文化旅游，简称为文旅，是一种通过旅游实现感知、了解、体察人类文化具体内容的行为过程。以下是小编为大家整理的文化旅游策划方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。此外，关于范文大全，您还可以浏览中班我爱你教案分享。
一、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
二、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
三、我们的发展定位
有别于其它的`互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的.黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，
四、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
五、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
六、盈利能力分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
为全面弘扬美岱召三娘子文化，丰富敕勒川文化内涵，打造金杏节庆品牌，充分展示我旗美丽的`自然风光、厚重的人文历史、和谐的民族文化，促进文化旅游融合发展，全面提升美岱召旅游品牌知名度，扩大土右旗影响力，决定举办土右旗第五届三娘子旅游文化节暨第四届中国金杏节。具体活动方案如下：
（一）活动时间
20xx年6月20日（农历五月十三）—6月26日（农历五月十九）结束，为期7天。
（二）活动地点
土右旗美岱召历史人文景区、美岱召镇美岱召村、沟门镇水涧沟生态园、敕勒川国际大酒店。
（三）活动内容
1、开幕式暨东万佛殿落成庆典
（1）时间：xx年6月20日上午9：00 — 12：00时
（2）地点：美岱召广场
（3）责任单位：美岱召镇
（4）责任人：
2、旅游宣传推介活动
（1）时间：xx年6月20日
（2）地点：美岱召村、佳禾会馆、敕勒川国际大酒店、敕勒川博物馆
（3）责任单位：旗旅游局
（4）责任人：
3、文艺活动
（1）晋剧团演出
①时间：xx年6月20日—6月25日（6月20日—24日下午、晚上各1场，6月25日下午1场）
②地点：美岱召广场戏台
③责任单位：美岱召镇
④责任人：
（2）土右旗二人台艺术团演出
①时间：xx年6月20日上午，6月25日—6月26日晚（6月25日晚上1场，6月26日下午、晚上各1场）。
②地点：美岱召广场戏台
③责任单位：旗文广局
④责任人：
（3）敕勒情韵书画作品交流和义卖活动
①时间：xx年6月20日—6月21日（每日下午）
②地点：美岱召广场
③责任单位：旗文广局
④责任人：
（4）送电影下乡活动
①时间：xx年6月20日—6月26日晚
②地点：美岱召村
③责任单位：旗文广局
④责任人：
4、美岱召五月十三传统庙会
（1）时间：xx年6月20日—xx年6月26日
（2）地点：美岱召庙及广场
（3）责任单位：美岱召镇、民宗局、旗文物管理所
（4）责任人：
5、大型物资交流会
（1）时间：xx年6月20日—6月26日
（2）地点：美岱召广场
（3）责任单位：美岱召镇、旗城管执法大队
（4）责任人：
6、闭幕式
（1）时间：xx年6月26日
（2）地点：美岱召广场
（3）责任单位：旗文广局、美岱召镇
（4）责任人：
一、活动背景及目的
一年一度的“五一”黄金周即将到来，为了回报全体员工一年的辛勤工作及丰富员工的假期生活，公司组织全体员工到琼海官塘旅游，也借此活动加强内部员工的团结及合作精神。
二、活动类型：
官塘温泉休闲度假
三、活动口号：
热力四射开心“五一”
四、活动时间：
时间待定
五、队伍安排
全员共分三组：
........小队(蓝队)
........小队(黄队)
........小队(红队)
每队各设一名队长，由领队统一指挥。全员统一着红黄蓝各色队服，按组集中活动。
六、行程安排
第一天
8：30：全体员工到公司大楼前集合
9：00：出发(路途车上活动由领队人员组织)
11：30：到达目的地，入住酒店
12：00：就餐后休息
15：30：集合及活动安排
16：00：“温泉Party”开始(同时进行互动游戏)
18：00：Happy晚餐烧烤开始(同时进行互动游戏)
20：30：自由活动，员工能够观赏琼海市夜景或其它娱乐活动。
23：30：为了确保各位员工人身安全，请在酒店或领队的规定时间回酒店休息。
第二天
早上八点前：全体员工凭穔aoɑ虿途碜杂稍诰频暧迷绮汀br/》(由于我们公司员工年龄有必须的差距，在此订做了第二天不同的活动行程方案，员工根据自己的状况自由选取喜欢的项目。)
1、万泉河峡谷探险
适合人群：身体健康者，心脏病、高血压患者严禁参加本活动;
装备：自备耐磨休闲衣裳、长裤、手套，防滑运动鞋;(此活动消耗体力过大，请自备水及少许干粮)。
8：00：坐车前往万泉河。
8：20：开始游览热带雨林中掩映着一个个支流峡谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、叠泉、一线天等等，银河奔泻的飞流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鸟啾鸣，景点清幽美不胜收。
12：00：结束探险回到酒店指定地点。
2、休闲自由体育运动
适合人群：喜欢休闲体育运动的人员，包括包龄球，高尔夫球
8：30：(具体时间自已定)，在酒店或其它娱乐中心进行体育运动
12：00：结束活动回到酒店指定地点。
3、休闲观光活动
适合人群：期望观赏琼海一些著名景点及喜欢安静领略大自然风情的人群。
地点：博鳌水城、玉带滩
8：00坐车前往博鳌水城(博鳌亚洲论坛会址所在地);
10：00乘船游览博鳌三江入海口，登上创世界吉利斯记录的“玉带滩”，一滩观两景;
12：00：结束活动回到酒店指定地点。
12：20：在酒店用午餐
13：00：回到海口
(注：以上活动人数要到达必须的数量才开展，三组活动中只选两组，人最少的那一组活动取消，选此项目活动的人员重新选)
七、活动人员安排
统筹策划：
领队：
财务：
交通：
后勤：
服装/道具：
八、互动游戏
温泉Paty游戏一难度系数
“害你在心口难开”
游戏规则：参加游戏的每个人将标出禁止做的动作或禁止说的话，互相吸引陷害的方式将其他人纳入圈套中，中招者将享受“大槌入水”的残酷惩罚。
温泉Paty游戏二难度系数☆
“谁偷了公主的心”
游戏规则：参加游戏中的一人为“公主”，其面前会放置若干块牌子，其中一块牌子上会标有一颗心，其他人每人依次去拿一块牌子。最后所有人审定谁偷了“公主”的心，公主能够判定是谁偷的将其斩杀抛入水中，允许错判五次。成功不被查出偷心者将获得“公主”的芳心奖赏，被查出偷心者将被抛入水中任由枉杀者处置。
温泉Paty游戏三难度系数
“鸳鸯双飞”
游戏规则：参加游戏者排成一行，并且每人将抽出必需做的动作标签，其中有两人的动作会相同，动作相同的两人相拥高喊“鸳鸯双飞”然后一齐跳入水中。
晚餐游戏一难度系数
“亲密喂食”
游戏规则：每两人一组，蒙上眼睛分别从两处向中心方向走，然后互相将食物喂给对方吃。观众可提示游戏动者的行走路线。
晚餐游戏二难度系数☆
“千里送鸿毛”
每组两人，其中一人被蒙上眼睛跨过设置的障碍，将一碗汤送给另一人，然后由另外一人将汤送回来。行走时游戏者不可碰到障碍，违者将罚喝一杯酒。观众可提示游戏者的行走动作。
xx月的春风是温暖的，阳光是和煦的。春意盎然，正是踏青春游的好时节，在这春暖花开的时刻，让我们一齐走进春天，欣赏百花争妍的秀丽，让我们聆听花开花落的声音。透过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力，特组织本次春季游玩活动，到达鼓励员工士气、振奋人心的作用。
一、活动时间：
年月日（视天气状况调整时间）。
二、活动地点：
axx大峡谷、bxx峡、cxx群众农庄
三、活动费用：
axx大峡谷：
xx大峡谷自然风景区距市区85公里，南与盘山、东与xx关长城、独乐寺、清乐陵、雾灵山等景区毗邻，成为镶嵌在京、津、唐金三角地区上的一颗光彩夺目的明珠。xx大峡谷又名五龙潭大峡谷，景区总面积6平方公里，集青山绿水、虎洞龙潭、险峰峡谷、瀑布灵泉等数十处自然景观于一地。这些景观分布在高峰深潭幽谷之中，被一条从峡谷顶峰天池上垂落下来的蜿蜒溪流连接起来。大峡谷内的万亩松林，设茅屋草舍，备旅游帐篷及各色吊床，可供游客休息。景区内水上游乐场所龙潭湖坝高30米，水深30米，水上备摩托快艇供游人游乐消遣。
1、门票60元/人，47人共计2820元；
2、餐费350元/桌（13人），4桌共计1400元；
3、租车1400元/辆（往返），2次共计：2800元；
4、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；
5、条幅：
6、药品：160元
费用合计：7220元。
备注：如果参加旅行社费用为155元/人，共计7285元。（含门票及车资）
bxx峡:
国家4a级景区、北京市风景名胜区，位于延庆县城北部，距市区约80公里。景区全长14华里，水面宽30至50米，两侧陡崖峭壁高耸，山形奇特险峻，谷口以大坝拦截，是一处水绕山环、风光秀丽的天然峡谷，是京郊三大峡谷之一，被誉为“小三峡”、“小漓江”。主要景观有古城烟树、大坝雄立、镇山如来、千佛神龛、仙人对弈、磨腰古树、金刚古刹、凤冠岛、玉皇顶、神仙院、百花洞等40多个。xx峡盛夏气候凉爽，空气清新，气温比北京城区低6摄氏度，比承德避暑山庄还低0.8摄氏度。冬季寒冷，结冰期较长，从1987年以来，每年1月至2月末，都举办冰灯艺术节，至今已经连续成功举办20届。
1、首道门票40元/人（含腾龙电梯），47人共计1880元；
2、乘船船票60元/人，47人共计2820元；
3、餐费300元/桌（13人），4桌共计1200元；
4、租车1400元/辆（往返），2次共计：2800元；
5、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；
6、条幅：
7、药品：160元
费用合计：8900元。
备注：如果参加旅行社费用为210元/人，共计9870元。（含门票及车资）
cxx群众农庄
xx群众农庄是中心发展都市农业的品牌项目，是集旅游观光、餐饮娱乐、农事体验、科普教育、水培花卉、果品采摘、有机农产品等多功能为一体的“绿色生态庄园”。此外，中心还经营小麦、玉米良种繁育、农资、销售，园林绿化工程设计、施工，园林、果树、盆景苗木销售，水培花卉、绿植租摆销售等。
1、门票免费；
2、采摘樱桃120元/人（2斤），47人共计5640元；
3、餐费450元/桌（13人），4桌共计1800元；
4、租车900元/辆（往返），2次共计：1800元；
5、矿泉水25元/箱，共计；8箱共计：200元；
6、条幅：
7、药品：160元
费用合计：9440元。
四、参加人员：
波普工社项目、国际港项目
五、活动管理：
1、总负责人：xx、xx
2、安全负责人：xx、xx
主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、搞笑；
3、后勤负责人：xx、xx
主要负责活动的组织协调，物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。
六、活动准备：
1、中巴车一台；
2、横幅：主题构想；
3、饮用水；
4、小药箱（晕车、中暑、扭伤药及创可贴等）
5、对讲机；
6、照相机。
七、活动安排：
上午9：00统一集合，准备乘车9：30准时启程前往11：30左右到xx风景区12：00在农家院就餐13：00游览xx景区15：00团队活动（详见附件）16：00集合乘车回到公司。
八、春游人员注意事项：
1、参与活动人员名单由各项目负责人统筹安排；
2、所有春游人员尽量着宽松的服装和运动鞋或易于登山的鞋子，根据天气状况佩带防晒帽参加活动；
3、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人：
4、春游人员在开展游览活动中应分小组开展活动，组长由领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话；
5、所有参与出游的员工在外出活动中应听从各环节负责人安排，不得擅自行动；
6、应注意个人言行，自觉维护企业形象和声誉。
附件：
一、缩小包围圈
1、让员工们紧密地围成一圈；
2、让每个员工把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上；
3、告诉大家我们将要面临一项十分艰巨的任务。这项任务是大家要一齐向着圆
心迈3大步，同时要持续大家已经围好的圆圈不被破坏。
4、等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一齐开始迈第一步。迈完第一步后，
给大家一些鼓励和表扬；
5、此刻开始迈第二步。第二步迈完之后，可能就不必挖空心思去想那些表扬
与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了；
6、迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。
二、大树与松鼠
1、事先分组，三人一组。二人扮大树，应对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；没成对的员工担任临时人员；
2、主持喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就务必离开原先的大树，重新选取其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目；
3、主持喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就务必离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
三、笑容可掬
1、让员工站成两排，两两相对；
2、各排派出一名代表，立于队伍的两端；
3、相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊xxx你好；
4、向前走交会于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次；
5、鞠躬者与其余成员均不可笑，笑出声者即被对方俘虏，需排至对方队伍最后入列。
6、依次交换代表人选。
四、坐地起身
1、要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；
2、在不用手撑地站起来；
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。
五、齐眉棍
全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，在所有员工手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。
统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。
六、人椅
1、所有的员工围成一圈，每位员工将他的手放在前面同事的肩上；
2、听从主持的指挥，然后每位学员都就应徐徐坐在他后面员工的大腿上；
3、坐下之后，主持能够再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前；
4、也能够小组比赛的形式进行，看看那个小组能够坚持更长的时间，获胜的小组能够要求失败的小组表演节目。
一、市场调查结果分析
采用调查问卷、座谈会以及跟踪现有金佛山旅游开发企业进行市场调查。其中，被调查对象在重庆市主城区和南川城区宾馆饭店进行随机抽样，年龄老中青都有一定比例，性别比例达到1：1。现分析如下：
1.游客决策信息来源：在调查中发现，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经历介绍;网络、论坛;电视广告(电台);促销宣传等。
2.游客决策影响：已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非常大，占41%的被调查者选此项;有34%的被调查者对旅游目的地选择了新奇;出行安排计划上，有63%的被调查者选择了节假日(包含公休假)，有30%的被调查者选择了重要纪念日;有41%的被调查者选择度假;有48%的被调查者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之一。有79%的被调查者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通方便的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被调查者对参与性极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游。
3.旅游不满意因素：排名第一的为服务，如卫生、质量、态度;第二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等;其他还有价格、体验游乐项目等因素。
4.金佛山旅游形象调查：有6%的被调查不知道金佛山;有11%的被调查者没上过金佛山;普遍反映金佛山设施落后、服务差、价格偏高、交通不便;对金佛山夏季避暑、冬季滑雪有较高的认同，有34%的被调查者选择夏季避暑、冬季滑雪重复旅游;对金佛山生态旅游资源给予肯定，认为金佛山人文历史少、文化底蕴保
5.现有游客分析：组团约占60%，呈上升趋势;散客逐年下降，尤其是自驾游下降明显;政务接待、商务洽谈旅游上升趋势明显;淡旺季明显，冬夏两季游人最高，其次为春季，最淡为秋季;夏季游客主要为中老年游人，冬季游客主要为中青年游人;金佛山现有游客平均消费(金佛山以内)含吃、注行，每人平均不足200元，冬季约高出200元;游客市场主要集中在重庆市，占99%，其中又以主城区为主，占65%。
二、目标市场细分
1.按照参与旅游主体关系划分：个人、夫妻(情人)、家人、朋友、同事。
2.按年龄结构划分：青年旅游市场(15-24岁)、成年旅游市场(25-34岁)、中年旅游市场(35-54岁)、老年旅游市场(55岁以上)。
3.参加旅游活动方式划分：组团、自驾、商务考察、自发组织、散客。
4.按旅游满足需求划分：认知型旅游者(历史故居、自然文化遗产、科普科考)、体验型旅游者(主题公园、刺激游乐项目、拜佛问道、互动游乐项目)、观光型旅游者(新奇)、度假型旅游者(避暑、休闲)。
5.按地域划分：重庆主城区、西南地区、国内、国际、重庆市区县(南川)。
6.按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低。这主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的敏感就低，反之则高。
三、金佛山旅游swot分析
优势—自然植被保存完好;生物多样和珍贵;海拔较高;区位优势。
劣势—重点不突出;文化底蕴不够;景区体量大。
机会—交旅集团实力强;旅游需求扩大;金佛山仍处于原始状态。
威胁—竞争加剧;个性化旅游需求。
四、金佛山旅游开发理念
以市场调查结果为依据，结合金佛山swot分析和旅游需求趋势，金佛山旅游开发有市尝有优势、有作为。但要克服弱项、招徕游客、把握未来，应坚持如下理念：
要将金佛山旅游开发打造成为一个“快乐旅程”：要以金佛山原始的自然生态、多样的动植物资源为背景，以增强游客体验性和互动性为手段，向游客提供和传达“以游客至上”的设施和服务，要让游客产生“不识金佛山真面目，只缘身在此山中”的感觉，让游人走进金佛山、感受金佛山。
五、目标市场选择
1.选择以重庆市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广。
2.选择满足度假旅游需求的客源市场
3.选择通过商务活动、组团、自发组织、自驾游的旅游客源市场
4.选择中老年客源市场
5.选择价格敏感相对较低的客源市场
六、价格范围确定
门票价格控制在50—100之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。减少收费环节。游乐项目的收费要低。
七、宣传促销模式
1.开展“金佛山——快乐旅程”广告系列宣传。
2.在重庆设立金佛山旅游前置服务点，主要提供旅行团、个人、团体等咨询、定驻服务;展示金佛山旅游形象;开展宣传促销。
3.建设金佛山网站。
4.开展季节性、特殊纪念日宣传促销活动;开展针对地域划分市场进行有针对性的促销活动。
八、金佛山旅游开发设想
关于功能分区：将金佛山划分为若干个区域，如将天星厂区定义为大众接待区、会议区、星级饭店群和游乐中心;将烂坝箐、原西坡索道下站定义为高级会员区;将金佛山绝壁定义为探险区等。
关于设施建设：在功能分区的基础上，将游客从进入金佛山开始，随着行程的转变，自动转换至下一游览区域。要畅通各区域之间的信息、物流。要充分考虑游人的游兴和体力分配，沿金佛山西坡上山步游道、西坡公路、山顶步游道修建若干休息、接待点。接待区域的建筑要突出特色，高级会员区域要提供精致、考究、气派的设施，提供精致服务;大众接待区域，更多的要突出建筑特色，提供精准的服务。
关于佛文化的打造：要让游人有这样一种收获“金佛山佛在哪里，金佛山的佛在我心中”的认知;寺庙建设一定要独特、恢弘、大气、震撼的效果。
关于游乐项目：如金佛山滑雪项目，要大气派、大手笔，增强游客的体验性和互动性。适当开展一些探险性质的游乐项目。可以在天星厂区规划一个主题明确、参与性强的游乐场所。
关于旅游商品：对现有方竹笋进行技术革新，开发方竹笋系列旅游商品;开发山珍系列旅游商品;开发金佛山纪念旅游商品。
为迎接20xx年甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“XX杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下：
一、活动目的
通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。
二、活动名称
20xx年凉州区“XX杯”旅游商品开发大赛
三、主办单位
凉州区人民政府
凉州区旅游局
凉州区文体局
凉州区经贸局
凉州区广播电视局
中国共青团凉州区委
四、协办单位
xx
五、组织机构
大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。
组长：张祥生 凉州区人民政府副区长
副组长：李吉仁 凉州区旅游局局长
赵继洲 凉州区文体局局长
李长东 凉州区经贸局局长
杨新年 中国共青团凉州区委书记
陈德正 凉州区旅游局副局长
评委组：张祥生 凉州区人民政府副区长
李吉仁 凉州区旅游局局长
赵继洲 凉州区文体局局长
李长东 凉州区经贸局局长
杨新年 凉州区团委书记
冯天民 凉州区群艺馆馆长
王金城 凉州书画院院长
王文明 凉州区旅游局副局长
胡宗密 凉州区博物馆馆员
党寿山 凉州区博物馆馆员
黎大祥 凉州区博物馆馆员
办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。
五、组织实施
1、旅游商品的范围：
文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。
工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。
服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。
绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。
书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。
图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法：
本次旅游商品大赛设以下奖项：
特等奖1名，奖人民币1000元；
一等奖1名，奖人民币800元；
二等奖2名，奖人民币500元；
三等奖5名，奖人民币100元；
另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求：
（1）参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色；
（2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；
（3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。
（4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在A4纸上。
4、宣传报道及后续工作：
（1）大赛将采用电视全程采访报道的形式，对作品征集、评奖及参赛作品进行全方位、多层次的宣传报道。
（2）凡获奖作品，将由区旅游局负责向辖区各旅游景区（点）、旅游商店推荐销售。
（3）对获奖作品的生产单位，将由区旅游局报请省旅游局批准定为旅游定点单位，并将其获奖作品向市“节会”组委会推荐作为20xx年“天马”旅游节指定旅游商品。
5、经费来源：
此项活动以社会化方式运作，以赛养赛为原则，具体采用以下办法运作。
（1）、凡参赛商品及设计样品，收取参赛评审费20元，贵重金属制品、书画作品、宝石制品等除收取参赛评审费外，另收作品保管费及保险费10元。
（2）、拍卖大赛冠名权，采用竞标方式向社会公开拍卖，底价为15000元；对取得大赛冠名权的企业，定为本次活动协办单位，企业董事长或总经理可作为特邀佳宾参与旅游商品评定工作，企业参赛产品由区旅游局向市“节会”组委会推荐作为旅游节指定旅游商品。
（3）、寻求企业赞助，凡愿意赞助此次旅游商品大赛的企业或单位，视情况收取1000-2000元的赞助费；凡赞助单位并免收参赛评审费，在电视宣传报道中打出赞助单位名称字幕，并由区旅游局发给旅游定点单位铜牌。
6、工作进度安排：
（1）20xx年11月25日—20xx年12月31日，拿出切实可行的大赛实施方案，经区政府审批印发，并在电视、报纸等新闻媒体上发布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；
（2）20xx年1月1日—20xx年3月20日，确定大赛场地，邀请专家评委，联系大赛冠名单位及赞助单位，征集各类参赛作品，借第三届“天马”旅游节展开强大的宣传攻势，对活动进行全程宣传报道，对参赛企业和个人就参赛作品进行电视专访。
（3）20xx年3月21日—20xx年4月5日，进行参赛作品初步筛选、分类，做好会场布展等工作，
（4）20xx年4月6日—20xx年4月10日，组织参赛作品的评审工作。
（5）20xx年4月11日—20xx年4月18日，进行参赛作品分数统计、奖项分配、文件印刷、证书制作及推荐上报工作，4月18日召开电视颁奖大会。
（6）20xx年4月19日—20xx年4月30日，完成参赛作品的清退工作。
一、活动主题：
和谐武汉畅游江城感受金秋
二、活动时间：
20xx年9月29日―10月5日
三、活动地点：
相关区、东湖、黄鹤楼等市内各旅游景区。
四、活动内容
（一）都市风光游
1、东湖磨山游园会
主办单位：东湖旅游局
咨询电话：
时间：9月29日―10月5日
地点：东湖磨山区
内容：
（1）“凤舞楚天风情游”。以楚文化巡游形式为主体，以楚城、楚市、凤标、楚天台等实景为背景，通过古老的乐舞和楚风楚韵的互动表演活动，精彩再现古楚时期的服饰、乐舞、仪式和风俗人情。
（2）“异域炫舞激情游”。来自不同国家和地区的表演团队将以参与性、互动性极强的节目让观众领略异域风情文化。
（3）“荷风水韵生态游”。以自然山水为背景，充分展现东湖风景区的园林艺术、园艺小品及绚丽多姿的季相变幻；以特色花卉园为载体，让游客体会优美独特的生态景观，特点鲜明的水生花卉和精细别致的盆景艺术。
（4）“玩酷运动休闲游”。集娱乐、游玩、竞技、饮食于一体，融入新建的儿童生态乐园、网球羽毛球场，友谊林休闲区、翠微轩茶舍等休闲场所，是运动休闲健康旅游好去处。
2、“热闹、喜庆、祥和”―黄鹤楼游园会
时间：9月29日―10月5日
地点：黄鹤楼公园
咨询电话：
内容：
（1）“名人与名楼”展览，以图片的形式，进一步扩大黄鹤楼知名度，增强游客认知度。
（2）“名家书画联展”活动，省内著名书画名家作品齐上阵，风格各异，让海内外游客享受视觉大餐。
（3）歌舞表演，具有楚风楚韵味道的歌舞表演定会带给您美妙享受。
（4）中华奇石展，来自全国29个省市自治区的200余方奇石，形态各异，韵味十足。
3、“打开自己寻觅知音”系列活动
主办单位：汉阳区旅游局
咨询电话：
（1）、“知音之声”归元祈福
时间：20xx年9月14日―10月5日
地点：归元禅寺
内容：祈福法会、佛教游园会、归元文化论坛、祈福中华2012万人签名、平安接福等活动。
（2）、“知音之缘”奇石全宴
时间：20xx年9月29日10月5日
地点：中华奇石馆
内容：122方“石制佳肴”奇石菜品展，让参与者体味“奇石有缘，石道无限”之灵气。
（3）、“知音之旅”品味人生
时间：20xx年9月29日10月5日
地点：武汉动物园、张之洞博物馆、古琴台、龟山、晴川阁、汉阳江滩。
内容：“我为灾区大熊猫献爱心”、野生动物挑战生命极限表演；近代工业历史图片展；“知音文化有奖趣味灯谜、古琴、古瑟、古筝表演；“登高吸氧、蹦极健身”畅游龟山八景；“董方超藏明清字画展”等展示人与动物、人与自然的.和谐，品味知音文化、三国文化、大禹文化、近代工业文化的精华。
（二）人文科教游
主题：科教人文地，山水浪漫处。
主办单位：洪山区旅游局
咨询电话：
1、游武汉植物园，博览欧美奇葩。
时间：9月29日―10月5日
内容：“世界奇葩异卉，领略欧美风情”、“欢聚会员俱乐部，分享绿色心情”、“采摘猕猴桃，争夺‘猕猴王’”、“勇攀高空云梯，智闯植物迷宫”、“花艺大挑战，体验种花乐趣”等。
2、游东湖海洋世界，看动物明星庆十一。
时间：9月29日―10月5日
内容：“情景剧《海的女儿》”、“锦鲤吃奶”、“银海沙滩”、“人鲨共舞大联欢”、“海狮海豹贺奥运”和深海奇兵的“才艺展大比拼”等。
3、游东湖鸟语林，与万鸟齐欢腾。
地点：东湖鸟语林
内容：“首次引进蓑羽鹤与游客见面”、“趣味无穷鹦鹉群技表演”、“当红偶像魔术师show高超魔术技艺”等。
4、游中国地质大学逸夫博物馆，探解奇妙科学。
地点：中国地址大学逸夫博物馆
内容：“大地的颤动――地震科普知识展览”、“张和捐赠化石专题展览”等。
5、游九峰档林动物园，体验惊险刺激。
内容：“动物表演”、“自驾游、乘车游”及其他休闲活动等。
6、游张公山寨，享受多样乐趣。
内容：“张公山寨第二届柑橘采摘节”、“吴主寺望户观音开光大典”及其他娱乐活动等。
7、海星楚云庄九大碗饭庄“来凤土家原生态美食月”
时间：9月29日10月29日
地点：洪山区鲁磨路喻家山北路特一号、东湖磨山附近）（一起合同网 Hc179.CoM）
内容：恩施州来凤县土家族原生态美食：凤头姜、杨梅酒、土家腊肉、原生野菜等各色美食，展示土家族原生态文化、销售来凤土特产品。
（三）乡村体验游
1、“橘子红了――问君何处享此景，江夏遍地红桔村”
主办单位：江夏区旅游局
咨询电话：
时间：20xx年9月27日上午
地点：江夏区山坡乡光星村
内容：“20xx江夏区金秋休闲游启动仪式”和参与捧桔子赛跑、吃桔子比赛、射桔子比赛、摘桔子比赛、桔园寻宝等五项趣味比赛活动。
2、江夏区乡村休闲活动
时间：9月29日―10月5日
主办单位：江夏区旅游局
地点：古龙山庄、凤凰农庄、醉江月度假村、和平农庄、熊廷弼公园、龙泉风景区、汤逊湖旅游度假区
内容：“祈祷中华国泰民安风调雨顺游湖，观佛数图腾活动”、“汤逊湖畔燃放吉祥如意湖灯活动”、“篝火晚会，假面舞会”、“农家菜肴，鱼鲜美食活动”及其他趣味比赛活动。
3、生态、休闲、健康游
主办单位：东西湖区旅游局
咨询电话：
（1）四季吉祥生态、休闲、健康游
时间：9月29日―10月5日
地点：东西湖慈惠街道办事处四季吉祥景区
内容：盆景花卉观赏、参观花卉基地，划龙舟、坐牛车等趣味活动，老年大学歌舞表演、焰火观赏和蔬菜采摘、休闲垂钓等。
（2）柑橘采摘节
时间：9月29―10月5日
地点：东西湖区柏泉办事处张柏公路园林段（架子山南坡橘园、玉屏山北坡橘园、余刘湾橘园）
内容：柑橘、柏泉特产一路景，走进果园采摘柑橘、开展摄影大赛、评比橘王活动、推出采摘柑橘旅游线路及吃特色农家饭等。
（3）巨龙湖生态农庄休闲乐
时间：9月29―10月5日
地点：东山办事处巨龙湖生态农庄
内容：钓鱼、钓虾、打枣、摘西瓜、划船上岛捡土鸡蛋、摘桔子和自动烧烤等。
（四）休闲度假游
1、“木兰乡秋精彩七日游”系列活动
主办单位：黄陂区旅游局
咨询电话：
（1）、“第五届木兰山武术大会”活动
时间：10月3日―10月5日
地点：木兰山风景区胜景广场
内容：木兰山武术文化交流，武术表演、交流比赛及颁奖等。
（2）、“迎国庆烟火晚会”
时间：10月1日晚800―900
地点：木兰湖旅游度假区
（3）、“十一快乐行，健康天池游”活动
时间：9月29日―10月5日
地点：木兰天池景区
内容：舞狮及民俗乐翻天表演；武汉地区爱心艺术团歌舞、戏曲、乐器表演及服装展示。
（4）、木兰古门系列活动
时间：9月26日―10月26日
内容：“古门七彩葵花节”、“古门登高步步高”登山活动、“重阳节健康老人评选”等活动。
（5）、木兰清凉寨系列活动
时间：9月29日―10月5日
内容：“大碗秋茶迎宾客”活动。
（6）、农耕年华系列活动
时间：9月29日―10月7日
内容：“舞狮子，逛庙会，猜灯谜，篝火晚会团圆赏月”、“农耕年华首届采摘节”、“走进农耕年华――体验农耕文化科普游”等活动。
2、汉南区休闲活动
主办单位：汉南区旅游局
咨询电话：
（1）、游武湖湿地，观赏珍奇鸟类，享受天然氧吧。
时间：20xx年9月―10月
地点：汉南武湖湿地
内容：游客乘座游船在此领略大自然风光，吸收天然氧吧，观赏珍奇鸟类等。
（2）、十月金秋爽，汉南农家乐。
时间：20xx年10月1日―7日
地点：汉南湘口街
内容：体验农事活动，采摘西甜瓜、农家菜和螃蟹喂养操作过程，走乡村路、品农家饭、吃野生鱼等。
（3）、走乡村路，游共青林，品大嘴汆汤元子。
时间：20xx年10月1日―7日
地点：汉南纱帽街
内容：游玩共青林、吃汆汤元子等。
（4）、游爱国主义基地，赏国旗文化。
时间：20xx年9月―10月
地点：汉南区文化馆
内容：游爱国主义教育基地―国旗馆、国旗图片展、听动人
故事和书法艺术展等。
（5）、游历史名人馆，寻汉南历史文化底蕴。
时间：20xx年9月―10月
地点：汉南区文化馆
内容：观赏商周大青铜樽及其他文物、“汉阳人”头盖骨化石、游览朱光亚的故乡等。
随着现代化和城市化进程的加快，乡村旅游越来越受人青睐。我国乡村旅游虽然起步较晚，发展却非常迅速，近年来更是处于快速增长的高峰期。但是，在发展过程中存在许多问题，如何做好做大乡村旅游这项事业，乡村旅游市场营销非常重要又存在许多不足，这就从根本上制约了乡村旅游的可持续发展。因此，探讨我市乡村旅游发展的市场营销策略，增强乡村旅游竞争力，促进农民增收、缩小城乡收入差距、实现城乡统筹发展、加快和谐社会建设有着重要意义。
我国是一个具有多民族特色和悠久农业生产历史的文明古国，有着丰富的农业资源和独特的田园风光，以及淳朴的风土民情和乡风民俗。随着旅游业的迅猛发展，“返璞归真，回归自然”已成现代旅游发展的主题旋律，过惯了都市生活的城市居民越来越渴望能回归自然、享受清新的田园风光和淳朴的乡村风情。因此，构建乡村旅游市场营销模式是提高乡村旅游竞争力，实现乡村旅游发展的必然选择。但是目前对乡村旅游的开发还没有统一的体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本文通过探讨乡村旅游可持续发展的营销现状及问题，结合本次项目经理的系统性学习，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模式构建策略。
1、乡村旅游
1.1乡村旅游的概念
乡村旅游顾名思义就是以农村地区为特色，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，在传统农村休闲游和农业体验游的基础上，以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，拓展开发会务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式。
1.2乡村旅游特点
时间上多为假期或农产品成熟季节；空间上多为市郊、山林、岛屿等农村地区；经营主体多为农户；参与主体则多为市民；活动内容主要是游览田园风光、体验农家生活、参与农事劳动、了解民俗风情等。
2、乡村旅游存在的问题
2.1现状分析
随着社会主义新农村建设的推进，农村旅游、乡村休闲游、民俗旅游将成为农村旅游业的主体，我国农村将逐步成为深受喜爱的旅游观光目的地，从而推动中国农村经济的发展。近几年通过市政府推动发展，乡村旅游取得了长足的进步，呈现较快发展的良好态势。但由于各种原因，乡村旅游市场营销策略的滞后，导致乡村旅游发展还处于比较低的水平，借鉴兄弟省份发展乡村旅游的先进经验，结合我市实际提出了相应的策略建议，以作探讨。
2.2问题分析
2.2.1乡村旅游产品种类不够丰富
我市乡村旅游产品开发类型较少，大部分以特色蔬果采摘、农业休闲庄园观光、鸡鸭美食等为主导产品，产品类型单一，同其他市县、乡镇相比，特色不明显。使乡村旅游发展处于一种低端的状态，不能适应旅游需求市场的发展要求。或者是在开发过程中，偏离了乡村旅游的主旨，盲目的上项目，结果使乡村旅游地失去了乡村味，丧失了乡村旅游的核心竞争力。
2.2.2认为乡村旅游越土越好
现在不仅是乡村旅游的开发者甚至于很多的专家都有一种误区，就是乡村越土越好，土得掉渣才好呢！事实上大家在乡村旅游的开发过程中就会发现这样的做法是行不通的。
2.2.3盲目削价竞争
许多旅行社把降价作为主要竞争手段，报价远远低于成本。合理的低价策略能够增加经济效益，但是过度的低价营销会导致乡村旅游经营的恶性循环，影响了旅游企业的产品形象，损害了旅游企业自身利益。
2.2.4缺乏统一规划管理
从旅游规划来看，大多数乡村旅游的开发缺乏专项规划，呈现无序经营，遍地开花的状态。从管理角度看，大多数乡村旅游仍处在经营理念低下、片面追求利润低循环局面，且由于盲目的简单模仿，不少地区出现建筑风格相似、经营项目以及管理方式的相互抄袭的商业浅层状态，严重影响乡村旅游的发展前景。
2.2.5品牌意识淡薄，缺乏竞争优势
品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和，乡村旅游市场营销必须树立品牌意识。龙岩是中国的老区，具有相当丰富的红色、绿色、金色旅游资源，由于开发的点多面广，乡村旅游缺乏统筹安排和相互协调，线路组合难度较大，乡村旅游与城市旅游和传统景区之间缺乏有机联系，降低了对游客的吸引力，也就难以形成乡村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游产品点小、面多，规模不大。比如上杭的红色旅游，古田的会议会址、蛟洋文昌阁、才溪乡调查报告等这些景点闻名全国，但规模小且面广，无法形成规模。多数乡村旅游景区知名度不高，缺少品牌，管理者也缺乏足够的品牌意识，也就更谈不上乡村旅游的品牌营销了，从而使得我市的乡村旅游产业缺乏应有的竞争优势。
2.2.6时间季节性较强，后续不足
由于旅游业属于假期经济，本身具有明显的时间性，而农业生产又具有明显的周期性，所以乡村旅游具有不可避免的季节性，导致在旅游淡季时村民的旅游收入得不到保障。
3、营销策略
3.1乡村旅游的营销
乡村旅游产品是有形的物体和无形的服务的总和，它与别的产品不太一样，对于旅游产品来说后者更为重要。乡村旅游营销首先要以品牌资产为资本，策划项目，吸引游客，对不同客户应有不同的经营策略，尤其对潜在客户应有充分的思想准备，想尽办法开拓新市场。
3.2对策
任何一个知名的旅游产品品牌都要有一套成功的市场营销方案。乡村旅游产品质量和特色需要营销活动来进行展示，以便于旅游者从众多的旅游产品中顺利识别；还可以发现新的市场需求，并不断改进产品；持续的旅游市场营销活动也能给旅游者和社会公众造成强烈的视觉冲击，进而可以在公众中树立并强化本乡村旅游产品鲜明的品牌形象。虽然我国乡村旅游的销售没有统一的标准和体系，不同的地方有不同的乡村旅游含义，但不论乡村旅游如何定位，对其品牌营销更是重要。
3.2.1形象营销
目的地形象是公众以一个潜在或现实旅游者的眼光对一个地区的评价，是旅游者对一个地区的信仰、印象和想法的总和，因此，在发展乡村旅游时应增强形象营销意识，注重形象塑造，个性设计以及形象传播。
3.2.2人员推销
人员推销就是旅游企业从业人员直接与旅游消费者或潜在消费者接触、洽谈、宣传介绍旅游产品或服务，以达到促进销售目的的活动过程。它是旅游企业所有促销手段中利用人员所进行的最直接的促销活动，是构成旅游促销策略的重要组成部分。
3.2.3广告推广
广告推广就是利用任何想象得到的形式来传播。可以在电视、广播、报纸、杂志、互联网等进行广告宣传，还可在城市干道悬挂路牌广告等。
3.2.4加强与中间商的合作
我市的乡村旅游景区应该与目标旅游市场的中间商建立良好的合作关系，尽快打开市场。
3.2.5采用会员制
组织旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的联谊活动，吸引旅游者参与，宣传乡村魅力与文化，培养旅游爱好，以加深旅游者对乡村的印象，激发旅游者的消费欲望。
3.2.6网络营销
网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。使潜在的客户利用互联网，通过电话、邮件、QQ等方式联系到旅游目的地，将潜在客户变成有效客户的过程。其中可以利用多种手段，如E—mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。
3.2.6.1制定搜索引擎营销计划
搜索引擎营销是通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。一般有搜索引擎优化（SEO）、关键词广告、固定排名、竞价排名四种模式。
3.2.6.2博客营销
博客就是网络日记，简单地说狭义的博客，它是网上写作的一种特有的流水记录形式。从客户分析入手来评估一个网站的商业价值是最常用也是最基本的手段。
3.2.6.3微信营销
灵活利用所有线上线下推广渠道，在微博、人人网等平台的皮肤模板右侧都加上了微信公众号的宣传，在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公众号的信息。
4、结束语
乡村旅游作为一项新兴产业，是我国社会经济发展的必然现象，是城乡人口互动、相互交流文化的桥梁。通过乡村旅游可以把现代化、国际化的城市文化扩散到乡村与纯朴的乡村文化相互渗透，形成一种新兴的旅游文化，我们应抓住当前国内旅游大发展的有利时机，从战略高度国内旅游业，开发应具备可持续发展的战略眼光，以独特的田园风光和原汁原味的乡土文化为根本，以市场需求为依据，平衡当地经济发展、文明进步与地方文化本真保持的重要关系，以加强乡村旅游发展的后劲，实现农业和旅游的协调、可持续发展，带来广泛的社会效益和经济效益，运用现代化的网络技术，加快现代乡村旅游的市场发展，完善市场策略，规划和加速国内旅游业健康发展。
一，团队人员规模3-5人，每人同时运营3-5个账号，每个账户同时多平台分发，负责相关内容收集整理，制作剪辑以及内容发布。
二，目标目前的资源仅仅有公众号，抖音，今年准备多平台运营，头条，抖音，百家，公众号，知乎，如果有精力的话，同时运营B站(bilibili)。头条粉丝目标是100万粉丝，百家号20万，公众号粉丝20万，知乎10万，B站10万。
三，创作内容方向内容创作方式主要是图文形式，短视频形式，创作内容多样，但要有一个主题。
四，更新频率头条号：保持每天2-3篇内容更新，微头条每天3-5条更新，悟空问答每天2-3条。短视频每天至少一条同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者约定其他时间。百家号：以短视频为主，文章同步来自头条文章或者公众号。公众号：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3个问题，文章同步来自头条文章。
五，研究总结和优化在操作过程中，最好的学习就是模仿。每周抽出一天时间研究一些优质的自媒体作者，做总结报告，从运营，引流，变现进行全面的分析研究。弥补自己的短板。每周对自己的运营数据做一次大的分析，同时进行改进，作总结。弥补不足。每天保持至少2小时的阅读，收集素材以及社会热点，收集信息，保障自己的知识体系不断更新。
六，变现运营自媒体的目的是为了变现，变现收益是必不可少的。平台收益，平台按照播放率发放收益。知识付费的收益，包括创作销售专栏收益，付费圈子收益直播打赏收益粉丝转化销售产品收益项目合作抽成收益。
七，2020阶段规划
第一阶段，熟悉相关各平台的运营规则，学习相关平台的流量推荐算法。快速通过各平台的注册，审核通过原创作者。学习参加平台邀请的各种线上培训。学习其他创作者的运营分析。
第二阶段，自我创作，内容输出以及坚持，粉丝的习惯养成。
第三阶段，初具百万粉丝规模，招商相关培训，代运营，各种推广快速变现。
第一章前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是xx广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的xx学院在校大学生实践和操作的平台。我们把xx广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建xx广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订xx学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在xx广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
xx广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进xx学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取，为把xx广告公司创办成一个代表xx学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名称
广告公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
（三）公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）公司目标
打造代表xx学院大学生创业成果的窗口形象。
（五）创业理念
xx广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是xx广告公司发展的关键。
（六）公司服务
1、专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3、为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4、其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
一、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作潜力；
2、激发职员参与公司各项活动的热情；
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉；
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；
二、活动对象：
公司先进工作者、劳动模范、党员、团员及班组长、生产骨干和相关人员（仅限本人，不准带家属及小孩）。
三、活动时间：
20xx年05月1日
四、活动地点：
辉县八里沟景区
五、组织形式：
公司统一组织，联系旅行社。
六、报名时间：
20xx-04-29下午4点截止，各部门抓紧统计人数报名至团委陈亮处。
七、活动纪律：
1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。
2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。
3、团体旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得全陪导游同意，并随身携带电话，以免发生意外。
4、抵达景区游览前，谨记导游交代的集中地点、时间、所乘游览巴士车号。万一脱团，请于集中地点等候导游回到寻找。
5、外出旅行，注意身体健康，切勿吃生食、生海鲜、已剥皮的水果，不可光顾路边无牌照摊档，忌暴饮暴食，应多喝开水，多吃蔬果类，少抽烟，少喝酒。
6、在旅游中，畅游奇山秀水、名胜古迹固然令人心旷神怡，但也因四处奔波、体力消耗造成极度疲劳。因此，在旅游活动期间，游客除了应保证充足的睡眠之外，千万别忘了营养食品的及时补充。
7、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
8、忌分散活动，至少持续两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。
阅读教案 09-28
孟子名言 09-28
09-28
09-28
