为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“电信方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！此外，关于范文大全，您还可以浏览小学少先队活动总结。
一、营销目标
宣传电信品牌及电信产品相关业务，带动业务发展提高电信业务市场占有率。拓展数码周边业务，建立相关市场和营销渠道。
二、市场分析
目标市场：矿大全校师生（重点大一大二学生，尤其是新生）⑴。目标群体的心理分析：
①消费个性化的特征十分明显，因此在消费过程中有着明显的个性化。②对未来充满希望，喜欢多变，标新立异。在消费当中是消费的先锋派和积极派。
③购买决策具有很强的冲动性，同时也会不同程度的受到周围朋友的影响，在校大学生是属于感性消费者，影响购买的主要因素有价格、归属感、朋友的介绍、以及各种的优惠等。
⑵大学生用户的典型特征
①关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大。
②关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大
③关注互联网应用：移动新业务需求高，是手机上网的主体用户。校园宽带普及率高
④关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素
三、营销方式
1、线上渠道
①贴吧
贴吧是矿大学生生活的风向标，也是新生录取之后首先接触的地方。可用于重点的宣传，每当有新的业务的推出或者新生录取至报到之前的'这段时间可作为重点推广的平台。重点突出电信业务的优势例如宽带绑定上网优惠等进行宣传。可建立贴吧电信官方号进行宣传，专人负责业务的解释、咨询等。
也要对典型营业厅的数码周边的业务进行宣传，大多数学生对电信营业厅的功能认识比较单一。对电信营业厅手机出售修理、电脑周边等业务进行推广。②QQ群、空间
QQ作为大学生使用频率最高的软件平台之一，具有不可替代的宣传推广作用。可以建立QQ矿大电信官方公众主页，定时推出相关业务的宣传内容，相关同学进行转发宣传。新生到来之前可建立一系列新生群、老乡群、班级群进行宣传，抢占先机。
②人人网
效仿联通矿大的做法，建立官方公共主页，专人维护并进行有效的业务宣传。
④微信
建立官方号，适时发送各种消息。举办各种比如关注抽奖、关注体验新产品等小活动，号召大家关注相关平台。
2、线下渠道
①营业厅：
以营业厅为载体，举办各种相关业务的宣传和促销活动
②线下营销团队：
通过诸如张贴海报、团队营销等手段进行推广宣传。注重专业高效的营销团队的构建。注重差异化宣传，突出受众与服务特色。
关键在于线上和线下渠道的联动，线上主宣传推广，线下主业务的营销与办理。
为坚持专项治理与系统治理、依法治理、综合治理、源头治理相结合，坚持宣传教育、依法打击、整治规范“三箭齐发”，以“除险保安”晾晒机制为载体，依法严惩养老违法犯罪，延伸治理侵害老年人合法权益的涉诈乱象问题，促进养老事业健康发展，为广大老年人安详幸福晚年营造良好社会环境，根据上级打击整治养老诈骗专项行动会议精神和统一部署，结合我镇实际，组织开展为期半年的打击整治养老诈骗专项行动。实施方案如下：
一、目标任务
通过集中开展专项行动，全面落实相关措施，对养老诈骗违法犯罪发起强大攻势，使违法犯罪分子受到强大震慑；集中解决一批群众反映强烈的养老涉诈问题，规范整治一批养老领域经营不规范、存在诈骗苗头隐患的机构、企业，封堵一批涉诈黑灰APP网站，有效防控养老诈骗引发的风险隐患；推出一批户外预防养老诈骗的宣传广告、图像展版，曝光一批涉养老诈骗犯罪典型案例，播放一批网上防养老诈骗视频短片，以案说法，加强宣传引导，切实增强广大老年人群众法治意识和识骗防骗能力，形成养老诈骗“人人喊打”“全社会共同参与”的良好氛围;在专项行动取得扎实成效的基础上，及时总结经验做法，完善基层治理和管理制度，推动建立长效机制，巩固深化打击整治成果，不断提升人民群众获得感、幸福感、安全感。
二、行动阶段
本次专项行动从20xx年4月开始至20xx年10月结束，分为宣传发动、打击整治、总结提升三个阶段。这三个阶段要叠加压茬推进，其中宣传发动和打击整治两个环节要贯穿专项行动始终，做到边宣传边发动、边打击整治。
（一）宣传发动阶段（20xx年4月）。提高认识、广泛宣传。召开专项行动部署会，统一思想，深刻认识打击整治养老诈骗专项行动的重要意义。采取多种形式广泛宣传，发动群众。
（二）打击整治阶段（20xx年5月—9月）。对辖区全域养老领域涉诈问题开展全面排查，做到横向到边纵向到底，不留死角，通过排摸掌握一批线索，为打击整治提供精准指引。积极协同配合执法部门依法打击养老诈骗违法犯罪活动，有效遏制养老诈骗违法犯罪，对涉诈问题隐患开展整治规范。大力宣传一批养老诈骗犯罪典型案例，增强广大群众特别是老年人法治意识和识骗防骗能力。
（三）总结提升阶段（20xx年10月）。总结固化成果、加强建章立制。对打击整治养老诈骗专项行动进行全面总结，针对养老诈骗暴露出的共性问题、专项行动积累的有益经验，完善相关基层治理、管理制度，推动建立长效机制，巩固深化打击整治成果，切实维护安全稳定的整治社会环境。
三、工作措施
（一）深入开展宣传发动。一是扎实做好养老防诈宣传教育。由镇综治办牵头，镇派出所配合，其他部门共同参与，协调全镇各级、各类媒体以及各行业宣传广告等，集中组织开展打击整治养老诈骗专题宣传教育活动，在全镇迅速形成浓厚舆论氛围。充分发挥基层组织、综治中心、网格员等作用，通过印发宣传册、张贴标语等形式，让涉老反诈宣传进社区、进超市、进公园、进广场、进家庭，并通过入户走访，对老年人“点对点”发布风险提示和预警信息。突出易受骗人群，加强重点宣传引导，根据查办的真实典型案事例，主动揭露养老诈骗的“套路”和惯用手法，帮助老年人提高法治意识和识骗防骗能力。二是积极营造正确典论导向。各级各部门特别是基层一线工作人员，要通过实地走访、案件受理和信访接待等方式，及时向受诈骗群众讲清养老诈骗的形势和危害，讲清发生相关案事件的原因和责任，引导受害群体树立合理预期，主动争取各方面对开展专项行动的理解和支持。各部门对养老诈骗重大敏感案件报道要从严把关，并加强舆情风险评估监测，一旦发生重大敏感问题，严格落实“三同步”要求，打好主动仗。对出现的负面典情，及时加强引导管控，防止恶意妙作。三是主动受理和查处养老诈骗举报线索。镇专班开通举报电话，对市统一举报平台和电话做好宣传，确保受骗群众有畅通的举报渠道。镇各有关部门对收集、交办的线索，要组织工作专班，尽快核实查办，并每月报告一次办理进展情况。重要线索将随时交办，并快速反馈交办结果。在案件核实查办中，要注意做好保密工作，并落实对举报人保护措施，防止发生意外情况。
（二）主动防范化解风险。一是加强养老诈骗风险排查评估。各部门要主动开展对养老诈骗引发不稳定问题和苗头的专项排查工作，重点排查涉众型群体风险隐患，对排查出来的矛盾和风险隐患，要建立工作台账，逐一确定风险等级，列出风险管控名单，加大监管力度，确保风险可控。二是加强分类处置。在专项打击治理排查中，对存在的苗头性问题和一些企业和个人存在问题但不构成犯罪的，及时进行警示和约谈，要求停止经营活动，责令清退资金，并运用多种综合手段督促整改。三是主动防控矛盾处置风险。要把打击治理养老诈骗与维护群众利益、维护大局稳定结合起来。对存在的涉众型养老诈骗案件，要充分考虑其复杂性，严格按照政策法规办事，提前制定应对方案，按照“一案一策”要求，逐一化解矛盾风险；对发生聚集上访苗头和其他突出意外风险的，要严格落实稳控责任和应急管控措施，快速妥善处置，严防发生影响社会大局稳定的问题。
（三）加强长效机制建设。一是坚持持续防范打击。把打击整治养老诈骗作为长期工作来抓，与防范打击网络电信诈骗结合起来，立足当前、着眼长远、长久发力，建立动态排查发现机制，及时铲除养老诈骗滋生土壤，着力从根本提升防范打击效能。二是加强重点行业整治。各单位要结合自身职能任务，主动加强诱导老年人“投资”“消费”、养老服务活动和场所、涉老“食品”“保健品”等领域行业整治，最大限度减少养老诈骗违法犯罪的发生。三是建立完善工作机制。各部门针对在打击整治行动中发现的矛盾问题，认真分析原因，主动查找工作中的问题短板，及时制定完善措施，将其固化为服务规范和工作制度，进一步健全市场准入、备案管理、资金监管、风险预警、重点监控、社会监督等各项制度，全面提升服务和监管效能。要强化法治保障，完善行刑衔接、线索通报、配合执法司法调查等工作机制，完善相关规章制度，为打击整治养老诈骗提供有力支撑，确保实现“不能骗”“不敢骗”“骗不了”。
四、职责分工
组建工作专班。由镇打造“平安洲泉”活动领导小组下设镇打击整治养老诈骗专项行动办公室（镇专项办），由镇党建办、综治办、社会事务办、村镇建设管理服务中心、文体站、派出所、洲泉法庭、市场监管洲泉分局、综合行政执法洲泉分队、自然资源所等10家成员单位组成。镇专项办主任由镇党委副书记姜惠明兼任，副主任由顾立强、蔡瑶、周炜、朱沉潇、钱亚平、顾如强兼任。专项办内设综合、打击、整治、宣教等4个专项工作组，其中综合组、整治组、宣教组在镇综治办，打击组在派出所。具体职责分工如下：
（一）社会事务办：牵头整治养老服务领域渉诈问题隐患，排摸上报未经登记擅自以社会服务机构名义开展养老服务活动等场所，配合督促、指导养老领域非法集资问题隐患整治工作；排查上报养老机构内设的无资质医疗机构、无行医资质相关人员擅自开展诊疗活动等违法行为。
（二）镇党建办：牵头组织开展网上巡查，排查利用互联网、手机APP等设置“套路”，诱导老年人“消费”“投资”等涉诈问题隐患，协同上级依法查处违法违规网站平台及账号。
（三）市场监管洲泉分局：牵头整治涉老“食品”“保健品”等领域涉诈问题隐患，加强市场监管，依法查处虚假宣传等违规经营行为。
（四）综合行政执法洲泉分队：负责查处违规在城市街面张贴养老产品宣传广告的行为，防止老年人误导和“洗脑”。
（五）派出所：打击以提供“养老服务”、投资“养老项目”、销售“养老产品”、宣称“以房养老”、代办“养老保险”、开展“养老帮扶”等名义实施的'违法犯罪活动；摸清5年来未破的养老诈骗案件底数并力争破获一批积案；惩处犯罪团伙幕后组织者、中介机构，深挖养老诈骗背后的腐败和“保护伞”，查清资金流向、冻结被骗资金、追缴赃款赃物。
（六）综治办：将专项工作纳入平安考核；履行专项办职责，发挥统筹谋划、组织实施、协调推动、督办落实职能，建立健全信息报送、简报宣传、成员单位联络员等工作制度和运行机制，及时汇总情况、研判形势、协调调度、督导推进。
（七）自然资源所：牵头整治违规使用养老服务设施用地变相开发房地产等涉诈问题隐患，加强信息共享、监督管理、政策宣传等工作。
（八）村镇建设管理服务中心：牵头整治商品住房销售中以“养老”名义进行虚假宣传等涉诈问题隐患。
（九）文体站：牵头整治老年旅游、艺术品经营等领域涉诈问题隐患，严格审核面向老年人的旅游项目内容，严格做好风险把控。
五、工作要求
（一）压实工作责任。严格落实平安建设领导小组责任制，压实村（社区）属地责任、各单位的行业监管责任，切实把专项行动作为“平安洲泉”建设重点工作，形成一级抓一级、层层抓落实的责任体系。各村（社区）要因地制宜、有所侧重，结合实际细化措施精准排摸宣传。
（二）加强统筹推进。镇专项办要充分发挥统筹谋划、组织实施、协调调动、督办落实等职能作用，建立健全信息报送、工作例会等工作制度和运行机制，及时汇总情况、研判形势、协调调度、督导推进，形成上下贯通、左右联动、运转高效的工作体系。各成员单位要统筹推进方案实施和整治工作，与市级部门协调互通信息，形成合力，确保专项行动扎实有效推进。
（三）加强督导考评。专项行动纳入今年平安村（社区）考核专项指标，进行排名赋分考核。镇专项办将对重点地区组织开展督导，对发现的问题拉单列表、督促整改到位，并依据除险保安挂牌整治机制对问题突出的村（社区）进行挂牌整治；食品药品、保健品违规销售、虚假宣传，无资质机构、人员非法诊疗，金融机构非法集资等涉老问题隐患，以及养老院、医院诊所、老年活动场所等涉老机构将作为今年督导检查重点，问题突出的，列入除险保安专报晾晒；后期，镇专项办将视进展情况组织开展“回头看”，对成效突出的村（社区）、部门进行通报表扬；对推进不力的，及时通报、约谈、督促限期整改；对专项行动后仍发生重大养老诈骗案件的，要依规依纪追责问责。
中国电信集团公司是我国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选"世界500强企业"，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
20XX年5月，国务院首批双创“企业示范基地”。8月，中国电信集团公司在"20XX中国企业500强"中排名第29位。20XX年9月1日，中国电信全面取消手机国内长途漫游费。12月21日，企业名称由“中国电信集团公司”变更为“中国电信集团有限公司”。20XX年，中国电信经营收入3662亿元，增长%，净利润亿元，增长%。
20XX年6月6日，工信部向中国电信发放5G商用牌照。
作为拥有华南地区中国室内装饰委员会颁发的室内装修污染治理甲级资质，叶子环保一直秉承“实效、方便、经济、安全”的服务宗旨;提倡“追求优质完美生活，打造绿色健康空间”的经营理念 ，始终做到全方位以专业角度进行除甲醛治理。中国电信在经过多家对比之后，选择了安全高效的叶子环保为其进行去甲醛服务。
活动意义：
20xx年5月17日是第42届世界电信日，同时也是联通国内3G网络服务正式开通1周年的日子，具有重大的历史意义。值此节点举办马鞍山中国联通电信日系列专题活动，依托节日氛围为联通3G提供更鲜明的产品业务及品牌形象宣传，大力弘扬沃3G高速、新鲜、时尚的的独有特性。同时通过内容精彩、形式多样的线下活动搭载，让广大市民真切地感受到联通3G带来的美好生活享受，成为社会关注的焦点。
20xx年世界电信日主题为“信息通信技术让城市生活更美好”，系列专题活动也将围绕这一主题，配合联通品牌形象，以品牌亲和力、感染力为诉求点，体现沃3G丰富的业务种类和为城市生活提供的巨大信息技术支持。
沃3G——开启美好城市生活活动项目构成“美好生活精彩在沃”大华广场专题活动：
1 城市手机大使选拔赛
2“美好生活笑容绽放”笑脸征集活动
3“3G改变生活”手机短片征集大赛
4“WO”为世界杯喝彩—世界杯赛事短信报道
5具体项目流程项目一、“美好生活精彩在沃”大华广场主题活动
1、活动说明（5月16日)
5.16日在大华广场举行中国联通沃3G主题推广活动，“美好生活精彩在沃”的口号将20xx电信日主题与沃3G的口号有机结合，传递沃3G给人们带来美好城市生活享受的主旨；通过当日丰富多样的活动内容全方面展示沃3G的强大功能，让更多人了解3G、信赖联通，吸引更多潜在客群。同时在互动游戏中回馈老用户，建立品牌社会公信力，通过人际传播优势快速传播品牌形象，达到扩大市场份额的目的。
2、场地安排现场开辟舞台区、体验区、业务咨询受理区三大功能区大华广场主题活动日个性化的布置、高科技的设接受市民业务咨询和业务办嘉宾致辞、节目演出、游戏备让市民实际感受沃3G的先理工作，以及信息表发放和互动进性能和高端服务抽奖箱放置
3、现场流程（舞台区）舞台区热闹精彩的开场舞蹈拉开大华广场主题活动的序幕，在现场引起市民关注；主持人登场，热情洋溢的开场白阐述活动意义、大致流程以及沃3G业务、特色相关介绍，围绕联通企业文化展开介绍；邀请企业相关领导上台致词，点亮水晶球，主题活动正式开始；经验丰富的魔术师表演互动魔术，台上、台下来回表演带动现场气氛，邀请观众上台参与表演，结束时变出沃3G小礼品抛向台下，宣传产品形象；由沃3G广告片得出灵感，邀请现场市民上台参与互动游戏“大声说WO”，对着分贝计大声喊出“WO”，分贝最高的获取联通小礼品一份；手机宝贝T台走秀，展示沃3G新机，主持人画外音介绍3G服务业务，伴随现场音乐进行专业化表演。时尚的走秀对市民有着强烈的吸引力，届时将吸引超高人气聚集，活动效果彰显。联通工作人员表演情景短剧，用创意、温馨的故事情节体现沃3G产品服务，展示员工风貌，弘扬企业文化，新颖的表现形式令人耳目一新。歌舞类表演和互动游戏贯穿全场。
4、现场流程（体验区)
联通工作人员统一着装，在体验区通过现场产品功能展示给市民提供亲身感受，用科技化的性能和先进的设备引起广泛关注。
5、现场流程（业务咨询受理区)
联通工作人员接待、受理咨询的市民，由礼仪小姐作引导，向消费者重点推荐联通沃3G各项产品功能，加深消费者对产品功能的认知度。发放意向信息登记表，准备宣传单页现场发放，设置抽奖箱。
6、媒体宣传
（1）活动开始前一周皖江晚报报眉刊登活动倒计时，进行前期市场预热，引起广泛认知；
（2）活动当天皖江晚报现场采访，刊登相关新闻报道；
（3）活动当天马鞍山易网进行现场视频录制，随即采访现场市民，了解消费者心声，结束后将视频上传至马鞍山易网，媒体资源整合宣传扩大活动影响力。活动报价媒体报价广告项目数量排期单价/版共计（元)
易网视频报道跨度一个月配送配送易网头条软文推荐2篇5月15日一篇、16日一篇5001000共计23500元具体项目流程名称规格单位数量单价共计备注舞台12米6米平方72503600木质演出舞台，稳固气派舞台背景喷绘12米3米平方36301080高精度背景画面，设计制作安装舞台背景架12米3米平方36301080音响套130003000专业进口演出音响，大型调音台多场大型活动指定音响皇家礼炮长2米，高1.门83002400外观高贵典雅、气势恢宏2米地毯全新红地毯米200102000地毯铺在活动舞台以及去往活动场地的地面主持人个1800800著名司仪，拥有丰富的舞台主持经验专业演员场25002500多场舞台演出经验，表演形式丰富专职魔术师个1500500多场舞台演出经验，表演形式丰富专业模特个125006000具有多场大型活动经验，全套服装及专业化妆开业启动水晶球个110001000多次活动制定启动用品，附庆祝店家开业内容空飘个46002400含气象局审批升降雨棚（含4套组315004500高质雨棚、桌椅，专业活动保障桌椅)。高本植物组45002000红地毯旁精美布局共计32860元总执行价：56360元
项目二、城市手机大使选拔赛
1、活动说明（4月—6月)
根据联通品牌自身特点，结合20xx电信日主题“信息技术让城市生活更美好”，在全市范围举办“美好生活精彩在沃”城市手机大使大赛。举办本次活动旨在更好地展示联通企业文化，打造企业与消费者良性沟通的互动平台，创造一种增益社会和谐的关系，同时给诗城怀揣梦想的女性提供展示自我的机会。在这个选秀活动层出不穷的年代，每场选拔赛都会在社会上掀起热潮。马鞍山通信产品类选秀尚属首次，填补了市场空白，挖掘了一片蓝海，升值潜力无限。
2、报名条件参赛选手须为[]中国的合法公民，遵守中国法律，无不良纪录。 女性：18-28周岁，身高1.65米以上，五官端正，身体健康。
3、报名办法将简历以及生活照片2张以发送至指定邮箱，也可持身份证、生活照片两张，到指定报名地点或者拨打报名热线参与报名；马鞍山易网开通网络报名平台，开辟活动专题页面，接受网民填写资料和照片，提交身份证电子复印件或推荐人身份证电子复印件，完成网络报名。
4、奖项设置本次大赛设冠、亚、季军各一名及单项奖数名获得由联通提供的奖品。
冠军将获得“美好生活精彩在沃”城市手机大使冠军证书、奖杯、奖金1000元；亚军将获得“美好生活精彩在沃”城市手机大使亚军证书、奖杯、奖金800元；季军将获得“美好生活精彩在沃”城市手机大使季军证书、奖杯、奖金500元；单项奖：最具人气奖、最上镜奖、最佳造型奖、最佳才艺等奖项。
5、比赛项目初赛广泛发动社会报名组织报名选手分场次海选60进30地点
形式晋级规则大华广场个人自制才艺节目展示个人现场才艺展示，综合素质考核；地点：大华广场形式：30人分成6组，小组内比试第一轮，直接晋级6人，直接淘汰6人，130进128人待定；18人进行第二轮比赛，淘汰12人，晋级6人；比赛形式为个人才艺展示和综合素质考核。
地点：待定总决赛暨形式：12人分成3组，小组内比试第一轮，按个人总分排序晋级6人；6人进行第二轮比赛，淘汰3人，决出冠亚季军；颁奖典礼12强选手根据马鞍山易网网络投票数选出各单项奖获得者，现场颁奖。
比赛形式为个人才艺展示和综合素质考核。
评委安排：邀请马鞍山知名专家担任大赛评委特别邀请联通负责人担任大赛评委6、媒体宣传活动前期马鞍山日报、皖江晚报刊登活动启事，全市范围征集报名，引起社会共鸣；活动期间皖江晚报对大赛动态持续报道，掀起舆论热潮。
马鞍山易网开辟大赛专题页面，全方位介绍活动，易网活动小组全程跟踪报道，采集活动花絮、多角度展现活动盛况，对各个阶段的宣传进行炒作，接受网络报名和网络评选投票。活动报价媒体报价广告项目数量排期单价/版共计（元)。马鞍山日报7期1/4版硬广4月7日—14日硬广刊登大2000035000赛启事皖江晚报7期1/4版硬广4月7日—4月14日硬广刊1000017500登大赛启事皖江晚报依据大赛进程刊登相期间不少于3次100007500关新闻报道，1/4版易网视频报道依据大赛进程现场视期间不少于3次配送配送频录制易网专题页面一个月专题整合（1个主页面2个50005000子页面）易网头条软文推荐依据大赛进程头条软期间不少于3篇5001500文刊登共计66500元活动现场执行：包括现场执行及人员安排共计180000元。总执行价：246500元项目。
三、“美好生活笑容绽放”笑脸征集活动
1、活动说明（4月—5月)
笑容是源自心底的满足，对生活、对事业。联通沃3G技术的到来，就是为了丰富诗城市民的闲暇生活，提供高品质的享受空间。
“灿烂笑容”评选活动范围覆盖全市，体现了联通服务全市人民的宗旨；“笑容”的表现形式又将沃3G快乐生活的理念传递到每个人的内心深处。快乐生活、家的感觉，尽在联通沃3G。
2、活动流程在皖江晚报上刊登笑容征集稿，不分年龄、不分职业，面向全市征集最灿烂的笑容瞬间，展现诗城人民的幸福生活。
参赛者也可将照片上传至马鞍山易网专题页面，接受市民投票决出最具网络人气奖。
市民将参赛作品代码发送支持短信至联通专号，为喜爱的作品投票并有机会获得联通惊喜礼品。
根据上传结果选出最佳照片制作笑脸墙，放置在马鞍山联通公司现场，网络人气奖获得者将获得由联通提供的奖品一份。
3、媒体宣传马鞍山日报、皖江晚报发布照片征集信息，配套软文加强宣传，专版连续刊登入围照片；马鞍山易网制作活动专题页面，在易网首页放通栏广告。同步接受市民来稿，并刊登在活动专题页面，开通网上投票系统，易网会员均可为支持的作品投票，加强互动。
“中国电信杯”
营销活动策划方案
项目名称：中国电信校园推广方案设计
参赛学校：山东艺术学院
设计人：何秀丽、李鹏鹏、徐莎、杨军、朱昌丽（按首字母排序）
指导老师：
2010年12月5日
一、背景分析
（一）目标市场：
随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球最大、最具潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的竞争日趋激烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。
大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费需求和心理需求，尤其是那些有着长途关系的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。
因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。
（二）消费偏好：
大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生选择中高端品牌手机毫无悬念，而且大多是洋品牌。一些大学生注重手机的功能，手机功能多，品牌好，学生也有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。
将大学生消费群体划分为一类，既前者；后者为b类；还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为c类。显然，甲、乙类消费群体的比例远远大于丙类消费群体。但是，无论那种消费群体，他们都无法逃脱免费。
（三）购买模式：
手机制造行业在我国得到了空前的发展，尤其是外资品牌的竞争，促使国内手机行业在不断创新和学习中发展，因而手机更新换代的速度十分迅速。近年来**和蓝牙等功能的开发和应用就是很明显的例子。因此，消费者不断更换手机，而处于半年、一年或两年频率的大学生也不在少数。
购买**当然在a、b、c类的预期消费**左右，购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店，专卖店有质量较高的售后服务，另一个购买场所则是**手机的购买。
（四）信息渠道：
作为大学生消费群体，与外界接触的信息渠道无疑是互联网，互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的，因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生，比如校内网、大学生实习网等点击量高的**。
（五）竞争状况：
目前，在手机销售方面，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额，这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手；天翼的低辐射优势使其成为一支新生力量。环保手机的推广必将在激烈的竞争中占据一席之地。在通讯方面，电信最大的竞争对手则是移动和联通，但是两家的长途畅聊却远不及电信，虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机，但是从长远来看，手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。
（六）结论：电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势，如加强宣传力度，并能开拓出一片广阔的大学市场。
二、**活动具体方案
（一）、活动目的
手机商家通过各大节日期间营销手机，目的是为了借此节日，促进、拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节、七夕节、圣诞、元旦手机**，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解消费群体的消费心理和消费习惯，才能稳扎稳打地把握消费者的购买欲望，进而进行购买行为。设立“天翼情侣手机”**活动手机**活动主题，主打异地恋市场，是情人节、七夕节、圣诞、元旦时期手机**拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与浪漫节日共通的元素，加以设计扩大，形成自己情侣手机，这样，消费者与**活动在情感上可以达到一定程度的共鸣,可以让消费者从**活动中看到自己消费的理由，情侣手机的营销自然也不是什么难事了。
通过此次手机营销活动，提高手机的普及率，从而长期提**翼手机的营销量。同时让异地大学生情侣通过天翼手机的优势培养对天翼手机认识、依赖和使用后对该手机的自觉宣传。通过多种渠道，将电信移动**服务的理念注入到消费者的意识中。
（二）、活动对象
本次活动主要针对大学生情侣，包括异地情侣和本地情侣。
（三）、活动主题
“天使之意——天翼手机爱情传递”
（四）、活动时间和地点
1活动时间：情人节、中国情人节、元旦、圣诞节，气氛浪漫。
2.活动地点：各大高校校内学生聚集的地方，以山艺为例:学校餐厅门口前。
（五）、活动方式
在门前搭建平台：现场在柜台摆放手机，**打折、买赠活动、现场发放传单
背景**（改编）：你微笑浏览，手机里的浪漫，原来爱情可以来的这么突然，电信的桥梁，将暧昧期拉长，我们的感情蔓延滋长用天翼培养，在虚拟土壤。
（六）、广告配合方式
1定期张贴横幅、海报、传单，现场专业介绍电信营业厅工作人员（重点介绍情侣手机，长途市内**免费）。
2、宣传人员服装要正式统一，最重要的是要面带笑容，营造出愉悦的氛围，并真诚的向购买情侣手机的与了解情侣手机的情侣真诚的送去祝福。
3、购买天翼情侣手机的人都可获得一张精美的卡片，卡片上有温馨的祝福语，此外还可得到一些漂亮的情侣小挂件儿。
4、准备一个祝福册，购买手机与不购买的都可在祝福册上写下对某人的祝福。
（七）、前期准备
1、人员安排：电信营业厅的工作人员1-2名、“天使之翼”营销策划团队队员。
2、物资准备：
①天翼各款情侣手机
②手机柜台
③红色条幅：长4米，内容为“天使之意——天翼手机爱情传递”
④ 海报：长1米，宽80厘米，标题：天翼情侣手机浪漫线内容：
电信的桥梁，将暧昧期拉长，我们的感情蔓延滋长用天翼培养。天翼手机——专为大学生情侣设计的手机。电信宣传天翼手机的海报一份：
例如⑤传单：16k纸的底色为红、黄、绿，有三个标题：天使之翼-天翼手机山艺术浪漫之旅内容：
开头大字：手机丘比特来了！！！下文：
你还在用和别人一样的手机吗？你担心煲**粥的手机辐射吗？你害怕别人轻易窃取你的手机信息吗？
你想和你的爱人拥有一部手机吗？天使之翼-天翼手机让你与他人拥有不同的手机！天翼手机带给您和您的爱人您专属的手机。
年轻人想要绿色、环保、高速上网和多种服务。天翼手机具有以下优点第
一、绿色网络,环保手机；据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第
二、安全保密,保护隐私：这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“***听器”将根本无法窃听。第
三、无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第
四、丰富的信息化应用：国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。天翼手机山艺术浪漫之旅，为您带来多种情侣手机，以及精美卡片、情侣小吊坠、手机贴纸！
你也可以在祝福书上写下你的爱情宣言和对爱情的祝福让我们继续。
⑥ 有精美贺卡100张，情侣小挂件100套，手机贴纸100套，祝福书1套，彩笔5支。
⑦电信工作服6-7套。
三、可行性分析
1、市场选择：
在大学校园设立“天翼情侣手机”**活动手机**活动主题，主打异地恋市场，是情人节、七夕节、圣诞、元旦时期手机**拉近商家与消费者距离的有效方法。建立大学生对电信的信任，是为了留住未来的电信购买力。餐厅的入口是下课后学生流动最多的地方。选择这个位置可以扩大他们的影响力。
2、时间选择：
情人节、七夕节、圣诞、元旦都是大学情侣喜闻乐见的节日，并且追求时尚，情侣之间消费大方，选择这些节日加上“天使之意——天翼手机爱情传递”的主题，更能够加深大学生对天翼，对电信的认可度。
3、宣传策略：
大学生对浪漫的追求是显而易见的，在活动中发祝福卡片让他们写下祝福语，并赠送情侣饰品会的到大学生的拥护和青睐。
四、活动预算
场地费：200元
条幅、海报、宣传单：700元
工作人员7个：350元
精美的卡片100张：100元
情侣小挂件100套：100元
手机贴纸100套：200元
祝福册1套：50元
彩笔5支：7.5元
电信工作服7套：140元
总计：1847.5元
时间6月1日
地点温州市儿童福利院
内容1、在儿童福利院举行捐赠仪式，温州移动公司领导代表所有参与爱心捐赠的客户向儿童福利院捐赠活动期间的资助款。
2、组织温州一名艺术学校学生加入儿童福利院，庆祝儿童节。
费用预算
现场布置5000元左右
系列活动四：
作为517计划的补充，5月下旬至6月底将举办一系列全球主题俱乐部活动。以浙商俱乐部、新女子俱乐部、高尔夫俱乐部为主题，每一个主题都将开展一次活动，进一步提升顾客感知。
活动时间
5月中旬至6月中旬
活动内容
1、浙商俱乐部活动。与中国银行合作，共同举办理财系列讲座。金融讲座主要是考虑银行卡客户的金融需求，做一次客户广泛参与、区域落地的巡回讲座。
讲座将于5月21日、5月22日和5月28日举行。
2、高尔夫俱乐部活动。与仰义东方高尔夫俱乐部合作开展高尔夫巡回赛会员活动。活动分四批进行，每批25个会员，共100人参加，时间初定在6月4日、5日、11日、12日，每天上午9：
00至11：30为活动时间，中午安排在球场餐厅吃自助餐。活动内容包括：
练习场每人5箱球，乘坐电瓶车参观9洞体育场。
3、新女性俱乐部活动。此次妇女健康研讨会与温州市舍宾妇女俱乐部联合举办，台湾健康专家应邀与温州移动全球通新女性会员进行互动交流。现场活动中穿插手机、手机号码、高级美容产品拍卖环节，所拍款以温州移动和物品提供商及客户的名义共同捐赠给资助对象。
手机由手机厂家提供，预计4个手机商，每个手机厂家提供价值约2500元左右的手机1只，所拍款由手机厂家、温州移动和客户的名义捐赠;手机号码由温州移动公司提供，手机号码起拍价为预存1000元话费，不封顶，客户所拍预存的话费必须在一年内消费完，所拍的话费预存款将由温州移动公司和客户的名义共同捐赠;高级美容产品由舍宾女子会所提供，起拍价1000元，不封顶，所拍款由温州舍宾女子会所和全球通新女士会所及客户共同捐赠。
分工说明
1市场部牵头进行浙商俱乐部金融讲座的活动策划、场地安排和场地安排。城市营业部、乐清、平阳分行负责客户邀请、现场客户接待和积分兑换。具体参见活动方案。
2、高尔夫俱乐部高尔夫之旅活动由市场部魏虹牵头与东方高尔夫球场协调，市区经营部负责安排客户邀请，负责人：。现场布置，负责人：，**，邀请，负责人。
三。市场部魏虹牵头策划新女子俱乐部的健康讲座，城市经营部负责邀请顾客。
4、以上活动执行细节将以各单个活动策划方案。
费用预算
巡回讲座约3万元左右
高尔夫巡回赛1.5万元，场地宣传布置约3000元
女性养生讲座10000元左右【***x世界电信日活动方案二】
为了纪念国际电信联盟的建立和强调电信在国民经济发展和人民生活中的作用，1968年国际电信联盟第23届行政理事会会议决定把5月17日定为“世界电信日”。以下是x世界电信日节目，欢迎收看！
【主题背景】
电信日是电信行业独有的节日。根据大会规定，公司每年将举办517场主题宣传活动。今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会”。
根据今年电信日的统一主题合公司整体宣传思路，整个活动将集中在两个方面：
一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念;
2、 xx移动荣获全国五一劳动奖一周年。一年来，xx移动一直为客户着想，努力提高业务水平和服务质量。
【活动主题】
动感移动
注：1。活力是青春、活力和活力的象征，这与中国移动的企业形象是一致的。
二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为**、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。
【总体构想】
本次活动由四部分组成，主要包括vip返乡会、517户外主题活动和全球主题俱乐部系列活动。
第一部分：大客户回馈会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。
一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》;
二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》;
三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。
第二部分：外场活动、主体和高潮部分。主要针对中、低端客户群。
517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展区包括手机展示区、sp新业务展示体验区、现场捐赠慈善销售区和**展区。
第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和xx市区学生代表、**记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。
第四部分：举办全球主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。
系列活动一：
活动时间
因剧组未定，时间待定
活动地点
鹿城文化中心大厅
主办单位
xx移动公司
活动主题
动感移动517电信日大型文艺晚会
分工说明
1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前，确定船员，签订协议。
2市场部的张笑天和刘玲玲负责记者的宣传和邀请。
三。城市经营部负责客户邀请和现场客户接待，具体负责人由城市经营部确定。[**x世界电信日方案3]
活动时间
5月17日
上午9：30至下午4：30
活动地点
主会场：街心公园
分会场：五马街中心广场
主办单位
温州移动公司
协办单位
活动主题
手机：517电信日广场主题活动
宣传口号
做移动通信专家创造公平的信息社会
活动内容
主会场：街心公园
1动态表演区包括艺术表演、手机拍卖、现场捐赠、**和手机展。
2四家手机厂商各提供一部价值约1000元的手机进行现场拍卖。拍卖会起拍价为1元，拍卖款全部捐给了儿童福利院。
三。静态展示包括手机展区、sp及新业务展区、现场义卖捐赠区和**展区。
4在慈善义卖区，移动公司提供5000元支付卡，在活动现场每购买100元支付卡，顾客将获得半年的手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场**游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6参加现场拍卖，**及慈善义卖活动，可获手机公司及儿童福利院提供的爱心卡作纪念。
分会场1、五马街分会场活动包括现场咨询、业务示范和慈善义卖捐赠。
2在慈善义卖区，移动公司提供5000元支付卡，在活动现场每购买100元支付卡，顾客将获得半年的手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随e行演示。新业务体验。
4现场咨询包括移动商务咨询和现场点交换
5参加现场拍卖，**及慈善义卖活动，可获手机公司及儿童福利院提供的爱心卡作纪念。
分工说明
1公司市场部负责总体规划、选址、宣传和场地布置。负责人：汪红专，规划实施：王雨。
2.主会场**公园由王宇领导，分会场的五马街广场由城管部门协调。
三。市场部综合管理办公室负责与手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：
主会场约30分钟手机展，静态展区设有展位。分会场提供两张展示桌。完成时间：
5月10日之前。
4市场部业务拓展处负责sp联络。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。
费用预算
主会场街心公园10万元左右
分会场五马街5万元左右【***x世界电信日】
电信日每年的5月17日是世界电信日，据悉，***x年517电信日在517当天，各大通信运营商将争相推出网购节的优惠活动，电信日活动方案网购通信产品的亲们千万不要错过这个好机会哟。
世界电信日”由来，源于电报的发明。1844年，电报正式用于公众通讯。为了使电报发挥更大的作用，欧洲几个国家先后成立了“德奥电报联盟”和“西欧电报联盟”。
1865年3月，“德奥电报联盟”和“西欧电报联盟”合并成“国际电报联盟”。5月17日，法国、奥地利、德国、意大利、**等20多个国家，在法国巴黎签署了“国际电报公约”，宣告“国际电报联盟”正式成立。1968年，国际电联决定将原“国际电报联盟”的成立日---5月17日，定为“世界电信日”。
世界电信日，1969年5月17日，国际电信联盟第二十四届行政理事会正式通过决议，决定把国际电信联盟的成立日——5月17日定为“世界电信日”，并要求各会员国从1969年起，每年5月17日都要开展纪念活动。***11月x日，国际电联将世界电信日和世界信息社会日和并为世界电信和信息社会日。
“世界电信日”从1969年开始确定每年主题，各国组织纪念活动。也就是说，第47届电信日将于今年5月17日举行。
世界电信日40多年来的主题串联起来就是一部电信业发展的简史，见证了全球电信业辉煌的发展成就，自从***x年“世界电信日”和“世界信息社会日”双节合并以来，电信业在信息社会建设中越来越发挥出主体和基础性作用。
活动时间
5月17日(星期二)
上午9：30至下午4：30
活动地点
主会场：街心公园
分会场：五马街中心广场
主办单位
温州移动公司
协办单位
活动主题
手机：517电信日广场主题活动
宣传口号
做移动通信专家创造公平的信息社会
活动内容
主会场：街心公园
1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、**、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。
2四家手机厂商各提供一部价值约1000元的手机进行现场拍卖。拍卖会起拍价为1元，拍卖款全部捐给了儿童福利院。
3、静态展示包括手机展示区(4家)、sp及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、**展示区四个部分。
4在慈善义卖区，移动公司提供5000元支付卡，在活动现场每购买100元支付卡，顾客将获得半年的手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场**游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6参加现场拍卖，**及慈善义卖活动，可获手机公司及儿童福利院提供的爱心卡作纪念。
分会场(五马街)
1五马街分会场活动包括现场咨询、商业示范和慈善义卖捐赠。
2在慈善义卖区，移动公司提供5000元支付卡，在活动现场每购买100元支付卡，顾客将获得半年的手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随e行演示。新业务体验。
4现场咨询包括移动商务咨询和现场点交换
5参加现场拍卖，**及慈善义卖活动，可获手机公司及儿童福利院提供的爱心卡作纪念。
分工说明
1公司市场部负责总体规划、选址、宣传和场地布置。负责人：汪红专，规划实施：王雨。
2.主会场**公园由王宇领导，分会场的五马街广场由城管部门协调。
三。市场部综合管理办公室负责与手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：
主会场约30分钟手机展，静态展区设有展位。分会场提供两张展示桌。完成时间：
5月10日之前。
4市场部业务拓展处负责sp联络。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之前。
费用预算(15万元左右)
主会场街心公园 10万元左右
分会场五马街 5万元左右
【xx世界电信日】
电信日每年的5月17日是世界电信日，据悉，xx年517电信日在517当天，各大通信运营商将争相推出网购节的优惠活动，电信日活动方案网购通信产品的亲们千万不要错过这个好机会哟。
世界电信日”由来，源于电报的发明。1844年，电报正式用于公众通讯。为了使电报发挥更大的作用，欧洲几个国家先后成立了“德奥电报联盟”和“西欧电报联盟”。
1865年3月，“德奥电报联盟”和“西欧电报联盟”合并成“国际电报联盟”。5月17日，法国、奥地利、德国、意大利、**等20多个国家，在法国巴黎签署了“国际电报公约”，宣告“国际电报联盟(internationaltelegraphunion，itu)”正式成立。1968年，国际电联决定将原“国际电报联盟”的成立日---5月17日，定为“世界电信日”。
世界电信日(world tele***munications day)，1969年5月17日，国际电信联盟第二十四届行政理事会正式通过决议，决定把国际电信联盟的成立日——5月17日定为“世界电信日”，并要求各会员国从1969年起，每年5月17日都要开展纪念活动。11月，国际电信联盟（国际电联）将世界电信日和世界信息社会日和并为世界电信和信息社会日。
“世界电信日”从1969年开始确定每年主题，各国组织纪念活动。也就是说，第47届电信日将于今年5月17日举行。
世界电信日40多年来的主题串联起来就是一部电信业发展的简史，见证了全球电信业辉煌的发展成就，自从xx年“世界电信日”和“世界信息社会日”双节合并以来，电信业在信息社会建设中越来越发挥出主体和基础性作用。
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