趣祝福作文：我们听了一场关于“外貌作文”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。作文能力对于学业职业都具有重要意义，写作像是一盏明灯照亮了我们在城市甚至是生活中所迷失的方向。好的作文是值得被人们长期阅读的。
大家好！
从2月7日（正月初八）上班，到今天2月26日，已过去18天。公司2014变革，各分公司开始施展拳脚，市场活动、区域特点越来越差异化，未来必然的特点是“总部统一化行为减少，给下面足够空间，猫有猫道、鼠有鼠道，各显神通”，针对超越团现在情况，和大家针对几方面做些沟通。
客户层面，目前团队客户总量超过270家，盘点后有效可跟客户至少在90-100家，除马晓川，每人手中都有底线20家左右可重点跟踪客户。2013年团队424万业绩，基本来源：中汽、勘察院、恒热、尼特、爱军、乐威、盐百等，几乎没超过12家，目前整个团队可跟踪客户近100家，按1/3在2014年出业绩，至少业绩量该有600-800万，关键在团队每个人能否尽心、用心做，能否聚焦，能否打开思路、甩开膀子去干。
2013年，看全国几个业绩好的公司，深圳和广西暂且不说，因为开源好，上海、河南开源也不理想，但上海有姜玲、河南有姜晓、赵景春等，她们能力不比我们强多少，关键在用心、细心、肯下功夫、肯钻客户。目前全国很多分公司，因呼叫主管和讲师加入总监行列，一下子资源瓜分无几，一些兄弟公司同事知道咱们有这么多的客户资源，羡慕的不得了，可这些客户放置在我们手里，跟进服务、使用效率、转化能力、深挖链接等，做的很差，2014年的天津，目前的客户分布情况，是赚钱的大好时机，如果今年把握不住，待2015分公司假设变成3个、4个总监，客户资源将被大量稀释，所以今年我们没有退路，客户在手中，就要增加使用和出单概率，这是对自己收入负责的唯一考量。
从人的层面，海霞相比成手些，其它伙伴从能力和性格各有优劣。
【李洋】在公司将近5年，做事很细心，但往年的业绩构成里，依靠杠杆”自然出单”的比例较多，后续跟单（例如F类）和啃硬骨头出单的较少，手中部分客户若深挖、价值服务跟紧，思路打开、有耐心、勇开拓，一些客户大有可为。
【康婧】在2013最后几个月，大量行动，成长不小，2014当是职业发展的瓶颈期，若突围好当是收获的一年，信赖感加强后，如何谈判、有目标感地沟通、聚焦出来参课、谈单（价格、成交）等，是需要重点突破的\'，而且客户要有主次，都是重点就是没重点，从个人性格完善、与人相处等方面也要减少生硬，更稳重、成熟。
【刘梅】一直看好你的潜力，从形象气质、沟通、性格，都有优势，只是缺少些东西，例如清晰的目标感、发自内心的紧张感，压力大、想赚钱，停留在表面的居多，真正付诸行动、能吃苦、用心钻的有限，2014比2013略强，但依然不是最好的你，真正上道了，能踏实、勤奋下来，减少依赖，相信你进步很快。
【马晓川】真正接触客服是年初开始，会有几个月的蛮荒成长期，可能会有碰壁、矛盾，这是蜕变的阶段，让性格更打开一些，不要自我设限，大胆去做，然后请教、思考，多主动沟通，再有团队的配合，2014一定要对自己有大改变。
以上是对团队几位伙伴的交流，或许会有表述不恰当的地方，是我心里的话，希望对彼此合作有帮助。
针对客户服务层面，也做几点沟通：
1.与客户信赖感最好的人是每一位一对一的服务人，不要期望总监、分总，谁过去一个小时，就能有多怎么样的改变，王笑菲也很难做到。协助拜访，只是在你基础做到位的前提下，互相打配合或者推单的关键环节通过联手临门一脚，多从自身下功夫，减少依赖，把客户服务自己先精细化，例如客户经理手册里的基本功；
2.针对当下市场行情，请大家各自盘点两类客户：大中型国企（兼顾国企改制企业）、上面有大集团隶属关系的企业，这两类客户尤其重点关注，例如天宝国际酒店，原刘梅客户，该企业隶属天保控股，产值200多亿的国有控股集团的二级公司，康婧有家客户隶属唐山燕东集团.....李洋中汽工程隶属国机集团，国机集团在天津的二级单位：天津电气传动设计研究所，勘察院的平级单位天津城市建筑设计院等。2014咱们在跟踪老客户的同时，务必关注这两大类：大中型国企、有大集团隶属关系的企业；
3.过往多多少少，后续跟单出了一些业绩，但希望大家千万不要有误区，用认为日常跟单可以出业绩来逃避把客户引导不出去参课，后续跟单出业绩很难、而且看客户，我们日常拜访的唯一聚焦要放在----引导参课上，让客户到杠杆上，例如执模、实效上，其它不疼不痒的拜访，基本属无用功；
4.关于价值服务，一直在思考，邮快件、送礼物、发信息，加强信赖感可以，充其量都是小技巧，华南大区王世忠有句话有一定道理：给客户最好的价值服务就是让他参课，想想确实如此，凭我们的能力到底能给客户在管理上解决多少实际的问题，几乎不可能，参课才能真正给客户价值，而且参课可以带动再消费，交过的钱一直不参课，很难再消费，所以交付做不好，必然影响业绩增加；
5.关乎狼性，一直不爱提这个词，但目前团队整体太缺乏这种精神，文艺点叫目标感。销售杠杆，我们为什么总抓不住，不逼自己永远都在舒服区游荡，不对客户拿出点目标感，永远在被客户牵着鼻子走，销售是信心和互相影响的博弈，拖着也是一种输。不搞那么复杂，我们最本质的就是销售，信赖感、打电话、写快件、拜访，所有行为围绕的核心是销售，不能最后太多繁琐的外围事务，忽略或弱化了销售，这样就是只有过程没有结果。
明天要拜访客户，今天暂且沟通这么多。2014不求轰轰烈烈，只求团队几位伙伴出些业绩、能力成长些、收入增加些、生活改善些，能给家人和自己支配的钱更多些，个人生活更美好些。
用一句话作为结尾，与之共勉：不等、不靠，不浮躁----马上就办。
好段：《书剑恩仇录》女子外貌刻画
骆冰：余鱼同回过头来，只见骆冰左手扶桌，站在身后，右手拿着一柄飞刀，纤指执白刃，如持鲜花枝，俊目流眄，樱唇含笑，举手毙敌，浑若无事，说不尽的妩媚可喜。ZFw152.COM
霍青桐：那女郎秀美中透着一股英气，光采照人，当真是丽若春梅绽雪，神如秋蕙披霜，
两颊融融，霞映澄塘，双目晶晶，月射寒江。大约也是十八九岁，腰插匕首，长辨垂肩，一身鹅黄衫子，头戴金丝绣的小帽，帽边插了一根长长的翠绿羽毛，革履青马，旖旎如画。
香香公主：那少女的头在花树丛中钻了起来，青翠的树木空隙之间，露出皓如白雪的肌肤，漆黑的长发散在湖面，一双像天上星星那么亮的眼睛凝望过来。只见她舒雅自在的坐在湖边，明艳圣洁，仪态不可方物，白衣倒映水中，落花一瓣一瓣的掉在她头上，衣上，影子上。
李沅芷：只见她一身黑衣，更衬得肌肤胜雪，一双手白玉一般，放在膝盖上，一言不发，眼泪一滴一滴落在手背。火把中只见她俏脸含怨，泪珠莹然，一张雪白的脸被火光一迫，更觉娇艳。
玉如意：乾隆见她脸色白腻，娇小玲珑，相貌也不见得特别美丽，只是一双眼睛灵活异常，一顾盼间，便和人人打了个十分亲热的招呼，风姿楚楚，妩媚动人。
周绮：见一个大眼睛少女站在面前。那少女脸色微黑，浓浓的眉毛，十八九岁年纪。
好段：《雪山飞狐》女子外貌刻画
苗若兰：一个黄衣少女笑吟吟的站在门口，肤光胜雪，双目犹似一泓清水，在各人脸上转了
几转，这少女容貌秀丽之极，当真如明珠生晕，美玉莹光，眉目间隐然有一股书卷的清气。
马春花：这少女十八九岁年纪，一张圆圆的鹅蛋脸，眼珠子黑漆漆的，两颊晕红，周身透着一股青春活泼的气息。(商家堡中)
南兰：约莫二十二三岁，肤光胜雪，眉目如画，竟是一个绝色丽人。(商家堡中)
那小姐相貌娇美，肤色白腻，别说北地罕有如此佳丽，即令江南也极为少有。她身穿一件葱绿织锦的皮袄，颜色甚是鲜艳，但在她容光映照之下，再灿烂的锦缎也已显得黯然无色。(小客栈中)
袁紫衣：穿紫衣，身材苗条，正是途中所遇那个骑白马的女子。只见她一张瓜子脸，双眉修长，肤色虽然微黑，却掩不了姿形秀丽，容光照人。(万老拳师家中)火光映在袁紫衣脸上，红红的愈增娇艳。(破庙中)
程灵素：只见离大路数十丈处有个大花圃，一个身穿青布衫子的村女弯着腰在整理花草。……她除了一双眼睛外，容貌却是平平，肌肤枯黄，脸有菜色，似乎终年吃不饱饭似的，头发也是又黄又稀，双肩如削，身材瘦小，显是穷村贫女，自幼便少了滋养。她相貌似乎已有十六七岁，身形却如是个十四五岁的幼女。(花圃中)
她一双朗若明星的大眼在黑暗中炯炯发光。(树林中)
我养了3条金鱼。它们不但长得可爱，而且给我带来很多乐趣。
它们分别是全身金光闪闪的“小金”，全身黑漆漆的“小黑”和身穿大红色外袍的“小红”。它们圆滚滚的身子，特别是肚子，每天都吃得要爆裂似的。一对圆溜溜的黑宝石似的眼睛向外鼓着，尾巴犹如一片枫叶，随着身子左右摇动，像婀娜多姿的T台模特在走秀。
最精彩的要属金鱼吃食场面。我将一粒鱼食投入水中，原本在缸底打盹的“小金”猛地窜到水面，这速度犹如百米冲刺。就在接近鱼食时，“小黑”和“小红”也都游到了鱼食旁，眼看着3条金鱼头挨着头，撞到了一起。突然“小黑”使出杀手锏，向前一顶，另外2条金鱼往后都退了一小步，鱼食随之落入了“小黑”的肚子。
有时3条金鱼绕着圆圆的大鱼缸跑了一圈又一圈，像在做减肥运动。有时又像一群亲密无间的朋友，摇着尾巴嘴对嘴，吹着泡泡，好像在说悄悄话呢!
这些金鱼给我的生活带来了无穷的乐趣。
圣诞节少不了圣诞老人，但圣经中并没有提到他。那么他到底是谁呢？相传一千六百多年前，荷兰巴里地方有个名叫尼古拉斯的老人，一生最爱帮助穷人，有一次帮助三个贫穷少女，送她们三袋金子以逃过被卖的不幸，尼古拉斯偷偷把一袋金子送给其中一名女子时，他把金子从一个窗户扔进去，恰好掉进晾在壁炉上的一只长袜中。于是，将礼物放在圣诞袜子的送礼方法便传到至今。（m.Dg15.cOm 工作总结之家）
到了一八二二年，由荷兰传教士把这位伟大慈善家的故事传到美国，扮圣诞老人渐渐流行于世界各国。在平安夜里，孩子总会把一条条色彩缤纷的袜子挂在床头，然后在袜子旁边放杯热牛奶，以让劳苦功高的圣诞老人解渴，并送份大礼给自己。
好段：《侠客行》女子外貌刻画
闽柔：两人都是中年，男的丰神俊朗，女的文秀清雅，衣衫飘飘，腰间都挂着一柄长剑。
丁当：只见说话的是个十七八岁少女，身穿淡绿衫子，一张瓜子脸儿，秀丽美艳，一双清澈的眼睛凝视着他，嘴角边微含笑容。。。石破天眼前出现了一张清丽白腻的脸庞，小嘴边带着俏皮的微笑，月光照射在她明彻的眼睛之中，宛然便是两点明星。。。烛光之下，只见丁当脸上，唇上胭脂搽得红扑扑地，明艳端丽，嫣然腼腆……心下得意，不由得笑魇如花，明艳不可方物。
侍剑：定睛看时，却见这少女身穿鹅黄短袄，服色固自不同，形颜亦是大异，她面庞略作圆形，眼睛睁得大大地，虽不若那绿衫少女那般明艳绝伦，但神色间多了一份温柔，却也妩媚可喜。
阿绣：这时朝阳初生，只见她一张瓜子脸，清丽文秀，一双明亮清澈的大眼睛也正在瞧着她……石破天见她白玉般的脸颊上兀自留着几滴泪水，但笑魇生春，说不出的娇美动人，不由得痴痴的看得呆了。
梅芳姑：闵柔忙道：“那女子瓜子脸儿，皮肤很白，相貌很美，笑起来脸上有个酒窝儿，是不是？”
每当我经过那几棵不知名字的树是，都忍不住皱起眉头，但从这个月开始，它就像丑小鸭忽然变成了美丽的白天鹅一样美丽。
上学时，我的必经之路是体育中心，在这里种植了许多花草树木，让人赏心悦目。但我每天进到体育中心时，一眼就看到了那几棵光秃的树，我心想：这样的树木放在这儿简直是占地方！但就在前一个星期三，进了体育中心，突然发现，那几棵光秃的树木居然长出了美丽的白色花朵，我立刻被眼前的景色给呆住了，呆住有一个原因：被美丽的花朵给迷住了。
路上，我想起了在《快乐国学—论语》这本书上看到的一个故事，名字叫《孔子以貌取人》，直接看这篇故事的名字，大家一定已经知道大意了吧？所以，不仅人不可只看外貌，连树也同样哩！
在一个皇国里，有一个国王和一个皇后，他们生下了一个叫白雪公主的小姑娘。可是白雪公主的妈妈了，一年后，国王又娶了一位新王后。她是一位美丽的女人，但很骄傲。她的心肠像冰冷的石头一样冷酷无情。新皇后每天要花三小时来梳妆打扮，王宫里仆人们被她使唤得晕头转向。
白雪公主好美呀！梳着一头乌黑发亮的头发，带着粉色的发夹，穿着蓝色的衣裳和黄色裙子，蓝色交加红色披风，身穿闪闪发亮的高跟鞋，水灵灵的大眼睛，长着一张樱桃小嘴。
新皇后有一面魔镜。有一次她问魔镜：“魔镜，魔镜，谁是世界上最美的女人？”魔镜说：“皇后，你很漂亮，可是住在森林里的白雪公主比你更漂亮。”于是皇后叫猎人掉白雪公主，叫他把白雪公主的舌头和心脏拿回来当证据。猎人把白雪公主带到森林里，准备掉，不过他看白雪公主那么纯洁，那么善良，不忍心，所以就掉猪拿着它的舌头和心脏来当证据。
等猎人回到王宫时，把舌头和心脏交给了皇后，皇后哈哈大笑，她很开心，因为猎人把白雪公主了。
这就是白雪公主的故事，接下来请看下续。
