为了提高工作效率，我们可以制定一个具体的工作计划。这样可以保证工作质量和效率。那么该如何制定一个有效的工作计划呢？下面趣祝福推荐一篇实用的“工作计划模板”供大家参考，希望能为您提供一些有用的建议！此外，您还可以浏览范文大全栏目的实习带教总结。
2、 活动时间：2007年4月20日-5月5日
三、活动内容：
1、 老客户，感恩回愦！
凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样，
例如：客户前期购买1万元兰莎产品，活动期间可扣除20%，即家具10000*20%=xx元。
如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上（含）4000*50%=xx
如购买tnx系列按10%方能抵扣即需开xx0元以上（含）xx0*10%=xx
如果购买的bs / um / sc系列可以扣除6％，则需要开xx0元以上（含）xx0 * 10％= xx
不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额*对应系列抵扣比例《或=以前开单额*20%(百分比各地根据实际情况而定)
如果你在活动期间不买，你可以做一张假收据，这张收据在今年有效。顾客可凭此收据自用或介绍亲友购买。
2在全城寻找与朗扎同年同月同日出生的孩子。你可以用账本加一元钱买一张漂亮的儿童床。
三。能提供有效证明其家庭成员出生于xx年4月20日的客户；只要购买6180元（田纳西系列7180元，泰诗朗系列9800元）或以上；除了10元就能买到1.8米的床外，还可以直接买到价值480元的一套床上用品；（床上用品由客户购买，工厂提供。
4、 全城搜寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精美大床199元一张。
5如果在店里消费4666元以上，只要加1元，半年内就能享受到价值400元的家具。
进商场有礼，设置问卷调查
问卷调查：
(1)、朗萨家私向你咨询你是需要添置哪些家具？
(2)、朗萨家私向你咨询你是需要添置多少金额的家具？
□3000以上 □10000以上 □xx0以上 □30000以上
(3)、朗萨家私向你咨询你是喜欢什么风格的家具？
中式现代板式古典园林
(4)、朗萨家私向你咨询你意向性的家具品牌有哪些？
活动主题：
绿色家园
活动目标：
1、进一步了解环境的危害，萌发环保环境的意识。
2、愿意做环保小未士，积极参与与环保行动。
家长工作：
1、建议年纪组印发“告家长书”，把开展此主题的意义、活动内容、家长需配合的工作及有关注意事项（活动一的具体要求）均一一表明。
2、运用多种形式的沟通，让家长知道幼儿园环保的内容，以取得家长的支持和配合。
3、请家长在日常中和幼儿一起捡拾丢弃在周围环境中的垃圾、纸屑等物，以养成孩子保护周围环境整洁的意识和习惯。
4、请家长在家坚持进行垃圾分类，并指导孩子垃圾分类。保育工作：
1、天气热了，户外活动前提醒幼儿脱去外套，多喝开水.
2、做好卫生消毒工作，。
星期一上午：
活动一科学：塑料包装袋有多少
活动二艺术：环保时装秀（详）
活动目标：
1、学习利用废旧材料设计、制作环保服饰。
2、积极、大方地参与表演。
3、愿意与他人合作，互相帮助。
活动准备：
1、大家一起收集废旧材料。
2、双面胶、钉书机、磁带。
3、废旧衣服一件
活动过程：
一、出示衣服引起幼儿的兴趣。
1、你们看，我手里的.衣服是用什么做的？这些材料是从哪里来的？
2、你们看过时装表演的吗？
3、你觉得模特身上的时装怎么样？
4、今天我们也来做服装设计和服装模特。
二、幼儿操作
1、幼儿自由选择材料，随时与同伴合作、交流。
2、教师帮助能力差小朋友。
3、启发幼儿为自己设计的服装取名。
三、表演展示
1、请幼儿穿上自己制作的衣服，并介绍一下自己的服装。
2、这么漂亮的服装，我们来举行一个环保时装表演吧！
3、放音乐、请小模特们表演。
星期二上午
活动一语言：它的危害有多大
活动二健康：塑料袋的腐烂
星期三上午
活动一科学：回收电池
活动二艺术：我做环保小卫士（详）
活动目标：
1、学习制订有关环境的规则，并用图示，做棋谱等方法表达。
2、愿意做个环保小卫士，积极参与相关的活动。
活动准备：
提供一些操作材料。
活动过程：
一、引起幼儿兴趣。
1、你们愿意做环保小卫士吗？
2、我们应该如何保护呢？（让幼儿自己说说）
3、教师引导幼儿进行归纳、整理。
二、幼儿操作
1、我们刚才制订的规则都非常好，希望我们每个人都自觉遵守，怎么让幼儿园全体小朋友也知道这些规则，使我们整个幼儿园都非常都变得非常整洁、漂亮呢？
2、请幼儿操作尝试，制作图示标志。
三、展示幼儿作品
1、请幼儿介绍自己的图示。
2、在幼儿园环境中贴上图示。
星期四上午
活动一社会：参观快餐店活动二科学：10的组成
星期五上午
活动一
活动二
星期六
活动一
活动二
语言：我喜欢的环境艺术：环保布袋上午趣味识字快乐数学
周工作计划书范文
周工作计划书范文
本周是xx月的第二周，工作日从6月13日至6月18日，现将本周工作做以计划。
一、日常工作
1、经济运行管理和经济指标统计上报;
2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
二、具体工作计划
立晶光电、神舟车业、金域医学检验中心、多维建材等共五家;
2、认真完成固定资产投资上报工作。本周我将积极与统计局相关负责人沟通，对新申请入库的项目进行认定，在认定之后，比照我经济区经济指标半年完成计划准备xx月上报方案;
3、认真完成规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符合规模以上企业的名单，并与相关部门及负责人沟通，力争使更多的规上企业进入规上产值经济指标名录中;
4、全力配合招商三局杨宁局长完成招商三局项目服务工作。我将努力学习相关业务知识，尽早熟悉并开展项目服务工作，服从领导安排，全心全意地为项目服务;
5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动，并借此机会进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的'顺利开展。
本周，我将提高工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经验的同志学习，提高业务水平，将各项工作做好。
星期一
拼音英语
1、Direction四课时。
2、学习复韵母。
3、用各种纸盒排列出线条轮廓，用不同颜色的纸盒组合成喜欢的东西。语言艺术集体各种废旧物，例如纸盒、塑料瓶、易拉罐。体育活动：配合节奏移动。
目标：
1、跟随节奏做“小马跑”动作。
2、模拟起码的动作。
3、体验移动路线的改变。美术：纸宝宝摆图形。
星期二
拼音整合：贝贝历险记
1、学习复韵母。
2、专心听故事，并能围绕故事进行讨论。了解适合鳄鱼居住的环境。
3、学习7的加减法及编应用题。
4、尝试用图标、符号表达意思，设计警告标志、发展创造力。科学语言集体小组鳄鱼手偶，故事图卡、纸、笔。
5、公园的警告标志。有关鳄鱼的剪报和资料。
6、数学：7的加减法应用题。
星期三
拼音整合：爱护公园环境
1、分级阅读：诗歌
2、了解环境污染对动物的影响，讨论爱护公园环境的'做法，培养爱护大自然的意识。
3、Homeappil—ances一课时。语言艺术集体小组幼儿用书英语。
星期四
拼音整合：小原的噩梦
1、学习复韵母。
2、学习8的加减法及编应用题。
3、专心听故事，理解故事内容，了解垃圾对环境的影响。
4、科学语言集体小组幼儿用书再生纸。
5、数学：8的加减法及应用题。
星期五
音乐：爱护公园
1、有感情的唱歌，体会并表达歌曲中爱护大自然的感情。
2、语言社会科学集体小组音乐CD课件。
社会性领域：
1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。
2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。
爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
4、享受与同伴分享的乐趣。
语言领域：
1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。
2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。
3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。
科学领域：
1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。
艺术领域：
1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。
〈一〉保教工作
集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。
主题活动实施计划及周逐日活动计划；
保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。
〈二〉家长工作
1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。
〈三〉教研工作
1、制订学期班级工作计划。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
一周的工作计划总结
作为一名有多年工作经验的职场人士，我深知计划对于工作的重要性。每周制定和执行工作计划是我在职业生涯中一直遵循的原则，它能够帮助我合理安排时间、提高工作效率、实现目标。以下是我根据多年的工作经验，为大家总结的一周工作计划。
制定周目标。在每周开始之前，我会花一些时间反思上周的工作表现，总结经验教训，并制定本周的目标。周目标应该与个人岗位职责及公司整体战略目标相契合。设定清晰、具体、可衡量的目标，有助于我在一周的工作中聚焦于重要的任务，并提高效率。
周一规划日程。周一是一周中最重要的一天，因为它决定了接下来几天的工作走向。我会预留一些时间来检查和回复邮件，确认紧急事务并进行优先级排序。接着，我根据周目标制定一个详细的日程安排，确保每天都有明确的工作安排和时间规划。
然后，合理安排时间。时间管理对于工作的高效完成至关重要。在制定周计划时，我优先安排重要且紧急的任务，确保能够在最佳的状态下去应对工作挑战。其中，我遵循著名的“80/20法则”，即80%的成果来自于20%的时间投入。因此，我尽量找到那些对工作结果有最大影响的任务，并合理分配时间。
另外，我会为自己设定一些具体的日常工作习惯，例如每天早上微整理工作桌面、定期归档电子资料、保持工作场所整洁等，这些小习惯可以帮助我提高工作效率，减少处理杂乱事务的时间。
在执行计划时，我也注重与团队成员的沟通协作。每周，我会安排团队例会，讨论工作进展、解决问题和协调资源。团队成员之间的有效沟通，可以避免重复工作、减少误解，提高工作效率和团队凝聚力。
在完成每项工作任务后，我也会进行反馈和总结。及时反馈可以让我及时了解自己的工作表现，发现问题并及时调整。同时，总结经验教训对于持续改进也很重要。通过总结电子文档、写下个人感悟或与同事分享心得，有助于在下一个工作周期中更好地应对挑战。
作为一名多年工作经验的职场人士，我认识到适应变化和灵活调整计划同样重要。工作环境和任务会随着时间不断变化，所以我通常会在制定计划时保留一些弹性，以应对突发情况和紧急任务。
小编认为，每周的工作计划是我在职业生涯中保持高效、达成目标的重要工具。通过制定周目标、安排周一日程、合理安排时间、与团队沟通协作、及时反馈和总结经验，我能够更好地管理时间、提高工作效率，实现自己的职业目标。希望以上总结对于大家制定一周工作计划时有所帮助。
一、目标与愿景
在第二周的工作中，我们的主要目标是完成项目A的初步设计和预算，同时开始项目B的前期调研。我们期望通过这一周的努力，为接下来的工作打下坚实的基础。
二、工作计划
以下是详细的每日工作计划：
周一：
上午：
* 9:00-10:30：团队会议，讨论上周工作总结与本周工作计划。
* 10:30-12:00：完成项目A的初步设计草案。
下午：
* 1:30-3:00：讨论初步设计草案，收集团队意见。
* 3:00-4:30：修订初步设计草案，准备提交给客户。
* 4:30-5:00：项目B的前期调研，收集相关资料。
周二：
上午：
* 9:00-11:00：完成项目A的预算编制。
* 11:00-12:00：整理并提交项目A的初步设计及预算给客户。
下午：
* 1:30-3:30：深入进行项目B的前期调研，确定关键问题和需求。
* 3:30-4:30：整理调研结果，准备周三的团队讨论。
* 4:30-5:00：休息时间。
周三：
上午：
* 9:00-11:00：团队讨论项目B的前期调研结果，确定下一步行动计划。
* 11:00-12:00：分配任务，为周四的初步方案设计做准备。
下午：
* 1:30-4:30：分头进行项目B的初步方案设计工作。
* 4:30-5:00：团队短暂休息及交流。
周四：
上午：
* 9:00-11:30：汇总项目B的初步方案设计，进行内部评审。
* 11:30-12:00：整理评审意见，进行初步修订。
下午：
* 1:30-4:30：根据修订意见，进一步完善项目B的初步方案设计。
* 4:30-5:00：整理本周工作成果，准备周五的团队会议。
周五：
上午：
* 9:00-12:00：团队会议，总结本周工作成果，提出下周工作计划。
* 12:00-13:30：午餐及休息时间。
下午：
* 1:30-4:30：进行本周工作总结报告的编写。
* 4:30-5:00：整理办公区域，为下周工作做好准备。
三、评估与反馈
我们将在每周五的团队会议上对本周的工作进行评估和反馈，以确保我们的工作进度和方向是正确的。同时，我们也会对下周的工作进行简要的讨论和规划。通过这种方式，我们可以保持工作的连贯性和效率。
纪检部一周工作计划
纪检部是一个机关单位中非常重要的职能部门，负责监督、检查和处理机关单位内部的违纪行为。为了确保工作的顺利进行，纪检部每周都会制定详细的工作计划来指导和组织工作。下面将详细描述一周工作计划，以展示纪检部的具体职责和工作内容。
第一天，纪检部将召开一次全体会议，讨论上周工作的完成情况和存在的问题。会议结束后，将对上周进行综合总结，并明确本周工作的重点和目标。纪检部还将制定一份检查计划，安排相关人员对各个部门进行监督，确保工作的规范运行。
第二天，纪检部将组织一次专题研讨会，针对目前机关单位存在的一些常见违纪行为进行深入研究和讨论。通过专家的解读和案例的分析，加强纪检人员的专业知识和执法能力。同时，纪检部还将组织一次集中教育培训班，对新纪检人员进行必要的培训和介绍，使他们快速适应并了解纪检工作的要求和规范。
第三天，纪检部将进行一次全员排查行动，对机关单位内部存在的违纪行为进行逐一核实和调查。纪检部将制定详细的核查标准和工作流程，确保每个环节都得到认真细致的处理。纪检部还将利用数据分析和大数据技术，对违纪行为进行风险评估和预警，及时发现和处理问题。
第四天，纪检部将重点关注机关单位内部的信访工作，及时受理和处理来自职工和群众的信访举报。纪检部将制定一套科学的信访工作流程，确保每一份信访材料都能得到妥善处理和及时回复。同时，纪检部还将加强与其他相关部门的协作，高效解决信访问题，维护机关单位的良好形象和声誉。
第五天，纪检部将进行一次专项检查，对机关单位中的敏感岗位和重点领域进行深入检查。此次检查将主要围绕工作纪律、廉洁自律、作风形象等方面展开，旨在发现和纠正一些潜在的违纪行为。纪检部将严格审核和监督单位内部的招投标、财务审批等关键业务环节，加强监督力度，确保机关单位内部的各项业务活动的合规运行。
第六天，纪检部将组织一次座谈会，邀请机关单位的领导和相关负责人共同参与，共同探讨机关单位存在的问题和难题。通过听取各个单位的意见和建议，纪检部将不断完善自身的工作流程和服务能力，提高工作效率和满意度。
第七天，纪检部将对本周工作进行总结，总结工作成绩和存在的不足，制定下周的工作计划。同时，纪检部将安排相关人员对本周工作进行评估和考核，以便发现和改进工作中的不足之处，并进一步提高纪检部门的工作质量和水平。
以上为纪检部一周工作计划的具体内容。通过制定详细的工作计划，纪检部能够有条不紊地组织和开展工作，确保机关单位的运行规范和廉洁。纪检部将持续加强自身建设和人员培训，提高纪检工作的专业水平和工作效能，为机关单位的发展和改革提供坚实的保障。
第二周工作计划怎么写
第二周工作计划是每个工作人士在迎来新的一周时都会进行的一项重要任务。一个详细、具体且生动的工作计划可以帮助我们合理安排时间，提高工作效率，并达到预期的工作目标。下面将介绍如何撰写一份出色的第二周工作计划。
一、确定目标
在开始写第二周工作计划之前，首先要明确工作目标。明确的目标可以使我们更加专注地进行工作，避免分散注意力。目标可以是整体的工作目标，也可以是每个具体项目的目标。
例如，如果你是一位项目经理，你的目标可以是完成本周项目的关键阶段。如果你是一名销售人员，你的目标可以是实现本周的销售指标。无论是什么目标，确保目标具体、明确并有一定的可衡量性，这样才能更好地评估工作计划的完成情况。
二、列出任务清单
在确定了工作目标之后，下一步是列出需要完成的任务清单。任务清单是一个重要的工作工具，可以帮助我们分类、整理和安排任务。我们可以将任务按项目、时间优先级或其他特定标准进行分类。
在列出任务清单时，要确保每个任务的描述是具体明确的。例如，不要写"完成报告"，而是要写"完成月度销售报告并提交给经理"。任务描述越具体，我们在执行任务时就越清楚该如何做，提高工作效率。
三、设置时间要求
除了清单的任务外，我们还需要设置时间要求。通过将任务分配到特定的时间段，我们可以更好地掌握时间，提高工作效率。确保将足够的时间留给重要而紧急的任务，而且为自己留出一些时间以应对意外情况和不可预见的问题。
在设置时间要求时，要合理估计每个任务需要的时间。如果可能，可以使用时间管理工具，例如番茄钟或日历提醒，来帮助我们更好地管理时间。
四、制定具体的行动计划
有了任务清单和时间要求之后，接下来是制定具体的行动计划。行动计划可以帮助我们更有条理地完成任务，并在完成后进行跟踪和评估。
行动计划应当包括每个任务的具体步骤和所需资源。例如，如果一个任务是编写报告，行动计划可以包括查阅资料、收集数据、分析数据、编写草稿等步骤，还应注明需要使用的相关文献或软件工具。
五、评估和调整计划
在编写好第二周工作计划之后，我们需要对计划进行评估和调整。评估计划的目的是检查我们的计划是否合理和可行。如果发现计划存在问题或不合理之处，可以根据需要进行调整。
在评估和调整计划时，我们可以考虑以下几个方面：是否有足够的时间来完成每个任务？任务的优先级是否合理？是否需要寻求他人的帮助或协助？调整计划可以使我们更好地适应工作的变化和突发情况，提高工作适应性。
总结
撰写一份详细、具体且生动的第二周工作计划是一个需要谨慎考虑的过程。通过明确目标、整理任务清单、设置时间要求、制定行动计划和评估和调整计划，我们可以更好地掌控工作进程，提高工作效率，并更好地实现工作目标。希望以上的建议可以帮助您写出一份出色的工作计划！
一、基本确立酒店各项制度体系
形成较为规范的人事管理根据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度初稿的编制完毕。
除了完善原有人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动政策法规，结合酒店的实际情况，明晰了奖惩、考核、调动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善劳动人事管理制度。
二、为适应酒店发展和员工个人发展需要，大力加强培训工作
为了不断增强酒店的竞争实力，提高员工素质和能力，满足酒店及员工个人发展的需要，人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作。
1、通过精心组织，认真做好各类培训工作
对新进员工进行上岗培训，共举办两期。一期酒店新员工培训共50余人参加。第二期员工集训是在管理公司来后协助进行的。
2、各部门日常培训工作效果显著。
以客房部为例，一方面，各班组重点抓好员工素质，工作态度、服务礼节培训;另一方面，认真落实当月培训计划，完成培训任务，组织日常性的岗位业务学习。
3、组织员工参加比赛，检验了员工的教育培训工作。
组织服务员参加滕州市职工技能比武，获得团体第二名，厨师烹饪比赛团体金奖等。
三、严格“执法”，有效整治了违纪
管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。
因此，在质检部没有成立前，人力资源部严格执行各项规章制度、员工守则，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等，维护了酒店及员工的正常利益。
人力资源部采取批评教育，督促检查，每日通报，罚款处分等一系列措施来解决员工违规现象。并加大质检力度，严格落实服务区各项制度的实施，严肃处理违反酒店规定的行为。
四、强化管理，精简机构。
今年是老板更换的一年，我部结合xx大酒店管理模式，逐渐形成了能体现新酒店自身的人事管理系统。在组织结构上，以精简、必需、合理为原则，根据各部门功能和职权情况，设置了合理的三级垂直管理模式，初步达到了机构简、人员精、层次少、效率高的目的。
初三是初中学习中最关键的一年，面面临升学。作为班主任的各项工作紧张而忙碌。特别是初三下学期，教学工作更加深入和关键，既要稳定学生学习成绩，稳中提升，又要摸清掌握学生每时刻的动态，把握和监控学生的言行，让他们在最后4个月里，能够悉心全力投入学习，学有所成。
首先：帮助学生树立远大理想，明确前进方向，形成正确的人生死观和价值观。中学生是人生观形成的重要时期。应该关心时政，关心国家前途命运，
懂得自已一生应该有所作为，因此初中阶段，特别是初三学年教师应该抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起和个人价值的实现而努力学习的信念，使之成为学生们学生时代最具感召力的学习原动力。
这个时期，还要帮助学生分析自已的潜在优势或帮助选择适合于他们的人生道路。帮助他们看到希望，树立信心，点燃学习的热望，和前进的灯塔。
此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，宏杨正气，是非分明，立场坚定，德学兼备，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，让他们从班主任身上看到标准，榜样，志气和操守，更加励志和努力。
做好学生的思想工作，极大地帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索，昂扬向上，面对中考百折挠的应战和拼搏精神，把思想工作做成班主任工作的灵魂。
其次：鼓舞学生树立信心，坚定学习定力，确保学习状态和时效。
1.树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
2.实事求是地指出学生的优缺点，帮助他们树立目标，调整状态，与时俱进。
3.面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
会计一周工作计划
作为一名会计专业人士，制定有效的一周工作计划对于保持工作高效性和组织能力至关重要。一个明晰的工作计划可以帮助会计师合理安排工作时间，提前预知重要任务和截止日期，从而避免拖延和疏漏。本文将详细介绍一周工作计划的制定过程，帮助会计师们提升工作效率和管理能力。
周一：整理文件和准备工作
周一是一周工作计划的开始，这一天主要用来整理文件和准备工作。会计师应该首先检查上周剩余的未完成任务和待处理事项，并制定一个优先级列表。然后，根据工作量和截止日期，分配合理的时间和资源，以确保任务顺利完成。周一还应该留出时间来整理文档和电子文件，归档和备份重要信息，以满足日后审查和跟踪的需要。
周二至周四：处理日常会计工作和报表准备
周二至周四是会计师处理日常会计工作和报表准备的关键时间段。这些工作包括记账、分类帐处理、银行对账、制定财务报表等。根据公司的需求和报表截止日期，会计师需要准时准确地提交报表，以便管理层和利益相关方了解公司的财务状况。会计师还需要与其他部门合作，解决潜在的会计问题，确保财务数据的准确性和一致性。
周五：总结和审查工作成果
周五是一周工作计划的总结和审查阶段。会计师应该回顾本周的工作成果，对已完成的任务进行总结和评估。评估包括已完成任务的质量和准确性、工作中遇到的问题和解决方案、改进的建议等。会计师还应该为下周制定新的工作计划，包括优先级设置、预计工作时间和资源分配等。这样可以在周末之前充分准备好下周的工作，继续保持高效和有条理的工作状态。
周末：充实自我和放松身心
周末是会计师休息和充实自我，放松身心的时间。尽管工作繁忙，但为了保持工作的持续性和个人健康，恰当的休息和放松是必不可少的。会计师可以利用周末时间参加会计或财务相关的培训和学习活动，提升自己的专业知识和技能。会计师还可以通过锻炼身体和参与其他爱好活动，调整心态和放松紧张的工作压力。
制定一个有效的一周工作计划对于提高会计师的工作效率和组织能力至关重要。合理安排时间、分配资源、准备工作、处理日常任务和总结评估工作成果，都是有效的工作计划中不可或缺的要素。同时，会计师也需要注意合理安排休息时间，提升自己的专业知识和技能，以保持个人健康和全面发展。只有这样，会计师才能在工作中取得更好的成果，为公司的财务管理做出更大的贡献。
在工作中，制定一个具体详细的季度、月度、周工作计划是非常重要的。这样可以帮助我们更好地规划时间，提高工作效率，实现工作目标。本文将详细介绍如何制定一个完善的季度月度周工作计划。
我们需要明确季度工作计划的目标和重点。在制定季度工作计划时，首先要确定本季度的工作目标是什么，需要实现的关键任务是哪些。例如，如果是销售部门，目标可能是提高销售额，关键任务可能包括开发新客户、维护老客户等。然后，根据目标和任务，制定具体的计划和时间表，明确责任人和完成时间。
我们需要制定月度工作计划。月度工作计划是季度工作计划的细化和具体化，可以帮助我们更好地把握时间和进度。在制定月度工作计划时，可以根据季度计划中的任务和目标，进一步详细分解为每个月的具体工作内容和计划。例如，每个月需要完成的任务、所需的资源、人员安排等。同时，要定期检查月度计划的执行情况，及时调整和完善计划。
我们需要制定周工作计划。周工作计划是月度计划的执行细化和分解，帮助我们更好地安排时间和任务。每周初，可以根据月度计划中的任务和目标，制定本周的工作计划，包括具体的工作内容、时间安排、重点任务等。同时，要根据实际情况和工作进展，及时调整周工作计划，保证任务的顺利完成。
制定一个具体详细的季度月度周工作计划是非常重要的。只有在明确目标和任务的基础上，才能更好地规划时间和提高工作效率。希望通过本文的介绍，可以帮助大家更好地制定和执行工作计划，实现工作目标。
新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高学生的学习积极性，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，即以学生为本，以校为本的教育思想， 具体计划工作主要有以下几点：
1、 加强教育教学理论研究，提高个人理论素养
1认真学习教学大纲和相关数学课程及其他资料。
2增加对自己和学生的自我分析和剖析。
2、 根据数学课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效率
1在备课过程中，要积极开展联合研究和综合合作活动，努力促进教学进度与学生接受程度的衔接。
2.加强对自己和上课的标准，**课堂教学结构、模式和方法，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水平合格教师。
三。加强知识水平的提高。俗话说，要想给别人一杯水，首先要有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够左右逢圆，得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。
4加强对学生的控制，让他们从心理上认识到自己学习的重要性，从而养成良好的学习和生活习惯。
5高中新课程数学教学应充分体现以人为本的教学目标。注重培养学生的思维能力，提高学生的问题解决能力和创新能力。力争让学生全面发展。
6加强教学的定期调查，做好备课笔记、听力笔记和作业批改的检查或抽查工作。要学习其他教师的经验，提高备课和上课质量，严格控制学生作业量，规范作业评分。
7.针对不同学习基础的学生的不同情况，进行不同的教育方式，既让后进的学生认识到自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。
总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。
编辑推荐
如何才能写出具有特色且与众不同的工作计划？按照公司对于工作问题的处理方式发展工作，下一阶段的工作计划将会成为我们的工作重心。一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作，提高自己的工作效率，更好的完成工作，关于“一周销售工作计划”我们可以得到很多启示，让我们一起努力提高自己的能力吧！
第一季度计划主抓六项工作:
1、销售目标
（1）区域业绩目标落实到位
（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）
2、客户分类
（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户
重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所
3、 业务员重新调整：
现有业务人员客户分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)
张敖日格乐(增城供电局)
周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊（从化供电局）
李茂明（花都供电局）
业务人员变动分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员) 张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)
周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作)
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊（从化供电局）
李茂明（花都供电局）
新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统
调整相关措施：
（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况
（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘
（3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！
4、业务员培训
（1）针对性找出客户需求产品
（2）针对性的产品培训
（3）针对性业务技能培训
5、工作安排及目标
（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据
（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万）
（3）带业务员熟悉客户各个部门人员
（4）重点培养有潜力的销售人员
（5）做好陪跑工作
（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作
（7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次） 。
(8) 了解客户基本情况（附表）
（9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单
6、落实产品交流会
针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！
本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，
从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开
始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。
本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。
本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训；2、销售技巧提炼培训；3、重点问题汇总培训。
本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想；671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为xxxx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xxxx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
以上，是我对20xx年的工作计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战
公司销售周工作计划表
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
1。制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一周的工作进行简要的总结。
回顾这周的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将周工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。
二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。
三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
在下周工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
总经办
1、收集各部门对制度的意见
2、xx公司制度的出台，公司办公室合同的修订
3、与销售部开会，针对管理的难度对营业员合同进行修订
4、销售部工作效率的推进(各店销售动态的分析，新货上柜流程跟进，各店反映问题的落实，销售主管的工作进度跟进等协助销售部门)
5、协助各部门主管监督员工日工作完成情况
6、搜索、招聘、面试(急!)
7、配合××公司的拍照流程进行监督跟进
8、质检与开发部的沟通会议(春秋货品到货)
9、确定物流部主管的工作职责，与夏会计，罗总协商人选
10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》(单据与实物相符)
11、参加各部门会议(关于各部门下周工作计划安排)
12、协调各部门工作
销售部主管
1、各店铺日常配货调整
2、营业员制度制订
3、各店铺春夏新品配货
4、长沙店店长会议(学习营业员制度)
5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况
6、营业员面试
7、与长沙店各商场联系
8、新品订价
9、跟进春夏货品到货情况以及时间
10、核对长沙店盘点表错误货品
11、通程、东塘对账单事宜
12、各店铺费用报销审核
13、长沙店部分秋冬款式煺仓事宜安排
14、营业员春夏工装方案
15、公司制度学习
16、营业员合同制订
员工：
1、重庆店拆柜计划实施，2月29日进行。
2、重点抓正弘、合肥、郴州叁店销售动态及新品上市情况，保证新品销售的及时与竞争力。
3、招聘裕达店员工进行整体更换。
4、收集各店销售，统计销售。
5、前臺日常工作。接待来访。
6、传达及登记各店报表上的重要事项。
7、跟进店铺到货情况。
8、销售数据录入管家婆。
9、调拨录入管家婆草稿。
7、核对各店盘点表。
8、各店销售数据建立电子表格。
9、查看招聘简歷，电话通知面试。
10、统计xx年新货销售数量。
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作；
2、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识（着重xxx），内部培训有空尽量听听；
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力；
4、以下是对个人的要求：
①每月要增加1个以上的新客户。
②坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
③多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
④对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
⑤要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
⑥对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
⑦客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
⑧自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
⑨和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
⑩我要努力在今年的工作中争取业绩达到xxx万左右，为公司出一份力。
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作xx来，我已经完全的融入到了这个集体里。在这周里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是这周的我的网络销售工作总结：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分是培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：xx产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：xx维修站；xx维修；xx维修；电脑会员制。客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为以后服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提.高工程质量，从而更好的树立公司形象。
三、在管理.上下大力度、严格执行公司的各项规章制度
在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
四、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、xx利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润。
时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：
一、外出了解市场
这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。
二、联系更多的客户，加深合作
公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了xxx位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。
三、工作的不足
这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。
一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。
一、指导思想
本学期将以“诚信、自强、励学、创新”为精神基础，以开展多种形式、多功能的主题班会及各项活动为教育载体，以建设一支战斗力强、团结合作的干部队伍为主要抓手，以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向，进一步加强教育教学常规管理,为形成班级良好班风学风，实现班级整体教学质量的腾飞努力。
二、工作目标
1、落实校德育处“安全纪律教育”，利用各种班队会组织学生学习安全纪律教育，加强安全纪律教育宣传;
2、加强学生日常行为规范教育，对学生在校常规加强管理，以形成良好班风、学风;
3、坚持开展形式多样、内容丰富的活动，营造浓郁的班级文化氛围，同时加强爱国主义教育及感恩教育工作计划;
4、创建和谐、清洁、有序的班级环境;
5、做好学生的心理健康教育工作，提高学生的心理健康水平;
6、加强法制教育工作计划宣传，引导学生做守法好公民;
7、与家长做好联系工作，形成家校共管的良好教育氛围。
三、主要工作思路
1、加强个人思想建设
做为班主任，首先要加强个人的思想建设,充分发挥工作积极性、主动性和创造性,加强劳动纪律观点,认真落实学校的一系列规章制度,坚持参加班主任例会的学习。
2、抓好学生行为规范和养成教育
开学初,要认真详细做好本班学生状况分析,并组建班委会、中队委，共同制定出切实可行的班级工作计划。用一定的时间认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《东胜五中学生一日常规》,抓好起始阶段的习惯养成教育,不放过细小事情,大力表扬学生中的好人好事,对学生进行〝诚实守信,关心他人,团结协作,共同进步〞的教育。利用班会、课外活动、黑板报等时间开展思想教育活动,结合学校工作计划和班级实际情况做到有计划有步骤,使对学生的思想教育工作落到实处。
3、安全工作计划常抓不懈
进行深入细致的安全教育工作计划,增强学生的安全意识，严禁学生携带危及安全的玩具到校，严禁学生与社会青年结交，严禁学生出入不健康场所，杜绝安全隐患;加强课间巡查,制止学生疯追打闹的行为,管理好学生课余时间，按时放学，严格请假制度、作息制度，将一切安全隐患消灭在萌芽状态。
4、加强学生心理健康教育工作
现在的学生中学习压力过大、人际交往困惑、青春期困惑等是普遍存在的问题，针对本班实际情况，适时地开展心理健康教育工作，设立悄悄话信箱，与学生之间主动沟通，对其进行积极的心理辅导，使学生能顺利渡过初一这一适应期。
5、完善老师、学生、家长三位一体的教育教学体系，做到老师、学生、家长的协调互动。构建起班级与家长沟通、年级组和学校与家长沟通的纽带，家校配合，进一步推动学校素质教育的发展。
6、积极配合学校进行各类征文比赛、主题班队会、知识竞赛、学习经验交流等活动，丰富学生在校生活，使学生得到全面发展。
7、加强班级管理，提高班干部管理水平。组建班委会、中队委，并精心培训，使之成为一支热爱集体、工作能力强、自身素质好、在集体中有一定威信和影响力的班干部队伍。
8、加强班级文化建设，营造良好学习生活环境。充分利用现有条件，利用各种节日，组织开展形式多样的班队活动，提高学生的思想认识，陶冶情操，达到学生个人素养的提高，最终实现集体素质的提高。同时，组织集体“生日会”，营造温馨的生活氛围，增强集体凝聚力。
9、积极组织学生参与学校的各类团队组织，培养学生的社会工作能力，鼓励学生参与学生会、团委、广播站竞选，组织学生积极为校报投稿。
总之，班主任工作是一项艰巨但充满乐趣的工作，我会和我的班级一同成长。
大班第一周工作计划
大班第一周工作计划是为了使班级的学生能够顺利适应新环境，迅速融入集体生活，建立良好的学习习惯和团队合作意识。针对这一目标，教师们制定了一系列详细具体且生动的工作计划。
首先，教师们会组织一个迎新仪式，以增加新生的归属感。在这个仪式上，学生将有机会向大家介绍自己，并了解班级的基本情况。通过游戏和互动，学生们能够快速认识彼此，建立友谊和信任。此外，教师还会向大家介绍学校和班级的规章制度，使学生们清楚自己应该遵守的规则。
为了帮助学生们尽快适应新的学习环境，教师们会组织一场学习方法讲座。在这个讲座上，老师会向学生们介绍一些高效的学习方法和技巧，如如何有效地做笔记、管理时间和解决问题。通过这些实用的指导，学生们能够更好地掌握学习技能，提高学习效果。
除了学习方法，教师们还会组织一些团队合作的活动，以促进班级的凝聚力和合作意识。例如，教师们可以设置小组竞赛，让学生们在团队中共同解决问题。这种活动可以提高学生们的团队协作能力，并加强彼此之间的信任和理解。在活动结束后，教师们会对学生们的表现进行评价，并给予积极的鼓励和奖励。
此外，教师们也会组织一次班级运动会，让学生们在比赛中展示个人才华和团队精神。这不仅可以增进同学们之间的友谊，还可以促进身心健康。运动会中，学生们将参与各种项目的比赛，如跑步、跳远、接力赛等。在比赛结束后，教师们会为各项比赛设置奖项，以鼓励学生们发扬竞争精神和团队合作。
除了以上活动，还有一些日常的学习和管理工作也需要安排。例如，教师们会指导学生们制定学习计划，规划每天的学习时间和任务。他们还会组织一些小组讨论和演讲，以促进学生们的思维和口头表达能力。此外，班级的班委会也会进行选举，以推举出一支负责任的班级管理团队。
大班第一周工作计划的目标是使学生们能够顺利适应新的学习和生活环境。通过这些详细具体且生动的活动，学生们不仅能够建立良好的学习习惯和团队合作意识，还能够增加自信心和归属感。相信在这个热情洋溢的大班里，每个学生都能够发展自己的潜力，取得优异的成绩。
2010――20第二学期班主任工作计划 转眼之间，新的学期又不知不觉来到，不同于上学期，这学期我对于自己所带的班级、学生的性格、爱好，都有了更多的了解，对班级的情况做到了心中有数，因此，这学期我的班主任工作安排也会更符合实际，可操作性会更强，工作中我会力求使每一位学生在原有的基础上有新的发展和提高，特制定班主任计划如下： 一、班级基本情况 本班共有40名学生，22名女生，18名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。 二、本学期工作目标 1、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教导处、大队部、组织的主题教育和各项活动，培养学生的各种能力和素质。 2、强化常规教育和习惯培养，努力使全班学生做到“衣整、面净、笑容、步稳”。 3、落实“一人一岗一责任”培养学生的.自我管理能力和主人翁精神。 4、加强学风建设，注重学法指导，提高学习效率。 5、积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力，争做“四好少年”。 三、具体措施 1、充分利用晨会、班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育。 对于刚踏入一年级的小学生,学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说还没有形成习惯，为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要求我们班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。本学期我打算从培养学生良好习惯入手,课上进行趣味教学,尽量吸引学生的注意力,组织好学生的纪律。利用晨会课、班会课学习学校规章制度,提醒学生做好上课准备工作,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息,讲文明、讲礼貌的好习惯。 2、落实“一人一岗”，培养学生自我管理能力。 （1）自定岗位，择优录取。 在集体中有很多的事情需要有专人负责，这样就可以使老师更好地进行管理，同时也培养了学生强烈的责任心。所以我让学生根据自己的实际情况来选择自己的岗位，培养学生的工作积极性。 （2）明确职责 各尽其职 当每一个学生都有了自己岗位后，就要向他们宣布各自岗位的职责，使他们明确自己应该做什么，应该怎样去做。 （3）全面监控 养成习惯 由于学生的年龄特点和能力水平的不同，难免会有不负责任的学生，对自己所管理的不去尽职。如果这样的话，就很难起到活动的效果，所以，在活动中还需要所有的同学们在站好自己岗位的同时去监督和提醒其他的同学，做到“互帮互助整体进步”。作为组织者和领导者的我们要善于观察学生的行为，及时对他们进行鼓励和教育。 3、加强班干部的建设。 班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。因为一年级学生较小，所以及时召开班干部会议是必不可少的，要针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力 4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。 5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。 6、加强安全教育。利用晨会、集会、小报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全.
1、适应集体生活，保持稳定、愉快的情绪。
2、初步养成一日生活中必要的生活、卫生习惯。
3、在日常活动中，能手、眼和全身协调运动和操作，如吃饭、脱穿衣服、洗、端 拿易晃(水)、易碎(玻璃杯)物品。
4、喜欢参加走、爬、跑、跳、跨、钻、攀、平衡等活动，能从中获得愉快的体验。
5、能合群地参加体育游戏，并能执行简单的游戏规则。
6、喜欢和同伴共同做操，感受互相注视和模仿的乐趣。
7、能初步掌握简单的活动，如踢球、拍球、骑车、推拉重物等。
8、有初步的安全意识，能避开明显的不安全因素。
1、喜欢倾听和参与成人或同伴的交谈。
2、乐意回答成人的提问，也能向成人提出简单的问题。
3、能用几句话说出刚才经历的事情，并能让听者基本听懂。
4、能完成两项语言指令。
5、能在成人帮助下说出画面上的主要内容。
6、喜欢听成人读书、讲故事和念儿歌，并有自发模仿的积极性。
7、会一页一页地翻书和看书，看完后把书归还原处。
1、对周围的许多事物有自发的敏感性和好奇心，有探索的愿望。
2、乐意并能较专注地参与识别、比较、选择、归类、匹配、改错、回忆、寻找、想象等智力活动。
3、能凭感觉辨别物体的气味和其他特征。
4、能区别两个物体的上下、里外、前后和远近。
5、能认识并说出3-4种颜色，认识圆形、方形、三角形。
1、能对环境中的节奏、音高、色彩、线条、构图产生自发的兴趣和激动的神情，并有自由创造的表现。
2、乐意参加音乐活动，对音高和节奏有初步的感受力和表现力。
3、乐意结伴或独自在同伴面前表现自己的本领。
4、喜欢参加美术活动，能大胆地尝试多种材料做造型游戏。对色彩、线条、构图有初步的感受力和表现力。
5、能运用手指、手腕的活动进行折叠、粘贴、拼搭、串珠、搓泥等操作。
幸福的'教师都明白：只有多读书方可重新认识自己，保持头脑的清晰，让枯燥的生活变得有意义，让工作永葆活力，还会带来宁静、浪漫、激情……把读书当做一种生活方式，这个学期，我们一起努力吧！
1.教学常规——本周，请全体教师严抓课堂纪律，帮助学生尽快收心，回归正常秩序。
2.课堂教学——①周四第二至五节，部分行政领导、相关学科教研组长听外聘教师亮相课；②周五第二至四节，语文学科进行校级优质课评选，地点：录播教室。
3.乐思课程——科学教师与综合实践教师结合家庭实验室内容研讨操作方式，做好新学期规划。
1.常规管理:加强雅行常规梳理，以课间操管理为切入点，规范班级日常管理。
2.大队委建设:建立大队委档案,对大队委进行执勤礼仪培训。
4.德育总务管理线人员安排进行了部分调整，请大家及时查收并执行。（德育总务双线管理附件）
5.少年宫的迎检工作筹备。（周三中午前，相关领导整理好的材料请搬至少年宫办公室档案柜内。）
6.安全工作：各口层层签订新学期安全责任书；安全隐患排查。
7.社区工作：将寒假社区实践活动记录整理，并上传至区里。
8.文化氛围：本周开始进行班级文化氛围的布置，下周五晚学前上交班级文化布置微视频。
9.卫生工作：本周各班级规范眼保健操，下周开始进行日常检查，并列入示范岗考核成绩。
1.收费工作——周三收师生2-3月份餐费，周五结束。学生按28天计算，教师早餐40元、午餐80元、晚餐60元。
1.代课安排—①本学期，王晓荣老师休产假，涉及课程调整如下——徐晓接任3.2班语文，原2.1班品社崔霞、赵岩老师各接任1节，2.2班品社（2节）杨子荷接任，2.3班品社（2节）孙艺旗接任；二年级写字课安排：2.2 2.6班由王红玲老师接任，2.3 2.5班由张辉老师接任（郭秀玲老师5—6月）；2.1 2.4班孙春玲老师接任；②因郝姗姗、张美艳老师请假，本周以下数学老师协助代课——闵晓宇：1.4班的数学课4节，校本课1节，共5节；隋梦聪：2.3班数学课4节，数学自习课1节，共5节；郭丽丹：1.5班数学4节；张苗：2.4班的数学课4节；相广丽：1.1班思维课2节，1.4班思维课1节，共3节；季丽、王林燕：分别代2.4 1.5班的数学自习课1节；董瑞霞、毕雪洁、郭高丽、蔡永勤、鲁娜娜、张小洁、李忠华、李雪、高瑞霞分别代1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 2.3 2.4班阅读课各1节；
2.代班主任安排：张美艳老师请假，1.4本周代班主任为张伟伟。
1.7:30～8:40，中层领导召开行政办公会议，地点：小会议室；
2.9:30,举行“爱国情·少年志· 童心行”新学期开学典礼。
3.中午12:20召开全体红领巾监督员和大队委会议，地点：录播室，请班主任通知学生按时到位。
3.15：50～16：30，各分管领导布置学科教学计划。负责人：学科分管领导；
1.上午7：30，郭秀玲老师联系各年级级部组长、班主任，分发学生教材。
2.各班将假期雅行主题实践活动资料（视频、照片），发送到德育处ftp://寒假实践作品。
1．第七节，进行语文、数学学科寒假实践活动展评。
2..中午各级部组长至德育处召开安全工作相关会议。负责人：崔晓琳
3.15：50～16：30，班主任培训主题：梳理整顿班级雅行基本常规。
下午放学前，各学科教师将假期备课（凸显优秀学科导入设计）传至ftp:教导处/假期备课文件夹中。学科全体教师进行展评学习，评价表周五中午前提交给分管领导。
2.中午礼仪10分钟，进行学生开学安全教育培训。
3.下午第二节课正常进行少年宫乐学园课程。（各指导教师按时开课，分管领导关注指导）
晚学前，一年级上传开学安全教育照片两张，体现“开学安全”主题，二年级上传开学安全教育培训内容。负责人：崔晓琳。
1.中午12：30进行专用室卫生展评。（说明：重点部位：地面、桌面、门窗玻璃）
3.晚学进行德育总务卫生、物资和安全检查。
体育教师将个人工作计划、个人训练计划上传德育处。
新学期第一周工作在全校老师、同学们的紧张忙碌中顺利结束了。每年开学事情多，头绪乱，特别是今年开学，面临着一年级就读学生多，外转学生增多，班级增多，桌凳老化、严重缺教师等诸多问题，但都在学校领导和全体教师的共同努力下，基本得到了缓解。今年全校学生近乎910人，在十里幼儿园新设立了一年级4班，27名新生入班就读，本校学生增加至880多人，现有18个班，基本解决了目前的困难，缓解了社会矛盾；新购入的150套桌凳将一楼四个班进行了更换；同时调入了几位新老师解决了教师不足，学科不配套的问题。作业本、课本及师生教学用具都能按时发到各班，各年级、语数外学科在3号都能顺利开课，4号对所有学科进行了检查，基本上作业都批阅了2次以上，樊校长对全体学生进行了“开学第一课”教育。本周县教体局包镇领导、镇党工委宋书记、张书记来校就开学工作进行了检查，县食品药品监督局对学校的营养改善计划实施情况进行了检查，人大对营养餐及开学工作进行了调研，均给与了高度评价，同时对存在的问题提出了整改意见，为本学期的起步工作奠定了良好基础。现就本周工作做一简单的总结：
一、做得比较好的地方
1、教师值班情况：
2、教师到岗情况：
3、班级管理方面：开学第一周，各班都能按照学校的统一要求，加强了学生的系列常规教育，从进出楼梯、做操站位到路队管理、孩子接送等方面都做了统一要求。尤其是班主任老师对学生进行了学习、纪律方面的班级教育，让学生尽快收心，全身心的投入到新学期的学习当中。开学至今，全校基本上秩序良好。
4、教师大局观念强。今年开学因为部分教师的调动及教师缺员的实际困难，教师学科分工、兼职分工都没有出台，因此一周来所有班级只上语数外学科，每位教师进班时间长，课时量大，从1号开始到现在整整8天，每天都是满负荷工作，确实很辛苦。但全体同志没有叫苦，没有喊累，任劳任怨，认认真真搞好班级管理和教学管理，这充分表明了全体同志很有纪律意识、责任意识、大局意识， 有了这种精神，学校的质量何愁不能提高。
5、教师敬业意识强。每天早上，很多教师都能提前到校，并在7点10分前进入班级，或检查作业，或强调重点。比如像彭媛、郭桂香、陈晓红、陈益萍、田丽、石小华、陈新芬、韩琴、李会宁福云、惠远芳、陈露、韩书青、李丽等，都是丢下手提包直接进教室，特别是田丽、石小华、陈益萍、惠远芳等，几乎是每天早上都是提前进班，为大家做出了表率。（当然，这几天我转的比较少，还有很多教师都做的比较好）。
二、存在的问题及建议
1、安全意识不强。这个主要表现在课间安全，学生在树上捅马蜂窝，一年级学生上到体育器械上，下课上厕所从后院飞快的跑到前院，有一、二年级学生踩在凳子上将身体在阳台上悬空等，下雨天学生在教室门口或走廊历跳皮筋，早上学生站在大门口看见车就是不让。
建议：一是划定区域。一年级学生教学期间不准到前院，上厕所也在后院，二年级学生上厕所在后院，活动区域在餐厅楼前；二是加强安全教育，杜绝安全事故发生；三是尽快安排课间楼层值班，加强安全监管，夯实安全责任。
2、常规安排不到位。开学已经一周，教师的课程分工，兼职分工，包抓分工还没有正式出台，虽然有上层管理的因素，但影响了学校的正常秩序。
建议：一是尽快协调上级主管部门，敲定教师人数，核实科目划分，尽快将各类人员的分工及责任落实到位；二是在下周一前班子包抓，课程分工，临时课表、周历安排，学校计划，区域监管，责任划分等常规工作经过班子会及教师会落实到位，同时筹备好开学典礼工作。
3、养成教育需进一步加强。学校有新入学的200多名学生，学习、品德、行为准则都参差不齐，这周有学生出粗口的想象，有课间购买零食的想象（比较严重），有随手丢弃垃圾，卫生习惯差的现象，有洗碗不站队，把水向同学身上泼的现象，有早上一来在校园里大吵大闹，胡跑乱串的现象，还有动手打人的现象，个别学生时效性差，特别是低年级习惯还没有养成，迟到现象还是比较严重，一些家长听见铃声响了，还在门口吃东西，说：没事，慢慢来。
建议：加强学生养成教育，从爱国、爱校、团结同学、尊敬他人、艰苦朴素、文明礼貌等方面进行教育，晓之以理，动之以情，严禁体罚和表象体罚学生，教师要以身作则，为学生做好表率。同时一班为单位建立微信群，将一些班级管理的具体要求发到群里，让所有家长都知晓，并严格遵守。
总之，开学第一周，由于一些客观的原因，学校的各方面工作进入正轨还是比较慢，存在的问题随着大家的严格教育，努力工作都能得到根本上的改观，大家很辛苦也很敬业，希望这好的方面继续保持，真正实现本学期开学工作开门红。
最后祝全体同志工作顺利，家庭和睦，预祝大家教师节快乐！
上班第一周工作计划
第一周是一个新的开始，对于我来说，这是我正式加入公司的第一周工作。作为新人，我充满了好奇心和期待，渴望在新的环境中展示自己的能力和潜力。为了在工作中有一个良好的起步，我制定了一个详细的工作计划。
周一，我会抵达办公室，准备开展全新的工作。我打算与我的直属领导进行一次会面，以便更好地了解公司的目标、使命和价值观。这会给我一个更清晰的方向，以便在未来的工作中对号入座。
我计划在周一的上午花费一些时间熟悉公司的组织结构和团队组成。通过了解每个部门的职责和功能，我可以更好地理解公司的运营方式，并更好地与我的团队成员协作。
在周一的下午，我将参加公司新人培训计划。这个培训将提供关于公司文化、流程和规章制度的详细介绍。我相信这将是我了解公司内部运作的好机会，同时也能让我结识其他新同事。
周二至周四，我将花费大部分时间来熟悉我们的业务。我会对公司的产品和服务进行全面了解，包括他们的特点、竞争优势以及市场需求。这将有助于我在未来的销售和市场推广活动中更高效地运用这些信息。
我还计划与各个部门的同事进行交流和合作，以便更深入地了解我们的运营流程和内部系统。通过与他们一起工作，我可以快速地适应和熟悉公司的工作方式，并且从他们的经验中获取一些宝贵的建议。
周五，我将汇总我在这一周中所学到的知识，并与我的直属领导进行交流。这次会议将是一个回顾和反思的机会，我将提供我在这一周中遇到的挑战、收获和进步。通过与领导的有效反馈，我可以更好地调整自己的工作方向，并确保在未来的工作中持续进步。
除了我的主要工作计划外，我还打算利用这一周的时间建立一些关键的工作习惯。我将制定每日和每周的工作计划，并为自己设置明确的工作目标。我会保持一个积极的心态，并努力提升自己的时间管理和问题解决能力。我还会寻找合适的机会来展示我的专业知识和技能，并积极参加公司内部培训和活动。
这是我上班第一周的工作计划。我相信通过认真执行这个计划，我将能够快速融入公司并为公司的发展做出贡献。作为一名新人，我将保持谦逊和敬业的态度，并持续不断地学习和成长。我期待着能够在这个新的工作环境中展现我的才华，并与团队共同取得成功。
一、班级基本情况分析：
本班共有学生55名，其中男生31人，女生24人。基础参差不齐，班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有的失去了信心。针对本班学生的情况特制定以下工作计划：
二、指导思想：
坚持“以人为本、以德为首”，围绕“校园文化”建设这条主线，大力抓好班风班貌、学生文明礼仪。与时俱进，全面提高教育质量。根据学校的教育教学工作，结合本班学生的情况特点，进一步贯彻新形势下的新教育精神，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动。
三、工作目标：
1、在学生日常行为规范管理上形成特色。
2、培养学生良好的学习习惯，营造浓厚的学习氛围，为六年级的毕业考试夯实基础。
四、工作重点：
1、紧抓学生的日常行为规范。
2、建设班风和学风，使学生养成良好的学习习惯和学习风气。
五、主要工作：
（一）进一步抓好行为规范教育。常规教育充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立小小监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，并在每周五进行一周总结，通过监督岗的汇报，评出表现奖。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育，加强《小学生日常行为规范》的学习与教育，进行“主题班队会活动”等途径，提高规范教育的针对性和实效性，加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。
1、充分利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
2、深化爱国教育，加强对学生的“五爱”教育。大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。
3、结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想。
（三）班级纪律方面一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是说到就要做到。
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展脑际急转弯、知识竞猜等活动，增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地。
（四）卫生方面：讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好三勤，课桌勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫学生给予鼓励，并发给加分奖。
3、“人人争做环保小卫士”的主题教育：利用晨会和学生讨论环保的重要性，说一说日常生活中如何做到环保，提一些合理化建议，收集环保方面的成就，在班中进行交流。
马上就要开始一个新的学期了。在新的学期，我将会担任小学一年级的班主任。怎么说呢，我对这个工作不是很积极，不过既然学校这么安排，我当然欣然接受。小学一年级的学生都是刚刚开始上学，这时候的他们还不懂得上学要干什么，在学校里要学习什么。当然很多学生都已经在幼儿园直到了一些事情了，不过这些还是不够的，相信随着时间的不断的深入，我会逐渐的将学生带到学习的轨道上来的。
1、培养、形成良好的班风。
2、引导学生养成良好的生活习惯、学习习惯、自护的意识与能力。
3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。
三、工作重点
本学期班主任工作的重点是对学生进行常规训练和安全教育，养成良好的学习习惯，营造良好的班级风貌，使学生讲文明，懂礼貌，会学习，学会与他人合作，使他们尽快的适应学校环境，积极投入到学习当中，争当成为一名合格的小学生。
(一)班级环境方面：
1、根据学生的年龄特点，努力营造平等、和谐、进取的班级氛围。在教室布置方面，可以设立“童年书吧(图书角)”、“攀登之星”、“童年读书墙(把学生读过的书名自己涂画下来，张贴在墙上)”。
2、班级环境除了教室布置外，内在的氛围也很重要。努力培养学生爱书、读书的兴趣，使班级形成浓浓的书香环境要从学生入学开始渗透。通过评比、奖励等措施，养成学生爱读书的好习惯。
(二)常规教育方面：
1、合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
2、在班级卫生方面，首先培养学生的维护意识，引导他们爱护校园一草一木，班级的角角落落。其次指导学生开展检查督促工作，每天请同学来做检查员，让卫生不太好的同学协助检查员工作。再次，指导学生学习简单的劳动方法，培养爱劳动、会劳动的意识。
3、充分利用班队会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，使学生在日常学习生活中逐渐养成良好的学习和生活习惯。我将在班级内每周开展评星活动，以督促学生早日养成良好的行为习惯。对表现不够好的学生，及时进行指导，加强教育。
4、由于一年级学生年龄较小，还不会自主游戏，所以教师要在课间时指导学生有序开展游戏活动。(游戏内容可以在体育课或活动课上学习，然后课间时班主任老师进行操练。)
5、低年级的学生自护意识还比较弱，所以教师要不断通过讲解、反复强调，在活动中加强安全教育，以确保学生的身体健康。
(三)学会学习方面：
1、作为低年级教师，要从学生点滴的学习行为开始指导。不管是读书、写字还是听课习惯，都要指导到位，监督到位，以便学生尽快养成好的学习习惯。
2、良好的课堂纪律是学习的保障，相应的奖惩制度对学生会有激励和约束作用，教师可以和学生共同制定几条课堂堂规，并严格落实，使学生真正感受到奖惩的意义。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中养成遵守课堂纪律的好习惯。
(1)阶梯课室还在施工，有沙石不可以玩耍;
(2)运动场杂草较多，不可以去那里玩耍;
(3)虽然现在还是夏天，但也不准在没有大小陪同的情况下游泳;
3、关注插班生，让其到勒流购买校服，补齐所有的证件资料，并召生插班生会议。
4、把上学期发给学生的队徽收回来，并让学生购买红领巾佩带。
5、强调不谁学生带饮料回校，应带水杯来校到饮水机处装水喝，不可开饮水机的水来玩。
6、男同学到厕所小便时不可以把尿液拉得到处是，也不可以把矿泉水瓶扔进厕所，堵塞厕所。
7、强调不准穿拖鞋回校，男生头发长的要剪，女生头发长的要扎起来，如果不扎起来就要剪点，不准披头散发。
8、未满12周岁的同学不准骑自行车回校，不管是外地还是本地的，如果要骑自行车回校，请带户口本回校到保安室登记，保安室会为单车编号指定位置摆放。
一、班级基本情况
我班有学生xx人，学生们上学期刚入学，对于学校的校纪校规了解不足，无法很好的遵守学校纪律，这学期在这方面一定要加强教育和管理。所以一定要树立良好的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。从上学期期末考试情况来分析，班级整体各科平均成绩在整个年级成绩偏低，过差率较高，学生两极分化情况严重，为了本学期能顺利开展各项工作，根据学生的实际情况，这学期我的主要工作是围绕端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开。
二、工作措施
1、全面配合学校工作，加快自身发展。
将遵照学校德育工作要求，着重加强确立健康的自我意识，自觉抵制不良行为思想的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德的引导，开展多种适合学生特点的教育活动，促使他们健康成长。坚持以师生的可持续发展为本，落实道德建设纲要，系统科学的开展生命教育，提升人文素养，进一步落实弘扬民族精神教育。配合学校开展的各项活动。利用学校提供的各种德育资源，实现德育工作与教学工作结合，行为规范和自主管理相结合，以期不断完善学生人格，实现主体价值的张扬和超越。
2、 加强班风学风建设，树立良好的学习风气。
（1）强调每周写周记，既能及时反映学生的思想动态，又能锻炼学生的写作能力，周记坚持每周必改。
（2）开学第一周即着手重新组建新一届班委，具体做法是：先列出各班干的职责分工，再由每个同学写出竞岗申请，竞争自己能胜任的工作岗位，一个职位有多个竞争的再用公平投票的办法产生，半学期后再次竞争，力求让每个同学都有做班干的机会，充分发挥学生积极主动性。在班级管理日渐上轨道后，还可以选出值日班长，协助班干部的工作。还可以告诉学生，选择自己的弱项也是一种锻炼。班级日常事务均由班干部负责安排及监督完成，班主任只做指导，班干部达到人人有责负，天天有事做，这样从班干部的集体意识、管理能力培养起，以班干的行为带动全体同学。
（3）坚持每周一次主题班会，让学生在活动中提高思想认识，树立起积极主动地探索精神。
（4）利用第一周的班会和开学教育的时间，组织学生学习《中学生守则》《中学生日常规范》等各种规章制度。一定要强化安全意识，做好安全教育，确保一学期无安全事故发生。
（5）由班干参与修改制定切实可行的班规和舍规，并利用班会时间组织学生学习，使制度深入人心，以制度约束人。
（6）常抓学生的思想工作，积极寻求家长的配合，坚持每周找两个以上的同学谈心，一学期达到每个学生至少谈心一次；利用一切可利用的机会跟家长取得联系，争取家长的配合共同做好班级的转化，尤其是双困生的转化。
（7）积极组织学生参加学校组织的各项活动，在活动中培养学生的集体意识，陶冶学生的情操，另外本学期班上还要举行一些活动，如小型演讲比赛、文艺晚会、话剧表演等。
3、加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。
协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。
新学期我的任务很重，要在自己不断的学习过程中带好班级的每一名学生，这是最重要的，怎么才能体现班主任的价值呢，就是在自己不断学习的过程中，将学生的学习、生活、思想带好，做到这一切的班主任就是一个好的班主任。我知道自己还存在着很多的不足之处，这需要我不停的改正自己的缺点和观念，在教授学生的当中，不断提高自己。以后的我要实现学校、班级和个人的和谐，我相信在我的带领下我们班一定会变成一个优秀的班集体。
又至期末，我们纪检组在结束这学期工作的同时制定了20xx~20xx学年度的工作计划。下一学年，我们纪检组将继续坚持全心全意为同学服务的宗旨，为活跃校园科学文化氛围，积极开展丰富多彩的活动并加强本部门内部建设而努力，尽力将各项工作做的最好。院学生会纪检组20xx~20xx学年度计划如下：
一、部门宣传及招新到目前为止，还有很多人对我们这个部门不了解，甚至是院学生会部分成员都对纪检组的工作职能不清楚。
针对这个问题，纪检组将在下学期加大宣传力度，尤其是新生刚入校之际，我们将以张贴海报的形式介绍我们部门及主要工作，让广大师生对纪检组有进一步了解，这对我们招新和以后顺利开展各项工作都将有很大帮助。并且，在新学年开始的时候，我们部门将将尽早进行招新工作，尽量避免与其他部门和团体的招新时间发生冲突。我们在招新时会严格把审核关，由于纪检组是特殊职能部门，所以招进的新组员必须有较高的综合素质，积极的工作态度，严明的组织纪律性和严格的时间概念。
二、进一步加强组内管理身为一名纪检人员。
首先应该以高标准，严格的要求来约束自己，然后才能去监督别人，因此，下一学年我们将进一步加强组内管理，严格要求每一名组员，强化组员的组织纪律性和时间概念。新组员应该从一入组就严格要求自己，老组员应该给新组员作好表率。另外，纪检组组员应该掌握的基本的公文写作和人际交往技巧，全面提高自身的综合素质，树立服务意识，创新意识，团队意识和品牌意识，用实际行动使纪检组在院学生会树立自己的品牌。
1、制度是规范和约束我们的行动的有效工具。
制度的完善与否，落实程度如何直接影响到院学生会的纪律性的好坏。因此，我们下一学年将针对实际工作中发现的问题继续完善学生会的各项制度并且把各项制度严格地落实并实施。
在下一学年，为了进一步加强院学生会成员的时间概念，使学生会各项活动能顺利地开展，我们纪检组将继续认真公正地负责学生会各项工作的考勤，并及时汇总，公布和存档。
3、对各部门和部门成员的考核及评优。
通过对各部门和部门成员的考核，可以及时掌握院学生会成员的.工作情况，可以进一步加强院学生会的组织建设和内部管理。对于表现出色的部门和个人，我们可以给予优称号以示鼓励，以更好地调动院学生会的工作热情和积极性，下一学年，我们纪检组将继续做好这项工作。
宣传栏是为了让各部门更好地宣传短期内将举办的活动而设立的。但有些同学经常把一些不规范的东西贴上去，比如说考研资料，商品买卖信息等，这使宣传栏看上去很不雅观。并且有些部门的宣传海报刚贴出去，还没收到预期的效果就被换上了别的海报，或者有的活动已经结束很久了，但宣传海报还没有被回收等。这就要求我们纪检组对其进行监督和管理，在下学年，我们将联合各宣传部做好这项工作。
幼儿园中班第一周工作计划亲爱的家长们：大家好！欢迎您的宝宝加入我们的中班大家庭。为了给宝宝们带来愉快的学习体验，我们制定了一份详细的第一周工作计划。请家长们与我们紧密合作，共同为孩子们的成长和发展搭建坚实的基石。周一：适应环境，团队建设在宝宝们融入新的班级之前，首先要让他们适应新的环境。我们将以团队建设为主题，通过一系列有趣的游戏和活动来帮助宝宝们建立彼此之间的信任和友谊。例如，我们将进行互相介绍，并以小组形式进行团队合作游戏。在保证游戏的同时，宝宝们还能从中培养团结协作的精神。周二：入乡随俗，习惯培养第一周的重点之一是培养宝宝们适应幼儿园的生活习惯。我们将重点关注如何与他人友好相处、如何保持整洁和卫生。通过制定日常规则和小组活动，我们将教授宝宝们如何正确擦拭桌椅、如何整理自己的衣物等。此外，我们还将介绍午休的重要性以及正确洗手的方法，以保护宝宝们的健康。周三：认识数字，数数游戏在这一天里，我们将以数字为主题对宝宝们进行教学。我们将采用直观、互动的方式来帮助宝宝们认识数字，并培养他们的数数能力。我们会设计一些数字游戏，如数数跳、数字迷宫等，让宝宝们在玩耍中学习。此外，我们还会引入一些数字卡片、数字拼图等教具，以视觉和触觉来帮助宝宝们更好地理解数字的概念。周四：语言表达，故事阅读语言是孩子们接触世界和表达自己的重要方式。这一天，我们将引入一些简单的故事书，并以朗读、角色扮演等形式来培养宝宝们的语言表达能力。我们将创建一个读书角，提供一个安静、温馨的环境，让宝宝们沉浸在故事的世界中。在阅读中，宝宝们既可以学习到新的词汇，又能提高自己的阅读理解能力。周五：动手创作，艺术启蒙艺术创作对于幼儿的发展至关重要。在最后一天，我们将为宝宝们提供各种创作材料，如彩纸、颜料、粘土等，让他们自由地发挥创造力。我们将引导宝宝们用自己的方式来表达内心的想法和感受，无论是绘画、手工制作还是雕塑，都会得到我们的支持和鼓励。通过艺术创作，宝宝们不仅能培养自己的专注力和想象力，还能提高他们的手眼协调能力。这就是我们中班第一周的工作计划。在接下来的每一天里，我们将根据宝宝们的反应和需求进行调整和安排，确保他们获得全面的发展。我们期待与家长们的密切合作，共同为宝宝们的成长和幸福贡献力量。谢谢大家的支持与信任！
在这里趣祝福为大家提供了一篇关于“幼儿园每周工作计划”的文章，供大家参考，希望大家能持续关注我们的网站，我们将为您带来更多实用信息。为了顺从领导的指示，我们需要为自己的工作制定合理的计划。一个好的工作计划可以帮助我们摆脱以往的困境。
【活动目标】
1、了解轮子的异同，感受轮子在生活中的重要作用。
2、了解轮子的演变，培养幼儿联想、推理能力。
【活动准备】
1、童车、滑板车、旱冰鞋、玩具车、婴儿车等若干。
2、课件、自制轮胎车。
【活动过程】
一、教师骑自行车进入，引起幼儿对轮子的注意。
教师骑自行车进入，"小朋友，你们好，老师知道今天要和小朋友见面，骑了一辆自行车飞快的赶了过来，小朋友知道自行车为什么跑这么快吗？""对，因为它有轮子，轮子在哪儿呢？"请幼儿找一找自行车的轮子。（提醒幼儿注意脚蹬处的齿轮。）
二、通过和轮子玩具玩游戏，了解轮子的异同感受轮子的作用。
1、轮子玩具，体验轮子带给来的乐趣，知道生活中常见有轮子的物品。
"今天老师带来了很多好玩的轮子玩具，大家可以尽情去玩。"幼儿玩玩具。
这些玩具上面都有什么？
你还知道什么东西上面有轮子？
2、二次玩玩具，了解轮子的异同。
"刚才有很多小朋友没有玩够，现在再去玩你刚才没完过的，注意观察这些轮子有什么不一样的地方，又有什么相同的特点。行动。"你发现了什么？幼儿尽情发言。
引导幼儿发现轮子的异同。（异：大小不同、材质不同、有的有齿，有的没有齿……同：都是圆的，都能转动。）
3、认识轮子家族的成员——齿轮、滑轮及在生活的应用。
"刚才小朋友发现了有齿的轮子，（出示齿轮）它的名字叫齿轮。"他藏在生活中的什么地方？幼儿发言。
看课件了解齿轮在生活中的应用。
同样的方法认识滑轮。
4、把能滚动的轮子、有牙齿的轮子、能滑动的轮子送回家。
"轮子玩具在这儿太拥挤了，老师给他们安一个宽敞的家，（出示三张轮子图片）这是辆滚动轮子的家，这是有牙齿的轮子的家，这是能滑动的`轮子的家。（依次张贴）小朋友每人拿一件玩具，把它们送回家。"幼儿按照图示将轮子分类。
三、通过"以前没有轮子"这个问题，了解没有轮子的局限和轮子的演变。
1、推理想象没有轮子的世界，感受没有轮子的局限。
"刚才小朋友见到了很多轮子，假如生活中没有轮子会怎么样？"让幼儿充分发言。
2、看课件了解轮子的演变。
"看来轮子的作用还真不小，老师告诉你们以前真的没有轮子，那轮子是怎么演变来的呢？我们一起来看轮子的故事。"看课件了解轮子的演变。
3、教师小结。
【延伸活动】
出示自制轮胎车，开拓幼儿思维，引导幼儿废物利用，用各种废旧轮子做成好玩的玩具。
一、加强领导，提高认识
我园充分认识做好校务公开工作的重要性、紧迫性，树立长抓不懈的信心和决心。要按照“谁主管、谁负责”的原则，坚持目标管理，严格责任约，学园领导切实负起第一责任人的责任，工作机构成员认真履行职责，抓好组织协调和制度落实，提高校务公开的实效性和针对性。我园将继续做好园务公开和物价进校园工作，为创建省级文明学校、先进“教工之家”奠定坚实的基础。
二、规范运作，健全机制
加强制度化、规范化建设，提高民主管理水平，是防止校务公开工作一阵风、走过场、流于形式的重要保证，工作中要落实“三个机制”，努力提高校务公开实效。
1.规范运行机制。根据《泉州市校务公开实施细则》的文件要求，及时调整充实我园园务公开工作领导小组和监督小组，后勤园长具体负责公开工作，进一步规范校务公开运行机制。着力提高公开制度的执行力，坚持根据校务公开考评办法，确保各项公开制度得到有效落实。
2.落实督查机制。学园合春、秋季收费检查、民主评议政风行风和平常的工作检查，围绕公开内容是否全面、形式是否便捷、时间是否及时、程序是否科学、果家长和教职工是否满意，要充分发挥校务公开监督小组的内部监督作用，做好内容公开前的审核把关等日常监督工作，及时做好教职工和群众意见、建议的收集、反馈和落实工作。
三、围绕中心，突出重点
紧紧围绕全市教育改革和发展这一中心任务，着力推进教育阳光工程，合治理商业_、公共资源市场化配置等工作，突出公开重点，加强预防_工作，自觉接受群众监督。
1.健全内部管理制度。要继续抓好校务公开目录编制工作，学园校务公开办要根据《泉州市校务公开目录示范文本》的要求，合单位实际，对原有的校务公开目录进行深化和细化，进一步明确公开内容、公开方式、责任部门和公开时限等。要全面实行校务公开内容季报备制度，各校每月公开内容应形成简要的目录，每季度送上一级校务公开办备案，便于检查和监督。要进一步完善公开材料整理归档制度，学校所有的公开材料均要备份，并按照公开项目归类存档，方便教职工查阅和监督检查，进一步规范公开材料的管理。
2.突出校务公开重点。学园要围绕园内工作，确定公开的重点内容，特别是要把教材图书和大宗物资采购、基建工程招投标、招生录取、学校收费和人事聘用和职称评聘、评先评优和干部任用等社会比较关注、教职工比较关心的热点、焦点问题作为校务公开重点内容进行公开。学园着力推进“阳光工程”，对事关全局和师生切身利益的重大事项，如教师绩效工资、师德考评等，实行决策前信息公开和实施过程的动态信息公开，实现由果公开到过程公开的转变。在我园的园务公开栏旁边设立反馈信箱，将上期公示后群众反映的问题及答复在反馈果栏目中进行公布，做到有公示、有回音、有果，取信于民。
四、勇于创新，狠抓落实
我园要坚持因地制宜、灵活多样、便民利民的原则，以“巩固、完善、深化、提高”为目标，严格按八项要求(一个公开工作领导小组、一个民主监督小组、一套公开工作方案、一项会议公开制度、两个固定公开栏、一本公开内容记录簿、一本意见记录簿、一套公开资料归档查阅制度，切实做到“四个及时”，即及时公开各项制度，及时公开决策和工作过程，及时收集社会各界的意见和建议，及时做好反馈和整改工作。要充分利用园务公开栏、价格服务进校园专栏、教职工代表大会、党政工联席会议、领导干部评议会等有效形式进行公开;要积极推行学园网站、网上投诉、QQ沙龙等方便快捷的公开载体，不断丰富园务公开的形式，逐步实现由侧重事后公开向注重事中监督转变，从“要我公开”到“我要公开”的根本性转变，确保公开过程的透明、民主，公开果的真实、可信，推动学园园务公开工作上新水平。
二：201_年度大风车
我们幼儿园工会将在区教育工会和各上级工会的领导下，认真贯彻区教育工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕区教育工会的工作重点，牢固树立科学发展观，深入学习、贯彻落实党的十七大，坚定不移地落实党的全心全意依靠教职工办学指导方针，紧紧围绕率先基本实现教育现代化和构建和谐校园的目标，按照年初提出的工作思路，全面履行工会职能，深化工会改革，完善工作机制，转变工作作风，创新工作思想，密切联系广大教职工，加强思想教育，加强_机制建设，切实维护教职工的合法权益，推进工会工作的规范化、群众化、民主化和法制化建设。
1.增强爱劳动的意识，知道做事要有计划和程序；
2.继续学做新操节。
不要随意离开教室，不能远离教师的视线。
规范取点心环节，能较为熟练使用夹子和盘子。
目标：
1.尝试了解区域的分布，乐意参与区域活动。
2.初步感受大班区域活动的乐趣。
目标：锻炼手臂力量。
目标：体验轮流、交换的无限快乐。
目标：感受大型玩具的乐趣，注意安全。
目标：画出特别的我；乐意在同伴面前大胆、自信地介绍自己的五官特征。
目标：了解故事内容，学习豆芽兵遵守诺言，坚守职责的优秀品质。
目标：学习压手腕，感受舞蹈中方位的变化。
目标：了解身高、体重的含义，尝试用多种方法比较身高。
目标：能大胆、自信地表现自我。
目标：了解队形的方法，排练队形。
目标：了解队形的方法，排练队形。
目标：了解队形的方法，排练队形。
目标：熟悉音乐，学习动作和队形。
目标：能听音乐合节奏地做操。
目标：能手脚协调的翻越网墙。
目标：练习单手拍皮球的方法。
目标：能有序排队活动，注意安全。
1．创设“我们大五班”——将孩子们的自画像张贴成温馨画面。
2.嘉年华投放：叠叠高；生活区：橡皮筋编织；数学区：投放一百板。
3.布置饰品空间，投放DIY制作的材料。
◆9.16晚6:30于大二班进行20xx学年第一学期家长会。
◆完成伙食费的收缴工作。
工作要求：
乐意观察秋天的树叶飘落的自然现象，感受秋天的美。喜欢参加分类整理活动，学会选择一种类的树叶粘成大树，感受秋天的树叶的美。学习用横线、竖线画出笼子的特征，重点学习竖线。喜欢上幼儿园，在帮助下能较快适应集体生活。能爱护幼儿园里的玩具、植物和墙上的装饰物品。
晨间来园方面
来园接待：开窗通风，热情接待每一个幼儿。
区域游戏：
美工区（练习涂色）
阅读区（阅读自己带来的图书）
益智区（按颜色有规律地排列瓶盖）
重点指导：
美工区：提供画好的树叶轮廓图，练习涂色。
其他：关注情绪不稳定的幼儿。
晨谈：
1）有礼貌
2）秋天的变化
户外锻炼：
队列练习：能按照老师制定的点上站好，学习原地踏步。
操节、韵节活动：学习新操，能初步跟老师做几个简单的动作。
集体游戏：小老鼠过草丛（爬）看谁投的准（投掷）小兔跳舞：跳）捉尾巴（跑）过小桥（走）
分散活动：纸球、沙包、皮球、呼啦圈、拖拉汽车，
要求：
1）幼儿自主选择玩具
2）鼓励幼儿大胆和同伴一起玩。
学习活动
社会：树叶宝宝找妈妈
音乐：秋叶
科学：树叶排队
美术：把老虎关起来
语言：秋叶飘
上午游戏
创造性游戏：
大宝之家：提供幼儿捡拾的秋叶、秋果等，启发幼儿作为替代物进行炒菜等。
Coco超市：提供半成品水果，蔬菜图片，让幼儿进行涂色。
Coco图书馆：幼儿自己阅读带来的一些图书。
区域游戏：
重点指导
益智区：提供各种颜色的瓶盖若干，引导幼儿按颜色进行有规律的排队
美工区：提供画好的树叶轮廓图，指导幼儿练习涂色。
下午活动
户外活动：
名称：小孩小孩真爱玩、吹泡泡、老狼老狼几点钟、网小鱼、找小熊
游戏活动：找朋友、图书室、秋天、做做玩玩、点豆豆。
日常生活
秋天气温变化大，注意加强狐狸，及时增减衣服。午睡时把鞋脱下，并放整齐。
家长工作
多于家长沟通，适当做到“秋锻炼”，即不要急于添加过多衣服，以提高幼儿身体的适应能力。
环境创设
布置主题墙，将幼儿的作品展示在主题墙上。
本周任务
重点
一、感知各类甜食的品种。
二、能用肢体举措、绘画粉饰、朗读歌颂等多种方式施展阐发糖果的甘美。
三、感触感染勾当的兴趣与分享的美妙。
言语：给妈妈的妈妈送甘美
目的：
一、了解故事内收留，感触感染拥抱、吻、关心是一种甘美的亲情。
二、进修用多种体式格局表白对于成人的爱。
地区勾当（重点指点小舞台、娃娃家）
言语游戏：吃饼干
目的：学念童谣，分享食物。综合：超等糖果屋
目的：
一、能使用多种感官感知糖果的色彩、外形、滋味等特点，晓得糖果的品种很丰厚。
二、情愿用言语表白本人的发明以及觉得。
地区勾当（重点指点小超市、娃娃家）
脚色游戏：根本理解每一个脚色区的弄法。
美术：我给糖果穿衣服
目的：
一、能用皱纸包“糖果粒”，测验考试包患上严实。
二、乐于协助糖果宝宝，体验美工勾当的兴趣。
地区勾当（重点指点益智区、小餐厅）
体育游戏：棒棒糖汇合
目的：能听口令实现响应请求，感知数目。
音乐：我是棉花糖
目的：
一、了解歌词，学唱歌曲并测验考试用举措施展阐发棉花糖的柔嫩形状。
二、进修交换局部歌词，体验音乐勾当的高兴。
地区勾当（重点指点益智区）
体育游戏：变戏法
目的：用各类身材举措来模拟以及施展阐发小植物。
安康：我会漱口
目的：
一、晓得漱口可让口腔变患上洁净，理解吃完工具要漱口。
二、能用精确的办法停止漱口。
三、开端养成吃完工具要漱口的习气。
地区勾当（重点指点美工区）
玩具分享游戏目的：情愿向教师、错误引见本人的玩具。
下战书户外及室内勾当
户外勾当：
小型玩具
美工勾当：揉糖果粒
目的：能把报纸揉成一粒圆圆的糖果颗粒。
户外勾当：
呼啦圈
言语游戏：《谁躲起来了》
目的：能发明躲起来的错误，并叫知名字。
户外勾当：
顽皮球
数学游戏：《饼干冤家》
建构式课程幼儿用书第4页《饼干冤家》
户外勾当：
年夜型玩具
纸工：《乌龟找妈妈》园内***：
能随着教师稳定走。
手指游戏：
《爸爸是司机》地区勾当
美术区：幼儿应用橡皮泥、短吸管、面粉团、泡沫板、报纸等制造糖果，操练包、团糖果。
言语区：安排一些与舒适的亲情以及分享无关的图书，领导幼儿察看，复杂报告，体验甘美。
数学角：投放便宜的糖果拼图（以3-4块为好），幼儿手口分歧的数糖果，包扎糖果。
迷信角：幼儿感知软硬差别、滋味差别的糖果，体验多种感官探究。糊口勾当晓得饭后、吃完甜食后要漱口。情况建立
主题墙：与幼儿一起建立“超等糖果屋”。幼儿将搜集到的糖纸贴正在超等糖果屋里，察看各类糖纸，说说每一种糖的滋味。
迷信区：投放软硬差别、滋味差别的糖果，供幼儿探究糖果的特征。
美术区：建立“糖果加工场”，安排橡皮泥，短吸管、面粉团、泡沫板、报纸、皱纹纸、粉饰纸等，供幼儿制造糖果，操练包糖果、团糖果。
娃娃家：建立“甘美蜜超市”，有序地安排幼儿搜集的各类甜食包装盒以及幼儿便宜的糖果。
家短工作
一、孩子以及家长一起搜集差别品种、差别滋味的糖果，如棒棒糖、软糖、硬糖等，让孩子正在周五时带到幼儿园，鼓舞孩子与错误分享、交换，取得无关糖果的理性经历。
二、按部就班地培育孩子晚上、餐后、睡前漱口以及刷牙的杰出习气。
三、增强与孩子的感情交换，让孩子感触感染到成人的关爱。
四、领导幼儿正在领会他人对于本人关爱的同时，自动表白对于别人的爱，学会分享。
一、本周工作重点：
周总要求：能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用连贯的语言积极主动地进行交流，乐意表达真正的情感。
1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度;
2、能用完整的话讲述暑假高兴的事情，并学会安静倾听别人讲话;
3、知道自己长大了，是幼儿园的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感;
4、认识新教室的环境，了解各区域的位置(说说新教室与以前教室的异同)，并与新老师建立良好的关系，形成信赖感;
5、有良好的梳洗习惯和自理能力，养成细致有条理的做事习惯，及时适应幼儿园的一日常规;
6、认识班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习班上的规章制度;
7、能清楚地口述10以内的排列顺序，知道顺数与倒数。
二、集体活动
谈话活动：快乐暑假
语言活动：我们的新教室
社会活动：值日生分工
音乐活动：值日生歌数学活动：顺数、倒数
英语活动：复习简单的问候语
户外活动：复习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映(立正、稍息、左右转)
游戏活动：一起玩玩以前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中(以老带新);
汉语拼音：单韵母a
安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每个角落并说说存在的哪些不安全的地方，我们不可用手去触摸;
三、其他工作
1、环境布置:布置新教室环境
2、日常生活：带领幼儿认识自己的茶杯格，熟悉新安排的床位与座位。
3、常规教育：继续对幼儿进行三轻教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。
4、家长工作：(1)准备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾
(2)准备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。
(3)进入大班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
(4)与家长沟通坚持送幼儿来园
5、艺术：大雨下雨
区域材料投放指导
1、清洁用品，给娃娃洗澡。
2、绘画纸，油画棒，让孩子画出自己家的房子和居住的小区画出来。。
3、古诗表演。
4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。
户外活动
1、游戏“萝卜蹲”
2、小猫钓鱼。
3、游戏“大雨小雨”
3、投篮
家长工作
1、家长注意培养孩子良好的卫生习惯，鼓励孩子独立完成一些清洁工作。
2、接送孩子的路上，家长引导孩子看一看，说一说，从幼儿园到家沿途有什么建筑物，各个建筑物有什么特点。
3、家长多找一些故事和孩子一起欣赏，体验古诗的韵律美。
4、在家里为孩子提供做脱落的材料，让他自己尝试做陀螺。和孩子一起做陀螺，感受童年的快乐。
5、在日常生活中家长要结合各种活动让孩子区分早晨、晚上、白天、黑夜
一、安全保健工作
1、春季是诺如高发期，各班按保健室要求加强检查消毒和监管。
2、规范接送制度，各班及时调整接送卡，正确指导班级家长接送。
3、保健室按春季安全检查要求认真做好相关资料。
二、教研工作：
1、本周五前上交各类计划，各班交给组长，组长收齐后统一发给园长。（文档以内容为名，不要以班级为名）
2、周二相关教师上交“教坛新秀”、“教学能手”的考核材料，园长室完成整理、汇总工作。
3、各班以“课程游戏化”理念为指导，调整区域设置，丰富区域材料，亮化班级特色区域。
4、认真做好日常工作，强化各环节操作流程，严禁高管高控。
5、中大班尝试自主用餐，规范用餐流程。
三、教科工作：
1、周一上午陆xx老师到教科室参加会议。
2、周二放学前各教师上交xx市优秀教案（教案和申报表），具体要求见通知。
3、需要发表论文的老师本周五把电子稿发给陆xx老师。
四、教技工作：
1、完成七巧板征订工作。
2、及时更新智慧平台班级主页、教师备课、教研活动等内容。
五、其他工作
1、周二下午一点傅xx到xx幼儿园参加片园长会议。
2、幼儿园窗户安全栏开始动工。
3、周四下午1点傅xx到xx中学参加“书香校园推进”会议。
首先是周重点，本周重点要学什么做什么。
其次是生活活动指导，一天的生活护理，如冬天防寒夏天防暑。
第三是活动区指导，是你要重点指导的活动区
第四是教育活动，把你一周的教育计划写上，只写题目和目标就可以。
第五是户外游戏指导，把你户外活动的指导写上，要玩什么，目标重点是什么。
引用的哈，具体还是看图吧
本周主题
活动目标
1、知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生安全感和亲切感，乐意接受本班老师和小朋友，逐步适应集体生活，能高高兴兴上幼儿园。
2、初步适应集体生活，逐步形成基本常规。
本周工作
重点
1、稳定幼儿情绪，让幼儿知道自己是小班小朋友了，感受上幼儿园的快乐。
2、积极主动与幼儿家长沟通，向家长介绍幼儿在园一日生活的情况。
星期
内容一二三四五
晨间活动
室内1、玩玩具
2、拍拍小手1、玩积木
2、看图书1、桌面玩具
2、折纸1、看图书
2、撕纸
1、看图书
2、折手帕
户外1、小脚丫
2、跟我走
1、玩球
2、走平衡
1、滚球
2、走线条
一、组员情况分析：
小班组教师队伍中原有的教师师德良好，工作认真负责，敬业心较强；教师们动手能力较强，在环境布置中已经积累了相关的经验，踏实肯干，积极主动性较强。
二、工作目标：
1、带领教研组教师利用原有资源优势继续探索如何创设适宜小班幼儿发展的可支持性环境；
2、带领教研组教师继续开展主题教学-活动中集体活动的设计和组织的实践研究；
3、在教研活动中创设交流和分享的平台，形成互帮互助、共同解决问题的良好氛围。
三、内容与措施：
(一)优势互补积极探索小班幼儿可支持性环境的适宜性
1、各班继续根据主题、幼儿年龄特点、班级实际情况为小班幼儿创设适宜的可支持性环境，并及时更新，努力做到情境化；
2、创设适宜的自主性游戏环境，通过随机现场诊断发现各班自主性游戏环境的问题并及时进行调整，让幼儿在与环境的积极互动中得到自主性游戏水平的发展。
3、继续开展户外体育、主题墙、生活等相关环境创设的实践研究，以图文形式保留，关注实践中过程性资料的积累；
4、开展区域环境创设班际互动交流，分享环境创设经验，积极探索小班幼儿创设可支持性环境的适宜性
(二)思行并进优化主题背景下集体教学活动的设计与组织
1、以课堂教学研究为载体，帮助教师学习正确分析教材、解读教材、并跟据教材设计教学活动的能力，促进教师设计、实施教学活动的能力。
2、开展案例分析、说课、现场诊断和参与讨论等不同形式的实践研究，帮助教师解决实践中的困惑问题；
(三)整合资源多种渠道并行推进帮助青年教师专业化成长
1、充分挖掘和发挥现有教师队伍中的资源优势，开展新一轮师徒带教活动：实抓培养和检查，提升师徒带教的质量，促进青年教师迅速成长。
2、全组教师围绕课例展开教学反思等自培活动。
3、采用互动参与教研活动的形式，激发青年教师在教研活动中的积极性，让每位青年教师在教研活动中敢说、会说、能说。
四、有效组织教研活动：
(一)活动前
1、通过网络、理论书籍、实践听课、听取组内教师困惑等多种途径寻找一日保教环节中的困惑并能针对实践中困惑的、矛盾展开深入学习、思考、实践、反思，解决实践中的问题；
2、预设与本次活动相关的问题，以网络留言、手机短信等形式帮助教师做活动前的知识经验准备，发言稿存档并整理好网络共享；
3、认真撰写教研活动组织方案(方案内容包括：活动主题、活动目标、活动准备、活动时间、活动地点、参加人员和活动过程)。
(二)活动中：
1、明确教研目标，紧紧围绕中心议题，不跑题；
2、从实际问题出发，突出重点，步步展开，把控好时间节点；
3、有牵引、有梳理和提升，使困惑得以澄清，为研究下铺垫；
4、引发思考并鼓励教师激活思维、畅所欲言；
5、认真实录教研现场教师的想法、问题以及达成的共识等；
6、注重变化不同的教研活动形式，激发教师在教研活动中的积极性和主动性。
(三)活动后：
1、布置下次教研活动的思考问题；
2、提出下次教研活动的要求；
3、认真撰写本次教研活动的反思，以改进下次教研活动的组织质量。
五、具体工作安排
九月份：
1、做好迎新生工作.布置新环境、抓好环境创设.
2、小班开展开心宝宝主题活动,
3、早操的训练.
4、教学常规和幼儿一日常规、文明礼貌教育
5、每月幼儿小舞台表演
6、普通话练习
7、《幼儿园教育指导纲要》学习
8、开办9月份全园幼儿生日派对
9、教师基本礼仪学习、礼仪课程培训
10、亲亲自然教材教学法培训
11、幼儿园班级环境创设大评比
12、班级家园联系单抽查
十月份：
1、小班开展一起玩玩具主题活动
2、每月幼儿小舞台
3、各班加强常规训练、优化幼儿一日活动。
4、《幼儿园教育指导纲要》学习
5、普通话练习
6、开展班级管理交流活动
7、开办10月份全园幼儿生日派对
十一月份：
1、组织小班段幼儿活动：卡拉ok比赛
2、小班开展秋天到了主题活动
3、每月幼儿小舞台
4、《幼儿园教育指导纲要》学习
5、普通话练习
6、开办11月份全园幼儿生日派对
十二月份：
1、开展小班段个别老师公开课
2、小班段开展亲亲小动物主题活动
3、每月小舞台
4、《幼儿园教育指导纲要》学习
5、普通话练习
6、开办12月份全园幼儿生日派对
一月份：
1、元旦亲子活动
2、小班段开展冬天里主题活动
3、做好各项工作总结
4、普通话练习
5、教师《纲要》知识考核
6、教师讲故事及业务考核
幼儿园周工作计划篇5
一、九月份工作安排：
（一）目标计划：
1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。
2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。
3、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。
4、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
5、 引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。
6、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。
7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
8、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
（二）保教工作
1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；
2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
3、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
4、开展高高兴兴上幼儿园等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
（三〉家长工作
1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
（四）教研工作
1、制订学期班级工作计划。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
4、参加年级集体备课活动。
二、十月份工作安排：
（一）目标计划：
1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。
2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。
4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。
6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
7、喜欢和老师一起看图书。
（二）保教工作
1、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。
2、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。
（三）家长工作
1、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。
2、完善接送卡的使用制度。
三、十一月份工作安排：
（一）目标计划：
1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。。。
2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。
3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。
4、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。
5、能朗诵简短23首儿歌。
6、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。
7、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。
（二）家长工作：
1、更换共育幼苗栏目的各项内容。
2、做好家长访园日的各项工作准备。
四、十二月份工作安排：
（一）目标计划：
1、能注意听老师讲话不插嘴。
2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。
3、继续学用自然声整齐地唱歌；在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。
（二）保教工作：
1、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。
2、随着天气的转冷，教育幼儿注意冬季保暖，每天坚持来园。
（三）家长工作：
1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。
2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。
五、一月份工作安排：
（一）目标计划：
1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。
2、知道冬季防寒保暖知识。
3、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
4、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。
5、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短56首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。
6、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。
7、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
8、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
（二）保教工作：
1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。
2、对幼儿的作品进行展示。
（三）家长工作：
1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。
2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。
糊口勾当：
1.领导幼儿斗胆勇敢用言语与别人来往。
2.鼓舞幼儿多喝白开水，领导幼儿随渴随喝。
3.领导幼儿按精确办法洗手，没有玩水。
美工：
领导幼儿停止添画勾当，坚持画面整齐。
益智：
领导幼儿熟习复杂图形。
周一：
1.领导幼儿精确收回兔、裤字音。
2.领导幼儿用天然的声响演唱，没有喊唱。
周二：
1.感知夏季最分明特色，晓得天冷多穿衣。
2.领导幼儿使用线条来施展阐发雨点以及水花。
周三：
1.鼓舞幼儿斗胆勇敢用圆形停止添画。
2.操练原地纵跳触物，加强腿部力量，开展弹跳才能及谐和才能。
周四：
1.领导幼儿和睦生疏人措辞。
2.领导幼儿经过把持来感知、熟习正方形。
3.社会《小兔乖乖》
4.数学《给正方形涂色》
周五：
测验考试用点、线、圆组合图形，有把持地将一个点与另一个点衔接起来。
童心画语《打德律风》
户外勾当
目的
1.会玩球、小车等多种中小型活动东西。
2.领导幼儿按划定规矩停止游戏，感触感染游戏带来的高兴。
豫备
平安的勾当园地；小推车、沙包、年夜车轮、羊角球。
个人游戏
游戏称号
游戏弄法
敲小锣
教员收回口令，两名幼儿跑向小锣并敲击，而后前往，先导者为胜。
扔沙包
幼儿听口令，停止肩上抛掷。
分离勾当
小推车、年夜车轮、羊角球、沙包。
故里共育
1.家长领导幼儿正在家多喝白开水，并到户外锤炼身材提高抵当力。
2.家长正在家幼儿顾惜玩具，玩完后鼓舞幼儿以及成人一同收放好。
3.家长可应用周围情况领导幼儿熟习多少种复杂图形，如圆形、正方形等。
一、安全保健工作：
1.细致落实校园设施设备隐患排查、食品安全卫生管控等措施，保障开学工作顺利进行。
2.加强门卫查验登记、值班巡视护导、上学放学交接等工作，确保幼儿平安入园离园。
3.严格落实幼儿接送制度，按要求正确做好接送卡使用工作。
4.加强消防检查，落实校方安全责任，确保校园安全。
5.签订“一岗双责”安全工作责任书。
二、教研工作：
1、稳定幼儿情绪，严格执行幼儿一日活动作息安排，强化常规训练。
2、认真制订各类计划，要求各计划内容实在、方法创新、操作性强，有目标、有方法措施、有具体安排，不要空洞或和以前没有区别，年级内不得雷同。周五放学前上交。
3、各年级组针对幼儿的年龄特点和动作发展特点，规范、完善晨间律动的编排，利用游戏时间进行排练。
4、各班正常教学秩序，按计划实施主题课程，规范“六认真”工作。备课、游戏要有预备量，并坚持每天及时进行反思，主题墙、家长园地等逐步上墙。
5、做好学籍平台孩子信息的录入工作。
6、周三中午1点全体教师集中二楼会议室开会，保育员进班。
三、教科工作：
1、各教师积极撰写“苏州市优秀教育论文”，具体要求见通知，下周三按要求上交电子稿。
2、各年级、各班构思班级微型课题计划。
3、周佳老师制作9月月报。
四、教技工作
1.完成智慧云平台新生分班，插班生信息录入工作。
2.做好各类电器设备维修，请各班周二在群里上报电器设备需维修情况。
3.各班按要求每周五之前认真上传备课、周计划至教育云平台，不能错过时限。同时，在智慧平台及时上传个人获奖情况和幼儿一日活动照片。
4.指导新生家长下载并安装智慧昆山APP。
五、家长工作：
1.各班确定家委会成员2—3名，具体信息周五报园长室。
2.发动家长积极参加护学岗志愿队。
六、其他工作
户外活动
集体游戏：棒棒糖集合令
目标：按教师的口令互相拥抱或手拉手转成圆圈。
集体游戏：玩皮球
目标：能用多种方式玩球，尝试合作游戏
集体游戏：小鸡捉虫
目标：听信号向指定方向跑的技能，在跑的过程中不与他人碰撞，体验游戏的快乐。
集体游戏：大型玩具
目标：能一个跟着一个爬上去再滑下来，不急不挤。
集体游戏：爬垫子
目标：能比较灵活地爬过垫子，喜欢在垫子上游戏
集体游戏：好玩的圈圈
目标：尝试圈圈的不同玩法。
游戏活动
音乐游戏：五官歌
智力游戏：糖果屋
智力游戏：糖果屋图书室：绘本《跟我一起跳》
重点推介：熟悉故事尝试进行简单对话
生活室：穿珠子
重点推介：尝试穿珠子的正确方法，体验动手操作的乐趣。
建构室：幼儿园
认识房屋建筑的外形特征，运用几何形组合，堆叠出各种简单的房屋平面造型。
智力游戏：跳跳拍拍
日常生活
⒈和小朋友一起看看糖果的照片，说说他们有什么不同（颜色、形状、大小等）。
⒉进行礼仪教育，引导幼儿主动向老师问好。
⒊提醒幼儿洗手、喝水的时候要珍惜水，不玩水。
家长工作
⒈家长和孩子一同收集糖果，让孩子在进行游戏活动时能够自己带来，能将收集的'过程画下来，一起分享。
⒉鼓励幼儿自己入园，主动和家人道别，愉快进园。
⒊培养孩子节约水的意识，不玩水。
环境创设
⒈鼓励幼儿将收集到的糖纸粘在超级糖果屋里，并用各种糖果纸来装饰班级。
⒉拍摄一些幼儿品尝或制作糖果时的照片，让幼儿找到自己并和同伴说说自己在做什么。
⒊丰富自然角，引导幼儿观察小动物、发芽的小植物。
工作要求继续安稳幼儿的情绪，加强对幼儿生活及教育常规的培养，加强课堂常规的培养。星期
内容一二三四五来园活动1、来园接待：热情接待幼儿来园，稳定个别幼儿的情绪，检查幼儿的手指甲；引导幼儿搬好小椅子，分发玩具。
2、区域游戏：重点知道自然角、生活区：提供盒子等材料制作的大嘴娃娃，让幼儿用小勺子给娃娃喂食，锻炼幼儿手眼协调能力；引导幼儿来园以后主动观察自然角的小鱼和植物，根据具体情况为小鱼换水、为植物浇水。
3、其它：与幼儿交流话题：国庆节
4、晨谈：什么时候洗手、吃饭的时候户外锻炼队列练习：练习从纵队变成做操队形。
操节、韵律活动：能够跟着音乐节奏熟悉的进行韵律操表演。平衡《迷迷转》跑：《红绿灯》国庆放假国庆放假国庆放假分散活动：小沙包、手腕花等，鼓励幼儿大胆的选择玩具，乐意跟同伴共同分享好玩的玩具。学习
活动语言活动；《我能，我会》美术活动：《好看的饼干》国庆放假国庆放假国庆放假大型玩具生活活动：《我会穿鞋》国庆放假国庆放假国庆放假上午游戏创造性游戏自主性游戏：尝试练习独立开娃娃家，能够在教师的鼓励之下大胆的去隔壁娃娃家做客，主动的与同伴交流合作。学习性区域语言区：教师和幼儿一起在阅读区中阅读《幼儿画册》中的故事，如：点点爱上幼儿园等，激发幼儿的阅读兴趣，知道看完后要将书放回原处。
科学区：
美工区：提供纸盒笔给幼儿引导幼儿画各种各样的线。
益智区：提供木质镶嵌玩具，让幼儿根据木块形状匹配镶嵌。
生活区：1、提供洗手过程的图标，帮助幼儿进一步了解正确的洗手方法。
2、提供牛奶盒或塑料瓶等材料制作的大嘴娃娃，让幼儿用小勺子给娃娃喂食（如各种小胶粒），锻炼幼儿手眼协调能力。专用室活动专用室活动：国庆放假下午
活
动户外活动周一：《蚂蚁运粮》周二：《大皮球》国庆放假国庆放假国庆放假游戏活动娱乐游戏：《山上有个木头人》学习性区域国庆放假国庆放假国庆放假本周主要工作要求主题活动：本周是主题《我上幼儿园啦》的最后一周，带领幼儿快乐地投入到一日活动中，引导幼儿大胆地向教师、同伴表达自己的内心想法，知道我们学会了哪些东西，知道自己的事情自己做，这样会给自己和别人都带来快乐。
安全健康：引导幼儿吃饭的时候要安静，能够独立用完一份饭菜。注意季节交替的保暖，预防流行性感冒。
行为习惯：引导幼儿知道不能在教室里推挤、奔跑，以免发生碰撞受伤。
班级活动：《认识哥哥姐姐》带领幼儿去中班教室参观，引导幼儿学会主动打招呼，礼貌待人。日常生活1、能够在教师的带领之下主动的与自己的好朋友参加活动，体验谦让、互帮互助的快乐。
2、习惯在幼儿园的一日生活，主动与成人介绍自己的感受。
3、复习手指游戏家长工作1、提醒家长多跟幼儿交流，说说每天在幼儿园都会遇到什么事。
2、在带领幼儿外出游玩的时候要注意衣物的增减，及时预防感冒。环境创设1、鼓励幼儿大胆的表达出自己开心或者难过的心情，让他们在语言区内主动的与同伴倾诉。
2、带幼儿走到社区之中，让他们体验与同伴共同出游的愉快心情。
一、情况分析
(一)班级概况:升入大班,我们班有了很大的变动,首先是老师的变动,其次是孩子的转学和新生的加入。于是,现在我们班共有39名幼儿,男生19名,女生20名,男女比例相对均匀。另外,新生是19名,占了全班人数的大部分,他们对我们这个集体还不熟悉,正在适应阶段。面对这种情况,我们必须尽力使每个孩子都尽快地适应变化,让孩子们和谐地融合在我们的大家庭中。
(一)主要表现
1、优势表现
(1)孩子的自我服务能力不断增强,能做好自己力所能及的事情,如:自己整理书包,自己穿脱衣服等。
(2)产生了为集体服务的意识,喜欢做值日生工作,如:整理玩具、管理自然角等。
(3)在生活中,孩子的语言表达能力有了很大的提高,能较清晰、完整地表达自己的想法,讲述自己的发现。
(4)有一定的任务意识,在老师的提醒和鼓励下能自己收集主题资料。
2、薄弱因素分析
(1)孩子的规则意识差,自控能力仍较弱,坚持性不够,不能较好地控制自己的言行。
(2)部分孩子的卫生和行为习惯仍有待养成,如:吃手、用点心后用手擦嘴、喜欢趴或跪在地上等。
(3)部分孩子表现欲强,倾听习惯差,不能坚持听完同伴的发言,影响了活动的顺利开展。
(4)在主题活动进行过程中,部分孩子缺乏探索精神,不敢作尝试
(二)家长情况
1、我们的家长仍非常重视孩子知识技能的掌握,他们希望孩子多学会一些知识性的内容,如:儿歌、计算题等等。但是,他们却忽视了孩子生活习惯和学习兴趣的培养,不利于孩子今后的全面发展。
2、班中很多孩子由祖辈照顾、接送,一些新的教学理念很难接受并达成共识。
二、班级经营目标:
1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力,建立一个共同探讨的团体。
2、营造一个充满爱的班级氛围,让幼儿有安全感,培养幼儿的责任感,并形成初步升小学的意识。
3、继续认真学习新《纲要》,树立正确的教育观,统一教育思想,并转化为教育行为。
门诊实习周记 02-24
一周学习计划 09-27
食品安全工作总结 02-24
在远方作文 02-24
学习计划 02-24
年度学习计划 02-24
工作评语 02-24
