为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的优惠活动方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。此外，您还可以浏览范文大全栏目的化工培训心得推荐。
一、活动时间：
20xx.1.1—20xx.2.28
二、参与对象：
公司编制顾问
三、活动内容：
成人粉销售激励：
以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数，分坎级设置奖励。
1.成人粉出厂剔税销额2万元及以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励500元/店；增长20%-30%(包含30%)获得奖励600元/店；增长30%以上获得奖励700元/店。
2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店：同比增长10%-20%(包含20%)获得奖励300元/店；增长20%-30%(包含30%)获得奖励400元/店；增长30%以上获得奖励500元/店。
3、如果新增门店,取前三个月平均销量，按照环比增长率设定目标，环比增长10%-20%(包含20%)获得奖励200元/店；增长20%-30%(包含30%)获得奖励300元/店；增长30%以上获得奖励400元/店。
欣活、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装奖励：
以20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量(听)为目标，设置奖励。奖励必备条件：销量必须超过设定的目标。门店销量大于目标的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金装中老年奶粉超过目标部分提成增加2.5元/听；中老年奶粉听装超过目标部分，提成增加1.5元/听；
四、费用核销：
以20xx年1月份-2月份合计销量来计算奖励费用，奖励费用做进营养顾问20xx年2月份工资里，并于3月份随工资发放(考核其他里面，备注说明是XX年春节激励)。
五、目标制定：
各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标，定好具体目标每周跟进达成进度，公布营养顾问预计奖励金额。
六、数据来源：
20xx年12月份和20xx年1月份营养顾问资料表，20xx年1-2月份数据以系统销量提报数据为准。
七、奖励说明：
奖励根据达成只享受最高坎级。所有奖励以门店为单位，双导店则奖金平分。
一、活动背景
冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以鞋袜献给长辈庆贺冬至，冬至这天日影最长，表示足履最长之日影祝贺祈祷长寿，时至冬至，也是进补的'最佳时节，综上两个因素，冬至应该是我们食疗产品的黄金促销期，因此特推出本促销活动。
二、活动目的
1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额，同时提升若谷草堂品牌知名度。
2、分别把握三个方面的消费者需求：
1)实用性。迎合现在消费者的需求，既实用又实在。
2)吸引力。在礼品或折扣上体现一定的幅度，对消费者产生吸引力。
3)准备体面、精致礼盒装，迎合潜在送礼需求;
三、活动细节
(一)宣传造势时间：11月13日—12月16日
(二)活动进行时间：12月17日—12月27日(为期10天)
(三)活动地点：xx各终端销售点(全国各大专卖店、超市专柜、药店专柜、美容院专柜、养生馆专柜)
(四)促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，30—60岁的女性顾客和老年顾客。
(五)主推产品：若谷草堂八种固元膏。
四、活动形式：
活动期间，进行以下促销活动：
购任何一款固元膏，赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤;
五、促销策略：
(一)店招展示
用横幅、KT展板、海报等吸引顾客，引起顾客对活动的关注(此法尤为适合专卖店)。
(二)平面广告
活动前期在终端点以X展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传;
(三)陈列展示
尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼盒。推荐位置为：
(1)专卖店门口、进门最显眼处;
(2)超市专柜正对顾客流位置;
(3)美容院、药店专柜可与合作方协商确定;
(四)广场、社区展销
在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜，配合以展架、海报等进行展销活动。
(五)渠道推广
利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利，尤其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。
一、工作目标
为了更好更快推进我校示范校建设、改变我系教学模式，使学生体会到一体化教学的优势，达到产教合一的目的，使教学水平更上一个台阶，我系与长治太工安培矿业教学模型有限公司合作，共同研发制造掘进机教学模型
二、工作内容
详细说明本项目年度内的'工作范围、具体的内容和技术要求等，能量化的指标应尽可能量化。
三、技术路线
说明完成项目本年度工作目标所采取的方法和手段。
四、预期成果
说明项目完成年度目标预期达到的有形或无形成果。
五、项目工作进度安排
详细说明各阶段工作安排的时间和年度项目工作内容完成的时间。
六、实施组织形式
详细说明承担单位、协作单位和各自分工的主要内容。
一、品牌介绍
xxx农产品，包括xxx，产自xxx，具有xxx。
二、营销目标
在一年内，将品牌知名度提升至xxx，实现销售额增长xx%，拓展市场份额，树立优质农产品品牌形象。
三、市场分析
目标受众：消费者年龄、地域、消费习惯等分析。
竞争对手：分析同类农产品品牌的特点和市场份额。
市场趋势：绿色、有机、健康农产品的`需求增长趋势。
四、产品策略
产品定位：强调绿色、天然、高品质的农产品。
产品线拓展：开发相关的深加工产品，增加产品附加值。
五、价格策略
差异化定价：根据产品品质和市场需求，制定不同档次的价格。
价格调整策略：根据成本、市场竞争和销售情况，灵活调整价格。
六、渠道策略
农超对接：与大型超市建立合作关系。
电商平台：在主流电商平台开设旗舰店。
农产品展销会：参加各类农产品展销活动。
七、促销策略
产地体验活动：邀请消费者到产地参观体验，增强品牌信任度。
节日促销：结合各类节日推出特色礼盒装。
公益活动：参与扶贫、环保等公益活动，提升品牌形象。
八、执行计划
按季度制定详细的促销活动和渠道拓展计划。
加强与合作伙伴的沟通与协调，确保产品供应和销售的顺畅。
九、预算分配
品牌推广费用：xx元
促销活动费用：xx元
渠道建设费用：xx元
产品研发费用：xx元
十、效果评估
定期评估品牌知名度和市场份额的变化。
分析销售数据，评估不同促销活动和渠道的效果。
课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下：
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动时间：
每周星期三的下午4：20——5：00 ，小组成员必须准时到达美术活动室
三、活动步骤：
美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因此学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面着手。
（一）组织健全美术兴趣小组
美术兴趣小组的成员不应该太多，大约30人左右，所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。
（二）具体计划小组活动内容
美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手，根据低年级的年龄特征，以简单的剪贴为主，基础课程（线条、色彩等）为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：
（1）重点辅导学生剪纸方面的学习，欣赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的欣赏能力；
（2）重视基础方面的学习，从线条、色彩、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题；
（3）指导学生从事美术创作，培养学生的'观察能力和热爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定艺术品味的作品。
（三）开设美术知识欣赏课程
优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，还可以互相座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。
（四）定期举办学生作品展览
举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，（特别是节日或大型活动时）这为学生提供表现自己实力，增强自信心能起到推波助澜的作用。教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。
（五）举行美术绘画比赛
美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行剪贴、线条，速写、简笔画比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外，我觉得可以适当地举行中外名画知识抢答比赛，这样，更能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真地去学习。
农村对“红包”敏感、喜闻乐见。“红包”可作为吸引眼球的“卖点”、“看点”、“炒作热点”。“红包”更代表喜庆、吉祥、大吉大利，XX家具在人家结婚、迁新居之时送上温馨的“大礼”，一定能让主人惊喜不已，终生难忘，进而达到宣传和扩大XX品牌知名度、促销目的。
一、制定活动规则：
（由于贵公司没有透露详细品名、企业、产品、销售情况等信息，在此我也只能写个大致）凡参与购买XX全套组合家具（X件套）均可获取“红包”大礼，中包率100%！活动期限地“从X年X月X日起至X年X月X日止”，活动期满，授受预约不受此时间限制，我们也将送上“XX元”定额红包大礼（直接由经销商派送）。
二、红包标准：
分最高888元，168元，最低88元三个档次，红包分配，以100为一个计算基数：888元1%，168元11%，88元88%（仅供参考，请根据成本与利润水平调整，但一定要是一个吉利数），随机放置。
三、增加可信度：
邀请公证机关对整个活动过程进行公证，并高姿态接受各界监督。将红包放在家具某个抽屉或隐蔽安全角落，采取XX专用加封条或其他技术手段确保“红包”安全到达购买者手中。要避免直接送红包，否则热一阵风！只有捆绑在家具送红包，才能扩大影响力与持久力。
四、风险控制：
(一）防止红包遗漏与丢失：
1、在做家具包装时，请专门的负责人员放置红包并密封；
2、搬运、上下货物时留心与查验，对损坏包装或丢失红包的，严格追究责任；
3、实行销售负责制，由管理人员、销售人员负责对该红包的安全保管负责；
4、对擅自拆包、截留、贪污等行为严惩，一旦发现统一按最高888元自掏补上。对这888元将采取广而告之“抢购”该家具的形式，积聚人气！
（二）防止不兑现、失信：
1、经销商不兑现红包，厂商负连带责任；
2、注重危机公关与品牌维护，树立诚实守信公众形象。
五、邀请有影响力的报刊、媒体跟踪采访报道，宣传造势。
六、新闻炒作、广告策划及一些故事、软文写作（略）。
一、目的及活动内容
在繁忙的工作之余，为了能让员工释放出工作中的压力、生活中的疲劳，公司每年定期组织集体郊游活动。郊游活动的目的是丰富员工的业余文化生活，促进同事之间的沟通与交流，使大家体会到团队的活力和凝聚力。
二、本次活动内容安排及选址的原因
今年的郊游活动安排在怀柔阳光300度假村。该度假村坐落在怀柔生态旅游谷内，13栋欧式风情小洋楼依山而建，样式各异，座座亲水，一栋栋颇有北欧风情的小白楼被青山绿水、喷泉水榭环绕，显得格外别致，在落地的玻璃窗前晒太阳、品茶，在自然氧吧中的吊床上摇曳……是多么享受的休息时光！
怀柔阳光300度假村园内有溪水，背后有山脉，在园区内游山玩水就可以消磨大半天的时间。另外，附近徒步行走10分钟的距离内即可到达百泉山景区。百泉山泉水众多，溪流淙淙，是适宜炎炎夏日出行的游玩之地。
此外，怀柔阳光300度假村距离北京路程不远，交通便利，1个小时车程即可到达，非常方便易行。
总之，本次安排的活动属于休闲度假游，希望让员工在一个浪漫舒适的环境中尽情地放松，享受生活，体现了释放工作压力和日常疲劳的目的.。
三、活动说明
（一）参加人员：入职一个月以上的全体员工。
（二）住宿安排：阳光300度假村仅有44个Double-beds的标准间，因此，我们将有部分同事安排为两人共住一个大床房，希望大家谅解。
四、温馨提示
（一）阳光300度假村景色秀美，适宜拍照，请大家带好相机和美丽的衣服。 （二）阳光300度假村和百泉山均位于山谷之中，请大家在景区范围内游玩，切忌盲目探险，以免发生迷路等事故。
五、日程安排
活动日程安排
以上是今年郊游活动的内容安排，请大家提前安排好时间，踊跃参与活动。关于阳光300度假村和百泉山的设施及景点详情可查阅网站相关内容。同时，我们也期待大家积极为本次活动出谋划策，让我们共享一个愉快的周末！
一、指导思想
深入贯彻上级关于农村环境卫生整治工作有关精神，坚持因村制宜，长效管理，采取村日常保洁、镇集中清运和重点区域保洁相结合，彻底解决我镇环境卫生“脏、乱、差”局面，推动我镇农村环境卫生整治工作逐步常态化、制度化、规范化，助力美丽乡村建设，促进我镇乡村战略的实施。
二、工作目标
通过实施农村人居环整治堤升五年行动，彻底清除全镇、村公路沿线、河道沟渠、村庄和圩场的积存垃圾和卫生死角，达到家园整洁、水源纯洁、村庄清洁的目标，努力打造美丽乡村名镇、旅游观光重镇，力争20xx年度人居环境整治工作进入耒阳市前五名。
三、重点任务
1、做好垃圾分类处置。全面推广垃圾分类回收利用处置，推行户分类减量回收利用，各村利用废品站实行废品换礼品，发挥湾场会、屋场会作用，从源头减少垃圾清运量。实行垃圾“四分”处理法：厨余垃圾喂畜禽或就地堆沤还田；有毒有害由镇村按要求收集科学处置；可回收垃圾卖给废品店；其他垃圾由镇收集集中清运。做到公共区域、道路、沟渠塘、农户房前屋后无垃圾。
2、做好畜禽圈养。推行湾村和养殖户实行畜禽圈养，切实减少禽粪污染。
3，做好生活污水治理。重点是抓好厨房和厕所、沟渠、门塘的污水处理，确保门塘和湾村沟渠水清无异味。雨污分流，厨房和厕所污水经处理后排出，消除泡沫和漂浮垃圾。
4、做好废弃物资源化利用。把废弃的家具、衣料、建筑尾料等采取肥料化、饲料化、燃料化、基料化、填料化和原料化等方式进行处理，变废为宝，从源头减少入池量。
5、做好乡风文明建设。弘扬和践行社会主义核心价值观，树立新风尚，改变不卫生、不健康的生活陋习，着力整治铺张浪费、大量使用一次性用品、随手乱丢乱倒垃圾、大量燃放烟花炮竹。
四、工作措施
1、加强领导。成立公平圩镇农村环境卫生整治领导小组。
政委：罗志球党委书记
组长：陈怀德党委副书记、镇长
副组长：陈峰党委委员、正科干部
成员：全体党政领导、驻村干部、财政所长、环卫所工作人员。
领导小组下设农村环境卫生整治工作办公室，陈峰担任办公室主任，负责日常工作。各村也要成立领导小组，并配备一名得力乡村卫生专干。
2.经费保障。根据上级精神，各村制定村规民约，对居住在本村范围的农户每年收取卫生处置费50元；个体工商200元以上，镇将任务分解到村，各村(社居)必须在6月底全部上缴到镇财政所，镇财政所将配套经费一并存入村帐，用于村级环卫经费，实行村帐镇管，专款专用，严禁挪作他用。镇环卫所收取公平圩场、站上圩场、联络线两边的个体工商户和座落在公平镇范围内的企事业单位的卫生费，企事业单位视其污染程度收取3000至10000元，以弥补镇环卫经费开支的不足。
3、压实责任。建立健全农村环境卫生整治工作责任制。明确村支部书记主任为环境卫生整治工作第一责任人，各村的乡村卫生专干为环境卫生整治工作的具体责任人。其它干部要积极参与工作，并对所驻组的环境卫生包干负责，镇驻村干部对所驻村环境卫生整治工作负监督责任，指导村制定整治方案，明确责任分工，督促工作推进，镇环卫所包村工作人员对所包村环境卫生整治工作负直接责任，切实参与环卫知识宣传和劝导整治等具体工作。各村要明确几名卫生保洁员，做好公共区域和水面的日常保洁工作，促使全村整体推进。
4、以点带面、全面推进。每个村都要打造2到3个自然湾村的人居环境整治亮点，逐步延伸到全村所有的村庄。
镇将着力打造4个环境卫生示范村。
5、严格奖惩。①对月考核得分低于85分的村（含85分），镇纪委约谈该村支部书记，村卫生专干的本月绩效工资在原定基础上降低15个百分点，其他村干部的绩效工资在原核定基础上降低10个百分点，扣减镇驻村干部和包村环卫工作人员本月的绩效考核奖；②对连续二次月考核排名最后且得分在85分以下的.村，实行“一票否决”村支书降为副支书,专管环卫工作,限期整改，卫生专干免职；③对季度考核得分(由几次的平时考核结算)在95分以上的村，取前三名进行奖励，第一名奖励800元，第二名奖励600元，第三名奖励400元，对最后一名且得分在85分以下的村，支书作表态发言；④对年终考核总分（由季度总分平均计算）低于90分的村，取消该村和镇驻村干部、包村环卫所工作人员评先评优资格，村支部书记主任的绩效工资在原定基础上降低5个百分点，扣减驻村干部和包村环卫工作人员一个月的绩效考核奖；⑤对在衡阳市、耒阳市检查中因工作不力被通报批评，且导致我镇排名在全市后三名的村，按百分之五十扣减环境卫生配套经费，并对村支部书记进行降职处分，村卫生专干免职；⑥对在衡阳、耒阳市各次检查使我镇排名较好时作相应加分奖励。
5、强化考核。①镇环境卫生整治领导小组每一个月安排考核组对各村的环境卫生整治情况进行考核，并及时通报考核结果；根据情况将组织村支部书记、卫生专干对各村的环境卫生整治工作进行交叉检查，并召开专门会议对检查情况进行讲评，总结成绩、找出差距，工作成效好的村村支部书记在会上作典型发言，工作成效差的村村支部书记在会上作表态发言。年终进行综合考核，将考核得分作为年度下拨环境卫生配套经费和镇、村干部评先评优的依据。②村干部也要对镇环卫所职工、镇保洁员和清运组实行量化考核。
6.强化评比。各村要对各农户的环境卫生情况组织检查评比，推行“门前三包”,实行动态管理。各村评选出“卫生光荣户”“卫生清洁户”“卫生加油户”各若干名,张贴星级标识并对“卫生光荣户”进行奖励。年终，各村要将检查评比结果作为驻组村干绩效工资发放的重要依据，实行差异化发放。
一、景区概述
xxx是一个集自然风光、历史文化和休闲娱乐为一体的综合性旅游景区。
二、营销目标
在春季旅游旺季（3 - 5 月），吸引游客数量增长 40%，提高景区的知名度和游客满意度。
三、市场分析
目标受众：家庭游客、情侣、学生以及中老年旅游爱好者。
竞争对手：分析周边同类景区的特色、价格和营销策略。
市场趋势：了解春季旅游市场的需求特点，如赏花游、踏青游等的热门程度。
四、产品策略
春季特色活动：举办赏花节、风筝节、徒步大会等活动。
旅游线路优化：推出适合春季的一日游、两日游线路。
服务提升：加强景区的卫生、安全和导览服务。
五、价格策略
根据不同的活动和线路，制定灵活的价格套餐。推出早鸟票、团购票等优惠政策，吸引更多游客。
六、渠道策略
旅行社合作：与各大旅行社合作，推广春季旅游线路。
在线旅游平台：在携程、去哪儿等平台进行宣传和售票。
社交媒体和自媒体：通过微博、微信公众号、抖音等平台发布景区的春季美景和活动信息。
七、促销策略
抽奖活动：在社交媒体上举办抽奖，奖品包括景区门票、住宿券等。
达人推广：邀请旅游达人体验景区并进行宣传推广。
会员优惠：为景区会员提供优先购票、免费停车等特权。
八、执行计划
提前两个月开始策划和准备春季活动。
提前一个月进行线上线下的.宣传推广。
活动期间，及时跟进游客反馈，调整服务和活动安排。
九、预算分配
活动策划和组织费用：xx元
广告宣传费用：xx元
人员费用：xx元
奖品和优惠成本：xx元
十、效果评估
统计游客数量、门票收入等数据，评估营销活动对景区客流量和收入的影响。
收集游客的评价和意见，分析游客对景区活动和服务的满意度。
根据评估结果，总结经验，为今后的营销活动提供改进依据。
活动目的：在新春佳节即将来临之际，为进一步丰富干部业余生活，全面提高干部素质，营造快乐、和谐的内部氛围，增进干部间的友谊，经分局研究，决定举办迎新春工会趣味活动。
时间安排： 1月21日 报名
1月25-29日 正式比赛
2月1日 发奖
活动内容： 扔飞镖、踢毽子、跳绳、扑克牌(抄地皮)、包馄饨、端乒乓球
活动地点：大厅
比赛规程： 每人在扔飞镖、踢毽子、跳绳、扑克牌、包馄饨、端乒乓球六项比赛中任选三项报名，各单项分别按成绩由高到低计一、二、三等奖，其余均为参与奖。每项活动最低参赛人数为5人，低于5人则取消该项比赛。
1、扔飞镖比赛
方法：以个人为单位。每人领取4个飞镖，投掷两轮，将两轮投掷环数合计，环数高者为胜。
说明：1、脱靶者不计成绩。
2、一只脚跨入线内即为犯规。
3、不得借助他人或其他形式的帮助。
2、跳绳比赛
方法：以个人为单位。在1分钟内，跳绳个数最多者为胜。
说明：1、具体跳绳方式不限。
2、规定时间内跳间断者可继续比赛至比赛时间用尽。
3、踢毽子比赛
方法：以个人为单位。在1分钟内，踢毽子个数最多者为胜。
说明：1、具体踢毽子方式不限。
2、规定时间内踢间断者可继续比赛至比赛时间用尽。
4、扑克牌比赛(抄地皮)
说明：
1)两人一组，自由选择搭档;
2)抓阄决定对手;
3)比赛采取淘汰制，每场比赛三局两胜，胜出者继续下一场比赛，直至决出冠亚军。
5、包馄饨比赛
方法：以个人为单位，在3分钟规定时间内，以包馄饨个数多者为胜。
说明：1、包馄饨方法不限;
2、不得借助他人或其他形式的'帮助。
6、端乒乓球比赛
方法：用乒乓板端着乒乓球，沿一条直线跑一个来回，用时最短者为胜。
说明：1、乒乓球掉落者可继续比赛，但须从球掉落的地方继续。
2、不得借助他人或其他形式的帮助。
组织工作：
1、比赛用具
跳绳一根、毽子两个、飞镖工具一套、扑克牌三副、馄饨皮、馅料、乒乓板一副。
2、工作人员：
此次趣味比赛由缪局牵头，王局负责主持和裁判工作，由张维、孙扬等做好组织和统计工作。
3、此次活动解释权归活动组委会所有。
一、方案时间：
“六一”活动时间：六月一日至六月三日
二、方案宗旨
孩子无疑是家庭的希望和幸福之源。平日里我们家长忙忙碌碌，可能无暇与孩子一起游玩。值此六一来临之际，汤泊温泉携手威海日报＼文登电视台＼文登大众＼爱威海社区烟台论坛等各大媒体联手打造“幸福文登欢乐泉，我在汤泊过六一”公益活动。邀请市区内各小学＼幼儿园的小朋友体验温泉，参加丰富多彩的水上活动，在丰富儿童六一节庆娱乐的同时，让更多的儿童及家长了解温泉，普及温泉知识。一个儿童至少一位家长陪同。
烟威地区可通过烟台论坛、爱威海社区报名参加，申请特价儿童票及家人亲情票，每地区限量88张，发完为止。
三、方案内容：
1、设计六一儿童节捐赠专用票及宣传单张，凡在六月一日——三日期间持此票泡温泉的小朋友（1.2米以下）免费；1.2米（仅限小学生，需出示学生证）以上10元/位，二次消费自理；随同家长均可享受汤泊温泉门票108元亲情优惠价。
2、圣泉湖碰碰船优惠，20元/半小时（须有大人陪同）。
3、温泉部在儿童戏水池布置充满童趣的水上玩具，给孩子打造嬉戏玩耍的水上乐园。
4、“六一”儿童淘气堡。
5、温泉部举办卡通人物在身边活动，每半小时由员工扮演不同的卡通，与小朋友进行互动，增加儿童娱乐气氛。
四、宣传文案
据说灰太狼、喜洋洋、奥特曼六一将现身汤泊水上乐园，各位亲爱的小朋友，邀上你的小伙伴，来汤泊一起嬉戏吧！
亲爱的爸爸妈妈，快乐的六一假期，搁下您手上的工作陪陪可爱天真的'孩子，带着您的孩子尽情来感受吧！碰碰船、淘气堡、水上乐园、卡通人物在身边等丰富多彩的游戏，已经为您与孩子们准备好啦！
专家小贴士：
汤泊温泉水质矿物元素含量丰富，其中偏硅酸、锶等的含量均达到并超过国家医疗热矿水含量标准。偏硅酸只存在于天然矿泉水中，不能以人工添加的形式加入到饮用水中，与钙、镁有相似的生物学作用，能促进骨骼和牙齿生长发育；锶元素也与骨骼的形成密切相关，锶为人体骨骼及牙齿的正常组成部分，同时它与血管的功能及构造也有关系，因此，锶对身体发育有改善的辅助作用，所以，专家建议处于骨骼生长期的青少年不妨常去温泉泡一泡。低龄儿童，请注意室内外温差，及个人体质，家长朋友请谨慎关照。
为认真贯彻县委农村工作会议要求，进一步抓好全镇农业生产工作，促进农业增产增收，结合我镇实际，制订本实施方案。
一、工作目标
认真贯彻县委县政府关于大力发展现代农业，突出巩固粮食生产的'精神，切实加强农业技术指导，抓好农业科技推广和普及，努力实现农业生产新突破，帮助农民增产增收。
二、工作任务
1、科学规划调整产业结构。按照宜粮则粮，宜棉则棉的原则，调优农业结构，提高农业效益。粮食生产扩种双季稻，攻单产增总产，控制直播消减一季，提升粮食生产水平。棉花生产稳面积攻单产，推广棉田套种。蔬菜生产推广大棚时令蔬菜，大力发展无公害蔬菜。
2、突出粮食生产。以红星、潘家、星光、下高四大板块以及华钱路沿线为重点，实行集中育秧，严格压单扩双控直播，不能出现一丘一季，一块直播，一处抛荒。其余区域鼓励实行集中育秧、压单扩双控直播，提高种粮效益。
3、稳定棉花生产。推广棉田套种技术，努力提高棉花单产，增加种棉效益。一是做到因地制宜，合理规划，连片成块区域化种棉，杜绝旱水田杂花种植。二是大力推广棉田套种技术，提倡棉田套种豆角、辣椒、西瓜等增加覆种提高效益。三是推广棉田测土配方施肥，提高肥料利用率，降低生产成本。四是开展综合防治病虫，逐步推广统防统治。
4、巩固蔬菜产业。发挥城郊优势，扩种蔬菜，大力发展大棚时令蔬菜，确保无公害蔬菜生产。重点提升治河居委会、红光居委会500亩大棚反季节时令蔬菜的品质和产量。
三、工作措施
1、搞好农业科技培训。坚持开展送科技下乡活动，印发科技资料和病虫情报到村、组、农户。
2、搞好广播技术指导。根据农事季节坚持每周三开好农业生产广播会，抓住各个生产环节及时指导全镇农业生产。
3、搞好作物病虫测报。在全镇范围建好6个固定观察点，搞好病虫测报，并及时发布病虫情报指导全镇搞好病虫防治，把病虫危害损失降到最低限度。
4、推广十项农业新技术。在全镇范围推广十项农业新技术：
①测土配方施肥技术；
②棉田套种豆角、辣椒、西、甜瓜高产栽培技术；
③菜藕配晚稻高产栽培技术；
④集中育秧高产配套栽培技术；
⑤棉花稀植矮化栽培技术；
⑥农作物病虫害综合防治技术；
⑦蔬菜无公害生产技术；
⑧棉田减灾防灾技术；
⑨油菜高产栽培新技术；
⑩农作物专业化防治技术。通过推广一系列新技术，力争使全镇农业生产实现全面增产增收。
四、工作要求
1、加强领导。镇成立农业生产服务工作领导小组，由镇长任组长，分管农业副镇长任副组长，农技推广中心人员、各村村主任为成员。由农技推广中心具体负责组织全镇农业技术指导和推广服务工作。
2、加强服务。农技人员、各村主任要经常深入田间地头，搞好技术指导服务。要主动服务、耐心细致，针对出现的问题，要及时对症下药，为群众排忧解难。
3、加强考核。镇农业生产服务领导小组按照工作职责要求，根据各村场农技服务指导情况进行工作考核，对工作成绩出色、群众满意度高的人员，纳入年度表彰。
为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下：
一、考核目的
通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。
二、实施时间
三、考核对象
酒店全体员工
四、考核办法
1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层（领班、主管）、管理层（部门经理），考核比例为工资总额的30%。
2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。
3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。
4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化；
5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。
6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。
7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核（详见部门经理绩效考核表）
五、评估时间及形式
每月x号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。
六、结果应用
1、考核结果作为评选月度优秀员工的依据。
2、考核评分标准为：
120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效奖励（不超过部门总人数的10%）；119分—100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1的绩效奖励（不超过部门总人数的12%）。
99分—90分为良好，员工将得到100%的绩效工资。
89分—80分为及格；员工将得到80%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）；80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）。连续三个月考核不及格者，将给予降职、降级、劝退或半年内不得加薪；连续三个月考核优秀者，将给予晋升、晋级奖励。
3、考核结果作为职务调整（升迁、降职），薪资调整等有效依据。
4、考核结果将进入到员工个人档案以备案。
5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据。
七、附件（省略）
一、俱乐部简介
xxx是一家拥有先进设备和专业教练团队的健身俱乐部。
二、营销目标
在一个月内招募新会员xx名，提高俱乐部的知名度和市场份额。
三、市场分析
目标受众：年龄在 18 - 50 岁的健身爱好者，包括上班族、学生和自由职业者。
竞争对手：分析周边其他健身俱乐部的设施、课程、价格和会员服务。
市场趋势：了解健身行业的发展动态，如流行的健身课程、消费者对健身环境的需求等。
四、产品策略
多样化的'课程：开设瑜伽、普拉提、动感单车、搏击等热门课程。
个性化服务：提供私人教练定制课程、营养咨询等服务。
设施升级：定期更新和维护健身设备，确保会员的使用体验。
五、价格策略
推出多种会员套餐，如月卡、季卡、年卡等，并设置不同档次的价格，满足不同消费者的需求。同时，在开业初期或特定节日推出优惠活动。
六、渠道策略
线下推广：在商场、写字楼、社区等人流量较大的地方发放传单、举办体验活动。
线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，与本地生活服务类平台合作推广。
合作推广：与周边企业、学校、社区合作，开展健身讲座和活动，吸引潜在会员。
七、促销策略
新会员优惠：新会员在开业期间或特定时间段内报名可享受折扣、赠品等优惠。
推荐有礼：老会员推荐新会员成功入会，双方均可获得一定的奖励，如延长会员期限、赠送课程等。
免费体验：提供一定数量的免费体验课程或体验周卡，吸引潜在客户。
八、执行计划
提前准备宣传资料和促销礼品。
安排工作人员在各推广点进行宣传和引导。
及时回复线上咨询和预约，做好客户跟进工作。
九、预算分配
宣传物料制作费用：xx元
促销礼品费用：xx元
人员工资和提成：xx元
线上推广费用：xx元
十、效果评估
定期统计新会员的招募数量、来源渠道等数据，评估不同推广渠道和促销策略的效果。
收集会员的反馈意见，了解会员对俱乐部的满意度和改进建议。
根据效果评估结果，调整和优化营销策略，提高会员招募的效率和质量。
一、金囊促销
在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。
二、专家讲课促销
专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。
三、买二赠一促销
买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
四、返点促销
消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
五、积分促销
为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
六、命名促销
给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。
七、标语促销
美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。
八、找缺点促销
又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。
九、开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的'美容会所、大型美容院、美容生活馆。
十、派单促销
美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。（实用文书网 wEI508.cOm）
特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。
一、时间：xx月xx日至xx月xx日;
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的'营销总体策略;
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑;
3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费;
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场;
5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
三、推销方向：
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位：
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法
3.洗浴采取节日期间相应优惠办法
采取节日期间相应优惠办法
5.充值卡消费优惠办法
六、广告宣传策划与经费预算
