绩却在不断上升。

周成刚表示，新东方申请出国留学的同学接近100%地增长。“所以从这些方面上看，表明大家在危机时期。对学习和教育投资，以及充电有更坚定的信心。这个世界生存会变得越来越残酷，挑战会变得越来越激烈，我们只有通过改变自己的生活，改变自己的学习和知识架构，同国际真正接轨，才有可能在未来创造更多的机会。”

业内专家分析指出，教育是一个不会受外界影响特别大的一种传统型的行业，因为它有自身的消费者的需求。同时，教育行业的发展会持续。

所以投资教育培训是一个明智的选择。

2、北京教育培训市场占据地利的优势

投资地域高度集中北京企业数量占84%

截至20xx年10月31日，中国已获投资的25家教育企业总部均位于一线城市，有21家总部位于北京，占总数的84%。另外上海有2家企业，深圳广州各1家。（见图2-1）

图2-12000-20xx年中国教育行业VC/PE投资企业地域分布

教育行业投资地域如此集中，与创投市场整体投资地域及各地区教育行业发展密不可分。虽然已获投资企业总部多数位于北京地区，但其业务大多面向全国。北京教育行业发展具备先天优势，因此也成为众多教育培训机构总部所在地。

(1).北京作为国际交流中心，也是出国留学热潮起源地，无论是出国留学外语培训还是商务英语培训市场有较大的发展空间。伴随着2008年奥运会的召开和迎来20xx的世博会，人们对于英语培训，尤其是口语培训的重视越来越高。因为中国必须摆脱应试教育中“哑巴英语”的弊端。

(2).北京作为国家的首都，是众多精英聚集的地区。它即是政治的中心也是经济的`中心，教育的地位更多的受到家庭、学校和企业的重视。对于教育的投资已经占据了处食品支出的第二大支出项目。

(3).将来的社会需要的是全面发展的高素质人才。再加上对于择校的刺激，人们都希望走进师资和学习环境优越的学府进行学习，但是进入的毕竟是少数。为了进入重点学校，家长不惜在各个方面进行培训和竞赛中取得优异的成绩。

三、项目实施的条件

（一）公司注册（或者挂靠）

1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。

2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。

3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。

4、公司规模、布局及配置。

（1）启动规模：写字楼100平米，10人。

（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区

（3）启动配置：电脑、电话

（二）人员条件

1、市场招生主管（1人）：

要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和沟通能力，对自身发展有较高要求。

2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性”

（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。

（2）奥数老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。

3、前台教育咨询师和网络管理人员

4、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！

（三）宣传招生策略

招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

1、坚持招生宣传的持续性。

招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。

2、网络宣传为主，传统手段为辅。

（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；

各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！

（2）广播、电视广告；

人际传播方式宣传等。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。

（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；

二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用；四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工具。公司建立一个招生网站，把相关的招生信息放在网站上，就给家长和学员提供了24小时随时查询的方便。以及有问题随时问询的方便。注重电话咨询的重要作用，对与教育咨询师要进行系统的培训。

3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和教师取得的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长社区；注重宣传的连续性，避免应景之作；注重网站的整体效果。

（四）资金条件和财务预算

1、项目资金投入总额及投入计划。

教育培训公司启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁半年房租需要大概5万元；电脑配备需要1万元（5台电脑）；装修费用及桌椅配备1万元；宣传费用1万元；备用1万元。

2、盈亏平衡点。

（五）网站建设（网站和网上宣传）

四、进度与计划安排（大概的安排，事情的先后）

五、结论与建议

（一）初步结论

（二）投资建议

1、投资方式、金额及资金用途2、投资监督管理

六、进一步可行性研究的工作计划

目前存在的疑点及需要进一步了解的有关问题2、需聘请专家及可能发生的费用。

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